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文檔簡介
Word第第頁團購促銷活動方案5篇更多活動方案相關內容推舉↓↓↓
推廣一般話主題活動方案
社區(qū)群眾文化活動方案
學校繪畫活動方案
體育社團活動方案
垃圾分類活動方案
團購促銷活動方案1
活動日期:20__年09月24日(星期六)
活動時間:09:00——17:30
活動地點:江蘇省鎮(zhèn)江市學府路87號
活動主題:炎炎夏日,裝修也要冰點價。
活動目的:提高商家的銷售額,同時增加商家親和力,樹立優(yōu)良的商家形象,服務消費者,為其供應真正的高質量,低價格的商品。
活動優(yōu)勢:各大媒體支持、名優(yōu)品牌參加、優(yōu)待幅度最大、全程跟蹤服務。
現(xiàn)場流程:
活動現(xiàn)場以團購協(xié)作嬉戲的形式消失拉動人氣,9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展,9月24日上午9;00整由主持人宣布開場,主持人表示對到場業(yè)主的歡迎和謝意,介紹此次活動冠名單位,冠名單位的一些基本狀況,地理位置、占地面積、規(guī)模等等,務求將冠名單位的基本狀況植入廣闊業(yè)主印象中去,以吸引他們在現(xiàn)場選購建材。隨后介紹參與活動的商家品牌,此次活動給出的最大折扣,加深品牌印象,利于成單。
10:00左右,現(xiàn)場人氣聚集到肯定程度時,主持人可以開頭現(xiàn)場熱身小嬉戲,來吸引住業(yè)主的眼球。凡到場業(yè)主均有機會參加嬉戲,嬉戲獎品由各商家供應一些精致小禮品以及該品牌產品。參加方式:熱身小嬉戲一每人發(fā)一個乒乓球和乒乓球拍,看誰以球拍拍球,使球不掉落且堅持時間最長者獲勝。每輪限3名參加者(考慮舞臺大小因素),可多進行幾輪。每輪獲勝者可獲得精致禮品一份。熱身小嬉戲也許結束時間為11:00。
11:30開頭熱身小嬉戲二:舞臺上放置好飛鏢盤,參加者每人一支飛鏢,看射的離鏢盤紅心最近,就是獲勝者。每次限3人,可多進行幾輪。獲勝者可獲得精致禮品一份。
嬉戲結束時間也許在12:30左右,午飯時間,商家供應簡潔午餐。(供應免費午餐在宣揚時要指明出來,在會綻開場到午飯時間,需要主持人說明供應免費午餐,以吸引住業(yè)主)在午飯期間可以進行現(xiàn)場秒殺活動。主持人先介紹由商家供應的商品,然后在現(xiàn)場公布一個熱線,由主持人宣布開頭,在場的全部業(yè)主可以撥打這個號碼,第一個接聽的業(yè)主可以免費獲得次商品。
12;30~13;30各商家可以派出自己的工作人員上臺進行宣揚自己產品的優(yōu)勢以及本次活動的最大折扣。各商家也可以出點小節(jié)目,唱歌等活躍下午間困乏時間。
13:30。由主持人簡潔串場后團購活動正式開頭,主持人在介紹商家品牌資料的同時,可對已下的訂單進行報單,并將訂單放入抽獎箱,起到現(xiàn)場業(yè)主下單的作用?;顒又虚g進行品牌產品競猜嬉戲,到場業(yè)主都可以參與。前期預備:講寫有數(shù)字的紙條和很多字的紙條投放入到抽獎箱中,拿到寫有數(shù)字的紙條的業(yè)主即可參與此次品牌產品競猜嬉戲。每個品牌產品事前標好市場價格,將這些價格交給主持人。每次競猜人數(shù)3人,競猜價格最接近市場價格的即可獲得此產品。競猜活動可以進行3~4輪。競猜活動也許結束時間為15:00。
15:00之后可進入抽獎環(huán)節(jié)。由小獎開頭,間續(xù)不間斷的抽獎、報單營造現(xiàn)場氣氛,促使未下單客戶,盡快下單。
在16:30~17:00這半個小時的時間內,商家可以拿出自己的預備好的特價商品,業(yè)主進行限時不限量的搶購活動。
活動定于17:00進入尾聲,并抽取最終大獎。獲獎者拍照留念。活動圓滿結束。
宣揚方向:
①電視字幕廣告,可以在前10天,每天晚上8點、9點、10點進行廣告的播放,讓更多的業(yè)主可以了解到我們的這次活動;
②報紙廣告,可以在鎮(zhèn)江銷售好的報紙(如京江晚報,揚子晚報等)上進行對這次活動的介紹,讓更多的人了解到這次活動,并能更進一步的理解活動的主要細則;
③主要小區(qū)內的廣告畫面,條幅,過節(jié)條幅,戶外廣告畫面,路牌,商場小區(qū)宣揚單頁(憑單頁到場前100名都有小禮品一份),網站宣揚,宣揚車宣揚造勢。
④從9月17日開頭,到活動開頭前,可以派專人在各小區(qū)門口設置詢問處,向業(yè)主發(fā)放邀請函,并記錄下業(yè)主信息,告知業(yè)主,活動當天勝利簽單的業(yè)主憑邀請函可以得到更多的實惠。
⑤單頁宣揚,9月26日天氣還是很酷熱,可以以宣揚小扇和單頁的形式進行發(fā)放??梢韵鳒p對于宣揚單頁收到即扔的現(xiàn)象。考慮到消費者心理,宣揚方面要注明免費供應午餐,免費參加活動,把獎品拿回家。
團購促銷活動方案2
一、活動背景
1.年后,不管是新車銷量還是精品銷量受市場影響都較大,精品銷售不再像前幾年那樣火爆,逐步步入買方市場。為了拉動終端銷售,通過活動的促銷和吸引,提高到店車流量,增加銷售機會!
2.“團購”作為近幾年來一種全新的營銷模式已經被廣闊消費者所熟知。消費者通過組團的形式進行購置能夠得到更多的實惠和便利,它轉變了傳統(tǒng)的觀念,快速占據(jù)市場!
3.以團購為噱頭,挖掘潛在客戶,提升潛在意向客戶和單一頻次和銷售數(shù)量實現(xiàn)消費者“拉幫結派”購置欲望。
二、活動主題:超級團購,精彩紛呈!
三、活動時間:20__年3月17日起——(建議活動至少開展一周)
四、活動地點:
五、活動形式:
1.以4S店為活動的主導,威龍公司協(xié)作執(zhí)行,供應團購活動的建議性方案,并將相關活動物料支配到位
2.4S店組織協(xié)調好整個團購會的流程,包括客戶邀約、信息的發(fā)布以及活動現(xiàn)場的組織協(xié)調
六、活動方案:
注:團購組成員至少滿意5人以上,否則不享受團購優(yōu)待,團購組成員將派發(fā)團購卡或團購號,憑卡確認是否為團購客戶。
【五人成團,八人成,團結起來暢想優(yōu)待】
五人成團(人數(shù)≥5人),活動期間所售精品均可享受8.5折優(yōu)待!
八人成(人數(shù)≥8人),活動期間所售精品均可享受7折優(yōu)待!
【“團”出精彩,“抽”出幸運】
—豬年行好運,滿足靠大家!
活動期間,凡團購組成員當天消費滿5000元,即可獲得幸運抽獎卷一張,多買多贈!(每天獎票僅限50張)
【獎品4S店自定,如小禮品、汽車香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費洗車、免費打蠟兩次、室內清洗、免費保養(yǎng)2次、紐??怂拐粕弦苿与娫础pad2(可虛設此獎)……】
【“團”購御馬,溫馨駕乘】
—御馬嘉年華,驚喜送大家!
—御馬腳墊,來自馬來西亞的健康環(huán)保體驗!
活動期間,凡團購組成員購置御馬腳墊在享受原折扣優(yōu)待的前提下,可參與以舊換新活動:
原車腳墊可抵扣200元(注:每人每次僅限一輛車)
購機有禮:活動期間,購置奧迪專車專用DVD導航,免費贈送原車倒車
影像一個(包安裝)
主機臵換:原車CD機抵扣500元,便攜式導航抵扣300元
注:以上活動均在原有折扣的基礎上進行
【豪華升級,刺眼新輝】
—A4L時尚平安版閃爍登場!
綿綿春雨,平安出行
—升級配置:
導航+DVD+藍牙免提+MP3/MP4+雷達電子測速+3G上網(選配)+倒車影像+行車記錄儀+御馬無氯地墊
限時限量!銷售,每天僅限1輛,僅售7天!
貼膜大優(yōu)待!凡購置時尚平安版車型,即可享受美國高檔汽車隔熱防爆
膜6折優(yōu)待(抵價劵)!注:太陽膜原有折扣照舊有效!
全年免費洗車!
七、活動執(zhí)行支配(4S店負責部分僅供參考):
必需“四確”:分工明確、目標明確、方法明確、責任明確。
前期的客戶信息確認(4S店):
1.通過短信平臺或致電新老客戶、潛在客戶,告知貴店的團購活動的基
本信息,如:時間、地點、團購人數(shù)的要求、簡潔的活動內容等
2.有效找到目標客戶,并將客戶的信息一一確認
團購活動流程確實認(4S店):
活動宣揚的支配(4S店為主,威龍幫助參加):
1.短信平臺:
A、短信發(fā)布數(shù)量:選擇移動/聯(lián)通優(yōu)質客戶發(fā)送短信,最好對同一客戶發(fā)送兩次以上短信?!救羰抢峡蛻艨芍苯影l(fā)送】
B、短信內容(參考):
團購送豪禮,人多更升級!17日,“慈溪科奧4S店精品團購促銷活動開頭啦,驚喜折扣不容錯過!“參與人越多,享受優(yōu)待越多,趕快參團吧!
2.網絡宣揚:
A、在行業(yè)資深媒體發(fā)布軟文等廣告類信息,如:4S店官網、慧聰網、太平洋網站、愛卡、易車網等
B、論壇推廣:在行業(yè)資深網站論壇發(fā)布團購信息,并通過論壇內部人員進行活動的炒作。
C、搜尋引擎或貼吧推廣:如百度知道、百度貼吧、搜搜問問等
3.其他媒介推廣:如電臺、報紙雜志、廣播等
A、電臺:如交通91.8,能夠讓更多的車主了解團購信息
B、報紙雜志軟文的投放
C、廣播
八、活動分工
威龍支持:
1、活動方案策劃,幫助執(zhí)行
2、威龍設計:活動宣揚單頁、_展架(活動促銷及活動主題)、橫幅、KT板及噴繪(全部的促銷信息設計一起)、地貼(以活動主題為主)、車頂牌(A4L升級版)、團購卡
3、物料供應:導航_展架1個、御馬_展架1個、活動促銷_展架各1個、KT板1塊、橫幅2條
4、業(yè)務人員全程跟進
4S店活開工作支配:
1、確定活動詳細開頭和結束時間:
2、確定和安排銷售目標、
3、確定團購項目的激勵方案機制(建議在原有激勵的基礎上再進行激勵)
4、宣揚單頁定稿、印制(完成時間節(jié)點:)
5、單頁派發(fā):活動前7天開頭派發(fā):商場、超市、停車場、酒店、消遣場停車場、店內發(fā)放;
4、客戶短信群發(fā)(活動前7天1次,活動前4天再發(fā)1次,活動前1天發(fā)第三次)
5、店內氣氛營造:產品飽滿、干凈潔凈、背景音樂、桌子、紅布等
6、店外:氣拱門、帳篷、橫幅、_展架、優(yōu)待活動噴繪布臵
7、產品備貨、堆頭擺放陳設
8、員工動員會:活動目標、嘉獎貫徹、人員分工
九、【補充說明】:
1、以上活動方案為我司供應的建議方案,貴店可依據(jù)自身的實際狀況做合理調整。
2、活動最終解釋權歸4S店全部,威龍公司幫助參加。
團購促銷活動方案3
一、活動概況
1、活動目的:長期以來,品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動,造成聯(lián)盟內部資源鋪張,為更好地促進品牌聯(lián)盟客戶資源共享,實現(xiàn)聯(lián)盟內真正互動,達成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力,也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內,特組織此次品牌聯(lián)盟團購促銷活動。
2、活動主題:__首屆家居建材工廠直供會
3、活動時間:20__年4月20日下午1點—5點;
4、活動地點:__威尼大酒店一樓會議廳
5、活動對象:主要針對近期交房的小區(qū),其次通過商場、廣告等征集的目標客戶;
6、參加品牌:歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂
7、業(yè)主邀約形式:
A、推廣員傳單、舉牌、宣揚車推廣,設置團購報名熱線;
B、__電視臺廣告推廣,設置團購報名熱線;
C、店面征集:以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》(即品牌聯(lián)盟增值卡)方式進行,每品牌限發(fā)預約卡100張,可在每個品牌增值為200元,最高可增值至1600元(詳情見邀請函使用細則特殊說明),每客戶限用一張;
D、短信征集,主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣揚,如陶瓷選擇木門、地板等。
二、活動優(yōu)待
A、預約大增值:客戶憑《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》(即大品牌聯(lián)盟增值卡),在團購活動當天下定后,可享受貨款階梯式沖抵優(yōu)待,最高增值可達1600元(詳情見邀請函使用細則特殊說明)。
B、各自專柜優(yōu)待:每個品牌依據(jù)自己實際狀況制定各自優(yōu)待政策,8大品牌共同承諾所供應單價為20__年年度最低,并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。
C、共同訂單:客戶在4月20日團購活動現(xiàn)場預交500元定金,即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內全部商家年度最低優(yōu)待,客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費,不僅可享受年度最低優(yōu)待,還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)待。
D、現(xiàn)場抽獎:4月20日團購活動當天,大品牌聯(lián)盟預備好豐富的禮品,客戶在現(xiàn)場下定,即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張,分階段進行抽獎,既可活動現(xiàn)場氣氛,加快訂單速度,又能留住客戶,造成人氣烘托。
三、媒體及相關部門互動
1、媒體監(jiān)督服務卡:首次推行團購媒體監(jiān)督服務(__電視臺),由一媒體為主辦單位,發(fā)放保價承諾書;
2、保價協(xié)議:業(yè)主簽訂購置協(xié)議(附于訂單之后),承諾活動為年度最低價。
四、活動亮點
A、小區(qū)業(yè)主集中團購,宣揚資源集中進行小區(qū)推廣,有利于擴大活動效果;B、現(xiàn)場細心布置,烘托氣氛,造成消費者從眾心理,實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂;C、承諾廠家直接讓利,年度最低;D、簽訂購置協(xié)議,承諾買貴包退;
四、活動流程
團購會現(xiàn)場流程
五、宣揚打算及物料(媒體、門市、小區(qū))
A、媒體宣揚(協(xié)商監(jiān)督媒體)
B、商場宣揚打算:
1、商場櫥窗噴繪(每店面一塊):內容為活動主題和低價承諾協(xié)議書,
2、地貼(每門市一張):宣揚內容為廠家讓利、年度最低、
3、吊旗(每品牌10張):正反兩面內容分別為:目前方案沒有涉及吊旗制作。正面:權威媒體全程監(jiān)督反面:廠家讓利、年度最低
4、_展架(每品牌四個):為活動主題和低價承諾協(xié)議書,上面有各品牌老總簽字
C、物料清單
六、培訓打算(前期已可進行活動預約)
1、培訓對象:店面終端導購、小區(qū)推廣人員、各品牌聯(lián)絡官
2、培訓地點:暫定嘉寶莉漆
3、培訓時間:4月8日
4、培訓內容:A、各品牌介紹、活動介紹、推廣話術B、團購活動解說C、帶單嘉獎政策
七、執(zhí)行要領
1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行2、店面終端導購的正確引導3、媒體宣揚效果造勢
4、多方資源整合,利用好內部信息5、媒體洽談支持
團購促銷活動方案4
團購活動目的:
通過該活動進一步宣揚萃庭花園,銷售目前房源,回籠資金;
利用活動刺激市場上一部分持幣觀望的客戶,使其感覺該活動是應對市場而產生的,處于對活動的認可和理性的考慮,結合項目銷售團隊的親密協(xié)作,信任會讓在觀望中的客戶產生購置愛好;
通過這次活動,讓我們更加清晰的熟悉到在市場大環(huán)境的影響下觀望的客戶到底有多少,同時為年前銷售周期及回款狀況做一個基礎,為后期拉動市場查找客群做一個鋪墊。
活動主題:
團購活動正式啟動
活動時間:11月6日_3月1日
活動地點:萃庭花園
接待地點:萃庭花園售樓處
組織方:伊馨房產經紀
活動說明:
通過我司為活動組織者切入市場(身份不易讓購房者產生懷疑)主題是:人多力氣大,萬人團購砍房價!
利用我司有利條件,對市場進行加熱。
客戶的發(fā)布、組織工作全部由我司來完成。
我司項目負責人來負責,掌控費用的正常推廣包裝;
銷售過程中客戶團購選擇的房源現(xiàn)有的期房和現(xiàn)房,適當?shù)膶⒑玫臉菍舆M行肯定的封鎖,同時有必要在銷售現(xiàn)場將房源銷售價格進行小幅度的上調,保證客戶折扣的讓利優(yōu)待成交;
團購活動針對客戶為5_10人或10人以上,我方確定房源后上報公司申請折扣優(yōu)待成交。
詳細實施如下:
組織過程
11月6日開頭,由我司在已購房或有意向的客戶(可借助媒體如:報紙廣告,DM單頁、手機短信群發(fā))發(fā)布團購信息,利用我項目的DM派單小組將團購信息延長到周邊中小縣鎮(zhèn),讓當?shù)刭彿空邔F購產生肯定的吸引力;
11月8日開頭報名,在宣揚單頁和手機群發(fā)上注明聯(lián)系方式,有我司負責組織聯(lián)系購房客戶,約訪客戶到項目接待中心由銷售人員引導客戶了解產品。
銷售人員只負責介紹產品、介紹可售房源、價格,折扣優(yōu)待統(tǒng)一,成交后簽訂房源銷售合同。
由銷售經理人與團購代表商談,協(xié)商團購樓座單元以及優(yōu)待幅度。確定意向客戶,統(tǒng)計比較精確的戶數(shù)(告知客戶團購數(shù)量越多,折扣點數(shù)不一樣,但是依據(jù)各個項目的開發(fā)本錢不一樣,折扣也會不一樣)。
對團購客戶進行摸底,確定也許的購置意向(樓層、面積、付款方式),簽訂合同,收取誠意金1000元以上(自動轉為購房定金)。
1、組織團購者到售樓部集中訂房
2、分批支配簽訂認購書或合同
3、認購流程:
①鑒別客戶身份,收取身份證復印件。
②支配業(yè)務員講解項目狀況、沙盤及戶型。
③業(yè)務員向銷售經理查詢銷控狀況后,給客戶開具房號確認書。
④房號確認書經銷售經理檢查簽字。
⑤根據(jù)客戶的統(tǒng)計名單及房號,統(tǒng)一換簽認購書,開具首付款收據(jù),財務給一式三份認購書,加蓋財務章。
⑥銷售理對銷出的房屋填寫銷控表,收取兩份認購書(一份當天轉開發(fā)商),一份認購書交客戶帶走。
4、活動細則
在活動的詳細實施當中,會有許多的不確定因素消失,為了保證活動能順當圓滿的進行,我們應當盡可能的考慮到活動過程中會消失的不良狀況。
項目組在負責跟進的過程會不斷的向客戶傳遞折扣的力度信息,用現(xiàn)場銷售業(yè)務員的解說力量將產品優(yōu)勢充分表達,在客戶充分認可產品的狀況下,和銷售部談優(yōu)待價格,可以用較小的優(yōu)待幅度爭取大客戶的認同。
開發(fā)商幫助
在活動開頭之前制定優(yōu)待政策
區(qū)分關系客戶和團購客戶,盡量不要在優(yōu)待折扣上開先例
改善售樓部的氣氛,更適合活動的開展
5、活動優(yōu)待政策
5_10人按揭:9.7折一次付款:9.6折
10人以上按揭:9.6折一次付款:9.5折
點式樓依據(jù)位置和戶型不好的可以在降低1個點。
(以上活動不僅只限于單位或企業(yè)。客戶也可以自己組織人員,同樣可以享受以上折扣)
團購促銷活動方案5
一、活動背景:
隨著生活水平的不斷提高,汽車逐步步入日常生活。為滿意老師購車需要,我行供應信譽卡購車“免抵押、免擔保、0利息、0手續(xù)費起”分期付款產品,并組織我行的汽車信譽卡分期付款合作經銷商,為老師們進行“駕馭歡樂、輕松共享”為主題的汽車團購活動。
二、活動主題——“駕馭歡樂,輕松共享”。老師們建行信譽卡分期汽車團購。
三、活動時間:20__年12月6日____12月16日
四、活動地點:內江師范學院(東校區(qū)田徑場內)、各汽車經銷商門店
五、活動內容
(一)車商現(xiàn)場車展
針對師院老師的消費特點,本次由建行合作汽車經銷商供應廣州本田、東風日產、奇瑞、北京現(xiàn)代、一汽群眾、東風標致部分10萬元左右車型,于20__年12月6日(星期一下午)在師院校內內(東校區(qū)田徑場內)進行展演,供老師現(xiàn)場體驗,了解車輛性能。
(二)車商優(yōu)待活動
在活動期間,各款車型均針對老師供應購車特惠活動,凡在活動期間購車的老師,各車型分別供應以下優(yōu)待:
1、廣州本田內江創(chuàng)誠店:
(1)供應分期購車24期0利息、0手續(xù)費雙免版雅閣、鋒范車型;
(2)讓利優(yōu)待:
雅閣雙免版:增配內容如下:前探頭;前中網;前下飾條;3.5轉向燈;冷光門檻;腳墊;擋泥板,價值10000元,優(yōu)待額度為贈送10000元配置,免手續(xù)費免利
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