WWE服裝代理運營項目計劃書

PAGEPAGE1愛啟網(wǎng)絡(luò)第（）頁WWE服裝加盟/代理運營計劃書【愛啟網(wǎng)絡(luò)有限公司】【二0一一年十一月】目錄一、計劃背景二、經(jīng)營計劃三、市場分析與預(yù)估四、進(jìn)度安排五、營銷團隊及理念二、經(jīng)營計劃我們計劃采取“2+2”的模式來實現(xiàn)對WWE品牌的經(jīng)營。第一個“2”是網(wǎng)絡(luò)銷售與實體店銷售兩條腿走路，第二個“2”是將市場（MARKETING）與銷售（SALES）分開并相互支持，以此來完成對WWE中國總代理新市場策略的吻合、同時又不失去既有客戶資源基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)與實體店我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售與實體店銷售并不矛盾，反而既是統(tǒng)一的又是互相支持的。由于我們之前的客戶資源基礎(chǔ)相對集中在網(wǎng)絡(luò)上，同時我們團隊自身對于網(wǎng)絡(luò)運營也具有獨到之處，所以在與WWE中國總代理的今后合作中，我們不會放棄網(wǎng)絡(luò)銷售這條途徑。具體有三種方案供考慮：（1）已有的網(wǎng)站（WWE100/WWESM/WWEbuy）作為平臺推廣；（2）另設(shè)立新網(wǎng)站；（3）開設(shè)淘寶店。鑒于淘寶店在消費者心目中的市場形象和聲譽已由于貨品次劣而大打折扣（這也間接影響到了WWE的品牌形象）、已失去越來越多的忠誠客戶，從長期來看很可能走下坡路，所以我們不做首選。需要聲明：我們對于品牌的運營一直是基于長期角度。網(wǎng)絡(luò)銷售是我們的重頭戲，它不受時空的限制、適于喜愛和追求潮流的年輕人選購。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)一個季度的服飾網(wǎng)絡(luò)銷售額就達(dá)到215億，這樣的數(shù)據(jù)不得不讓人對網(wǎng)絡(luò)銷售途徑刮目相看。但具體采用哪種方案，將由我們的第二個“2”來決定。關(guān)于實體店，我們將可能在合適的時機和地點予以選擇性地開店，只要這樣的店符合WWE品牌價值最大化原則、符合經(jīng)營角度的足夠消費基準(zhǔn)、符合WWE品牌整體形象提升的需要，我們就可考慮開設(shè)，但這是在網(wǎng)絡(luò)銷售走上順路之后的事情，我們并沒有以實體店先行的計劃。市場與銷售我們認(rèn)為，在將市場（MARKETING）和銷售（SALES）分開的情況下，WWE100/WWESM/WWEbuy網(wǎng)站仍可保留，其功能是對于WWE品牌做市場推廣，但并不直接開展銷售，我們將另設(shè)立新網(wǎng)站（域名中不含WWE名稱）與之相呼應(yīng)，專做銷售（SALES），兩網(wǎng)站互相緊密鏈接、緊密互推。此模式既能符合WWE中國總代理的新市場策略，又能保住既有的市場客戶資源，對于WWE中國總代理和我們來說是雙贏模式。由此，我們的網(wǎng)絡(luò)營銷模式為：（1）自設(shè)網(wǎng)站，市場網(wǎng)站（原WWE100/WWESM/WWEbuy）和銷售網(wǎng)站（域名中不含WWE名稱）并行互推；（2）專營WWE品牌服飾，保持一致性、專業(yè)性、忠誠性，打造WWE品牌擁躉專業(yè)化渠道，為WWE品牌推廣作貢獻(xiàn)；（3）走專業(yè)化、時尚化、潮流化的道路，市場網(wǎng)站將完整呈現(xiàn)WWE品牌的發(fā)展淵源、歷史精彩，注重對品牌整體形象的挖掘和提升；銷售網(wǎng)站將完善和豐富WWE產(chǎn)品的展現(xiàn)和陳列，并將規(guī)范和完善網(wǎng)絡(luò)交易的流程，切實做好售后服務(wù)，以增加該品牌的綜合競爭力。我們具體的營銷方法很多很多…總體上講，我們的運營計劃是：在WWE中國總代理的支持下，取得WWE中國總代理的正式授權(quán)加盟/代理資格，運用現(xiàn)代市場手段和流行的網(wǎng)絡(luò)手段，以“2+2”的網(wǎng)絡(luò)/實體兼顧+市場/銷售兼顧的新模式，將WWE品牌更廣泛、更深入地推向市場，在為我們自身追求利益的同時，也為WWE品牌在中國的快速發(fā)展三、市場分析與預(yù)估根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，近幾年運動服飾是服飾類商品中銷售增長最快的品類，其增幅高達(dá)50％。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的主要原因是消費者對服飾個性化、舒適化的要求越來越高，追求時尚、舒適大方的運動服飾恰好滿足了消費者的這一偏好，而且消費的主力群體是18歲到35歲購買力相對較強的年輕群體，因此這塊蛋糕越做越大，商家的利潤也是節(jié)節(jié)攀升，利潤空間巨大，發(fā)展空間相當(dāng)廣闊。我們對于WWE品牌服飾的運營著力長遠(yuǎn)，而非只顧眼前利益。為此我們已制定5年計劃，旨在實現(xiàn)以下目標(biāo)：WWE品牌服飾銷售額目標(biāo)第1年80-120萬元第2-3年200-350萬元第3-5年600-1000萬元這是一個動態(tài)計劃，我們將根據(jù)具體的市場情況和品牌運行態(tài)勢保持動態(tài)調(diào)整，以實現(xiàn)WWE中國總代理、我們、市場的多方共贏。四、進(jìn)度安排如果上述計劃可行，我們將在與WWE中國總代理簽訂正式的加盟/代理協(xié)議后7-45天內(nèi)進(jìn)入運營流程，包括：團隊擴充、運營平臺重建、兩網(wǎng)重建與互鏈互推、市場推廣、銷售商品上架、既有客戶資源轉(zhuǎn)化等等，具體如下：工作進(jìn)度表內(nèi)容時間進(jìn)度（以簽約為準(zhǔn)）團隊擴充/平臺重建第7-10天原網(wǎng)改版/市場推廣第10-16天新網(wǎng)推出/試運行第35天進(jìn)貨準(zhǔn)備第35-37天新網(wǎng)正式運行/銷售上架第41天客戶資源轉(zhuǎn)化利用第41-45天五、營銷團隊及理念伍祥，愛啟網(wǎng)絡(luò)有限公司銷售總經(jīng)理，對服務(wù)業(yè)和銷售業(yè)務(wù)開展有較深的理解和豐富的經(jīng)驗，對WWE品牌服裝銷售有著三年的營銷經(jīng)驗。王沖，愛啟網(wǎng)絡(luò)有限公司執(zhí)行總監(jiān)，對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃有獨到見解，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕細(xì)作6年，WWE100創(chuàng)始人，對WWE品牌和文化有深刻的理解。王志鴻，愛啟網(wǎng)絡(luò)有限公司營銷策劃總監(jiān)，從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)8年，曾在易車網(wǎng)、騰訊大成網(wǎng)、新浪網(wǎng)等企業(yè)擔(dān)任要職，營銷經(jīng)驗極其豐富。陳新雨，WWEbuy銷售總監(jiān)，具有豐富的服裝銷售經(jīng)驗。愛啟網(wǎng)絡(luò)有限公司是一家年輕而富有活力的企業(yè)，對于市場有著前瞻的視角和現(xiàn)代的運營方法，對于WWE品牌更有著深刻的理解和喜愛。我們愿與WWE中國總代理一道，共同在中國特色運動服飾行業(yè)里取得大