可口可樂市場營銷策劃書

目錄一、序言2二、履行綱要2三、環(huán)境剖析21、產(chǎn)品狀況22、競爭狀況23、花費者狀況3四、SWOT剖析3優(yōu)勢3劣勢3機遇3威迫3五、營銷及財務目標3六、市場細分4七、營銷策略及方案41、促銷策略42、合作策略43、宣傳策略5八、營銷估算5九、總結(jié)剖析5一、序言最近幾年來，飲料行業(yè)整體發(fā)展速度特別迅猛，年產(chǎn)量以超出20%的年均增添率遞加，達到1300多萬噸。在產(chǎn)量增添的同時，品種也日趨多樣化，為花費者供給了更多的選擇機遇。在這樣成熟期的市場格局下，怎樣營銷策劃自己的產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠嶄露頭角，在整體的飲料行業(yè)實現(xiàn)長足的發(fā)展，是全部飲料公司需要商討和考慮的問題。所以，在知足花費者需求的同時，要依據(jù)市場的需求進行產(chǎn)品的多樣化轉(zhuǎn)型發(fā)展。二、履行綱要跟著我國改革開放基本國策的深入貫徹和我國市場經(jīng)濟的不停發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，花費者關(guān)于功能性飲料市場的需求漸漸降低，花式百出的宣傳其實不可以掩飾功能性飲料愈來愈不被歡迎的事實，長久過去，整個功能性飲料業(yè)的發(fā)展運行速度將會滯后。所以在不停提高公司技和實力的同時也需要不停變換營銷模式，才能使公司能夠健康高速地發(fā)展。在此，我們以飲料爽口可樂為例，在營銷策劃時把飲料的定位與渠道方面更為細化，將產(chǎn)品推向市場，進而推進飲料行業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)營銷的目的。三、環(huán)境剖析1、產(chǎn)品狀況爽口可樂不單有其核心產(chǎn)品爽口可樂，爽口可樂旗下的還生產(chǎn)：雪碧、香草爽口可樂、雪碧冰薄荷、健怡爽口可樂、雪碧火辣、檸檬健怡爽口可樂、芬達、美汁源果粒橙、保銳得、醒目、天與地礦物質(zhì)水、酷兒、水森活純凈水、雀巢冰爽茶、冰露純凈水、雀巢咖啡、茶研工坊、陽光等，每種產(chǎn)品的上市都惹起了一段時間的銷售高潮，特別是在青少年中。就目前的狀況來看占主導地位還是爽口可樂和雪碧，不論是在哪個市場占得比重都很大。產(chǎn)品包括了碳酸飲料，茶飲料，果蔬飲料，運動型飲料這幾個目前市場據(jù)有率很高的飲料種類，能夠知足不一樣口胃和喜好的花費者的需求。產(chǎn)品口胃據(jù)有極強的優(yōu)勢，百年前那神奇誘人的碳酸水到現(xiàn)在仍那么神奇，口胃獨到，能吸引各樣不一樣的花費者。2、競爭狀況此刻，市場上各種飲品日趨增加，不論是同類產(chǎn)品還是非同類產(chǎn)品都給爽口可樂帶來了巨大的挑戰(zhàn)與壓力，特別是百事可樂的競爭，據(jù)有了爽口可樂的很大的市場份額。但是，現(xiàn)在兩家公司都面對一個問題就是大家廣泛以為碳酸飲料對人們的身體不好，這就使得可樂在整個飲料行業(yè)不可以獲取充分的發(fā)展空間，一定有所創(chuàng)新與打破。跟著飲料市場的不停多元化，，碳酸飲料的市場已經(jīng)有被擠兌的的趨向，改變策略就成了迫在眉睫的趨向。目前在學校最大的挑戰(zhàn)就是果蔬飲料、茶飲料以及乳酸飲料，而爽口可樂的多元化市場此刻其實不可熟，在非碳酸飲料方面的開發(fā)力和宣傳力還不足，好多人除了爽口可樂公司核心產(chǎn)品爽口可樂之外其實不知道還有其余產(chǎn)品。大學生喜歡的口胃多種多樣，產(chǎn)品種類也多，已不是憑可樂打市場的時代，所以，怎樣充分產(chǎn)品線，擴大產(chǎn)品種類宣傳，而且又能保持品牌獨到性，是公司的目前目標。優(yōu)選3、花費者狀況大學生極罕有收入根源，可是花費欲念激烈，父親母親對他們的生活補助是經(jīng)濟的主要根源，跟著生活水平的提高，父親母親對教育的重視，對大學生的經(jīng)濟投入很大，其花費能力也不容小覷。高校大學生市場屬于低端花費市場，可是在不久的未來他們會成為高端市場的重要組成部分，在爽口可樂校園營銷的時候要抓住之一集體的特色，采納相應的營銷策略。大學生花費集體正是年青富激情、對時髦最為過敏的一族。經(jīng)過對大學生的檢查，發(fā)此刻購置時主要考慮的要素有品牌著名度、口胃、健康、能否是比同行業(yè)中的飲料價錢低、能否是有優(yōu)惠。在校大學生大多半處于18到20多歲之間。這個集體最求時髦，對新鮮事物感興趣，他們崇尚個性，思想活躍，他們擁有激烈的品牌意識，對品牌的忠誠度低，是簡單互相影響的花費群落。所以，要在校園里擴大爽口可樂的品牌宣傳力度，并傳達爽口可樂青春活力的品牌理念，不停推出新口胃的子品牌以追隨市場花費變化。另一方面，年青人都比較愛運動，所以同時要增強在運動和解渴雙方面的宣傳。四、SWOT剖析1、校園擁有強盛的市場競爭力。優(yōu)2、針對學校的廣大青年集體，碳酸飲料選擇最多的就是爽口可樂和百事可樂。勢3、品牌著名度高，在花費者心中建立了優(yōu)秀的公司形象。4、產(chǎn)品擁有比較便利，校園零售點都能知足需要，獨到風味。1、健康意識的增強，很多學生以為可樂是不健康飲料，因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份，劣且易造成肥胖等健康問題.勢2、行業(yè)間競爭和威迫。很多代替飲料也在為飲料市場這塊大餅虎視眈眈。3、比起其余飲料爽口可樂仿佛不可以很好的解渴。1、此刻正當夏季很多學生愛在運動以后喝冷飲料解渴。別的，在學校里面做促銷活動簡單，市場面廣。2、校園市場是一個充滿活力的市場，碳酸飲料切合年青集體追求時髦的需求。機3、飲料品牌形象影響銷售狀況頗深。會4、喝飲料已經(jīng)成為年青人的一種趨向。5、校園飲料價位都在三四元左右，很多學生都能擔當起，所以我校在飲料花費上有很大的購置力。1、非可樂的其余碳酸飲料的產(chǎn)品代替性高。2、花費者追求健康的一時提高，必然將減少對碳酸飲料的飲用。威3、飲料市場競爭很是激烈，主要競爭敵手是百事可樂。別的，此刻校園里面大多都有脅奶茶店，這些小的商鋪多半供給舒坦的座位，這就吸引了更多的學生過去，進而使得爽口可樂的校園市場據(jù)有率降低。五、營銷及財務目標營銷目標是經(jīng)過一系列的整合營銷策劃使爽口可樂的品牌美名度和市場據(jù)有率在2012年的校園營銷中有所提高。本次活動的目標花費群是廣西師范大學的在校全體學生。大學生都是充滿運動氣質(zhì)的集體，可樂在大學生中的市場特別大，是任何飲料的必爭之地。但營銷優(yōu)選策略的好壞直接影響了可樂的銷售狀況。經(jīng)過市場檢查，我們以為決定銷售狀況諸多要素里，影響飲料購置的最主要要素是銷售地址以及銷售方式—大多是就近購置而且越方便越好。分析與競爭敵手的好壞勢，幾個隊伍同時銷售相同的產(chǎn)品，這就表示要獲得銷售狀況的成功，一定搶到最大限度的市場和有最快捷周祥的服務。六、市場細分市場細分程度是權(quán)衡一個公司營銷市場能否成熟的標記之一。陪伴著經(jīng)濟和科技的高速發(fā)展，產(chǎn)品的多元化、差別化，也帶來了市場的極度細分。市場極度細分，給公司的發(fā)展模式提出了挑戰(zhàn)，要想在市場上據(jù)有當先地位，就一定做到市場細分極度化。怎樣對產(chǎn)品進行正確的市場定位、價錢定位，以均衡新老產(chǎn)品之間的競爭關(guān)系，時刻考驗著公司的市場營銷能力。國內(nèi)飲料市場空間宏大，諸多細分市場都很活躍，各品牌也將在不一樣細分市場上大顯身手。爽口可樂涉及乳飲料、檸檬調(diào)味水和高端功能飲料市場還不久，但公司表示新品策略仍將持續(xù)。七、營銷策略及方案1、促銷策略1）端午節(jié)促銷時間：端午節(jié)放假三天時期地址：廣西師范大學圖書室門口活動內(nèi)容：利用圖書室門口廣闊空地進行活動，每日來圖書室看書的學生好多所以這里的客流量很大，擁有很大的商機。在圖書室門口設三個點，實行“買3瓶爽口可樂即送美味粽子一個”的促銷策略，粽子送完即止。這樣即可利用端午節(jié)這個機遇讓花費者吃到粽子同時，享受爽口可樂帶來的無窮清爽。2）秋天學期每周六限時限量降價促銷活動時間：每周周六19：00——20:00地址：廣西師范大學校友商場活動內(nèi)容：在學校校友惠商場設置固定賣點，將促銷時間設在下午19:00-20:00是由于這個時間恰逢很多同學都剛運動回來口渴，對飲料需求比較大。每周周六取出88瓶爽口可樂半件促銷。2、合作策略爽口可樂公司能夠與學校周邊網(wǎng)吧合作，推出“爽口可樂杯cf大賽”，（該項目能夠選成DNF、魔獸世界等熱點游戲），屆時，凡參加競賽的同學在第一瓶原價基礎上，第二瓶享受超廉價，而且競賽前十名（依詳細人數(shù)而定）的選手可免費獲取爽口可樂兩瓶，同時網(wǎng)吧在此競賽時期會員免費1個小時，買一瓶爽口可樂增上網(wǎng)時間10-20分鐘，進而增添該網(wǎng)吧會員數(shù)目，而同時增添爽口可樂的銷售量。形成共贏場面。優(yōu)選3、宣傳策略準備工作：在師大招聘幾個兼職人員（口才較好且熟習師大各個宿舍的同學優(yōu)先）對兼職人員進行專業(yè)培訓定制一批印有爽口可樂特有標記的小掛件設計一份屬于爽口可樂自己的宣傳單設計一些簡單的問題活動內(nèi)容：讓兼職的同學們帶著小掛件、宣傳單和問題冊到各個宿舍去宣傳爽口可樂產(chǎn)品。在這個過程中，宣傳的同學要負責向各個宿舍里的同學介紹爽口可樂產(chǎn)品以及馬上在師大校園里展開的各樣促銷活動，最后還要進行有獎問答活動，而獎品就是那些小掛件。八、營銷估算序號內(nèi)容金額（元）1端午節(jié)促銷6人*60元/天*3天=1080元2每周六促銷1人*20元/時*20時=400元3宣傳人員4人*10棟*2天*40元/天=3200元4宣傳單+獎品3000份宣傳單*0.1元/份+1000份獎品*0.5元/個=800元合計5480元九、總結(jié)剖析此營銷策略還需要依據(jù)實質(zhì)的實行成效在實行過程中進行及時監(jiān)察，并在必需時候進行改良修正，相信在這個市場營銷策劃書的指導下，經(jīng)過宣傳和各樣活動，我們的服務