互聯(lián)網(wǎng)時代的新型代理記賬模式

互聯(lián)網(wǎng)時代的新型代理記賬模式第1頁/共34頁議題行業(yè)的難題代賬精英的突圍偉庫代賬平臺介紹合作的基本點合作的價值第2頁/共34頁為什么要跟偉庫網(wǎng)合作？我現(xiàn)在有財務軟件，用得好好的，不想再花錢買新的按賬套數(shù)租用比傳統(tǒng)軟件包還貴，會提高代賬公司的成本還有其它免費的在線財務軟件，我干嘛還要花錢買你的？還有沒有其它這類疑問？第3頁/共34頁行業(yè)的難題1-客戶難找客戶觀念：讓外人做賬不放心，怕泄密代賬公司：企業(yè)讓外人幫助做賬偉庫網(wǎng)：企業(yè)把賬放到了外人的服務器上雙方面臨的客戶觀念問題是相同的營銷手段缺乏：個人關系/直郵單/搜索關鍵字代賬公司經(jīng)營者多為財務專家，缺乏營銷人才公司規(guī)模小，承擔不起大規(guī)模的廣告投資代賬公司不太容易長大沒有品牌支撐，客戶不認可競爭時無法突出品牌差異化第4頁/共34頁行業(yè)的難題2-報價難提高行業(yè)不規(guī)范，惡性價格戰(zhàn)使報價難提高代賬公司：利潤微薄，無法持續(xù)發(fā)展代賬客戶：服務質(zhì)量得不到保障價格戰(zhàn)的原因何在？服務內(nèi)容簡單，進入門檻低客戶感覺不出明顯的質(zhì)量差異如何走出價格戰(zhàn)的泥潭？提高質(zhì)量承諾水平：合理避稅、稅表不出問題提供增值服務，提高對客戶的吸引力借助品牌的力量……第5頁/共34頁行業(yè)的難題3-成本問題客戶的被服務意識越來越強即使每月只交100元，客戶也有很多的需求要滿足伴隨著客服成本的居高不下規(guī)模越大，成本增加越快服務器、軟件、硬件、網(wǎng)管人員等不斷增加做賬、與客戶溝通、跑稅務局，工作量越來越大不停地增加辦公室面積，租金支出不斷提高溝通成本比網(wǎng)點增長得還快跨地域協(xié)同作業(yè)實施困難、成本高昂往返各網(wǎng)點檢查工作費心費力第6頁/共34頁議題行業(yè)的難題代賬精英的突圍偉庫代賬平臺介紹合作的基本點合作的價值第7頁/共34頁代賬精英的突圍了解客戶培養(yǎng)核心競爭力采用新工具與強者合作第8頁/共34頁了解客戶客戶只是在乎價格嗎？還是性價比？如何挖掘現(xiàn)有客戶的更多需求，以求賣得更多？除了記賬，有報稅需求嗎？有隨時隨地查賬的需求嗎？有現(xiàn)金收支管理的需求嗎？有進銷存管理的需求嗎？甚至，有融資的需求嗎？用友偉庫網(wǎng)有滿足這些需求的工具，為什么不多向您的用戶賣一些呢？知己知彼，百戰(zhàn)不殆第9頁/共34頁培養(yǎng)核心競爭力簡單的記賬服務門檻太低，不能構成核心競爭力也是產(chǎn)生惡性價格競爭的根源只提供這種服務的代賬公司是沒有前途的財稅咨詢需要深厚的專業(yè)技能和經(jīng)驗，可以發(fā)展為核心競爭力需要從簡單重復的記賬工作中抽出身來還有其它方法嗎？同時代理偉庫的其它產(chǎn)品，一個客戶賣幾份錢！術業(yè)有專攻第10頁/共34頁采用新工具互聯(lián)網(wǎng)在中國已經(jīng)很普及了可以采用基于互聯(lián)網(wǎng)的財務軟件和服務工具SaaS-軟件就是服務免安裝、免維護，拿來就用沒有時空限制，隨時隨地皆可使用用友偉庫網(wǎng)上代賬平臺SaaS領域的佼佼者為代賬公司量身定做的代賬工具工欲善其事，必先利其器第11頁/共34頁與強者合作代賬公司在財務方面有特長，如何彌補營銷能力的不足，以找到更多客戶？應該借船出海，與強者合作借助強者的品牌，提升自身的形象借助強者的幫助，提升營銷能力用友是中國財務軟件第一品牌偉庫網(wǎng)是專門針對小企業(yè)的在線服務平臺雙方優(yōu)勢互補，可以共同開創(chuàng)代賬行業(yè)的新天地君子性非異也，善假于物也第12頁/共34頁您的問題或建議

貴公司在經(jīng)營上還有哪些問題？

您有什么好的想法來解決問題？第13頁/共34頁議題行業(yè)的難題代賬精英的突圍偉庫代賬平臺介紹合作的基本點合作的價值第14頁/共34頁關于偉庫網(wǎng)偉庫網(wǎng)介紹()用友旗下的在線管理服務提供商，由在線事業(yè)部經(jīng)營面向入門級小企業(yè)與代賬公司的客戶群相同面向能接受外包觀念的小企業(yè)有相同的市場培養(yǎng)需求具有強大的軟件產(chǎn)品研發(fā)能力和營銷能力是代賬公司所缺乏的缺乏與最終用戶緊密接觸的渠道正是代賬公司的擅長雙方太有合作的必要了！第15頁/共34頁偉庫的產(chǎn)品-網(wǎng)上代賬平臺不只提供軟件，也提供運營和服務不是簡單地賣軟件，而是和代賬伙伴共同成長關注利益，但放在代賬伙伴和客戶獲益之后偉庫堅信能為客戶和伙伴提供有價值的服務在競爭對手免費的情況下，我們?nèi)匀粓猿质召M客戶需要的是高性價比的服務，而不是免費的雞肋我們也希望代賬公司擺脫價格戰(zhàn)的困擾以較高的性能比吸引并保持用戶以不斷推出的優(yōu)質(zhì)服務來賺取利潤第16頁/共34頁網(wǎng)上代賬平臺的系統(tǒng)架構代賬業(yè)務管理軟件客戶管理/合同管理/服務管理與代賬軟件的無縫集成網(wǎng)上代賬軟件標準的在線財務軟件代賬公司專屬的生產(chǎn)力工具第17頁/共34頁網(wǎng)上代賬軟件傳統(tǒng)的財務軟件適合單個企業(yè)的財務應用水壺–適合給一個家庭燒水喝偉庫的代賬軟件適合多賬套大規(guī)模代賬應用(市場首個產(chǎn)品)鍋爐–適合給一個小區(qū)的家庭燒水喝偉庫代賬軟件的優(yōu)勢降低代賬作業(yè)成本提高代賬工作效率拓展代賬管理能力籠絡更多代賬客戶第18頁/共34頁降低代賬作業(yè)成本在線服務帶來的成本降低降低了對軟硬件設備和網(wǎng)管人員的需求支持在家辦公，減少了對辦公室面積的占用易用性降低了對人員素質(zhì)的要求操作導航圖，期末處理向?qū)?，易用性無所不在只要錄入憑證，賬簿報表瞬時可見，即使對現(xiàn)金流量表也是如此銷售模式更可直接降低您的成本傳統(tǒng)財務軟件可建999套賬，我們不限制傳統(tǒng)財務軟件按站點收費，我們不限制用戶數(shù)第19頁/共34頁提高代賬工作效率使用傳統(tǒng)財務軟件提供代賬服務好比是使用水壺為1000人燒熱水，效率太低了！偉庫支持多操作員多賬套操作一個人處理多個賬套，可快速切換多個人處理一個賬套，可實現(xiàn)流水線作業(yè)偉庫支持同類賬套快速復制完成一個賬套的初始化后，類似賬套可瞬間復制支持行業(yè)模板導入導出，耗時耗力的工作只需一次第20頁/共34頁拓展代賬管理能力實時員工考核自動統(tǒng)計員工工作量實時跟蹤工作進度自動統(tǒng)計賬套工時每個賬套的做賬成本一目了然集成代賬業(yè)務管理軟件，方便核算客戶毛利跨地域協(xié)同，擺脫時空限制可遠程監(jiān)控員工工作可多地點協(xié)同作業(yè)，如異地錄單，集中核賬可從客戶的業(yè)務系統(tǒng)自動獲取憑證，無需上門交接第21頁/共34頁籠絡更多代賬客戶代賬服務更透明，客戶更放心隨時隨地在線查賬、查報稅金額隨時隨地在線查代賬工作進展，查原始單據(jù)交接記錄電子賬表及時收，客戶更滿意定期給客戶發(fā)送PDF格式的電子帳表原汁原味地呈現(xiàn)代賬成果，及時、方便、省錢銜接在線客服，服務有檔次客戶可隨時訪問最新的常見問題客戶可以邊查賬邊提問，使得問題在第一時間被發(fā)現(xiàn)和解決第22頁/共34頁代賬業(yè)務管理第23頁/共34頁更多代賬公司專屬功能我們的靈感來自于您您的需求是我們產(chǎn)品開發(fā)的動力隨著您提出越來越多的需求，偉庫將越來越完善升級的過程無需您操心無需備份、恢復數(shù)據(jù)無需卸載舊版本，無需安裝新版本我們升級完成了，您就可以用了您需要的–只是象往常一樣地登錄你若有需求，現(xiàn)在就可以提！第24頁/共34頁議題行業(yè)的難題代賬精英的突圍偉庫代賬平臺介紹合作的基本點合作的價值第25頁/共34頁合作的出發(fā)點為小企業(yè)提供一體化服務綜合軟件工具和人工智慧發(fā)揮各自優(yōu)勢達成三方共贏–客戶，代賬公司，偉庫網(wǎng)用友偉庫網(wǎng)軟件工具品牌&營銷代賬公司人工智慧本地化服務第26頁/共34頁合作的基本模式代賬業(yè)務合作偉庫免費提供網(wǎng)上代賬軟件代賬業(yè)務管理軟件線下伙伴支持代賬公司反饋增值包服務費注冊用戶數(shù)其它產(chǎn)品代理授權現(xiàn)金收支管理進銷存管理客戶關系管理……第27頁/共34頁議題行業(yè)的難題代賬精英的突圍偉庫代賬平臺介紹合作的基本點合作的價值第28頁/共34頁對于代賬行業(yè)的意義掀起代賬行業(yè)的第三次革命早期：手工代賬現(xiàn)在：使用財務軟件包代賬趨勢：使用在線代賬提高代賬行業(yè)的服務水平門檻瓦解單純以價格作為競爭武器的混亂局面提高代賬行業(yè)贏利水平規(guī)范代賬行業(yè)，促進代賬行業(yè)的健康發(fā)展第29頁/共34頁給代賬伙伴帶來的價值獲得營銷服務工具和營銷經(jīng)驗，拓展更多新客戶增加對老客戶的重復銷售，在成本不變的情況下提高了收入改進代賬公司的產(chǎn)品和服務，提高客戶滿意度隨時隨地辦公，延伸了服務區(qū)域，拓展了業(yè)務能力通過與用友的合作提高品牌知名度和營銷能力改進管理，提高效率，減少計算機軟硬件及辦公場地租金的投入第30頁/共34頁三方價值模型代賬伙伴客戶在線管理/交流平臺/信息服務/在線支付/信用融資軟件服務/咨詢服務/代辦服務代賬收入/咨詢收入/代銷收入付費用戶/已注冊潛在用戶/資源庫代賬工具/管理工具/更多客戶/更多收入/品牌提升渠道拓展/本地營銷/本地服務/社區(qū)內(nèi)容第31頁/共34頁前景展望代賬市場將越來越大，越來越