半山海景整合行銷傳播階段策略提案

半山海景整合行銷傳播階段策略提案半山海景不墅半山海景整合行銷傳播時期策略提案1、我們對前期傳播的點評：綜合本案前時期傳播成效，氣質(zhì)定位與表現(xiàn)比較到位，對促進銷售有一定的作用；但我們認為那個地點面存在幾個咨詢題。1-1沒有中心品牌形象定位，產(chǎn)品與消費者之間沒有明確的經(jīng)歷方向。前時期圍繞本案盡管做了許多傳播工作，但沒有給在深圳眾多的知名不墅中確定形象定位，使本案在市場中沒有形成明確的身份心理，同時也沒給消費市場一個明晰的講法，從而沒有產(chǎn)生清晰的經(jīng)歷。1-2廣告?zhèn)鞑ゾ蜎]有疊加積存作用就軟性廣告而言，它把本案的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢從里到外、從上到下、點點滴滴闡述得清清晰楚，這足能夠讓消費者一覽無余的了解本案。但幾篇軟性廣告沒有專門大的有關(guān)性，它們差不多上獨立成篇，即軟性文章傳播缺乏專門明顯的中心理念，因為消費者他看廣告可不能象看章回小講，看了上篇看下篇，如此廣告?zhèn)鞑ゾ蜎]有疊加積存，消費者專門難記住到底在講什么，沒有經(jīng)歷。1-3沒有驅(qū)動性就硬性廣告和路牌廣告而言，做的是種模糊形象傳播，只是把一種內(nèi)斂的氣質(zhì)擺在受眾面前，沒有攻心攻利性，即沒有驅(qū)動性，對促銷作用不大。1-4傳播手法沒有攻利性媒體選擇欠佳，致使在本地的傳播覆蓋面窄，沒有引起市場較強的關(guān)注，同時一部分投資報告具有較強的專業(yè)講教性，缺乏消費者的參與性?！?我們相應(yīng)的傳播策略：中心形象定位：半山海景不墅，滿足對極品的追求招商5年來執(zhí)著追求1、依山面海景觀最佳的透天不墅2、蛇口20年精華最成熟的生活不墅3、空間設(shè)計最人文化的養(yǎng)生不墅這確實是我們信息傳播的中心定位，決定了我們以后一切廣告行為（軟性或硬性）圍繞其而展開，也是我們每次廣告必須亮出的中心理念即靠這根紅線聯(lián)串我們所有的傳播表現(xiàn)。3我們傳播的時期策略思想及第一時期的廣告主題表現(xiàn)3--1第一時期的傳播核心思想（即解決的核心咨詢題2001.9.21—10.10）是誰滿足了對極品的追求目的是亮出及鞏固與拉升招商的地產(chǎn)品牌§3—1--1 第一時期的廣告主題表現(xiàn)是誰，歷經(jīng)5年，1825個日日夜夜，動用38位國際設(shè)計者、125位策劃大師，在夜以繼日地保持對極品的追求是誰，歷經(jīng)5年，動用9位建筑設(shè)計師去美洲考察、10名園林規(guī)劃師去歐洲學(xué)習(xí)，取國際文化精華執(zhí)著對極品的追求是誰，用深圳最寶貴的不墅用地，用蛇口最大依山面海的視角、用最有國際文化生活氛圍、用最具人性化空間，滿足對極品的追求。是誰，用61種西海岸風(fēng)情、16種地中海底蘊，結(jié)合中國傳統(tǒng)園林，滿足67位深圳最有品味，最有格調(diào)的人士對極品的追求?！?--2 第二時期的傳播核心思想（解決的核心咨詢題）是什么滿足了對極品的追求目的：全面建立本案的核心競爭力（物業(yè)導(dǎo)入）現(xiàn)在期，小區(qū)已初具規(guī)模，產(chǎn)品品質(zhì)能完全展現(xiàn)出來，現(xiàn)在期把本案點點滴滴充分展現(xiàn)給消費者§3--3第三時期的傳播核心思想（解決的核心咨詢題）[消費者訴求，刺激口頭傳播]滿足了誰對極品的追求地 產(chǎn) 規(guī)律，老客戶帶新客戶成功率達30—40%§4我們對本案開盤時期推廣打算建議時刻活動資料廣告廣告或活動主題9月19（周四）特1/2極品核心定位主題9月20日商1/2極品核心定位主題9月20日（周秋交會單張樓書資料咨詢發(fā)聚人氣五）放9月21日證1/2極品核心主題9月份南海酒店客戶資料咨詢式發(fā)放極品感受預(yù)熱看樓專線9月26日（周商1/2招商品牌與本案品三）質(zhì)關(guān)系9月27日（周特1/2招商品牌與本案品四）質(zhì)關(guān)系9月28日（周證1/2招商品牌與本案品五）質(zhì)關(guān)系9月26---30針對性客戶登記進行日下部活動預(yù)熱10月1日—7現(xiàn)場開放周日10月5日高1/1全球最大碧玉王極品展現(xiàn)報名預(yù)熱10月10日（周特1/3極品展現(xiàn)預(yù)告三）10月11日（周商1/2本案品質(zhì)四）10月12日（周特1/2本案品質(zhì)五）10月17日（周商1/2本案品質(zhì)三）10月19日（周全球最大碧玉南海酒店五）極品展10月20日（周全球最大碧玉主題聯(lián)想（目的在于六）極品展關(guān)注項目）10月21日（周全球最大碧玉主題聯(lián)想（目的在于日）極品展關(guān)注項目）10月19日（周高1/1開盤形象五）10月19日（周特1/2開盤形象五）10月19日（周參1/2開盤形象五）10月19日（周廣1/2開盤形象五）10月19日（周證1/2開盤形象五