2022國企城投項目營銷提報-374P

園來如此中國CHENGTOUGROUP2022年國企城投項目營銷提報（1）技術(shù)響應(yīng)表CHENGTOUGROUP2021年9月，長興城投分別以12079元/㎡和11064元/㎡樓面價，取得忻湖路延伸線北側(cè)A地塊和B地塊，開啟了一座城市的期待之旅。總建面約25萬㎡CHENGTOUGROUP高樓面價CHENGTOUGROUP合院+洋房，低密產(chǎn)品CHENGTOUGROUP總用地124698㎡容積率1.2總建筑面積253475㎡戶數(shù)731戶8-9F洋房面積段138-258㎡合院面積段211-546㎡引言引言在“城投蘭園”備受好評、市場地位與影響力已然確立的當(dāng)下，城投如何再一次執(zhí)掌城市高端人居的產(chǎn)品話語權(quán)？從“蘭園”邁向“檀園”過程中，城投如何在城市核心發(fā)起新的產(chǎn)品探索？從4大層面展開分析一起解讀城投高端新著——檀園2-2項目分析(2)對公司品牌及項目解讀2-3品牌分析2-4客戶分析2-1市場及競品分析CHENGTOUGROUPCHENGTOUGROUP全國市場分析行業(yè)整體情況——政策篇：市場嚴(yán)峻，積極救市2022年3月16日，國務(wù)院金融委員、央行、銀保監(jiān)會、證監(jiān)會、財政部、外匯局、六部委積極表態(tài)，積極維穩(wěn)調(diào)控市場。地方：限購放開、首付降低等動作頻繁，福州、蘇州，限購政策有了一定程度的放開。CHENGTOUGROUP全國市場分析行業(yè)整體情況——樓市篇：2022年前2個月銷售同比下滑國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年前2月，商品房銷售額和銷售面積分別約1.55萬億元和1.57億平方米，同比下降19.3%和9.6%。提及房價，統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，70個城市中有40個城市新建商品住宅價格環(huán)比下跌，57個城市二手房價環(huán)比下跌。數(shù)據(jù)來源國家統(tǒng)計局：/easyquery.htm?cn=A01CHENGTOUGROUP全國市場分析行業(yè)整體情況——房企篇：房企銷售業(yè)績下跌克而瑞研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2月行業(yè)百強房企僅實現(xiàn)銷售操盤金額4015.8億元，環(huán)比降低23.5%，同比降低47.2%；兩家頭部房企碧桂園和萬科企業(yè)，在前2月均出現(xiàn)累計銷售額和累計銷售面積同比雙降，前者分別同比下滑20.43%和7.33%；后者分別同比大幅下滑44.29%和41.35%；CHENGTOUGROUP長興樓市分析——長興主城區(qū)普通住宅量價分析2021年長興縣主城區(qū)普通住宅平均去化639套，平均成交均價為10647元/㎡。2022年1-3月受疫情反復(fù)影響，市場去化皆低于2021年同期，市場較不明朗。CHENGTOUGROUP長興樓市分析——長興主城區(qū)別墅量價分析2021年長興縣別墅平均月度去化56套，平均成交均價為20894元/㎡。2022年1-3月別墅去化較之去年同期有一定下滑。長興樓市分析——市場格局理解長興主城區(qū)各板塊月度成交套數(shù)對比分析月份龍山新區(qū)城中區(qū)城南區(qū)城西區(qū)東部開發(fā)區(qū)太湖度假區(qū)2021年1月458189118261982021年2月186125114304602021年3月63637014354111422021年4月511221916771912021年5月9212384731101942021年6月15421132362412021年7月9781178892021年8月2941269851162021年9月63810361062021年10月288191363312021年11月163339614482021年12月851818461162022年1月352575727442022年2月492365616122022年3月1473110432872022年4月12013533143合計420714688932841661498成交占比49%17%10%3%2%18%龍山新區(qū)是長興購房者主力購買區(qū)域，成交量占城區(qū)的49%長興樓市分析——市場格局理解長興主城區(qū)各板塊月度成交套數(shù)對比分析月份龍山新區(qū)城中區(qū)城南區(qū)城西區(qū)東部開發(fā)區(qū)太湖度假區(qū)2021年1月10135111788359106507318109362021年2月1034910181838010347832598842021年3月10184114768560136028373108952021年4月9935116668613130628589113152021年5月10437113578465147127552127782021年6月11080120798795139848177120922021年7月1122012476900617509808199982021年8月1057611360867212949785699312021年9月11326116188694175097948110072021年10月11455109529317177158407113462021年11月10593109259456173649705117192021年12月1366696979697170739378101632022年1月110721175910358168571122196892022年2月11115144169277199721136194212022年3月114661315194201845210144127062022年4月139891344610984172081117911665龍山新區(qū)價格較為友好，處于長興城區(qū)房價的中上層級全國及長興整體市場小結(jié)行業(yè)整體情況——政策篇：市場嚴(yán)峻，積極救市行業(yè)整體情況——樓市篇：2022年前2個月銷售同比下滑行業(yè)整體情況——房企篇：房企銷售業(yè)績下跌長興主城區(qū)普通住宅量價：平均成交均價為10647元/㎡。2022年1-3月受疫情反復(fù)影響，市場去化皆低于2021年同期，市場較不明朗。長興別墅量價：2021年長興縣別墅平均月度去化56套，平均成交均價為20894元/㎡。行業(yè)競爭加大

全國和長興的房產(chǎn)成交都在放緩競品分析——競品地圖龍山新區(qū)城投·檀園龍山新區(qū)忻湖路中央大道長興大道畫溪大道城中區(qū)太湖大道得力·云麓灣城投·蘭園得力·天逸灣得力明璟灣興悅新地塊城投·新地塊長平府萬固·溪山風(fēng)華桐昆·御府在

售尾

盤待

售華錦·錦云里競品分析——城投·蘭園龍山新區(qū)板塊樓盤。容積率2.0，總建面27萬㎡，規(guī)劃產(chǎn)品為高層、疊墅，2021年4月開盤，目前剩67套左右。都是城投品牌，在檀園北側(cè)，地段及配套同質(zhì)化。城投品牌，尾貨在售；剛改、改善產(chǎn)品為主，面積最大的為283㎡疊墅數(shù)據(jù)來源于：長興透明售房網(wǎng)及長興房產(chǎn)超市網(wǎng)物

業(yè)面積段（㎡）規(guī)劃套數(shù)簽約套數(shù)剩余套數(shù)均價（元/㎡）高

層108-2558738383512900疊

墅170-2833943623216700合計1267120067競品分析——得力·天逸灣龍山新區(qū)板塊樓盤。容積率1.8，總建面34萬㎡，規(guī)劃產(chǎn)品為高層、疊墅、別墅，2020年12月開盤，目前剩15套左右。競品位于長興實驗中學(xué)對面，更近星星商業(yè)廣場。物

業(yè)面積段（㎡）規(guī)劃套數(shù)簽約套數(shù)剩余套數(shù)均價（元/㎡）高

層89-17715301522812630疊

墅175-178124120424240別

墅217-3609188330940合計1745173015得力品牌，尾貨在售；剛需、剛改、改善產(chǎn)品都有，面積最大的為360㎡別墅數(shù)據(jù)來源于：長興透明售房網(wǎng)及長興房產(chǎn)超市網(wǎng)競品分析——桐昆·御府龍山新區(qū)板塊樓盤。容積率1.0，總建面6.9萬㎡，規(guī)劃產(chǎn)品為純別墅，2019年8月開盤，目前剩6套左右。競品位于長興龍山中學(xué)旁，靠近長興縣政府。桐昆品牌，尾貨在售；改善別墅產(chǎn)品，面積最大的為480㎡別墅數(shù)據(jù)來源于：長興透明售房網(wǎng)及長興房產(chǎn)超市網(wǎng)物

業(yè)面積段（㎡）規(guī)劃套數(shù)簽約套數(shù)剩余套數(shù)均價（元/㎡）別墅236-480144138628238合計1441386競品分析——萬固·溪山風(fēng)華城西板塊樓盤。容積率1.1，總建面14萬㎡，規(guī)劃產(chǎn)品為洋房、疊墅、別墅，2020年12月開盤，目前剩360套左右。競品位于畫溪大道上，靠近浙北大廈超市，距離老城區(qū)較近。萬固品牌，存量較多；改善類產(chǎn)品，面積最大的為420㎡別墅數(shù)據(jù)來源于：長興透明售房網(wǎng)及長興房產(chǎn)超市網(wǎng)物

業(yè)面積段（㎡）規(guī)劃套數(shù)簽約套數(shù)剩余套數(shù)均價（元/㎡）洋房18567432415600疊

墅181-18826816610217400別

墅224-4202754123430000合計610250360競品分析——得力·云麓灣龍山板塊樓盤。容積率1.8，總建面14萬㎡，規(guī)劃產(chǎn)品為高層、疊墅、別墅，共計742戶，尚未開盤。競品位于龍山中心幼兒園旁，靠近二小和法院。得力品牌，尚未開盤；包含剛需、剛改、改善類產(chǎn)品，面積最大的為357㎡別墅數(shù)據(jù)來源于：長興透明售房網(wǎng)及長興房產(chǎn)超市網(wǎng)物

業(yè)面積段（㎡）規(guī)劃套數(shù)高層88-143共計742套疊

墅159別

墅225-357競品分析——得力·明璟灣龍山板塊樓盤。容積率1.5，總建面25萬㎡，規(guī)劃產(chǎn)品為洋房、別墅。競品位于明珠路上，配套一般，學(xué)區(qū)較差（長興八小和雉城中學(xué)）。得力品牌，存量較多；包含剛改、改善類產(chǎn)品，面積最大的為248㎡別墅數(shù)據(jù)來源于：長興透明售房網(wǎng)及長興房產(chǎn)超市網(wǎng)物

業(yè)面積段（㎡）規(guī)劃套數(shù)簽約套數(shù)剩余套數(shù)均價（元/㎡）洋房105-18095125170012142別

墅178-2482569216424436合計1207343864競品分析——華錦·錦云里龍山板塊樓盤。容積率1.5，總建面15萬㎡，規(guī)劃產(chǎn)品為洋房、別墅，剩余50套左右在售。競品位于實驗中學(xué)右側(cè)，近學(xué)校，餐飲等生活配套較有不足。華錦品牌，尾貨在售；包含剛需、剛改、改善類產(chǎn)品，面積最大的為230㎡別墅數(shù)據(jù)來源于：長興透明售房網(wǎng)及長興房產(chǎn)超市網(wǎng)物

業(yè)面積段（㎡）規(guī)劃套數(shù)簽約套數(shù)剩余套數(shù)均價（元/㎡）洋房89-1786766165011300別

墅178-2306363023054合計73967950競品分析——長平府城中區(qū)板塊樓盤。容積率1.5，總建面2.6萬㎡，規(guī)劃產(chǎn)品為洋房，剩余42套左右在售。配套豐富，地段優(yōu)越，產(chǎn)品體量小，景觀不足。匯總置業(yè)開發(fā)；改善類產(chǎn)品，面積最大的為260㎡洋房數(shù)據(jù)來源于：長興透明售房網(wǎng)及長興房產(chǎn)超市網(wǎng)物

業(yè)面積段（㎡）規(guī)劃套數(shù)簽約套數(shù)剩余套數(shù)均價（元/㎡）洋房133-26054124217413合計541242競品分析——城投新地塊城投龍山新區(qū)新地塊；樓面價8405元/㎡，容積率1.0-1.6，計容建面93264㎡，具體產(chǎn)品暫未公布。數(shù)據(jù)來源于：長興透明售房網(wǎng)及長興房產(chǎn)超市網(wǎng)地塊名稱占地容積率最大計容建面樓面價競得單位合溪路南側(cè)A-2地塊58290㎡1.0-1.693264㎡8405元/㎡長興城投競品分析——興悅新地塊數(shù)據(jù)來源于：長興透明售房網(wǎng)及長興房產(chǎn)超市網(wǎng)興悅龍山新區(qū)新地塊；樓面價4510元/㎡，容積率1.0-1.8，計容建面69890㎡，具體產(chǎn)品暫未公布。地塊名稱占地容積率最大計容建面樓面價競得單位開發(fā)區(qū)發(fā)展大道與明珠路交叉口東南角地塊地塊38828㎡1.0-1.869890㎡4510元/㎡興悅集團競品分析——小結(jié)競品去化存量情況競品最大功能空間理解純改善的地產(chǎn)產(chǎn)品龍山?jīng)]有，長興少有蘭園：剛改、改善產(chǎn)品為主，基本售罄得力·天逸灣：涵蓋剛需、剛改、改善產(chǎn)品，基本售罄桐昆·御府：改善產(chǎn)品，基本售罄萬固·溪山風(fēng)華：改善產(chǎn)品，非龍山新區(qū)得力·云麓灣：剛需、剛改、改善類產(chǎn)品得力·明璟灣：剛改、改善類產(chǎn)品華錦·錦云里：涵蓋剛需、剛改、改善產(chǎn)品，基本售罄長平府：改善類產(chǎn)品最大面積480㎡別墅功能上基本已滿足客戶需求蘭園：最大283㎡疊墅得力·天逸灣：最大360㎡別墅桐昆·御府：最大480㎡別墅萬固·溪山風(fēng)華：最大420㎡別墅得力·云麓灣：最大357㎡別墅得力·明璟灣：最大248㎡別墅華錦·錦云里：最大230㎡別墅長平府：最大260㎡洋房本案是純改善類產(chǎn)品，但檀園之前，市場已基本滿足客戶的功能需求，本案營銷應(yīng)更加注重客戶精神需求的滿足，而非單純的功能需求滿足2-2項目分析(2)對公司品牌及項目解讀2-3品牌分析2-4客戶分析2-1市場及競品分析CHENGTOUGROUP項目分析——外部配套分析龍山新區(qū)龍山新區(qū)忻湖路中央大道畫溪大道城中區(qū)太湖大道城投·檀園實驗二小實驗小學(xué)龍山新區(qū)龍山幼兒園龍山公園齊山植物園花菇山公園龍山中學(xué)長興縣政府長興縣法院長興縣公安局星星商業(yè)廣場浙北商業(yè)廣場3KM便捷的產(chǎn)業(yè)及生活配套——項目位居龍山新區(qū)核芯，3KM內(nèi)產(chǎn)業(yè)、景區(qū)、公園、交通、醫(yī)療配套優(yōu)越，當(dāng)之無愧的長興核芯區(qū)位，周邊配套資源豐富齊全。周邊學(xué)校：實驗二小、實驗小學(xué)龍山新區(qū)、龍山中學(xué)、龍山幼兒園環(huán)境配套：龍山公園、齊山植物園、花菇山公園等行政配套：長興縣政府、法院、公安局等生活配套：星星商業(yè)廣場、浙北商業(yè)廣場等醫(yī)療配套龍山社區(qū)衛(wèi)生院等交通配套：畫溪大道、中央大道、忻湖路等項目分析——內(nèi)部產(chǎn)品分析對比類別城投·檀園城投·蘭園得力·天逸灣桐昆·御府萬固·溪山風(fēng)華得力·云麓灣得力·明璟灣華錦·錦云里長平府城投新地塊總用地12萬㎡9.5萬㎡13萬㎡1.5萬㎡13萬㎡5.4萬㎡11萬㎡6.8萬㎡1萬㎡5.8萬㎡3.8萬㎡容積率1.22.01.81.01.11.81.51.51.51.61.8總建筑面積25萬㎡27萬㎡34萬㎡6.9萬㎡14萬㎡14萬㎡25萬㎡15萬㎡2.6萬㎡計容9.3萬㎡計容6.9萬㎡總套數(shù)73112671745144610742120773954//剩余套數(shù)731671563607428645042//戶型面積138-258㎡洋房；211-546㎡合院；高層108-255㎡；疊墅170-283㎡高層89-177㎡、疊墅175㎡-178㎡、別墅217-360㎡別墅236-480㎡洋房185㎡、疊墅181-188㎡、別墅224-420㎡高層88-143㎡、疊墅159㎡、別墅225-357㎡洋房105-180㎡、別墅178-248㎡洋房89-178㎡、別墅178-230㎡洋房133-260㎡//價格（元/㎡）/高層12900；疊墅16700高層12630、疊墅24240、別墅30940別墅28238洋房15600、疊墅17400、別墅30000未開盤洋房12142、別墅24436洋房11300、別墅23054洋房17413//別墅風(fēng)格中式風(fēng)格非中式風(fēng)格非中式風(fēng)格中式風(fēng)格非中式風(fēng)格非中式風(fēng)格非中式風(fēng)格非中式風(fēng)格///對標(biāo)競品，本案在戶型尺度上更大，同時本案別墅在風(fēng)格上是市場少有的中式合院風(fēng)格（桐昆·御府也是中式，但已基本售罄）。競品分析——小結(jié)外部配套內(nèi)部產(chǎn)品龍山芯上龍山新區(qū)核芯，3KM內(nèi)產(chǎn)業(yè)、景區(qū)、公園、交通、醫(yī)療配套優(yōu)越，當(dāng)之無愧的長興核芯區(qū)位，周邊配套資源豐富齊全稀缺大尺度院落戶型尺度上更大，同時本案別墅在風(fēng)格上是市場少有的中式合院風(fēng)格2-2項目分析(2)對公司品牌及項目解讀2-3品牌分析2-4客戶分析2-1市場及競品分析CHENGTOUGROUP長興地產(chǎn)品牌格局得力·金宸灣得力·明璟灣得力·云麓灣...大家·銀杏莊園大家·橡樹莊園...綠城廣場綠城·玉蘭花園綠城·百合園...碧桂園·城央名邸碧桂園·中遠(yuǎn)天匯碧桂園·時代劍橋郡...奧園·天譽長興奧園·譽尚府...大牌開發(fā)商林立

，品牌競爭激烈長興城投品牌理解國企城投

長興首個獲得國際信用等級的企業(yè)

2017年成立CHENGTOUGROUP縣政府直屬國企CHENGTOUGROUP獲國際信用等級CHENGTOUGROUPCHENGTOUGROUP長興城投品牌理解相比上述品牌，長興城投雖然貴為國企，但成立時間較短，市場知名度暫時不如大牌開發(fā)商。長興城投品牌理解在這個喧騰已極的時代，再偉大的品牌，也需要被傳播。在這樣的品牌環(huán)境中，長興城投，如何從幕后的默默奉獻(xiàn)到邁步走向臺前的轉(zhuǎn)變，完成品牌傳播？長興城投品牌理解從城投的品牌溯源之旅，來重新解讀長興城投品牌：對文化發(fā)展的貢獻(xiàn)對城市發(fā)展的貢獻(xiàn)對生活發(fā)展的貢獻(xiàn)對人居發(fā)展的貢獻(xiàn)長興城投品牌理解對城市發(fā)展的貢獻(xiàn)對生活發(fā)展的貢獻(xiàn)對人居發(fā)展的貢獻(xiàn)對文化發(fā)展的貢獻(xiàn)大國重器文化復(fù)興修復(fù)長興陳武帝故宮，為長興文化的發(fā)展與復(fù)興提供了強大助力。CHENGTOUGROUP長興城投品牌理解對生活發(fā)展的貢獻(xiàn)對人居發(fā)展的貢獻(xiàn)對文化發(fā)展的貢獻(xiàn)對城市發(fā)展的貢獻(xiàn)長興脊梁興城巨匠從城區(qū)停車管理到戶外廣告、紫砂泥、采砂等長興重要資源的管控，長興城投始終CHENGTOUGROUP長興城投品牌理解對人居發(fā)展的貢獻(xiàn)對文化發(fā)展的貢獻(xiàn)對城市發(fā)展的貢獻(xiàn)對生活發(fā)展的貢獻(xiàn)步履堅實地標(biāo)專家從長興東魚坊、長興中醫(yī)院、到長興縣政府大樓，長興城投步履堅實，為長興人民造地標(biāo)。CHENGTOUGROUP長興城投品牌理解對文化發(fā)展的貢獻(xiàn)對城市發(fā)展的貢獻(xiàn)對生活發(fā)展的貢獻(xiàn)對人居發(fā)展的貢獻(xiàn)品質(zhì)城投懂你生活從張家村花園等品質(zhì)保障住宅，再到長興頂流紅盤蘭園，城投始終堅守品質(zhì)，建設(shè)了懂得長興人民的臻品住宅。CHENGTOUGROUP蘭園效果圖長興城投品牌理解從城投的品牌溯源之旅，來重新解讀長興城投品牌：對文化發(fā)展的貢獻(xiàn)對城市發(fā)展的貢獻(xiàn)對生活發(fā)展的貢獻(xiàn)對人居發(fā)展的貢獻(xiàn)修復(fù)長興陳武帝故宮等大國重器文化復(fù)興城區(qū)停車、戶外廣告、紫砂泥等重要資源管理長興脊梁興城巨匠長興東魚坊、長興中醫(yī)院、到長興縣政府大樓等建設(shè)步履堅實地標(biāo)專家從張家村花園等品質(zhì)保障住宅，再到紅盤蘭園品質(zhì)城投懂你生活城市深度參與者，美好城市共建者長興城投品牌理解作為長興的深度參與者、地標(biāo)制造者、美好共建者，城投和長興的羈絆遠(yuǎn)比其他開發(fā)商深刻。長興城投品牌理解很多品牌開發(fā)商來了，但最后都離開了碧桂園：開發(fā)完城央名邸、中遠(yuǎn)天匯、時代劍橋郡后離開了長興大家：開發(fā)完銀杏莊園、橡樹莊園后離開了長興綠城：開發(fā)完玉蘭花園、百合園后離開了長興奧園：開發(fā)完天譽長興、譽尚府后離開了長興長興城投品牌理解但城投不會離開，也不可能離開，城投生長在這里，與長興是血脈相連的，長興，就是城投的精神原鄉(xiāng)長興城投品牌理解建設(shè)長興，城投始終誠信也許城投不一定擁有最好的實力但卻足夠誠信，100%投入，用盡全力長興城投品牌理解誠信、全力投入，收獲誠信認(rèn)可被中證鵬元及中誠信國際評定為：主體長期信用等級“AA+”被中國誠信(亞太)信用評級有限公司評定為：“BBB-”主體信用等級誠信受到國內(nèi)認(rèn)可誠信受到國際認(rèn)可100%的投入，誠信立業(yè)長興城投品牌理解這就是城投，懷揣著“老鄉(xiāng)不騙老鄉(xiāng)”的赤子之心；用誠意去為長興做實事的城投；用誠意打動長興人的城投；也用誠意去振興長興的文化、城市、生活以及未來人居的城投。長興城投品牌SLOGAN建議以誠興城以誠興城主推品牌SOLGAN表達(dá)了長興城投的愿景、背景、實力、歷史成績等長興城投的國匠態(tài)度長興城投品牌SLOGAN建議以誠興城我們的城備選品牌SOLGAN1長興城投品牌SLOGAN建議以誠興城城就長興

共建未來備選品牌SOLGAN2長興城投品牌SLOGAN建議以誠興城城筑長興美備選品牌SOLGAN3長興城投品牌價值屋長興城投以誠興城品牌理念Brandconcept長興的“美好城市共建者”品牌愿景Brandconcept以誠待人，做真實的人，做注重品質(zhì)的人品牌文化Brandconcept使命般的激情；信任并真誠對待每一個人；持續(xù)超越大眾期望；適應(yīng)變化，主動變革；實現(xiàn)卓越的團隊精神；共同發(fā)展，分享成功;品牌精神Brandconcept檀園項目的品牌后期借勢思考檀園，作為城投高端人居序列的第二子，檀園除了城投自己的品牌優(yōu)勢外，還可充分利用從蘭園收獲的熱度、口碑以及客戶基礎(chǔ)。檀園項目的品牌后期借勢思考蘭園的成功，給檀園奠定了3個基礎(chǔ)熱度口碑客戶基礎(chǔ)口碑客戶基礎(chǔ)熱度2021年熱度TOP3熱度傾城，2021年入選長興簽約榜前三，熱度傾城。CHENGTOUGROUP檀園項目的品牌后期借勢思考2021年長興主城區(qū)普通住宅簽約TOP20口碑客戶基礎(chǔ)熱度品質(zhì)TOP32021年建安階段品質(zhì)評分前三名，行業(yè)領(lǐng)銜。CHENGTOUGROUP檀園項目的品牌后期借勢思考藍(lán)城集團前列口碑客戶基礎(chǔ)熱度客戶基礎(chǔ)長興TOP1長興城投開發(fā)的蘭園，是長興少有的需要搖號的項目，客戶基數(shù)大，認(rèn)可度高，這也為檀園奠定了較多的客戶基礎(chǔ)。CHENGTOUGROUP檀園項目的品牌后期借勢思考2021年4月首開324套房源1414位客戶報名中簽率23%198套房源387位客戶報名中簽率51%2021年9月三開檀園項目的品牌后期借勢思考蘭園的成功，給檀園奠定了3個基礎(chǔ)熱度口碑客戶基礎(chǔ)2021年熱度TOP3品質(zhì)TOP3客戶基礎(chǔ)長興TOP1檀園可從蘭園借勢，完成品牌及口碑的延續(xù)檀園項目的品牌后期借勢思考如何從蘭園借勢，完成品牌及口碑的延續(xù)？檀園項目的品牌后期借勢思考價值對標(biāo)后，不難發(fā)現(xiàn)，檀園在各個方面都超越了蘭園更大的戶型更高的總價更多的經(jīng)驗更好的產(chǎn)品更純粹的改善檀園和蘭園都是大國工匠的作品，但檀園卻是超越蘭園，是在蘭園之上的。檀園項目的品牌后期借勢思考借勢蘭園蘭園之上又一園更大的戶型更高的總價更多的經(jīng)驗更好的產(chǎn)品更純粹的改善2-2項目分析(2)對公司品牌及項目解讀2-3品牌分析2-4客戶分析2-1市場及競品分析CHENGTOUGROUP客戶分析檀園的客戶是誰？211-546㎡合院賣給誰?138-258㎡洋房賣給誰?客戶分析——洋房客戶分析從本案與蘭園的面積段對比發(fā)現(xiàn)，本案洋房與蘭園高層的面積段重合度較高。同時本案在品牌、地段、配套上與蘭園也近乎重合蘭園高層：108-255㎡本案洋房：138-258㎡客戶分析——洋房客戶分析本案的洋房客戶，就是那些沒有買到蘭園的客戶品牌相似地段相似配套相似面積相似本案洋房客群與蘭園的客戶具有共性客戶分析——合院客戶分析作為長興的稀缺墅種，本案中式合院是長興目前在售市場上少有的，這樣的產(chǎn)品，主要客戶可類分為2塊：已經(jīng)住過別墅的客戶還沒住過別墅的客戶客戶分析——合院客戶分析年紀(jì)到了，需要改善，需要得到家庭功能需求的滿足。已經(jīng)住過別墅的客戶還沒住過別墅的客戶夠??！3代人輕松住下夠大！有家人的娛樂空間夠私密！有天有地不打擾客戶分析——合院客戶分析住過玫瑰園、卡地亞莊園等老別墅，房型較老，渴望住一個新別墅還沒住過別墅的客戶已經(jīng)住過別墅的客戶橡樹莊園2016年交付CHENGTOUGROUP卡地亞莊園2013年交付CHENGTOUGROUP畫溪玫瑰園2012年交付CHENGTOUGROUP客戶分析——客戶地圖我司同盛行操盤案例——華錦·錦云里客戶分析及客戶地圖洋房的客戶年齡及地圖分布客戶分析——客戶地圖我司同盛行操盤案例——華錦·錦云里客戶分析及客戶地圖洋房中的大平層客戶年齡及地圖分布客戶分析——客戶地圖我司同盛行操盤案例——華錦·錦云里客戶分析及客戶地圖別墅客戶年齡及地圖分布客戶分析——客戶地圖我司同盛行操盤案例——華錦·錦云里客戶分析及客戶地圖華錦·錦云里客戶對本案客戶的借鑒：客群優(yōu)質(zhì)性：合院>洋房客群區(qū)域分布：城中區(qū)應(yīng)該為檀園的集中拓客區(qū)域，老網(wǎng)紅盤及老別墅區(qū)可作為補充拓客區(qū)域客群職業(yè)及年齡層分布：各類產(chǎn)品的受眾年齡層都是相互重疊的，需適當(dāng)拓寬對年齡層的限制，避免產(chǎn)生“30歲就一定買不起別墅”的刻板印象；圈層營銷也十分重要，口碑傳播及熟人效應(yīng)會事半功倍?？蛻舴治觥蛻舻貓D（合院客戶）城投·檀園合院主要客戶地圖及比例分析城投·檀園城投·檀園合院客戶地圖預(yù)判城中區(qū)應(yīng)該為檀園的集中拓客區(qū)域，老網(wǎng)紅盤及老別墅區(qū)可作為補充拓客區(qū)域客戶年齡主力為40歲以上客戶，其次為30-40歲的客戶客戶分析——客戶地圖（洋房客戶）城投·檀園洋房主要客戶地圖及比例分析城投·檀園城投·檀園洋房客戶地圖預(yù)判發(fā)展大道往南、明珠路往北區(qū)域，龍山新區(qū)、城中區(qū)等區(qū)域客戶為主；客戶年齡以30-40歲、40歲以上為主力，其次為30歲以下客戶客戶分析——客戶寫真別的項目客戶是夠一夠的“豪”，檀園客戶是絕對的“塔尖”。別的項目客戶在乎性價比，檀園客戶蔑視性價比；別的項目客戶很多還是“撐場面”，檀園客戶得是“真的懂”?？蛻舴治觥蛻魧懻嫣磮@具有本質(zhì)上的排他性：對客戶來講，不是這樣的人，就進(jìn)不了檀園的門。也不是總價夠一夠夠不到，而是從產(chǎn)品特質(zhì)上來講，這類客戶就不會這樣夠。從本質(zhì)上排他性，讓檀園保持了真正的頂級和純粹?？蛻舴治觥蛻魧懻骈T檻過濾掉一批、性價比過濾掉了一批、審美過濾掉一批、認(rèn)知局限性過濾掉一批……買檀園的那撥人，都是真不差錢，蔑視性價比的那群人。檀園過濾掉了“剛豪”，留下了“真正的大?！薄＿@樣的人，在長興是真正的人物?？蛻粜〗Y(jié)211-546㎡合院賣給誰？138-258㎡洋房賣給誰?賣給那些沒有買到蘭園的客戶賣給還沒住過別墅的客戶，完成功能空間的改善。賣給住在老別墅的客戶，給他們一個新的別墅。賣給長興真正的人物們(3)項目整體推廣策略思路3-2項目推廣口號及案名建議3-3項目LOGO演繹、VI體系及延展3-1整體價值體系梳理及賣點提煉CHENGTOUGROUP3-4整體廣告計劃作為蘭園之后，城投又一高端序列作品頂級院墅該有的物理屬性，檀園都有項目物理屬性價值分析項目物理屬性價值分析——國策（區(qū)位價值分析）信息來源：長興縣國土空間總體規(guī)劃（2020-2035年）公眾版國策長興縣整體定位：長三角發(fā)展高地·長三角經(jīng)濟強縣項目物理屬性價值分析——國策（區(qū)位價值分析）信息來源：長興縣國土空間總體規(guī)劃（2020-2035年）公眾版，國土空間格局圖國策未來將構(gòu)建“一主一副、一帶一軸、三大圈層”城鎮(zhèn)格局一主一副：長興中心城市；泗安城市副中心一帶一軸：濱湖城市發(fā)展帶；接皖城市發(fā)展軸

三大圈層：中心城市圈層；城郊農(nóng)旅圈層；外圍重點鎮(zhèn)圈層項目物理屬性價值分析——國策（區(qū)位價值分析）信息來源：長興縣國土空間總體規(guī)劃（2020-2035年）公眾版，中心城區(qū)空間結(jié)構(gòu)圖國策中心城區(qū)將構(gòu)建“一核四心，三廊八區(qū)”的中心城區(qū)空間結(jié)構(gòu)本案位于中心城區(qū)里的城市核心——龍山新區(qū)，未來可期城投·檀園項目物理屬性價值分析——國址（區(qū)位價值分析）長興縣人民法院CHENGTOUGROUP長興縣政府CHENGTOUGROUP龍山新區(qū)是長興的縣域行政中心長興縣政府、長興縣人民法院、長興縣公安局、長興縣消防大隊等縣域行政配套集聚龍山新區(qū)國址項目物理屬性價值分析——國址（區(qū)位價值分析）漢代長嶺山窯址等歷史遺跡CHENGTOUGROUP龍山新區(qū)是長興的縣域文化中心漢代長嶺山窯址等歷史遺跡+縣圖書館、大劇院等盡在龍山新區(qū)縣圖書館、大劇院等CHENGTOUGROUP國址項目物理屬性價值分析——國址（區(qū)位價值分析）長興實驗中學(xué)CHENGTOUGROUP龍山新區(qū)是長興的縣域教育中心長興龍山中學(xué)、長興實驗中學(xué)、長興縣第二實驗小學(xué)等盡在龍山新區(qū)長興縣第二實驗小學(xué)CHENGTOUGROUP國址項目物理屬性價值分析——國址（區(qū)位價值分析）星星商業(yè)廣場CHENGTOUGROUP龍山新區(qū)是長興的商貿(mào)中心星星商業(yè)廣場、綠創(chuàng)浙北廣場等盡在龍山新區(qū)綠創(chuàng)浙北廣場CHENGTOUGROUP國址項目物理屬性價值分析——國址（區(qū)位價值分析）市民廣場CHENGTOUGROUP龍山新區(qū)是長興的休閑宜居中心市民廣場、和睦塘公園、齊山植物公園、梅花公園、花菇山公園等盡在龍山新區(qū)齊山植物公園CHENGTOUGROUP國址項目物理屬性價值分析——國址（區(qū)位價值分析）龍山新區(qū)是長興的高端別墅中心，界面優(yōu)良景瑞望府、橡樹莊園、卡地亞莊園、大發(fā)融悅東方、銀杏莊園、桐昆御府等別墅皆在龍山新區(qū)國址項目物理屬性價值分析——國匠（品牌價值分析）長興城投，大國工匠以誠興城，長興的“美好城市共建者”國匠項目物理屬性價值分析——國仕（客群價值分析）長興當(dāng)代重要人物真正的大牛人物，注重舒適與享受，在長興的經(jīng)濟發(fā)展中也承擔(dān)著重要作用。國仕項目物理屬性價值分析——國藝（產(chǎn)品價值分析）蘭園原班團隊打造，天工匠筑，長興造極國藝項目物理屬性價值分析——國著（產(chǎn)品價值分析）低密墅區(qū)龍山少有國著隨著龍山新區(qū)核心區(qū)域的不斷開發(fā)，龍山新區(qū)核心區(qū)域的純粹低密墅區(qū)已越來越少項目物理屬性價值分析——國著（產(chǎn)品價值分析）國著匠品

純粹改善產(chǎn)品的定位上，是比較純粹的高端盤（8-9F小高層138-258㎡；合院211-546㎡）國著項目物理屬性價值分析——國境（產(chǎn)品價值分析）蘭園升級版

稀缺大平層8-9F小高層138-258㎡，都是大戶型平層設(shè)計，舒適人生國境項目物理屬性價值分析——國墅（產(chǎn)品價值分析）中國院墅

長興少有；中式情結(jié)，院落人生。長興少有的爆款合院，品類稀缺國墅項目物理屬性價值分析——國風(fēng)（產(chǎn)品價值分析）國風(fēng)九制

院墅中國國風(fēng)[壹]白墻黛瓦，蓋以詩意CHENGTOUGROUP項目物理屬性價值分析——國風(fēng)（產(chǎn)品價值分析）國風(fēng)九制

院墅中國國風(fēng)[貳]閑時蒔花

輕蔓繞指CHENGTOUGROUP項目物理屬性價值分析——國風(fēng)（產(chǎn)品價值分析）國風(fēng)九制

院墅中國國風(fēng)[叁]內(nèi)蘊乾坤

庭中有園CHENGTOUGROUP項目物理屬性價值分析——國風(fēng)（產(chǎn)品價值分析）國風(fēng)九制

院墅中國國風(fēng)[肆]婆娑樹影煢煢孑立CHENGTOUGROUP項目物理屬性價值分析——國風(fēng)（產(chǎn)品價值分析）國風(fēng)九制

院墅中國國風(fēng)[伍]嶙峋美石

瘦漏皺透CHENGTOUGROUP項目物理屬性價值分析——國風(fēng)（產(chǎn)品價值分析）國風(fēng)九制

院墅中國國風(fēng)[陸]秒趣洞門

通幽入勝CHENGTOUGROUP項目物理屬性價值分析——國風(fēng)（產(chǎn)品價值分析）國風(fēng)九制

院墅中國國風(fēng)[柒]珠欄玉靠

一椅風(fēng)情CHENGTOUGROUP項目物理屬性價值分析——國風(fēng)（產(chǎn)品價值分析）國風(fēng)九制

院墅中國國風(fēng)[捌]如翼飛檐撲朔欲飛CHENGTOUGROUP項目物理屬性價值分析——國風(fēng)（產(chǎn)品價值分析）國風(fēng)九制

院墅中國國風(fēng)[玖]巍峨屋頂

聚落歸雁CHENGTOUGROUP項目物理屬性價值分析——小結(jié)檀園的9大物理價值國之大宅國

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風(fēng)項目精神屬性價值分析檀園雖然為超越蘭園而來，具備一定的物理功能上的競爭優(yōu)勢，但對于大多數(shù)的貴胄人士而言，他們現(xiàn)在住的房子，其實已經(jīng)不小了，他們的家庭生活空間基本上已經(jīng)滿足，更大一點的空間，更大一點的尺度，對他們而言影響力未必有想象中那么大。本案在物理功能上的優(yōu)勢，絕不是上流客戶買單的必備理由項目精神屬性價值分析本案要突圍，還需要找到自己的獨特的藍(lán)海競爭優(yōu)勢，也就是唯一性的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢應(yīng)該更加聚焦于客戶在精神需求、精神享受方面的需求，本案要找到他們想要得到的精神享受。找到客戶的精神文化需求，找到自己的藍(lán)海競爭優(yōu)勢項目精神屬性價值分析中華上下五千年早已給出答案什么是他們想要的精神享受？項目精神屬性價值分析古時的人，羨慕皇帝住的北京故宮項目精神屬性價值分析羨慕中國四大名園的蘇州拙政園項目精神屬性價值分析羨慕“清末中國巨商第一豪宅”胡雪巖故居項目精神屬性價值分析現(xiàn)在的人青睞融創(chuàng)蘇州桃花源項目精神屬性價值分析青睞杭州宜和園項目精神屬性價值分析青睞杭州綠城江南里項目精神屬性價值分析過去的人現(xiàn)在的人這么多年，中國人，始終都愛中國墅！中國故事、中國文化經(jīng)久不衰，永不落幕！中國人，都愛中國墅羨慕皇帝的故宮羨慕蘇州拙政園羨慕“清末中國巨商第一豪宅”胡雪巖故居青睞融創(chuàng)蘇州桃花源青睞杭州宜和園青睞杭州綠城江南里項目精神屬性價值分析再看檀園所處的城市——長興一個擁有著1700多年中國歷史文化的長興長興大唐貢茶院，是中國風(fēng)CHENGTOUGROUP項目精神屬性價值分析長興“北斗七星”文化根脈之茶文化產(chǎn)于長興顧渚山的紫筍茶，是唐代貢茶。唐大歷五年，始貢五百串；至?xí)校?41—846年），歲貢增至一萬八千四百斤。揚子鱷保護區(qū)，是中國風(fēng)CHENGTOUGROUP項目精神屬性價值分析長興“北斗七星”文化根脈之古生態(tài)三絕深厚的文化內(nèi)涵和獨特的古生態(tài)奇觀成為長興發(fā)展旅游的不二法器?！敖疳斪印眹业刭|(zhì)遺跡、中國揚子鱷村和十里古銀杏長廊合稱為長興“古生態(tài)三絕”。天居梵宮等圣地，都是中國風(fēng)CHENGTOUGROUP項目精神屬性價值分析長興“北斗七星”文化根脈之帝鄉(xiāng)佛國如今的長興，東方有圖影弁山，清空世界藥師壇城；南方有和平城山，清涼梵剎寶生佛國；西方有泗安仙山，清凈莊嚴(yán)地藏顯圣；北方有顧渚金山，清正和雅禪茶悠遠(yuǎn)；中央有天居梵宮，清明和諧廣惠眾生移民文化展（非遺文化展）是中國風(fēng)CHENGTOUGROUP項目精神屬性價值分析長興“北斗七星”文化根脈之移民文化長興是移民大縣，曾是歷史上中國第一移民大縣。移民帶來了提線木偶、布袋木偶、花鼓戲、皮影戲、灘簧、五色儺戲、走馬燈、京劇等非遺文化。

長興縣新四軍蘇浙軍區(qū)是中國風(fēng)CHENGTOUGROUP項目精神屬性價值分析長興“北斗七星”文化根脈之紅色文化長興縣槐坎鄉(xiāng)，是長興新四軍蘇浙軍區(qū)舊址。槐坎鄉(xiāng)，是抗日戰(zhàn)爭后期新四軍蘇浙軍區(qū)的指揮中心，也是當(dāng)時我黨我軍創(chuàng)建的一個重要革命根據(jù)地，被譽為“江南小延安”。粟裕、葉飛、王必成、江渭清、劉別生等都曾在此艱苦戰(zhàn)斗！協(xié)同湖州的溇港文化也是中國風(fēng)CHENGTOUGROUP項目精神屬性價值分析長興“北斗七星”文化根脈之太湖溇港文化長興協(xié)同湖州挖掘溇港圩田世界級文化景觀，及其衍生的村莊聚落、文物古跡和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，以田園綜合體方式打造特色主題農(nóng)業(yè)公園群古城鐘樓也是中國風(fēng)CHENGTOUGROUP項目精神屬性價值分析長興“北斗七星”文化根脈之古城文化長興的鐘樓是明朝洪武年間的建筑，坐落于今人民路與解放路交叉口東南側(cè)，坐北朝南，為平面呈四方形、立面呈塔狀的單體小樓，歇山頂，重檐式三層磚木結(jié)構(gòu)，高15.3米，為長興縣城古老的印記。項目精神屬性價值分析長興文化思考長興根脈文化，崇尚中國風(fēng)長興大唐貢茶院是中國風(fēng)揚子鱷保護區(qū)是中國風(fēng)天居梵宮等圣地是中國風(fēng)移民文化展是中國風(fēng)長興縣新四軍蘇浙軍區(qū)是中國風(fēng)協(xié)同湖州的溇港文化是中國風(fēng)古城鐘樓是中國風(fēng)項目精神屬性價值分析中國故事

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長興故事今天，以中式院落集群為主打產(chǎn)品的檀園在長興拔地而起，可以說的上是中國故事與長興故事的恰逢其會。項目精神屬性價值分析檀園是城投寫給長興，寫給龍山的一首特別的院落詩。同樣，檀園的中國墅，能給予崇尚中國風(fēng)的長興名仕們2個特別的精神滿足。項目精神屬性價值分析檀園給予的2個特別的精神滿足滿足我們中國人骨子里的自信滿足我們心靈上的衣錦還鄉(xiāng)滿足我們心靈上的衣錦還鄉(xiāng)滿足我們中國人骨子里的自信項目精神屬性價值分析十幾年前，大家住小洋樓，崇尚外國的建筑，那時候我們文化不自信，外國各方面經(jīng)濟、建筑實力都不俗。滿足我們心靈上的衣錦還鄉(xiāng)滿足我們中國人骨子里的自信項目精神屬性價值分析但現(xiàn)在，隨著中國大國實力彰顯，何人敢再犯我中華！國家的騰飛，帶動民族文化的自信，我們骨子里的中國自信正在回歸！滿足我們心靈上的衣錦還鄉(xiāng)滿足我們中國人骨子里的自信項目精神屬性價值分析檀園的中國墅，和杭州合院天花板”江南里一樣“極大滿足了中國人骨子里的文化自信，是中國文化精神在長興的落款杭州江南里實景檀園合院滿足我們中國人骨子里的自信項目精神屬性價值分析古時，王侯將相，狀元功名上榜后，皆會昭告家鄉(xiāng)父老相親，去衣錦還鄉(xiāng)；滿足我們心靈上的衣錦還鄉(xiāng)滿足我們中國人骨子里的自信項目精神屬性價值分析古韻今在，現(xiàn)在衣錦還鄉(xiāng)不像以前那么張揚，現(xiàn)在更多的是回家擁有1棟自己的私宅光宗耀祖，讓自己的家族以此為榮滿足我們心靈上的衣錦還鄉(xiāng)項目精神屬性價值分析檀園給予的2個特別的精神滿足滿足我們中國人骨子里的自信滿足我們心靈上的衣錦還鄉(xiāng)滿足文化自信，滿足心靈上衣錦還鄉(xiāng)的家族門第中國墅，是崇尚中國風(fēng)的長興名仕衣錦還鄉(xiāng)的最好載體項目價值小結(jié)及定位檀園的2大精神屬性價值滿足我們中國人骨子里的自信滿足我們心靈上的衣錦還鄉(xiāng)家族門第檀園的9大物理屬性價值國之大宅國

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境國

墅國

風(fēng)長興人物的國宅門第檀園項目整體定位長興人物的國宅門第客戶定位，客戶都是長興當(dāng)代重要人物物理屬性定位，國匠造國宅精神屬性定位，崇尚中國風(fēng)的名仕，衣錦還鄉(xiāng)，當(dāng)住中國墅CHENGTOUGROUP項目價值總結(jié)梳理國

址國

策價值一：長三角發(fā)展高地·長三角經(jīng)濟強縣價值二：“一主一副、一帶一軸、三大圈層”格局價值三：中心城區(qū)里的城市核心—龍山新區(qū)價值一：龍山新區(qū)是長興的縣域行政中心價值二：龍山新區(qū)是長興的縣域文化中心價值三：龍山新區(qū)是長興的縣域教育中心價值四：龍山新區(qū)是長興的縣域商貿(mào)中心價值五：龍山新區(qū)是長興的休閑宜居中心價值六：龍山新區(qū)是長興的高端別墅中心9大物理屬性價值CHENGTOUGROUP項目價值總結(jié)梳理國仕國

匠價值一：以誠興城價值二：蘭園之上又一園價值四：大國重器

文化復(fù)興價值五：長興脊梁

興城巨匠價值六：步履堅實

地標(biāo)專家價值七：品質(zhì)城投

懂你生活價值一：長興真正的人物們價值二：客戶是長興絕對的“塔尖”人物價值三：客戶是蔑視性價比的人物價值四：客戶是“真的懂”的人物9大物理屬性價值CHENGTOUGROUP項目價值總結(jié)梳理國藝價值一：源于蘭園

超越蘭園價值二：天工匠筑，長興造極國境價值一：蘭園升級版稀缺大平層9大物理屬性價值國著價值一：低密墅區(qū)龍山少有價值二：國著匠品純粹改善國墅價值一：中國院墅長興少有價值二：中式院落情結(jié)CHENGTOUGROUP項目價值總結(jié)梳理國

風(fēng)價值——國風(fēng)九制院墅中國:[壹]白墻黛瓦，蓋以詩意[貳]閑時蒔花輕蔓繞指[叁]內(nèi)蘊乾坤庭中有園[肆]婆娑樹影煢煢孑立[伍]嶙峋美石瘦漏皺透[陸]秒趣洞門通幽入勝[柒]珠欄玉靠一椅風(fēng)情[捌]如翼飛檐撲朔欲飛[玖]巍峨屋頂聚落歸雁9大物理屬性價值CHENGTOUGROUP項目價值總結(jié)梳理骨子里的文化自信價值一：長興“北斗七星”文化根脈之茶文化價值二：長興“北斗七星”文化根脈之古生態(tài)三絕價值三：長興“北斗七星”文化根脈之帝鄉(xiāng)佛國價值四：長興“北斗七星”文化根脈之移民文化價值五：長興“北斗七星”文化根脈之紅色文化價值六：長興“北斗七星”文化根脈之太湖溇港文化價值七：長興“北斗七星”文化根脈之古城文化2大精神屬性價值價值一：中國墅，崇尚中國風(fēng)的長興名仕衣錦還鄉(xiāng)的最好載體心靈上的衣錦還鄉(xiāng)(3)項目整體推廣策略思路3-2項目推廣口號及案名建議3-3項目LOGO演繹、VI體系及延展3-1整體價值體系梳理及賣點提煉CHENGTOUGROUP3-4整體廣告計劃這里繁華與自然交相輝映CHENGTOUGROUP這里是骨子里的中國CHENGTOUGROUP這里是心靈的衣錦還鄉(xiāng)CHENGTOUGROUP推廣口號（slogan）項目廣告語（SLOGAN）首選園來如此中國推廣口號（slogan）項目廣告語（SLOGAN）備選1長興上上流謹(jǐn)此中國墅推廣口號（slogan）項目廣告語（SLOGAN）備選2中國風(fēng)骨家族史詩推廣口號（slogan）項目廣告語（SLOGAN）備選3家國天下源遠(yuǎn)流長推廣口號（slogan）項目廣告語（SLOGAN）備選4長興人中國墅項目推廣口號（slogan）匯總項目廣告語（slogan）首選園來如此中國項目廣告語（slogan）備選1長興上上流謹(jǐn)此中國墅項目廣告語（slogan）備選2中國風(fēng)骨家族史詩項目廣告語（slogan）備選3家國天下源遠(yuǎn)流長項目廣告語（sloganN）備選4長興人中國墅項目案名建議項目案名首選建議城投·檀園項目案名建議項目案名備選1城投·國樾府項目案名建議項目案名備選2城投·國宸府項目案名建議項目案名備選3城投·天樾CHENGTOUGROUP項目案名主推及備選建議案名主推案名備選1案名備選2案名備選3城投·檀園城投·國樾府城投·國宸府城投·天樾(3)項目整體推廣策略思路3-2項目推廣口號及案名建議3-3項目LOGO演繹、VI體系及延展3-1整體價值體系梳理及賣點提煉CHENGTOUGROUP3-4整體廣告計劃(3)項目整體推廣策略思路3-2項目推廣口號及案名建議3-3項目LOGO演繹、VI體系及延展3-1整體價值體系梳理及賣點提煉CHENGTOUGROUP3-4整體廣告計劃整體廣告計劃蘭園之上又一園長興上上流謹(jǐn)此中國墅園來如此中國家族國宅始為君開入市，借勢蘭園，登場即主場產(chǎn)品價值解讀認(rèn)籌，示范區(qū)開放開盤及熱銷示范區(qū)開放項目入市產(chǎn)品解讀時間安排2022年5月-6月2022年7月-8月2022年9月2022年10月-12月開盤推廣階段進(jìn)度重點推廣主題3位原班大師代言；1場故宮文創(chuàng)展&品牌發(fā)布會；2大視頻矩陣，365天視頻傳導(dǎo)；1次中國故事館的啟幕；線上及線下活動等重要推廣動作1次紙雕騰飛展暨熱度開盤；1次馬云同款山水私宴；多輪“中國墅”價值視頻炒作；1次中國國家地理雜志的長興美學(xué)展陳；1次中國美院手繪“中國園”的手繪美學(xué)視頻大秀；1場齊白石真跡的展覽暨示范區(qū)開放；(4)對服務(wù)內(nèi)容的理解4-2線上及線下推廣鋪排4-3故事線落地建議4-1項目入市的營銷推廣策略（線上、線下）CHENGTOUGROUP4-4營銷推盤建議備注：對區(qū)域板塊的理解、市場格局解讀、客戶地圖的制定及目標(biāo)客戶描摹解讀項目定位及價值點梳理、項目案名和LOGO演繹、定位語slogan等已在本報告第（2）和（3）部分闡述，此部分不再重復(fù)闡述。線上營銷推廣策略形象主打院落，拉高形象，提高溢價本案拿地樓面價較高，未來售價預(yù)計較高。本案在對外的形象輸出上，應(yīng)主打合院形象廣告，拉高客戶對本案的價值認(rèn)可，以此提高產(chǎn)品溢價。1線上營銷推廣策略借勢蘭園，形象入市2021年城投打造的首個高端住區(qū)——蘭園取得了叫好的市場成績。作為蘭園之上又一園的檀園項目，可借助蘭園的口碑和客戶基礎(chǔ)，進(jìn)行傳播。2線上營銷推廣策略聚焦“物理價值”和“精神價值”雙核傳播檀園產(chǎn)品不僅在地段、戶型、建筑、園林等功能上具備物理價值屬性上的優(yōu)勢，同時在家族、文化、衣錦還鄉(xiāng)情結(jié)上具備較強的精神屬性價值。3線下營銷推廣策略線下廣告聚焦院落形象，引領(lǐng)客戶向往線下廣告端推廣同步聚焦院落形象，與線上階段性輸出主題保持一致，統(tǒng)一輸出項目信息。1線下營銷推廣策略線下銷售端，圍繞客戶地圖開展拓客線下銷售端，從客戶地圖去開展拓客，洋房聚焦老客戶，合院聚焦老別墅和企事業(yè)單位以及個體戶等。2線下營銷推廣策略合院賣稀缺，洋房賣品質(zhì)線下銷售端進(jìn)行有效銷控，合院對外以難訂、難買、已被預(yù)定等說辭，主導(dǎo)合院稀缺難買現(xiàn)象；洋房主打品質(zhì)，8-9層高的龍山平邸，品質(zhì)超前。3(4)對服務(wù)內(nèi)容的理解4-2線上及線下推廣鋪排4-3故事線落地建議4-1項目入市的營銷推廣策略（線上、線下）CHENGTOUGROUP4-4營銷推盤建議備注：對區(qū)域板塊的理解、市場格局解讀、客戶地圖的制定及目標(biāo)客戶描摹解讀項目定位及價值點梳理、項目案名和LOGO演繹、定位語slogan等服務(wù)內(nèi)容理解，已在本報告第（2）和（3）部分闡述，此部分不再重復(fù)闡述。線上及線下推廣鋪排——整體廣告計劃蘭園之上又一園長興上上流謹(jǐn)此中國墅園來如此中國家族國宅始為君開入市，借勢蘭園，登場即主場產(chǎn)品價值解讀認(rèn)籌，示范區(qū)開放開盤及熱銷示范區(qū)開放項目入市產(chǎn)品解讀時間安排2022年5月-6月2022年7月-8月2022年9月2022年10月-12月開盤推廣階段進(jìn)度重點推廣主題3位原班大師代言；1場故宮文創(chuàng)展&品牌發(fā)布會；2大視頻矩陣，365天視頻傳導(dǎo)；1次中國故事館的啟幕；線上及線下活動等重要推廣動作1次紙雕騰飛展暨熱度開盤；1次馬云同款山水私宴；多輪“中國墅”價值視頻炒作；1次中國國家地理雜志的長興美學(xué)展陳；1次中國美院手繪“中國園”的手繪美學(xué)視頻大秀；1場齊白石真跡的展覽暨示范區(qū)開放；線上及線下推廣鋪排（第一階段，5-6月）第一階段項目入市，借勢蘭園，超越蘭園2022年5-6月線上及線下推廣鋪排（第一階段，5-6月）第一階段主題蘭園之上又一園城投龍山新著·長興人物的國宅門第線上及線下推廣鋪排（第一階段，5-6月）動作1：原班建筑、景觀等負(fù)責(zé)人代言宣傳3位原班大師代言線上及線下推廣鋪排（第一階段，5-6月）邀請?zhí)磮@建筑設(shè)計師，通過貼片及文章等形式，闡述檀園的建筑設(shè)計理念。檀園和蘭園是不一樣的，檀園有著更大的空間享受。CHENGTOUGROUP線上及線下推廣鋪排（第一階段，5-6月）CHENGTOUGROUP邀請?zhí)磮@景觀設(shè)計師，通過貼片及文章等形式，闡述檀園的景觀營造心得。在檀園，我們在景觀的細(xì)節(jié)上做了更多的提升。CHENGTOUGROUP線上及線下推廣鋪排（第一階段，5-6月）邀請?zhí)磮@相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，通過小視頻、貼片及文章等形式，闡述檀園的項目定位。蘭園熱度很高，品質(zhì)很好，檀園品類定位更高，產(chǎn)品會更好。線上及線下推廣鋪排（第一階段，5-6月）動作2：聯(lián)合悅讀故宮，開展故宮文化展，現(xiàn)場同步設(shè)置品牌發(fā)布會，解讀中國故事，闡述國匠品牌1場故宮文創(chuàng)展&城投品牌發(fā)布會線上及線下推廣鋪排（第一階段，5-6月）蘭園之上又一園湖州首個故宮文創(chuàng)展&長興城投品牌發(fā)布會活動時間：2022年6月活動目的：針對本案客戶，傳導(dǎo)城投品牌故事，同步借助故宮文創(chuàng)的IP效應(yīng)，進(jìn)行跨界展陳，打造長興首個文創(chuàng)IP打卡熱點。活動內(nèi)容：于利時廣場或八佰伴或其他地點，聯(lián)合商場開展（費用預(yù)計40萬上下，可與商場進(jìn)行洽談合作分?jǐn)偦顒淤M用），現(xiàn)場設(shè)置故宮美陳展覽，故宮文創(chuàng)賞析，以及進(jìn)行城投品牌發(fā)布，樹立品牌形象。CHENGTOUGROUP線上及線下推廣鋪排（第一階段，5-6月）貴氣坡屋頂高雅簽到CHENGTOUGROUP線上及線下推廣鋪排（第一階段，5-6月）故宮藏影演出CHENGTOUGROUP線上及線下推廣鋪排（第一階段，5-6月）城投品牌介紹、檀園正式發(fā)布CHENGTOUGROUP線上及線下推廣鋪排（第一階段，5-6月）中國故事展陳CHENGTOUGROUP線上及線下推廣鋪排（第一階段，5-6月）中國文化互動CHENGTOUGROUP線上及線下推廣鋪排（第一階段，5-6月）動作3：開創(chuàng)城投官方視頻號及抖音號，一年365條短視頻、設(shè)立公司及項目自己的主播2大視頻矩陣365天視頻傳導(dǎo)線上及線下推廣鋪排（第一階段，5-6月）如今，新媒體短視頻早已成為大勢所趨，縱觀整個APP市場，短視頻賽道內(nèi)的玩家已多達(dá)100多個，群雄逐鹿，難分高下。短視頻作為流量時代傳播的重要風(fēng)口，早已成為不能忽視的一個版塊。新媒體想要贏得絕對的流量紅利，差異化的玩法是入門之道。在各大品牌線上營銷模式趨于同質(zhì)化的節(jié)點上，長興城投可通過利用微信視頻號和抖音短視頻平臺，深入探索新媒體領(lǐng)域的推廣模式，在市場中打出了一套截然不同的組合拳。結(jié)合營銷節(jié)點，充分利用好短視頻產(chǎn)品的獨特傳播價值，實現(xiàn)“線上贏聲勢，線下促成交”的雙線開花格局。線上及線下推廣鋪排（第一階段，5-6月）城投微信視頻號及抖音號矩陣打造思路：賬號名稱：長興城投（直接輸出品牌名，便于后期其他項目發(fā)布）視頻內(nèi)容調(diào)性：高雅、國風(fēng)、故事內(nèi)容創(chuàng)造：本案產(chǎn)品調(diào)性較高，常規(guī)劇情性故事較不適合本案，建議主打中國墅產(chǎn)品及故事傳播，塑造高端調(diào)性。線上及線下推廣鋪排（第一階段，5-6月）一階段核心視頻內(nèi)容1——中國故事的長興落款視頻方向：從中國故事的回顧，到中國文化自信的回歸，我們骨子里的中國情懷，從未遠(yuǎn)去。2022年，長興城投，攜蘭園熱度而來，原班大師打造，為長興再造中國想象。CHENGTOUGROUP線上及線下推廣鋪排（第一階段，5-6月）一階段核心視頻內(nèi)容2——以全新雕琢的產(chǎn)品，迎接中式文化的回歸視頻方向：項目3位景觀、建筑、負(fù)責(zé)人等3位蘭園原班大師，對于項目的中式文化進(jìn)行解讀。畫面調(diào)性示意CHENGTOUGROUP線上及線下推廣鋪排（第一階段，5-6月）主要動作4：聯(lián)合長興博物館，進(jìn)行中國故事館開放事件，讓長興的中國文化再受矚目1次中國故事館的啟幕線上及線下推廣鋪排（第一階段，5-6月）”拙物匠心“中國故事館開放暨非遺物質(zhì)遺產(chǎn)手作展活動時間：建議6月（根據(jù)裝修進(jìn)度調(diào)整）活動主題：拙物匠心活動目的：通過售樓部開放，將中國故事引入長興，引入本案?；顒觾?nèi)容：營銷中心開放活動，舉行中國傳統(tǒng)非物質(zhì)遺產(chǎn)手作展，同步啟動頂級客戶的圈層導(dǎo)入，線上發(fā)布贈禮報名H5，預(yù)熱售樓部開放，做到破開圈層與售樓部開放爆點的雙重效果。線上及線下推廣鋪排（第一階段，5-6月）線上H5定投——圈層老友記邀約線上朋友圈客戶判定，創(chuàng)意H5定投，展示系列國粹手作經(jīng)典，植入互動贈禮環(huán)節(jié)以非物質(zhì)文化遺產(chǎn)手作禮進(jìn)行參與禮，由參與者填寫老友信息，項目直郵禮品及售樓部開放邀約信息線上及線下推廣鋪排（第一階段，5-6月）線上H5定投——圈層老友記邀約線上朋友圈客戶判定，創(chuàng)意H5定投，展示系列國粹手作經(jīng)典，植入互動贈禮環(huán)節(jié)以非物質(zhì)文化遺產(chǎn)手作禮進(jìn)行參與禮，由參與者填寫老友信息，項目直郵禮品及售樓部開放邀約信息線上及線下推廣鋪排（第一階段，5-6月）線上H5定投——圈層老友記邀約線上朋友圈客戶判定，創(chuàng)意H5定投，展示系列國粹手作經(jīng)典，植入互動贈禮環(huán)節(jié)以非物質(zhì)文化遺產(chǎn)手作禮進(jìn)行參與禮，由參與者填寫老友信息，項目直郵禮品及售樓部開放邀約信息線上及線下推廣鋪排（第一階段，5-6月）線上H5定投——圈層老友記邀約線上及線下推廣鋪排（第一階段，5-6月）活動當(dāng)天，嘉賓用軟毛筆在簽到墻的“瓦當(dāng)”上面簽字，以此方式進(jìn)行簽到簽到/屋檐上的生活理想線上及線下推廣鋪排（第一階段，5-6月）售樓部開放當(dāng)天，聯(lián)合長興縣博物館，邀請非物質(zhì)文化遺產(chǎn)手藝人及其作品現(xiàn)場展出及創(chuàng)作長興城投X長興縣博物館線上及線下推廣鋪排（第一階段，5-6月）以印象瓦舍的展覽形式，凸顯傳承歷史文脈、保護古都風(fēng)貌的責(zé)任，人在瓦舍間行走，仿佛穿越過中國的千年文化高級中國風(fēng)場景布置線上及線下推廣鋪排（第一階段，5-6月）以印象瓦舍的展覽形式，凸顯傳承歷史文脈、保護古都風(fēng)貌的責(zé)任，人在瓦舍間行走，仿佛穿越過中國的千年文化高級中國風(fēng)場景布置線上及線下推廣鋪排（第一階段，5-6月）國風(fēng)模特打卡長興文化地標(biāo)國樂快閃宣告中國故事館開放邀請十二樂坊身著宋代服飾，進(jìn)行國樂的快閃活動，吸引圍觀群眾的注意，釋放項目開放信息線上及線下推廣鋪排（第一階段，5-6月）國風(fēng)模特打卡長興文化地標(biāo)國樂快閃宣告中國故事館開放邀請十二樂坊身著宋代服飾，進(jìn)行國樂的快閃活動，吸引圍觀群眾的注意，釋放項目開放信息線上及線下推廣鋪排（第一階段，5-6月）國風(fēng)模特打卡長興文化地標(biāo)國樂快閃宣告中國故事館開放邀請十二樂坊身著宋代服飾，進(jìn)行國樂的快閃活動，吸引圍觀群眾的注意，釋放項目開放信息線上及線下推廣鋪排（第一階段，5-6月）山河錦繡禮品建議蒲扇涼風(fēng)線上及線下推廣鋪排（第一階段，5-6月）頂級私房貢品紫筍茶禮品建議線上及線下推廣鋪排（第二階段，7-8月）第二階段物理及精神雙核價值解讀2022年7-8月線上及線下推廣鋪排（第二階段，7-8月）第二階段主題長興上上流謹(jǐn)此中國墅長興人物的國宅門第·138-258㎡龍山平邸·211-546㎡中國墅主要動作1：線上視頻持續(xù)輸出，拔高項目產(chǎn)品調(diào)性多輪“中國墅”調(diào)性視頻炒作線上及線下推廣鋪排（第二階段，7-8月）線上及線下推廣鋪排（第二階段，7-8月）二階段核心視頻內(nèi)容1——檀園探秘篇為什么名家都喜歡用中國圓？視頻方向：簡單直接的講述檀園國風(fēng)九制中的中國圓理念，從古到今。由較為知性的銷售員或演員進(jìn)行講述，配合后期場景及拍攝打造。CHENGTOUGROUP線上及線下推廣鋪排（第二階段，7-8月）二階段核心視頻內(nèi)容2——中國屋頂，建筑之美視頻方向：由知性女性講解，闡述中國建筑之美，共鳴客戶精神文化追求。主要內(nèi)容板塊為中國屋頂?shù)臍v史、用材、做工等細(xì)節(jié)講述。CHENGTOUGROUP線上及線下推廣鋪排（第二階段，7-8月）二階段核心視頻內(nèi)容3——中國大門，禮序之美視頻方向：由知性女性講解，闡述中國建筑之美，共鳴客戶精神文化追求。主要內(nèi)容板塊為中國大門的歷史、用材、做工等細(xì)節(jié)講述。CHENGTOUGROUP線上及線下推廣鋪排（第二階段，7-8月）二階段核心視頻內(nèi)容3——中國色彩，尊崇之美視頻方向：由知性女性講解，闡述中國建筑之美，共鳴客戶精神文化追求。主要內(nèi)容板塊為中國色彩的歷史、如今的運用等細(xì)節(jié)講述。CHENGTOUGROUP主要動作2：聯(lián)合國家地理雜志開展，設(shè)置中國的中式美學(xué)建筑照片展陳1次中國國家地理雜志的長興美學(xué)方舟展線上及線下推廣鋪排（第二階段，7-8月）線上及線下推廣鋪排（第二階段，7-8月）長興上上流

謹(jǐn)此中國墅湖州首個國家地理展&中國故事集活動時間：2022年8月活動目的：針對本案客戶，傳導(dǎo)中國建筑美學(xué)。活動內(nèi)容：于商場或項目現(xiàn)場，聯(lián)合國家地理雜志，開展中國中式建筑的美學(xué)展覽，延續(xù)打造中國故事的長興IP，同時聚集客戶，助力銷售。（價格根據(jù)規(guī)模調(diào)整，可控制20萬內(nèi)）CHENGTOUGROUP線上及線下推廣鋪排（第二階段，7-8月）再中國美學(xué)中簽到CHENGTOUGROUP線上及線下推廣鋪排（第二階段，7-8月）中國建筑美學(xué)展陳CHENGTOUGROUP線上及線下推廣鋪排（第二階段，7-8月）中國建筑與檀園中式美學(xué)講述CHENGTOUGROUP線上及線下推廣鋪排（第二階段，7-8月）中式美學(xué)背后的故事，攝影師帶領(lǐng)參觀、分享CHENGTOUGROUP線上及線下推廣鋪排（第三階段，9月）第三階段認(rèn)籌，示范區(qū)開放2022年9月線上及線下推廣鋪排（第三階段，9月）第三階段主題園來如此中國長興人物的國宅門第·138-258㎡龍山平邸·211-546㎡中國墅·示范區(qū)傾城盛開主要動作1：前期我們講述了很多的中國故事，隨著實景的呈現(xiàn)，檀園的中國園也從紙上逐步走向了現(xiàn)實。通過手繪的創(chuàng)意小視頻來宣傳項目的中國故事的落地。1次中國美院手繪“中國園”的美學(xué)視頻大秀線上及線下推廣鋪排（第三階段，9月）線上及線下推廣鋪排（第三階段，9月）CHENGTOUGROUP聯(lián)合中國美院王澍教授，開展檀園的“中國園”示范區(qū)的手繪秀稿視頻王澍教授中國美術(shù)學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師，當(dāng)代建筑學(xué)家和建筑設(shè)計師，當(dāng)代新人文建筑的代表性學(xué)者，中國新建筑運動中具有國際學(xué)術(shù)影響的人物?，F(xiàn)為中國美術(shù)學(xué)院建筑藝術(shù)學(xué)院院長。曾被評為全國宣傳文化系統(tǒng)“四個一批”人才、“萬人計劃”哲學(xué)社會科學(xué)人才、浙江省有突出貢獻(xiàn)中青年專家、浙江省宣傳文化系統(tǒng)“五個一批”人才和浙江省杰出創(chuàng)新人才。2012年獲得在國際建筑界具有非常重學(xué)術(shù)地位的普力茲克建筑獎，為中國學(xué)人贏得了很大的學(xué)術(shù)榮譽，很大地擴大了中國建筑學(xué)的國際學(xué)術(shù)影響。線上及線下推廣鋪排（第三階段，9月）三階段核心視頻內(nèi)容——中國美院X城投中國檐手繪視頻方向：手繪的形式，世界長興的中國墅（形式表現(xiàn)，對坡頂、庭院、大門等都采用從無到有，素描形式，最后轉(zhuǎn)場至實景圖，同步預(yù)告示范區(qū)開放）。CHENGTOUGROUP線上及線下推廣鋪排（第三階段，9月）三階段核心視頻內(nèi)容——中國美院X城投中國門手繪

視頻方向：手繪的形式，世界長興的中國墅（形式表現(xiàn)，對坡頂、庭院、大門等都采用從無到有，素描形式，最后轉(zhuǎn)場至實景圖，同步預(yù)告示范區(qū)開放）。CHENGTOUGROUP線上及線下推廣鋪排（第三階段，9月）三階段核心視頻內(nèi)容——中國美院X城投中國院手繪

視頻方向：手繪的形式，世界長興的中國墅（形式表現(xiàn)，對坡頂、庭院、大門等都采用從無到有，素描形式，最后轉(zhuǎn)場至實景圖，同步預(yù)告示范區(qū)開放）。CHENGTOUGROUP主要動作2：聯(lián)合齊白石后人，開展齊白石真跡展覽，現(xiàn)場同步設(shè)置示范區(qū)開放。1場齊白石真跡的展覽暨示范區(qū)開放線上及線下推廣鋪排（第三階段，9月）園來如此中國湖州齊白石真跡展暨檀園中國園示范區(qū)開放活動時間：2022年9月活動目的：針對本案客戶，傳導(dǎo)中國園美學(xué)?；顒觾?nèi)容：于示范區(qū)現(xiàn)場，設(shè)置齊白石真跡展，同步開展項目示范區(qū)開放活動。（授權(quán)費10萬，加現(xiàn)場布置，預(yù)計15萬左右）CHENGTOUGROUP線上及線下推廣鋪排（第三階段，9月）線上及線下推廣鋪排（第三階段，9月）齊白石真跡賞析CHENGTOUGROUP線上及線下推廣鋪排（第三階段，9月）齊白石真跡賞析CHENGTOUGROUP齊白石《湖山泛舟圖》齊白石后人——齊艷喜《綠水青山》齊白石后人——齊艷芳《一帆風(fēng)順》線上及線下推廣鋪排（第三階段，9月）齊氏曾孫現(xiàn)場作畫CHENGTOUGROUP線上及線下推廣鋪排（第三階段，9月）贈畫儀式CHENGTOUGROUP線上及線下推廣鋪排（第三階段，9月）齊家?禮紀(jì)

伴手禮CHENGTOUGROUP杜邦紙游蝦包帆布包杯墊齊駙博士簽名版畫抱枕主要動作3：杭州大V站臺助力中國園/墅走向世界。杭州線上大V站臺助力線上及線下推廣鋪排（第三階段，9月）線上及線下推廣鋪排（第三階段，9月）媒體親自現(xiàn)場，助力中國《劉德科地產(chǎn)頻道》是杭州主流地產(chǎn)媒體之一，對于中式建筑文化具備一定的理解和研究，通常日更閱讀量可達(dá)到數(shù)萬+。示范區(qū)開放當(dāng)日可邀請杭州大V劉德科，以及湖州長興主流媒體（長興房產(chǎn)超市網(wǎng)登）等到場，為項目發(fā)聲站臺。CHENGTOUGROUP線上及線下推廣鋪排（第三階段，9月）《劉德科地產(chǎn)頻道》助力執(zhí)行時間：2022年9月執(zhí)行目的：大V背書，讓檀園走出長興，樹立高大形象。執(zhí)行內(nèi)容：聯(lián)合杭州大V《劉德科地產(chǎn)頻道》作為本案的媒體背書，強化項目的品牌宣傳度。炒作話題1：城投在這里又造了一座“杭州江南里”炒作話題2：中國屋頂至此在長興有了魂！CHENGTOUGROUP線上及線下推廣鋪排（第四階段，10-12月）第四階段開盤及熱銷2022年10-12月線上及線下推廣鋪排（第四階段，10-12月）第四階段主題家