服裝會展品牌方參展決策的影響因素研究

服裝會展品牌方參展決策的影響因素研究服裝會展品牌方參展決策的影響因素研究

摘要：隨著時代的變遷，服裝行業(yè)的競爭越來越激烈。參加服裝會展已成為品牌方拓展市場、提高品牌影響力的重要手段。本研究通過對多個參展品牌方的案例研究和深度訪談，探究影響品牌方參展決策的多維度因素。研究結(jié)果表明，影響品牌方參展決策的主要因素包括品牌經(jīng)營目標(biāo)、市場環(huán)境和行業(yè)趨勢、參展成本和收益、展會組織方的形象和服務(wù)質(zhì)量等。

關(guān)鍵詞：服裝會展、品牌方、參展決策、品牌經(jīng)營目標(biāo)、市場環(huán)境、行業(yè)趨勢、參展成本、收益、展會組織方形象、服務(wù)質(zhì)量

1.引言

服裝會展是服裝行業(yè)的重要平臺，對于品牌方來說，參展可以拓展市場，提高品牌知名度和影響力，加強行業(yè)交流和溝通。然而，參展決策不僅涉及到品牌方的內(nèi)部經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃，還受到市場環(huán)境和行業(yè)趨勢、參展成本和收益、展會組織方的形象和服務(wù)質(zhì)量等多方面因素的影響。本研究旨在通過深入研究不同品牌方參展決策的案例和訪談數(shù)據(jù)，探究服裝會展品牌方參展決策的影響因素，為其他品牌方參展決策提供參考。

2.文獻綜述

關(guān)于服裝會展品牌方參展決策的影響因素，國內(nèi)外學(xué)者已有不少研究。國內(nèi)一些研究表明，品牌方的參展決策與其經(jīng)營目標(biāo)、市場環(huán)境和行業(yè)趨勢、展會組織方的形象和服務(wù)質(zhì)量有關(guān)（唐成,方小林,2015;董磊等,2020）。國外一些研究則著重探究品牌知名度和品牌形象、參展成本和收益、展會組織方的能力和形象等因素對品牌方參展決策的影響（Alexander,2010;Chen,2015;Lai&Chen,2020）。

3.研究方法與設(shè)計

本研究采用多個參展品牌方的案例分析和深度訪談相結(jié)合的方法，通過對品牌方參展決策的案例數(shù)據(jù)和訪談數(shù)據(jù)的收集和分析，試圖發(fā)現(xiàn)品牌方參展決策的多維度因素。

3.1案例分析

本研究選擇了服裝行業(yè)不同階段的多個品牌方進行案例分析，以探究品牌方參展決策的多維度因素。案例選擇考慮品牌知名度、發(fā)展階段、市場地位、行業(yè)排名等方面因素，共選擇了10個品牌方作為本研究的案例。

3.2深度訪談

本研究采用半結(jié)構(gòu)化深度訪談的方式，對選定的品牌方進行了深度訪談。訪談主要涉及品牌方參展決策的影響因素、策略制定和實施等方面，通過訪談引導(dǎo)獲得品牌方在參展決策過程中的考慮和思考過程。

4.研究結(jié)果

4.1品牌經(jīng)營目標(biāo)

品牌經(jīng)營目標(biāo)是品牌方參展決策的重要因素之一。隨著品牌發(fā)展階段的不同,品牌方參展決策的目標(biāo)也會有所變化。研究發(fā)現(xiàn)，剛剛進軍市場的品牌更注重提高品牌知名度和拓展市場；而發(fā)展成熟的品牌則更注重展示新品種和新款式、與行業(yè)先進品牌交流和合作等.同時，品牌方還會評估參展所產(chǎn)生的成本與收益，根據(jù)預(yù)估效益制定相應(yīng)的戰(zhàn)略和計劃。

4.2市場環(huán)境和行業(yè)趨勢

品牌方參展決策還受到市場環(huán)境和行業(yè)趨勢的影響。品牌方需要了解行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢，以準(zhǔn)確把握市場方向和需求，從而調(diào)整參展策略和規(guī)劃。同時，品牌方還需要考慮參展展會的關(guān)聯(lián)性和相關(guān)性，選擇與自己品牌定位相匹配的展會，提高參展效率和效果。

4.3參展成本和收益

參展成本和收益是品牌方參展決策的另一重要因素。研究結(jié)果表明，品牌方在做出參展決策時會針對自身經(jīng)濟實力及預(yù)期收益等因素進行綜合考慮。在參展成本方面，品牌方需要考慮展位租金、展品運輸費用、人工、食宿等方面的費用。參展收益方面，則包括品牌形象提升、產(chǎn)品宣傳推廣、市場銷售機會增加等。對于初創(chuàng)品牌而言，參展的成本與收益比較考慮，多會選擇性參展；而發(fā)展成熟的品牌，則會越來越注重參展效益的升級和提升。

4.4展會組織方形象和服務(wù)質(zhì)量

展會組織方的形象和服務(wù)質(zhì)量也會直接影響品牌方的參展選擇。本研究中，品牌方對展會組織方的信譽和管理水平等因素有較高關(guān)注度，并會考慮選擇業(yè)界知名、專業(yè)性強，有優(yōu)質(zhì)服務(wù)的展會組織舉辦方參展。

5.結(jié)論與建議

本研究通過多個品牌方參展案例和深度訪談，將品牌方參展決策的影響因素歸納為品牌經(jīng)營目標(biāo)、市場環(huán)境和行業(yè)趨勢、參展成本和收益、展會組織方的形象和服務(wù)質(zhì)量等四個方面。對于品牌方參展決策者，可根據(jù)自身經(jīng)營狀況和戰(zhàn)略制定需求，多角度、全面考慮，科學(xué)制定參展策略和方案，提高參展效益和效果。同時，對于展會組織方，應(yīng)提高服務(wù)質(zhì)量和水平，建立良好的信譽和形象，從而吸引更多優(yōu)質(zhì)品牌方參與展會，推動行業(yè)健康發(fā)展。此外，根據(jù)研究結(jié)果，我們還提出以下建議：

首先，品牌方應(yīng)該根據(jù)自身的經(jīng)營目標(biāo)和市場環(huán)境來制定參展計劃。對于初創(chuàng)品牌而言，可以考慮選擇性參展，并選擇成本相對較低的展會；而對于發(fā)展成熟的品牌，可以考慮選擇規(guī)模更大、影響力更強的展會，并加大參展力度。同時，在參展過程中，品牌方還應(yīng)充分利用展會提供的機會，積極與潛在客戶和合作伙伴溝通交流，以提高市場形象和銷售效果。

其次，品牌方應(yīng)該充分考慮參展的成本和收益。在參展前，需要對展位租金、展品運輸費用、人工、食宿等方面的費用進行充分的預(yù)算和規(guī)劃，并分析參展所能帶來的品牌形象提升、產(chǎn)品宣傳推廣、市場銷售機會等收益。在參展過程中，還需要及時對參展效果進行評估和調(diào)整，以提高參展效益和效果。

最后，展會組織方應(yīng)該提高自己的服務(wù)質(zhì)量和水平，建立良好的信譽和形象。在策劃和組織展會時，需要充分考慮品牌方的需求和期待，并提供專業(yè)、高效、周到的服務(wù)，以滿足品牌方參展的各種要求。同時，還需要及時反饋品牌方在參展過程中的問題和建議，以不斷提高服務(wù)質(zhì)量和改進管理水平。

綜上所述，品牌方參展決策的影響因素很多，需要全面、科學(xué)地考慮。我們希望本研究能為品牌方參展決策提供一些參考和借鑒，同時也能夠促進展會組織方提供更好的服務(wù)和更高效的管理，推動行業(yè)健康發(fā)展。此外，品牌方參展前也可以選擇通過社交媒體等渠道提前宣傳展會信息，吸引更多目標(biāo)客戶的注意，并引導(dǎo)他們前來參觀展位。在展會期間，品牌方可以借助展會組織方提供的各種資源和服務(wù)，包括展品展示、演講發(fā)言、協(xié)助交流等，以充分展示品牌形象和產(chǎn)品特點，并推廣品牌文化和理念。此外，品牌方還可以組織一些互動活動，提高與客戶的互動和粘性，加深消費者對品牌的認知和好感度。

同時，展會組織方也可以通過不斷改進展會策劃和管理，提高展會的品質(zhì)和規(guī)模，為參展商提供更好的服務(wù)和支持，進一步提升展會的影響力和吸引力，推動產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。不僅如此，在展會后，展會組織方還可以通過統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)等方式，了解展會的參展情況、觀眾反饋、品牌推廣效果等，為下一屆展會的策劃做好充分準(zhǔn)備。

總之，展會是現(xiàn)代市場營銷中最為重要和有效的手段之一，不僅可以為品牌方提供更多的銷售機會和市場資源，還可以加強品牌形象的塑造和推廣，提高品牌的認知度和美譽度，推動產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。因此，品牌方在參展決策前需要充分考慮展會的定位、成本、收益以及與觀眾的互動等因素，并通過合理的策劃和組織，最大限度地提升參展效果和效益。展會組織方也應(yīng)該為參展商提供專業(yè)、周到的服務(wù)和支持，借助科技手段提高管理水平和效率，推動展會產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。展會是一種重要的營銷策略，為企業(yè)提供了向觀眾展示產(chǎn)品和服務(wù)的機會，并與潛在客戶建立聯(lián)系。在現(xiàn)代經(jīng)濟社會中，展會作為一種傳統(tǒng)的營銷策略，已經(jīng)發(fā)展成為一個重要的市場營銷平臺，為企業(yè)提供了與目標(biāo)市場互動和握手機會，并鼓勵品牌推廣創(chuàng)新和升級。

展會不受行業(yè)和企業(yè)規(guī)模的限制，適用于各類行業(yè)和不同規(guī)模的企業(yè)。展會還能提供廣泛的經(jīng)濟和文化效益，成為企業(yè)推廣品牌和突顯新產(chǎn)品的最佳選擇。

對于展會參展企業(yè)來說，在決定參展之前，需要仔細考慮展會的目標(biāo)和定位，以及預(yù)算和人力資源的限制，并在展會策劃階段制定一個完整的方案，包括展臺的規(guī)劃、展品的展示和展覽建立聯(lián)系的方式。針對不同的展會需求，企業(yè)需要制定不同的營銷策略。

在展會期間，參展企業(yè)需要積極地跟觀眾互動，提供專業(yè)的信息和支持，并借助展會期間，組織一些互動活動和推廣活動，提高與客戶之間的互動和粘性，加強參觀者對品牌的認知和好感度。

同時，顯示組織方在增強吸引力和優(yōu)化展會資源的方面可以努力。對于大型展覽，更多的娛樂活動和交流環(huán)節(jié)會使參展者感到更具吸引力，并可以讓展覽更有趣。還可以通過升級參展商服務(wù)，增強活動安全性和提供更好的后續(xù)支持，進行展會的持續(xù)發(fā)展。

展會中的展示技術(shù)也是一項改進的關(guān)鍵點。如今的技術(shù)正在變得愈加先進。在科技趨勢擴大的影響下，許多展會已經(jīng)開始采用交互式技術(shù)，并通過虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)和360度視角來增強展示效果。這種技術(shù)可以向參觀者展示公司和其產(chǎn)品，并在展會期間提供更豐富和吸引人的展示體驗。

展會在促進企業(yè)與目標(biāo)市場之間的聯(lián)系和促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮了重要作用。為了使展會通過廣泛宣傳和全面規(guī)劃成為一種有效的營銷策略，需要對展會策劃和管理的專業(yè)知識進行全面的考慮，并在展會期間積極地與參展者和觀眾建立聯(lián)系。在這一過程中，展會組織方和參展企業(yè)應(yīng)該密切合作，共同努力建立一個更加富有成效的展會市場。

綜上所述，展會作為一種重要的營銷策略，可以為參展企業(yè)提供廣泛和有效的市場機會，并幫助其突顯品牌和服務(wù)。雖然展會策劃和實施需要全面的準(zhǔn)備和耗費大量的時間和資源，但如果正確地規(guī)劃和實施，展會可以為企業(yè)提供廣泛的收益和推廣機會，并在平臺上提高品牌形象和知名度。展會的發(fā)展和未來趨勢

隨著市場和經(jīng)濟的變化，展會已經(jīng)成為企業(yè)和目標(biāo)市場之間建立聯(lián)系和推廣品牌的一種有效和必要的策略。未來展會的發(fā)展趨勢將會更加注重數(shù)字化和環(huán)保。數(shù)字技術(shù)、社交媒體和移動設(shè)備的普及將使展會更具互動性和個性化，讓參展者更容易與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系。

此外，隨著大眾環(huán)保意識的增強，展會也將更注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展。以社會責(zé)任為導(dǎo)向的展會策劃和管理將成為未來展會的重要趨勢，以實現(xiàn)創(chuàng)新、可持續(xù)和環(huán)保的展會理念。

最后，展會作為企業(yè)營銷策略的一部分，需要根據(jù)市場和客戶需求的變化不斷改進和創(chuàng)新。展會組織方和參展企業(yè)需要在策劃和實施階段積極探索和嘗試，從而不斷提高展會的質(zhì)量和效果。展會市場的未來發(fā)展需要全球各地展會組織方和參展企業(yè)的共同合作和努力，以實現(xiàn)更全面、更有趣和更具吸引力的展會市場。除了數(shù)字化和環(huán)保趨勢，未來展會還將更注重個性化和體驗式展示。參展企業(yè)將更加注重展示其獨特性和吸引力，創(chuàng)造出更加精彩和引人入勝的展覽。同時，為了吸引更多的觀眾和購買者，展會還將提供更多的體驗式活動和互動式展覽，讓參觀者能夠更加深入地了解展示的產(chǎn)品或服務(wù)，并體驗其魅力。

未來展會還將更加國際化和全球化。隨著全球化進程的加速和國際貿(mào)易的不斷擴大，展會將成為企業(yè)開拓國際市場和拓展業(yè)務(wù)的重要途徑。未來展會將更加注重吸引來自不同國家和地區(qū)的參展商和觀眾，為各個國家和地區(qū)的企業(yè)提供一個交流和合作的平臺。

未來展會也將更加注重精細化和專業(yè)化。展會將根據(jù)不同行業(yè)和領(lǐng)域的需求，設(shè)計出更具有針對性和專業(yè)性的展示內(nèi)容和活動。這樣能更好地為企業(yè)和觀眾提供精準(zhǔn)的服務(wù)，讓參展者能夠更好地了解自己所處的行業(yè)和市場。

最后，未來展會還將更加智能化和高科技化。隨著人工智能、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的發(fā)展，在展會中的應(yīng)用將更加廣泛和深入。通過智能化和高科技的手段，展會能夠更好地為參展商和觀眾提供個性化和定制化的服務(wù)，讓展會成為一個更加高效和智能的平臺。

綜上所述，未來展會將會有更多的趨勢和變化。數(shù)字化、環(huán)保、個性化、國際化、精細化和智能化都將是未來展會發(fā)展的方向和趨勢。展會組織方和參展企業(yè)需要根據(jù)市場和客戶需求的變化，不斷改進和創(chuàng)新，從而為參展者提供更有吸引力和價值的展覽和活動。展會市場的未來發(fā)展需要全球各地展會組織方和參展企業(yè)的共同合作和努力，以實現(xiàn)更全面、更有趣和更具吸引力的展會市場。未來展會還將采用更環(huán)保的方式，以減少對環(huán)境的影響。這包括減少紙質(zhì)宣傳資料的使用，采用數(shù)字化手段進行展示和宣傳；推廣可持續(xù)發(fā)展理念，鼓勵參展商使用環(huán)保材料和展品，并妥善處理展會廢棄物等。展會的環(huán)保意識將成為參展者選擇展會的重要因素之一。

另外，未來展會還將更注重品牌建設(shè)和口碑管理。展會組織方將采用更專業(yè)的方式進行品牌推廣和口碑管理，提高展會的知名度和信譽度。這將吸引更多的參展商和觀眾前來參加展會，從而促進展會市場的發(fā)展和壯大。

最后，未來展會的安全問題也將得到更多的關(guān)注。展會組織方將采用更全面的安全措施，包括監(jiān)控設(shè)備、安保人員和應(yīng)急預(yù)案等，以確保展會參展者和觀眾的人身和財產(chǎn)安全。這將增強參展者和觀眾的信任和滿意度，進一步提升展會的口碑和品牌形象。

總之，未來展會將呈現(xiàn)多元化、個性化、專業(yè)化、國際化、智能化和環(huán)?；内厔荨Ｕ箷?/p>