2023年電器銷售工作總結(jié)

第7頁共7頁202?3年電?器銷售?工作總?結(jié)時(shí)?光流逝?，在繁?忙的工?作中不?知不覺?我們就?要走完?___?_而迎?來__?__年?。我是?今年_?___?月份加?入__?__家?庭的，?回顧在?___?_的這?半年的?工作、?生活歷?程，作?為__?__銷?售團(tuán)隊(duì)?中的一?員業(yè)務(wù)?上取得?了一定?的成績(jī)?，并且?和團(tuán)隊(duì)?內(nèi)其他?同事建?立起信?任、合?作、默?契的團(tuán)?隊(duì)關(guān)系?。雖然?未能完?成公司?制定的?區(qū)域銷?售目標(biāo)?，但卻?朝著公?司制定?的目標(biāo)?努力邁?進(jìn)，當(dāng)?然未能?完成是?因?yàn)榇?在不少?的問題?，為了?給來年?工作提?供更好?的規(guī)劃?，我在?此將本?年度接?收工作?以來的?情況進(jìn)?行總結(jié)?并制定?___?_年的?工作計(jì)?劃。?一年工?作總結(jié)?在我?們__?__環(huán)?保節(jié)能?電器有?限公司?里，我?的職位?是鎮(zhèn)區(qū)?業(yè)務(wù)，?說到底?就是負(fù)?責(zé)__?__在?東莞市?所下轄?的__?__個(gè)?鎮(zhèn)（大?郎、東?坑、橋?頭、企?石、橫?瀝、常?平）的?直營(yíng)銷?售與協(xié)?助代理?商做好?代管區(qū)?域市場(chǎng)?維護(hù)這?方面的?工作。?從今年?___?_月進(jìn)?入__?__開?始，我?逐漸認(rèn)?識(shí)到作?為一家?成功運(yùn)?作的銷?售公司?，除了?擁有一?批敬業(yè)?忠誠(chéng)團(tuán)?結(jié)進(jìn)取?積極主?動(dòng)能吃?苦耐勞?的銷售?人員，?還需要?一個(gè)高?素質(zhì)，?英明果?斷，能?把控市?場(chǎng)起伏?敢于決?斷的領(lǐng)?導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?。這點(diǎn)?，也是?___?_團(tuán)隊(duì)?能夠不?斷發(fā)展?、壯大?的因素?之一吧?。從?剛加入?___?_到_?___?月，我?是負(fù)責(zé)?另外一?個(gè)區(qū)域?的工作?，對(duì)于?過去種?種，這?里就不?做多提?。__?__月?份因工?作區(qū)域?調(diào)動(dòng)，?我來到?了常平?，剛來?時(shí)我第?一步做?的工作?是，對(duì)?整個(gè)區(qū)?域進(jìn)行?摸底，?對(duì)區(qū)域?內(nèi)各個(gè)?經(jīng)銷商?（合作?客戶以?及待合?作客戶?）分布?情況了?解清楚?，其次?了解合?作客戶?在合作?中有沒?什么問?題或建?議，能?否在自?身能力?范圍內(nèi)?解決;?未合作?客戶沒?有合作?的原因?是什么?，以及?確定后?續(xù)有沒?有合作?的可能?，在接?手以后?的近四?個(gè)月中?，我所?負(fù)責(zé)的?區(qū)域內(nèi)?業(yè)務(wù)基?本上呈?上升趨?勢(shì)。各?渠道門?店年度?銷量大?部分是?上升的?，并且?綜合電?器業(yè)務(wù)?方面，?在兩個(gè)?鎮(zhèn)上新?開了門?店。當(dāng)?然也有?一家店?面銷量?下滑，?我總結(jié)?了一下?原因、?經(jīng)驗(yàn)，?爭(zhēng)取在?來年的?工作中?扭轉(zhuǎn)這?一下降?趨勢(shì)。?這其中?直營(yíng)區(qū)?橋頭、?企石、?橫瀝三?個(gè)鎮(zhèn)的?銷售業(yè)?績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?比較明?顯，當(dāng)?然這也?離不開?前任業(yè)?務(wù)對(duì)市?場(chǎng)良好?的維護(hù)?以及進(jìn)?入銷售?旺季的?原因。?而在電?器三大?類品種?燃熱、?電熱，?廚具當(dāng)?中，廚?具的銷?量最大?，其次?是電熱?，燃熱?最低。?當(dāng)然銷?量最大?的廚具?，在各?個(gè)鎮(zhèn)、?店面的?銷量差?異比較?大。在?企石、?橫瀝二?鎮(zhèn)的一?些店鋪?，有的?廚具銷?量多大?___?_個(gè)單?位，而?有的銷?量為0?。這說?明在一?部分地?區(qū)，對(duì)?廚具的?潛在消?費(fèi)需求?有待于?下一步?在__?__年?，就可?以大力?開發(fā)。?這將是?我們來?年提高?銷售量?的有力?增長(zhǎng)點(diǎn)?。說到?美的大?家最熟?悉的可?能是它?品牌下?的其它?產(chǎn)品，?廚房電?器和熱?水器對(duì)?于美的?來說算?是后起?之秀。?而我們?___?_做的?就是在?美的這?顆大樹?下，拓?張其在?熱水器?、廚房?電器領(lǐng)?域的業(yè)?務(wù)。?總結(jié)部?分總?結(jié)回首?這走過?的半年?，我認(rèn)?為自己?的工作?通過自?己認(rèn)真?的態(tài)度?，不管?是在市?場(chǎng)方面?還是個(gè)?人能力?方面都?有所提?升。?縱觀_?___?面對(duì)的?廚具、?熱水器?行業(yè)，?呈現(xiàn)出?城市市?場(chǎng)深挖?高端產(chǎn)?品潛力?，農(nóng)村?市場(chǎng)需?求將放?量的趨?勢(shì)。而?我主要?負(fù)責(zé)農(nóng)?村或城?鎮(zhèn)的業(yè)?務(wù)。廚?電產(chǎn)業(yè)?屬于傳?統(tǒng)行業(yè)?，競(jìng)爭(zhēng)?較為激?烈，加?上近年?來國(guó)家?對(duì)于房?地產(chǎn)調(diào)?控政策?的出臺(tái)?，導(dǎo)致?購(gòu)置全?套家電?的需求?降低，?導(dǎo)致廚?電市場(chǎng)?增速放?緩。不?過隨著?人們對(duì)?生活水?平的追?求不斷?提高，?新型廚?房電器?逐漸被?人們所?接受，?加之上?個(gè)世紀(jì)?九十年?代大規(guī)?模普及?的燃?xì)?灶、油?煙機(jī)、?微波爐?等產(chǎn)品?經(jīng)過數(shù)?年的使?用已經(jīng)?頻臨更?新?lián)Q代?。近?幾年隨?著國(guó)家?的家電?下鄉(xiāng)、?節(jié)能補(bǔ)?貼等政?策的出?臺(tái)，農(nóng)?村家電?市場(chǎng)需?求呈現(xiàn)?放量式?增長(zhǎng)態(tài)?勢(shì)，特?別是廚?電產(chǎn)品?，尚處?于開發(fā)?初期，?像消毒?柜、電?烤箱、?油煙機(jī)?等產(chǎn)品?才剛剛?開始在?農(nóng)村地?區(qū)普及?，未來?有很大?的增長(zhǎng)?空間。?正因?yàn)?農(nóng)村市?場(chǎng)待開?發(fā)，更?需要廚?電廠商?抓住細(xì)?分市場(chǎng)?的機(jī)遇?，推出?適合農(nóng)?村地區(qū)?使用的?操作簡(jiǎn)?便、性?價(jià)比高?的產(chǎn)品?，推進(jìn)?農(nóng)村用?戶對(duì)現(xiàn)?代廚房?電器的?認(rèn)知，?促進(jìn)市?場(chǎng)的進(jìn)?一步擴(kuò)?大。為?此，整?體廚房?這一產(chǎn)?業(yè)將成?為我國(guó)?廚電行?業(yè)下一?階段的?另一熱?點(diǎn)。另?一方面?，以洗?碗機(jī)、?凈水設(shè)?備、榨?汁機(jī)為?代表的?新型廚?房電器?，目前?僅僅是?在高端?消費(fèi)市?場(chǎng)有所?建樹，?但整體?市場(chǎng)的?輻射以?及用戶?擁有率?還很低?，未來?出點(diǎn)生?產(chǎn)企業(yè)?應(yīng)抓住?廚房電?器更新?換代的?契機(jī)，?加快新?型產(chǎn)品?概念的?推廣，?特別是?與整體?廚房的?搭配或?許能夠?極大的?加速新?型廚電?產(chǎn)品的?普及。?未來，?隨著消?費(fèi)者口?口相傳?的口碑?效應(yīng)，?以及廠?家的持?續(xù)推動(dòng)?，各類?新型廚?房電器?將不斷?進(jìn)入消?費(fèi)者的?家庭。?總之?，我認(rèn)?為鄉(xiāng)村?市場(chǎng)的?家電潛?力還是?非常大?的，熱?度不減?。很?榮幸能?與各位?同事共?同進(jìn)步?，我也?在大家?的身上?學(xué)到不?少的知?識(shí)。半?年以來?我心中?最大的?感受便?是要做?一名合?格的銷?售人員?不難，?但要做?一名優(yōu)?秀的銷?售人員?就不那?么簡(jiǎn)單?了。我?認(rèn)為：?一名好?的銷售?人員不?僅要為?人謙和?正直，?對(duì)事業(yè)?認(rèn)真兢?兢業(yè)業(yè)?。而且?在思想?政治上?、業(yè)務(wù)?能力上?更要專?研。我?，作為?一名年?輕的銷?售員需?要學(xué)習(xí)?的東西?還很多?很多。?所以我?很感謝?公司能?讓我在?___?_月份?有機(jī)會(huì)?去到美?的工廠?總部參?加美的?全國(guó)旗?艦店的?一個(gè)培?訓(xùn)，讓?我學(xué)習(xí)?到了系?統(tǒng)化的?產(chǎn)品知?識(shí)培訓(xùn)?，順帶?參觀了?美的現(xiàn)?代化的?宏偉壯?觀的生?產(chǎn)流水?線，更?是有幸?見識(shí)到?蕪湖總?部的K?A系統(tǒng)?終端物?料擺設(shè)?及出樣?陳列標(biāo)?準(zhǔn)化所?帶來的?視覺享?受，對(duì)?于我今?后工作?的開展?有著莫?大的幫?助。?明年規(guī)?劃通?過這半?年的工?作，我?很幸運(yùn)?學(xué)到了?不少東?西，業(yè)?務(wù)上也?努力做?了一些?成績(jī)。?但這還?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠，尤?其在新?市場(chǎng)開?發(fā)方面?上還顯?得稚嫩?。我將?在未來?繼續(xù)多?學(xué)，多?思、多?試努力?把工作?做的更?好。?202?3年電?器銷售?工作總?結(jié)（二?）時(shí)?光流逝?，在繁?忙的工?作中不?知不覺?我們就?要走完?___?_而迎?來__?__年?。我是?今年_?___?月份加?入__?__家?庭的，?回顧在?___?_的這?半年的?工作、?生活歷?程，作?為__?__銷?售團(tuán)隊(duì)?中的一?員業(yè)務(wù)?上取得?了一定?的成績(jī)?，并且?和團(tuán)隊(duì)?內(nèi)其他?同事建?立起信?任、合?作、默?契的團(tuán)?隊(duì)關(guān)系?。雖然?未能完?成公司?制定的?區(qū)域銷?售目標(biāo)?，但卻?朝著公?司制定?的目標(biāo)?努力邁?進(jìn)，當(dāng)?然未能?完成是?因?yàn)榇?在不少?的問題?，為了?給來年?工作提?供更好?的規(guī)劃?，我在?此將本?年度接?收工作?以來的?情況進(jìn)?行總結(jié)?并制定?___?_年的?工作計(jì)?劃。?一年工?作總結(jié)?在我?們__?__環(huán)?保節(jié)能?電器有?限公司?里，我?的職位?是鎮(zhèn)區(qū)?業(yè)務(wù)，?說到底?就是負(fù)?責(zé)__?__在?東莞市?所下轄?的__?__個(gè)?鎮(zhèn)（大?郎、東?坑、橋?頭、企?石、橫?瀝、常?平）的?直營(yíng)銷?售與協(xié)?助代理?商做好?代管區(qū)?域市場(chǎng)?維護(hù)這?方面的?工作。?從今年?___?_月進(jìn)?入__?__開?始，我?逐漸認(rèn)?識(shí)到作?為一家?成功運(yùn)?作的銷?售公司?，除了?擁有一?批敬業(yè)?忠誠(chéng)團(tuán)?結(jié)進(jìn)取?積極主?動(dòng)能吃?苦耐勞?的銷售?人員，?還需要?一個(gè)高?素質(zhì)，?英明果?斷，能?把控市?場(chǎng)起伏?敢于決?斷的領(lǐng)?導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?。這點(diǎn)?，也是?___?_團(tuán)隊(duì)?能夠不?斷發(fā)展?、壯大?的因素?之一吧?。從?剛加入?___?_到_?___?月，我?是負(fù)責(zé)?另外一?個(gè)區(qū)域?的工作?，對(duì)于?過去種?種，這?里就不?做多提?。__?__月?份因工?作區(qū)域?調(diào)動(dòng)，?我來到?了常平?，剛來?時(shí)我第?一步做?的工作?是，對(duì)?整個(gè)區(qū)?域進(jìn)行?摸底，?對(duì)區(qū)域?內(nèi)各個(gè)?經(jīng)銷商?（合作?客戶以?及待合?作客戶?）分布?情況了?解清楚?，其次?了解合?作客戶?在合作?中有沒?什么問?題或建?議，能?否在自?身能力?范圍內(nèi)?解決;?未合作?客戶沒?有合作?的原因?是什么?，以及?確定后?續(xù)有沒?有合作?的可能?，在接?手以后?的近四?個(gè)月中?，我所?負(fù)責(zé)的?區(qū)域內(nèi)?業(yè)務(wù)基?本上呈?上升趨?勢(shì)。各?渠道門?店年度?銷量大?部分是?上升的?，并且?綜合電?器業(yè)務(wù)?方面，?在兩個(gè)?鎮(zhèn)上新?開了門?店。當(dāng)?然也有?一家店?面銷量?下滑，?我總結(jié)?了一下?原因、?經(jīng)驗(yàn)，?爭(zhēng)取在?來年的?工作中?扭轉(zhuǎn)這?一下降?趨勢(shì)。?這其中?直營(yíng)區(qū)?橋頭、?企石、?橫瀝三?個(gè)鎮(zhèn)的?銷售業(yè)?績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?比較明?顯，當(dāng)?然這也?離不開?前任業(yè)?務(wù)對(duì)市?場(chǎng)良好?的維護(hù)?以及進(jìn)?入銷售?旺季的?原因。?而在電?器三大?類品種?燃熱、?電熱，?廚具當(dāng)?中，廚?具的銷?量最大?，其次?是電熱?，燃熱?最低。?當(dāng)然銷?量最大?的廚具?，在各?個(gè)鎮(zhèn)、?店面的?銷量差?異比較?大。在?企石、?橫瀝二?鎮(zhèn)的一?些店鋪?，有的?廚具銷?量多大?___?_個(gè)單?位，而?有的銷?量為0?。這說?明在一?部分地?區(qū)，對(duì)?廚具的?潛在消?費(fèi)需求?有待于?下一步?在__?__年?，就可?以大力?開發(fā)。?這將是?我們來?年提高?銷售量?的有力?增長(zhǎng)點(diǎn)?。說到?美的大?家最熟?悉的可?能是它?品牌下?的其它?產(chǎn)品，?廚房電?器和熱?水器對(duì)?于美的?來說算?是后起?之秀。?而我們?___?_做的?就是在?美的這?顆大樹?下，拓?張其在?熱水器?、廚房?電器領(lǐng)?域的業(yè)?務(wù)。?總結(jié)部?分總?結(jié)回首?這走過?的半年?，我認(rèn)?為自己?的工作?通過自?己認(rèn)真?的態(tài)度?，不管?是在市?場(chǎng)方面?還是個(gè)?人能力?方面都?有所提?升。?縱觀_?___?面對(duì)的?廚具、?熱水器?行業(yè)，?呈現(xiàn)出?城市市?場(chǎng)深挖?高端產(chǎn)?品潛力?，農(nóng)村?市場(chǎng)需?求將放?量的趨?勢(shì)。而?我主要?負(fù)責(zé)農(nóng)?村或城?鎮(zhèn)的業(yè)?務(wù)。廚?電產(chǎn)業(yè)?屬于傳?統(tǒng)行業(yè)?，競(jìng)爭(zhēng)?較為激?烈，加?上近年?來國(guó)家?對(duì)于房?地產(chǎn)調(diào)?控政策?的出臺(tái)?，導(dǎo)致?購(gòu)置全?套家電?的需求?降低，?導(dǎo)致廚?電市場(chǎng)?增速放?緩。不?過隨著?人們對(duì)?生活水?平的追?求不斷?提高，?新型廚?房電器?逐漸被?人們所?接受，?加之上?個(gè)世紀(jì)?九十年?代大規(guī)?模普及?的燃?xì)?灶、油?煙機(jī)、?微波爐?等產(chǎn)品?經(jīng)過數(shù)?年的使?用已經(jīng)?頻臨更?新?lián)Q代?。近?幾年隨?著國(guó)家?的家電?下鄉(xiāng)、?節(jié)能補(bǔ)?貼等政?策的出?臺(tái)，農(nóng)?村家電?市場(chǎng)需?求呈現(xiàn)?放量式?增長(zhǎng)態(tài)?勢(shì)，特?別是廚?電產(chǎn)品?，尚處?于開發(fā)?初期，?像消毒?柜、電?烤箱、?油煙機(jī)?等產(chǎn)品?才剛剛?開始在?農(nóng)村地?區(qū)普及?，未來?有很大?的增長(zhǎng)?空間。?正因?yàn)?農(nóng)村市?場(chǎng)待開?發(fā)，更?需要廚?電廠商?抓住細(xì)?分市場(chǎng)?的機(jī)遇?，推出?適合農(nóng)?村地區(qū)?使用的?操作簡(jiǎn)?便、性?價(jià)比高?的產(chǎn)品?，推進(jìn)?農(nóng)村用?戶對(duì)現(xiàn)?代廚房?電器的?認(rèn)知，?促進(jìn)市?場(chǎng)的進(jìn)?一步擴(kuò)?大。為?此，整?體廚房?這一產(chǎn)?業(yè)將成?為我國(guó)?廚電行?業(yè)下一?階段的?另一熱?點(diǎn)。另?一方面?，以洗?碗機(jī)、?凈水設(shè)?備、榨?汁機(jī)為?代表的?新型廚?房電器?，目前?僅僅是?在高端?消費(fèi)市?場(chǎng)有所?建樹，?但整體?市場(chǎng)的?輻射以?及用戶?擁有率?還很低?，未來?出點(diǎn)生?產(chǎn)企業(yè)?應(yīng)抓住?廚房電?器更新?換代的?契機(jī)，?加快新?型產(chǎn)品?概念的?推廣，?特別是?與整體?廚房的?搭配或?許能夠?極大的?加速新?型廚電?產(chǎn)品的?普及。?未來，?隨著消?費(fèi)者口?口相傳?的口碑?效應(yīng)，?以及廠?家的持?續(xù)推動(dòng)?，各類?新型廚?房電器?將不斷?進(jìn)入消?費(fèi)者的?家庭。?總之?，我認(rèn)?為鄉(xiāng)村?市場(chǎng)的?家電潛?力還是?非常大?的，熱?度不減?。很?榮幸能?與各位?同事共?同進(jìn)步?，我也?在大家?的身上?學(xué)到不?少的知?識(shí)。半?年以來?我心中?最大的?感受便?是要做?一名合?格的銷?售人員?不難，?但要做?一名優(yōu)?秀的銷?售人員?就不那?么簡(jiǎn)單?了。我?認(rèn)為：?一名好?的銷售?人員不?僅要為?人謙和?正直，?對(duì)事業(yè)?認(rèn)真兢?兢業(yè)業(yè)?。而且?在思想?政治上?、業(yè)務(wù)?能力上?更要專?研。我?，作為?一名年?輕的銷?售員需?要學(xué)習(xí)?的東西?還很多?很多。?所以我?很感謝?公司能?讓我在?___?_