2016年中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展與策略研究

321其他行業(yè)發(fā)展規(guī)律借鑒飲料——匯源果汁行業(yè)標(biāo)桿1.康美藥業(yè)a.發(fā)展歷程b.產(chǎn)業(yè)布局c.組織結(jié)構(gòu)2.香雪制藥a.發(fā)展歷程

b.產(chǎn)業(yè)布局c.組織結(jié)構(gòu)中藥產(chǎn)業(yè)簡介1.產(chǎn)業(yè)周期2.中藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟特性3.中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)4.中藥產(chǎn)業(yè)周期第一頁，共49頁。目錄content一、中藥產(chǎn)業(yè)簡介1.產(chǎn)業(yè)周期2.中藥產(chǎn)業(yè)鏈3.中藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟特性4.中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)5.中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議第二頁，共49頁。十大名醫(yī)：扁鵲、華佗、張仲景、皇甫謐、葛洪、孫思邈、錢乙、宋慈、李時珍、葉桂四大經(jīng)典：《黃帝內(nèi)經(jīng)》、《難經(jīng)》、《傷寒雜病論》、《神農(nóng)本草經(jīng)》產(chǎn)業(yè)：技術(shù)和理論比較成熟、藥材和醫(yī)師資源豐富，清朝末年：國運衰退、西醫(yī)文化的入侵，導(dǎo)致中醫(yī)面臨著存廢的問題。日本漢方醫(yī)學(xué)，韓國的韓醫(yī)學(xué)同樣面臨著存廢的問題國民時期：20世紀(jì)初北洋政府的“教育系統(tǒng)漏列中醫(yī)案；1929年的“廢止中醫(yī)案；文化大革命：中醫(yī)被視為“四舊”，成了清除的對象。中醫(yī)作為“古為今用”的醫(yī)學(xué)實例得到中國共產(chǎn)黨政策上的支持而得以發(fā)展。產(chǎn)業(yè)：西方醫(yī)學(xué)體系開始滲透，西醫(yī)、西藥得到了快速的發(fā)展。同時戰(zhàn)爭及自然災(zāi)害，以及中醫(yī)觀念轉(zhuǎn)變，中藥行業(yè)進(jìn)入冰點衛(wèi)生組織：《關(guān)于認(rèn)真貫徹黨的中醫(yī)政策，解決中醫(yī)隊伍后繼乏人的問題》1979年：成立中醫(yī)協(xié)會，在20個國家設(shè)立合作中心1985年：憲法規(guī)定把中醫(yī)和西醫(yī)放在同等地位1978-1996年：中醫(yī)院129所上升到2070所、中醫(yī)學(xué)院11所上升到85所、中醫(yī)研究所11所上升到170所；產(chǎn)業(yè)：醫(yī)學(xué)資源匱乏，藥材資源減少，創(chuàng)新能力低，管理疏忽，中藥質(zhì)量層次不齊，造價嚴(yán)重中國針灸：2010列入世界文化遺產(chǎn)；屠呦呦：2010發(fā)明了青蒿素治療瘧疾，2015獲得諾貝爾醫(yī)學(xué)獎；政策法規(guī)：《中醫(yī)藥法》、《中醫(yī)藥健康服務(wù)發(fā)展規(guī)劃2015-2020》、《中藥材保護(hù)和發(fā)展規(guī)劃2015-2020》產(chǎn)業(yè)：中藥材資源總體仍顯不足、中醫(yī)思維和意識淡薄、產(chǎn)業(yè)集中度低、野生中藥材資源破壞嚴(yán)重、古代改革開放前史改革開放后2000年后未來趨勢：追求天人合一、重視治未病、講究辨證論治、符合當(dāng)今醫(yī)學(xué)的發(fā)展方向，適應(yīng)疾病譜的變化和老齡化社會的到來、為中醫(yī)藥振興帶來了廣闊的前景；另外：中醫(yī)藥作為我國獨特的衛(wèi)生資源、潛力巨大的經(jīng)濟資源、具有原創(chuàng)優(yōu)勢的科技資源。在歷史發(fā)展時期中，中醫(yī)藥發(fā)展目前進(jìn)入一個新的產(chǎn)業(yè)周期，即從原來中醫(yī)藥資源豐富和中醫(yī)藥文化鼎盛的時期，轉(zhuǎn)向一個中醫(yī)藥資源匱乏、中醫(yī)藥文化意識和管理淡薄，但市場前景巨大的的時期。產(chǎn)業(yè)周期產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)動態(tài)發(fā)展建議第三頁，共49頁。生命周期幼稚期（1978-2000）成長期（2000-）成熟期衰退期市場特征中成藥：2003年577億元，增速大致在10%左右中藥飲片：2003年174億元，增速大致在10%左右中成藥：2015年7867億元，12年復(fù)合增長24%中藥飲片：2015年1690億元,12年間復(fù)合增長21%————產(chǎn)品品牌特征中成藥：老字號品牌，同仁堂（1669）、九芝堂（1965）、東阿阿膠（1952）、廣譽遠(yuǎn)（1600）、陳李濟（1600）、健民葉開泰（1647）、三金（1967）、潘高壽（1890）、沈陽紅藥（1957）中藥飲片：未有統(tǒng)一的品牌中藥材：四大藥都中成藥：2000年左右基本形成了德昌祥（1900）、云南白藥（1902）、片仔癀（1999）、天士力（1994）、華潤三九（2000）中藥飲片：康美藥業(yè)（1997）中藥材：形成了17個交易中心————客戶特征中成藥：老字號，品牌已形成中藥飲片：還未普及中成藥：已經(jīng)形成了比較穩(wěn)定的口碑和品牌中藥飲片：標(biāo)準(zhǔn)無統(tǒng)一，質(zhì)量和品牌參差不齊技術(shù)特征中成藥：技術(shù)和配方差異化中藥飲片：技術(shù)升級需求不高中成藥：技術(shù)和配方已經(jīng)成熟中藥飲片：炮制技術(shù)向濃縮提煉技術(shù)轉(zhuǎn)變，具有較高壁壘市場增長率需求增長較快，技術(shù)變動不確定，用戶需求不確定性、企業(yè)進(jìn)入壁壘較低需求高速增長,技術(shù)漸趨定型,，企業(yè)進(jìn)入壁壘提高，產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)量增多市場增長率不高，技術(shù)上已經(jīng)成熟,產(chǎn)業(yè)特點，產(chǎn)業(yè)盈利能力下降,新產(chǎn)品和產(chǎn)品的新用途開發(fā)更為困難，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘很高。增長率下降,需求下降,產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)目減少。產(chǎn)業(yè)周期產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)動態(tài)發(fā)展建議中藥產(chǎn)業(yè)總體上還處于幼稚期向成長期的過度時期，客戶需求和品牌還存在不確定性，中醫(yī)藥服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)尚未建立，中藥炮制、提煉技術(shù)還有待升級。第四頁，共49頁。產(chǎn)業(yè)鏈：2015年中藥產(chǎn)品流通銷售總額為5235億元，其中中藥飲片銷售占比42.3%，中藥材銷售占比11.4%。普通飲片中成藥流通中藥飲片流通N種子、苗育N藥材種植中藥飲片工業(yè)種植及粗加工中藥材流通中藥工業(yè)中藥流通中成藥工業(yè)

健康服務(wù)業(yè)健康保險業(yè)社會醫(yī)保商業(yè)醫(yī)保未來新興健康服務(wù)健康管理養(yǎng)老服務(wù)醫(yī)療服務(wù)業(yè)城市公立

縣級公立

中醫(yī)館配方顆粒超微飲片納米飲片中藥保健品工業(yè)7867億N中藥保健品流通網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院服務(wù)外包研發(fā)外包銷售外包煎藥外包市場咨詢數(shù)據(jù)咨詢產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)解決方案產(chǎn)品咨詢其他服務(wù)供應(yīng)鏈金融人才培養(yǎng)597億2425億2213億N中藥材流通中藥材加工N1690億70億7億NA產(chǎn)業(yè)周期產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)動態(tài)發(fā)展建議數(shù)據(jù)來源：結(jié)合Wind、商務(wù)部數(shù)據(jù)估計，僅供參考第五頁，共49頁。中藥材中藥材流通中藥配方顆粒中成藥中藥商業(yè)濃縮提煉按固定配方精制超微（破壁）飲片納米飲片（毛利率25%）（毛利率55%）（毛利率50%）（毛利率60%）（毛利率70%）（毛利率10%）粉碎成1～75μm超微粉，并制粒粉碎成500納米以下超微粉，并制粒中藥煎劑按需求配方熬制（毛利率20%）中醫(yī)藥服務(wù)（毛利率20%）（毛利率40%）傳統(tǒng)中藥飲片（普通、優(yōu)質(zhì)、精致）（毛利率25%）產(chǎn)業(yè)毛利率：在整個中藥產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)中，毛利率水平整體高于其他行業(yè)，但九州天潤的產(chǎn)業(yè)都布局于毛利率較低的環(huán)節(jié)，基本處于25%以下。產(chǎn)業(yè)周期產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)動態(tài)發(fā)展建議第六頁，共49頁。中藥飲片商品規(guī)模比重中藥產(chǎn)業(yè)商品規(guī)模比重中藥產(chǎn)業(yè)商品結(jié)構(gòu)：在整個中藥產(chǎn)業(yè)商品結(jié)構(gòu)中，中成藥占據(jù)46%的比重，中藥飲片占據(jù)42%的比重，中藥材占據(jù)12%的比重。產(chǎn)業(yè)周期產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)動態(tài)發(fā)展建議第七頁，共49頁。指標(biāo)類別具體指標(biāo)十二五情況十三五規(guī)劃2010年2015年年均增長（%）2020年年均增長（%）中醫(yī)藥醫(yī)療資源中醫(yī)醫(yī)院（所）323239664.1848674.18中醫(yī)醫(yī)院床位數(shù)（萬張）47.182.011.73113.66.74每萬人口中醫(yī)院床位數(shù)（張）3.525.9611.115.57.4每萬人口衛(wèi)生機構(gòu)中醫(yī)執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師數(shù)（人）0.20,338.380.43.92中醫(yī)藥服務(wù)中醫(yī)醫(yī)院診療人次數(shù)（億人次）3.65.68.8513.498.19中醫(yī)醫(yī)院診療人次占醫(yī)院診療人次比重（%）17.617.840.2718.080.27中醫(yī)醫(yī)院出院人數(shù)（萬人）1275.72349.312.994326.512.99中醫(yī)醫(yī)院出院人數(shù)占醫(yī)院出院人數(shù)比重（%）13.4614.671.75161.75人力資源衛(wèi)生機構(gòu)中醫(yī)類別執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師（萬人）29.445.28.9869.488.98衛(wèi)生機構(gòu)中藥師（萬人）9.711.43.2813.43.28教育高等院校中醫(yī)藥類專業(yè)在校生人數(shù)（萬人）55.3575.166.3195.064.81中藥產(chǎn)業(yè)中藥工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入3172786719.921582315中藥工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)營收占醫(yī)藥工業(yè)比重（%）25.8629.262.533.262.6

十三五規(guī)劃中，對中醫(yī)院診療、出院人數(shù)、醫(yī)師數(shù)量等指標(biāo)做出了更高的增長要求，表明中醫(yī)診療未來在醫(yī)療體系的重視程度在提高。產(chǎn)業(yè)周期產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)動態(tài)發(fā)展建議第八頁，共49頁。一、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化1.產(chǎn)品升級方向：對品質(zhì)、安全的要求越來越高，簡單粗放的生產(chǎn)方式遲需轉(zhuǎn)型升級，配方顆粒有望獲得新生；2.價格追蹤體系：雖然發(fā)布了行業(yè)價格參考指數(shù)，但短期內(nèi)由于信息不對稱、周期性、自然災(zāi)害、炒作等因素，價格波動風(fēng)險依然存在，建議加強價格跟蹤；3.供應(yīng)鏈升級方向：在生產(chǎn)、采購、貿(mào)易、醫(yī)院等環(huán)節(jié)強調(diào)可追溯，擁有全產(chǎn)業(yè)鏈和可追溯機制的企業(yè)具有較強的競爭力。2015-2016年頒布了中藥方劑、中藥、供應(yīng)鏈管理等三項國家標(biāo)準(zhǔn)2015年4月，發(fā)布了新華經(jīng)參康美中藥材價格指數(shù)2015年12月，CFDA發(fā)布《中藥配方顆粒管理辦法（征求意見稿）產(chǎn)業(yè)周期產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)動態(tài)發(fā)展建議第九頁，共49頁。二、支持政策1、經(jīng)濟增長點：中醫(yī)藥將上升為國家意志，國家對中藥行業(yè)扶持態(tài)度明確，中醫(yī)服務(wù)、中藥飲片、配方顆粒將成為中醫(yī)藥行業(yè)的新經(jīng)濟增長點。2、品種選擇：廉價、療效好、獲取方便的中藥飲片、配方顆粒產(chǎn)品有望率先獲得發(fā)展?！吨嗅t(yī)藥十三五發(fā)展規(guī)劃》《中醫(yī)藥健康服務(wù)發(fā)展規(guī)劃（2015-2020）2015年中藥飲片納入基藥目錄2015年9月，浙江省中藥配方顆粒納入醫(yī)保報銷范圍進(jìn)行試點產(chǎn)業(yè)周期產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)動態(tài)發(fā)展建議第十頁，共49頁。三、藥材資源1、戰(zhàn)略品種選擇：野生資源銳減、中藥材種植面積整體萎縮。水蛭、重樓等野生資源型品種來說，供給瓶頸難以消除，未來價格將穩(wěn)中有升，建議關(guān)注此類品種；2、價格策略：行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)積極向上游中藥材拓展，保障中藥材原材料供應(yīng)安全和規(guī)避價格大幅波動風(fēng)險，目前行業(yè)排名靠前大中型飲片企業(yè)大都已建各類中藥材GAP種植基地。《中藥材保護(hù)和發(fā)展規(guī)劃（2015-2020年）》2007-2016年康美建立47個藥材基地，達(dá)5萬畝2014年上海重組中谷生物，加強源頭控制，發(fā)力抗腫瘤藥產(chǎn)業(yè)周期產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)動態(tài)發(fā)展建議第十一頁，共49頁。四、中醫(yī)藥國際化觀點2013年《關(guān)于開展中醫(yī)藥服務(wù)貿(mào)易重點項目、骨干企業(yè)（機構(gòu)）和重點區(qū)域建設(shè)工作的通知》“六先六后”的中醫(yī)海外發(fā)展戰(zhàn)略?！笆逡?guī)劃“：推動中醫(yī)藥”一帶一路”建設(shè)向縱向發(fā)展。目前中醫(yī)藥傳播到183個國家和地區(qū)，簽訂86項合作，10個海外中醫(yī)藥中心，沿線建立10個中醫(yī)孔子學(xué)院，5項國際標(biāo)準(zhǔn)，4項國際技術(shù)規(guī)范俄羅斯：50家中醫(yī)院或中西醫(yī)合作醫(yī)院作為進(jìn)入俄羅斯首批試點，中國農(nóng)民可以在俄羅斯種植藥材，雙語播出《中國中醫(yī)》國際化發(fā)展機會：中醫(yī)藥有望成為國家名片，有望在更高、更廣、更深的層面開展與國際合作，是打開國際市場的重要機會。產(chǎn)業(yè)周期產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)動態(tài)發(fā)展建議第十二頁，共49頁。五、中醫(yī)藥+互聯(lián)網(wǎng)1、創(chuàng)業(yè)發(fā)展機遇：早前這些創(chuàng)業(yè)公司基本是在西醫(yī)等框架體系內(nèi)，很少有專門以中醫(yī)為鮮明特色的創(chuàng)業(yè)公司。而這反倒給現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司留下了空間；2、中醫(yī)O2O模式：中醫(yī)本來就具有上門診療的傳統(tǒng)，與移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，更適合O2O模式；中醫(yī)往往診療過程更長，醫(yī)患之間能夠建立起更緊密、穩(wěn)固的關(guān)系；大多數(shù)中醫(yī)互聯(lián)網(wǎng)公司主要解決生活中的常見問題，產(chǎn)生的使用頻次有可能更高。一、中醫(yī)+互聯(lián)網(wǎng)

2015年后，像冬日中醫(yī)、把把脈等中醫(yī)在線咨詢、問診平臺開始增加，并且在近期都已經(jīng)獲得了天使輪融資二、中藥+互聯(lián)網(wǎng)”杭州的百年老店胡慶余堂，自2009年就開始嘗試電子商務(wù)，先后在天貓、京東、1號店等設(shè)立旗艦店，主要銷售胡慶余堂產(chǎn)品。以康美藥業(yè)的藥企，擁有康美中藥網(wǎng)、康美云健康服務(wù)平臺等。尤其是，康美醫(yī)院更是取得了網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院的資質(zhì)，可以開展遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)。三、綜合（O2O)2014年底以來，推拿按摩異軍突起。有行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，自2014年底以來成立的推拿O2O公司已接近百家，2015年以來的融資總額則超過7000萬美元產(chǎn)業(yè)周期產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)動態(tài)發(fā)展建議第十三頁，共49頁。六、投資并購案一、配方顆粒投資并購2015年天士力配方顆粒產(chǎn)業(yè)中心項目啟動2015年神威藥業(yè)配方顆粒方案啟動2015年4月與廣州中天康順簽訂配方顆粒研究協(xié)議2015年康恩貝完成若干個配方顆粒研究2015年佛慈制藥與蘭州科學(xué)院化物所簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓2015年10月中國中藥（國藥旗下）收購江陰中天2016年1月康美，計劃在普寧投資6.5億建設(shè)中藥配方顆粒生產(chǎn)基地二、醫(yī)院并購至少有華潤三九、馬應(yīng)龍、金陵藥業(yè)、三精制藥等17家醫(yī)藥類上市公司參與了中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)并購配方顆粒：配方顆粒獲得企業(yè)的追捧和關(guān)注，表明配方顆粒有放開趨勢；醫(yī)院并購：中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)的并購也將成為資本追逐的對象。產(chǎn)業(yè)周期產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)動態(tài)發(fā)展建議第十四頁，共49頁。成功因素分析中藥材種植中藥材工業(yè)中藥材流通中藥工業(yè)中藥商業(yè)中醫(yī)藥服務(wù)品牌散亂小，沒有統(tǒng)一的認(rèn)知散亂小，沒有統(tǒng)一的認(rèn)知散亂小，沒有統(tǒng)一的品牌中藥飲片：散亂??；配方顆粒：品牌化；中成藥：品牌化煎藥中心：無品牌散亂小，集中度低中醫(yī)資源稀缺，好的醫(yī)師、醫(yī)院資源少，品牌容易凸顯技術(shù)農(nóng)業(yè)種植技術(shù)含量低物理處理工藝，技術(shù)含量低物流及倉儲技術(shù)含量低中藥飲片：低配方顆粒：高中成藥：高煎藥中心：中物流及倉儲技術(shù)含量低，但信息化技術(shù)要求高主要是中醫(yī)診療服務(wù)，普及不高，進(jìn)入門檻也較高政策取消GAP認(rèn)證，強調(diào)溯源還沒有類似GMP認(rèn)證GSP要求中藥飲片：GMP配方顆粒：6家試點中成藥：1200余家煎藥：康美，九州通GSP要求禁止國外，民營資本有逐步放開的趨勢資金種子、育苗采購及管理，以及轉(zhuǎn)換成本對資金投入不高物理設(shè)備、人工投入，周轉(zhuǎn)資金，總體要求不高設(shè)備、倉庫投入高總體上資金投入較高，主要是研發(fā)及設(shè)備投入設(shè)備、倉庫投入高投入高區(qū)域講究道地屬性，具有區(qū)域?qū)傩跃徒瓌t，具有區(qū)域?qū)傩匀珖粤魍ň徒彤a(chǎn)業(yè)集聚原則全國性流通，區(qū)域性低全國性渠道企業(yè)+基地+農(nóng)戶，渠道捆綁會越來越明顯依托基地，渠道捆綁批發(fā)為主和純銷為輔擁有終端客戶資源將有優(yōu)勢批發(fā)、純銷、零售、網(wǎng)售多點開花全國性產(chǎn)業(yè)周期產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)動態(tài)發(fā)展建議從品牌、技術(shù)、政策、資金、區(qū)域、渠道六個方面來梳理中藥產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵成功因素。第十五頁，共49頁。關(guān)鍵評價中藥材種植中藥材工業(yè)中藥材流通中藥工業(yè)中藥商業(yè)中醫(yī)藥服務(wù)品牌低低高高中高技術(shù)低低低高中高政策中中中高中中資金低中中中中中區(qū)域高中中低低低渠道中中中中中低產(chǎn)業(yè)周期產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)動態(tài)發(fā)展建議通過縱向和橫向相對性評價，我們認(rèn)為區(qū)域性是中藥材種植環(huán)節(jié)的關(guān)鍵因素，品牌、技術(shù)、政策是中藥工業(yè)的關(guān)鍵因素，品牌、技術(shù)是中醫(yī)藥服務(wù)的關(guān)鍵。發(fā)展建議中藥材中藥材工業(yè)中藥材流通中藥工業(yè)中藥商業(yè)中醫(yī)藥服務(wù)戰(zhàn)略布局策略戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略控制競爭策略區(qū)域壟斷經(jīng)濟規(guī)模經(jīng)濟規(guī)模經(jīng)濟技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)差異化規(guī)模經(jīng)濟技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)差異化

發(fā)展建議：企業(yè)應(yīng)將其經(jīng)營和管理向產(chǎn)業(yè)價值鏈中高利潤和關(guān)鍵環(huán)節(jié)區(qū)進(jìn)行延伸，以獲得更高的贏利能力和競爭優(yōu)勢；企業(yè)應(yīng)將其經(jīng)營范圍（如果可能的話）覆蓋戰(zhàn)略控制點，或與之結(jié)成戰(zhàn)略同盟，來鞏固其在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢地位第十六頁，共49頁。目錄content二、行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)1.康美藥業(yè)2.香雪制藥第十七頁，共49頁?？得浪帢I(yè)，以中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈布局為核心基礎(chǔ)，涉足醫(yī)藥分銷、互聯(lián)網(wǎng)+、康復(fù)養(yǎng)老、慢病管理、金融等諸多熱點，并取得了相當(dāng)可觀的進(jìn)展。1997年：公司建立。公司由馬興田先生創(chuàng)立于廣東省普寧市，2001年以化藥企業(yè)身份在上交所掛牌上市。

2012年：立足中藥全產(chǎn)業(yè)鏈，嘗試新模式。公司管理層逐漸意識到互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)模式的改變，康美中藥網(wǎng)于2011年11月上線，搭建線上交易平臺，形成大數(shù)據(jù)平臺雛形。2012年公司與人保合作，設(shè)立合資健康管理公司，開拓直銷渠道。公司更是借醫(yī)改之風(fēng)，拓展藥房托管業(yè)務(wù)，并全面打造“大健康+大平臺+大數(shù)據(jù)+大服務(wù)”體系的“互聯(lián)網(wǎng)+”中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，首創(chuàng)智慧藥房。2007年：全產(chǎn)業(yè)鏈布局。在02年涉足中藥飲片、06年進(jìn)入中藥材貿(mào)易業(yè)務(wù)后，借由對行業(yè)的深入了解，公司于2007年開始向中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈布局，上游掌握資源型中藥材的種植，中游拓展中藥材貿(mào)易，生產(chǎn)加工中藥飲片、中成藥、滋補品、藥食同源的健康食品，下游涉足終端銷售及中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)。2002年：涉足中藥飲片。公司借由資本市場融資優(yōu)勢及公司所在地粵東的中藥材的優(yōu)勢，在中藥飲片市道低迷，政策因素尚不明朗的情況下，開始涉足中藥飲片生產(chǎn)領(lǐng)域。公司借2003年非典爆發(fā)的歷史機遇快速發(fā)展，在2005年公司中藥飲片業(yè)務(wù)已位列全國之首，在短短三年之間，從一名“涉足者”搖身一變成了國內(nèi)中藥飲片行業(yè)的“領(lǐng)跑者”?？得篮喗榭得罉I(yè)務(wù)布局組織結(jié)構(gòu)康美盈利模式康美戰(zhàn)略路徑2006年：開展中藥材貿(mào)易業(yè)務(wù)。公司開始籌建中藥物流港，并利用普寧中藥材市場的地理優(yōu)勢，開始進(jìn)行中藥材貿(mào)易業(yè)務(wù)。第十八頁，共49頁。板塊銷售收入（億）收入占比（%）增減（%）毛利毛利占比毛利增幅備注中藥板塊自產(chǎn)飲片37.2020.59%32.86%13.14%25.67%0.86生產(chǎn)技術(shù)突破+藥房托管+智慧藥房中藥材貿(mào)易60.2833.36%-15.82%14.32%27.96%-0.52中藥材價格下行西藥自產(chǎn)藥品2.041.13%-6.85%0.43%0.83%2.00藥品貿(mào)易53.9529.86%40%14.33%28%2.18公司托管藥房超100家，而目前簽約醫(yī)院已達(dá)110家醫(yī)療器械醫(yī)療器械銷售5.943.29%36.241.23%2.41%-1.66保健食品保健品8.194.53%102.45%3.67%7.17%1.37直銷模式及其他多個渠道的共同推動食品5.893.26%23.91%0.04%0.08%3.81直銷模式及其他多個渠道的共同推動物業(yè)租賃物業(yè)管理6.453.57%1.57%3.4%6.65%24.53公司在亳州、普寧、青海等地的項目已經(jīng)逐漸建成。同時因為過去給客戶為期兩年的租賃優(yōu)惠，整體毛利率將逐漸提高醫(yī)院——————————————合計180.67100%13.28%51.2%100%22.16%康美簡介康美業(yè)務(wù)布局組織結(jié)構(gòu)康美盈利模式康美戰(zhàn)略路徑第十九頁，共49頁。上游：中藥材種植中游：中藥飲片+中藥材流通下游：廠商+醫(yī)院+OTC+商超整合道地藥材資源（47個，5萬畝）自建基地：吉林新開河和集安人參（2.1萬畝、全國最大）、四川閬中毒性藥材等道地藥材。聯(lián)盟種植：在河南、安徽、四川、山東、廣西等多個省市完成菊花、金銀花、懷山藥、白芍、牡丹皮、桔梗、、川芎、澤瀉3戰(zhàn)略聯(lián)盟種植基地。品種：30多個大品種藥材聯(lián)盟種植基地。以三七、人參等為試點實行全溯源體系管理。種苗：建設(shè)中藥材優(yōu)質(zhì)種源中心，生產(chǎn)能力達(dá)到年產(chǎn)3000萬株種苗模式：“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”中藥飲片生產(chǎn)國內(nèi)龍頭傳統(tǒng)飲片：廣東普寧、安徽亳州、四川成都、四川閬中（毒性飲片）、云南文山、甘肅隴西、上海、北京房山和大興等飲片基地。產(chǎn)能：1000多個品種，2萬個品規(guī)。2015年5萬噸，2016年6萬噸配方顆粒：2016年投6.5億建配方顆粒項目整合全國中藥材市場（80%份額）廣東普寧、安徽亳州、河北安國、廣西玉林、青海西寧、青海玉樹六大中藥材專業(yè)市場，交易量占全國份額達(dá)80%全國的倉儲物流中心（30多個）北京、東北、上海、普寧、四川在內(nèi)的分布在全國30多個現(xiàn)代倉儲物流中心。中藥材電商（20億規(guī)模）康美中藥網(wǎng)：信息門戶康美e藥谷：標(biāo)準(zhǔn)化中藥材大宗交易平臺康美中藥城：B2B平臺中成藥廠商康美保寧+康美滕王閣醫(yī)院GPO醫(yī)院：105家（70億元左右）醫(yī)院：商業(yè)覆蓋3000多醫(yī)院（以三甲為主）設(shè)立普寧康美醫(yī)院，收購了吉林五家公立醫(yī)院與梅河口市中心醫(yī)院組建股份制醫(yī)院零售藥店（15萬家）康美之戀：27家康美人生專柜：36家，高端滋補品自營連鎖藥店、戰(zhàn)略合作連鎖藥店，15萬家，國藥和海王醫(yī)院托管藥房：100多家保健食品上海金象+上海美峰醫(yī)藥電商康美健康：B2C（垂直電商)網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院康美健康云：網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院，全國首家移動醫(yī)療:智慧藥房（O2O，200家）、康美通APP（腫瘤、康復(fù)養(yǎng)老、迎接處方））行業(yè)地位國家發(fā)改委授權(quán)發(fā)布行業(yè)價格指數(shù)：康美中國中藥材價格指數(shù)制定了多項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：中藥材種植標(biāo)準(zhǔn)/國家中藥飲片炮制、生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)/中藥材等級分類標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)中藥大數(shù)據(jù)產(chǎn)品：中藥資源地圖、中藥知識服務(wù)平臺、中藥生命周期溯源平臺等煎藥中心（30余家）自建煎藥中心康美直銷：康美時代（已超40萬人）其他:康美人生（保險，健康管理）康美簡介康美業(yè)務(wù)布局組織結(jié)構(gòu)康美盈利模式康美戰(zhàn)略路徑第二十頁，共49頁?？得浪帢I(yè)中藥全產(chǎn)業(yè)鏈模式圖信息中心物流中心研發(fā)中心營銷中心標(biāo)準(zhǔn)制定國家中國藥材商品等級分類標(biāo)準(zhǔn)國家中藥飲片標(biāo)準(zhǔn)重點研究室種子、育苗標(biāo)準(zhǔn)制定及培育（藥農(nóng)、種苗基地）采收粗加工藥材采購（中藥材采購商/經(jīng)紀(jì)人）中藥材專業(yè)市場中藥材貿(mào)易（中藥材貿(mào)易商）生產(chǎn)、加工產(chǎn)品銷售醫(yī)院直供、直銷、藥房托管、健康管理、OTC、批發(fā)、配送、連鎖藥店、超市、康美人生、康美之戀、大宗交易平臺、B2B、B2C醫(yī)療服務(wù)醫(yī)院、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院、智慧藥房、智慧養(yǎng)老、健康智庫、健康管理、健康保險康美-中國中藥材價格指數(shù)康美中藥網(wǎng)康美簡介康美業(yè)務(wù)布局組織結(jié)構(gòu)康美盈利模式康美戰(zhàn)略路徑第二十一頁，共49頁。公司上市涉足中藥飲片業(yè)務(wù)中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈，布局戰(zhàn)略開始探索各種模式“大健康+大平臺+大數(shù)據(jù)+大服務(wù)”模式逐步落地1997200220032005200720062012以化學(xué)藥企業(yè)身份在上交所掛牌上市涉足中藥飲片，建立規(guī)模最大中藥飲片產(chǎn)業(yè)化示范基地借非典之勢快速發(fā)展從中藥飲片涉足者變?yōu)閲鴥?nèi)領(lǐng)跑者，國內(nèi)之首籌建中藥物流港，利用普寧市場地位，開展中藥材貿(mào)易開始布局全產(chǎn)業(yè)鏈開始探索新模式康美簡介康美業(yè)務(wù)布局組織結(jié)構(gòu)康美盈利模式康美戰(zhàn)略路徑第二十二頁，共49頁。2520151050-5-10-15-25906030……10864202001200220032004300520062007200820092010201120122013201420152016200102首發(fā)融資2.16億元200512債券融資2億元200607公開增發(fā)5.04億元200709公開增發(fā)10.48萬元200704債券融資4億元2011債券融資25億元201308債券融資10億元201410債券融資10億元201412股權(quán)融資40億元201509債券融資25億元201501債券融資10億元201511債券融資20億元201501債券融資24億元201606定向增發(fā)81億元201609定向增發(fā)30億元200805債券融資9億元201012股權(quán)融資融34.7億元201312債券融資10億元股價融資額全產(chǎn)業(yè)鏈布局收購各大藥材交易市場嘗試新模式上市涉足飲片康美簡介康美業(yè)務(wù)布局組織結(jié)構(gòu)康美盈利模式康美戰(zhàn)略路徑第二十三頁，共49頁。公司上市15年，已完成融資16次，合計融資總額達(dá)282.5億元，已經(jīng)落地的新一輪定增更是達(dá)81億元。從時間上來看，較為集中的是07-08年、10-11年、13-15年三個階段，也恰恰是公司戰(zhàn)略發(fā)展的三個重要節(jié)點：開始全產(chǎn)業(yè)鏈布局、收購各大藥材交易市場并完善產(chǎn)業(yè)鏈布局、全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)+。管理層極為善于利用資本市場融資優(yōu)勢發(fā)展自身，這點在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)是較為罕見的，也是公司于07至13年短短6年間基本完成線下中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈布局的重要因素。公司戰(zhàn)略發(fā)展的三個戰(zhàn)略節(jié)點：以飲片為基礎(chǔ)開始全產(chǎn)業(yè)鏈布局、收購各大藥材交易市場、全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)+?？得篮喗榭得罉I(yè)務(wù)布局組織結(jié)構(gòu)康美盈利模式康美戰(zhàn)略路徑第二十四頁，共49頁。上游：公司從種源開始打造供應(yīng)鏈管理，“自建+合作”雙管齊下布局中藥材種植領(lǐng)域。戰(zhàn)略節(jié)點一：以飲片為基礎(chǔ)開始全產(chǎn)業(yè)鏈布局中游：掌握中藥材交易市場，參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推出中藥材價格指數(shù)，助力中藥材貿(mào)易業(yè)務(wù)，成就中藥飲片龍頭，布局保健品行業(yè)。下游：全方位多層次的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。藥房托管及GPO模式、醫(yī)院、OTC零售、直銷康美簡介康美業(yè)務(wù)布局組織結(jié)構(gòu)康美盈利模式康美戰(zhàn)略路徑第二十五頁，共49頁。戰(zhàn)略節(jié)點二：收購各大藥材交易市場公司自主建設(shè)和戰(zhàn)略收購安徽亳州、廣東普寧、青海玉樹、廣西玉林、青海西寧、甘肅隴西、河北安國等中藥材專業(yè)市場，并投資15億打造康美中藥城，交易額超過全國中藥材市場總量的75%以上?？偟脕砜?，公司掌握中藥材交易市場是公司全產(chǎn)業(yè)鏈布局的重要一環(huán)：康美簡介康美業(yè)務(wù)布局組織結(jié)構(gòu)康美盈利模式康美戰(zhàn)略路徑

第一，掌握包括中藥材價格、種植面積、供需關(guān)系等重要信息，占據(jù)中藥材貿(mào)易環(huán)節(jié)的主導(dǎo)權(quán)將利于公司打造大數(shù)據(jù)平臺，向上可支撐上游的中藥材種植業(yè)務(wù)，掌握上游資源，向下可支持中藥材貿(mào)易，為公司提供穩(wěn)定現(xiàn)金流；第二，規(guī)范的中藥材交易市場符合政府建設(shè)中藥材追溯體系，有利于公司占據(jù)更大的行業(yè)話語權(quán)。同時，公司探索中藥材交易新模式，搭建“康美e藥谷”線上中藥材大宗交易電商平臺，完成深圳、普寧、亳州、安國、隴西、玉林、文山、廣州、磐安、南京、杭州、西寧、武漢、平邑、黃水等17個區(qū)域服務(wù)中心及覆蓋全國各藥材主產(chǎn)地共380多個二級服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè)，制定上市品種標(biāo)準(zhǔn)36多個，數(shù)量位居全國中藥材電子盤第一。第二十六頁，共49頁。戰(zhàn)略節(jié)點三：探索新模式公司自2011年底設(shè)立康美中藥網(wǎng)以來，確定了以中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈為核心向互聯(lián)網(wǎng)延伸的戰(zhàn)略思想。目前，公司通過全面推行“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”戰(zhàn)略，已系統(tǒng)性地搭建了集B2B、B2C、O2O、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)為一體的“康美健康云服務(wù)平臺”?？得篮喗榭得罉I(yè)務(wù)布局組織結(jié)構(gòu)康美盈利模式康美戰(zhàn)略路徑第二十七頁，共49頁。圖：康美B2B平臺——康美E藥谷已擁有12萬會員，包含700個藥企，現(xiàn)有日均總成交額達(dá)20億以上，2015年實物交割達(dá)210萬噸。以一年5000億的交易額計算，僅交易手續(xù)費一項在未來即可貢獻(xiàn)約4.8億的業(yè)績彈性?？得篮喗榭得罉I(yè)務(wù)布局組織結(jié)構(gòu)康美盈利模式康美戰(zhàn)略路徑模式一：B2B第二十八頁，共49頁。公司除了在天貓、京東、1號店、亞馬遜等電商平臺擁有旗艦店以外，設(shè)立了垂直第三方平臺康美健康商城康美健康商城屬于綜合品類營銷模式，商品分類包括內(nèi)外?？?、營養(yǎng)保健、滋補養(yǎng)生、藥食同源、綠色食品、醫(yī)療器械、健康護(hù)理、生活百貨等。康美健康商城以“分國家分地域”的方式布局跨境電商，其全球購板塊于2015年6月底上線，目前已經(jīng)開辟歐、美、日韓、秘魯?shù)榷鄠€國際化地方特色館，以每個地區(qū)獨有的保健品營養(yǎng)品作為特色產(chǎn)品。累計擁有超過215萬活躍用戶及會員。圖：康美Ｂ２Ｃ平臺——康美健康商城模式二：B2C康美簡介康美業(yè)務(wù)布局組織結(jié)構(gòu)康美盈利模式康美戰(zhàn)略路徑第二十九頁，共49頁。圖：康美Ｏ２Ｏ平臺——智慧藥房圖：康美Ｏ２Ｏ平臺發(fā)展目標(biāo)公司的智慧藥房是一種移動醫(yī)療與城市中央藥房相結(jié)合的新模式。智慧藥房可謂是公司藥房托管的中藥升級版，是公司涉足醫(yī)改中醫(yī)藥分開的進(jìn)一步嘗試，并且公司智慧藥房項目推行速度極快。康美簡介康美業(yè)務(wù)布局組織結(jié)構(gòu)康美盈利模式康美戰(zhàn)略路徑模式三：O2O第三十頁，共49頁。中藥物流港道地藥材產(chǎn)地、GAP種植基地公司+農(nóng)戶+基地中藥廠飲片廠食品廠保健品廠國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地國家地方聯(lián)合工程研究中心國家“十三五”規(guī)劃直銷康美醫(yī)院互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療智慧藥房智慧養(yǎng)老醫(yī)院連鎖藥店商超人?？得缽V東省院士專家企業(yè)工作站博士后科研工作站中藥材、中藥飲片基礎(chǔ)研究中藥飲片標(biāo)準(zhǔn)化研究中藥材商品等級分類研究；中藥飲片標(biāo)準(zhǔn)化研究；中藥飲片生產(chǎn)管理GMP標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)原則；中藥材大宗現(xiàn)貨交易平臺制定標(biāo)準(zhǔn)-專家推薦-醫(yī)院認(rèn)同-患者使用的中藥飲片終端消費盈利模式資源整合-產(chǎn)地合作-贏得定價權(quán)的中藥材貿(mào)易模式二級配送中心信息中心中藥飲片物流配送中心康美簡介康美業(yè)務(wù)布局組織結(jié)構(gòu)康美盈利模式康美戰(zhàn)略路徑第三十一頁，共49頁。化學(xué)藥中藥保健食品醫(yī)療器械流通貿(mào)易、渠道醫(yī)療服務(wù)金融服務(wù)中成藥中藥飲片中藥材線上線下平臺物流醫(yī)院藥房醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院醫(yī)藥咨詢物業(yè)管理金融租賃互聯(lián)網(wǎng)金融一致行動人馬興田許東璟馬文添康美實業(yè)許東璟許燕君普寧市金信典當(dāng)行普寧市國際信息前海重明萬方投資中國證金鯤鵬融創(chuàng)中央?yún)R金其他康美藥業(yè)88.5%10%1.5%31.27%1.93%1.41%1.88%1.88%3.09%3.31%3.09%1.98%1.58%53.08%種植康美簡介康美業(yè)務(wù)布局組織結(jié)構(gòu)康美盈利模式康美戰(zhàn)略路徑根據(jù)產(chǎn)業(yè)布局，形成了七大產(chǎn)業(yè)單元。第三十二頁，共49頁。股東會董事會總裁監(jiān)事會副總裁副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)辦人力資源部財務(wù)部采購管理部審計部證券部信息管理中心質(zhì)量管理部研發(fā)中心市場管理部物流管理中心生產(chǎn)與質(zhì)量總經(jīng)辦中藥基地西藥基地客服部工程管理部工會生產(chǎn)管理平臺業(yè)務(wù)支持平臺研發(fā)平臺管理支持平臺戰(zhàn)略及投資化學(xué)藥中藥保健食品醫(yī)療器械流通貿(mào)易、渠道醫(yī)療服務(wù)金融服務(wù)研發(fā)與IT廣州分公司北京分公司上海分公司OTC業(yè)部廣州第一分公司中藥項目部批發(fā)事業(yè)部西洋參項目部直銷部銷售管理平臺康美簡介康美業(yè)務(wù)布局組織結(jié)構(gòu)康美盈利模式康美戰(zhàn)略路徑第三十三頁，共49頁。中藥板塊飲片工業(yè)中藥種植成都康美藥業(yè)生產(chǎn)有限公司康美滕王閣(四川)制藥有限公司康美保寧(四川)制藥有限公司康美新開河(吉林)藥業(yè)有限公司上海德大堂國藥有限公司康美（北京）藥業(yè)有限公司北京康美制藥有限公司中藥材貿(mào)易集安大地參業(yè)有限公司通化康美大地參業(yè)有限公司榮成康美大地參業(yè)有限公司康美藥業(yè)（文山）藥材種植管理有限公司康美中藥城（青海）有限公司康美（廣東）中藥材交易中心有限公司康美(亳州)世紀(jì)國藥中藥有限公司康美甘肅西部中藥城有限公司康美（本溪）藥業(yè)有限公司康美（通化）藥業(yè)有限公司康美簡介康美業(yè)務(wù)布局組織結(jié)構(gòu)康美盈利模式康美戰(zhàn)略路徑第三十四頁，共49頁。西藥板塊廣東康美藥業(yè)有限公司 康美藥業(yè)（四川）有限公司上海德大實業(yè)有限公司北京益康來醫(yī)藥有限公司 上海康峰藥業(yè)有限公司成都康美藥業(yè)有限公司保健食品康美時代（廣東）發(fā)展有限公司吉林新開河食品有限公司上海金象食品有限公司浙江省土副保健品有限公司威海麥金利生物工程有限公司人?？得溃ū本┙】悼萍脊煞萦邢薰?康美簡介康美業(yè)務(wù)布局組織結(jié)構(gòu)康美盈利模式康美戰(zhàn)略路徑第三十五頁，共49頁。流通貿(mào)易、渠道線下平臺物流醫(yī)院及醫(yī)院藥房線上平臺廣東康美之戀大藥房連鎖有限公司深圳市康美人生醫(yī)藥連鎖有限公司康美大藥房連鎖有限公司廣東康美支付有限公司康美（深圳）電子商務(wù)有限公司深圳前?？得绹H供應(yīng)鏈管理有限公司廣東康美物流有限公司康美健康云服務(wù)有限公司研發(fā)與IT廣東康美藥物研究院有限公司 廣東康美通信息服務(wù)有限公司 康美簡介康美業(yè)務(wù)布局組織結(jié)構(gòu)康美盈利模式康美戰(zhàn)略路徑第三十六頁，共49頁。金融租賃服務(wù)康美中藥城（玉樹）有限公司 康美（普寧）中藥材專業(yè)市場物業(yè)管理有限公司青?？得乐兴幊俏飿I(yè)管理有限公司 康美（普寧）中藥材專業(yè)市場物業(yè)管理有限公司康美中藥城（普寧）有限公司康美（亳州）世紀(jì)國藥有限公司康美中藥城（玉林）有限公司上?？得泪t(yī)藥咨詢有限公司康美健康產(chǎn)業(yè)投資有限公司康美（亳州）華佗國際中藥城有限公司康美（亳州）華佗國際中藥城商業(yè)有限公司新華康美健康智庫股份有限公司康美（玉林）中藥產(chǎn)業(yè)園有限公司康美（亳州）華佗國際中藥城文化傳媒有限公司康美（普寧）醫(yī)院投資管理有限公司融資租賃物業(yè)管理投資咨詢廣發(fā)基金管理有限公司 康美簡介康美業(yè)務(wù)布局組織結(jié)構(gòu)康美盈利模式康美戰(zhàn)略路徑第三十七頁，共49頁。目錄content三、行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)1.康美藥業(yè)2.香雪制藥第三十八頁，共49頁。公司自上市以來，積極外延擴展和整合，致力于在中藥飲片領(lǐng)域打造“三全”戰(zhàn)略，即全產(chǎn)業(yè)鏈、全品類、全渠道。1986年蘿崗制藥廠成立，1997年改制為廣州市香雪制藥股份有限公司，于2010年在中國深圳證券交易所首次公開發(fā)行股票（IPO）掛牌上市（股票代碼:300147）。。香雪制藥先后在廣東、北京、山西、四川、重慶、安徽、云南和寧夏等地設(shè)立30多家子公司并投資興建大規(guī)模的GMP生產(chǎn)基地和GAP藥材種植基地，形成了新型中藥飲片、中成藥、功能健康食品（飲料）、養(yǎng)生保健等產(chǎn)品群所組成的大中藥健康產(chǎn)業(yè)。香雪制藥簡介香雪制藥戰(zhàn)略布局組織結(jié)構(gòu)第三十九頁，共49頁。產(chǎn)品系列主要產(chǎn)品金額占比增減中藥產(chǎn)品中成藥抗病毒口服液3.825.93%-9.98%板藍(lán)根顆粒橘紅系列中藥飲片3.9627.03%15.37%醫(yī)療器械白云醫(yī)用膠0.372.49%-18.84%高迅醫(yī)用導(dǎo)管軟飲料經(jīng)典沙示等0.855.78%15.16%中藥材中藥材3.9526.99%15.37%醫(yī)藥流通藥品流通業(yè)務(wù)1.5910.83%-9.91%其他0.140.96%-44.50%合計14.65100%-3.90%香雪制藥簡介香雪制藥戰(zhàn)略布局組織結(jié)構(gòu)第四十頁，共49頁。公司上市以來利用上市平臺的優(yōu)勢，先后收質(zhì)了滬譙藥業(yè)、化州中藥廠等優(yōu)貨標(biāo)的，已初步形成“中藥材種植—中藥飲片生產(chǎn)—中成藥制造—醫(yī)藥流通”的“中藥大健康產(chǎn)業(yè)鏈”業(yè)務(wù)布局。上游的原