市場(chǎng)分析工具分析法_第1頁(yè)
市場(chǎng)分析工具分析法_第2頁(yè)
市場(chǎng)分析工具分析法_第3頁(yè)
市場(chǎng)分析工具分析法_第4頁(yè)
市場(chǎng)分析工具分析法_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè),還剩22頁(yè)未讀 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

(優(yōu)選)市場(chǎng)分析工具分析法當(dāng)前1頁(yè),總共27頁(yè)。SWOT分析攀枝花學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)當(dāng)前2頁(yè),總共27頁(yè)。

SWOT分析模型(也稱TOWS分析法)即態(tài)勢(shì)分析法:■制定者美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克■制定時(shí)間

20世紀(jì)80年代初期■適用場(chǎng)合從企業(yè)內(nèi)部和外部收集資訊,分析市場(chǎng)環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,制定企業(yè)戰(zhàn)略。1:SWOT分析模型當(dāng)前3頁(yè),總共27頁(yè)。2:什么是SWOT分析T

Threats威脅0Opportunity機(jī)會(huì)WWeakness競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)S

Strength競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)內(nèi)部因素企業(yè)外部因素當(dāng)前4頁(yè),總共27頁(yè)。企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)外部環(huán)境(OT)企業(yè)內(nèi)部資源

(SW)決定項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(S)劣勢(shì)(W)機(jī)會(huì)(O)◆SO戰(zhàn)略—增長(zhǎng)性戰(zhàn)略(進(jìn)攻策略,最大限度地利用機(jī)會(huì))◆WO戰(zhàn)略—扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略(調(diào)整策略,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型)威脅(T)◆ST戰(zhàn)略—多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略(調(diào)整策略,多種經(jīng)營(yíng))◆WT戰(zhàn)略—防御型戰(zhàn)略

(生存策略,嚴(yán)密監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向)當(dāng)前5頁(yè),總共27頁(yè)。3:SWOT分析矩陣示意圖優(yōu)勢(shì)(Strength)劣勢(shì)(Weakness

)機(jī)會(huì)(Opportunity)威脅(Threats)■Q-品質(zhì)(安全性、穩(wěn)定性、可靠性)■C-成本/價(jià)格■D/D-產(chǎn)量/效率/交付能力■D/L-產(chǎn)品研發(fā)/技術(shù)■M-人才/設(shè)備/物/方法/測(cè)量■S-銷售/服務(wù)■P-政治/法律/政策◆■E-經(jīng)濟(jì)◆■S-社會(huì)文化/市場(chǎng)◆■T-技術(shù)◆內(nèi)部環(huán)境分析外部環(huán)境分析■P-政治/法律/政策◆■E-經(jīng)濟(jì)◆■S-社會(huì)文化/市場(chǎng)◆■T-技術(shù)◆■Q-品質(zhì)(安全性、穩(wěn)定性、可靠性)■C-成本/價(jià)格■D/D-產(chǎn)量/效率/交付能力■D/L-產(chǎn)品研發(fā)/技術(shù)■M-人才/設(shè)備/物/方法/測(cè)量■S-銷售/服務(wù)

分析方法■PEST分析法

■五力分析法分析方法■Q■C■D■M■S基于實(shí)事和數(shù)據(jù)分析當(dāng)前6頁(yè),總共27頁(yè)。4:SWOT分析步驟一環(huán)境因素分析二構(gòu)造SOWT矩陣三制定戰(zhàn)略計(jì)劃■外部環(huán)境分析

◆PEST分析法◆五力分析法(政策信息、市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、其它渠道調(diào)查)■內(nèi)部環(huán)境分析◆Q、C、D、M、S(會(huì)議、報(bào)告、內(nèi)部溝通等渠道獲得信息)■將調(diào)查的出的各種因素填入矩陣圖■按輕重緩急或影響程度等排序方式,構(gòu)造

SWOT矩陣

◆將對(duì)公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素優(yōu)先排列出來(lái),◆將間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面■戰(zhàn)略(方針、目標(biāo))

◆戰(zhàn)略框架圖◆戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)圖■戰(zhàn)術(shù)(路線圖)

◆戰(zhàn)略系統(tǒng)圖■戰(zhàn)法(步驟)◆具體實(shí)施方法◆KT法(SA、PA、DA、PPA)◆PDCA◆其它管理工具當(dāng)前7頁(yè),總共27頁(yè)。4.1:環(huán)境因素分析

4.1.1SW優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析(內(nèi)部環(huán)境分析)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力,或者指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是指一個(gè)企業(yè)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,做的不好或沒(méi)有做到的東西,從而使自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比處于劣勢(shì)。4.1.1.1:競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(Strength):競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(Weakness)當(dāng)前8頁(yè),總共27頁(yè)。SW分析主要從Q、C、D、M、S幾個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行分析:■Q-品質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量的安全性、穩(wěn)定性、可靠性、美觀性、適用性、耐久性、經(jīng)濟(jì)性等?!鯟-成本(價(jià)格)同樣等級(jí)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、服務(wù)成本等和銷售價(jià)格(產(chǎn)品贏利能力)。■D/D-產(chǎn)量、效率、交付能力生產(chǎn)總量、生產(chǎn)能力(CT),綜合效率、人均產(chǎn)量、人均附加值、交付按量準(zhǔn)時(shí)?!鯠/L-產(chǎn)品研發(fā)/生產(chǎn)技術(shù)(產(chǎn)品技術(shù)和制造技術(shù))新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力,開(kāi)發(fā)周期,專利技術(shù),專有技術(shù),技術(shù)創(chuàng)新能力等。當(dāng)前9頁(yè),總共27頁(yè)。

■M-人才/設(shè)備/物料/方法/測(cè)量

『人才』:經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀管理人才,技術(shù)人才,優(yōu)秀的管理、技術(shù)團(tuán)隊(duì),年輕/激情。

『設(shè)備』:先進(jìn)高效率的生產(chǎn)線,現(xiàn)代化高精度的生產(chǎn)設(shè)備、檢驗(yàn)設(shè)備。

『物料』:優(yōu)秀的供應(yīng)商團(tuán)隊(duì),一流的供應(yīng)鏈,高質(zhì)量、低價(jià)格的物料穩(wěn)定的供應(yīng)

『方法』:先進(jìn)的管理方法,管理體系,暢通的信息(比其它對(duì)手更能優(yōu)先獲得信息)『測(cè)量』:先進(jìn)的測(cè)量?jī)x器,科學(xué)的測(cè)量方法,完整的品質(zhì)控制體系。

■S-銷售/服務(wù)

『銷售』:強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò),優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧,靈活的市場(chǎng)變化應(yīng)對(duì)能力,優(yōu)秀的品牌形象,品牌的價(jià)值及市場(chǎng)認(rèn)可度,良好的客戶系,忠誠(chéng)的消費(fèi)者。

『服務(wù)』:完善的售后服務(wù)體系,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),滿意的客戶群。當(dāng)前10頁(yè),總共27頁(yè)。:OT機(jī)會(huì)與威脅分析(外部環(huán)境分析)環(huán)境機(jī)會(huì)就是對(duì)公司行為富有吸引力的領(lǐng)域,在這一領(lǐng)域中,該公司將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。環(huán)境機(jī)會(huì)是影響公司戰(zhàn)略的重大因素,公司經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)并充分把握每一個(gè)機(jī)會(huì),評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)的成長(zhǎng)和列和利潤(rùn)空間。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn),如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為,這種不利趨勢(shì)將導(dǎo)致公司的競(jìng)爭(zhēng)地位受到削弱。政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)壁壘、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等,對(duì)企業(yè)目前或未來(lái)造成威脅的因素,企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)一一識(shí)別,并予以規(guī)避或采取相應(yīng)的對(duì)策,降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)

4.1.2.1:機(jī)會(huì)(Opportunity

):威脅(Threats)當(dāng)前11頁(yè),總共27頁(yè)。OT分析主要運(yùn)用以下兩種方法㈠:

PEST法PEST法P-政策/法律E-經(jīng)濟(jì)S-社會(huì)環(huán)境T-技術(shù)◆政府穩(wěn)定性◆勞動(dòng)法◆貿(mào)易法◆稅收政策◆經(jīng)濟(jì)刺激方案◆行業(yè)性法規(guī)等◆經(jīng)濟(jì)周期◆GNP趨勢(shì)◆利率/匯率◆貨幣供給◆通貨膨脹◆失業(yè)率◆可支配收入◆經(jīng)濟(jì)環(huán)境◆成本◆市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁◆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陷入困境◆生活方式的變化◆教育水平◆消費(fèi)方式/水平◆區(qū)域特性◆重大技術(shù)突破◆技術(shù)壁壘◆新技術(shù)的發(fā)明和進(jìn)展◆技術(shù)傳播的速度◆代替技術(shù)出現(xiàn)當(dāng)前12頁(yè),總共27頁(yè)。㈡:波特五力模型對(duì)于企業(yè)外部環(huán)境分析,波特在SOWT分析的基礎(chǔ)之上,提出了分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的『五力分析』,以求策略分析的細(xì)化和深化。產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的成員,可由五種競(jìng)爭(zhēng)作用力共同決定,五股作用力就稱為『五力』。企業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商客戶代替品當(dāng)前13頁(yè),總共27頁(yè)。①:現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者任何企業(yè)在制定策略和展開(kāi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí),首先必須面對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者。同行競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度,是由競(jìng)爭(zhēng)各方的布局結(jié)構(gòu)和所屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的前景所決定的。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局有以下幾種:◆完全壟斷◆寡頭壟斷◆壟斷競(jìng)爭(zhēng)◆自由競(jìng)爭(zhēng)決定同業(yè)者所面臨的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如果各企業(yè)之間:◆實(shí)力相當(dāng)◆產(chǎn)品差異化程度小市場(chǎng)飽和、次序混亂,競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈同行競(jìng)爭(zhēng)者分析指標(biāo):◆市場(chǎng)占有率◆銷售增長(zhǎng)率◆產(chǎn)品利潤(rùn)率當(dāng)前14頁(yè),總共27頁(yè)。②:潛在競(jìng)爭(zhēng)者一個(gè)產(chǎn)業(yè),只要有市場(chǎng)前景,有可觀利潤(rùn),一定會(huì)招來(lái)其它企業(yè)的投資,這些企業(yè)就是潛在競(jìng)爭(zhēng)者。這些競(jìng)爭(zhēng)者的加入必然會(huì)導(dǎo)致:◆產(chǎn)量增加◆價(jià)格回落◆利潤(rùn)下降◆市場(chǎng)占有率降低◆市場(chǎng)秩序混亂進(jìn)入威脅構(gòu)成進(jìn)入威脅取決于兩個(gè)因素:◆進(jìn)入障礙的高低

●市場(chǎng)障礙—市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下的壁壘?!穹鞘袌?chǎng)障礙—

政府管制造成的壁壘(法定的核準(zhǔn)進(jìn)入條件)◆現(xiàn)有在位企業(yè)的報(bào)復(fù)手段、程度。

●價(jià)格打壓●材料壟斷●市場(chǎng)壟斷●供應(yīng)鏈整合等當(dāng)前15頁(yè),總共27頁(yè)。③:替代品替代品指的是和現(xiàn)有產(chǎn)品具有相同功能的產(chǎn)品,但是替代品能否產(chǎn)生替代的效果,就要看替代產(chǎn)品能否提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更大的『性價(jià)比』。所以,替代品的實(shí)際功能,是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品造成了價(jià)格上的限制,進(jìn)而影響到整個(gè)行業(yè)的收益。如果一但替代品能夠提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更高的『性價(jià)比』,那么對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的威脅,有時(shí)甚至?xí)斐烧麄€(gè)行業(yè)的顛覆,因此,現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)千萬(wàn)不可以掉以輕心!當(dāng)前16頁(yè),總共27頁(yè)。④:客戶選擇優(yōu)質(zhì)的客戶,是非常重要的:◆客戶產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率◆在客戶采購(gòu)中的份額比例(在客戶心中的位置)◆客戶的議價(jià)能力◆客戶的信譽(yù)、拖欠款◆客戶的產(chǎn)品營(yíng)利能力◆客戶向后整合的力量等當(dāng)前17頁(yè),總共27頁(yè)。⑤:供應(yīng)商選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商,同等也非常重要:◆供應(yīng)商的價(jià)格◆供應(yīng)商的品質(zhì)、服務(wù)水平(在供應(yīng)商心中的位置)◆供應(yīng)商的付款期限◆供應(yīng)商產(chǎn)品的代替性◆供應(yīng)商產(chǎn)品的壟斷◆供應(yīng)商向前整合的力量等當(dāng)前18頁(yè),總共27頁(yè)。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的,企業(yè)都處在這一變化當(dāng)中,所以任何靜態(tài)的分析都無(wú)法及時(shí)反映產(chǎn)業(yè)的快速變動(dòng),因此,適時(shí)、靈活運(yùn)用『五力分析』才能取得理想效果!當(dāng)前19頁(yè),總共27頁(yè)。4.2:構(gòu)造SWOT矩陣區(qū)分內(nèi)容優(yōu)先順序區(qū)分內(nèi)容優(yōu)先順序重要度緊急度影響度NO重要度緊急度影響度NOSWOT在構(gòu)造SWOT過(guò)程中,要將分析出來(lái)的內(nèi)容按輕重緩急及影響程度,做出優(yōu)先排序,那些對(duì)公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素優(yōu)先排列出來(lái),而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。

當(dāng)前20頁(yè),總共27頁(yè)。項(xiàng)目評(píng)價(jià)項(xiàng)目評(píng)價(jià)項(xiàng)目評(píng)價(jià)備注重要度5非常重要緊急度5非常緊急影響度5影響非常大根據(jù)3項(xiàng)的評(píng)價(jià)合計(jì)分?jǐn)?shù)總和作出優(yōu)先排序.4很重要4很緊急4影響很大3重要3緊急3影響大2不重要2不緊急2影響不大1很不重要1很不緊急1影響很小■優(yōu)先順序評(píng)價(jià)說(shuō)明當(dāng)前21頁(yè),總共27頁(yè)。4.3:制定戰(zhàn)略計(jì)劃制定計(jì)劃的基本思路是:

◆發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素,分析劣勢(shì)因素,并克服劣勢(shì)因素?!衾脵C(jī)會(huì)因素,識(shí)別威脅因素,并規(guī)避或化解威脅因素?!艨紤]過(guò)去,立足當(dāng)前,著眼未來(lái)。運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法,將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來(lái)加以組合,得出一系列公司未來(lái)發(fā)展的可選擇對(duì)策。當(dāng)前22頁(yè),總共27頁(yè)。:威脅和劣勢(shì)的原因分析和對(duì)策措施目的:將威脅降到最低,將劣勢(shì)減到最?。^(qū)分NO項(xiàng)目?jī)?nèi)容現(xiàn)狀調(diào)查原因分析對(duì)策措施目標(biāo)擔(dān)當(dāng)展開(kāi)日程效果評(píng)價(jià)1月2月3月劣勢(shì)W威脅T當(dāng)前23頁(yè),總共27頁(yè)。SWOTWT對(duì)策

最小與最小對(duì)策,即考慮弱點(diǎn)因素和威脅因素,目的是努力使這些因素都趨于最小。

悲觀

WO對(duì)策

最小與最大對(duì)策,即著重考慮弱點(diǎn)因素和機(jī)會(huì)因素,目的是努力使弱點(diǎn)趨于最小,使機(jī)會(huì)趨于最大

苦樂(lè)參半

ST對(duì)策

最小與最大對(duì)策,即著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和威脅因素,目的是努力使優(yōu)勢(shì)因素趨于最大,是威脅因素趨于最小。

苦樂(lè)參半

SO對(duì)策

最大與最大對(duì)策,即著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素,目的在于努力使這兩種因素都趨于最大。

理想

小大大小當(dāng)前24頁(yè),總共27頁(yè)。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(S)劣勢(shì)(W)機(jī)會(huì)(O)(SO)戰(zhàn)略是一種發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)而利用企業(yè)外部機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略。所有的企業(yè)都希望處于這樣一種狀況:即可以利用自己的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)去抓住和利用外部環(huán)境變化中所提供的機(jī)會(huì)。企業(yè)通常首先采用WO、ST或WT戰(zhàn)略而達(dá)到能夠采用SO戰(zhàn)略的狀況。當(dāng)企業(yè)存在重大弱點(diǎn)時(shí),它將努力克服這一弱點(diǎn)而將其變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。當(dāng)企業(yè)面臨巨大威脅時(shí),它將努力回避這些威脅以便集中精力利用機(jī)會(huì)。(WO)戰(zhàn)略是一種通過(guò)利用外部機(jī)會(huì)來(lái)彌補(bǔ)內(nèi)部弱點(diǎn)的戰(zhàn)略。適用于這一戰(zhàn)略的基本情況是:企業(yè)存在一些外部機(jī)會(huì),但企業(yè)內(nèi)部有一些弱點(diǎn)妨礙著它利用這些外部機(jī)會(huì)。例如:市場(chǎng)對(duì)可以控制汽車引擎注油時(shí)間和注油量的電子裝置存在著巨大需求(機(jī)會(huì)),但某些汽車零件制造商可能缺乏生產(chǎn)這一裝置的技術(shù)(弱點(diǎn))戰(zhàn)略1:是通過(guò)與在這一領(lǐng)域有生產(chǎn)能力的企業(yè)組建合資企業(yè)而得到這一技術(shù)。戰(zhàn)略2:可以是聘用所需人才或培訓(xùn)自己的人員,使他們具備這方面的技術(shù)能力。

威脅(T)(ST)戰(zhàn)略是利用本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)回避或減輕外部威脅的影響戰(zhàn)略。案例1:得州儀器公司靠一個(gè)出色的法律顧問(wèn)部門(mén)(優(yōu)勢(shì))挽回了由于九家日本及韓國(guó)公司分割本公司半導(dǎo)體芯體專利權(quán)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論