金洋會(huì)館營銷

金洋會(huì)館營銷提案一、背景分析：

１、概述

商務(wù)會(huì)所的概念是完完全全的舶來品。在北京、上海等地,會(huì)所已經(jīng)儼然成為一種文化。更有所謂的＂頂級(jí)＂會(huì)所,成為名流巨子們最愛流連的交際場(chǎng)所。

會(huì)所經(jīng)營者通過對(duì)高端客戶休閑、溝通習(xí)慣的準(zhǔn)確?????把握，在供給應(yīng)他們奢華拘束享受的同時(shí)，更制造了一個(gè)能量巨大的高端交際平臺(tái)。誰也無法估量,在些場(chǎng)所的不經(jīng)意笑談中,造就了多少次影

響深遠(yuǎn)的商業(yè)活動(dòng)。時(shí)下，很多經(jīng)理人逢重要的商務(wù)洽談，或宴請(qǐng)重要客人，也總是寵愛選擇私人高級(jí)會(huì)所，由于這里環(huán)境幽雅，餐飲上乘，不受外界的干擾，款待起客人來不會(huì)由于太過正式而使雙方拘束，也不會(huì)像在家里那樣因太過任憑而顯得不太隆重。不定期的，這里還常有會(huì)員“俱樂〞、加強(qiáng)相互間溝通的活動(dòng)，有時(shí)那么是相對(duì)嚴(yán)峻?的講座、論壇，以及輕松舒適的休閑消遣。平常，這里通常是商務(wù)交際場(chǎng)所，周末，這里那么成為一個(gè)家庭康樂消閑的抱負(fù)去處，會(huì)員可以舉家前來享用這里的消遣設(shè)施，而這些通常都是免費(fèi)的。

２、商務(wù)會(huì)所的根本特征

經(jīng)營的根本原那么→高收入、高回報(bào)

根本特征：

→只對(duì)會(huì)員開放。

→收取高額會(huì)費(fèi)

→能夠進(jìn)入頂級(jí)會(huì)所的人既富又貴

→會(huì)員是公平的。

→餐廳、酒吧、會(huì)議廳、消遣設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)看起來和五星級(jí)酒店一樣，但即有一種更溫馨、更

親和的氣氛。

→代表了奇特、奢華、尊貴氣息的生活方式，低調(diào)、高品質(zhì)的生活態(tài)度。

二、金洋會(huì)館營銷策略設(shè)想

１、金洋會(huì)館商圈分析

金洋會(huì)館地處平陽路，地理位置優(yōu)越。隨著太原市著重于南移西進(jìn)的整體規(guī)劃，將來金洋會(huì)館四周將成為重要的商業(yè)、消遣、生活、休閑區(qū)。

高檔社區(qū)

奧林花園：奧林花園承受歐陸風(fēng)格和皇家園林設(shè)計(jì)，運(yùn)用現(xiàn)代化居住理念，導(dǎo)入“陽光、活力、

運(yùn)動(dòng)、智能、安康〞的概念，營造出新型安康的綠色生活氣氛。

佳地花園：入住小區(qū)的是社會(huì)最時(shí)尚的所謂"三高族"，即指一群高文化、高品位、高收入的人群，

他們往往受過良好的教育，有著良好的事業(yè)根底和進(jìn)展前景。

高檔商場(chǎng)

梅園百盛：建筑面積達(dá)１２０００平方米，品位較高，效勞上乘，設(shè)施現(xiàn)代，具有國際水準(zhǔn)。將目標(biāo)

顧客定位在渴望提高生活質(zhì)量、講究生活品位、追求生活時(shí)尚的成功人士，形成了品

牌化、精品化的經(jīng)營特色。

消遣場(chǎng)所

香巴拉：藏文“心中的伊甸園〞，定位收入較高的成功人士，主打安康消遣牌。

洗浴中心

世紀(jì)王朝：洗浴大廳氣派豪華，選用世界最頂級(jí)的洗浴設(shè)備。

餐飲場(chǎng)所

親賢飲食街：集中了太原市最上檔次的一批餐飲企業(yè)，規(guī)模經(jīng)營帶來客流大、人氣旺。

從地理位置上看，金洋會(huì)館位于目標(biāo)受眾經(jīng)常出入的生活、休閑、消遣地段。

與消遣場(chǎng)所、洗浴中心、餐飲場(chǎng)所等定位的人群根本全都，在功能和消費(fèi)檔次是金洋會(huì)館強(qiáng)有力的

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但這一群體極為在意出入場(chǎng)所的品嘗和效勞，因此金洋會(huì)館的效勞、環(huán)境符合其消費(fèi)心理。

３、金洋會(huì)館經(jīng)營策略：

豪華的享受并不是金洋會(huì)館吸引會(huì)員的根本所在

金洋會(huì)館的魅力和價(jià)值表達(dá)在：

NO.１擁有一個(gè)格外高端的會(huì)員團(tuán)體

會(huì)員在這兒建立更深的人脈

開拓更多的商機(jī)，

并由此形成了一個(gè)能量巨大的交際圈

可以為其帶來很多商業(yè)時(shí)機(jī)

NO.２回復(fù)真我本色，盡情享受一種滿足、自然的私人專屬生活

金洋會(huì)館經(jīng)營定位〔供給會(huì)員的根本利益〕；供給商業(yè)交際的場(chǎng)所

定期舉辦商務(wù)活動(dòng)

休閑消遣、

形象定位：私密的空間、優(yōu)雅的氣氛，拘束輕松的金洋會(huì)館是現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)秀麗的夢(mèng)想之地。

維護(hù)老會(huì)員

吸引新會(huì)員

只為最高端的人群供給最高端的效勞

從而獲得收益

用入會(huì)費(fèi)用和苛刻的審核措施來保證客戶的＂純粹性＂

４、定位人群：

月收入１５００元以上的高端人群，例如吸引企業(yè)家成為會(huì)員,由于企業(yè)家階層正在形成,他們需要融入高尚階層的生活方式,對(duì)國際化的私人俱樂部心懷憧憬。

人群描述：

高收入、高額財(cái)寶和高尚的社會(huì)地位。

２５-６５歲之間，無明顯的年齡區(qū)隔。

主要是收入較高且比較穩(wěn)定的，諸如：

通訊、保險(xiǎn)、商業(yè)、廣告國企、外企管理層、國家公務(wù)員、自由擇業(yè)者

消費(fèi)心態(tài)

留意生活品質(zhì)、提倡休閑生活

有固定的交際、生活圈

在金洋會(huì)館的消費(fèi)行為描述

商務(wù)洽談、來賓宴請(qǐng)、公司活動(dòng)、家庭聚會(huì)、個(gè)人消遣

最常參與的體育活動(dòng)

排名

體育活動(dòng)

百分比(%)

排名

體育活動(dòng)

百分比(%)

１

羽毛球

３９.１

９

跳繩

５.６

２

游泳

３４.０

１０

高爾夫球

３.８

３

閑逛?????

２８.３

１１

卡丁車

３.８

４

乒乓球

１７.３

１２

跑步

３.５

５

保齡球

１３.０

１３

網(wǎng)球

２.９

６

釣魚

１２.０

１４

健身/衰弱操

１.７

７

足球

７.３

１５

登山

１.５

８

跳舞

６.７

簡析：以上體育工程，金洋會(huì)館可以依據(jù)自身區(qū)域劃分狀況，設(shè)立特地的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。同時(shí)在營銷推廣的初期，市內(nèi)各大、中健身中心應(yīng)是重要的營銷場(chǎng)所。

最常參與的休閑活動(dòng)

排名

休閑活動(dòng)

百分比(%)

排名

休閑活動(dòng)

百分比(%)

１

看電視

７５.３

１１

參與體育活動(dòng)

７.２

２

閱讀

２８.３

１２

看電影

７.２

３

去公園

２０.６

１３

飼養(yǎng)寵物

６.７

４

上網(wǎng)

１６.４

１４

玩電子玩耍

５.９

５

唱卡拉OK

１３.１

１５

看歌舞劇/戲劇/話劇

４.６

６

釣魚

１０.８

１６

聽音樂

３.８

７

逛街/購物

１０.０

１７

走訪伴侶/探親戚

３.４

８

種植花草

９.５

１８

去咖啡廳/酒吧

３.０

９

下棋

８.８

１９

打麻將/紙牌

２.１

１０

書法/繪畫

８.８

２０

去游樂園

１.６

簡析：從以上數(shù)據(jù)可以反映出，月收入在１５００

元以上的人群，最常見的休閑活動(dòng)是看電視。因此電視可以成為金洋會(huì)館在營銷初期承受的主要宣揚(yáng)媒體。

最經(jīng)常閱讀的雜志

排名

雜志

百分比(%)

排名

雜志

百分比(%)

１

讀者

４３.９

１４

南風(fēng)窗

５.３

２

青年文摘

１３.３

１５

證券導(dǎo)刊

４.４

３

家庭

１３.１

１６

交際與口才

３.８

４

新財(cái)寶

１０.３

１７

青年博覽

３.６

５

知音

１０.３

１８

財(cái)寶

２.９

６

家庭醫(yī)生

８.９

１９

車迷

２.４

７

女友

７.７

２０

旅游天地

１.６９

８

海外文摘

５.９

２１

財(cái)經(jīng)

１.６９

９

中國汽車畫報(bào)

５.９

２２

上海服飾

１.５８

１０

足球世界

５.７

２３

現(xiàn)代家庭

１.２１

１１

汽車之友

５.７

２４

時(shí)裝

１.２１

１２

商界

５.６

２５

都市麗人

０.９

１３

環(huán)球

５.５

簡析：休閑類占有較大比重，但以？新財(cái)寶？為代表財(cái)經(jīng)類雜志那么反映了其在獵取商業(yè)信息方面的需要，因此金洋會(huì)館所建立商業(yè)溝通的平臺(tái)正滿足了這類需要。

５、招收、維護(hù)會(huì)員的方式：

會(huì)員招收區(qū)域

金洋會(huì)館的最終目標(biāo)是在全國范圍內(nèi)招收會(huì)員，但在營銷推廣期，考慮到實(shí)際執(zhí)行力和費(fèi)用等因素，會(huì)員推廣不宜在全國范圍內(nèi)一步到位，應(yīng)實(shí)施以太原為核心的區(qū)域突破到全國整合。

A第一階段：營銷推廣

營銷目的：銷售會(huì)員卡〔招收新會(huì)員〕

營銷地點(diǎn)：

高檔寫字樓★

高檔社區(qū)★

高檔商場(chǎng)、大型超市★

高檔商務(wù)車專賣店★

消遣中心：如高爾夫會(huì)場(chǎng)

高檔酒店賓館大堂

桑拿、洗浴中心

健身房

注：標(biāo)★為重要營銷推廣地點(diǎn)

營銷推廣方案之一：高檔寫字樓

推廣要素：取得寫字樓物業(yè)管理公司大力支持與合作。

推廣方式：

A常規(guī)手段：宣揚(yáng)品發(fā)放、業(yè)主入戶訪問推介

B專題活動(dòng)推廣：--小型推介活動(dòng)。

內(nèi)

容：介紹金洋會(huì)館根本業(yè)務(wù)、宣揚(yáng)會(huì)館形象。

形

式：小型雞尾酒會(huì)。

紀(jì)念品：金洋會(huì)館宣揚(yáng)品、免費(fèi)體驗(yàn)券、優(yōu)待券。

邀請(qǐng)人員：物業(yè)高層管理人員、寫字樓業(yè)主

程

序：聯(lián)絡(luò)寫字樓物業(yè)管理中心→獵取業(yè)主信息→營銷人員逐門登門訪問，發(fā)放邀請(qǐng)函→

雞尾酒會(huì)，獵取參會(huì)人員信息→回訪

備選寫字樓：分區(qū)推廣，每區(qū)選擇１-２座寫字樓。在推廣初期，應(yīng)以市級(jí)商業(yè)中心區(qū)為主。

杏花嶺區(qū)：華宇?國際、華宇購物中心寫字樓、山西國際貿(mào)易中心

迎澤區(qū)：金港國際商務(wù)中心

小

店

區(qū)：佳地商務(wù)大廈

注：其它地點(diǎn)營銷推廣方案待客戶確認(rèn)后提交。

營銷手段：

客戶訪問

優(yōu)待活動(dòng)

開業(yè)期間免費(fèi)體驗(yàn)

行業(yè)聯(lián)合〔與各大商會(huì)和媒體機(jī)構(gòu)之間良好的合作關(guān)系,查找突破點(diǎn),查找新的時(shí)機(jī)?！?/p>

公關(guān)活動(dòng)：開業(yè)慶典、大事營銷〔注：公關(guān)活動(dòng)實(shí)施細(xì)那么待客戶確認(rèn)后提交具體方案?！?/p>

通過公關(guān)活動(dòng)，快速提升金洋會(huì)館的知名度，到達(dá)公眾告知的目的。

公關(guān)活動(dòng)NO.１：查找最正確品嘗人士

內(nèi)容：

在全市范圍內(nèi)，查找最正確品嘗人士。

最正確服裝品嘗人士

最正確飲食品嘗人士

最正確運(yùn)動(dòng)品嘗人士

最正確配飾品嘗人士

……

只要成為“金洋會(huì)館〞最正確品嘗人士，即成為會(huì)館原始會(huì)員，獲得肯定時(shí)期內(nèi)的免費(fèi)效勞，并可將名字刻于“金洋會(huì)館〞專有銘牌上，同時(shí)獲得刻知名字的餐具等。

闡釋：金洋會(huì)館的目標(biāo)定位特殊留意自己的生活品嘗，留意在著裝、飲食、運(yùn)動(dòng)等方面細(xì)節(jié)上的品嘗，因此，征集最正確品嘗人士，是對(duì)他們的一種敬重和成認(rèn)。同時(shí)，本項(xiàng)活動(dòng)可以與高檔品牌在太原市的代理商聯(lián)合進(jìn)展，如寶姿、gucci、金利來、紀(jì)梵希、別克等。

公關(guān)活動(dòng)NO.２：

辦公室玩家

內(nèi)容：征集公司集體慶祝員工生日、節(jié)日、升職會(huì)創(chuàng)意方案。

征集時(shí)限定條件---進(jìn)展地點(diǎn)：金洋會(huì)館內(nèi)；設(shè)施：金洋會(huì)館內(nèi)餐飲、消遣設(shè)施；

參與標(biāo)準(zhǔn)：以公司名義參與。

獲獎(jiǎng)公司即可獲得金洋會(huì)館按獲獎(jiǎng)方案進(jìn)展的聚餐優(yōu)待款待一次。

闡釋：供給專業(yè)、全面、有品嘗、有特色的公司聚會(huì)活動(dòng)將會(huì)是金洋會(huì)館將來重要的效勞之一，因此征集公司聚會(huì)活動(dòng)方案，一方面累積金洋會(huì)館活動(dòng)方案，另一方面，以獲獎(jiǎng)公司“初次體驗(yàn)〞的方式宣揚(yáng)會(huì)館的本項(xiàng)效勞。

公關(guān)活動(dòng)NO.３：浮華時(shí)代--征集鋪張品

內(nèi)容：向社會(huì)廣泛征集具有紀(jì)念意義、特殊意義的鋪張品，如煙斗、雪茄煙、工藝擺件、高檔旅游紀(jì)念品等。用于金洋會(huì)館展覽、保藏等。被征集者皆可成為金洋會(huì)館會(huì)員，免費(fèi)享受肯定的效勞。

闡釋：鋪張品的消費(fèi)群體是高端人群，因此開展此項(xiàng)活動(dòng)可以在目標(biāo)群體中提升金洋會(huì)館的品嘗，同時(shí)，目標(biāo)人群除自己消費(fèi)外，也經(jīng)常收到此類贈(zèng)品，因此活動(dòng)可操作性比較強(qiáng)。

B其次階段：會(huì)員關(guān)系維護(hù)

營銷目的：維護(hù)老會(huì)員、吸引新會(huì)員

主要維護(hù)手段：

不定期舉辦會(huì)員活動(dòng)?！沧ⅲ簳?huì)員活動(dòng)實(shí)施細(xì)那么待客戶確認(rèn)后提交具體方案。〕

會(huì)員活動(dòng)NO.１：喜氣洋洋迎新貴

內(nèi)容：為新會(huì)員進(jìn)展專項(xiàng)活動(dòng)，如新會(huì)員入會(huì)雞尾酒會(huì)。

會(huì)員活動(dòng)NO.２：秀麗風(fēng)景

淑女之夜

內(nèi)容：淑女名媛評(píng)比。

會(huì)員活動(dòng)NO.３：真愛家庭--家庭游園活動(dòng)

內(nèi)容：公務(wù)繁忙，會(huì)員往往無視了家庭。金洋會(huì)館就制造一次會(huì)員與家人增加感情的時(shí)機(jī)，全家齊發(fā)動(dòng)，一起來參與！

會(huì)員活動(dòng)NO.４：新財(cái)寶論壇—商業(yè)推介活動(dòng)

內(nèi)容：如房地產(chǎn)投資、置業(yè)專項(xiàng)活動(dòng)等。

會(huì)員活動(dòng)NO.５：才華橫溢

內(nèi)容：會(huì)員才藝表演

設(shè)立了會(huì)員效勞部,為會(huì)員供給有價(jià)值的、延長性的個(gè)人貼身效勞，加深金洋會(huì)館與會(huì)員的關(guān)系。

貼身效勞〔舉例〕：在金洋餐飲部用餐，記錄了會(huì)員的口味、習(xí)慣和各種偏好；

保存專用的餐具、茶杯；

生日送高級(jí)紅酒，代辦生日宴會(huì)；

掛念會(huì)員結(jié)識(shí)非會(huì)員知名人士；

６、媒體推廣策略：

A第一階段：營銷推廣

目的：提升金洋會(huì)館的知名度，吸取新會(huì)員。重點(diǎn)解決目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)金洋會(huì)館品牌和效勞的認(rèn)知

度。

投放策略：加大媒體投入，特殊是電視媒體。

訴求重點(diǎn)：“金洋會(huì)館

新財(cái)寶之家〞

媒體類型：

電視：省級(jí)衛(wèi)視？新聞、財(cái)經(jīng)類節(jié)目？

播送：省級(jí)播送新聞、經(jīng)濟(jì)金融等相關(guān)節(jié)目時(shí)間段

報(bào)紙：以省級(jí)、市級(jí)報(bào)紙投入為主。投放的版面為新聞、財(cái)經(jīng)版。如？山西日?qǐng)?bào)？、？太原晚報(bào)？。

高檔商務(wù)刊物，如？財(cái)寶周刊？、？中國企業(yè)家？等。

幫助媒體：

制作有特色的高級(jí)宣揚(yáng)手冊(cè)，提高金洋會(huì)館的檔次，強(qiáng)化記憶；

航線、鐵路等交通工具：如機(jī)票、火車票、路口廣告牌。

B其次階段：會(huì)員關(guān)系維護(hù)

目的：維護(hù)老會(huì)員，并通過老會(huì)員的口碑效應(yīng)，吸引新會(huì)員

投放策略：維持常規(guī)投放。

訴求重點(diǎn)：以所舉辦的活動(dòng)為主要訴求點(diǎn)

媒體類型：

電視新聞?lì)?、?cái)經(jīng)類節(jié)目

播送〔同上〕

報(bào)紙〔同上〕：財(cái)經(jīng)類，如？中國經(jīng)營報(bào)？。

高檔商務(wù)刊物，如？中國企業(yè)家？等。

７、可能會(huì)遇到的問題：

會(huì)員對(duì)會(huì)館組織活動(dòng)的參與度

將純粹的消遣活動(dòng)與商業(yè)活動(dòng)相結(jié)合，既滿足會(huì)員休閑的需要，亦加強(qiáng)會(huì)員間的商業(yè)溝通。并通過會(huì)員消費(fèi)優(yōu)待積分方案，進(jìn)一步提高會(huì)員對(duì)金洋會(huì)館活動(dòng)的參與性以及忠誠度。

會(huì)員對(duì)會(huì)館供給效勞的滿足度，對(duì)會(huì)館的歸屬度

與會(huì)員建立互通、互動(dòng),營造金洋會(huì)館獨(dú)特的文化氣氛，