創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書路演課件

濰坊市齊泰電子商務(wù)有限公司

星科創(chuàng)業(yè)孵化器入住申請(qǐng)

申請(qǐng)人：楊倉(cāng)

*目錄

1.公司名稱1.公司人員結(jié)構(gòu)圖1.服務(wù)項(xiàng)目1.市場(chǎng)描述

2.公司性質(zhì)2.各部門的功能與職責(zé)2.處于階段2.目標(biāo)銷售群體

3.公司主營(yíng)業(yè)務(wù)3.項(xiàng)目需求3.市場(chǎng)前景

4.公司發(fā)展戰(zhàn)略4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性分析

5.市場(chǎng)優(yōu)劣性分析

6.市場(chǎng)調(diào)查

1.營(yíng)銷計(jì)劃與廣告策略1.資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模1.財(cái)務(wù)分析1.融資計(jì)劃

2.銷售隊(duì)伍管理2.投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析2.財(cái)務(wù)預(yù)算2.資本規(guī)劃

3.價(jià)格決策3.現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)

4.合作伙伴4.投資回報(bào)期

一、公司概括

???1.公司名稱

（濰坊市齊泰電子商務(wù)有限公司）

2.公司性質(zhì)

（是以電子商務(wù)為發(fā)展基礎(chǔ)

互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)）

3.公司主營(yíng)業(yè)務(wù)

（

企業(yè)淘寶店鋪代運(yùn)營(yíng)、

阿里店鋪代運(yùn)營(yíng)

、

店鋪裝修設(shè)計(jì)、

企業(yè)公眾號(hào)

、淘寶詳情排版設(shè)計(jì)、

淘寶阿里開店、

網(wǎng)站建設(shè)

）

4.公司發(fā)展戰(zhàn)略

（隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及，企業(yè)間

電子商務(wù)B2B已經(jīng)成為

一種趨勢(shì)。ERP與電子商務(wù)系統(tǒng)的集成與協(xié)同

將成為企業(yè)信息化發(fā)展的必然！

電子商務(wù)戰(zhàn)略正是以電子商務(wù)為本體，借引戰(zhàn)略思想，指導(dǎo)電子商務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)

展的方略！它是現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的必不可少因素

為中小企業(yè)提供更好的平臺(tái)，

利于中小企業(yè)的發(fā)展擴(kuò)建起到實(shí)質(zhì)性作用?。?/p>

人員結(jié)構(gòu)

二、人員與組織結(jié)構(gòu)

?

???????????1.公司人員結(jié)構(gòu)

（總經(jīng)理1名

設(shè)計(jì)師1名

營(yíng)銷專員3名

運(yùn)營(yíng)專員2名

財(cái)務(wù)1名）

『總經(jīng)理

全職

大專

近兩年在浙江阿里巴巴公司做推廣員

銷售一體』

『設(shè)計(jì)師

設(shè)計(jì)部

本科

兩年公司設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)』

『營(yíng)銷員

銷售部

本科1年市場(chǎng)營(yíng)銷』

『運(yùn)營(yíng)專員

運(yùn)營(yíng)部

大專

專業(yè)淘寶阿里店鋪運(yùn)營(yíng)3年工作

曾在阿里巴巴公司工作』

『財(cái)務(wù)員

財(cái)務(wù)部

大專

財(cái)務(wù)管理近兩年時(shí)間』

2.各部門功能與職責(zé)

總經(jīng)理

（掌管公司所有事物）

設(shè)計(jì)師

（設(shè)計(jì)淘寶詳情

詳情排版

店鋪裝修）

營(yíng)銷員（銷售為前線

客戶為基礎(chǔ)

尋求意向客戶）

運(yùn)營(yíng)員（負(fù)責(zé)客戶店鋪運(yùn)營(yíng)

活動(dòng)推廣

新品上架）

財(cái)務(wù)員（負(fù)責(zé)公司大小賬務(wù)

公司報(bào)檢等事物）

三、項(xiàng)目概括

?1.服務(wù)項(xiàng)目2.處于階段3.項(xiàng)目需求

*企業(yè)淘寶代運(yùn)營(yíng)

正在處于逐漸發(fā)展的過(guò)程(1)不同企業(yè)對(duì)電子商務(wù)需求不同

*阿里店鋪代運(yùn)營(yíng)

相對(duì)比較成熟一些。有之前

（2）對(duì)于剛開始的小企業(yè)，實(shí)體經(jīng)營(yíng)

*店鋪裝修設(shè)計(jì)

的經(jīng)驗(yàn)以及同行的運(yùn)作模式

達(dá)不到理想效果，只能通過(guò)商務(wù)平臺(tái)

*企業(yè)公眾號(hào)

它形成了一種全新的商務(wù)活動(dòng)

結(jié)合打下基礎(chǔ)。經(jīng)調(diào)查75%實(shí)體商鋪

*淘寶詳情排版設(shè)計(jì)

框架正在發(fā)展中的一個(gè)全新的

出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)下滑狀況，可以通過(guò)電子

*網(wǎng)站建設(shè)

電子商務(wù)公司！

商務(wù)平臺(tái)線上線下結(jié)合，去達(dá)到更

好的效益！這些都是沒(méi)有做過(guò)任何

網(wǎng)絡(luò)宣傳的。還有針對(duì)于個(gè)人想做店

鋪而沒(méi)有太多資金的，也是一種方式

四SWOT分析

優(yōu)劣勢(shì)分析

?

目前商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)主要有兩種，一種是傳統(tǒng)商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)，就是實(shí)體店鋪業(yè)態(tài)模式，如家樂(lè)福、零售店等；另一種是最近15年發(fā)展起來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)，就是網(wǎng)店業(yè)態(tài)模式。這兩種業(yè)態(tài)模式各有優(yōu)劣。

?

實(shí)體店鋪的優(yōu)勢(shì)在于便利和服務(wù)有保障，劣勢(shì)在于成本太高，費(fèi)時(shí)費(fèi)力；網(wǎng)店模式的優(yōu)勢(shì)在于方便、成本低。劣勢(shì)在于服務(wù)周期長(zhǎng)、服務(wù)保障低。

?

電子商務(wù)的發(fā)展仍然存在著一些比較突出的問(wèn)題。比如電子商務(wù)對(duì)促進(jìn)傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新發(fā)展的作用尚未充分發(fā)揮，對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和價(jià)值創(chuàng)造的貢獻(xiàn)潛力尚未充分顯現(xiàn)。甚至有些中小企業(yè)根本沒(méi)有意識(shí)到電子商務(wù)帶來(lái)的價(jià)值！

??1.市場(chǎng)描述：

五、市場(chǎng)分析

?

在電子商務(wù)市場(chǎng)細(xì)分行業(yè)結(jié)構(gòu)中，中小企業(yè)B2B電子商務(wù)占比一半，B2B電子商務(wù)合計(jì)占比超過(guò)七成，B2B電子商務(wù)仍然是電子商務(wù)的主體；網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模市場(chǎng)份額達(dá)到22.9%，比2013年提升4.2個(gè)百分點(diǎn)；在線旅游交易規(guī)模與本地生活服務(wù)O2O市場(chǎng)占比與2013年相比均有不同程度的提升。

從業(yè)人員規(guī)模

機(jī)遇與前景

?

電子商務(wù)作為一種新的營(yíng)銷手段，從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，它的外延在不斷擴(kuò)散，以金融產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品、精品消費(fèi)為代表的物流電子商務(wù)將成為整個(gè)市場(chǎng)的重要補(bǔ)充力量。2012年，商務(wù)部、工信部等部門已經(jīng)將電子商務(wù)的發(fā)展規(guī)劃納入“十二五”規(guī)劃的范疇之內(nèi)，未來(lái)電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展將得到更多政策資源的支持。

?

目前，我國(guó)正著手推動(dòng)電子商務(wù)示范工程，國(guó)家信息化推進(jìn)辦公室先后批準(zhǔn)了17個(gè)電子商務(wù)試點(diǎn)，覆蓋了多個(gè)行業(yè)、地區(qū)、企業(yè)。在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的過(guò)程當(dāng)中，各個(gè)行業(yè)，尤其是一些和一些，應(yīng)該牢牢把握這個(gè)契機(jī)，。中國(guó)電子商務(wù)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，在平臺(tái)與服務(wù)上獲得的成績(jī)有目共睹，但是從作為本地化電商平臺(tái)，卻在行業(yè)的發(fā)展中蓄勢(shì)待發(fā)，2014年，我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)投資額將達(dá)到48.1億美元。

銷售目標(biāo)群體

??????????1、食品行業(yè)

2、服裝行業(yè)

3、化工行業(yè)

4、鋼鐵行業(yè)

5、餐飲行業(yè)

6、金融行業(yè)

7、旅游行業(yè)

8、建材行業(yè)

9、紡織行業(yè)

10、科技行業(yè)

六營(yíng)銷戰(zhàn)略

?1、網(wǎng)路推廣

（搜索引擎推廣最重要，電子商務(wù)因?yàn)橛Ｊ矫鞔_，很簡(jiǎn)單就計(jì)算出成本和利潤(rùn)適當(dāng)做一些推廣、廣告聯(lián)盟

網(wǎng)站優(yōu)化和轉(zhuǎn)換率）

2、

電話營(yíng)銷

（通過(guò)網(wǎng)上收集客戶信息，了解客戶的網(wǎng)絡(luò)背景

去有針對(duì)性的詢問(wèn)客戶需求，傳授電商的利處，從而進(jìn)一步合作）

3、

拜訪性質(zhì)

（

主要針對(duì)于市區(qū)內(nèi)客戶，去拜訪真正的了解他們的需求，去實(shí)質(zhì)性的解決他們當(dāng)前面臨的問(wèn)題，以及經(jīng)營(yíng)情況和以后的發(fā)展情況等）

4、

培養(yǎng)圈子和產(chǎn)業(yè)鏈

（培養(yǎng)自己的客戶群體，做一些線下活動(dòng)，增加一些商家，從而形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈等）

去形成公司的銷售團(tuán)隊(duì)，分工而行！1個(gè)銷售主管帶領(lǐng)5個(gè)銷售專員，更好的去管理和分配任務(wù)，做好覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)！

七盈利模式分析

?1.開通網(wǎng)絡(luò)商鋪盈利模式（對(duì)于中小型企業(yè)個(gè)體戶沒(méi)有注冊(cè)商城的，收取注冊(cè)開通費(fèi)用，開通屬于自己的網(wǎng)上店鋪。

2.通過(guò)網(wǎng)站盈利模式

（只要在中國(guó)境內(nèi)的合法網(wǎng)站

包括個(gè)人網(wǎng)站、博客、網(wǎng)店都可以注冊(cè)加盟

提升自己的知名度以及帶來(lái)更多的效益。把適合客戶的產(chǎn)品掛在網(wǎng)站上，從而塑造品牌形象，客戶就會(huì)接踵而至，然而在這個(gè)市場(chǎng)占有主要地位，獲得更大的利潤(rùn)。在后期

減少網(wǎng)站營(yíng)銷，專心做好產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，商鋪的質(zhì)量）

3.在線廣告盈利模式

（在自己的博客個(gè)人網(wǎng)站投入廣告，當(dāng)有人瀏覽自己的博客和個(gè)人網(wǎng)站的時(shí)候，廣告自動(dòng)彈出或?yàn)g覽直接進(jìn)入，從而獲得利益的盈利模式通過(guò)各類免費(fèi)咨訊，以熱點(diǎn)新聞和服務(wù)去吸引大量的瀏覽者）

??模式

?4.廣告聯(lián)盟模式

（通過(guò)對(duì)自身的網(wǎng)站推廣，吸引更多的廣告主和網(wǎng)站主。根據(jù)廣告主要推的產(chǎn)品，做出相應(yīng)的廣告即可。利潤(rùn)低競(jìng)爭(zhēng)激烈等）

5.企業(yè)信息化盈利模式

（主要通過(guò)幫助傳統(tǒng)企業(yè)建設(shè)、商鋪維護(hù)運(yùn)營(yíng)管理，向他們提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)店鋪運(yùn)營(yíng)方案和推廣策劃等服務(wù)來(lái)盈利。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的更加重視和專業(yè)人才的增加，認(rèn)知度變強(qiáng)！

??6.按照銷量付費(fèi)模式

（不是按照時(shí)間付費(fèi)，是按照每月的銷售訂單去付費(fèi)，從中根據(jù)企業(yè)的利潤(rùn)去定，付款5%到15%之間。而且這樣對(duì)企業(yè)更有利處，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)上支付直接一次性把款打給企業(yè)，減少了現(xiàn)實(shí)中的一些客戶拖款欠款的情況，使自己的流動(dòng)資金緊張.)八融資計(jì)劃以及后期規(guī)劃

?1、公司初期：

主要特色就是我公司服務(wù)體系初具和擁有幾個(gè)重要核心人員。主要融資方式以風(fēng)險(xiǎn)投資資金為主，投資前期