有關(guān)大三的實(shí)習(xí)報(bào)告匯編7篇

第第頁有關(guān)大三的實(shí)習(xí)報(bào)告匯編7篇大三的實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

時(shí)間總是過得飛速，一轉(zhuǎn)瞬大三的生活就要迎來結(jié)束，我們進(jìn)入了大三的最終一個(gè)學(xué)期，并且即將步入大四。根據(jù)學(xué)校的支配，在大三的最終一個(gè)學(xué)期我們將參與在山東高校興隆山校區(qū)工程訓(xùn)練中心開展的為期八天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)課程，力求在這次課程中將課上所學(xué)到的理論學(xué)問與實(shí)際的生產(chǎn)、操作相結(jié)合。

在6月30日日早上我們便在校門口乘車集合。由于老師和班長事前已經(jīng)通知好了詳細(xì)的留意事項(xiàng)，所以集合后我們就直接上了車。大約在下午就已經(jīng)到達(dá)了實(shí)習(xí)的地點(diǎn)，即山東高校興隆山校區(qū)。我們從宿舍區(qū)的路邊下了車，在聽完老師支配的留意事項(xiàng)之后，我們就地解散，分別來到了各自所在的宿舍樓。由于宿舍是四人間，所以需要重新安排。根據(jù)新的宿舍安排表，我最終被分到了317宿舍，在與新舍友在樓下見面后，我們?nèi)纪婆e了一位同學(xué)做舍長，并支配他去排隊(duì)領(lǐng)取宿舍鑰匙。由于大家秩序還不錯(cuò)，很快就領(lǐng)取了宿舍鑰匙并進(jìn)入了317宿舍。進(jìn)入宿舍之后略微花了些時(shí)間擺放物品，鋪床單，然后又去超市購置了一些生活用品，并順路在食堂吃了頓晚餐。之后負(fù)責(zé)人在通知群里支配了明天的著裝要求：務(wù)必穿長褲，不準(zhǔn)穿拖鞋，并要求明天八點(diǎn)之前在工程訓(xùn)練中心門前集合，在收到這些通知并做了相應(yīng)的預(yù)備之后我便上床進(jìn)入了夢鄉(xiāng)。

之后就是正式開頭生產(chǎn)實(shí)習(xí)課程了。

在7月1日，我們早晨起床洗漱并就餐結(jié)束后就來到了工程訓(xùn)練中心門前，此時(shí)已有同學(xué)在門前等待，不過一會(huì)同學(xué)們就全部到齊。我觀看了一下同學(xué)們的著裝，發(fā)覺雖然是炎炎夏日，大家仍舊遵守要求都穿了長褲前來。之后根據(jù)帶隊(duì)老師的要求我們排成數(shù)列進(jìn)入了工程訓(xùn)練中心的內(nèi)部。在大廳的臺(tái)階上，工程訓(xùn)練中心的負(fù)責(zé)人向我們介紹了工程訓(xùn)練中心的歷史，進(jìn)展，以及所經(jīng)受的輝煌，并期盼我們在這些天里能夠仔細(xì)學(xué)習(xí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合以真正學(xué)到有用的東西。之后他又說了一些留意事項(xiàng)，我們便分成了四個(gè)組別，分別去進(jìn)行實(shí)習(xí)。我所在的是第四組，根據(jù)支配我們首先要進(jìn)行的是電氣技術(shù)的訓(xùn)練。在老師的引導(dǎo)下，我們上了三樓進(jìn)入了電氣技術(shù)的教室。

進(jìn)入教室之后首先映入眼簾的就是四大排掛在架子上的電氣元件，不過由于老師事先支配過留意事項(xiàng)，所以大家雖然很驚異也沒有亂摸。首先老師讓大家任憑挑個(gè)座位坐下，然后發(fā)給了我們一人一份電氣接線圖讓我們先自己看一下。我拿到這份接線圖后就發(fā)覺這上面有很多與之前電機(jī)與拖動(dòng)和電力電子技術(shù)課程學(xué)過的有關(guān)的東旭，諸如三相異步電動(dòng)機(jī)正反轉(zhuǎn)，星形-三角形減壓起動(dòng)等，其余的也是有些印象的接線圖。之后老師讓同學(xué)們都搬著凳子來到中間位置便利大家聽課。老師首先向大家講解了一些用到的電氣元件，比方漏電愛護(hù)器、熱熔器、保險(xiǎn)絲之類。老師向我們具體的講解了這些器件的使用方法以及留意事項(xiàng)，還向我們展現(xiàn)了實(shí)物。最終老師向我們說明白一些試驗(yàn)的留意事項(xiàng)，比方全部接在電機(jī)上的線和接在愛護(hù)開關(guān)上的線必需經(jīng)過線板下方的接線端子，元件務(wù)必上進(jìn)下出，線圈要左進(jìn)右出之類的。然后讓我們自己去理解并看圖。之后吃過午飯就到了正式操作的時(shí)間。我們的任務(wù)就是根據(jù)下發(fā)的圖紙將三相異步電動(dòng)機(jī)正反轉(zhuǎn)電路與星形-三角形減壓起動(dòng)掌握電路接好，檢查無誤后交由老師驗(yàn)收。驗(yàn)收可以正常工作后就算完成了這次任務(wù)。然后老師向同學(xué)們發(fā)放了試驗(yàn)箱的鑰匙，同學(xué)們根據(jù)老師發(fā)放的鑰匙號(hào)坐好，清點(diǎn)器材無誤后就開頭了接線工作。第一個(gè)要做的就是三相異步電動(dòng)機(jī)正反轉(zhuǎn)電路。我將線板取下后就開頭按圖接線。這個(gè)工作看起來好像很簡潔，但是實(shí)際操作起來意外的很難。首先有的螺絲很難擰動(dòng)，再就是有的地方需要連接不止一個(gè)線，給連接造成了很大的困難，不過還好動(dòng)手力量比較強(qiáng)，勝利的解決了這個(gè)問題。在我第一個(gè)任務(wù)做到一大半的時(shí)候老師宣布今日的課程到此結(jié)束我才發(fā)覺已經(jīng)過了兩三個(gè)小時(shí)。之后便是回到宿舍整理整理，吃飯洗漱，結(jié)束了7月1日的學(xué)習(xí)生活。

7月2日還是連續(xù)這門課程，吃過早飯后就是直接連續(xù)昨天未完成的工作。由于有昨天的閱歷很快就將未完成的工作解決，將整個(gè)電路接好。在進(jìn)行檢查無誤后，開頭等待老師的驗(yàn)收。也許十點(diǎn)左右老師如約前來驗(yàn)收。根據(jù)要求，驗(yàn)收期間我們不能再接線，不能觸摸試驗(yàn)臺(tái)只能由老師操作。驗(yàn)收很快就開頭了。在老師驗(yàn)收的期間我才發(fā)覺原來我們接的是一個(gè)自鎖電路，經(jīng)過接線后，我們的電氣開關(guān)可以自鎖，真是特別的奇妙。前面的同學(xué)驗(yàn)收成果有喜有憂，輪到我的時(shí)候自然是信念滿滿，結(jié)果驗(yàn)收結(jié)果卻不盡人意。經(jīng)過檢查是線圈處的接線松動(dòng)，無奈之下，只能作罷。之后進(jìn)行的就是其次個(gè)星形-三角形減壓起動(dòng)掌握電路，經(jīng)過第一個(gè)的洗禮，其次個(gè)大家做的都很快，我由于第一個(gè)出了錯(cuò)誤，自然不敢懈怠，檢查了一遍又一遍。最終老師兩點(diǎn)左右前來驗(yàn)收，我的最終也是一次通過。然后就是整理器材，清掃房間，在老師清點(diǎn)完器材無誤后，第一個(gè)訓(xùn)練就到此結(jié)束了。經(jīng)過這個(gè)訓(xùn)練我親自接觸到了平常接觸不到的電氣元件，學(xué)到了很多有用的學(xué)問，受益匪淺。

7月3日就開頭進(jìn)行電加工訓(xùn)練。和第一個(gè)訓(xùn)練一樣，老師上來先向我們講解了電加工床的工作原理和使用方法，之后向我們具體講解了CAXA軟件的使用方法和畫圖的留意事項(xiàng)。我們在畫圖時(shí)務(wù)必要讓圖形連續(xù)，并且為了可以生成軌跡，必需要求圖像可以一筆畫成。之后老師就把時(shí)間留給了我們大家，讓我們自由發(fā)揮。最終經(jīng)過思索我選擇了六芒星中間附帶一些花紋。選定題材后就開頭使用CAXA軟件畫圖，這個(gè)軟件操作方法相當(dāng)簡潔，不一會(huì)我的六芒星就畫好了。由于時(shí)間充分，我就對(duì)它進(jìn)行了一些改良。在下午的時(shí)候老師就開頭對(duì)同學(xué)們的圖形進(jìn)行驗(yàn)收，我的圖形由于還算可以，很輕松的就通過了驗(yàn)收，之后就下了課，回到宿舍結(jié)束了今日的學(xué)習(xí)。

7月4日就是電加工訓(xùn)練的最終一天。今日的任務(wù)就是把圖形修改到可以一筆畫出，然后合理規(guī)劃軌跡，交由老師進(jìn)行最終的加工。等到實(shí)際進(jìn)行軌跡規(guī)劃的時(shí)候我才發(fā)覺我的圖形實(shí)在是難以規(guī)劃軌跡，由于對(duì)稱式的設(shè)計(jì)太難以畫出軌跡，不過好在有耐煩，經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整也算是把軌跡做出來了。這時(shí)我開頭觀看同學(xué)們的圖形，大家的想法都很有特色，有的選擇做了個(gè)超人的標(biāo)志，有的做了個(gè)蝴蝶，有的做了天鵝。我對(duì)超人的標(biāo)志很有愛好，于是向他學(xué)習(xí)了詳細(xì)的方法。之后老師來到教室，要求大家主動(dòng)提交自己的作品去加工。由于大家的熱忱高漲，我最終沒排上隊(duì)，不過同學(xué)的超人標(biāo)志卻排上了，于是我托付他幫我打印一個(gè)。然后就是等待，在下午的時(shí)候老師把完成的工件帶來，并支配了結(jié)束這個(gè)訓(xùn)練的留意事項(xiàng)，在清掃完衛(wèi)生之后，其次個(gè)訓(xùn)練也告一段落。在電加工訓(xùn)練里我同樣學(xué)到了許多東西，了解了一些有關(guān)電加工的學(xué)問。

7月5日我們的行程就是去參觀浪潮和積成電子。在一大早集合完畢后，我們就乘車前往浪潮。在浪潮工作人員的帶著下，我們進(jìn)入了浪潮的展覽中心，在講解員的帶著下開頭參觀浪潮。經(jīng)過一圈巡游我得知了浪潮的實(shí)力，比方服務(wù)器國內(nèi)市場排行第一，云服務(wù)走在世界前列等等，我還了解到了自動(dòng)化這個(gè)專業(yè)將來的進(jìn)展趨勢，這讓我對(duì)將來布滿了信念。結(jié)束了浪潮的參觀之后我們就來到了積成電子。下車集合完畢后我們首先就是去觀看了有關(guān)積成電子的宣揚(yáng)片，并看了積成電子的進(jìn)展歷史，隨后講解員帶我們參觀了積成電子生產(chǎn)的實(shí)況，并支配我們在他們的食堂就餐。就餐結(jié)束后我們今日的參觀行程就到此結(jié)束，連續(xù)投入了訓(xùn)練課程中。

7月6日到7月7日進(jìn)行的就是數(shù)控車床的訓(xùn)練。第一天上午是在老師的講解中度過的，在老師講解完有關(guān)數(shù)控車床的事項(xiàng)以及常見的編程語句后的下午，我們自由組合成小組，每組一張格子紙。我們的任務(wù)就是在格子紙上畫上自己要加工出的圖形，依據(jù)坐標(biāo)來根據(jù)常用的編程語句進(jìn)行編寫，最終整理成TXT格式交給老師。最終經(jīng)過商討去我們確定加工處一個(gè)拖拉機(jī)來。于是就在方格紙上畫出拖拉機(jī)的圖形，嚴(yán)格的根據(jù)語句來編程，在下課之前最終完成了這個(gè)任務(wù)。在回到宿舍之后我將編好的程序整理成了TXT格式，并且存放到了U盤上。其次天上課時(shí)我們依次將程序拷給老師，老師先是講解了了數(shù)控車床的各個(gè)詳細(xì)功能，有告知了我們詳細(xì)的修改操作，然后就開頭依次給我們進(jìn)行加工。也許下午的時(shí)候我們組的拖拉機(jī)就出來了，效果也很不錯(cuò)。大家整理整理教室然后就解散了，這樣數(shù)控車床的訓(xùn)練也算結(jié)束了。

在7月8日到7月9日進(jìn)行的時(shí)數(shù)控銑床的訓(xùn)練。這個(gè)訓(xùn)練和數(shù)控車床基本相同，區(qū)分就是數(shù)控車床是對(duì)板子的加工，而數(shù)控銑床是對(duì)工件立體的加工，是削出來的。老師向我們講解的詳細(xì)內(nèi)容也是和車床別無二致，小區(qū)分就是編程語句有了些改變，而且工件尺寸是30x50的圓柱。在老師上午講解完畢后，下午我們就開頭構(gòu)思自己的作品我最終選擇了一個(gè)三段的小柱體，畫好草圖后，根據(jù)草圖進(jìn)行了編程。編程差不多完成的時(shí)候就下課了。其次天來到的時(shí)候就開頭實(shí)機(jī)操作了。來到后老師帶我們到了銑床那，教我們?nèi)绾伟炎约旱某绦蜉斏先ァ２僮飨喈?dāng)簡潔，按O輸入程序名然后輸入就可以創(chuàng)建新程序，然后輸入即可，shift之類的用法也和電腦如出一轍。于是我們依次輸好了自己程序，然后老師檢查無誤后給我們依次加工。由于我是第一個(gè)很快就拿到了做好的工件，的確是我的草圖那樣，非常的勝利，于是數(shù)控銑床的訓(xùn)練也就到此為止了。由于是最終一門訓(xùn)練，課程結(jié)束后就可以回家了，于是我回了宿舍，把整理了一下宿舍順道將鑰匙交給了舍友，然后就坐車離開興隆山校區(qū)結(jié)束了這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)課程的學(xué)習(xí)。

縱觀整個(gè)訓(xùn)練的過程，無論是電氣技術(shù)，電加工，數(shù)控車床數(shù)控銑床，無一不是將我們課堂學(xué)到的東西應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)生活中來，而且這些訓(xùn)練又透露著自動(dòng)化掌握的思想，這種將理論與實(shí)際生產(chǎn)活動(dòng)相結(jié)合的課程將會(huì)是我一生的財(cái)寶，它讓我明白了專業(yè)的應(yīng)用場景，應(yīng)用方向，為我將來的進(jìn)展指明道路，著實(shí)讓我讓收益匪淺。我信任這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)將影響著我以后的學(xué)習(xí)工作。

當(dāng)然在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中平安是最重要的，于是在此寫下平安總結(jié)。

首先要明確的是平安無兒戲，平安規(guī)定是務(wù)必要去遵守的，千萬不能以為這些規(guī)定就是純粹的為了多事而去懈怠它。我們應(yīng)當(dāng)清晰的知道，這些看似繁瑣的要求，全部都是從以前發(fā)生過的慘劇中總結(jié)出來的，是我們大家必需要加以重視的。首先談到的就是著裝。我們要求穿著長褲就是為了平安的考慮。在數(shù)控車床和數(shù)控銑床中，由于是高速切割，很簡單產(chǎn)生高溫，而且切割的工件極其簡單產(chǎn)生碎屑。這些高溫的碎屑隨著加工處處飛濺，即使有著防護(hù)措施，也很有可能飛到我們身上來。假如不穿著長褲，當(dāng)這些鐵屑飛濺到我們的腿上時(shí)很簡單將我們燙傷，所以穿著長褲是非常重要的。另一方面，在數(shù)控車床和數(shù)控銑床中要求女生佩戴帽子，這也并不是什么繁瑣的要求。這也是由于以前發(fā)生過許多女生頭發(fā)被卷入機(jī)器從而導(dǎo)致的慘劇。是血淚的閱歷，我們也務(wù)必去遵守。然后就是在行為上。在電氣技術(shù)的訓(xùn)練中，老師特殊強(qiáng)調(diào)在測試的時(shí)候不能觸碰線板，當(dāng)接線錯(cuò)誤時(shí)，不要興奮去用手接觸錯(cuò)誤的地方。當(dāng)我們第一次驗(yàn)收時(shí)，同學(xué)們都嚴(yán)格遵守這個(gè)要求，當(dāng)有個(gè)同學(xué)接線有問題出火花時(shí)也沒有產(chǎn)生任何平安問題。結(jié)果在其次次驗(yàn)收時(shí)就有些同學(xué)忘了老師的要求。即便老師如此強(qiáng)調(diào)了，當(dāng)驗(yàn)收到某個(gè)同學(xué)時(shí)，在老師指出他的錯(cuò)誤后他還是過于興奮順勢要用手去摸錯(cuò)誤的地方，多虧了老師眼疾手快才沒有釀成大禍。這也就點(diǎn)醒了我們，務(wù)必要時(shí)刻把平安問題掛在心上，要知道平安無兒戲，當(dāng)心點(diǎn)終歸是好的.，特殊是在這種布滿危機(jī)的工廠我們更應(yīng)留意。

大三的實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

一、實(shí)習(xí)目的：

為了熬煉高校生的動(dòng)手力量，將在教室里所學(xué)到的理論學(xué)問運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，學(xué)以致用，讓我們更加深刻的理解書本理論的含義，加深印象，有利于融會(huì)貫穿。同時(shí)，也能開拓視野，完善自己的學(xué)問結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)一些學(xué)校中不能學(xué)到的社會(huì)學(xué)問，到達(dá)更快的成長的目的。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：

1、實(shí)習(xí)單位：

成都翼展投資有限公司

2、實(shí)習(xí)崗位：

市場調(diào)查員。負(fù)責(zé)對(duì)每一筆交易的進(jìn)行記錄，并且進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入，后用統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行分析。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：

1、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

萬年場農(nóng)貿(mào)市場

2、實(shí)習(xí)狀況簡介：

從20xx年3月27日起到20xx年4月2日為期一周的時(shí)間，我和另一組員每天早上7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)到達(dá)位于成華區(qū)經(jīng)華北路60號(hào)的萬年場農(nóng)貿(mào)市場，該農(nóng)貿(mào)市場共有各種攤位100多個(gè)，經(jīng)營范圍涉及蔬菜，水果，肉類，海鮮，調(diào)料。本次調(diào)查選擇52號(hào)攤位作為抽樣調(diào)查點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，負(fù)責(zé)記錄每一筆蔬菜交易狀況的買主性別，買主年齡，購置時(shí)間，購置單品，購置單價(jià)，購置數(shù)量，應(yīng)付金額和實(shí)付金額，直到每晚七點(diǎn)半攤主收攤，我們才跟著返回。這一周的時(shí)間，不僅讓我們熟識(shí)了本攤位各種單品的名字，價(jià)格，數(shù)量，而且也慢慢了解了本行業(yè)競爭程度，攤主經(jīng)營方式，消費(fèi)者行為特征，讓我們對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一些初步的了解，現(xiàn)就將這一周所得一一列出。

2.1經(jīng)營模式：

2.1.1依據(jù)本攤位的業(yè)務(wù)范圍，本攤位目前這個(gè)季節(jié)屬于單一化經(jīng)營模式，只銷售多種類的蔬菜，但是在時(shí)令水果出產(chǎn)的季節(jié)，本攤位又會(huì)變成多元化經(jīng)營模式，既銷售時(shí)令水果，又銷售蔬菜。這個(gè)跟供應(yīng)商有關(guān)系，下文將具體介紹。

2.1.2依據(jù)本攤位實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式，本攤位屬于本錢領(lǐng)先模式。主要是由于攤主直接從農(nóng)夫那里拿貨，保持了各種蔬菜的新奇，沒有中間商也降低了損耗，這樣大大降低了本錢。除此之外，攤主一人在這里經(jīng)營了兩個(gè)攤位，相比于其他攤主一人經(jīng)營一個(gè)攤位，降低了營業(yè)本錢。

2.2競爭激烈程度：

這個(gè)市場是一個(gè)完全競爭市場，競爭非常激烈，但是攤主卻能夠比其他賣家賣得更好，其緣由是：攤主與五種力氣有著直接的競爭關(guān)系。

2.2.1新加入者的威逼

攤主旁邊就是一戶新攤主，由于新攤主才來不久，與客戶的熟識(shí)程度不夠，所以每天不敢進(jìn)太多的貨，也不能賣出太多的貨，攤主來此地已經(jīng)經(jīng)營了幾年之久，與顧客建立起了很好的關(guān)系，所以新加入者的威逼在此后不長的一段時(shí)間內(nèi)對(duì)攤主來說不存在，但是以后很難說清，或許會(huì)演化成為一種不容忽視的力氣。

2.2.2替代產(chǎn)品或者替代服務(wù)的威逼

在成都市內(nèi)，除了農(nóng)貿(mào)市場在經(jīng)營蔬菜之外，各種小區(qū)的蔬菜店，超市的生鮮部門也在經(jīng)營這個(gè)，由于該農(nóng)貿(mào)市場四周沒有特地的蔬菜店，即使四周有大型超市，由于消費(fèi)者的習(xí)慣難以轉(zhuǎn)變，所以這些并沒有對(duì)該攤位的經(jīng)營狀況造成較大的威逼。

2.2.3供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的力量

本攤主來成都經(jīng)營蔬菜之前就和她的供應(yīng)商有著很良好的關(guān)系，加上他們之間的合作已經(jīng)有許多年了，所以每種單品的價(jià)格都很穩(wěn)定，供應(yīng)商都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)夫，不存在太強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)力量。

2.2.4購置者討價(jià)還價(jià)的力量

經(jīng)過為期一周的調(diào)查，我們分析出該攤主的顧客主要是40-70歲的中老年婦女。由于本攤位各種蔬菜的售價(jià)本身就低，加上攤主還賜予常客一些優(yōu)待，所以?？突静挥憙r(jià)還價(jià)，即使其他特別客有意壓低價(jià)格，但是攤主并不情愿降價(jià)出售商品，反而宣揚(yáng)這種產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢，這些顧客逛完其他攤位后又回來購置該攤位的產(chǎn)品，這樣反而加強(qiáng)了攤主的這種心態(tài)，所以購置者的討價(jià)還價(jià)力量也不強(qiáng)。

2.2.5行業(yè)中先有競爭者之間的抗衡

在這個(gè)農(nóng)貿(mào)市場中，與本攤位經(jīng)營范圍類似的攤位多達(dá)60家左右。這些競爭者對(duì)本攤位造成了相當(dāng)大的沖擊。但是由于本攤主多年與顧客打交道的閱歷，以及自身供應(yīng)鏈存在的優(yōu)勢，加之與客戶多年累積起來的人脈，能夠在本地區(qū)本行業(yè)中做的比其他競爭者好，以至于消失了其他競爭者到本攤位進(jìn)貨之后又加價(jià)賣出的狀況。

2.3選址及四周小區(qū)居民消費(fèi)特性：

本攤位處于該農(nóng)貿(mào)市場最中間的通道一側(cè)，每天的人流量特別大，這對(duì)該攤位銷售額的增加有很大的關(guān)心作用。該農(nóng)貿(mào)市場輻射整個(gè)萬年場社區(qū)，所以很多四周小區(qū)居民都很愿意到這里來買菜。該攤位的目標(biāo)客戶以四周小區(qū)居民中成都東郊企業(yè)退休人員為主，年齡40-70歲，女性占多數(shù)，不但受教育程度較高，而且經(jīng)濟(jì)收入也比較強(qiáng)。相比較與注意價(jià)格而言，更加注意產(chǎn)品質(zhì)量與性價(jià)比。

2.4經(jīng)營特色：

本攤位售賣的各種蔬菜均比較新奇，種類齊全，攤主的服務(wù)看法也較好。

2.5營銷現(xiàn)狀分析：

攤主通過在不同時(shí)間段實(shí)施不同的價(jià)格策略，針對(duì)不同客戶實(shí)施不同價(jià)格策略，取得了比較好的效果，但是對(duì)于由于天氣緣由帶來的顧客數(shù)量削減，進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來的銷售價(jià)格上漲等狀況仍舊無法掌握。

2.6客戶關(guān)系管理：

本攤主并沒有利用閑暇之余與顧客多溝通以了解其具體信息，包括職業(yè)，地址，購置偏好等，她所謂的熟客僅僅限于常常見面，能夠記住對(duì)方，但是攤主并不由于熟客以及其他顧客的需求而轉(zhuǎn)變自己銷售的蔬菜種類，主要是由于是銷售時(shí)令蔬菜，要依據(jù)供應(yīng)商的狀況來定，所以客戶關(guān)系管理這方面有待加強(qiáng)。

2.7營銷策略：

2.7.1產(chǎn)品策略：

延長產(chǎn)品的生命周期：通過往一些無根蔬菜的葉子上噴灑水分和將有根蔬菜栽種在水盆里的方式來削減損耗和保持蔬菜新奇。

產(chǎn)品包裝：運(yùn)輸過程中用竹筐或者編織袋進(jìn)行包裝，為了愛護(hù)商品，便于貯存。而售賣過程中又將某些蔬菜用稻草捆綁成小把，這樣包裝是為了便利銷售。

產(chǎn)品組合：同一種萵筍攤主再次加工使其成為萵筍尖，萵筍頭，和去皮萵筍頭。為消費(fèi)者供應(yīng)滿意其獨(dú)特化需求的產(chǎn)品。

2.7.2定價(jià)策略：

定價(jià)方法：蔬菜行業(yè)是消費(fèi)需求彈性較小的一種行業(yè)，同時(shí)又是完全競爭行業(yè)，加上攤主的經(jīng)營時(shí)間精力有限，所以只以最求利潤最大化為目標(biāo)。所以定價(jià)方法涉及到本錢加成定價(jià)法，需求導(dǎo)向定價(jià)法中的價(jià)格卑視和競爭定價(jià)法。由于需要賺取肯定的利潤，所以給本錢加成，為了同其他競爭者競爭，所以要比其他競爭者價(jià)格低，這是競爭定價(jià)法。不同時(shí)間同一種蔬菜賣不同的價(jià)格或者對(duì)有購置意向的報(bào)出高價(jià)，對(duì)無購置意向的報(bào)出低價(jià)來吸引消費(fèi)者消費(fèi)，這是價(jià)格卑視。

定價(jià)策略有心理定價(jià)策略中的尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略，折扣價(jià)格策略中的非累計(jì)數(shù)量折扣。針對(duì)某些產(chǎn)品定價(jià)為6毛或者8毛，或者1.8元，針對(duì)另外一些產(chǎn)品定價(jià)為1元，2元或者4元。這就是尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略。而針對(duì)豌豆角這種蔬菜，針對(duì)少量購置顧客是1.5元一斤，針對(duì)大量顧客購置是4元三斤。這是折扣價(jià)格策略中的非累計(jì)數(shù)量折扣。

2.7.3渠道分析：

按分銷渠道的長度劃分，本攤主屬于一級(jí)分銷商，其直接面臨供應(yīng)商和消費(fèi)者，這種分銷渠道為三層分銷渠道。

按分銷渠道的寬度分，這種分銷渠道為密集式分銷。由于該攤位的供應(yīng)商吧產(chǎn)品盡可能的送到更多的其他蔬菜攤點(diǎn)。

由于本攤主的顧客不僅僅局限于單個(gè)小區(qū)居民，也包括其他競爭者，所以本攤主既是商業(yè)批發(fā)商，又是零售商

2.7.4促銷策略：

口頭宣揚(yáng)：

攤主間或針對(duì)過往的顧客，尤其是表現(xiàn)出有愛好購置的顧客加以宣揚(yáng)，重點(diǎn)是突出本攤位產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量好和產(chǎn)品價(jià)格低。

銷售促進(jìn)：

第一種方式：降價(jià)促銷。在購置高峰期之前之后，在新奇蔬菜由于時(shí)間緣由質(zhì)量下降后，攤主都會(huì)采納這種方法來促進(jìn)銷售。

其次種方式：免費(fèi)試用。遇到挑剔的顧客或者是心存疑慮的顧客，攤主會(huì)取某種蔬菜的少量樣品當(dāng)場向顧客展現(xiàn)該產(chǎn)品的質(zhì)量。

第三種方式：為每一位購置蔬菜的顧客供應(yīng)一個(gè)免費(fèi)的塑料袋，假如遇到大宗客戶，還會(huì)供應(yīng)多個(gè)塑料袋來保障產(chǎn)品的平安。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：

通過這一周的實(shí)習(xí)，讓我初步對(duì)這個(gè)蔬菜攤點(diǎn)有了一個(gè)大致的熟悉。總的來說，這個(gè)蔬菜店在同類店鋪當(dāng)中做得相當(dāng)不錯(cuò)，平均利潤率在30%-40%左右。無論對(duì)誰這都是一個(gè)巨大的誘惑。目前來說還有一些缺乏之處，比方售賣的商品種類選擇不是根據(jù)消費(fèi)者的需求而來，而是依靠供應(yīng)商的狀況。由于天氣緣由帶來的顧客數(shù)量削減，進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來的銷售價(jià)格上漲等狀況仍舊無法掌握。針對(duì)以上狀況我提出以下解決方案：

㈠售賣的商品種類選擇不是根據(jù)消費(fèi)者的需求而來，而是依靠供應(yīng)商的狀況。攤主應(yīng)當(dāng)對(duì)凡是有些不滿足或者圓滿的顧客加以詢問，牢記消費(fèi)者需要但是卻沒有獲得的產(chǎn)品，同時(shí)詢問消費(fèi)者可以接受的預(yù)期價(jià)格。然后跟現(xiàn)有的供應(yīng)商商議?能否在預(yù)期價(jià)格內(nèi)訂購該種產(chǎn)品。此外，還應(yīng)當(dāng)把該種產(chǎn)品和攤位上利潤最低的一種或者幾種進(jìn)行比較，替換掉利潤最低的那幾種，來實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

㈡由于天氣緣由帶來的顧客數(shù)量削減，進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來的銷售價(jià)格上漲等狀況仍舊無法掌握。攤主應(yīng)當(dāng)多從各種渠道關(guān)懷天氣狀況，進(jìn)來掌握其次天的進(jìn)貨數(shù)量和種類。另外還應(yīng)當(dāng)關(guān)注這個(gè)行業(yè)的相關(guān)信息，通過實(shí)際狀況來調(diào)整自己的庫存，應(yīng)對(duì)進(jìn)貨價(jià)格上漲帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

㈢同質(zhì)性太強(qiáng)，產(chǎn)品與其他競爭者的產(chǎn)品無多大差異，攤位也沒有自己的品牌和獨(dú)特性。攤主應(yīng)當(dāng)不局限于現(xiàn)有的供貨商，應(yīng)當(dāng)利用各種手段主動(dòng)去查找擁有新產(chǎn)品的供應(yīng)商，推出自己的特價(jià)菜，制造噱頭，吸引消費(fèi)者眼球。即使自己產(chǎn)品與其他競爭者產(chǎn)品雷同，但是攤主的形象，服務(wù)，人員卻是獨(dú)一無二的，攤主應(yīng)當(dāng)在這個(gè)上面下大工夫，打造屬于自己的一塊招牌。比方給自己的攤位去一個(gè)名字，便于消費(fèi)者記憶，提升自己的服務(wù)看法，增加顧客讓渡價(jià)值。但是這個(gè)跟該農(nóng)貿(mào)市場的政策以及攤主的自身素養(yǎng)有關(guān)。

雖然說這個(gè)行業(yè)相對(duì)起其它行業(yè)來說是最有誘惑的，但是進(jìn)去的行業(yè)壁壘卻很高。雖然說前期投資，包括產(chǎn)品費(fèi)用，攤位費(fèi)用，運(yùn)輸費(fèi)用，通訊費(fèi)用以及其他一些費(fèi)用并不太高，但是蔬菜的前期分揀以及后期的處理都是相當(dāng)麻煩且費(fèi)時(shí)間的。這位攤主每天凌晨2點(diǎn)起來進(jìn)貨，裝車，然后運(yùn)過來，到了攤點(diǎn)已經(jīng)是五點(diǎn)多，然后分揀排列擺放到八點(diǎn)多。而且每天如此，每周的休息時(shí)間不多。這個(gè)苦并不是每一個(gè)人都能夠忍受得了的。假如我要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，首先要做的是跟這位攤主一樣的事情。首先要查找一個(gè)好的攤位，地段，永久是地段才是最重要的。然后就是查找穩(wěn)定且廉價(jià)的供應(yīng)商。其次就是加強(qiáng)各種宣揚(yáng)，以綠色環(huán)保無公害為賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者，快速的獲得穩(wěn)定的客戶。時(shí)不時(shí)搞一些促銷活動(dòng)，發(fā)放優(yōu)待券，積分返還，間或推出一些特價(jià)菜和新品種蔬菜，提高知名度。內(nèi)部的服務(wù)看法也要提高，大打親情牌。等到站穩(wěn)了腳跟之后，開頭加盟經(jīng)營或者連鎖經(jīng)營，并且同時(shí)加強(qiáng)對(duì)上游供應(yīng)鏈和下游消費(fèi)者的掌握，而且還要利用上文提到的一些手段來解決其他攤主售賣過程中遇到的問題，以此來獲得競爭優(yōu)勢，到達(dá)擴(kuò)大市場份額的目的。

這次實(shí)習(xí)讓我們這群在象牙塔中的同學(xué)第一次真真實(shí)切的感受了一次社會(huì)。錢確實(shí)是不好賺的，每一分錢背后都是有汗水的，蔬菜行業(yè)的從業(yè)者都是披星戴月的工作，背后很多艱辛是不為人知的。我突然覺得相比于學(xué)校的安逸生活，他們實(shí)在是很辛苦，我們根本對(duì)我們這種優(yōu)越的條件反而不在乎，鋪張了多少青春。其實(shí)每個(gè)行業(yè)的從業(yè)者或多或少都知道一些市場營銷學(xué)問，只不過沒有一一細(xì)分理論化而已，我們所學(xué)的也只是條條框框，并沒有應(yīng)用于實(shí)踐。只有不斷在實(shí)踐當(dāng)中檢驗(yàn)理論學(xué)問，才能夠?qū)⒃摾碚撋羁逃∪肽X中，才能夠不斷的補(bǔ)充更新該理論。作為電子商務(wù)專業(yè)的同學(xué)，應(yīng)當(dāng)對(duì)每一個(gè)行業(yè)都抱著一種能不能把這個(gè)行業(yè)做到網(wǎng)上去的一種目光來看待。眼看就要畢業(yè)了，我們應(yīng)當(dāng)抓緊時(shí)間去實(shí)踐，去發(fā)覺缺乏，并且加以改正，這樣才能夠在社會(huì)中有一席之地。

大三的實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

當(dāng)我第一次踏進(jìn)廣東電視臺(tái)《生存大挑戰(zhàn)》辦公室的門時(shí)，根本沒有想到，在之后的兩個(gè)月，我會(huì)在這里收獲一段歡樂而難忘的時(shí)間。我不僅從同事們身上學(xué)到許多東西，和他們成為伴侶，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過程中拿到了開啟通往社會(huì)之路大門的六把鑰匙。

第一把鑰匙：真誠

你可以假裝你的面孔你的心，但絕不行以忽視真誠的力氣。

第一天去電視臺(tái)實(shí)習(xí)，我懷著惴惴擔(dān)心的心情，之前聽過許多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透亮人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)憂自己會(huì)和他們一樣。

踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)生疏的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比方輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)伴侶的關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)憂變成“透亮人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)當(dāng)是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)伴侶，也情愿把工作安排給我。

其實(shí)，不僅待人要“真誠”，對(duì)事也要“真誠”。

節(jié)目組的攝像師在制作《生存大挑戰(zhàn)》主題曲的mtv時(shí)，有幾個(gè)鏡頭總覺得不滿意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的看法真心真意的提出來。沒想到，他竟欣然的接受了。在他面前，我只是一個(gè)毫無閱歷的小字輩，但我覺得對(duì)待工作我們不應(yīng)當(dāng)論資談輩，有看法或建議，只要對(duì)工作有利，都應(yīng)當(dāng)懇切的說出來，大家一起探討。其實(shí)，只要你是真誠的，誰會(huì)在乎你資格小，又有誰會(huì)小看你呢？

從那以后，每次編輯剪片，都會(huì)找我去看片子提看法，她曾告知我，我提的看法和建議很中肯，特別有用，把我心里美的啊，由于我看到了自己的價(jià)值。

真誠，讓我走出了顯示自身價(jià)值的第一步。

其次把鑰匙：溝通

你知道他，但你記住他的名字嗎？你熟悉他，但你了解他嗎？

“你能將人和名字對(duì)上號(hào)嗎了”導(dǎo)演從我手中接過《生存大挑戰(zhàn)》集訓(xùn)人圍選手的名單，劈頭一問。我被問了個(gè)啞口無言。天啊，30多名來報(bào)到的選手，怎么可能一一記住他們的名字？而且導(dǎo)演讓我負(fù)責(zé)的是選手的簽到，又沒我熟識(shí)選手，我心里嘟膿著。

導(dǎo)演沒再說什么，只見他把名單和選手嫻熟的對(duì)上號(hào)，還和他們天南地北的侃。后來我了解到，其實(shí)導(dǎo)演和各位選手之前也只見過一次面而已。

之后，我們帶選手上陽春集訓(xùn)。每晚我們都要開工作會(huì)議，對(duì)各個(gè)選手進(jìn)行評(píng)價(jià)，商量誰更適合進(jìn)入決賽。有時(shí)，對(duì)某個(gè)選手的看法，我和導(dǎo)演會(huì)有很大不同，但我總堅(jiān)持自己是對(duì)的?；貜V州后，導(dǎo)演寫了一份對(duì)選手的性格囊括和總體評(píng)價(jià)，我總覺得其中一兩人的性格并非他們說的那樣。

再后來，首發(fā)陣容踏上絲綢之路的征程，在競賽中，各人真面目顯露，我這才發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)演看人真是看準(zhǔn)了，每個(gè)人的表現(xiàn)正如他評(píng)價(jià)中所說的那樣。我不得不佩服他。我和他與選手的接觸時(shí)間是一樣多的，為什么他比我更了解選手呢？答案很簡單，他對(duì)選手進(jìn)行了大量的采訪，平常一有機(jī)會(huì)就與選手談天。我最終明白了：溝通是一種重要的技巧和力量，時(shí)時(shí)都要奇妙運(yùn)用。

大三的實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

一、工程概況

該工程名稱是xx-xx，分為4棟樓，位于xx-xx。1#樓是框架結(jié)構(gòu)，局部地下1層，地上11層，一層標(biāo)高：3.9m、二層標(biāo)高：3.5m、二層以上標(biāo)高均為：3m。2#樓是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，地上17層一層標(biāo)高為：3.9m、二層標(biāo)高為：3.5m、二層以上標(biāo)高為:2.9m。3#地上均6層,一層標(biāo)高為：3.9m、二層-六層標(biāo)高均為：3m。4#地上均6層,一層標(biāo)高為：3.3m、二層-六層標(biāo)高均為：3m。1#、2#樓地上一、二層為商企，三層以上為住宅用房。1#樓地下為消防及物業(yè)用房。本工程總建筑面積為55587m2，地上主體高度為：1#35.45m，2#53.45m。結(jié)構(gòu)類型為：框架剪力墻結(jié)構(gòu)，1#南北總長20.06m，東西總寬98.74m，室內(nèi)外高差0.45m。2#南北總長20.06m，東西總寬107.45m，室內(nèi)外高差0.45m。場地平整，但施工場地狹窄。

進(jìn)場施工進(jìn)度1#樓施工到地下室部分，墻的鋼筋綁扎，無地下室部分正在澆筑承臺(tái)。2#正在施工基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的承臺(tái)部分，正在支模。3#樓施工到三層樓板，正在對(duì)板和梁進(jìn)行鋼筋綁扎。4#樓施工到承臺(tái)部分，正在支模。

出廠施工進(jìn)度1#有地下室部分的上面結(jié)構(gòu)施工到2層梁板支模，無地下室上部結(jié)構(gòu)施工到2層梁板混凝土澆筑。2#樓施工到5層樓板的柱筋綁扎。3#樓施工到6層上部的閣樓結(jié)構(gòu)，正在綁扎柱鋼筋。4#樓施工到4層樓板的梁板模的支設(shè)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在實(shí)習(xí)期間遵守實(shí)習(xí)單位和學(xué)校的平安規(guī)章制度，出勤率高，主動(dòng)向工人師傅請(qǐng)教擅長發(fā)覺問題，并運(yùn)用所學(xué)的理論學(xué)問，在工地技術(shù)員的關(guān)心下解決問題。對(duì)基礎(chǔ)工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很詳細(xì)的了解，同時(shí)對(duì)部分工程進(jìn)行實(shí)踐操作。

2.1基礎(chǔ)工程

由于基礎(chǔ)是整個(gè)建筑物最為關(guān)鍵的部分，所以也是工程的重中之重，做好基礎(chǔ)至關(guān)重要，基礎(chǔ)工程包括了土方開挖，打樁，斷樁處理，承臺(tái)、地基梁的施工等等。

由于整個(gè)工程的土方開挖和打樁已經(jīng)基本結(jié)束，實(shí)習(xí)期間沒能接觸到。本工程采納的長螺旋鉆孔壓灌樁，在這里簡潔的介紹一下

它是用長螺旋鉆機(jī)鉆孔至設(shè)計(jì)深度，利用混凝土泵將混凝土從鉆桿中心的混凝土輸送管從鉆頭出壓出，在壓罐混凝土的同時(shí)提升鉆頭至成樁，然后用振動(dòng)錘將鋼筋籠插入混凝土中，形成的鋼筋混凝土樁。該施工工藝具有諸多優(yōu)點(diǎn)，施工噪音小、施工速度快、造價(jià)較低等。施工工藝為放線定位、鉆機(jī)就位、鉆機(jī)成孔、壓罐混凝土、鋼筋籠加工、鋼筋籠下放、更換樁位。

樁基礎(chǔ)完成進(jìn)行土方開挖，墊層，承臺(tái)。澆筑承臺(tái)墊層，在這一流程中要留意的問題是混凝土標(biāo)號(hào)的掌握，用來澆灌的混凝土需要添加膨脹劑，由于這樣待混凝土凝聚以后可以使承臺(tái)和樁更好的連接在一起。承臺(tái)的模板也需引起特殊的留意，由于體積比較大，所以承臺(tái)模板的加固體系間距應(yīng)比較小，防止脹模的發(fā)生。承臺(tái)和地梁鋼筋安裝也比較冗雜，特殊是交接處的地方，由于屬于隱藏工程，所以應(yīng)做好檢查驗(yàn)收工作。

2.2鋼筋工程

鋼筋使用必需堅(jiān)持先檢查后使用的原則；鋼筋必需有出廠合格證和檢驗(yàn)報(bào)告，檢驗(yàn)報(bào)告是在取3個(gè)為一個(gè)組鋼筋原材送到試驗(yàn)室進(jìn)行強(qiáng)度檢驗(yàn)合格之后方可允許鋼筋進(jìn)場。鋼筋在現(xiàn)場加工，制作加工工序?yàn)椋轰摻顧C(jī)械安裝→鋼筋對(duì)焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎。

鋼筋是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的骨架，依靠握裹力與混凝土結(jié)合成整體。鋼筋工程乃混凝土結(jié)構(gòu)工程的三大工程之一。本工程采納的鋼筋原材是HPB300,HRB335，HRB400，HRB400E。

一般的鋼筋工程的施工過程如下：結(jié)構(gòu)施工圖→繪鋼筋翻樣圖和填寫配料單→材料購入、檢查及保管→鋼筋加工→鋼筋連接與安裝→隱藏工程檢查驗(yàn)收。在鋼筋的連接時(shí)候應(yīng)讓鋼筋工取焊件試驗(yàn)材料，相關(guān)人員拿試驗(yàn)材料去試驗(yàn)室檢測強(qiáng)度，當(dāng)焊接強(qiáng)度到達(dá)要求，方可進(jìn)行之后的鋼筋的連接。在本工程中鋼筋連接均采納焊接連接，鋼筋焊接一般分為搭接焊與對(duì)焊。搭接焊一般有綁條焊、單面焊、雙面焊，單面焊與雙面焊的焊縫長度不同，分別要求為鋼筋直徑的10倍和5倍。鋼筋對(duì)焊的種類也許多，最常用的為閃光對(duì)焊，其他常用的有電渣壓力焊、氣壓焊等。本工程鋼筋的連接方式：柱的鋼筋連接是電渣壓力焊，梁的鋼筋連接方式是單面搭接焊。

2.3模板工程

模板的設(shè)計(jì)主要包括：選型、選材、配板、荷載計(jì)算、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、和繪制模板施工圖。模板設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)考慮的荷載有：模板及其支架的自重，新澆混凝土自重，鋼筋自重，施工人員及設(shè)備自重，振搗混凝土?xí)r產(chǎn)生的荷載，新澆混凝土對(duì)模板的側(cè)壓力，傾倒混凝土產(chǎn)生的荷載等。

我們所說的模板其實(shí)包含了兩部分，其一是形成混凝土構(gòu)件樣子和設(shè)計(jì)尺寸的模板：其二是保證模板樣子，尺寸及其空間位置的支撐系統(tǒng)。模板應(yīng)具有肯定的強(qiáng)度和剛度，以保證混凝土自重、施工荷載及混凝土的側(cè)壓力作用下不破壞，不變形。支撐系統(tǒng)既要保證模板的空間位置的精確性，又要承受模板、混凝土的自重及施工荷載，因此也應(yīng)具有足夠的強(qiáng)度、剛度和穩(wěn)定性，以保證在上荷載的作用下不沉陷，不變形，不破壞。

模板在材料與種類上也有很大的區(qū)分。一般可分為木模板、鋼模板、膠合板，本工程多數(shù)使用木模板。

模板的撤除時(shí)應(yīng)后支的先拆，先支的后拆，先拆非承重部分，后拆承重部分。不承重的側(cè)模板得撤除應(yīng)在保證混凝土外表及棱角不因此受損時(shí)方可撤除。承重的底模及其支架的撤除的標(biāo)準(zhǔn)，是對(duì)其結(jié)構(gòu)同條件養(yǎng)護(hù)的試塊將其送到試驗(yàn)室做抗壓試驗(yàn)來確定強(qiáng)度，到達(dá)規(guī)定強(qiáng)度時(shí)方可撤除。

2.4混凝土工程

結(jié)構(gòu)混凝土的強(qiáng)度等級(jí)必需符合設(shè)計(jì)要求。用于檢