大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告11篇2

第頁共頁大學(xué)生寒假社會(huì)理論報(bào)告11篇【推薦】大學(xué)生寒假社會(huì)理論報(bào)告11篇大學(xué)生寒假社會(huì)理論報(bào)告1寒假實(shí)習(xí)完畢了，按施經(jīng)理的話說就是體驗(yàn)生活的時(shí)間告一段落了，社會(huì)理論，體驗(yàn)生活，呵呵，還記得第一個(gè)暑假是去浙信律師事務(wù)所，第二假期和同學(xué)一起辦家教，這個(gè)寒假不想呆在家里浪費(fèi)電，就來電信了，還好如今還在讀大學(xué)，離畢業(yè)還有幾年，要不都沒這個(gè)精力來做自己想做的事?？粗娦啪掷锏娜嗣刻烀Ψ泵β档?，我也似乎看見了我以后的樣子，每天早上都要很早就要上班，為案頭的一疊業(yè)務(wù)單而郁悶的咬筆頭，上個(gè)星期施經(jīng)理喉嚨疼的都說不出話，可是還是每分鐘都有，客戶是根本不會(huì)諒解業(yè)務(wù)員的，也沒方法，每個(gè)月都有規(guī)定的業(yè)務(wù)量，要是到達(dá)了安心，沒到達(dá)的話還要貼工資，所以在局里勤快的也許大多是有房貸的，這年頭，能有時(shí)機(jī)還房貸也是種幸福的資本。比起上海的電信業(yè)務(wù)而言，溫州的業(yè)務(wù)要顯得簡單枯燥一點(diǎn)，在龍港就要更加的枯燥和無趣了，不過龍港開廠的老板多，大客戶都是無所謂錢的問題，講本地話蠻話都沒關(guān)系，只要有錢就行，呵呵，這日子過的也倒實(shí)在的。早上7：30準(zhǔn)時(shí)起床，都不用鬧鐘的，刷牙，整頭發(fā)，8:30上班，11：30下班，接著是下午1：30-5：00。下雨時(shí)撐把折疊傘走在滿是落葉的建新路上，沒雨時(shí)騎輛自行車塞著耳機(jī)一路輕飄飄著，上海的駕照還在考，不過讀書時(shí)騎騎單車還是蠻有味道的，沒有汽油味。在這里還要感謝一下教我?guī)业氖┑鲁?jīng)理，呵呵，他很忙，也不會(huì)知道我會(huì)在這里寫些感謝他的文字，按局里同事的話說就是施經(jīng)理的性格很隨和，做事很有條理，很有注重細(xì)節(jié)，跟了他半個(gè)多月，哈哈，學(xué)了挺多東西的。不過郁悶的就是施經(jīng)理總是很早來辦公室，而且都是自己清掃辦公室，害的我都沒時(shí)機(jī)幫他清掃一下桌頭什么的，我還想裝得勤快一點(diǎn)的，悲劇了。從他的話里知道他年輕時(shí)當(dāng)過兵，退役了才分配到電信的，怪不得那么有團(tuán)隊(duì)合作精神，那么強(qiáng)調(diào)組織紀(jì)律性，已經(jīng)50歲的他看起來還是那么有精神，就是眼睛不好了點(diǎn)，再加上他那本桌頭的sony筆記本只有9寸，辛苦了他的眼睛，哎，改天去買個(gè)放大鏡放他桌上。說起辦公室里的菲菲姐，湊巧的是她竟然和我是同一天生日的，她23，我21，都在農(nóng)歷2月14生日，這個(gè)世界還真小，等我生日那天也給她發(fā)條祝福的短信，想忘也忘不了。還有飛華姐，感覺中年的她還是保持一顆年輕的心。還有就是本年度獲得“全縣十佳銷售經(jīng)理”殊榮的姜日照姜大哥，感覺他挺神秘的，很少呆在辦公室卻能把業(yè)務(wù)量做到全縣前幾名，還常在辦公室里無聊的看電影，那個(gè)辦事效率真是高。前臺(tái)的女業(yè)務(wù)員，話說都根本結(jié)婚了，也難怪在面對嘮叨糾纏的客戶時(shí)難免有點(diǎn)情緒，柴米油鹽哪一個(gè)不會(huì)使剛開場的婚姻顯得緊張一點(diǎn)，不像我們這些剛來的實(shí)習(xí)生還常常說說笑笑的，激情，浪漫，這個(gè)詞匯在有時(shí)候還真是有點(diǎn)奢侈。至于那晚的電信局年終酒會(huì)，我是被施經(jīng)理抓去的，沒想到要打通圈，傻傻的我就一杯一杯的葡萄酒敬了，呵呵，喝了近3瓶葡萄酒，把姜大哥pk下去了，要是酒量代表業(yè)務(wù)量的話我想我還能再喝一點(diǎn)，喝完后我還能拿著單反拍照，讓全桌的人都佩服，不過事后還是吐得厲害，頭還痛了一天，濃酒傷身，入世甚淺，下次要說自己不甚酒力了，要智取，聰明點(diǎn)。大學(xué)生寒假社會(huì)理論報(bào)告2在過去的這個(gè)寒假里，我有幸在極樂市人民檢察院實(shí)習(xí)了近一個(gè)月，下面是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。首先能得到去極樂市人民檢察院實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，我得感謝學(xué)院及唐教師，正是他們的積極爭取才使我們有此時(shí)機(jī)。同時(shí)我也在此感謝極樂市人民檢察院，正是他們的接納，才使我在此期間理解到很多檢察院的實(shí)務(wù)操作，積累了不少實(shí)務(wù)經(jīng)歷。鑒于我所實(shí)習(xí)部門的保密性，因此在這里我只能寫些不涉及機(jī)密的經(jīng)歷及感悟。我想先談?wù)勎覀€(gè)人的態(tài)度及出勤上的表現(xiàn)。在實(shí)習(xí)期間，我本人從未遲到與早退過，總是提早到達(dá)辦公地點(diǎn)。在工作過程中，即使是干一些瑣碎的事情，我也從來沒有懈怠過，總是兢兢業(yè)業(yè)。因?yàn)榈玫竭@樣一個(gè)去極樂市人民檢察院的時(shí)機(jī)不大容易，同時(shí)我個(gè)人辦事的原那么就是認(rèn)真，盡自己最大努力去辦。如今我來談?wù)勗趯?shí)習(xí)期間干過的一些事情及我個(gè)人的感悟。一、填寫法律文書，我覺得這應(yīng)該是實(shí)習(xí)期間最常干也是最根本干的事情。我填寫的法律文書包括查詢銀行流水線文書和查詢身份證件文書。二、外出調(diào)查，其實(shí)這是與上一個(gè)事件相連的，填完法律文書后，自然而然就是跟隨檢察官外出調(diào)查取證。三、清點(diǎn)與登記贓物。拘留嫌疑人的贓物自然要清點(diǎn)并且登記以便清楚的知道嫌疑人的財(cái)產(chǎn)的種類與多少，方便案件的調(diào)查。四、參加案件進(jìn)展的討論會(huì)。當(dāng)然我們只是來旁聽的，但是這對我們也是非常重要的，這樣我們可以親身經(jīng)歷案件的討論，清楚案件的發(fā)生與過程，接近案件的核心操作。五、接送文件，這也是實(shí)習(xí)期間很根本的事情，也就是把文件從辦公地點(diǎn)轉(zhuǎn)送到另外的人員手中。六、查看卷宗，檢察院內(nèi)部有大量的卷宗，不過我們只能看那些已經(jīng)解密了的。七、協(xié)同外市檢察官調(diào)查取證。外市檢察官來本地調(diào)查是一定要當(dāng)?shù)厥械膮f(xié)助調(diào)查的。以上七類事情根本上就是我本次寒假在極樂市人民檢察院實(shí)習(xí)過程中遇過并辦過的事情。由于我在檢察院實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長，因此上面這些只是很瑣碎很外表的事情。但是不可否認(rèn)的是，即使如此，我還是從本次寒假的實(shí)習(xí)的過程中學(xué)到很多與法律有關(guān)的知識(shí)，積累了不少的經(jīng)歷。我相信這是一筆財(cái)富，它們將對我以后的生活與學(xué)習(xí)起到重要的作用。在此，我再次感謝學(xué)院、唐教師及極樂市人民檢察院。大學(xué)生寒假社會(huì)理論報(bào)告3時(shí)間：20xx年1月24日——20xx年1月30日地點(diǎn)：xx環(huán)保電鍍工業(yè)區(qū)及兩公里處菜園人物：我和xx工作：流水線工人、種地原因：1、觀察流水線工人；2、體驗(yàn)流水線生活；3、磨練意志力與耐性。一、通過做流水線工人，我的收獲1、即使是有身份的人，也絲毫不能放松警覺xx媽媽將只我們送到工業(yè)區(qū)外面便放我們下來了，讓我們自己想方法進(jìn)廠；一開場我們打算直接進(jìn)的時(shí)候被門口的保安攔住了，理解到要進(jìn)場就必須有廠牌，假如只是試做那么需要面試單，即使是只做一天也必需由本廠工作人員帶著申請面試單，于是我們只能又找了xx媽媽到工業(yè)區(qū)大門外的效勞中心一起去辦面試單；可是咨詢了之后才發(fā)現(xiàn)必需要身份證上滿十六歲才可以辦，也就是說未滿十六歲是不能進(jìn)廠的，最后還是xx媽媽用車帶著我們進(jìn)工業(yè)區(qū)的；所以經(jīng)過了這件事才發(fā)現(xiàn)一些工業(yè)區(qū)的警覺程度之高，即使是像xx媽媽這樣有正式身份的人，也不能隨意帶人進(jìn)去；這也顯現(xiàn)出了如今逐漸強(qiáng)大的國力。2、每個(gè)人身上都有值得我們學(xué)習(xí)的地方，即使是流水線工人在工廠做的第一天晚上完畢時(shí)，我的眼睛就已經(jīng)紅腫起來了，全身上下都充滿著酸痛，第二天做完后就更不用說了，眼睛就連睜開都會(huì)疼；這時(shí)我便非常佩服那些哥哥姐姐叔叔阿姨們，可以日復(fù)一日年復(fù)一年的做著這些同樣的工作，一動(dòng)不動(dòng)地盯著滑動(dòng)的流水帶，還能準(zhǔn)確的不錯(cuò)過一件產(chǎn)品；所以即使是流水線工人，身上也有我們所沒有的東西，那些耐力更是我所不及的，因此，每個(gè)人身上都有我們可以學(xué)習(xí)的地方，我們要學(xué)會(huì)取其長，補(bǔ)己短，不戴著有色眼鏡去看任何一個(gè)人，學(xué)會(huì)客觀的分析^p與判斷。3、假如不學(xué)習(xí)成長，就只能被迫承授命運(yùn)的安排就與《認(rèn)知天性》里所說的關(guān)于“專家”的理論一樣，流水線工人之所以可以一直將那么枯燥無味還傷身的工作做下去并不是天生就有的才能，而是日復(fù)一日的習(xí)慣出來的，當(dāng)做的多了，日子久了，便也產(chǎn)生了抗體，對此也不再有所不適，而那些耐力與毅力便也悄然增長；但是歸根結(jié)底，他們在最一開場也并不是毫無抵觸的，但是卻并沒有對抗與完畢的才能與資格，所以只能被迫的忍受與承受，直至麻木；但就算是家里的條件不好，只能早早出來社會(huì)，但凡他們有一點(diǎn)點(diǎn)的決心，在休息之際多花些時(shí)間來學(xué)習(xí)其他的技能，或是學(xué)習(xí)一些專業(yè)、練練口才，他們都可以找一份好些的工作，特別是還年輕的哥哥姐姐，外面有一大堆比這工資高還不需要那么辛苦的工作，可是卻沒有人愿意，他們滿足于此，于是用上了太多的青春與人生縮在一個(gè)小工廠里，這便是不學(xué)習(xí)成長所帶來的結(jié)果，只能被迫承授命運(yùn)。4、各有所長，各有所短我們在流水線的時(shí)候共去了兩個(gè)部門，一個(gè)是包裝部，一個(gè)是上掛部；在包裝部的時(shí)候其實(shí)主要考驗(yàn)的是動(dòng)手操作才能與眼力，所以幾乎看不到幾個(gè)近視的員工，而上掛部的考驗(yàn)?zāi)敲唇厝幌喾?，考?yàn)的是手臂的力氣大?。话b部的員工大多都心靈手巧，但是卻不一定有力氣去上掛部上掛、搬掛具，而上掛部的員工可以干上掛這種力氣活，卻不一定可以忍受得了包裝部對于眼力與反響力的要求；因此其實(shí)不管是在哪里，只要是一個(gè)單位，就必然有不同的分工，要求的方面便也不同，而人們也是如此，各有所長，各有所短，根據(jù)每個(gè)人的長短不同決定她的方向；而我們要盡自己最大的努力往好的方向前行，將長處繼續(xù)延伸，將短處盡快拔長，做到可以適應(yīng)各種各樣的環(huán)境，不被長短處所牽絆。二、通過參觀理解流水線工廠，我的收獲1、一個(gè)大的單位需要各方面的技術(shù)來維持xx爸爸帶我們參觀了工廠非常隱蔽的二樓，而那里不僅是存放多余的掛具的地方，還有兩間物理室、一間化學(xué)室、一間檢測室和一間凈水室，而且產(chǎn)品鍍錫用的藥水也是工廠自己研制的，凈水室是用來將各種藥水廢水凈化的，而檢測室是將已完成的產(chǎn)品抽樣檢測性能的；這些設(shè)備缺一不可，所以一個(gè)工廠其實(shí)并不僅僅是看上去只有流水線工人在不停工作那么簡單，在工廠的背后還有多種技術(shù)在支撐工廠的運(yùn)行，這也側(cè)面投射出商業(yè)的競爭劇烈，畢竟普通的沒有一點(diǎn)特色完全靠進(jìn)貨完成的產(chǎn)品是無法吸引顧客的，就更沒有可能在劇烈的爭斗中生存下來了；其實(shí)自然界中也是這樣，不管是有生命的，抑或是無生命的，競爭從來不曾停歇，人類更是如此，七十多億人中樣貌相似名字一樣的不勝其數(shù)，我們要想脫穎而出，就必須有多方面自身?xiàng)l件的支持，只有當(dāng)自己上升到了一個(gè)新的高度，才會(huì)不輕易被淘汰。2、復(fù)雜的技術(shù)往往被簡單的表象所掩蓋通過xx爸爸的講解我才知道雖然我們掛到掛具上的原產(chǎn)品與完成后的產(chǎn)品看上去只多了一層銀，但是過程卻是非常復(fù)雜的，先后經(jīng)過許多道工程，就連藥水都有許多種，而且完成后的性能與原產(chǎn)品相差甚遠(yuǎn)，不僅耐用度大大進(jìn)步，對于車的契合度更是好了不少，并不只是我之前想的外表上好看了許多那么簡單；其實(shí)生活中也是如此，許多我們看起來無比簡單樸素的東西都是經(jīng)過無數(shù)道加工、一點(diǎn)點(diǎn)研制出來的，只是為了讓它外表上看起來輕快整潔，便假裝成簡樸的養(yǎng)自；這也告訴了我們永遠(yuǎn)不要將目光停留于外表，換個(gè)詞就是不要“以貌取人”，學(xué)會(huì)探究深究，明白的越多，對人生的幫助自然也越大。三、通過種地，我的收獲1、大自然的一切都是息息相關(guān)、嚴(yán)密結(jié)合的我們剛到的時(shí)候，xx的姑姑正其他一起種地的伯伯們在地旁邊的小河塘填土，因?yàn)樾『犹猎谀侵笆且粋€(gè)畜牲圈，所以那些豬呀雞呀的糞便都溶解在了土壤里，是那塊地方的土壤特別肥沃，可以利用起來當(dāng)肥料；人們用剩余的飯菜或食物喂養(yǎng)家畜，于是它們產(chǎn)生糞便，糞便與泥土混合后又變成了肥料，人們再用此去滋潤農(nóng)作物，這就像是生物鏈那樣，一環(huán)扣著一環(huán)，互相有利，而人類起到媒介的作用，吃的苦最多，但得到的也最多最好；無論是什么，只要是在自然界中的，必然有相吸與相斥的東西，只要你能找到，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它也像這一組一樣，一環(huán)扣著一環(huán)；因此這也詮釋了一個(gè)道理，“有所得必然有所出”，通俗來講就是出來混，遲早要還的，我們切不可貪小廉價(jià)，或是一味付出，畢竟對別人好過頭了，便是一種不自尊也不尊人的表現(xiàn)，別人也遲早會(huì)加倍的還來，只要做到對得起自己的內(nèi)心，不多求便好了。2、不要小瞧任何一件看似簡單的事情xx的姑姑只交給我們一個(gè)聽起來很簡單的任務(wù)，便是澆水，我的第一反響就是：這么簡單的任務(wù)，肯定一下子就做完了??；可是僅僅五十平米的地我和xx兩個(gè)人卻足足做了一個(gè)小時(shí)才做完，因?yàn)樽隽酥蟛虐l(fā)現(xiàn)，澆水并不是澆了一遍便可以過了，而是要反復(fù)的要同一塊地方澆，才能真正的滲到地底下的根去，而且提水也是一件費(fèi)力活，要把小水桶提起來澆，反復(fù)地從大水桶中裝水，轉(zhuǎn)身，澆水，終于澆完了一塊地之后，還有其他的許多地等著，我也從一開場的好奇沖動(dòng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椴荒吐槟?，一遍又一遍澆著地；所以雖然看似簡單，但是其中需要的耐力與臂力卻是普通人沒有的，做完就更不是一件容易的事情了；我們在面對任何事情時(shí)都不要妄自菲薄，不要畏懼聽起來難的事情，也不要小瞧聽起來簡單的事情，畢竟只有真正做過了才能體會(huì)與明白那種感受。3、要想做好，先要克制內(nèi)心的排擠與障礙一開場用來澆水的還不是小水桶，而是小瓢，瓢的柄上面有許多濕乎乎的泥土，而xx姑姑從池里挑來的水也混雜著許多的泥沙，方圓百里內(nèi)根本就沒有純潔水，這對于難以忍受臟亂的我來說，要承受確實(shí)有些困難，但是既然是社會(huì)理論，是歷練，便是要打破自己的，當(dāng)我抱著這種心態(tài)的時(shí)候，我便可以放下內(nèi)心的排擠了，坦然的抓住手柄，盛水澆菜；所以做什么事情想做好的第一步就是要沒有障礙的去做，完全克制心中的不滿與排擠，只有這樣才可以心甘情愿地去做，也才能做好，而要想沒有障礙，最重要的那么是弄清楚自己做的目的，假如是毫無目的的，或者是不明確的，那么是不會(huì)有多少動(dòng)力去做的，也就根本上沒有可能做到最后，因此只有在弄清目的后，明白其對我們的重要性，才會(huì)將這件事情做到最好。4、我們要用實(shí)力證明自己，讓社會(huì)排除對于青少年的輕視其實(shí)從xx姑姑的話語中也可以看出，她是不希望我們做一些有技術(shù)的活的，畢竟因?yàn)槲覀冞€只是少年，怕我們搞砸；事實(shí)上這種想法是社會(huì)上人的普遍想法，即使是父母親人也會(huì)這么想，因?yàn)樘嗟睦佣颊f明了“孩子”的不可信，于是大人們開場用年齡來權(quán)衡一個(gè)人的才能，也才會(huì)有當(dāng)明穎教師十六歲時(shí)演講說出自己的才能時(shí)群眾的驚呼聲；正是如此，我們更應(yīng)該努力提升自己，以實(shí)力證明我們的才能，越挫越勇，而不是抱著消極的心態(tài)，只有當(dāng)我們的才能都提升到了一個(gè)新的高度，群眾的平均值才會(huì)漸漸進(jìn)步，隨之大人們對于青少年的信任度與目光才會(huì)抬高，才能真正改變普遍的想法。四、總結(jié)通過這次社會(huì)理論，我最大的收獲便是發(fā)現(xiàn)了自己在耐性忍受力這一方面的缺乏，當(dāng)我做多了包裝部的工作之后，我便會(huì)開場有些出神，而假如一再的做同樣的工作，我的心中就會(huì)產(chǎn)生焦慮的感受，而等到終于換到了自己愛做的產(chǎn)品時(shí)，我才會(huì)打起精神；這便是沒有充分認(rèn)識(shí)到來流水線工作的目的才導(dǎo)致的，畢竟社會(huì)理論是為了提升自己而不是為了迎合自己的愛好，所以無論做什么，對于自己來說都是一份禮物，只有當(dāng)抱著這樣的心態(tài)去工作時(shí)，才會(huì)收獲到更多。其次，在種地時(shí)的收獲也是不可估量的，比擬淺層面的就是那些蔬菜的幼葉形態(tài)與澆水規(guī)律，更深些的就是從觀察xx姑姑與其他伯伯阿姨的細(xì)微言行中得到的結(jié)論；再就是通過xx媽媽和xx爸爸的對于工廠和技術(shù)的講解所得到的新知識(shí)與啟發(fā)?？傮w來說，這次的社會(huì)理論即使還是做了流水線工人，但是因?yàn)閷I(yè)不同，所以得到的新收獲也有許多；但下次在做社會(huì)理論的話，范圍應(yīng)該更擴(kuò)大一些，可以自己進(jìn)貨去做，而不是局限于幫別人做事，這樣的收獲與體驗(yàn)也會(huì)更加新奇。大學(xué)生寒假社會(huì)理論報(bào)告41月17號(hào)晚，我回到曠別已久的家，家是我永遠(yuǎn)的港灣，無論怎樣，它都可以讓我停靠。休息了幾天，見了一些朋友和以前的同學(xué)，大家還是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學(xué)時(shí)代，那時(shí)有數(shù)不盡的毫無理由的歡樂。終于和朋友同學(xué)們離別，一個(gè)人在家靜靜地考慮，我只帶了一本書回往，所以平常還是比擬多時(shí)間的，于是想起了寒假理論。以前的假期理論我做過家教、家私店送貨員、大型商場效勞員，感覺這些都有好有壞，主要看自己的愛好，不過我的這些理論經(jīng)歷對我的成長有很重要的意義。做家教讓我明白教師的不輕易，做送貨員使我明白家私的很多知識(shí)，包括性價(jià)比、出處、組裝等，而在商場時(shí)我懂得作為一個(gè)員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自己習(xí)慣來做的，而是自己往適應(yīng)制度。但是，我總在考慮，我能不能不做這些受別人治理的理論，我想自己的理論自己做主。想了幾天都沒想出一個(gè)好的方法，而這時(shí)我以前的做過商場又打問我今年寒假還往不往理論，但我已經(jīng)往那里做過一個(gè)暑假和一個(gè)寒假了，覺得再往做自己得到的東西肯定沒有以前那么多了，我心里想換個(gè)環(huán)境理論或許會(huì)有意想不到的收獲，于是委婉拒盡了商場的好意。恰好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺灘賣桔子，我馬上舉手贊成，由于我可以和他們一起做，這樣我的寒假理論就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，馬上方案起來。首先，我們?nèi)值苓M(jìn)展了總體方案：1.貨調(diào)查。包括進(jìn)貨價(jià)、間隔、質(zhì)量等;2.市場需求分析^p。包括需求量、供給量、需求供給關(guān)系、消費(fèi)者偏好等;3.可行性分析^p。包括競爭對手分析^p、擺灘地點(diǎn)選擇、時(shí)間等。時(shí)間終于來到十仲春廿一，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)往西南鎮(zhèn)桔子種植場進(jìn)貨，而我那么留在家這邊接應(yīng)。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應(yīng)該很辛勞了，但如今做哪行不辛勞呢。晚上8點(diǎn)，我終于接到二哥的，于是馬上開場開車到人民路，看見差未幾變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行困難。等我們幾個(gè)人把桔子卸到指定灘點(diǎn)時(shí)已經(jīng)快9點(diǎn)半了。第二天正式賣桔子，2.00元/斤，不過比擬少人問津，可能是由于離春節(jié)還遠(yuǎn)吧，擔(dān)憂到時(shí)桔子都爛掉了。不過我們前兩天都是靠著有熟人拉關(guān)系先做政府單位生意，這種比擬輕易做，一不講價(jià)，二不挑揀，只要裝好送上門就行。就這樣一直到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的榮耀已經(jīng)沒有剛回來那時(shí)好看了。這時(shí)其他擺灘的也已經(jīng)開場批發(fā)了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當(dāng)劇烈。而我們另一個(gè)灘點(diǎn)也進(jìn)貨回來開場賣了，我一般都在龍仙橋這個(gè)灘點(diǎn)，這邊只有三兩家，我們的桔子質(zhì)量要好上不少，所以這邊情況良好。桔子剛一回來就有很多人來買，第一天就買了500千克，這使我信心大增。然而，最困難的是這幾天一直低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說往消費(fèi)了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費(fèi)者的消費(fèi)積極性。大多人抱著“本來要買20千克的，這么寒了，那就隨意買個(gè)10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場的需求量由于天氣的原因降低了不少。固然天氣惡劣，但很多勞動(dòng)人民還是照舊勞作，我真正體會(huì)到社會(huì)上很多底層的老百姓的生活是多少的困難。那么寒的天氣，天天要起早摸黑的賺養(yǎng)家生活，為的只是能讓日子好過點(diǎn)。而我在學(xué)校的課室上課都嫌寒，這使我感覺到自己并沒有想象中的那么堅(jiān)忍，我要鍛煉的地方還很多很多。這是一次失敗而雙成功的嘗試，由于這次很多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不賠本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn)，同時(shí)預(yù)備也比擬充足，但第一次做這個(gè)我們也存在不少題目：一是時(shí)間上把握不對，假設(shè)廿五才開場賣的話人民路灘點(diǎn)的桔子不會(huì)到最后變得很丟臉。二是天氣題目沒有考慮進(jìn)往，這是一個(gè)很重要的題目。三是市場理解還不夠深進(jìn)，今年受往年的影響以為桔子會(huì)好賣，所以很多人都來賣這個(gè)，結(jié)果導(dǎo)致供大于求。大學(xué)生寒假社會(huì)理論報(bào)告520xx年1月17號(hào)晚，我回到曠別已久的家，家是我永遠(yuǎn)的港灣，無論怎樣，它都可以讓我停靠。休息了幾天，見了一些朋友和以前的同學(xué)，大家還是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學(xué)時(shí)代，那時(shí)有數(shù)不盡的毫無理由的歡樂。終于和朋友同學(xué)們辭別，一個(gè)人在家靜靜地考慮，我只帶了一本書回去，所以平常還是比擬多時(shí)間的，于是想起了寒假理論。以前的假期理論我做過家教、家私店送貨員、大型商場效勞員，感覺這些都有好有壞，主要看自己的興趣，不過我的這些理論經(jīng)歷對我的成長有很重要的意義。做家教讓我明白教師的不容易，做送貨員使我明白家私的很多知識(shí)，包括性價(jià)比、出處、組裝等，而在商場時(shí)我懂得作為一個(gè)員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自己習(xí)慣來做的，而是自己去適應(yīng)制度。但是，我總在考慮，我能不能不做這些受別人管理的理論，我想自己的理論自己做主。想了幾天都沒想出一個(gè)好的方法，而這時(shí)我以前的做過商場又打問我今年寒假還去不去理論，但我已經(jīng)去那里做過一個(gè)暑假和一個(gè)寒假了，覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那么多了，我心里想換個(gè)環(huán)境理論或許會(huì)有意想不到的收獲，于是委婉回絕了商場的好意。剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺灘賣桔子，我馬上舉手贊成，因?yàn)槲铱梢院退麄円黄鹱?，這樣我的寒假理論就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，馬上方案起來。首先，我們?nèi)值苓M(jìn)展了總體方案：1.貨調(diào)查。包括進(jìn)貨價(jià)、間隔、質(zhì)量等;2.市場需求分析^p。包括需求量、供給量、需求供給關(guān)系、消費(fèi)者偏好等;3.可行性分析^p。包括競爭對手分析^p、擺灘地點(diǎn)選擇、時(shí)間等。經(jīng)過我們幾天的調(diào)查求證，我們根本上理解了整個(gè)Xx桔子市場的狀況。在二哥的調(diào)查中，我們得到：去Xx西南鎮(zhèn)〔圖1〕進(jìn)貨比擬實(shí)惠，間隔也不遠(yuǎn)，質(zhì)量算中上，進(jìn)貨價(jià)為1.35元/斤，貨車運(yùn)費(fèi)600元。而三哥那么查到估計(jì)今年會(huì)有競爭對手〔擺灘批發(fā)〕10家，地點(diǎn)我們會(huì)選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊〔圖2〕。而在時(shí)間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點(diǎn)開場賣，十二月廿一進(jìn)貨，廿二開場賣;我和三哥都想到適宜的時(shí)間才賣，這樣省時(shí)又能集中精力對待，到廿五開場賣。經(jīng)過討論最后我們決定人民路灘點(diǎn)4000千克，廿二開場賣，而龍仙橋?yàn)c(diǎn)2500千克廿四開場賣。時(shí)間終于來到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮(zhèn)桔子種植場進(jìn)貨，而我那么留在家這邊接應(yīng)。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應(yīng)該很辛苦了，但如今做哪行不辛苦呢。晚上8點(diǎn)，我終于接到二哥的，于是馬上開場開車到人民路，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行困難。等我們幾個(gè)人把桔子卸到指定灘點(diǎn)時(shí)已經(jīng)快9點(diǎn)半了。第二天正式賣桔子，2.00元/斤，不過比擬少人問津，可能是因?yàn)殡x春節(jié)還遠(yuǎn)吧，擔(dān)憂到時(shí)桔子都爛掉了。不過我們前兩天都是靠著有熟人拉關(guān)系先做政府單位生意，這種比擬容易做，一不講價(jià)，二不挑揀，只要裝好送上門就行。就這樣一直到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經(jīng)沒有剛回來那時(shí)好看了。這時(shí)其他擺灘的也已經(jīng)開場批發(fā)了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當(dāng)劇烈。而我們另一個(gè)灘點(diǎn)也進(jìn)貨回來開場賣了，我一般都在龍仙橋這個(gè)灘點(diǎn)，這邊只有三兩家，我們的桔子質(zhì)量要好上不少，所以這邊情況良好。桔子剛一回來就有很多人來買，第一天就買了500千克，這使我信心大增。然而，最困難的是這幾天一直低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說去消費(fèi)了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費(fèi)者的消費(fèi)積極性。大多人抱著“本來要買20千克的，這么冷了，那就隨意買個(gè)10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場的需求量由于天氣的原因降低了不少。雖然天氣惡劣，但很多勞動(dòng)人民還是照舊勞作，我真正體會(huì)到社會(huì)上很多底層的老百姓的生活是多少的困難。那么冷的天氣，每天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口，為的只是能讓日子好過點(diǎn)。而我在學(xué)校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自己并沒有想象中的那么堅(jiān)忍，我要鍛煉的地方還很多很多。就這樣，我的理論活動(dòng)完畢了。我們?nèi)值芎怂懔艘幌?，除去本錢18200元、運(yùn)輸費(fèi)1200元、灘點(diǎn)租費(fèi)800元和各種稅收〔包括市政局稅、工商稅、衛(wèi)生管理稅、個(gè)體稅等〕600元，最后我們只賺了20xx多元，而人民路的灘點(diǎn)差不多沒賺頭。這是一次失敗而雙成功的嘗試，因?yàn)檫@次很多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不賠本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn)，同時(shí)準(zhǔn)備也比擬充足，但第一次做這個(gè)我們也存在不少問題：一是時(shí)間上把握不對，假如廿五才開場賣的話人民路灘點(diǎn)的桔子不會(huì)到最后變得很難看。二是天氣問題沒有考慮進(jìn)去，這是一個(gè)很重要的問題。三是市場理解還不夠深化，今年受去年的影響以為桔子會(huì)好賣，所以很多人都來賣這個(gè)，結(jié)果導(dǎo)致供大于求。但是，總體來說，這次嘗試還是很有價(jià)值的，畢竟讓我們體會(huì)到做生意的感覺〔不容易〕，因?yàn)橐紤]很多問題，全面的方案和充分的準(zhǔn)備才能讓自己把握市場動(dòng)向，不會(huì)陷入被動(dòng)的格局。同時(shí)我也明白社會(huì)就是這樣現(xiàn)實(shí)，商場上就是你爭我奪的，任何企圖逃避的人都會(huì)遭受失敗，這次理論讓我有了積極面對競爭的心理準(zhǔn)備。假期的理論不應(yīng)該成為一種壓力、一種負(fù)擔(dān)，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會(huì)理論、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會(huì)得到進(jìn)步與成長。大學(xué)生寒假社會(huì)理論報(bào)告6記得一位知名成功企業(yè)家曾經(jīng)說過“沒經(jīng)歷打工的大學(xué)生活是失敗的大學(xué)生活”。做事情經(jīng)歷無比重要，工作經(jīng)歷、歷練對1個(gè)人的生活來說是一筆宏大的寶藏，對1個(gè)人將來的成功有莫大的幫助?！白x萬卷書，不如行萬里路”。閱歷的豐富能進(jìn)步1個(gè)人的各方面才能，修養(yǎng)、氣質(zhì)、敏銳的洞察力、犀利的分析^p才能等都會(huì)以1個(gè)令人吃驚的速度提升。為了對我的以后負(fù)責(zé)，為了我的朦朧而又光明的將來，今年寒假我決定打工。放假之前聯(lián)絡(luò)好的一些公司因?yàn)榇蚬ぷ羞^多而爆滿，于是校園代理非常可惜的通知我們這些期待一聲令下就馬不停蹄奔向打工公司的經(jīng)歷少得可憐的打工仔。我們還沒上崗就已經(jīng)失業(yè)了!于是只能自己努力找工作了。我們說好的，絕對不找中介!整整五天，我與三個(gè)同學(xué)跑遍了長沙市區(qū)的大街小巷，縱使我們跑破鞋子，使破嗓子，累的要死要活也沒能找到1個(gè)工作……因?yàn)榇蠖鄶?shù)學(xué)校都已經(jīng)放假了，我們已經(jīng)失去了絕佳的就業(yè)時(shí)機(jī)!最后，我們終于屈從了，打算去找那黑心的中介。正當(dāng)我們走投無路，病急亂投醫(yī)之際，接到一同學(xué)的，說是國儲(chǔ)電腦城有工作，問我們做不?做!當(dāng)然做了!于是就開場了我的國儲(chǔ)電腦城打工生涯……在國儲(chǔ)，認(rèn)識(shí)了凱哥，他的公司主要進(jìn)展電腦的整機(jī)、分機(jī)銷售及維修。我跟著一位姓唐的師傅，他教我好多學(xué)校課堂上學(xué)不到的東西。本來我就對電腦知識(shí)比擬感興趣，在這里感覺如魚得水，電腦知識(shí)增長的突飛猛進(jìn)。跟著唐師傅，我獲益匪淺。關(guān)于故障，我們可以在電腦啟動(dòng)之際即可通過聲音來判斷故障：1短:啟動(dòng)正常，2短:非致命錯(cuò)誤，1長1短:顯示錯(cuò)誤，1長2短:鍵盤錯(cuò)誤;計(jì)算機(jī)藍(lán)屏的原因有：一、系統(tǒng)重要文件損壞或喪失引起的(包括病毒所致)，二、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍(lán)屏，三、硬件的兼容性不好引起的藍(lán)屏，四、硬件散熱引起的“藍(lán)屏”故障;計(jì)算機(jī)經(jīng)常死機(jī)的原因有：一、系統(tǒng)出現(xiàn)錯(cuò)誤包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，三、顯卡接觸不良，四、內(nèi)存接觸不良，五、cpu風(fēng)扇散熱不良，六、計(jì)算機(jī)的電有問題，七、硬盤出現(xiàn)故障等;計(jì)算機(jī)黑屏的原因：一、顯示器斷電，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良;二、主板沒有供電;三、顯卡接觸不良或損壞;四、cpu接觸不良;五、內(nèi)存條接觸不良;六、機(jī)器感染cih病毒，bios被破壞性刷新等等。因?yàn)槲規(guī)煾凳怯布矫娴墓こ處?，對軟件理解可能比擬少吧，所以在軟件方面的故障我接觸的比擬少，大多客戶都是中病毒引起的，直接重裝系統(tǒng)就解決問題了。但是我覺得重裝系統(tǒng)實(shí)在是消耗太多的時(shí)間了，所以我就自學(xué)了很多軟件方面的知識(shí)以完備自己。在公司里我問師傅，查資料，1個(gè)個(gè)問題迎刃而解，自己在這方面的知識(shí)得到了充實(shí)。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識(shí)，而在這里真的理論了，才算是真正的掌握了，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的缺乏，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要擅長鉆研。師傅說對每臺(tái)計(jì)算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有根本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的根本條件，根本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。大學(xué)生寒假社會(huì)理論報(bào)告7一、理論目的：為響應(yīng)我院舉辦安徽工程大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競賽和完成寒假社會(huì)理論工作，我以“創(chuàng)新”為主旨來完成我為期一個(gè)月的社會(huì)理論，通過創(chuàng)新行業(yè)的開展，從中得到各種管理原理，利用各種科學(xué)管理手段來經(jīng)營，從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。二、理論內(nèi)容：此次的社會(huì)理論為期一個(gè)月，地點(diǎn)在自己的家鄉(xiāng)—無為縣，理論場所就設(shè)在無為最核心的地區(qū)—無為商之都；此次社會(huì)理論我還請我姐做我的助手，一起完成任務(wù)；理論形式是通過臨時(shí)攤位來完成的，對于內(nèi)容就是銷售無為本地不常見的木質(zhì)模型拼圖。這次理論時(shí)間雖說是1月13日開場，但正式銷售時(shí)間是1月17日，在這期間我需要要各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。對于此次理論有幾大問題需要解決。在短短的幾天里，我和我姐針對這幾個(gè)問題做了深化的考慮和充足的市場調(diào)研。下面就是我對四項(xiàng)問題的詳細(xì)解決方法：〔一〕銷售內(nèi)容；為響應(yīng)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽和我定的“創(chuàng)新”主題，我決定寒假我的理論內(nèi)容必需要是新奇的，而且是本無為市場找不到的產(chǎn)品，以“奇”制勝。為理解決此問題，我和我姐白天就在無為市場上進(jìn)展調(diào)研，理解目前市場上主流的商品，然后回到家通過互聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過倆天的時(shí)間，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質(zhì)拼圖模型上。對于木質(zhì)模型的選擇基于這三點(diǎn)理由：一，這種商品夠新奇；二，適用人群廣，各種年齡段都會(huì)有一定的消費(fèi)量；三，本錢較低，有效減少此次理論的.經(jīng)費(fèi)。〔二〕銷售地點(diǎn)；所謂“天時(shí)，地利，人和”，一項(xiàng)工程的成功缺不了這三點(diǎn)，地點(diǎn)的選擇尤為重要。針對木質(zhì)拼圖模型的特殊性，它最主要的面對群體還是青年學(xué)生，就此，我結(jié)合無為縣城城區(qū)各大商業(yè)街的人流情況，我將銷售地點(diǎn)定在縣城最中心地段—無為商之都門口，這里也是無為人流最集中的地段。這勢必更有益于此次社會(huì)理論?！踩充N售時(shí)間；就銷售時(shí)間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認(rèn)為晚上銷售比擬好，我不以為然?，F(xiàn)實(shí)不會(huì)欺騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來觀察人流量變化情況，最終我勝了，因?yàn)榻咏觋P(guān)，氣候寒冷，晚上大街上幾近無人，因此我們把時(shí)間定在溫暖的下午?！菜摹充N售策略；對于木質(zhì)拼圖模型，很多人不知道這到底是什么？因此我采取現(xiàn)場表演的方式，我姐負(fù)責(zé)銷售，我負(fù)責(zé)講解和現(xiàn)場拼裝，將拼好的模型放上展臺(tái)。如我所愿，這種營銷策略獲得了宏大的成功。當(dāng)然前期的準(zhǔn)備工作還有進(jìn)貨程序，我在網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)好供給商，通過網(wǎng)上查詢和市場調(diào)查確定好進(jìn)貨種類，一切都進(jìn)展的很順利。1月17日，真正進(jìn)入市場銷售階段，我自己心里很緊張，因?yàn)橐坏]人理會(huì)我們的商品，就意味著我們的社會(huì)理論宣告失敗，一千多元的本錢即將血本無歸；但是我也很有信心，我相信我的市場判斷力和我的商品的吸引力。果然，大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我姐的講解下，爭相購置，當(dāng)天，倆個(gè)小時(shí)的銷售時(shí)間內(nèi)，我賣了800多元，樂的不可開交。隨后的幾天里，我們繼續(xù)保持不錯(cuò)的銷售業(yè)績。1月20日，庫存貨物買完了，我及時(shí)聯(lián)絡(luò)供給商，可是物流已經(jīng)放假，只有走快遞途徑，第二次進(jìn)貨，物流費(fèi)多花了接近200元，而且20，21，22，23這四天由于缺貨，銷售額急劇下滑，還好24號(hào)第二批貨終于抵達(dá)，才讓銷售額得到反彈。但是由于當(dāng)初的決斷時(shí)間的滯后，導(dǎo)致四天幾乎沒有收入，造成了不小的損失。這次社會(huì)理論我全程關(guān)注“管理無缺陷”原那么，顧客至上，一切為顧客著想，本來我們的攤位是一個(gè)流動(dòng)攤點(diǎn)，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每天11點(diǎn)多就來到展區(qū)點(diǎn)，天天就在一個(gè)固定的地點(diǎn)。這也帶來了預(yù)期的影響，一些顧客買回家后覺得很不錯(cuò)，并想繼續(xù)購置，甚至介紹朋友同學(xué)來購置，保持銷售地點(diǎn)的不變性，得到了很多回頭客的光臨。2月12日，理論時(shí)間完畢，家里最后一批貨物也銷售完全。三、理論結(jié)果：通過這一個(gè)月的理論，成果不錯(cuò)，這一個(gè)月，我前后進(jìn)20xx多元貨物，總銷售額到達(dá)6000多，創(chuàng)造了翻番的經(jīng)濟(jì)成果?？v覽此次理論過程，無不例外深深聯(lián)絡(luò)著管理這門學(xué)問，整個(gè)理論過程都有著統(tǒng)籌學(xué)作為理論鋪墊，考慮全局，對整個(gè)市場進(jìn)展調(diào)查統(tǒng)籌，從市場中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做出正確的市場決策，再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來打入市場，對商品的銷售的各個(gè)階段充分管理，合理銷售，從而到達(dá)了很好的成果。四、理論總結(jié)與體會(huì)：本次的寒假社會(huì)理論，對于一個(gè)還在校園的大學(xué)生來說，成果豐富，通過創(chuàng)新產(chǎn)品來推動(dòng)了創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的開展，理論完畢后，我有了以下幾點(diǎn)總結(jié)：〔一〕天時(shí)，地利，人和。對于一個(gè)成功企業(yè)來說，“天時(shí)，地利，人和”這三點(diǎn)必不可少，這也是對于企業(yè)管理者的最低要求，一個(gè)企業(yè)要是想得到開展，必需要利用好一切的優(yōu)勢，確定最好的經(jīng)濟(jì)區(qū)位和有一批最適宜企業(yè)開展的消費(fèi)群體。這次寒假社會(huì)理論我即是事先對市場進(jìn)展了調(diào)研，從而獲得了不少市場信息，這為我確定銷售地點(diǎn)提供了很好的前提?！捕硟r(jià)格歧視政策。由于此次理論的內(nèi)容是新奇產(chǎn)品，本無為市場根本就沒有其他地點(diǎn)售賣，因此我根據(jù)《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》原理，制定了價(jià)格歧視政策。木質(zhì)拼圖模型本錢也很高，假如價(jià)格過高或者過低，勢必影響銷售額。因此準(zhǔn)確的市場定位尤為重要，商之都地帶屬于無為商業(yè)最集中地區(qū)，因此各種消費(fèi)人群皆有，土豪者甚多。因此我將產(chǎn)品價(jià)格定在8元每個(gè)〔小板〕，價(jià)格屬于大多數(shù)消費(fèi)者都可以承受的價(jià)格。對于一些樂于討價(jià)還價(jià)的顧客，統(tǒng)統(tǒng)采取“多買多惠”的政策，單件回絕還價(jià)，這一政策也獲得了不少優(yōu)點(diǎn)，沒有一個(gè)顧客會(huì)回頭說自己買貴了！另外中間還有個(gè)春節(jié)，節(jié)后一些回頭客前來購置時(shí)，價(jià)格不變，獲得回頭客的一致好評(píng)，并因此帶來更多的顧客光臨?！踩痴逛N一體化。這次理論我采用展銷一體化銷售形式，對于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售，大多數(shù)消費(fèi)者都不太熟悉產(chǎn)品的詳細(xì)應(yīng)用價(jià)值，展銷一體化的銷售形式必定會(huì)有意想不到的結(jié)果，我在銷售地點(diǎn)擺一張展臺(tái)，將拼裝好的一些產(chǎn)品進(jìn)展展覽，同時(shí)在展臺(tái)旁邊我還置一個(gè)工作臺(tái)，進(jìn)展現(xiàn)場的拼裝表演，果然，這種銷售形式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產(chǎn)品也獲得了大家一致的好評(píng)，銷售額當(dāng)然有了很大的進(jìn)步。五、值得注意的地方：當(dāng)然這次理論也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今后的理論中引以為訓(xùn)?！惨弧炒舜卫碚摰睦碚撾m說是為期一個(gè)月，但是真正的銷售時(shí)間僅有短短的12天，并且每天的銷售時(shí)間僅有3個(gè)小時(shí)左右。除了這12天，剩下的時(shí)間幾乎是市場調(diào)研和中途進(jìn)貨耽誤的時(shí)間，這中間耽誤的時(shí)間是一項(xiàng)極大的損失?！捕秤舷M(fèi)者口味，第一次進(jìn)貨，拼圖品種很多，但是銷售一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，一些市場暢銷的品種我沒進(jìn)幾個(gè)，那些市場不太好銷售的我卻進(jìn)了不少，這一點(diǎn)也著實(shí)影響銷售業(yè)績。通過這一次的寒假社會(huì)理論，我充分體會(huì)到了管理的藝術(shù)，利用管理學(xué)的知識(shí)，開掘新的商業(yè)經(jīng)濟(jì)。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題，對于市場沒有做好及時(shí)的預(yù)測導(dǎo)致停售甚至滯售。只能說對于管理這門科學(xué)，我們還有很多需要學(xué)習(xí)。運(yùn)用管理學(xué)知識(shí)，通過創(chuàng)新行業(yè)帶動(dòng)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的開展。大學(xué)生寒假社會(huì)理論報(bào)告8理論題目：20xx年寒假理論報(bào)告理論單位：山東省招遠(yuǎn)市大鵬集團(tuán)六六順龍口粉絲理論時(shí)間：20xx年2月13日—20xx年2月28日理論人員：宋雅格學(xué)校專業(yè)：信息科學(xué)與工程學(xué)院所在班級(jí)：12級(jí)計(jì)軟本寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的時(shí)間里我體會(huì)到很多，感受也很深。通過這個(gè)寒假的社會(huì)理論使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和榮耀。雖然在放假前一個(gè)月我因手臂骨折受傷提早回家休養(yǎng)，連期末考試都沒有跟大家一起，但是我在家里一個(gè)半月后，傷口就好的差不多了，只需要勤加鍛煉平時(shí)注意就好了，此時(shí)我的大學(xué)生活已經(jīng)走過了八分之一，我度過了一個(gè)半月的無所事事，可是我不能再把這第一個(gè)寒假虛度，于是我想到了寒假理論活動(dòng)。要實(shí)習(xí)就走得遠(yuǎn)一點(diǎn)，于是我想到了我最好的朋友王雪力，我去了招遠(yuǎn)，開場了我的征程。社會(huì)理論，它使我們走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與理論相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去見識(shí)世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在理論中檢驗(yàn)自己。半個(gè)月的社會(huì)理論雖然比擬辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來，才覺察，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。因此，過完年后的2月13日我就迫不及待的去了招遠(yuǎn)找我的朋友，希望能找一份能理論自己獲得收獲的工作，想到煙臺(tái)，想到招遠(yuǎn)，就不禁想起了黃金、粉絲、溫泉……這里有必要向大家介紹一下招遠(yuǎn)。招遠(yuǎn)以“金城天府，銀絲之鄉(xiāng)”的美稱飲譽(yù)海內(nèi)外。金城天府指的是招遠(yuǎn)的黃金，招遠(yuǎn)的黃金是眾所周知的，這里不再贅述。而銀絲之鄉(xiāng)就是說的招遠(yuǎn)粉絲，假如說招遠(yuǎn)粉絲大家可能會(huì)說沒聽說過，但是說起龍口粉絲大家一定不生疏，其實(shí)這是一個(gè)美麗的誤會(huì)，龍口粉絲不一定是龍口消費(fèi)的?！褒埧诜劢z”因從龍口港裝船外運(yùn)出口而得名。而龍口粉絲的原產(chǎn)地域有招遠(yuǎn)，蓬萊，萊陽，萊州。而招遠(yuǎn)正是龍口粉絲的發(fā)地。真正的龍粉絲絲條勻細(xì)，純潔光亮，整齊柔韌，潔白透明，烹調(diào)時(shí)入水即軟，久煮不碎，吃起來清嫩適口，爽滑耐嚼。龍口粉絲在消費(fèi)過程中不能使用任何添加劑。“龍口粉絲”已經(jīng)成為我國優(yōu)質(zhì)粉絲的代名詞，它以良好的知名度、美譽(yù)度和忠誠度征服了全國的消費(fèi)者。而招遠(yuǎn)粉絲更是其中的“翹楚”。招遠(yuǎn)市粉絲企業(yè)先后有十幾個(gè)品牌的龍口粉絲，被評(píng)為山東省級(jí)以上的優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品。煙臺(tái)金華粉絲的雙塔牌龍口粉絲、煙臺(tái)大鵬果蔬食品的六六順牌龍口粉絲兩種產(chǎn)品獲中國名牌稱號(hào)。雙塔牌龍口粉絲、冠珠牌龍口粉絲、六六順牌龍口粉絲獲中國著名商標(biāo)稱號(hào)；絲寶寶、雙塔、六六順、冠珠、塔林、瑞芳、金珠、金城等八種產(chǎn)品獲山東省名牌稱號(hào)，雙塔、絲寶寶、塔林、冠珠、石對頭粉絲圖形等五種產(chǎn)品獲山東省著名商標(biāo)稱號(hào)。名牌產(chǎn)品被國內(nèi)市場認(rèn)可，已經(jīng)有近20家粉絲企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入北京、上海、南京、廣州等大城市的超市銷售，全面占領(lǐng)國內(nèi)大中城市，獲得了較為可觀的經(jīng)濟(jì)效益。招遠(yuǎn)粉絲先后獲省優(yōu)、部優(yōu)、國優(yōu)和國家質(zhì)量金獎(jiǎng)、中國農(nóng)業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)、國優(yōu)產(chǎn)品復(fù)核金獎(jiǎng)，并獲國際美食及旅游協(xié)會(huì)授予的“金桂葉”獎(jiǎng)，在世界上被譽(yù)為粉絲之王。最終我和招遠(yuǎn)女孩盈盈我們選擇了六六順龍口粉絲廠進(jìn)展理論活動(dòng)，起初為不能進(jìn)廠而焦急萬分，但我們向廠家講述了我們的來意后，廠里的領(lǐng)導(dǎo)還是破例承受了我們，但要求我們必需要以飽滿的熱情和認(rèn)真的態(tài)度來對待工作，以一個(gè)正式員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己，不能因?yàn)楣ぷ髦杏龅椒N種困難而放棄，聽到這里我想到的不是苦不是累，而是作為一個(gè)現(xiàn)代的大學(xué)生應(yīng)該有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任感、有自信，能吃苦耐勞，我們便自信滿滿的容許下來。工作的第一天，我們被要求穿上工作服，穿上工作服后全身直能露出一雙眼和一雙手，同時(shí)還要帶兩個(gè)帽子，保證不露出一根發(fā)絲，長頭發(fā)的我總得整理好一會(huì)才算。起初我們還有剛穿上工作服的新穎感，但是瞬間取代它的是悶熱感。因?yàn)楣ぷ鞣O(shè)計(jì)的密不透風(fēng)，所以一會(huì)的時(shí)間我們?nèi)矶急缓顾蛲?，這是我們在工作中遇到的第一個(gè)問題，想到每天都要像在蒸籠里工作一樣，腿不禁軟了。但畢竟這是工作的第一天，所以我們只好硬著頭皮進(jìn)展下一項(xiàng)準(zhǔn)備工作。在進(jìn)入車間前還必需要用雙面膠把衣服上的毛發(fā)和雜物粘掉，保證衣服不能帶有任何異物。隨后就是洗手，不要小瞧洗手這件事，每天進(jìn)入車間前必須先用清水將手潮濕，再用洗手液反復(fù)搓洗，經(jīng)清水沖洗后再將雙手放入次氯酸鈉稀釋液中浸泡30秒，最后用清水將手沖洗干凈并用自動(dòng)干手機(jī)將手烘干，然后進(jìn)入風(fēng)淋間進(jìn)展10秒的風(fēng)淋。一進(jìn)車間，看到所有的工人都穿著工作服，認(rèn)真的做手中的工作。隨后我們跟隨我們的領(lǐng)班大致的參觀了一下我們工作的地方。讓我們對粉絲的消費(fèi)有了大致的理解，看到我們眼花繚亂，車間內(nèi)機(jī)器馬達(dá)聲轟鳴，而工人們在認(rèn)真的做著自己的工作，他們絲毫沒有因?yàn)楣ぷ鞣灍岫鴾p慢工作速度，因?yàn)榉劢z消費(fèi)是流水線消費(fèi)作業(yè)的方式，其中任意一個(gè)環(huán)節(jié)稍有懈怠，下一個(gè)工序就無法正常工作。這讓我們不禁產(chǎn)生了一種佩服的心情，同時(shí)為我們剛剛的想法感到慚愧因?yàn)槲覀儧]有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)因此廠里的領(lǐng)導(dǎo)為我們安排了最簡單的工作。我們的工作很簡單，就是把消費(fèi)出來的粉絲按照要求的重量裝進(jìn)包裝袋里然后送去封口，雖說簡單但是因?yàn)槲覀兪莿傞_場做不熟悉所以做的不是很快，第一天我只裝了240個(gè)袋子的粉絲，相當(dāng)于正式員工的1/3，一個(gè)袋子中要裝4個(gè)粉餅，粉絲的凈重是200克加上袋子的重量是6克，所以我們一共要用電子稱稱出206克的重量，同時(shí)在裝袋的時(shí)候還要注意粉餅的反正，將粉絲的反面對著袋子的反面。這只是第一次稱，在封口前我們還要復(fù)稱一遍然后由封口的工人封口，封口以后再進(jìn)展一次復(fù)核，將不合格的產(chǎn)品選出返工。其中最為費(fèi)事的就是將粉餅裝反，還有就是去支取袋子的時(shí)候沒有注意到袋子上消費(fèi)日期噴碼有誤，這樣的話就需要將袋子拆開然后重新裝袋。這就要求我們必須兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍的對待每一個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)還要保持好整體的步伐，不能影響到下一個(gè)工序的正常進(jìn)展。雖然我們已經(jīng)在很細(xì)心的裝袋，但是有些錯(cuò)誤還是不可防止的發(fā)生了。對于初來乍到的我們無法統(tǒng)籌兼顧質(zhì)量與速度的統(tǒng)一，以致于經(jīng)常顧此失彼?？吹绞置δ_亂的我們，那些老員工毫不吝惜他們的經(jīng)歷，將工作的技巧傾囊相授，讓我們頗為感動(dòng)大受裨益。接下來就需要我們認(rèn)真地重復(fù)每一個(gè)環(huán)節(jié)，漸漸的在進(jìn)步自己速度的同時(shí)提升質(zhì)量，以成長為一個(gè)合格的臨時(shí)員工。在接下來的幾天里，我們似乎已經(jīng)交融到大消費(fèi)中去，每一個(gè)環(huán)節(jié)每一個(gè)流程都已經(jīng)算是輕車熟路，一周下來老員工都向我們投來了驚訝的目光。我們也為自己取到的成就而感到自豪，這讓我們更加認(rèn)真的工作和謙虛的向老員工學(xué)習(xí)經(jīng)歷。光陰荏苒，已經(jīng)接近寒假的尾聲，我們也要辭別我們工作了這么長時(shí)間的粉絲廠。從第一次騎車進(jìn)廠，到最后一次向門衛(wèi)道別。這段時(shí)間里，我們流過汗水，也留下笑容。通過本次社會(huì)理論活動(dòng)，一方面，我鍛煉了自己的才能，在理論中成長；另一方面，我為社會(huì)做出了自己的奉獻(xiàn)；但在理論過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)歷缺乏，處理問題不夠成熟、書本知識(shí)與實(shí)際結(jié)合不夠嚴(yán)密等問題。我們回到學(xué)校后會(huì)更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的光陰，努力掌握更多的知識(shí)，并不斷深化到理論中，檢驗(yàn)自己的知識(shí)，鍛煉自己的才能，為今后更好地效勞于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。大學(xué)生寒假社會(huì)理論報(bào)告920xx年的寒假也即將完畢了，這次假期不長，只有短短的一個(gè)月半的時(shí)間，我在此段時(shí)間里也進(jìn)展了一次社會(huì)理論活動(dòng)，讓自己的假期生活更加的充實(shí)，也讓自己不虛度這段寒假。當(dāng)前假期要到此為止了，我進(jìn)展的社會(huì)理論活動(dòng)也到了要結(jié)尾的時(shí)刻了，就來為此做一下總結(jié)。寒假開場后，我就迫不及待的想要投入社會(huì)理論活動(dòng)了，為此我在放寒假的第二天就在離家附近的商店找了份收銀的工作，剛好店家也正在尋找兼職的人，我就剛好合適。因?yàn)榭拷甑?，要過年了，大家都在囤貨，所以商店顧客繁多，工作也特別的繁忙，由此我剛好合適。在店長招聘我上崗后，就開場為期三天的培訓(xùn)，主要是培訓(xùn)我使用機(jī)器操作收銀，帶我熟悉店內(nèi)的情況。短暫的培訓(xùn)完畢后，我就正式上崗了，站在收銀臺(tái)那里收錢，每天來來往往的人很多，我為此還要看好監(jiān)控，以防店內(nèi)有損失。剛開場的那半月的工作就還好，我還能忙的過來，也正是利用了這個(gè)半月的時(shí)間徹底的適應(yīng)了收銀工作。但是在半月之后，隨著年關(guān)越來越靠近，買年貨的人越來越多，商店內(nèi)的貨物也逐漸的在減少，甚至有些貨物還不夠顧客要買的，如此店長就只能去進(jìn)貨，這樣一來就是我一個(gè)人守著店子了，還真別說，體驗(yàn)了一把什么叫做手忙腳亂。一邊收銀，一邊觀察監(jiān)控，還要一邊回復(fù)顧客的問答，真的是無比的辛苦。一天下來累的不行，大腦都感覺不夠用了，腿也站的酸疼。這樣的日子一直持續(xù)到過年放假，我才覺得輕松下來。在那一段時(shí)間里，我和店長兩個(gè)人真的是特別忙，很多顧客都不斷的從我們商店買貨，我們在打樣之后還要整理貨架，還要算一天的賬，還要清掃店內(nèi)衛(wèi)生，一天過的充實(shí)也辛苦。不過在看到店里的貨物一天天的變少，錢一天天的增多，還是很有成就感的。過了個(gè)年店里的收銀也就輕松了，偶然會(huì)有人來店買東西，但是我有休息時(shí)間。這份工作一直到我快要開學(xué)才完畢，當(dāng)我拿到屬于我當(dāng)前人生里的第一筆工資時(shí)，我真的好開心啊，這下大學(xué)新學(xué)期開學(xué)我的零花錢就有了，也為父母減輕了負(fù)擔(dān)。從這段社會(huì)理論經(jīng)歷我知道真正的工作是很辛苦的，要有恒心和堅(jiān)韌不拔的心性，才能做好工作。有了這一次理論，我更珍惜自己的生活，也懂得如何去過自己的大學(xué)生活了。大學(xué)生寒假社會(huì)理論報(bào)告10這個(gè)寒假，我走進(jìn)了xxxx刑庭，進(jìn)展了為期不長的兩周的實(shí)習(xí)。雖然以前在專業(yè)教師的帶著下也參加過刑審，但這一次，卻是如此真實(shí)地深化到庭審的背后，期間，我的實(shí)習(xí)主要有以下內(nèi)容：旁聽;填寫公安卷;發(fā)送達(dá)回證及判決書;裝訂檔案;打執(zhí)行通知書及結(jié)案審結(jié)表;幫助書記員整理卷宗;查閱及復(fù)核卷宗。下面我來分享一下我的實(shí)習(xí)收獲及感悟：一、無論所做的事情輕重緩急，到要做到慎重細(xì)微我到刑庭的第一天，是跟書記員。由于她所負(fù)責(zé)的法官的執(zhí)行通知書及結(jié)案審結(jié)表比擬急用，讓我也參加了其行列中。其實(shí)打這些文書，模版已經(jīng)擬好了，關(guān)鍵是運(yùn)用的計(jì)算機(jī)操作技術(shù)將的檔案資料填入其中。書記員把需要注意的問題講述了一遍，如刑號(hào)、出生地、戶籍所在地、學(xué)歷、是否有前科、犯罪事實(shí)等等，最關(guān)鍵的是刑期了，假設(shè)稍有松懈，正義和公平就會(huì)在這不經(jīng)意的一剎那間被抹煞。這關(guān)乎當(dāng)事人的切身的人身權(quán)利也將因自己的忽略遭受了損害。本以為這是簡單的手腳功夫，但真正做起來時(shí)，才發(fā)現(xiàn)，必須逐一校對，細(xì)致入微，方可保證無錯(cuò)。而且，要真正地做到快、準(zhǔn)、狠，還需些時(shí)日來訓(xùn)練啊。同時(shí)，我還發(fā)現(xiàn)，刑庭的電腦里面存有很多法律條文以及對應(yīng)案件的資料，這在法庭是很方便的，真的大大進(jìn)步了法庭工作的效率。并且在以后的工作中這個(gè)“作戰(zhàn)武器”是大有裨益的。二、法院工作者人員應(yīng)該樹立的中立地位法院的每一項(xiàng)工作都牽動(dòng)著雙方當(dāng)事人及其利害關(guān)系人的心，他們每一雙注視焦急的眼睛都注視著事態(tài)的進(jìn)展。作為一名法院的工作人員，包括我這樣的實(shí)習(xí)生，都深深地感到身上肩負(fù)起的責(zé)任。面對一件案情簡單的案件要作出1個(gè)判決或者裁定也許并不難，在電腦上修改的時(shí)間可能只消十來分鐘，但我們保證的是判斷的正確，符合“內(nèi)心確實(shí)信”、法律的規(guī)定。法院的責(zé)任在于重新分配當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)，它的角色是中立的，不可偏袒，一方當(dāng)事人不管是被害者還是加害人，應(yīng)該承當(dāng)?shù)男枰挟?dāng)，不需要的不能強(qiáng)加。主觀臆斷或者有感情傾向都不是一位裁判者應(yīng)該具有的。還記得第一次庭審的旁聽，是七位涉嫌綁架罪。其中年紀(jì)最小的初中未畢業(yè)，而爸爸，作為他的辯護(hù)人，在法庭上，竟難過得沖動(dòng)地流下了淚，或許是痛苦又心疼的淚吧?？粗鴾I痕印在他那滄桑的臉上，同情之情立馬燃起。他兒子年紀(jì)如此的小，肯定是被騙過去的了。然而，當(dāng)看到法官那義正嚴(yán)辭的方臉時(shí)，心中警鐘即時(shí)敲響，作為法學(xué)人員，扶弱之心需有，但追求正義公平更需有一顆中立之心!三、關(guān)于簡易程序?qū)徖硇淌掳高\(yùn)用這是我第一次看見簡易程序在審理案件中的詳細(xì)運(yùn)用。這些案件案情明晰、事實(shí)清楚、證據(jù)充分、爭議不大，根本與課本的條件要求符合。并且花都區(qū)法院也屬基層法院，符合簡易程序的條件。在整個(gè)審理過程中，審理時(shí)限很短，而且感覺開庭審理只是走下過場，法官對于此案如何判也早有結(jié)論。然而，通過這幾起適用簡易程序的刑事案的審理，我看到雖然審理時(shí)限很短，必備的程序卻很完備的，準(zhǔn)備工作也是不容忽略的，而且法院在這方面控制得很好。幾件的案件在同時(shí)審理宣判，也大大地節(jié)省了法院資，也進(jìn)步了工作效率。四、關(guān)于綁架罪的認(rèn)定在書上學(xué)習(xí)時(shí)，只是抽象地認(rèn)為，綁架罪就是以訛詐財(cái)物為目的綁架別人，或者綁架別人作為人質(zhì)的行為。當(dāng)然必須考慮的是構(gòu)成要件。而在理論中，需做到實(shí)際的運(yùn)用。如以訛詐財(cái)物為目的，以強(qiáng)迫手段違犯被害人意志威脅及其他暴力手段來所取財(cái)物就是訛詐財(cái)物了嗎?當(dāng)然不是。假如只是甲騙取了乙的手機(jī)，乙不平，以暴力手段實(shí)際控制甲，威脅其返還。這并不構(gòu)成綁架罪，而為拘禁罪。只有當(dāng)乙索取超過手機(jī)價(jià)值以外更多的財(cái)物才有可能構(gòu)成綁架罪。理論的知識(shí)真的需要通過理論的運(yùn)用，才可以說是屬于自己的。五、關(guān)于社會(huì)人員的法律意識(shí)問題的認(rèn)識(shí)在實(shí)習(xí)過程中，從接觸到的案件中，發(fā)現(xiàn)有較多的都是因缺乏正確的法律意識(shí)才導(dǎo)致了犯罪?？磥硪婪ㄖ螄姆结槪梢庾R(shí)入人心的措施還未貫徹得好，公民的法律意識(shí)有待進(jìn)1步的進(jìn)步。特別是教育程度對法律意識(shí)的