小米公司的國際化戰(zhàn)略分析

小米公司的國際化戰(zhàn)略分析演示文稿當(dāng)前1頁，總共18頁。優(yōu)選小米公司的國際化戰(zhàn)略分析當(dāng)前2頁，總共18頁。目錄小米公司簡(jiǎn)介1手機(jī)行業(yè)的一般環(huán)境分析2小米手機(jī)發(fā)展環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)力分析3小米公司國際化SWOT分析4小米公司國際化定位及發(fā)展5當(dāng)前3頁，總共18頁。引言小米公司成立于2010年4月，是一家專注于智能產(chǎn)品自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。“為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。2014年12月29日，小米科技創(chuàng)始人雷軍在微博透露，小米上周剛完成最新一輪融資，估值450億美元，總?cè)谫Y額11億美元，成為全球最大的未上市科技公司。2015年1月15日下午2點(diǎn)，小米新品發(fā)布會(huì)在北京舉行，發(fā)布小米新系列手機(jī)—小米Note。2015年5月13日消息，小米第一次通過小米之家在線下銷售手機(jī)，而借此試水高端手機(jī)市場(chǎng)，也意味著小米在中國打響了阻擊蘋果、三星的第一槍，進(jìn)入正面廝殺戰(zhàn)場(chǎng)。當(dāng)前4頁，總共18頁。小米公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介北京小米科技有限責(zé)任公司由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手投資，是一家專注于android等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營的公司。簡(jiǎn)介小米由來1、小米拼音是mi，首先是MobileInternet，小米做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司2、是missionimpossible，小米要完成不能完成的任務(wù)。3、希望“小米”這個(gè)親切的名字成為大家的朋友。

當(dāng)前5頁，總共18頁。小米銷售戰(zhàn)績(jī)當(dāng)前6頁，總共18頁。手機(jī)行業(yè)的一般環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治環(huán)境法律環(huán)境科技發(fā)展社會(huì)環(huán)境環(huán)境分析

手機(jī)行業(yè)當(dāng)前7頁，總共18頁。因素具體分析政治環(huán)境國家政治環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營狀況。

人民安居樂業(yè)，收入基本穩(wěn)定。這樣非常有益于（小米手機(jī)）企業(yè)營銷營造良好的環(huán)境。法律環(huán)境

科技環(huán)境法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對(duì)企業(yè)行為有著種種的限制；另一方面，也保護(hù)著企業(yè)的合理競(jìng)爭(zhēng)與正當(dāng)權(quán)利

優(yōu)勢(shì)：液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，cpu技術(shù)發(fā)展，提高手機(jī)的流暢性。劣勢(shì)：但電池的技術(shù)在這幾年來的遲遲未能大幅度突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到阻礙。當(dāng)前8頁，總共18頁。因素具體分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動(dòng)的主要環(huán)境因素，其中收入因素對(duì)企業(yè)營銷影響較大。社會(huì)環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素,社會(huì)文化也在不同的層面上以不同的方式影響營銷活動(dòng).①教育狀況分析②價(jià)值觀念分析③消費(fèi)習(xí)俗分析當(dāng)前9頁，總共18頁。小米手機(jī)發(fā)展內(nèi)外部環(huán)境潛在內(nèi)部劣勢(shì)外部環(huán)境潛在內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)①高素質(zhì)技術(shù)人員。②成本優(yōu)勢(shì)。③產(chǎn)品創(chuàng)新，能夠爭(zhēng)取新的顧客群。④良好的融資能力。⑤正確的營銷策略，營銷渠道。①營銷水平低于同行。但線上營銷無人能及②競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，硬件技術(shù)落后，生產(chǎn)線落后，銷售方式單一。①市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢。②競(jìng)爭(zhēng)壓力大。③新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入通訊行業(yè)，技術(shù)革新快,淘汰率高。④手機(jī)屏幕質(zhì)量消費(fèi)者擔(dān)憂，消費(fèi)者對(duì)電池問題質(zhì)疑物流方式不完善。當(dāng)前10頁，總共18頁。優(yōu)勢(shì)分析互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)具有的跨地域、跨時(shí)空的特性，因此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從技術(shù)層面來說，先天就具有國際化運(yùn)營的良好基礎(chǔ)。通訊設(shè)備制造業(yè)通信設(shè)備行業(yè)屬于高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的行業(yè)，因此通信設(shè)備企業(yè)天生具有國際化擴(kuò)張的必然性，只有進(jìn)行國際化，才可能在生產(chǎn)力、技術(shù)力和市場(chǎng)力方面獲得全球領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前11頁，總共18頁。小米公司至今申請(qǐng)的專利不多，面對(duì)其他通信及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭動(dòng)輒數(shù)萬項(xiàng)注冊(cè)專利而言實(shí)為相當(dāng)可憐?，F(xiàn)在手機(jī)行業(yè)的專利之爭(zhēng)愈演愈烈，蘋果公司對(duì)谷歌、三星、HTC等安卓系列的公司提起了一系列的專利訴訟，直接導(dǎo)致了三星和HTC數(shù)個(gè)機(jī)型從美國退市。

專利和法律問題由于小米手機(jī)的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，發(fā)售量看似很大的小米手機(jī)其實(shí)很難獲得利潤。而米聊等業(yè)務(wù)又面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，盈利模式未知，雖然小米于2011年年底宣布融資金額在2.5億美元左右，但這些資金對(duì)于小米的國際化發(fā)展起到的作用只能是九牛一毛。前期資金匱乏小米公司發(fā)展的阻礙國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小值得一提的是，當(dāng)前整個(gè)國際手機(jī)市場(chǎng)已相對(duì)成熟，三星和蘋果等公司憑借著優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和強(qiáng)大的營銷推廣，基本已經(jīng)牢牢控制了整個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)前12頁，總共18頁。小米手機(jī)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析文本文本文本文本成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

小米在進(jìn)行手機(jī)銷售時(shí)，是采用互聯(lián)網(wǎng)直銷的模式。消費(fèi)者直接在官網(wǎng)上訂單，然后通過快遞的送貨渠道進(jìn)行產(chǎn)品的派送。中間減去了代理商和零售商的成本，因此只以稍微高出成本的價(jià)格來定價(jià)。

差異化戰(zhàn)略

小米的米聊和MIUI是其他手機(jī)廠商都不具備的優(yōu)勢(shì)。MIUI作為一種用戶界面，繼承了Android的開放性、自由度和iOS的良好操作體驗(yàn)。其中很多地方都可以作為專利來申請(qǐng)，也可以在一定程度上彌補(bǔ)小米缺少專利的情況。而小米手機(jī)所具有的最大優(yōu)勢(shì)在于其可以自由“刷機(jī)”，即隨意更換系統(tǒng)。

當(dāng)前13頁，總共18頁。發(fā)展動(dòng)因硬件軟件互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)當(dāng)前14頁，總共18頁。小米手機(jī)配件的全球化當(dāng)前15頁，總共18頁。小米國際化SWOT分析

Descriptionofthecontents機(jī)會(huì)①重視產(chǎn)品組合平衡，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。②加強(qiáng)與運(yùn)營商的合作。③重視全球品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，提高服務(wù)水平。優(yōu)勢(shì)①市場(chǎng)和技術(shù)結(jié)合，構(gòu)成領(lǐng)先基礎(chǔ)。②業(yè)務(wù)組合合理，形成差異化優(yōu)勢(shì)。③背靠國內(nèi)平臺(tái)，擁有低成本優(yōu)勢(shì)。威脅①發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)規(guī)模大，對(duì)品牌要求高。②手機(jī)銷量持續(xù)增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)率將緩慢下降。③需加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。劣勢(shì)①品牌的國際知名度不高，缺乏專利。②缺少強(qiáng)有力的資金支持國際化發(fā)展。③缺少強(qiáng)有力的企業(yè)文化支撐國際化發(fā)展。當(dāng)前16頁，總共18頁。小米國際化表現(xiàn)路線：小米將進(jìn)入10個(gè)國家，包括：亞洲：馬來西亞、菲律賓、印度、印尼、泰國、越南；歐洲：俄羅斯、土耳其；美洲：巴西、墨西哥。公司：小米為國際化正式啟動(dòng)新的域名，該域名從美國花了360萬美元買回，成為中國購入的最貴的域名。人才：谷歌全球副總裁Hugo

Barra的加盟，6月，高通高級(jí)副總裁兼大中華區(qū)總裁的王翔確認(rèn)將離職加入小米。DTS創(chuàng)始人之一周受資加入小米，任CFO產(chǎn)品：小米在印度市場(chǎng)推出符合印度的小米4i，三萬臺(tái)首發(fā)3分鐘賣光，配件也進(jìn)入歐美洲市場(chǎng)，在巴西開始接受紅米2預(yù)定當(dāng)前17頁，總共18頁。小米出口模式目前小米的國外產(chǎn)品都產(chǎn)自國內(nèi)，在國內(nèi)生產(chǎn)，再銷往國外，不過小米與富士康聯(lián)合準(zhǔn)備在印度建立加工廠，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本土化。在印度市場(chǎng)已經(jīng)售出超過100萬臺(tái)