公司市場(chǎng)部渠道管理科科長(zhǎng)競(jìng)職演講稿

公司市場(chǎng)部渠道管理科科長(zhǎng)競(jìng)職演講稿

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

我是來(lái)自市場(chǎng)部渠道治理科的xx，云南省曲靖市人，生于xx年3月，xx年在云南省邊防團(tuán)部隊(duì)74分隊(duì)特種作戰(zhàn)榜樣連服役，xx年考入湖北省荊州市人民警察學(xué)校xx年專(zhuān)科畢業(yè)，xx年由當(dāng)?shù)鼗鶎优沙鏊{(diào)入云南省昆明市司法警官學(xué)校任教官，xx年正式參加xx空調(diào)公司并任職于市場(chǎng)渠道治理科負(fù)責(zé)人的工作。

我今日競(jìng)聘演講的主題是：鑄盾與領(lǐng)跑！

為什么要用“鑄盾”與“領(lǐng)跑”作為我演講的專(zhuān)項(xiàng)題目呢？這是我在靜思xx年度的工作總結(jié)與xx年度的規(guī)劃后確立的！

自xx年度本部市場(chǎng)部渠道治理科成立以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的信任與悉心指導(dǎo)幫忙下，我有幸擔(dān)負(fù)起科室負(fù)責(zé)人這個(gè)角色，帶著著科室團(tuán)隊(duì)在“渠道治理”這個(gè)領(lǐng)域摸索學(xué)習(xí)了一年，勤勤懇懇，不斷進(jìn)取：沉淀了較為豐富的治理閱歷，具備了較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)與專(zhuān)業(yè)力量。因此，我今日布滿信念的走上這競(jìng)聘講臺(tái)！

今日，我競(jìng)聘的是渠道治理科科長(zhǎng)一職，正是盼望能通過(guò)個(gè)人職業(yè)生涯上的歷練和提升從而能促進(jìn)自己在這個(gè)領(lǐng)域的工作不斷深入開(kāi)展！

xx年渠道治理的重點(diǎn)工作就是“鑄盾”，固然，這里的“盾”并不只是一個(gè)狹義的范疇，而是一個(gè)完整的體系，是一個(gè)由內(nèi)而外再由外而內(nèi)的健全的專(zhuān)業(yè)治理體系。那么如何完善和構(gòu)建這個(gè)體系呢？xx年度在渠道治理科這個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力與協(xié)作下我?guī)е剖覉F(tuán)隊(duì)重點(diǎn)開(kāi)展了以下工作：

1、不斷優(yōu)化商家隊(duì)伍，提高經(jīng)銷(xiāo)商的整體經(jīng)營(yíng)治理水平，同時(shí)協(xié)同駐外產(chǎn)品治理中心做好遺留問(wèn)題的處理工作。確保一支安康、有潛能和核心競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。

2、將國(guó)內(nèi)全部客戶(hù)資料導(dǎo)入sap系統(tǒng)，由原來(lái)簡(jiǎn)潔的電子表格治理升級(jí)到系統(tǒng)治理，并連同物流部，營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)部實(shí)行統(tǒng)籌治理，使得客戶(hù)治理工作更加科學(xué)化、精確化、精細(xì)化。

3、做好經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)工作，通過(guò)協(xié)作各產(chǎn)管中心開(kāi)展一系列行之有效的培訓(xùn)課程，從經(jīng)營(yíng)意識(shí)、市場(chǎng)維護(hù)意識(shí)、企業(yè)文化等多個(gè)方面提高了整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的素養(yǎng)和分散向心力。

4、聯(lián)動(dòng)物流、客服、銷(xiāo)售支持等職能部門(mén)，對(duì)市場(chǎng)竄貨等市場(chǎng)問(wèn)題建立一個(gè)完備流暢的處理程序。較好地扮演了“檢察院”這個(gè)分析、認(rèn)定及協(xié)調(diào)處理的角色。

通過(guò)一年的實(shí)踐工作讓我意識(shí)到，xx年度我所鑄就的這個(gè)“盾”并不是一個(gè)理論層面上的虛擬意識(shí)，而是一個(gè)由廠商共建的利益實(shí)體，只有將彼此的利益都堅(jiān)固地牽連在一起，并依此形成統(tǒng)一的思維方式與意識(shí)，這個(gè)“盾”才是堅(jiān)不行摧的！

誠(chéng)然，xx年度的渠道治理工作還存在著諸多的缺乏，在后期的工作中還有許多需要完善、急待改良的方面。xx年度被冠以“渠道年”，由此可見(jiàn)渠道治理工作的重要性，也正是基于此，我將xx年度的渠道治理工作規(guī)劃命名為“領(lǐng)跑”！

xx年度，渠道建立需遵循“四化”原則，即標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、差異化、流程化。這也就要求了我們的渠道治理工作必需在xx年度領(lǐng)跑先足于其他相關(guān)的職能工作。

如何“領(lǐng)跑”呢？這就需要我們做好以下的工作：

1、渠道優(yōu)化與拓展，這是一個(gè)涵蓋面特別廣的工作。包括合同目標(biāo)任務(wù)量的分解、客戶(hù)考核評(píng)估工作等。作為年度開(kāi)盤(pán)的首要工作之一，只有高效、優(yōu)質(zhì)地完成這些工作，方能在開(kāi)盤(pán)之初，將本年度的渠道進(jìn)展主體思路，切實(shí)地貫徹執(zhí)行下去。

2、信息溝通平臺(tái)的籌建，同樣也是一項(xiàng)在年度開(kāi)頭就需要完成的工作。信息的導(dǎo)航作用已不容無(wú)視，通過(guò)信息考核機(jī)制確實(shí)立，渠道信息采集員隊(duì)伍的組建等相關(guān)配套工作圍繞這一主線快速綻開(kāi)，由點(diǎn)及面，從而延展為信息體系的全面建立。

3、我特將淡季經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)將作為在xx年度提升志高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)素養(yǎng)的.主體工作，將會(huì)制定一套整體指引性教案，指導(dǎo)各分部結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)貌、市場(chǎng)特性等參照?qǐng)?zhí)行的方式進(jìn)展經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)。同時(shí)，我將會(huì)在10月底、11月中旬、3月中旬這幾個(gè)時(shí)間段，針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，實(shí)地讓渠道治理工作與商家之間綻開(kāi)互動(dòng)，使商家切身體會(huì)到渠道治理工作與其自身經(jīng)營(yíng)進(jìn)展的關(guān)聯(lián)、重要性和嚴(yán)密程度。

4、經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的組織與籌備，這是年度性的重點(diǎn)工作。這也是全年渠道工作的關(guān)鍵點(diǎn)之一，對(duì)加強(qiáng)渠道商家的分散力，提升團(tuán)隊(duì)向心力和整體核心競(jìng)爭(zhēng)力都有不行估量的作用。

5、客戶(hù)的分類(lèi)治理，將會(huì)在旺季降臨之前組織公司的vip客戶(hù)與公司高層進(jìn)展一次溝通座談會(huì)。

6、建立健全一套完備的客戶(hù)訪問(wèn)制度。

7、核心形象店的建立，作為在旺季公演的“大戲”。我將會(huì)作為在淡季期間的一項(xiàng)重要工作。以期在渠道重心連續(xù)下移的大前提下，通過(guò)在渠道零售終端里查找一批更具實(shí)力、進(jìn)展?jié)摿?qiáng)勢(shì)的分銷(xiāo)商，使之成為我們的核心分銷(xiāo)商，同時(shí)建立一批核心形象店，進(jìn)展專(zhuān)項(xiàng)授牌，成為渠道終端的中堅(jiān)力氣，影響并支撐渠道的中層構(gòu)造，從而確保整體終端網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)步進(jìn)展。

我深知，假如我有幸能夠競(jìng)聘勝利，那么我必需引領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)跑每一分鐘。盡管是前所未有過(guò)的挑戰(zhàn)，但我喜愛(ài)現(xiàn)在的工作，我信任，我能夠把現(xiàn)在的工作做得更好。靠著這份專(zhuān)注、熱忱和執(zhí)著我堅(jiān)信我所既定的“領(lǐng)跑”肯定能實(shí)現(xiàn)！

我自xx年幸運(yùn)地進(jìn)入到志高這個(gè)大家庭以來(lái)，連續(xù)三年被評(píng)為營(yíng)銷(xiāo)中心及公司的優(yōu)秀員工。從一名一般的導(dǎo)購(gòu)員工資審核員到部長(zhǎng)助理再到綜合治理科負(fù)責(zé)人，到現(xiàn)在的渠道治理科負(fù)責(zé)人，每前進(jìn)一步我的內(nèi)心都布滿了感動(dòng)，每前進(jìn)一步我也都心存感謝，由于每前進(jìn)一步，我都感受到每一位領(lǐng)導(dǎo)、每一位同事對(duì)我的幫忙和支持，在這些真誠(chéng)的關(guān)心面前，任何的言語(yǔ)都顯得蒼白，我用自己最辛勤的工作，不菲的工作業(yè)績(jī)，盡自己最大的努力來(lái)回饋他們。最終，再次感謝全部幫忙過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，正是有了你們一如既往的支