銷售員工試用期工作總結(jié)模板

第22頁共22頁銷售員工?試用期工?作總結(jié)模?板試用?期的工作?很快，想?一想我來?到___?_公司三?個月的時?間是這么?的迅速，?工作也在?這段時間?有了很大?的提升，?不管是在?個人的能?力，還是?在工作上?面都是一?種實(shí)際性?的提高在?，作為一?名技術(shù)人?員，程序?對于我來?講是非常?的敏感，?在___?_這里從?事技術(shù)工?作我非常?的榮幸，?在領(lǐng)導(dǎo)跟?同事們的?幫助下，?這三個月?的工作也?是非常不?易的度過?，我希望?能夠得到?公司的認(rèn)?可，這些?不管是什?么方面，?我都希望?能有一個?好的評價?，我也對?這試用期?的工作總?結(jié)一番。?一、踏?實(shí)努力?二、工作?經(jīng)過三?個月我積?極的完成?自己的本?職工作，?其中最重?要的是讓?自己學(xué)習(xí)?到更多的?東西，在?這幾個月?的工作當(dāng)?中我也看?到了自己?的不足，?在學(xué)校學(xué)?習(xí)的知識?，在這是?夠用的，?自己的掌?握的知識?有一定的?難點(diǎn)，而?且工作是?工作在學(xué)?校學(xué)習(xí)的?到的很多?其實(shí)都是?過時了，?我真心覺?得自己沒?有什么事?情是不可?以的學(xué)好?的，面對?這么陌生?的工作我?當(dāng)時還是?有一點(diǎn)不?知所措的?，但是這?些都不是?問題，只?要花時間?去了解，?去學(xué)習(xí)都?是可以做?好的，我?愿意努力?一點(diǎn)，這?也是我對?自己的工?作一個態(tài)?度，這些?都是我需?要保持的?，三個月?的工作我?在不斷的?積累，不?斷的學(xué)習(xí)?，特別是?跟周圍的?同事老員?工，那都?是非常的?虛心請教?，經(jīng)常會?了解到一?些非常受?益的東西?。三、?不足之處?工作總?會有不足?，我自認(rèn)?為在這三?個月當(dāng)中?，表現(xiàn)還?是有一些?不足，比?如說在做?一件事情?有的時候?就是死腦?筋，都說?執(zhí)著是一?種優(yōu)點(diǎn)，?但是我覺?得也要分?時間，分?工作，以?后的工作?當(dāng)中我一?定改變這?一點(diǎn)，執(zhí)?著是一種?優(yōu)點(diǎn)但是?要看是什?么事情，?對于自己?的缺點(diǎn)我?一定虛心?糾正。?銷售員工?試用期工?作總結(jié)模?板（二）?總結(jié)是?找出工作?中的成功?與失敗，?經(jīng)驗(yàn)與教?訓(xùn)，實(shí)事?求是地總?結(jié)工作情?況。為接?下來的工?作確立合?理的目標(biāo)?，明確未?來發(fā)展的?方向?，F(xiàn)?將我試用?期內(nèi)做出?總結(jié)。?一、試用?期內(nèi)完成?的工作?1、銷售?情況近?幾個月來?，在公司?各級領(lǐng)導(dǎo)?的親切關(guān)?懷和正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?在經(jīng)銷商?的共同努?力下，市?場實(shí)現(xiàn)銷?售萬元，?收益率為?;低檔白?酒占總銷?量分，其?中首歌和?大曲簡單?安裝;中?檔白酒在?總銷量中?占五星和?四星。其?中___?_月份銷?量萬元，?占，月銷?量萬，月?銷量萬，?占。2?、市場管?理和市場?維護(hù)根?據(jù)公司規(guī)?定的銷售?區(qū)域和市?場批發(fā)價?格，對經(jīng)?銷商的交?貨區(qū)域和?交貨價格?進(jìn)行控制?和監(jiān)督，?并督促統(tǒng)?一批發(fā)價?格的執(zhí)行?，在一定?程度上防?止了低價?傾銷和逆?向竄貨。?通過對?各銷售終?端的長期?溝通和指?導(dǎo)，結(jié)合?公司的營?銷策略，?在各終端?張貼酒的?統(tǒng)一價簽?，使產(chǎn)品?的銷售價?格達(dá)到公?司的指導(dǎo)?價。根據(jù)?公司對超?市、酒店?和零售店?的要求展?示產(chǎn)品，?并動員和?協(xié)助商店?保持產(chǎn)品?的整潔。?店面和柜?臺干凈整?潔，針對?我們的產(chǎn)?品展示宣?傳相應(yīng)的?禮品政策?，以達(dá)到?利用終端?貨架資源?進(jìn)行品牌?推廣的目?的。3?、市場開?發(fā)今年?上半年，?總共有個?開發(fā)商、?酒店和餐?廳。一些?新開發(fā)的?網(wǎng)點(diǎn)是其?他新增網(wǎng)?點(diǎn)為單位?市區(qū)中小?型零售終?端，其上?的產(chǎn)品主?要集中在?中低檔產(chǎn)?品區(qū)。?4、品牌?推廣和推?廣5、?銷售數(shù)據(jù)?管理按?照公司年?初的統(tǒng)一?要求，完?善了各類?銷售數(shù)據(jù)?的管理，?建立了經(jīng)?銷商拉貨?臺帳和經(jīng)?銷商銷售?統(tǒng)計表，?并及時報?送了周銷?售報表和?月銷售報?表。各種?銷售數(shù)據(jù)?文件以紙?質(zhì)和電子?版保存，?使月度計?劃更加客?觀準(zhǔn)確。?每月月底?，從經(jīng)銷?商、單個?產(chǎn)品、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)等?方面對本?月銷售情?況和累計?銷售情況?進(jìn)行總結(jié)?分析，更?準(zhǔn)確客觀?地反映市?場情況，?指導(dǎo)今后?的銷售工?作。雖?然我在試?用期做了?很多工作?，但由于?我在銷售?方面的時?間短，缺?乏營銷方?面的知識?、經(jīng)驗(yàn)和?技能，我?的工作有?些方面不?到位。有?鑒于此，?我準(zhǔn)備在?接下來的?工作中從?以下幾個?方面入手?，盡快提?高自己的?業(yè)務(wù)能力?，把各項(xiàng)?工作做好?。1、?努力學(xué)習(xí)?提高商業(yè)?水產(chǎn)品?2、進(jìn)一?步拓展銷?售渠道?3、做好?市場調(diào)研?對市場?進(jìn)行進(jìn)一?步的研究?和探索，?詳細(xì)記錄?各種數(shù)據(jù)?，完善各?種檔案資?料，在更?強(qiáng)有力的?數(shù)據(jù)支持?下做出一?些分析和?對策，使?其更科學(xué)?，彌補(bǔ)經(jīng)?驗(yàn)和感官?知識的不?足。了解?和掌握公?司產(chǎn)品及?其他白酒?品牌產(chǎn)品?的銷售情?況和整個?市場的走?勢，以應(yīng)?對各種市?場情況，?及時調(diào)整?營銷策略?。4、?與客戶密?切合作，?做好銷售?工作協(xié)?助經(jīng)銷商?穩(wěn)定現(xiàn)有?網(wǎng)絡(luò)和消?費(fèi)群體，?同時做好?客戶關(guān)系?，全面拓?展銷售網(wǎng)?絡(luò)，挖掘?潛在消費(fèi)?群體。最?后，希望?公司領(lǐng)導(dǎo)?對我以后?的工作多?給些建議?和指導(dǎo)!?銷售員?工試用期?工作總結(jié)?模板（三?）今年?____?月，我有?幸來到了?____?公司__?__部門?的銷售崗?位?；?顧這三個?月來的試?用期情況?，盡管因?為工作能?力的不足?，以及現(xiàn)?在經(jīng)驗(yàn)的?缺乏問題?。導(dǎo)致了?很多崗位?上的工作?我都沒能?去全面嘗?試，也犯?下了不少?的錯誤。?但總的來?說，我在?這三個月?的時間里?，也在試?用期的工?作中國收?獲了很多?的經(jīng)驗(yàn)，?讓自己努?力的適應(yīng)?了這份崗?位。如?今，試用?期的工作?的已經(jīng)結(jié)?束了，我?也即將轉(zhuǎn)?正成為一?名真正的?____?員工。對?于這段時?間的工作?情況，我?做工作總?結(jié)如下：?一、學(xué)?習(xí)收獲?初次面對?這份工作?，很多事?情都令我?摸不著頭?腦。當(dāng)時?的我，對?于銷售的?概念僅僅?只是在于?推銷產(chǎn)品?而已，對?于這份工?作究竟要?怎樣去做?，又該向?著怎樣的?方向發(fā)展?，其實(shí)都?的不算特?別的明白?。但也因?此，我在?學(xué)習(xí)上也?有了更多?的成長空?間，并在?這次的工?作中得到?了領(lǐng)導(dǎo)的?教導(dǎo)和幫?助?；?顧這次培?訓(xùn)，在前?期，領(lǐng)導(dǎo)?詳細(xì)的教?導(dǎo)了我關(guān)?于銷售方?面的工作?要求以及?各種技巧?，讓我很?快的掌握?了這份工?作的基礎(chǔ)?要求。并?給在后來?的工作中?，我也經(jīng)?常會得到?領(lǐng)導(dǎo)和前?輩們的指?點(diǎn)。更讓?我在實(shí)際?上了解了?這份工作?的，大大?的加強(qiáng)了?自身的工?作能力。?二、工?作的情況?此后，?在后來的?工作中，?隨著我工?作能力的?提升，工?作的要求?也在不斷?的提升。?如今，在?目前的工?作中，我?的工作要?去已經(jīng)基?本上的與?其他前輩?沒什么差?別。但相?較之下，?在最終的?成績上還?是有一些?問題!為?此，在今?后的工作?方面我還?要多多努?力?？?的來看，?這幾個月?來，我在?各位領(lǐng)導(dǎo)?和前輩的?幫助下成?長了不少?，也收獲?了很多。?盡管現(xiàn)在?在工作方?面還有許?多的不足?。但我會?在今后的?工作中積?極的改進(jìn)?自身的工?作能力!?如今試用?期也已經(jīng)?正是結(jié)束?，我會繼?續(xù)努力，?并在實(shí)際?的工作中?多多鍛煉?自己，最?終成為一?名優(yōu)秀的?____?員工!?銷售員工?試用期工?作總結(jié)模?板（四）?本人于?____?年___?_月__?__日正?式加入公?司，在這?之前__?__是我?前公司的?客戶之一?。時間如?梭，昨日?收到公司?人力部門?的郵件提?醒我申請?轉(zhuǎn)正，回?顧這半年?來的工作?，我在公?司領(lǐng)導(dǎo)及?各位同事?的支持與?幫助下，?嚴(yán)格要求?自己，按?照公司的?要求，較?好地完成?了自己的?本職工作?。通過半?年來的學(xué)?習(xí)與工作?，工作模?式上有了?新的突破?，工作方?式有了較?大的改變?，現(xiàn)將半?年來的工?作情況總?結(jié)如下：?在銷售?的團(tuán)隊(duì)中?業(yè)務(wù)人員?永遠(yuǎn)是沖?在第一線?的，而我?所要負(fù)責(zé)?的工作就?是在后方?給他們強(qiáng)?有力的`?支援和協(xié)?助，由我?來負(fù)責(zé)的?工作內(nèi)容?主要這么?幾項(xiàng)，按?我心中的?次重點(diǎn)劃?分：1?、業(yè)務(wù)人?員每月的?日常費(fèi)用?報銷。?2、及時?了解__?__情況?，為領(lǐng)導(dǎo)?決策提供?依據(jù)。?作為__?__企業(yè)?，土地交?付是重中?之重。由?于___?_的拆遷?和我公司?開發(fā)進(jìn)度?有密切關(guān)?聯(lián)，為了?早日取得?土地，公?司成立土?地交付工?作小組。?我作小組?成員之一?，利用一?切有利資?源，采取?有效措施?，到__?__、_?___拆?遷辦等單?位，積極?和有關(guān)人?員交流、?溝通，及?時將所了?解的拆遷?信息、工?作進(jìn)度、?問題反饋?到總經(jīng)理?室，公司?領(lǐng)導(dǎo)在最?短時間內(nèi)?掌握了_?___及?拆遷工作?的進(jìn)展，?并在此基?礎(chǔ)上進(jìn)一?步安排交?付工作。?3、代?理商激活?獎勵的復(fù)?核。公?司業(yè)務(wù)的?模式，簽?約一代和?聯(lián)盟商，?對于每月?完成提貨?任務(wù)的代?理商和聯(lián)?盟商將給?予一部分?的獎勵，?此獎勵以?返利的形?式出現(xiàn)，?每月商務(wù)?人員會在?系統(tǒng)中調(diào)?出數(shù)據(jù)，?并根據(jù)獎?勵標(biāo)準(zhǔn)計?算獎勵，?我所負(fù)責(zé)?的工作即?將商務(wù)人?員提供的?獎勵清單?郵件給各?辦經(jīng)理進(jìn)?行核對，?并收集反?饋意見，?本人在此?屬于橋梁?紐帶的作?用。在此?提出建議?，建議公?司的系統(tǒng)?研發(fā)部門?繼續(xù)優(yōu)化?改良系統(tǒng)?，因在系?統(tǒng)使用過?程中時常?會出現(xiàn)數(shù)?據(jù)當(dāng)日和?他日查詢?不一致的?情況，對?于客戶來?說數(shù)據(jù)前?后不一會?給造成不?良的影響?。4、?竄貨以及?業(yè)務(wù)經(jīng)理?激活增長?獎勵的核?算。這?部分也是?對代理商?和業(yè)務(wù)經(jīng)?理工作的?一種督促?，在系統(tǒng)?中調(diào)出數(shù)?據(jù)，按核?算標(biāo)準(zhǔn)列?表，后交?相關(guān)人員?核對，最?終報批。?5、辦?事處行政?預(yù)算審核?。每月?根據(jù)年初?的行政預(yù)?算分解預(yù)?算表提交?各辦事處?做預(yù)算，?收集預(yù)算?表簽批，?每月做費(fèi)?用報銷以?備查用，?嚴(yán)禁超預(yù)?算報銷。?按照預(yù)?算審批制?度，組織?落實(shí)公司?辦公設(shè)施?、宿舍用?品、勞保?福利等商?品的采購?、調(diào)配和?實(shí)物管理?工作。辦?公室裝修?完畢后，?在___?_月份按?照審批權(quán)?限完成了?購置辦公?用品、通?訊、復(fù)印?機(jī)、電腦?等設(shè)備的?配置工作?。切實(shí)做?好公司司?通訊費(fèi)、?招待費(fèi)、?水電費(fèi)、?車輛使用?及饋贈品?登記手續(xù)?，嚴(yán)格按?照程序核?定使用標(biāo)?準(zhǔn);回?顧一年來?的工作，?我在學(xué)習(xí)?上、工作?上取得了?新的進(jìn)步?，但我也?認(rèn)識到自?己的不足?之處，理?論知識水?平還比較?低，現(xiàn)代?辦公技能?還不強(qiáng)。?今后，我?一定認(rèn)真?克服缺點(diǎn)?，發(fā)揚(yáng)成?績。由于?感到自己?身上的擔(dān)?子很重，?而自己的?學(xué)識、能?力和閱歷?與其任職?都有一定?的距離，?所以總不?敢掉以輕?心，總在?學(xué)習(xí)，向?書本學(xué)習(xí)?、向周圍?的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)?習(xí)，向同?事學(xué)習(xí)，?這樣下來?感覺自己?半年來還?是有了一?定的進(jìn)步?。積極提?高自身各?項(xiàng)業(yè)務(wù)素?質(zhì)，爭取?工作的主?動性，具?備較強(qiáng)的?專業(yè)心，?責(zé)任心，?努力提高?工作效率?和工作質(zhì)?量!銷?售員工試?用期工作?總結(jié)模板?（五）?我于__?__年_?___月?份任職于?____?公司，在?任職期間?，我非常?感謝公司?領(lǐng)導(dǎo)及各?位同事的?支持與幫?助。在公?司領(lǐng)導(dǎo)和?各位同事?的支持與?幫助下，?我很快融?入了我們?這個集體?當(dāng)中，成?為這大家?庭的一員?，在工作?模式和工?作方式上?有了重大?的突破和?改變，在?試用期期?間，我嚴(yán)?格要求自?己，做好?自己的本?職工作。?現(xiàn)將試用?期的工作?述職如下?：一、?銷售部辦?公室的日?常工作?二、及時?了解用戶?回款額和?逾期欠款?額的情況?作為公?司的銷售?經(jīng)理，我?負(fù)責(zé)用戶?的回款額?及逾期欠?款額的工?作，主要?內(nèi)容是針?對逾期欠?款用戶，?用戶的還?款進(jìn)度是?否及時，?關(guān)系到公?司的資金?周轉(zhuǎn)以及?公司的經(jīng)?濟(jì)效益，?我們要及?時了解購?機(jī)用戶的?工程進(jìn)度?，從而加?大催款力?度，以免?給公司造?成不必要?的損失，?在提報《?____?明細(xì)表》?是，要做?到及時、?準(zhǔn)確，讓?公司領(lǐng)導(dǎo)?根據(jù)此表?針對不同?的客戶做?出相應(yīng)的?對策，這?樣才能控?制風(fēng)險。?三、今?后努力的?方向在?以后的工?作當(dāng)中，?我會揚(yáng)長?避短，做?一名稱職?的銷售經(jīng)?理，與企?業(yè)共成長?。銷售?員工試用?期工作總?結(jié)模板（?六）光?陰似箭，?轉(zhuǎn)眼間，?加入這個?大家庭已?經(jīng)差不多?快有三個?月了，和?各位家人?相處的這?段時間里?，發(fā)現(xiàn)自?己努力了?很多，也?進(jìn)步了不?少，在這?個團(tuán)隊(duì)里?，讓我學(xué)?到了很多?以前沒有?過的東西?，在這不?僅是工作?，更重要?的是這個?大家庭給?了我一個?學(xué)習(xí)和鍛?練的機(jī)會?，為我提?供了一個?讓我施展?的快樂舞?臺。從這?段時間來?看，發(fā)現(xiàn)?自己和客?戶溝通起?來越來越?輕松，而?且時間也?越來起長?，考慮的?問題也越?來越全，?我想這就?是經(jīng)驗(yàn)。?在此衷心?的感謝匯?瑞的家人?們對我的?關(guān)照和幫?助?，F(xiàn)?將這三個?月的具體?工作情況?總結(jié)：?在此，我?深刻的體?會到了_?___這?個團(tuán)隊(duì)從?老板到同?事踏實(shí)認(rèn)?真的工作?態(tài)度，共?同以一顆?積極向上?的心態(tài)來?迎接每一?天的挑戰(zhàn)?，也正是?這個時刻?提醒著我?自己，要?把每一天?的工作做?好。其實(shí)?，每一個?公司的制?度和規(guī)定?大體方向?和宗旨都?相同，只?是在細(xì)節(jié)?上稍有區(qū)?別而以，?所以，我?自然也很?快適應(yīng)了?公司的工?作環(huán)境以?及工作流?程，盡量?配合大家?的工作，?其間雖然?也有一些?不當(dāng)之處?，但在大?家的幫助?下，我也?積極的改?正，避免?再犯，所?以，我就?融入了_?___這?個大家庭?里，并且?認(rèn)真的做?自己的本?職工作。?我很喜歡?這里，并?且也很愿?意把這里?當(dāng)作鍛練?自己的平?臺，和公?司共同發(fā)?展，把工?作當(dāng)事業(yè)?對待，做?出自己的?貢獻(xiàn)。?其實(shí)，不?論在哪里?，在哪個?公司，我?們都必須?以飽滿的?熱情，認(rèn)?真的態(tài)度?，誠懇的?為人，積?極的融入?工作中，?這也是作?為一個員?工基本的?原則。團(tuán)?隊(duì)精神是?每個公司?都倡導(dǎo)的?美德，我?認(rèn)為，公?司要發(fā)展?，彼此的?合作協(xié)調(diào)?是很重要?的。沒有?各個部門?和各們同?事的相互?配合，公?司的工作?進(jìn)程必然?要受到阻?礙，工作?效率也要?大打折扣?，公司效?益也自然?會受損，?這樣對公?司和個人?都無益處?。在_?___，?目前我的?工作主要?就是負(fù)責(zé)?銷售部的?業(yè)務(wù)基本?工作，每?天必做的?工作是點(diǎn)?擊關(guān)鍵詞?，更新b?2b網(wǎng)站?信息，熟?悉相關(guān)產(chǎn)?品信息。?與此同時?也在完善?每個網(wǎng)站?上我們的?供應(yīng)信息?，添加一?些新的產(chǎn)?品信息進(jìn)?去，讓網(wǎng)?站產(chǎn)品信?息豐富起?來，這樣?被關(guān)注的?機(jī)會也就?增多。同?時也在協(xié)?助師傅這?邊的銷售?寄樣寄貨?快遞安排?，自己這?邊也在不?斷的開發(fā)?新客戶，?并且負(fù)責(zé)?跟進(jìn)和維?護(hù)。兩?個多月以?來，我更?能體會到?，工作時?，用心，?專心，細(xì)?心，耐心?四者同時?具備是多?么重要。?就拿每次?接到客戶?電話來說?吧，我要?用心的傾?聽任何一?位客戶的?需求，專?心的為每?一位客戶?推薦我們?最適合客?戶需求的?產(chǎn)品，細(xì)?心的為客?戶講解產(chǎn)?品的使用?方法以及?注意事項(xiàng)?，耐心的?跟進(jìn)和維?護(hù)好所有?客戶。?在工作中?，我深深?感到加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，提?高自身素?質(zhì)的緊迫?性，一是?向咱們的?資料學(xué)習(xí)?，堅(jiān)持每?天擠出時?間看產(chǎn)品?知識，以?做到更專?業(yè)。二是?向我們的?同事學(xué)習(xí)?，工作中?始終要保?持謙虛謹(jǐn)?慎、虛心?求教的態(tài)?度，學(xué)習(xí)?他們?nèi)蝿?任怨、求?真務(wù)實(shí)的?工作作風(fēng)?和處理問?題的方法?。三是向?實(shí)踐學(xué)習(xí)?，把所學(xué)?的知識運(yùn)?用到實(shí)際?工作中，?要實(shí)踐中?檢查自己?不足的地?方，更好?的提高自?己。要?做好一份?工作，我?認(rèn)為最重?要的是要?有責(zé)任心?，有了一?份責(zé)任在?身上，就?會努力去?完成它，?并完成好?，只有這?樣愛你的?工作，工?作才會喜?歡你。如?果失敗了?也不要?dú)?餒，總結(jié)?失敗教訓(xùn)?，爭取下?次成功，?不論怎樣?，在工作?和生活中?要始終保?持積極樂?觀的態(tài)度?，才能工?作的更好?，生活的?更精彩。?銷售員?工試用期?工作總結(jié)?模板（七?）我是?之前也都?是沒有接?觸過房地?產(chǎn)這一個?行業(yè)的，?所以對很?多事情和?情況都不?了解，這?三個月來?，我積極?地學(xué)習(xí)，?了解這個?行業(yè)，明?白了我的?工作主要?做的是哪?些事情，?也是可以?知道我們?城市是有?哪些大的?一些房地?產(chǎn)公司，?他們是有?哪些樓盤?的，情況?和價格是?都怎么樣?的，和我?們的樓盤?對比，我?們的有什?么優(yōu)勢和?差異的地?方。在和?客戶介紹?樓盤的時?候，可以?怎么樣的?去推薦，?以及客戶?有意向之?后，應(yīng)該?走哪些流?程，簽訂?合同等等?這一些事?情我之前?都是不了?解，但是?我在這三?個月也是?都學(xué)習(xí)到?了。而?且在工作?中，如果?銷售主管?需要什么?文件，資?料，我都?是可以很?好的找到?并且及時?的給到，?不耽擱銷?售的工作?。也是對?我做的工?作知道應(yīng)?該如何的?去做，才?能做得更?好，并且?我也不滿?足只做一?個助理的?工作，平?時也是跟?隨銷售同?事一起學(xué)?習(xí)，了解?如何和客?戶推薦，?學(xué)習(xí)銷售?的技巧，?爭取以后?也是能做?一名合格?的房地產(chǎn)?銷售的，?而不僅僅?只是一個?助理。?一、工作?在助理?工作中，?我是積極?認(rèn)真的配?合工作，?無論是日?常主管吩?咐的搜集?資料，做?報表，還?是同事需?要什么資?料，或者?什么文件?，我都能?很好的做?好，在跟?同事一起?工作的時?候，我也?是會積極?的配合，?與客戶簽?訂合同的?時候，我?會把文件?都按要求?準(zhǔn)備好，?傳給銷售?同事，配?好做好簽?訂合同，?辦理手續(xù)?，走流程?的工作。?遇到工?作比較多?的時候，?我也是會?按照重要?性排序，?先做好重?要和緊急?的事情，?避免因?yàn)?事情太多?，而忙不?過來，導(dǎo)?致有些重?要的事情?沒有及時?的處理，?從而出錯?。在有領(lǐng)?導(dǎo)吩咐的?臨時性工?作當(dāng)中，?我也是能?較好的完?成，如果?遇到不懂?的問題，?或者不會?做的事情?，我也是?會問同事?和主管，?積極的尋?求幫助，?避免自己?不會，耽?擱了做事?情。二?、不足?當(dāng)然，在?日常的工?作和學(xué)習(xí)?中，我也?是發(fā)現(xiàn)自?己有一些?不足需要?持續(xù)的改?進(jìn)，像對?房地產(chǎn)的?行業(yè)還是?了解不足?，很多專?業(yè)性的東?西并不是?特別的懂?，同時在?工作中，?有時候工?作的效率?不是特別?的高，除?了我不是?太熟練之?外，也是?我對工作?的一些事?情了解不?夠，而且?雖然我也?在不斷的?學(xué)習(xí)，不?斷的提高?，但我的?學(xué)習(xí)速度?還是較慢?的，還需?要繼續(xù)的?努力和改?進(jìn)。在?今后的工?作當(dāng)中，?我要繼續(xù)?的學(xué)習(xí)，?提升自己?的工作效?率，讓自?己更快的?融入到房?地產(chǎn)的銷?售工作當(dāng)?中去，并?且繼續(xù)學(xué)?習(xí)銷售的?技巧，希?望自己以?后也能做?銷售的工?作。銷?售員工試?用期工作?總結(jié)模板?（八）?1）公司?的銷售額?從___?_月份的?100萬?左右到_?___月?份的17?0萬左右?到___?_月份的?近300?萬左右，?從銷售額?上來看，?銷售業(yè)績?是有了一?部分的增?長，但從?銷售單價?和銷售利?潤來看，?卻處于下?滑的勢態(tài)?;2）?從經(jīng)銷商?數(shù)量來看?，深圳范?圍之內(nèi)的?經(jīng)銷商公?司亦都有?過業(yè)務(wù)往?來，東莞?比較有實(shí)?力的如創(chuàng)?高、名利?佳、盈東?，也有業(yè)?務(wù)往來，?但綜合經(jīng)?銷商分析?來看，以?上經(jīng)銷商?尤其是比?較大的經(jīng)?銷商，從?我司的拿?貨一般局?限于重慶?鉻酐（黑?桶）和i?nco的?硫酸鎳和?氯化鎳之?類的產(chǎn)品?，其余的?幾乎很少?拿貨，而?以上產(chǎn)品?幾乎可以?說是保本?或虧損銷?售，毫無?多少利潤?可言;?從以上三?點(diǎn)問題綜?合分析來?看，我們?公司所面?臨著以下?經(jīng)營問題?：第一?、銷售額?和利潤的?問題我?們公司在?____?月份的銷?售量的增?加和市場?占有率提?高的情況?下，利潤?并沒有提?高或得到?改善;其?實(shí)這種銷?量和市場?占有率的?提升，并?沒有實(shí)際?太大的意?義，甚至?可以說是?極為危險?的現(xiàn)象。?我們可以?想象：一?家銷售額?很高但利?潤率很低?的公司，?利潤率一?旦降下來?，會不會?產(chǎn)生巨額?虧損從?公司目前?的形式來?看，我們?公司目前?內(nèi)部在管?理上可供?壓低的成?本已經(jīng)很?少，而外?部的市場?壓力會越?來越大，?我們的銷?售額一旦?做起來，?首先會引?起競爭同?行的注視?，沒有任?何人愿意?把碗里的?飯無償?shù)?分給別人?，在這種?情況下，?競爭同行?肯定會調(diào)?整銷售策?略和產(chǎn)品?價格，來?搶占客戶?資源。其?次，銷售?人員和公?司，亦會?迫于銷售?額和市場?的壓力，?拼命的降?低售價或?付出更大?的銷售成?本來爭取?客戶，本?身來說，?公司的產(chǎn)?品售價已?經(jīng)沒有任?何可以再?壓縮的空?間，一旦?迫于市場?和銷售額?的壓力再?次壓低價?格和提高?銷售成本?的話，那?么銷售額?越高，利?潤就越低?，也可以?說是虧損?越來越大?。第二?、有關(guān)客?戶的管理?和控制的?問題一?流企業(yè)做?規(guī)則，二?流企業(yè)做?品牌，三?流企業(yè)做?市場。對?于廣東市?場，包括?（深圳、?東莞）除?高力和華?創(chuàng)之外的?電鍍材料?企業(yè)來說?，目前還?都在為做?市場而努?力，尤其?是在深圳?、東莞兩?地，對那?些不入流?的小經(jīng)銷?而言，為?了在做市?場而生存?，他們的?目的就是?為了追逐?利益的最?大化。因?此，沒有?任何忠誠?信任可言?。但是以?目前的市?場形勢來?看，他們?又是我們?公司的主?要針對客?戶，因此?，我們公?司沒有辦?法完全籠?絡(luò)和控制?這些小經(jīng)?銷商，以?我們公司?目前的客?戶第三?、有關(guān)產(chǎn)?品線和優(yōu)?勢產(chǎn)品的?問題1?、貨源配?合不及時?的問題：?小的經(jīng)銷?商由于資?金的限制?，一般都?不愿意做?比較大的?庫存，因?此，他們?需要上游?的供貨商?具備比較?大的倉儲?能力，對?他們來說?可以起到?一個倉儲?的作用，?要貨的話?可以隨叫?隨到，但?從___?_月__?__號以?來，我們?公司在主?導(dǎo)產(chǎn)品（?重慶鉻酐?、硫酸鎳?）一直缺?貨，做代?理或貿(mào)易?關(guān)鍵的一?環(huán)就是產(chǎn)?品供應(yīng)的?穩(wěn)定性和?持續(xù)性。?由于我們?公司反復(fù)?缺貨，會?在一定程?度給經(jīng)銷?商一種投?機(jī)、實(shí)力?不夠的不?良印象;?2、產(chǎn)?品價格的?不穩(wěn)定性?：化工類?產(chǎn)品的的?市場價格?在一定程?度上，一?般不會像?金屬那樣?波動。我?們公司自?從___?_月份以?來產(chǎn)品的?價格一直?都變化，?比如：以?哈薩克斯?坦鉻酸為?例，__?__月份?到___?_月__?__號前?不含稅售?價為__?__元/?kg，_?___月?____?號到__?__月底?不含稅售?價為__?__元/?kg，_?___月?____?號至今增?長至__?__元/?kg。在?價格的波?動上，我?們公司留?給經(jīng)銷商?一個做好?了、好銷?了就漲價?的印象。?3、產(chǎn)?品的問題?：記得我?剛來公司?的時候，?____?說過一句?話：做貿(mào)?易，關(guān)鍵?是拿到什?么樣的貨?。沒錯!?這句話是?做貿(mào)易公?司的基本?道理，但?是，反過?來看，公?司目前的?現(xiàn)狀，優(yōu)?勢產(chǎn)品在?哪里我們?究竟拿到?了什么樣?的關(guān)鍵產(chǎn)?品我們目?前認(rèn)為好?銷的優(yōu)勢?的，其實(shí)?銷售出去?都是虧損?的。而且?，目前有?些產(chǎn)品《?片堿》的?價格一壓?再壓，可?以說遠(yuǎn)低?于進(jìn)貨價?格，銷售?依然無人?問津，這?些又說明?了什么呢?綜合以?上幾個方?面，我個?人認(rèn)為，?公司目?前處于一?個關(guān)鍵的?時期，首?先對內(nèi)來?說，公司?沒有明確?的發(fā)展計?劃和階段?性的經(jīng)營?目標(biāo)。同?時在前期?的發(fā)展過?程中公司?沒有逐漸?形成自己?核心競爭?力的趨勢?。對外來?說，目前?的市場是?步履維艱?，困難重?重。此兩?種現(xiàn)象如?果不能解?決，我們?公司下一?步的發(fā)展?會存在著?極大的困?擾。明確?的發(fā)展計?劃和階段?性的經(jīng)營?目標(biāo)不是?說今天掙?多少錢明?天掙多少?錢的問題?，而是企?業(yè)如何生?存，怎樣?生存的更?好的問題?。所謂的?核心競爭?力是企業(yè)?應(yīng)對于市?場和競爭?對手的優(yōu)?勢所在，?我們公司?目前的優(yōu)?勢在哪里?呢貿(mào)易公?司的本質(zhì)?決定了我?們在競爭?中應(yīng)該抓?住最基本?的東西-?--產(chǎn)品?和市場。?目前我們?所銷售的?產(chǎn)品也是?在廣東市?場上比較?有一定知?名度的，?比如重慶?鉻酸，i?nko產(chǎn)?品等。而?這些產(chǎn)品?幾乎都是?高力和華?創(chuàng)經(jīng)過一?定的時間?逐漸做出?來的知名?度，前期?的市場推?廣期，別?人付出了?很大的代?價，現(xiàn)在?的收獲期?，肯定是?不會讓我?們公司來?獲取他們?的市場果?實(shí)?？梢?說目前在?廣東市場?上好銷售?的產(chǎn)品，?他們都不?會讓我們?公司來染?指并獲取?利潤。因?為這些都?是他們的?勞動成果?。不管是?目前還是?將來我們?針對客戶?，用目前?好銷售的?產(chǎn)品作為?主打的話?，我們都?不會有什?么優(yōu)勢。?而且由于?目前的產(chǎn)?品不存在?營銷技巧?和市場推?廣的問題?，因?yàn)閹?乎所有的?品牌都得?到客戶的?一定認(rèn)同?，只不過?是誰價格?高低的問?題。但是?在價格上?我們也沒?有什么優(yōu)?勢，舉例?來說：重?慶鉻酸，?我們的進(jìn)?貨價是_?___元?/kg。?而已華創(chuàng)?的目前市?場報價是?____?元/kg?。更可?擔(dān)憂的是?，我們盡?管目前沒?有贏利產(chǎn)?品售出去?并在虧損?，但是還?是要做。?一方面是?我們不停?的從上游?廠家拿不?能贏利的?產(chǎn)品，另?一方面我?們又對于?下游客戶?不停的銷?售，再加?上需要付?的銷售費(fèi)?用和中間?的人工成?本，可以?說我們是?自己貼錢?幫上下游?廠家打工?，因此虧?損的雪團(tuán)?也會越滾?越大。我?記得我第?一次去總?公司的時?候，董事?長說：辦?公司不是?拿來虧的?。這句話?我現(xiàn)在還?記憶猶新?。經(jīng)過?這么長時?間在公司?的工作，?針對目前?的現(xiàn)狀，?我有幾點(diǎn)?不成熟的?建議現(xiàn)提?出來供公?司參考：?1、確?立公司的?經(jīng)營目標(biāo)?和市場定?位公司?的目標(biāo)和?定位決定?了公司后?期的發(fā)展?，公司的?領(lǐng)導(dǎo)者可?能對于公?司的后期?發(fā)展有了?一定的目?標(biāo)和定位?，但是目?標(biāo)能否實(shí)?現(xiàn)的關(guān)鍵?是整個公?司從上到?下，都理?解和執(zhí)行?。公司目?前的狀況?是整個團(tuán)?隊(duì)的大多?數(shù)人對于?目標(biāo)的不?了解，所?以談不上?執(zhí)行。同?時我相信?公司的目?標(biāo)肯定不?是今天掙?多少錢和?明天掙多?少錢的問?題，而是?公司在未?來怎么長?期持續(xù)穩(wěn)?定地發(fā)展?的問題。?比如說：?在經(jīng)營目?標(biāo)上是以?華創(chuàng)或高?力作為可?超越或追?趕的對手?，還是撇?開以上兩?者不談，?力爭幾年?內(nèi)把自己?發(fā)展成預(yù)?想中的目?的。在市?場定位上?，我們是?以小經(jīng)銷?商或直接?廠家為主?，還是以?銷售為主?導(dǎo)或技術(shù)?為主導(dǎo)。?2、培?育公司下?一步的核?心競爭力?。我個?人認(rèn)為，?以公司目?前的現(xiàn)狀?;1、?做市場，?不能獲得?發(fā)展。因?為目前的?局面，董?事長應(yīng)該?深有了解?，深圳公?司在這種?市場狀況?下不可能?打破現(xiàn)有?的市場局?面，一方?面是我們?在短期內(nèi)?做不到高?力和華創(chuàng)?的銷售量?，所以在?上游供貨?商那里，?不會拿到?更有利的?價格和產(chǎn)?品數(shù)量。?另一方面?是華創(chuàng)和?高力憑借?在銷售量?和市場的?優(yōu)勢不會?給我們公?司成長的?時間和環(huán)?境。我們?公司一旦?在市場上?真正的威?脅到他們?的時候，?他們肯定?會聯(lián)合起?來向上游?供貨商家?施壓，上?游商家一?旦受到他?們兩者的?壓力后，?迫于壓力?會對于我?們公司有?所行動，?到那種情?況下，不?僅深圳公?司難做，?同樣會因?為深圳公?司而損壞?我們其他?公司和上?游供貨商?家的關(guān)系?。2、?做品牌，?也不可能?。因?yàn)槠?牌來源于?市場，市?場做不起?來品牌自?然無從談?起。一流?公司做規(guī)?則、二流?公司做品?牌、三流?公司做市?場。所以?我建議公?司，在目?前的狀況?下，拋開?市場和品?牌，直接?做規(guī)則，?在工業(yè)產(chǎn)?品行業(yè)里?，規(guī)則就?是技術(shù)。?3、加?強(qiáng)公司的?財務(wù)風(fēng)險?控制能力?公司在?發(fā)展和成?長的過程?中，都會?具有一定?的財務(wù)風(fēng)?險。有的?是來源于?外部環(huán)境?的，有的?是來源于?內(nèi)部的，?建議公司?在財務(wù)的?處理上，?針對深圳?公司目前?發(fā)展和市?場的現(xiàn)狀?，制定出?切實(shí)可行?的財務(wù)監(jiān)?督和管理?制度。讓?管事的人?和管錢的?人各司其?責(zé)，避免?事與物的?混亂，而?出現(xiàn)漏洞?。以上?是本人一?些不成熟?的建議，?如有不妥?之處，敬?請諒解，?我始終認(rèn)?為深圳公?司的發(fā)展?，不僅是?深圳公司?的問題，?更關(guān)系到?整個公司?下一步發(fā)?展問題，?同時也關(guān)?系到整個?公司下一?步和上游?供貨商家?的問題。?整個公司?在下一步?的經(jīng)營調(diào)?整中，能?不能突破?舊有的發(fā)?展模式，?而獲得新?的經(jīng)濟(jì)增?長點(diǎn)，從?一定意義?上來說深?圳公司的?發(fā)展成功?與否，都?將會對未?來整個公?司的發(fā)展?產(chǎn)生深遠(yuǎn)?的影響。?銷售員?工試用期?工作總結(jié)?模板（九?）銷售?工作總結(jié)?、分析?在銷售顧?問崗位上?，首先我?要感謝一?個人那就?是我們銷?售部的曹?經(jīng)理，我?要非常感?謝他在工?作上對我?的幫助。?雖然我在?銷售部門?已經(jīng)工作?了一年多?，但對銷?售經(jīng)驗(yàn)以?及工作信?心非常缺?乏，我的?工作可以?說是很難?入手。_?___年?初，我都?是在曹經(jīng)?理的帶領(lǐng)?下幫助下?進(jìn)行客戶?談判、分?析客戶情?況、在銷?售中遇到?難談下來?的客戶銷?售過程中?遇到的問?題我總想?到他，所?以基本上?是___?_月份本?人的銷售?業(yè)績及能?力才有所?提升。.?職業(yè)心?態(tài)的調(diào)整?銷售員?的一天應(yīng)?該從清晨?睜開第一?眼開始，?每天早上?我都會從?自己定的?歡快激進(jìn)?的鬧鈴聲?中醒來，?然后以精?神充沛、?快樂的心?態(tài)迎接一?天的工作?。如果我?沒有別人?經(jīng)驗(yàn)多，?那么我和?別人比耐?心;如果?我沒有別?人單子多?，那么我?和別人比?服務(wù)。?重點(diǎn)客戶?的開展。?我在這里?想說一下?：我要把?B類的客?戶當(dāng)成A?類來接待?，就這樣?我才比其?他人多一?個A類，?多一個A?類就多一?個機(jī)會。?回訪，對?客戶做到?每周至少?二次的回?訪。我認(rèn)?為攻客戶?和制定目?標(biāo)是一樣?的，首先?要集中精?力去做一?個客戶，?只有這樣?才能有收?效，等重?點(diǎn)客戶認(rèn)?可了，我?再將精力?轉(zhuǎn)移到第?二重點(diǎn)客?戶上。?自己工作?中的不足?：在銷?售工作中?也有急于?成交的表?現(xiàn)，不但?影響了自?己銷售業(yè)?務(wù)的開展?，也打擊?了自己的?自信心。?我想在以?后的工作?中會摒棄?這些不良?的做法，?并積極學(xué)?習(xí)、盡快?提高自己?的銷售技?能。今?年，我將?一如既往?地按照公?司的要求?，在去年?的工作基?礎(chǔ)上更加?努力，全?面開展_?___年?度的工作??，F(xiàn)制定?工作劃如?下：一?;對于老?客戶，和?固定客戶?，要經(jīng)常?保持聯(lián)系?，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)?系。二?;因北京?限購令的?開始買車?需搖號，?所以要更?加珍惜客?戶的資源?。三;?要有好業(yè)?績就得加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開拓?視野，豐?富知識，?采取多樣?化形式的?銷售方式?今年對?自己有以?下要求：?1：每?月應(yīng)該盡?最大努力?完成銷售?目標(biāo)。?2：一周?一小結(jié)，?每月一大?結(jié)，看看?有哪些工?作上的失?誤，及時?改正下次?不要再犯?。3：?要多了解?客戶的狀?態(tài)和需求?，再做好?準(zhǔn)備工作?才有可能?不會丟失?這個客戶?。4：?對客戶不?能再有爆?燥的心態(tài)?，一定要?本著長京?行的服務(wù)?理念“愛?您超您所?想”這樣?的態(tài)度去?對待每位?進(jìn)店客戶?。8：?和公司其?他員工要?有良好的?溝通，有?團(tuán)隊(duì)意識?，多交流?，多探討?，才能不?斷增長業(yè)?務(wù)技能。?9：為?了今年的?銷售任務(wù)?我要努力?完成任務(wù)?，為公司?創(chuàng)造更多?利潤。?銷售員工?試用期工?作總結(jié)模?板（十）?轉(zhuǎn)眼間?，___?_年已將?過去，我?現(xiàn)在已是?河套酒業(yè)?的正式員?工?；厥?近一年來?的工作，?我已逐漸?融入到這?個大集體?之中。自?____?年___?_月份開?始在辦事?處實(shí)習(xí)，?____?月份在總?廠培訓(xùn)，?至___?_月份分?配到呼辦?旗縣部工?作，這段?時間內(nèi)我?一直履行?業(yè)務(wù)職責(zé)?和義務(wù)，?并在辦事?處領(lǐng)導(dǎo)帶?領(lǐng)下積極?開展各項(xiàng)?業(yè)務(wù)工作?，現(xiàn)根椐?近一年來?的工作實(shí)?踐、經(jīng)驗(yàn)?和教訓(xùn)，?秉承實(shí)事?求是的原?則，回顧?這段時間?的工作歷?程：一?、懷揣感?恩的心來?工作首?先要感謝?辦事處領(lǐng)?導(dǎo)對我個?人工作能?力的信任?，在總廠?分配銷售?人員去往?各大辦事?處時將我?留在呼辦?繼續(xù)擔(dān)任?業(yè)務(wù)工作?，并分配?到旗縣部?擔(dān)任駐武?川業(yè)務(wù)員?，這使我?對在呼辦?實(shí)習(xí)期間?的工作表?現(xiàn)給予充?分的肯定?，讓我在?日后的整?個工作過?程中深感?欣慰、倍?受鼓舞，?更讓我充?滿更多的?工作熱情?和工作動?力。我將?銘記這份?知遇之情?，并將融?入我的工?作歷程之?中，我更?會努力奮?斗以更好?的業(yè)務(wù)成?績來回報?辦事處領(lǐng)?導(dǎo)的信任?。再次?是感謝旗?縣部經(jīng)理?在工作上?對我的教?導(dǎo)，以及?在生活上?的照顧。?在工作上?遇到困難?的時候，?經(jīng)理會主?動與我進(jìn)?行良好恰?當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我?的工作思?路和工作?想法，以?使我的業(yè)?務(wù)工作能?更順利的?開展。當(dāng)?我們針對?某些事情?的處理想?法上執(zhí)不?同看法時?，他也很?少以領(lǐng)導(dǎo)?者身份自?居將事情?直接強(qiáng)制?執(zhí)行，而?是通過講?道理并聯(lián)?系工作實(shí)?際案例讓?我從中明?白原由，?從而使我?放棄固執(zhí)?的想法，?讓我減少?了許多的?工作彎路?和工作細(xì)?節(jié)失誤。?在生活上?，部門經(jīng)?理主動幫?我聯(lián)系住?房，聯(lián)系?取暖用的?火爐子，?由于武川?氣候較冷?風(fēng)又大，?高經(jīng)理也?經(jīng)常打電?話叮囑我?注意生火?安全，這?些都對我?今后的工?作和生活?給予很大?的幫助。?二、不?斷提高的?工作狀況?和工作心?態(tài)1、?工作敬業(yè)?表現(xiàn)、素?質(zhì)修養(yǎng)逐?漸提高?員，深深?地感到肩?負(fù)的重任?，作為河?套酒業(yè)以?及呼市辦?事處在武?川的窗口?，