婚戀交友網(wǎng)站策劃書

婚戀交友網(wǎng)站籌劃書一、交友網(wǎng)目前形式分析最具市場活力和進(jìn)展?jié)摿Φ囊淮螽a(chǎn)業(yè)。不久的將來，網(wǎng)絡(luò)將成為人與外界溝通的一條主要途徑，網(wǎng)站則將成為人與人生疏和交往的重要載體。物。當(dāng)前已經(jīng)有很多年輕男女通過網(wǎng)絡(luò)生疏和交往，最終走上婚姻的殿堂。于是從事婚介效勞的網(wǎng)站就孕育而生。通過對目前婚介網(wǎng)站的分析爭論，當(dāng)前此類網(wǎng)站存在很多弊端，并不能很好滿足市場需求，因而也沒有形成品牌。主要弊端表現(xiàn)在：第一，缺乏必要的準(zhǔn)入審核和必要治理，造成一些人員利用這一平臺(tái)進(jìn)展網(wǎng)站優(yōu)化和宣傳，嚴(yán)峻影響網(wǎng)站聲譽(yù)，并對正常的男女交往造成負(fù)面影響；其次，一些網(wǎng)站缺乏相應(yīng)的贏利模式，于是與婚介公司協(xié)作，利用虛假的信息進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)詐騙。QQ的談天室，阿里巴巴的貿(mào)易通及電子郵箱效勞都屬于此項(xiàng)功能；第三為玩耍消遣功能，如網(wǎng)絡(luò)玩耍。以上三大功能，有些網(wǎng)站只具備一項(xiàng)，如純粹的玩耍網(wǎng)站和電影網(wǎng)站；有的則具備三項(xiàng)，如QQ網(wǎng)站；而有些則將幾種功能進(jìn)展融合，如阿里巴巴網(wǎng)站將信息集成檢索功能與在線溝通功能進(jìn)展融合，成為了最優(yōu)秀的BtoB網(wǎng)站。本網(wǎng)站籌劃方案致力于將上述三大效勞功能進(jìn)展有效整合制造出一個(gè)全的網(wǎng)站形式。二、網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案網(wǎng)站總體設(shè)計(jì)思路合創(chuàng)，用穎獨(dú)特的經(jīng)營理念，將純商業(yè)性的網(wǎng)站打造成為集商業(yè)性、消遣性于一體的型效勞型網(wǎng)站。本網(wǎng)站設(shè)計(jì)將徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)商業(yè)性網(wǎng)站的設(shè)計(jì)思路和風(fēng)格，依據(jù)消遣性、穎性、趣味性的設(shè)計(jì)理念，將網(wǎng)站打造成一個(gè)制造歡快、浪漫、友情和愛情的虛擬工廠，并最終生產(chǎn)消滅實(shí)中的情侶。網(wǎng)站通過參與介入到人與人從相識、相知、相愛、最終走進(jìn)婚姻的全過程，依據(jù)人情感經(jīng)受的不同階段供給不同的產(chǎn)品和效勞，并在此過程中實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。本網(wǎng)站設(shè)計(jì)力求實(shí)現(xiàn)三大特色：頁面設(shè)計(jì)穎時(shí)尚，營造出溫馨浪漫的氣氛和視覺效果；人性化的產(chǎn)品和效勞，追求互動(dòng)性、趣味性、啟發(fā)性，讓使用者樂觀參與其中；信息的真實(shí)有效，對全部信息進(jìn)展審核并準(zhǔn)時(shí)更。4、網(wǎng)站的主要軟件功能介紹真心話大冒險(xiǎn)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)生代產(chǎn)品，你問我答，例帶挑戰(zhàn)。俗語說網(wǎng)絡(luò)無禁忌，大家可以敞快活扉來說出心里話。湊近會(huì)員之間的親切性和活潑性。愛情搜尋幫助使用者分析評估是否有緣。依據(jù)男女雙方的身高、年齡、職業(yè)、屬相、星座、戶口、血型等評估兩個(gè)人的緣分。匹配度等。在線談天室群眾的距離，點(diǎn)對點(diǎn)的講解，互動(dòng)不行少的一局部。豐富的表情系統(tǒng)加貴賓會(huì)員的特項(xiàng)功能使的談天室內(nèi)是整個(gè)網(wǎng)站最熾熱的地方。美文共賞心情日志、情感隨筆對每位會(huì)員有一個(gè)傾瀉感情的地方。將全部信息分成三類：戀愛攻略、戀愛技巧、留言和評論戀愛攻略：男女著裝的選擇和搭配、危機(jī)的化解、不同鮮花代表的含義，男女心理特點(diǎn)分析；戀愛技巧：如何引起對方留意，如何獲得對方的好感，如何選擇約會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)、方式，如何示愛，如何拒絕等等；留言和評論：〔這一設(shè)計(jì)須充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)民的主觀能動(dòng)性和參與熱忱，制定肯定的嘉獎(jiǎng)制度〕動(dòng)漫影視音樂、MTV、小玩耍、電影電視頻道，成為會(huì)員消遣的一個(gè)好樂園。增加評論和建議窗口，鼓舞嘉獎(jiǎng)制度?！ふ媲闈M屋·童年憶趣·生日蛋糕·魔法表情大板塊。為心儀的他(她)送上一份小小的禮物會(huì)不會(huì)得到他(她)的熱忱回報(bào)那？推廣下級會(huì)員，系統(tǒng)并給與相對的點(diǎn)數(shù)，省掉了不會(huì)充值或舍不得充值的瑣事。三，市場定位與競爭策略1、目標(biāo)市場定位與客戶需求分析作為專業(yè)性的婚戀交友網(wǎng)站，本網(wǎng)站的客戶人群為單身網(wǎng)民，這一群體具有以下特點(diǎn)：1〕數(shù)量浩大，消費(fèi)力量驚人。從近年來越來越火的情人節(jié)消費(fèi)可見一斑。這一群體占據(jù)了鮮花、禮品、服飾、消遣、影視等消費(fèi)市場的主流，引領(lǐng)著消費(fèi)休閑的時(shí)尚潮流，而且也將成為家電、汽車、IT、房產(chǎn)等消費(fèi)市場最具潛力的客戶群。目前很多品牌就是以這一群體需求作為重點(diǎn)進(jìn)展定位和宣傳。從年齡段分布、學(xué)歷層次上看，這一群體年齡比較接近，學(xué)歷層次較高，思維活潑，樂于承受事物。其生活方式和消費(fèi)心理有比較多的共性，有利于做進(jìn)一步的市場開發(fā)。找到終生的伴侶，是全部單身網(wǎng)民的普遍需求。站將以此作為網(wǎng)站核心客戶進(jìn)展重點(diǎn)開發(fā)和維護(hù)。主要基于以下考慮：1〕網(wǎng)站供給的是虛擬的效勞和情感消費(fèi)產(chǎn)品，這些效勞和產(chǎn)品比較適合女性比較感性的心理需求；2〕對于婚戀交友市場而言，年輕時(shí)尚的單身女性是最稀缺的資源，能夠抓住這一客戶資源，就占據(jù)了市場競爭的主動(dòng)位置，就有了核心競爭力，只有抓住并維護(hù)好這一客戶資源才有可能吸引更多的男性會(huì)員參加；3〕這一群體具有比較強(qiáng)的消費(fèi)欲望，而且可以影響他人的消費(fèi)行為；4〕這一群體具有較強(qiáng)的市場影響力和口碑營銷力量，維護(hù)好這一客戶群體有利于樹立網(wǎng)站良好的形象和口碑，并建立網(wǎng)站的品牌。的差異化，最終建立網(wǎng)站的品牌。2、市場總體評估及戰(zhàn)略目標(biāo)2023530日，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)突破1.8億，為2.7億人。其中35歲以下的80%9800萬人。假設(shè)以每10元/月的會(huì)員費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，一年僅會(huì)員費(fèi)一項(xiàng)市場規(guī)模在100億元左右，再附加一些配套的消費(fèi)，如鮮花、禮品、服裝服飾、化裝品、休閑等消費(fèi)，總市場規(guī)?？梢缘竭_(dá)數(shù)百億元，這一市場將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過玩耍軟件或財(cái)務(wù)軟件、治理軟件的市場規(guī)模。10萬人，人均收費(fèi)2023元，市2億元之巨。如前所述，當(dāng)前的婚介效勞產(chǎn)品并不能很好滿足市場需求，因而也沒有形成全國性的品牌。針對這一市場需求，迫切需要進(jìn)展產(chǎn)品和效勞的創(chuàng)。本網(wǎng)站的消滅正好適應(yīng)了這一市場的需求。3、競爭分析及主要競爭策略競爭優(yōu)勢對于婚介效勞，網(wǎng)站具有如下幾大優(yōu)勢：1〕戀愛對象快速檢索，這樣不但可以擴(kuò)大交往的范圍，節(jié)約查找的時(shí)間，而且可以獲得更多的選擇時(shí)機(jī)和主動(dòng)性。2〕在線溝通，節(jié)約了出行的時(shí)間、交通本錢、場地的費(fèi)用，也避開了見面時(shí)遇到的為難。可同時(shí)進(jìn)展音頻、視頻和文字溝通，豐富了溝通的形式。3〕戀愛指導(dǎo)，對戀愛過程中遇到的狀況供給周到細(xì)致的閱歷指導(dǎo)。情書編輯和傳遞，使用情書編輯軟件，依據(jù)自己需求進(jìn)展編輯，通過電子郵件發(fā)送給對方；在線購物，可以直接在網(wǎng)站選購鮮花和禮品，簡化了選購、贈(zèng)送等流程。電子日記，通過相關(guān)編輯軟件，便利簡潔地記錄下戀愛過程的經(jīng)受、感受和圖片。留給自己一份奇特記憶和私密空間。定期組織競賽、旅游、聚餐等活動(dòng)，豐富情感生活。準(zhǔn)時(shí)獵取其他有用咨訊。網(wǎng)站的劣勢和相關(guān)對策1〕網(wǎng)站的信息簡潔摻入一些虛假的信息成分，造成對會(huì)員情感的損害，對此網(wǎng)站將制定嚴(yán)格的信息審核程序，并實(shí)施會(huì)員實(shí)名制，會(huì)員須憑自己的有效身份證號才可以獲得會(huì)員資格，并設(shè)立特地的投訴受理窗口，準(zhǔn)時(shí)取消非法會(huì)員資格，刪除不實(shí)信息。2〕使用真實(shí)信息注冊，簡潔被別人竊取，對此網(wǎng)站將制定嚴(yán)格的信息治理制度，同時(shí)開發(fā)防木馬病毒的相關(guān)軟件，以保證客戶信息的安全保密。一市場的領(lǐng)導(dǎo)者。競爭戰(zhàn)略應(yīng)選擇市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略，即提高這一市場的準(zhǔn)入門檻，限制競爭者介入，同時(shí)打造這一領(lǐng)域網(wǎng)站的第一品牌。競爭策略不斷創(chuàng)軟件和效勞工程努力提高顧客的滿足度，進(jìn)展口碑營銷通過融資和戰(zhàn)略合作與大型網(wǎng)站和大型禮品配售等企業(yè)建立廣泛的戰(zhàn)略同盟聘請一流的相關(guān)人才針對介入的網(wǎng)站制定有針對性的競爭策略四、市場營銷方案1、贏利模式致的效勞和解讀，使網(wǎng)站保持較高的人氣；另外，清楚的核心客戶群定位是網(wǎng)站的又一大賣點(diǎn)。會(huì)員收費(fèi)使用者可免費(fèi)注冊成為網(wǎng)站會(huì)員，通過推出更多更的效勞內(nèi)容，從中進(jìn)展VIP會(huì)員，并收取肯定費(fèi)用。為了降低網(wǎng)站的商業(yè)性顏色，網(wǎng)站的前期贏利模式以供給周到細(xì)致的效勞收取會(huì)員費(fèi)為主，努力為會(huì)員營造一個(gè)浪漫溫馨的虛擬網(wǎng)絡(luò)空間，以建立良好的口碑，吸引更多會(huì)員參加。廣告收入網(wǎng)站較高的人氣和清楚的客戶定位有利于吸引品牌廣告的投放〔如服裝服飾、化裝品、時(shí)尚禮品等等品牌的宣傳推廣〕鮮花禮品銷售依據(jù)這一客戶群體的消費(fèi)需求，進(jìn)展鮮花禮品的促銷，不但能更好提高顧客的滿足度，而且通過與商家的戰(zhàn)略合作，從銷售額中按肯定比例提取相關(guān)費(fèi)用婚慶等配套效勞收費(fèi)通過與大型婚慶公司，大型婚紗攝影公司，旅行社建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，從配套的效勞性收費(fèi)中提取相關(guān)費(fèi)用活動(dòng)定期組織聚餐和旅游等活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查為一些品牌做市場調(diào)查特色專賣店依據(jù)這一群體的消費(fèi)需求，開設(shè)網(wǎng)上特色專賣店，收取肯定加盟費(fèi)品牌運(yùn)作依托網(wǎng)站品牌優(yōu)勢，在各省建立婚戀交友的分網(wǎng)站，進(jìn)展全國連鎖。2、網(wǎng)站推廣方案網(wǎng)絡(luò)營銷推廣：在一些大型網(wǎng)站的論壇、流言區(qū)、QQ群、談天室等網(wǎng)絡(luò)空間，主要設(shè)計(jì)一些宣傳帖子進(jìn)展粘貼?？诒疇I銷推廣：通過對身邊的朋友、同事、同學(xué)、老鄉(xiāng)、網(wǎng)友等人群進(jìn)展推介，逐步擴(kuò)大推廣范圍。大事營銷推廣：籌劃網(wǎng)絡(luò)界重大聞大事引起媒體的關(guān)注。如與知名網(wǎng)站進(jìn)展合資合作，引入風(fēng)險(xiǎn)基金，公布最設(shè)計(jì)的戀愛軟件。3、主要效勞工程及定價(jià)策略1〕會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)享受的效勞一般會(huì)員不收費(fèi)80元/年25元/季10元/月五、網(wǎng)站的經(jīng)營治理1、網(wǎng)站經(jīng)營治理理念：堅(jiān)持人性化的設(shè)計(jì)風(fēng)格；堅(jiān)持