8、國(guó)際貨物買賣合同的訂立

第八章國(guó)際貨物貿(mào)易合同的商訂Chapter8

Establishment

of

contractsforInternational

SalesofGoods

交易洽商程序：詢盤（邀請(qǐng)發(fā)盤）(inquiry)發(fā)盤(offer)還盤(counteroffer)接受(acceptance)簽訂合同(signcontract)

一、簽訂合同的程序和步驟含義準(zhǔn)備購(gòu)買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。目的探詢價(jià)格或有關(guān)交易條件；表達(dá)與對(duì)方進(jìn)行交易的愿望，希望對(duì)方接到詢盤后及時(shí)作出答復(fù)（發(fā)盤），以便考慮接受與否。這種詢盤實(shí)際屬于邀請(qǐng)發(fā)盤。重要性邀請(qǐng)發(fā)盤是當(dāng)事人訂立合同的準(zhǔn)備行為，其目的在于使對(duì)方發(fā)盤，詢盤本身并不構(gòu)成發(fā)盤。它不具有法律上的約束力；詢盤不是每筆交易必經(jīng)的程序。內(nèi)容詢盤的內(nèi)容可以涉及某種商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格和裝運(yùn)等成交條件，也可以索取樣品。其中多數(shù)是詢問(wèn)成交價(jià)格，因此在實(shí)際業(yè)務(wù)中，也有人把詢盤稱作詢價(jià)。二、詢盤買方詢盤：賣方詢盤：請(qǐng)報(bào)500輛飛鴿牌自行車成本加運(yùn)費(fèi)至新加坡的最低價(jià)，五月裝運(yùn)，盡速電告。可供99%鋁錠，七月份裝運(yùn)，如有興趣請(qǐng)電告。三、發(fā)盤含義發(fā)盤又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱為要約。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定：凡向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議（各項(xiàng)交易條件），如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤。目的提出各項(xiàng)交易條件，并表示愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同。重要性訂立合同過(guò)程中不可缺少的基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。如該發(fā)盤被對(duì)方接受，買賣合同即告成立。

構(gòu)成發(fā)盤的要件1.發(fā)盤的內(nèi)容必須十分明確。指提出的訂約建議中，至少應(yīng)包括下列三個(gè)基本要素：1）標(biāo)明貨物的名稱；2）明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法；3）明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定購(gòu)定價(jià)格的方法。凡包含上述三項(xiàng)基本因素的訂約建議，即可構(gòu)成一項(xiàng)發(fā)盤。構(gòu)成發(fā)盤的起碼要求。2.表明經(jīng)受盤人接受、發(fā)盤人即受約束的意思發(fā)盤有效期發(fā)盤都具體規(guī)定一個(gè)有效期，作為對(duì)方表示接受的時(shí)間限制．超過(guò)發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限，發(fā)盤人即不受約束。當(dāng)發(fā)盤末具體列明有效期時(shí)，受盤人應(yīng)在合理時(shí)間內(nèi)接受才能有效。采用口頭發(fā)盤時(shí)，除發(fā)盤人發(fā)盤時(shí)另有聲明外。受盤人只能當(dāng)場(chǎng)表示接受，方為有效。發(fā)盤生效時(shí)間以口頭方式作出的發(fā)盤，其法律效力自對(duì)方了解發(fā)盤內(nèi)容時(shí)生效；以書面形式作出的發(fā)盤，《聯(lián)合回國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)生效。發(fā)盤的撤回在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效。根據(jù)《聯(lián)合回國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定．一項(xiàng)發(fā)盤（包括注明不可撤銷的發(fā)盤），只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的，因此，如果發(fā)盤人發(fā)盤內(nèi)容有誤或因其他原因想改變主意，可以用更迅速的通訊方法，將發(fā)盤的撤回或更改通知趕在受盤人收到該發(fā)盤之前或同時(shí)送達(dá)受盤人，則發(fā)盤即可撤回或修改。發(fā)盤的撤銷發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤生效之后將發(fā)盤取消，使其失去效力。

《聯(lián)合同國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，在發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤已經(jīng)生效，但受盤人尚未表示接受之前這段時(shí)間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時(shí)將撤銷通知送達(dá)受盤人，仍可將其發(fā)盤撤銷。如果受盤人發(fā)出接受通知，則發(fā)盤人無(wú)權(quán)撤銷該發(fā)盤。此外，《公約》還規(guī)定，并不是所有的發(fā)盤都可撤銷，下列兩種情況下的發(fā)盤，一旦生效，則不得撤銷：(1)在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表求該發(fā)盤是不可能撤銷的。(2)受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)。發(fā)盤效力的終止任何一項(xiàng)發(fā)盤，其效力均可在一定條件下終止。發(fā)盤效力終止的原因：1．在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時(shí)間內(nèi)未被接受，則發(fā)盤的效力即告終止。2．發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷。3.被受盤人拒絕或還盤之后，即拒絕或還盤通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)，發(fā)盤的效力即告終止。4.發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件，如所在國(guó)政府對(duì)發(fā)盤中的商品或所需外匯發(fā)布禁令等。按出現(xiàn)不可抗力可免除責(zé)任的一般原則，發(fā)盤的效力即告終止。5．發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力(如得精神病等)，則該發(fā)盤的效力也可終止。電報(bào)發(fā)盤實(shí)例：茲發(fā)盤5000打運(yùn)動(dòng)衫規(guī)格按3月15日樣品每打CIF紐約價(jià)84.50美元，標(biāo)準(zhǔn)出口包裝5月至6月裝運(yùn)，以不可撤銷信用證支付，限20日復(fù)到。

關(guān)于有效期如何確定?

明確規(guī)定：1．規(guī)定最遲接受的期限

不明確規(guī)定（subjecttoconfirmation)限6月6日復(fù)，受盤人只要在當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月6日24點(diǎn)以前將表示接受的通知投郵或向電報(bào)局交發(fā)即可。限6月6日復(fù)到此地。在國(guó)際貿(mào)易中，由于交易雙方所在地的時(shí)間大多存在差異．所以發(fā)盤人往往來(lái)取以接受通知送達(dá)發(fā)盤人為準(zhǔn)的規(guī)定方法。按此規(guī)定．受盤人的接受通知不得遲于6月6日內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。2．規(guī)定一段接受的期限發(fā)盤有效期為6天，或發(fā)盤限8天內(nèi)復(fù)。其期限的計(jì)算，按《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，這個(gè)期限應(yīng)從電報(bào)交發(fā)時(shí)刻或信上載明的發(fā)信日期起算。采用電話、電傳發(fā)盤時(shí)，則從發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)起算。如果由于時(shí)限的最后一天在發(fā)盤人營(yíng)業(yè)地是正式假日或非營(yíng)業(yè)日，則應(yīng)順延至下一個(gè)營(yíng)業(yè)日。四、還盤含義還盤又稱還價(jià)，在法律上稱為反要約。指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見(jiàn)，建議原發(fā)盤人考慮。目的還盤是對(duì)發(fā)盤條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。還盤的性質(zhì)1.不是每筆交易必經(jīng)的步驟。如受盤人完全同意發(fā)盤人的訂約建議，即可表示接受，而不會(huì)出現(xiàn)還盤的情況。2.受盤人的答復(fù)如果在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成對(duì)發(fā)盤的拒絕。其法律后果是否定了原發(fā)盤，原發(fā)盤即告失效，原發(fā)盤人就不再受其約束。3.對(duì)發(fā)盤表示有條件的接受，也是還盤的一種形式。例如受盤入在答復(fù)發(fā)盤人時(shí)，附加有“候最后確認(rèn)為準(zhǔn)”、“末售有效”等規(guī)定或類似的附加條件，這種答復(fù)只能視作還盤或邀請(qǐng)發(fā)盤。4.還盤的內(nèi)容，凡不具備發(fā)盤條件，即為“邀請(qǐng)發(fā)盤”。如還盤的內(nèi)容具備發(fā)盤條件，就構(gòu)成一個(gè)新的發(fā)盤，還盤人成為新發(fā)盤人。原發(fā)盤人成為新受盤人，他有對(duì)新發(fā)盤作出接受、拒絕或再還盤的權(quán)利。實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤的條件根據(jù)《公約》的規(guī)定，受盤人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間和地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等條件提出添加或更改，均作為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。五、接受含義接受在法律上稱為承諾，它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件。接受的實(shí)質(zhì)是對(duì)發(fā)盤表示同意。根據(jù)《公約》的規(guī)定，受盤人對(duì)發(fā)盤表示接受，既可以通過(guò)口頭或書面向發(fā)盤人發(fā)表聲明的方式接受，也可以通過(guò)其他實(shí)際行動(dòng)來(lái)表爾接受。沉默或不行為本身，并不等于接受。從法律責(zé)任來(lái)看，受盤人一般并不承擔(dān)對(duì)發(fā)盤必須進(jìn)行答復(fù)的義務(wù)。構(gòu)成接受的條件1.接受必須由受盤人作出；2.接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件。提出有條件的接受，1）只接受發(fā)盤中的部分內(nèi)容，或?qū)Πl(fā)盤條件提出實(shí)質(zhì)性的修改，均不能構(gòu)成接受，而只能視作還盤。2）若受盤人在表示接受時(shí)，對(duì)發(fā)盤內(nèi)容提出某些非實(shí)質(zhì)性的添加、限制和更改，除非發(fā)盤人在不過(guò)分遲延的時(shí)間內(nèi)表示反對(duì)其間的差異外，仍可構(gòu)成有效的接受．從而使合同得以成立。在此情況下，合同的條款就以該項(xiàng)發(fā)盤的條件以及接受中所提出的某些更改為準(zhǔn)；3.接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出；4.接受通知的傳遞方應(yīng)符合發(fā)盤需要。如發(fā)盤沒(méi)有規(guī)定傳遞方式，則受盤人可按發(fā)盤所采用的，或采用比其更快的傳遞方式將接受通知送達(dá)發(fā)盤人。接受生效的時(shí)間《公約》規(guī)定，接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。如接受通知末在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒(méi)有規(guī)定時(shí)限，且在合理時(shí)間內(nèi)未曾送達(dá)發(fā)盤人。則該項(xiàng)接受稱作逾期接受。接受的撤回或修改《公約》規(guī)定：“如果撤回通知于接受原發(fā)盤應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，接受得予撤回?！庇捎诮邮茉谒瓦_(dá)發(fā)盤人時(shí)才產(chǎn)生法律效力，故撤回或修改接受的通知，只要先于原接受通知或與原發(fā)盤接受通知同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，則接受可以撤回或修改。如接受已送達(dá)發(fā)盤人，即接受一旦生效．合同即告成立、就不得撤回接受或修改其內(nèi)容，因?yàn)檫@樣做無(wú)異干撤銷或修改合同。在當(dāng)前通訊設(shè)施非常發(fā)達(dá)和各國(guó)普遍采用現(xiàn)代化通訊的條件下，當(dāng)發(fā)現(xiàn)接受中存在問(wèn)題而想撤回或修改時(shí)．往往已來(lái)不及了。逾期接受接各國(guó)法律規(guī)定，逾期接受不是有效的接受。它只能視作一個(gè)新的發(fā)盤。但《公約》規(guī)定只要發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤人，認(rèn)為該項(xiàng)逾期的接受有效，愿意承受逾期接受的約束，合同仍可按接受通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)訂立。如果發(fā)盤人對(duì)逾期的接受表示拒絕或不立即向發(fā)盤人發(fā)出上述通知，則該項(xiàng)逾期的接受無(wú)效，合同不能成立。案例1我某公司于7月16日收到法國(guó)某公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，單價(jià)545美元CFR中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期L/C支付，限7月20日復(fù)到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)500美元CFR中國(guó)口岸可接受，履約中如有爭(zhēng)議，在中國(guó)仲裁”。法國(guó)公司當(dāng)日復(fù)電：“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)”。此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電：“接受你方16日發(fā)盤，L/C已由中國(guó)銀行開(kāi)出?！苯Y(jié)果對(duì)方退回L/C。合同是否成立？合同并未成立；我方19日電并不是有效的接受，因?yàn)?6日的法商發(fā)盤經(jīng)我方17日還盤已經(jīng)失效，法商不再受約束；我方應(yīng)接受的是法國(guó)公司17日復(fù)電。案例分析

中國(guó)某公司通過(guò)電傳于某年6月13日向美國(guó)商人發(fā)盤供應(yīng)1萬(wàn)件瓷器，并列名品名、價(jià)格和“牢固木箱包裝”等交易條件。美商收到電傳后，立即復(fù)電表示接受，并要求用“新木箱裝運(yùn)”。賣方收到美商復(fù)電后，立即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的7月份裝船。兩周后，美商又電告賣方稱：“由于你方對(duì)新木箱包裝的要求未予確認(rèn)，故合同沒(méi)有成立”。雙方為此發(fā)生爭(zhēng)議。鑒于中美雙方都是《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》成員國(guó)，雙方爭(zhēng)議應(yīng)依據(jù)該公約處理。案例2

按公約第19條規(guī)定：買方對(duì)賣方的發(fā)盤表示接受，雖在其接受發(fā)盤時(shí)對(duì)包裝條件提出了新的要求，但非屬實(shí)質(zhì)性的修改，并且賣方對(duì)此并未表示反對(duì)，而且著手備貨，這就表示合同已按原發(fā)盤內(nèi)容及接受中的某些修改為交易條件成立。

六、合同成立的時(shí)間與生效的要件

合同是個(gè)法律文本，合同簽訂后，對(duì)雙方均有約束力，因此，簽合同之前，雙方要進(jìn)行認(rèn)真思考。例：天津一代表團(tuán)，在廣交會(huì)與一外商口頭談判以后，回駐地一看價(jià)報(bào)錯(cuò)了；又不能反悔，只好回避對(duì)方，不與對(duì)方簽合同。

這樣做，是否可行呢？法律上是否占得住腳呢？◆關(guān)于口頭發(fā)盤

《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定：——口頭發(fā)盤只有在立即被接受的條件下才能生效；——如果發(fā)盤時(shí)，對(duì)方未置可否，合同尚未成立；——當(dāng)時(shí)表示接受，但沒(méi)有書面證據(jù)，仍有可能反悔。（一）合同成立的時(shí)間1、《公約》規(guī)定合同成立的時(shí)間。

2、合同成立的時(shí)間合同成立的時(shí)間為接受生效的時(shí)間，而接受生效的時(shí)間，是以接受通知到達(dá)發(fā)盤人或按交易習(xí)慣及發(fā)盤要求作出接受的行為為準(zhǔn)。（1）有效接受的通知到達(dá)發(fā)盤人時(shí)，合同成立；（2）受盤人作出接受行為時(shí)，合同成立。（3）在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時(shí)雙方當(dāng)事人在洽商交易時(shí)約定，合同成立的時(shí)間以訂約時(shí)合同上所寫明的日期為準(zhǔn)，或以收到對(duì)方確認(rèn)合同的日期為準(zhǔn)。（4）有些合同成立的時(shí)間有特殊規(guī)定。如我國(guó)《合同法》第32條規(guī)定：“當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章時(shí)合同成立?！焙炞只蛏w章不在同一時(shí)間的，最后簽字或者蓋章時(shí)合同成立。（二）合同成立的有效條件

一項(xiàng)合同，除買賣雙方就交易條件通過(guò)發(fā)盤和接受達(dá)成協(xié)議外，還須具備下列條件才是一項(xiàng)由法律約束力的合同。1、當(dāng)事人必須有簽訂合同的行為能力

簽訂合同的當(dāng)事人主要為自然人和法人。按各國(guó)法律的一般規(guī)定，自然人簽訂合同的能力，是指精神正常的成年人才能訂立合同；未成年人、精神病人等訂立合同必須受到限制。關(guān)于法人簽訂合同的行為能力，各國(guó)法律一般認(rèn)為，法人必須通過(guò)其代理人，在法人的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)簽訂合同，即越權(quán)的合同不能發(fā)揮法律效率。

2、合同必須有對(duì)價(jià)或約因

英美法認(rèn)為，對(duì)價(jià)（Consideration）是指當(dāng)事人為了取得合同權(quán)益所付出的代價(jià)。

法國(guó)法認(rèn)為，約因（Cause）是指當(dāng)事人簽訂合同所追求的直接目的。

按照英美法和法國(guó)法的規(guī)定，合同只有在有對(duì)價(jià)或約因時(shí)，才是法律上有效的合同，無(wú)對(duì)價(jià)或無(wú)約因的合同，是得不到法律的保障的3、合同必須符合法律規(guī)定的形式

世界上大多數(shù)國(guó)家，只對(duì)少數(shù)合同才要求按法律規(guī)定的特定形式訂立，而對(duì)大多數(shù)合同，一般不從法律上規(guī)定應(yīng)當(dāng)采取的形式。我國(guó)《合同法》第10條規(guī)定：“當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。4、合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)

各國(guó)法律都認(rèn)為，合同當(dāng)事人的意思必須是真實(shí)的意思，才能成為一項(xiàng)有約束力的合同，否則這種合同無(wú)效可以撤銷。（三）訂立合同的形式

1、書面形式：

包括合同書、信件以及數(shù)據(jù)電文(如電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件)等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容。采用書面形式訂立的合同，既可以作為合同成立的證據(jù)，也可以作為履行合同的依據(jù)，還有利于加強(qiáng)合同當(dāng)車人的責(zé)任心，使其依約行書，即使履約中發(fā)生糾紛，也便于舉證和分清責(zé)任。故書面合同成為合同的一種主要形式。

書面合同的形式：正式合同（Contract）。條款完備，內(nèi)容全面，包括進(jìn)口合同（購(gòu)買合同），出口合同（銷售合同）；簡(jiǎn)式合同。銷售確認(rèn)書SalesConfirmation；購(gòu)貨確認(rèn)書PurchaseConfirmation

從法律效力來(lái)看，這幾種形式的書面合同具有同等法律效力。

所不同的只是格式和內(nèi)容的繁簡(jiǎn)有所差異。2、口頭形式指當(dāng)事人之間通過(guò)當(dāng)面談判或通過(guò)電話方式達(dá)成協(xié)議而訂立的合同。采用口頭形式訂立合同，有利于節(jié)省時(shí)間、簡(jiǎn)便行事，對(duì)加速成交起著重要作用。但是，因無(wú)文字依據(jù)，空口無(wú)憑，一旦發(fā)生爭(zhēng)議，任往造成舉證困難，不易分清責(zé)任。這是導(dǎo)致有些國(guó)家的法律、行政法規(guī)強(qiáng)調(diào)必須采取書面合同的最主要的原間。3、其他形式

這是指在上述兩種形式之外的訂立合同的形式，即以行為方式表示接受而訂立的合同。例如，根據(jù)當(dāng)事人之間長(zhǎng)期交往形成的習(xí)慣做法，或發(fā)盤人在發(fā)盤中已經(jīng)表明受盤人無(wú)須發(fā)出接受須知。直接以行為作出接受而訂立的合同．均同此種形式。根據(jù)國(guó)際貿(mào)易的一般習(xí)慣做法，交易雙方通過(guò)口頭或書面形式達(dá)成協(xié)議后，多數(shù)情況下還簽訂一定格式的書面合同，以利合同的履行。

（四）合同內(nèi)容分析

1、約首

(1)合同名稱(2)買賣雙方的名稱