定價策略案例 無憂

定價策略案例無憂第1頁/共26頁定價策略案例ClicktoaddTitle2ClicktoaddTitle4ClicktoaddTitle31ClicktoaddTitle33定價策略第2頁/共26頁蘋果手機---撇脂定價定價策略第3頁/共26頁蘋果手機---撇脂定價定價策略“果粉”排隊搶購iphone第4頁/共26頁蘋果手機---撇脂定價定價策略品牌效應特定消費群體差異化更新?lián)Q代“撇脂”成功第5頁/共26頁蘋果手機---撇脂定價定價策略問題新產(chǎn)品短時間內大幅降價，顧客抱怨。2004年，iPhone上市不到兩個月，價格就猛然降低了1/3，當時即使是最忠實的消費者也變得怨聲載道，史蒂夫·喬布斯不得不尷尬地道歉，承諾部分退還差價款。第6頁/共26頁定價策略案例ClicktoaddTitle2ClicktoaddTitle4ClicktoaddTitle31ClicktoaddTitle33定價策略第7頁/共26頁小米手機---滲透定價定價策略穿越時空的價格誘惑第8頁/共26頁強大的配置低廉的價格小米手機---滲透定價定價策略第9頁/共26頁9月5日正式開放網(wǎng)絡預訂兩天內預訂超30萬臺

12月18日第一輪3小時內10萬臺庫存銷售一空

1月4日第二輪3個半小時10萬臺售罄

1月11日第三輪36小時50萬臺預訂完畢

2月28日第四輪30分鐘15萬臺預訂完畢3月17日第五輪35分鐘10萬臺售罄4月6日第六輪6分鐘10萬臺售罄小米手機---滲透定價定價策略第10頁/共26頁小米手機---滲透定價定價策略

小米M11999元競爭者的產(chǎn)品和價格定價目標市場需求產(chǎn)品成本消費者分析第11頁/共26頁定價目標定價策略市場占有率最大化智能手機市場對價格高度敏感，低價能刺激需求迅速增長生產(chǎn)與分銷的單位成本會隨生產(chǎn)經(jīng)驗的積累而下降低價能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者第12頁/共26頁產(chǎn)品成本定價策略硬件成本銷售成本網(wǎng)絡直銷：電子渠道+物流合作分銷渠道模式1.小米科技旗下的電商網(wǎng)，小米網(wǎng)，只在線上售賣的方式2.物流和庫存是交給凡客（節(jié)約成本）第13頁/共26頁市場需求定價策略

據(jù)了解，今年全球智能機的銷售量將增加46%，達到6.879億臺，將在2014年達到10.5億臺。一些分析人員指出，“我們將看到中國智能機市場需求將有強勁的增長，我們認為到2015年中國智能機市場將在全球市場上所占比例達到22%?！?/p>

蘋果手機價格較高第14頁/共26頁消費者分析定價策略年齡18~30歲（經(jīng)常購物的網(wǎng)民，手機發(fā)燒友）收入2000+蘋果影響蘋果價位高營銷策略模仿蘋果消費習慣樂于接受新事物價格觀強第15頁/共26頁競爭者的產(chǎn)品和價格定價策略第16頁/共26頁小米手機---滲透定價定價策略市場運轉回旋余地少手機市場動蕩，反傾銷報復手機擁有門檻低，新用戶教育問題風險第17頁/共26頁定價策略案例ClicktoaddTitle2ClicktoaddTitle4ClicktoaddTitle31ClicktoaddTitle33第18頁/共26頁導入期成長期成熟期三星手機定價策略第19頁/共26頁導入期定價策略撇脂定價市場導向定價第20頁/共26頁成長期定價策略第21頁/共26頁成熟期定價策略產(chǎn)品升級S308S408S508S608延續(xù)產(chǎn)品成長期、成熟期第22頁/共26頁定價策略案例ClicktoaddTitle2ClicktoaddTitle4ClicktoaddTitle31ClicktoaddTitle33第23頁/共26頁諾基亞手機---差異化定價定價策略產(chǎn)品心里導向策略功能差異策略跳出價格競爭中端系列（3系列、4系列、5系列、6系列。。。）高端系列（8