銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)銷售經(jīng)理年度總結(jié)報(bào)告

第1頁(yè)共9頁(yè)銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)銷售經(jīng)理年度總結(jié)報(bào)告銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)(一)一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個(gè)新臺(tái)階，為集團(tuán)公司的銷售工作主要分為電話銷售和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)兩局部，電話招商是開拓市場(chǎng)的主力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)是補(bǔ)充。按公司整體市場(chǎng)思路和方向，我們?cè)谶^(guò)去的銷售工作中，主要做了以下工作：**個(gè)，在談貼牌客戶**個(gè)，年進(jìn)貨過(guò)萬(wàn)元的術(shù)、產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)一無(wú)所知。經(jīng)過(guò)包括客戶查找定位、談、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)歷煉之后，他們已第2頁(yè)共9頁(yè)性不。銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。第3頁(yè)共9頁(yè)萬(wàn)，銷售總回款***萬(wàn)。第4頁(yè)共9頁(yè)第5頁(yè)共9頁(yè)①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)第6頁(yè)共9頁(yè)②市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營(yíng)銷部存在“知情難，無(wú)審批〞的歧形③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因此整個(gè)管理銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。①采取每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解銷售②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了③通過(guò)“提醒式〞的罰款和個(gè)人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上行力隨之增強(qiáng)。④管理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問(wèn)題的解決方法，從而“逼迫〞銷售人第7頁(yè)共9頁(yè)⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時(shí)間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。標(biāo)準(zhǔn)化。第8頁(yè)共9