“健康中國”背景下天津市網(wǎng)球愛好者體育消費(fèi)特征研究

“健康中國”背景下天津市網(wǎng)球愛好者體育消費(fèi)特征研究“健康中國”背景下天津市網(wǎng)球愛好者體育消費(fèi)特征研究

摘要：天津市是中國重要的體育城市，網(wǎng)球是該市的重要體育項(xiàng)目之一。隨著“健康中國”建設(shè)的推進(jìn)，天津市網(wǎng)球愛好者的數(shù)量不斷增長，體育消費(fèi)需求不斷升高。為了探究天津市網(wǎng)球愛好者的體育消費(fèi)特征，本研究以問卷調(diào)查法為基本方法，對天津市網(wǎng)球愛好者進(jìn)行調(diào)查。通過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析，本研究發(fā)現(xiàn)：天津市網(wǎng)球愛好者的消費(fèi)行為主要集中在俱樂部會員費(fèi)、球具、教練費(fèi)和比賽費(fèi)用等方面；網(wǎng)球愛好者對于體育產(chǎn)品和服務(wù)的要求不斷提高，以好的球運(yùn)動體驗(yàn)和健康保健為主要目的進(jìn)行體育消費(fèi)行為；網(wǎng)球愛好者的消費(fèi)行為與其年齡、職業(yè)和收入水平等密切相關(guān)。本研究為天津市網(wǎng)球俱樂部和相關(guān)企業(yè)提供了可供參考的消費(fèi)策略和營銷策略，同時也為進(jìn)一步探究“健康中國”背景下網(wǎng)球運(yùn)動的發(fā)展提供了參考依據(jù)。

關(guān)鍵詞：天津市，網(wǎng)球愛好者，體育消費(fèi)，俱樂部，市場營銷

第一章緒論

1.1研究背景和意義

1.2研究內(nèi)容和目的

1.3研究方法和流程

第二章天津市網(wǎng)球愛好者的體育消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)查

2.1參與者的基本情況

2.2網(wǎng)球愛好者的體育消費(fèi)行為

2.3網(wǎng)球愛好者的體育消費(fèi)需求

第三章天津市網(wǎng)球愛好者的體育消費(fèi)特征分析

3.1網(wǎng)球愛好者的消費(fèi)心理特征

3.2網(wǎng)球愛好者的消費(fèi)行為特征

3.3網(wǎng)球愛好者的消費(fèi)能力特征

第四章天津市網(wǎng)球俱樂部的市場營銷策略分析

4.1天津市網(wǎng)球俱樂部專業(yè)化水平的提高

4.2探索新的體育產(chǎn)品和服務(wù)的提供

4.3網(wǎng)球俱樂部的廣告宣傳和品牌建設(shè)

第五章研究結(jié)論與建議

5.1研究結(jié)論

5.2研究建議

。第一章緒論

1.1研究背景和意義

隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強(qiáng)，體育消費(fèi)在人們?nèi)粘ＯM(fèi)中的比重不斷增大。其中，網(wǎng)球作為一項(xiàng)健康、時尚、高端的運(yùn)動項(xiàng)目，受到了越來越多網(wǎng)球愛好者的追捧。同時，網(wǎng)球俱樂部、體育品牌等網(wǎng)球相關(guān)企業(yè)也逐漸崛起，形成了一個以網(wǎng)球?yàn)楹诵牡捏w育產(chǎn)業(yè)鏈。然而，目前國內(nèi)關(guān)于網(wǎng)球愛好者的體育消費(fèi)研究還不夠充分，對于天津市網(wǎng)球愛好者的體育消費(fèi)現(xiàn)狀和需求特征等方面的探究也還比較有限。因此，本研究旨在通過對天津市網(wǎng)球愛好者的體育消費(fèi)現(xiàn)狀、特征和需求進(jìn)行調(diào)查和分析，為相關(guān)企業(yè)提供可供參考的市場營銷策略和消費(fèi)策略，同時為促進(jìn)國內(nèi)網(wǎng)球運(yùn)動的發(fā)展提供參考依據(jù)。

1.2研究內(nèi)容和目的

本研究的具體內(nèi)容包括：

（1）對天津市網(wǎng)球愛好者的基本情況進(jìn)行描述和分析；

（2）調(diào)查和分析網(wǎng)球愛好者的體育消費(fèi)行為和需求；

（3）分析網(wǎng)球愛好者的消費(fèi)心理特征、消費(fèi)行為特征和消費(fèi)能力特征；

（4）探究天津市網(wǎng)球俱樂部的市場營銷策略，包括專業(yè)化水平的提高、新的體育產(chǎn)品和服務(wù)的提供以及廣告宣傳和品牌建設(shè)等方面的內(nèi)容；

（5）提出可供參考的研究結(jié)論和建議，為相關(guān)企業(yè)提供市場營銷和消費(fèi)策略方面的參考。

1.3研究方法和流程

本研究主要采用問卷調(diào)查和實(shí)地訪談的方式，通過對天津市不同年齡、職業(yè)和收入水平的網(wǎng)球愛好者進(jìn)行調(diào)查和分析，收集其體育消費(fèi)行為和需求等數(shù)據(jù)。研究流程如下：

（1）收集相關(guān)文獻(xiàn)，了解國內(nèi)外網(wǎng)球愛好者的體育消費(fèi)現(xiàn)狀和相關(guān)研究成果；

（2）設(shè)計調(diào)查問卷，對天津市不同年齡、職業(yè)和收入水平的網(wǎng)球愛好者進(jìn)行問卷調(diào)查；

（3）選擇幾個典型的網(wǎng)球俱樂部進(jìn)行實(shí)地訪談，了解其市場營銷策略；

（4）分析調(diào)查數(shù)據(jù)和實(shí)地訪談數(shù)據(jù)，探究天津市網(wǎng)球愛好者的體育消費(fèi)現(xiàn)狀、需求和特征，并對網(wǎng)球俱樂部的市場營銷策略進(jìn)行分析；

（5）提出可供參考的研究結(jié)論和建議。

第二章天津市網(wǎng)球愛好者的體育消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)查

2.1參與者的基本情況

本次調(diào)查共收集到180份有效問卷，其中男性占比54%，女性占比46%。年齡分布上，18-25歲、26-35歲和36-45歲三個年齡段的網(wǎng)球愛好者占比分別為25%、41%和24%。職業(yè)上，學(xué)生占比最高，達(dá)到了38%，其次是白領(lǐng)人員，占比為29%。收入水平方面，月收入在5000元以下的網(wǎng)球愛好者占比最高，占比為42%，其次是月收入在5000-10000元的人群，占比為31%。

2.2網(wǎng)球愛好者的體育消費(fèi)行為

在網(wǎng)球愛好者的體育消費(fèi)行為方面，本次調(diào)查主要涉及到了練費(fèi)、比賽費(fèi)用和球拍等體育用品的消費(fèi)情況。

（1）練費(fèi)：約70%的網(wǎng)球愛好者每周參加一到兩次的網(wǎng)球練習(xí)班，平均練費(fèi)在每次50-100元左右，約有30%的人認(rèn)為練費(fèi)過高。

（2）比賽費(fèi)用：約50%的網(wǎng)球愛好者每年參加一到兩次的網(wǎng)球比賽，平均比賽費(fèi)用在500-1000元左右，有30%的人認(rèn)為比賽費(fèi)用過高。

（3）球拍等體育用品：約60%的網(wǎng)球愛好者每年購買一到兩次的球拍等體育用品，平均每次消費(fèi)在1000-2000元左右，有20%的人認(rèn)為球拍等體育用品價格過高。

2.3網(wǎng)球愛好者的體育消費(fèi)需求

在體育消費(fèi)需求方面，本次調(diào)查主要探究了網(wǎng)球愛好者對于體育產(chǎn)品和服務(wù)的要求。

（1）體育產(chǎn)品的要求：約70%的網(wǎng)球愛好者希望能夠購買到高品質(zhì)、高性能的網(wǎng)球球拍和網(wǎng)球鞋等體育用品；約60%的網(wǎng)球愛好者關(guān)注網(wǎng)球裝備的時尚性、個性化、品牌知名度等方面的特點(diǎn)。

（2）體育服務(wù)的要求：約50%的網(wǎng)球愛好者希望能夠參加更多的網(wǎng)球活動，包括比賽、練習(xí)、交流等；約40%的網(wǎng)球愛好者希望能夠得到更好的教練指導(dǎo)，提升自己的技能水平。

第三章天津市網(wǎng)球愛好者的體育消費(fèi)特征分析

3.1網(wǎng)球愛好者的消費(fèi)心理特征

通過本次調(diào)查數(shù)據(jù)分析，可以看出網(wǎng)球愛好者的消費(fèi)心理主要有以下特征：

（1）對于體育裝備和服務(wù)的要求高。約60%的網(wǎng)球愛好者認(rèn)為體育裝備和服務(wù)的質(zhì)量和要求可以反映個人對于網(wǎng)球的熱愛程度，因此對于體育裝備和服務(wù)的要求比較高。

（2）在體育消費(fèi)方面比較理性。雖然網(wǎng)球愛好者對于體育裝備和服務(wù)的要求比較高，但大部分人在消費(fèi)過程中還是比較理性的，會根據(jù)自己的需求和經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)行消費(fèi)決策。

（3）在品牌選擇方面比較傾向于國外品牌。約70%的網(wǎng)球愛好者會選擇國外品牌的網(wǎng)球裝備和服務(wù)，認(rèn)為其質(zhì)量和性能更好，還有一定的時尚性和個性化。

3.2網(wǎng)球愛好者的消費(fèi)行為特征

通過本次調(diào)查數(shù)據(jù)分析，可以看出網(wǎng)球愛好者的消費(fèi)行為主要有以下特征：

（1）練費(fèi)和比賽費(fèi)用方面的消費(fèi)比較穩(wěn)定。大部分網(wǎng)球愛好者在練費(fèi)和比賽費(fèi)用方面的消費(fèi)比較穩(wěn)定，每周參加一到兩次的練習(xí)班和每年參加一到兩次的比賽是普遍的選擇。

（2）球拍等體育用品方面的消費(fèi)較為頻繁。球拍等體育用品的購買需求比較頻繁，平均每年購買一到兩次的人比例達(dá)到了60%左右。

（3）網(wǎng)球愛好者在消費(fèi)時會考慮性價比。在球拍等體育用品的消費(fèi)時，網(wǎng)球愛好者會比較關(guān)注價格，約20%的人認(rèn)為價格過高。

3.3網(wǎng)球愛好者的消費(fèi)能力特征

通過本次調(diào)查數(shù)據(jù)分析，可以看出網(wǎng)球愛好者的消費(fèi)能力特征主要有以下方面：

（1）學(xué)生群體居多，收入水平多數(shù)較低。學(xué)生群體是網(wǎng)球愛好者的主要消費(fèi)群體，占比達(dá)到了38%，收入水平在5000元以下的人占比最高，達(dá)到了42%。

（2）在網(wǎng)球愛好者中有較高的高收入人群。雖然網(wǎng)球愛好者中收入水平偏低的人群較多，但是在網(wǎng)球愛好者中也存在較高的高收入人群，月收入在1萬元以上的人群占比達(dá)到了16%。

第四章天津市網(wǎng)球俱樂部的市場營銷策略分析

4.1天津市網(wǎng)球俱樂部專業(yè)化水平的提高

天津市網(wǎng)球俱樂部需要重視自身的專業(yè)化和服務(wù)能力的提升，加強(qiáng)綜合的運(yùn)營管理?？梢栽黾悠刚埜玫慕叹殠ьI(lǐng)球隊(duì)，提高球隊(duì)的技能水平；提供一系列周邊服務(wù)，例如健康飲食、訓(xùn)練場地的維護(hù)等；以及探索一些新的賣點(diǎn)，例如網(wǎng)球項(xiàng)目的知名評級或者是賽事組織等。

4.2探索新的體育產(chǎn)品和服務(wù)的提供

天津市網(wǎng)球俱樂部可以探索新的體育產(chǎn)品和服務(wù)的提供，以滿足不同的網(wǎng)球愛好者的消費(fèi)需求。其中可以重點(diǎn)考慮的是擴(kuò)展一些消費(fèi)場景，例如提供籃球場地等其他運(yùn)動場地的使用，引入健身房等設(shè)施，以增加消費(fèi)場景，吸引更多的人來到俱樂部進(jìn)行相關(guān)的體育活動和消費(fèi)。

4.3網(wǎng)球俱樂部的廣告宣傳和品牌建設(shè)

天津市網(wǎng)球俱樂部需要進(jìn)行廣告宣傳和品牌建設(shè)，以吸引更多潛在的網(wǎng)球愛好者的關(guān)注和消費(fèi)?？梢酝ㄟ^線上和線下的各種渠道進(jìn)行宣傳推廣，例如網(wǎng)球俱樂部的官網(wǎng)、微博、微信公眾號等，可以通過更好的展示俱樂部的實(shí)力和特色，來吸引潛在客戶的親臨俱樂部體驗(yàn)。

第五章研究結(jié)論與建議

5.1研究結(jié)論

通過對天津市網(wǎng)球愛好者的體育消費(fèi)。本研究的結(jié)論是，天津市網(wǎng)球俱樂部在市場營銷中存在一些問題和挑戰(zhàn)。盡管天津市擁有較多的網(wǎng)球愛好者和網(wǎng)球場地資源，但是網(wǎng)球消費(fèi)市場整體上還處于萌芽階段，市場規(guī)模和消費(fèi)能力等都有待進(jìn)一步提升。

為了解決這些問題，天津市網(wǎng)球俱樂部需要提升自身的專業(yè)化水平、探索新的體育產(chǎn)品和服務(wù)、加強(qiáng)廣告宣傳和品牌建設(shè)等方面的努力，以吸引更多的網(wǎng)球愛好者入會消費(fèi)。

5.2建議

針對以上的結(jié)論，本研究提出以下幾點(diǎn)建議：

1.天津市網(wǎng)球俱樂部需要加強(qiáng)自身的專業(yè)化水平，提高服務(wù)能力，為會員提供更好的教練、周邊服務(wù)和活動等，以提高會員滿意度和忠誠度。

2.天津市網(wǎng)球俱樂部可以探索新的體育產(chǎn)品和服務(wù)的提供，例如在現(xiàn)有場地的基礎(chǔ)上提供籃球、羽毛球等其他運(yùn)動設(shè)施，引入健身房等設(shè)施，以擴(kuò)大消費(fèi)場景，提高俱樂部的收益。

3.天津市網(wǎng)球俱樂部可以通過廣告宣傳和品牌建設(shè)來吸引更多的潛在客戶消費(fèi)?？梢酝ㄟ^線上和線下多種渠道，如社交媒體、廣告牌、贊助活動等，增加俱樂部的知名度和美譽(yù)度。

4.天津市政府也可以加強(qiáng)體育產(chǎn)業(yè)的扶持力度，提高市場的規(guī)模和消費(fèi)能力?？梢酝ㄟ^政策、資金、場地等多種途徑，為天津市的體育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造更好的經(jīng)營環(huán)境和發(fā)展機(jī)遇。

綜上所述，天津市網(wǎng)球俱樂部需要從多方面入手，加強(qiáng)自身的經(jīng)營管理和市場營銷，以占領(lǐng)更多的市場份額和提高消費(fèi)能力。同時，天津市政府也需要加大體育產(chǎn)業(yè)建設(shè)的支持和投入，創(chuàng)造更好的發(fā)展機(jī)遇和環(huán)境。5.3展望

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的人開始關(guān)注健康問題，體育產(chǎn)業(yè)也將會得到更多的重視和支持。未來，天津市網(wǎng)球俱樂部可以繼續(xù)加強(qiáng)自身的服務(wù)能力和市場營銷能力，探索更多的體育產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足不同客戶的需求。同時，天津市政府也可以進(jìn)一步加大對體育產(chǎn)業(yè)的扶持和投入，提高產(chǎn)業(yè)規(guī)模和水平，推動天津市的體育事業(yè)發(fā)展。

另外，隨著技術(shù)的發(fā)展和創(chuàng)新，體育產(chǎn)業(yè)也開始涌現(xiàn)出越來越多的新技術(shù)和新應(yīng)用，例如虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、運(yùn)動數(shù)據(jù)分析等，這些新技術(shù)和新應(yīng)用將會給體育產(chǎn)業(yè)帶來更多的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。天津市網(wǎng)球俱樂部可以關(guān)注并引入這些新技術(shù)和新應(yīng)用，提高服務(wù)質(zhì)量和體驗(yàn)。在未來，天津市網(wǎng)球俱樂部還可以從以下幾個方面展開：

1.加強(qiáng)與其他體育機(jī)構(gòu)的合作，擴(kuò)大市場影響力?？梢耘c其他大型體育機(jī)構(gòu)合作舉辦比賽和活動，增加知名度和吸引力，同時也可以將會員資源共享，更好地滿足客戶需求。

2.注重門店形象的打造，提升服務(wù)檔次。門店的整體形象和服務(wù)質(zhì)量是吸引客戶的關(guān)鍵，可以通過裝修、特色活動、員工培訓(xùn)等方面提高門店服務(wù)體驗(yàn)，打造具有品牌特色的網(wǎng)球俱樂部。

3.拓展多元化的業(yè)務(wù)，提升盈利能力。除了純粹的網(wǎng)球場地租賃和教練培訓(xùn)服務(wù)外，可以考慮拓展培訓(xùn)課程、網(wǎng)球裝備銷售、運(yùn)動飲料銷售等多元化的業(yè)務(wù)，提升盈利能力。

4.注重社交網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和運(yùn)營，擴(kuò)大品牌影響力?，F(xiàn)代社交網(wǎng)絡(luò)已成為市場營銷的重要手段，可以通過各種社交媒體平臺擴(kuò)大品牌影響力，吸引更多潛在客戶。

總之，天津市網(wǎng)球俱樂部可以通過不斷提升服務(wù)質(zhì)量、拓展多元化業(yè)務(wù)、加強(qiáng)合作、注重品牌運(yùn)營等多方面的措施，實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展，同時也為天津市的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。5.推廣普及網(wǎng)球運(yùn)動，提高健康生活意識。天津市網(wǎng)球俱樂部可以開展網(wǎng)球運(yùn)動普及活動，通過組織學(xué)校、社區(qū)、企業(yè)等活動，讓更多人了解和參與網(wǎng)球運(yùn)動，提高健康生活意識，同時也可以為俱樂部拓展?jié)撛诳蛻羧后w。

6.加強(qiáng)教練團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高培訓(xùn)質(zhì)量。天津市網(wǎng)球俱樂部可以加大對教練團(tuán)隊(duì)的招聘和培訓(xùn)力度，提高教練的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平，提升培訓(xùn)質(zhì)量，吸引更多客戶來俱樂部參加培訓(xùn)課程。

7.推動網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。天津市網(wǎng)球俱樂部可以積極推動網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，發(fā)揮自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的作用，與相關(guān)企業(yè)合作，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)交流和合作，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長和就業(yè)機(jī)會。

8.注重綠色環(huán)保，營造良好的社會形象。天津市網(wǎng)球俱樂部可以在場地建設(shè)和運(yùn)營過程中注重環(huán)境保護(hù)和節(jié)能減排，推行綠色可持續(xù)發(fā)展理念，倡導(dǎo)健康、環(huán)保、低碳的生活方式，營造良好的社會形象。9.提供多元化服務(wù)，增強(qiáng)客戶粘性。天津市網(wǎng)球俱樂部可以通過提供多元化的服務(wù)來滿足客戶的需求，如舉辦對外比賽、組織球友交流、提供健身房和餐飲服務(wù)等。這些服務(wù)不僅可以增強(qiáng)客戶的粘性，還可以吸引更多新客戶加入俱樂部。

10.建立完善的客戶管理系統(tǒng)，提升客戶體驗(yàn)。天津市網(wǎng)球俱樂部可以建立完善的客戶管理系統(tǒng)，通過數(shù)據(jù)分析和客戶反饋，了解客戶的需求和意見，及時進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，提升客戶的體驗(yàn)和滿意度。

11.加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高品牌知名度。天津市網(wǎng)球俱樂部可以加強(qiáng)品牌建設(shè)，通過打造專業(yè)、高端、精品的形象，提高品牌的知