北京金玉翠福珠寶公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)分析,mba市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

PAGEPAGE1北京金玉翠福珠寶公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)分析,mba市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文本篇論文目錄導(dǎo)航：【第1部分】北京金玉翠福珠寶公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)分析【第2部分】【第3部分】【第4部分】【第5部分】【第6部分】【第7部分】?jī)?nèi)容摘要得益于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展、人均收入的增長(zhǎng)以及翡翠鑒賞知識(shí)的推廣和普及，翡翠珠寶行業(yè)在近二十年獲得了快速的發(fā)展。從事翡翠飾品加工的企業(yè)和翡翠飾品的銷(xiāo)量都顯著增加。翡翠珠寶的欣榮在給從業(yè)企業(yè)帶來(lái)豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也吸引了大批資金和人員轉(zhuǎn)戰(zhàn)該行業(yè)，使得行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈。尤其是資金和技術(shù)實(shí)力都比擬雄厚的國(guó)際珠寶巨頭的參加，更是給廣大中小翡翠珠寶企業(yè)帶來(lái)了宏大的生存和發(fā)展壓力。在這樣的行業(yè)環(huán)境下，良好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就成為中小型翡翠珠寶企業(yè)獲得銷(xiāo)售上成功的競(jìng)爭(zhēng)資格要素之一。企業(yè)只要制定合理的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略才有可能與其他企業(yè)在市場(chǎng)上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，否則將失去在行業(yè)中立足和逐鹿的資格，被市場(chǎng)的浪潮所淹沒(méi)。因而，作為一名翡翠珠寶從業(yè)人員，研究翡翠珠寶企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是勢(shì)在必行之舉。北京金玉翠福珠寶有限公司是一家以翡翠飾品擺件為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的珠寶公司，多年的發(fā)展使得其在珠寶行業(yè)具有了一定的影響力。然而作為一個(gè)中型企業(yè)，怎樣在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)確保企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，一直是金玉翠福面臨的重大問(wèn)題。制定合理的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是金玉翠福拓展市場(chǎng)的必要條件。為了幫助企業(yè)制定出合理的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，本文首先對(duì)相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論進(jìn)行了梳理，為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定提供理論支撐。文中從波特五力模型、戰(zhàn)略決策理論、產(chǎn)品/市場(chǎng)增長(zhǎng)組合理論等三個(gè)方面進(jìn)行了評(píng)述。除此之外，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行全面準(zhǔn)確的評(píng)估也是必不可少的。本文從宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和行業(yè)環(huán)境兩個(gè)層次進(jìn)行了分析，獲得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的現(xiàn)實(shí)。在完成營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析以后，對(duì)金玉翠福公司的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析。本文從產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、雕刻加工能力、銷(xiāo)售渠道、品牌效應(yīng)、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)等方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)力分析，分析的經(jīng)過(guò)中采用與同業(yè)企業(yè)橫向比照統(tǒng)計(jì)分析的方式方法，得出金玉翠福的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的評(píng)估和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的分析構(gòu)成SWOT分析，為制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供方向選擇的根據(jù)。文中最后為金玉翠福提供了以差異化戰(zhàn)略為基礎(chǔ)、市場(chǎng)浸透戰(zhàn)略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略并舉的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇，并制定了戰(zhàn)略施行配套措施。本文本文關(guān)鍵詞語(yǔ)語(yǔ)：翡翠營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)AbstractJadejewelryindustrygotrapiddevelopmentinrecent20yearsthankstotherapiddevelopmentofnationaleconomy,thegrowthoffamilyincomeandthepromotionandpopularizationoftheknowledgeforjadejewelry.Bothenterprisesengagedinjadejewelryandjadejewelrysaleshaveincreasedsignificantly.Theprosperityofjadejewelryindustrybringshighprofitstoenterprisesintheindustry,atthesametime,attractsalargenumberofmoneyandpersonnelflowintheindustry,makingthecompetitionincreasinglyfierce.Smallandmediumenterprisesarefacinghugepressuretosurvivalanddevelopespeciallyafterinternationaljewelrygiantswhohavegreatpowerinfinancialandtechnical.Excelentemarketingstrategyhasbecomeacompetitivequalificationelementtogetsalessuccessforsmallandmediumjadejewelryenterprisesintheindustryenvironment.Rationalmarketingstrategyisessential,soresearchingmarketingstrategyofjadejewelryenterprisesisaveryimportantthing.Asaprofessionalcompanyinjadejewelryindustry,BeijingJinyucuifujewelryco.,LTDhashadacertaininfluenceintheindustrythroughmorethantenyearsdevelopment.However,asamediumenterprise,howtogetcompetitiveadvantageinthemarkettoensurethecompanydevelopcontinuellyisabigproblemwhichJinyucuifufaced.ReasonablemarketingstrategyisnecessaryforJinyucuifu.ThispaperdiscussedrelevantcompetitivestrategytheorysuchasPortersfiveforcemodel,competitivestrategyselectionandAnsoffMatrixinordertoprovidetheoreticalsupportfortheestablishmentofmarketingstrategy.Inaddition,thecomprehensiveaccurateassessmentontheenterprisesmarketingenvironmentisalsoessential.Macromarketingenvironmentandjadeindustryenvironmentarethetwolevelsanalyzinginthispaper.Aftercompletemarketingenvironmentanalysis,thispaperanalyzedthecompetitivepowerofJinyucuifufromproductdesignability,carvingandprocessingability,saleschannels,brandeffect,marketingteamconstructionandotheraspects.Tomakesuretheresultsofanalysisbeingcorrect,lateralcomparisonwithothercompanieshasbeingadopted.ThroughanlysisabovethispaperfindcompetitiveadvantageanddisadvantageofJinyucuifu.Theevaluationofmarketingenvironmentandtheanalysisofthecompetitivepowerconstituteso-calledSWOTanalysis,itprovideadirectionformarketingstrategy.Inthelastpart,thispaperprovidesmarketpenetrationandproductdevelopmentwhicharebasedondifferentiationstrategytochooseforJinyucuifu,andhighcustomized,internalmarketing,socialmediausearedevelopedtoensurethestrategybeimplemented.KeyWords:jademarketing,marketingstrategy,competitiveadvantage目錄內(nèi)容摘要IIIAbstractIV1緒論11.1本文的研究背景11.2研究目的和意義11.2.1研究目的11.2.2研究意義11.3研究方式方法21.4本文主要內(nèi)容及論文構(gòu)造32相關(guān)理論綜述42.1波特五力模型42.2STP理論62.3戰(zhàn)略決策理論82.4產(chǎn)品/市場(chǎng)增長(zhǎng)組合理論103金玉翠福珠寶公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析123.1宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析123.1.1人口環(huán)境123.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境123.1.3社會(huì)文化環(huán)境143.1.4技術(shù)環(huán)境153.1.5政治法律環(huán)境153.2行業(yè)環(huán)境分析153.2.1新進(jìn)入者的威脅163.2.2供給商議價(jià)的能力173.2.3買(mǎi)方的議價(jià)能力183.2.4現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度193.2.5替代品的威脅193.3主要競(jìng)爭(zhēng)品牌介紹203.3.1七彩云南203.3.2靈云翠軒213.3.3傳世翡翠213.3.4玉翠山莊213.3.5福圣真玉214金玉翠福珠寶公司內(nèi)部環(huán)境分析234.1北京金玉翠福珠寶有限公司簡(jiǎn)介234.2公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析244.2.1產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力優(yōu)勢(shì)244.2.2雕刻加工優(yōu)勢(shì)264.2.3銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)274.2.4品牌優(yōu)勢(shì)284.3公司競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析284.3.1品牌logo含義混亂284.3.2營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)欠佳294.3.3營(yíng)銷(xiāo)中對(duì)翡翠文化的傳播力