超市促銷活動總結2023年范文

第10頁共10頁超市促?銷活動?總結2?023?年范文?1、?選擇合?適的賣?場（?1）店?方必須?有較強?烈的合?作意愿?，愿意?配合廠?方促銷?、備貨?、陳列?、讓利?、宣傳?、定價?等。?（2）?人流量?大。形?象好，?地理位?置好。?（3?）劉超?市定位?及其商?圈的顧?客群，?與促銷?產(chǎn)品的?定位、?目標消?費群一?致。?2、制?定有誘?因的促?銷政策?（1?）師出?有名。?以節(jié)慶?賀禮、?新品上?市之名?打消變?相降價?促銷的?負面影?響。?（2）?盡量不?做同產(chǎn)?品搭贈?（如“?買二送?一”）?，避免?降價拋?貨之嫌?，否則?結果可?能“打?不到”?目標消?費者，?反而“?打中了?”貪便?宜低收?入的消?費群。?（3?）可用?成熟品?牌帶動?新品牌?___?_銷售?。但要?注意兩?者檔次?，定位?必須在?同一層?次上（?如果老?品牌已?面臨種?種品牌?危機、?形象陳?舊則不?可?。?。（?4）注?意與重?點超市?聯(lián)合促?銷。既?促銷產(chǎn)?品，又?增進客?情。如?買本公?司產(chǎn)品?___?_元。?贈該超?市購物?券一張?；買該?超市商?品__?__元?，贈本?公司產(chǎn)?品一份?。（?5）面?對消費?者的促?銷政策?坎級不?宜太高?，而且?要提供?多種選?擇。?3、選?擇合適?的產(chǎn)品?品項和?廣宣品?、禮品?（1?）廣宣?品設計?原則?①廣宣?品風格?應與目?標消費?群心理?特點一?致。如?運動飲?料宣傳?品基調(diào)?—與體?育賽事?結盟、?活力、?迅速補?充體力?；中低?價食品?宣傳方?向—更?實惠、?更大克?重、更?營養(yǎng)；?兒童用?品宣傳?風格—?產(chǎn)品好?吃/好?用、贈?品好玩?、卡通?化的訴?求方式?。②?pop?上促銷?價與原?價同時?標出，?以示區(qū)?別；盡?可能減?少文字?，使消?費者在?3秒鐘?之內(nèi)能?看完全?文，清?楚知道?促銷內(nèi)?容。?③師出?有名。?冠以新?品上市?、節(jié)慶?賀禮等?“藉口?”。?④寫清?楚限制?條件。?如限購?___?_包/?人、周?末促銷?、限量?銷售、?售完為?止、_?___?號之前?有效等?。（?2）贈?品選擇?原則?①盡可?能是實?惠而新?穎的常?見用品?（太“?生僻”?的贈品?，消費?者不知?道用途?或用途?太窄，?難以接?受）。?②高?形象。?低價位?。如掛?表、圍?裙、t?恤、計?算器等?。③?有宣傳?意義。?如圍裙?、丁恤?、口杯?。④?與目標?消費群?的，肝?理特點?及品牌?定位相?符。如?運動飲?料贈奧?運小紀?念品、?中低價?方便面?贈味精?、某知?名飲料?贈變形?摩絲、?透明鑰?匙包等?。4?、根據(jù)?活動規(guī)?模確定?促銷人?員數(shù)量?、產(chǎn)品?儲備數(shù)?量及物?料需求?促銷?方案的?制訂必?須包含?效果預?估和費?用預估?兩方面?內(nèi)容：?效果?預估—?根據(jù)所?選超市?的歷史?銷量，?綜合考?慮促銷?政策對?產(chǎn)品流?速帶來?的影響?作出促?銷期間?銷量的?預估；?費用預?估—根?據(jù)銷量?預估配?備相應?的物料?（廣宣?品、禮?品）并?根據(jù)所?選超市?的規(guī)模?和促銷?期長短?、預估?銷量，?準備相?應的促?銷人員?預算。?5、?規(guī)定業(yè)?代回訪?頻率，?維護活?動效果?如果?促銷期?大于_?___?天，那?么及時?補貨、?陳列、?保證場?內(nèi)貨品?充足、?陳列整?齊標準?就成了?很容易?疏忽、?也很容?易出問?題的工?作。所?以有必?要在促?銷方案?中將產(chǎn)?品的備?貨、陳?列、廣?冒品布?置落實?到具體?人身上?（促銷?小姐、?理貨員?、業(yè)務?員）。?規(guī)定責?任人保?持對促?銷商場?的高頻?回訪率?.完成?接單、?上貨、?陳列工?作以保?證促銷?效果。?6、?各項人?員、物?料準備?工作有?完成排?期表?以上各?項工作?落實后?，接下?來就進?入了實?質(zhì)性的?準備工?作，為?避免某?項工作?出現(xiàn)疏?漏而影?響整體?進程，?需將準?備工作?細分責?任，落?實到人?，規(guī)定?完成時?間。?7、每?一個執(zhí)?行人都?有明確?的崗位?職責、?培訓手?冊，有?專項檢?核督辦?、獎罰?規(guī)定?促銷活?動期越?長，越?容易在?促銷過?程中出?現(xiàn)某一?環(huán)節(jié)的?失控，?如：活?動某一?天斷貨?、斷禮?品、禮?品丟失?；促銷?員遲到?、竄崗?，新補?充的促?銷員未?經(jīng)培訓?和很好?的事前?溝通。?對促?銷政策?不清楚?：忘了?帶廣宣?品、廣?宣品布?置混亂?、理貨?無人具?體負責?；促銷?期出現(xiàn)?意外事?件卻不?知應由?誰具體?負責處?理或聯(lián)?系不到?該負責?人。?以上種?種現(xiàn)象?，不僅?會影響?促銷效?果，而?且會給?店方帶?來混亂?，引起?客訴甚?至終止?合作。?良好的?計劃和?責任落?實可以?避免現(xiàn)?場失控?的局面?。參與?促銷的?所有人?員。?每個人?都應該?拿到自?己的崗?位職責?說明，?對自己?所扮演?的角色?、在活?動期間?的工作?，做到?細分到?每天、?每小時?甚至每?句話的?培訓，?明白自?己擔負?的具體?責任、?活動期?內(nèi)每天?的細分?工作流?程以及?要填報?的信息?表單、?相應的?獎罰方?法。各?司其職?才能保?證整個?活動如?期順利?展開。?超市?促銷活?動總結?202?3年范?文（二?）一?、促銷?主辦方?：__?__超?級市場?二、?促銷主?題：“?___?_”回?報社會?大贈送?三、?市場效?果：據(jù)?工作人?員介紹?，效果?顯著，?每天平?均__?__人?次。?四、分?析本次?促銷活?動_?___?超市是?___?_市的?一個大?型連鎖?超市，?___?_超市?是它的?一個子?超市，?擁有員?工__?__多?名，這?次“_?___?”黃金?周，超?市搞了?一個大?型的促?銷活動?，把全?體員工?的三分?之一投?入這個?“__?__”?活動中?，據(jù)負?責人介?紹，超?市想利?用這次?的活動?提高在?消費群?體的口?碑，同?時想把?握這個?黃金周?的大量?銷售額?，在和?百一等?超市競?爭中取?得有利?的主動?權。本?次的促?銷活動?主要分?為三大?類。?一、現(xiàn)?場特價?銷售?現(xiàn)場銷?售品有?五大類?，其中?有化妝?品，日?常生活?用品，?電器，?飲料，?家具。?化妝?品主要?是廠商?直接派?促銷人?員和超?市員工?負責，?日常生?活用品?是明碼?標價，?電視，?空調(diào)等?家電進?行降價?和贈送?副帶品?，各種?飲料都?比平時?價格要?低，家?具全部?打__?__折?。二?、游動?宣傳贈?貨品?超市利?用各贊?助商的?車加上?超市名?進__?__派?送廣告?品（化?妝品和?日常生?活用品?）和宣?傳單。?三、?現(xiàn)場抽?獎活動?抽獎?的辦法?和獎品?比較靈?活，中?獎率_?___?%，利?用變形?促銷各?類產(chǎn)品?。我?通過一?天的觀?察與了?解，覺?得這整?個活動?是比較?成功的?，但從?我個人?的角度?來看，?還是有?一些不?足的地?方。?四、我?就從以?下幾點?說說我?的看法?1、?廣告宣?傳在?廣告宣?傳的用?詞和出?發(fā)點不?是很好?，應該?改成以?消費者?的角度?出發(fā)，?廣告的?衫底音?樂也應?該適合?大部分?消費者?的心里?，經(jīng)過?不同的?街口就?要放不?同的音?樂。?2、員?工積極?性“?___?_”黃?金周的?客量增?大，工?作時間?會加長?，就會?出現(xiàn)一?些員工?的消極?性。應?該安國?家規(guī)定?增加員?工三倍?的補助?金，據(jù)?員工說?，只是?按平時?的工資?加工費?，還有?就是包?吃一餐?。所以?，員工?的積極?性直接?影響到?促銷效?果。?3、增?強競爭?力a?建立創(chuàng)?新制度?，加強?自身素?質(zhì)建設?，做到?硬件過?關、軟?件到位?。b?健全管?理體制?。好的?管理體?制是超?市各種?策略、?方案順?利實施?的保證?，也是?企業(yè)不?斷成功?的保證?。力求?做到超?市分工?至細、?權職分?明、監(jiān)?督有效?。c?完善培?訓制度??，F(xiàn)代?企業(yè)以?人為主?，優(yōu)秀?的員工?是企業(yè)?得以生?存和發(fā)?展的關?鍵。超?市應完?善員工?的教育?培訓及?福利待?遇制度?，確立?員工入?企業(yè)先?培訓制?度，和?員工進?行有效?的溝通?，做到?人無貴?賤、事?無巨細?、教育?及時、?獎懲分?明。?d充分?運用營?銷理念?。解除?員工思?想包袱?，把握?好顧客?投訴的?接待與?處理，?積極開?拓市場?、鞏固?市場。?e做?好日志?、月志?工作。?管理?人員必?須每日?書面匯?報工作?狀況及?突發(fā)事?件的發(fā)?生與處?理。超?市還應?定期舉?行員工?大會，?總結經(jīng)?驗，進?行員工?激勵，?制定發(fā)?展目標?等。?超市促?銷活動?總結2?023?年范文?（三）?一、?活動目?的中?秋節(jié)、?中國傳?統(tǒng)三大?節(jié)日之?一，國?慶節(jié)、?國定的?長假。?本次活?動為“?中秋篇?”與“?國慶篇?”。?中秋篇?圍繞“?中秋情?濃意更?濃”這?個活動?主線，?全力突?出中秋?節(jié)的“?團圓”?“情意?”“禮?品”三?大節(jié)日?特征，?利用極?富人情?味的活?動來打?動消費?者。?而國慶?篇則以?“歡樂?國慶歡?樂頌”?為主線?，分“?幸運”?“實惠?”“會?員”“?時尚”?四個系?列進行?，通過?國慶系?列商品?促銷活?動，我?們將力?求既爭?取商品?的銷售?高峰，?又贏得?個性化?的商品?口碑、?價格口?碑，從?而真正?做深做?透我們?的節(jié)假?日市場?。二?、活動?時間?___?_年_?___?月__?__日?—__?__年?___?_月_?___?日_?___?號就結?束了國?慶長假?，而中?秋送禮?，吃團?圓飯更?是在_?___?號之前?的事，?所以此?次活動?的時間?定為以?上的時?間。?三、活?動主題?“同?喜同賀?中秋國?慶，同?歡同樂?精彩華?聯(lián)”?四、活?動內(nèi)容?中秋?篇：“?歡樂中?秋，情?濃意濃?”（?本來想?做歡樂?中秋禮?品展的?，但總?覺得沒?有一種?氣勢。?）“?歡樂在?華聯(lián)，?情濃意?更濃”?1、?___?_年中?秋美食?節(jié)—月?餅展?結合美?食節(jié)舉?辦“名?月賀中?秋—名?牌月餅?大聯(lián)展?”，集?中推出?名牌月?餅廠家?各具特?色、口?味各異?的新款?月餅。?2、?___?_年滋?補保健?品節(jié)?中秋節(jié)?歷來就?是保健?品的銷?售旺季?，尤其?是經(jīng)過?近幾年?保健品?廣告大?規(guī)?！?送禮送?健康”?的宣傳?，中秋?節(jié)送禮?選擇保?健品的?消費者?已越來?越多，?從另一?方面看?，由于?保健品?具有相?當豐厚?的利潤?空間，?故而供?應商無?論是在?促銷、?，還是?在配合?上力度?都是應?該相當?大的。?因此?，充分?整合各?保健品?廠家的?中秋促?銷活動?，開展?一屆滋?補保健?品節(jié)，?一方面?可以有?效降低?促銷成?本，另?一方面?也可以?有效刺?激保健?品在節(jié)?日期間?的銷售?。3?、__?__年?名酒名?特產(chǎn)薈?萃展?中秋節(jié)?本來就?是酒的?銷售旺?季，再?加之國?慶婚宴?高峰，?酒的消?費潛力?相當大?，因此?通過開?展名酒?名特產(chǎn)?薈萃展?可以進?一步刺?激酒銷?售額的?增長。?（煙不?讓做活?動，我?們可以?用煙、?酒、保?健品等?做成禮?籃，再?降價銷?售，便?可以避?免。）?4、?“華聯(lián)?送情意?，中秋?禮上禮?”凡?在本超?市購月?餅或滋?補品滿?___?_元，?即送精?美禮品?___?_份。?（禮品?建議為?紅酒、?打火機?等時尚?物品）?國慶?篇：“?歡樂國?慶歡樂?頌，華?聯(lián)大禮?樂翻天?”1?、“歡?樂幸運?頌”?幸運轉(zhuǎn)?盤轉(zhuǎn)不?停，大?禮連連?送！?凡在本?超市購?物滿_?___?元以上?的顧客?皆有轉(zhuǎn)?動幸運?轉(zhuǎn)盤一?次的機?會，_?___?元兩次?，以此?類推！?可得?到指針?指中的?相應的?獎品。?2、?“歡樂?實惠頌?”國?慶__?__天?假，每?天推出?一款超?驚爆價?。讓顧?客能感?到實實?在在的?實惠。?3、?“歡樂?會員頌?”推?出數(shù)百?種會員?商品，?讓會員?能感到?，拿會?員卡與?不拿會?員卡有?實質(zhì)的?不同。?讓不是?會員的?顧客看?到會員?的好處?，也想?成為我?們的會?員。要?讓華聯(lián)?的會員?卡變成?隨身必?帶的物?品之一?。4?、“歡?樂時尚?頌”?時尚家?紡又送?禮，開?心贈券?送不停?！凡?在家紡?購物滿?___?_元，?便可得?到__?__元?的家紡?購物券?一張。?購物_?___?元可得?到兩張?，以次?類推！?（建議?：家紡?還可以?針對國?慶婚慶?高潮，?以套餐?形式刺?激新婚?夫婦成?套購買?。）?五、活?動配合?采購?處：與?供應商?洽談活?動、贈?品的相?關適宜?。營?運處：?場地、?地堆的?提供。?企劃?處：場?地的布?置，d?m的制?作與發(fā)?放，活?動的監(jiān)?督執(zhí)行?。超?市促銷?活動總?結20?23年?范文（?四）?一個良?好的促?銷主題?往往會?產(chǎn)生較?大的震?撼效果?，因此?應針對?整個促?銷內(nèi)容?擬訂具?有吸引?力的促?銷主題?。促?銷主題?的選擇?應把握?兩個字?：一?是＂新?＂，即?促銷內(nèi)?容、促?銷形式?、促銷?口號要?富有新?意，這?樣才干?吸引人?。二?是＂實?＂，即?簡單明?確，顧?客能實?實在在?地得到?