畢業(yè)售房實(shí)習(xí)日記4篇

精選文檔畢業(yè)售房實(shí)習(xí)日志范文4篇----WORD文檔，下載后可編寫改正----畢業(yè)售房實(shí)習(xí)日志1暑期實(shí)習(xí)是大學(xué)教育的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，能為我們此后的畢業(yè)實(shí)習(xí)供給一些很有價(jià)值的參照，也為我們此后步入社會(huì)進(jìn)行正式的工作確立基礎(chǔ)。我所實(shí)習(xí)的企業(yè)是一家房地產(chǎn)企業(yè)----孝感市申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限企業(yè)，我在企業(yè)的職務(wù)是置業(yè)顧問(wèn)助理。因?yàn)槲乙郧皼](méi)有接觸房地產(chǎn)銷售工作，這方面還沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)安排我跟從一名有經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問(wèn)，讓他指導(dǎo)我的實(shí)習(xí)工作。楊哥固然參加工作剛滿兩年，但已經(jīng)是企業(yè)業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的置業(yè)顧問(wèn)之一，我喊他楊師傅。申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限企業(yè)，創(chuàng)立于2004年，成擅長(zhǎng)孝感，發(fā)展于孝感，是一家追求優(yōu)秀、專注質(zhì)量和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)總部設(shè)在孝感市，業(yè)務(wù)領(lǐng)域波及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)營(yíng)運(yùn)兩大板塊。我所做的事就是在這個(gè)企業(yè)新開發(fā)的樓盤做銷售工作，也就是賣房子。但賣房子可不是一件簡(jiǎn)單的事，因?yàn)榻袢帐俏业谝淮我彩堑谝惶旖佑|房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，企業(yè)的負(fù)責(zé)人上午給我安排的任務(wù)是熟習(xí)工作環(huán)境并且給了我好多的與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)有關(guān)的資料，要求我回去認(rèn)真的看完。就這樣，我滿懷信心地回到家里，翻開了企業(yè)給的資料，本來(lái)資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比方說(shuō)有土地的基本種類，房子的基本種類，理講價(jià)錢，評(píng)估價(jià)錢之類的一些基本知識(shí)，初步認(rèn)識(shí)了以后，我打算晚上回家再好好認(rèn)真的看。下午我又到達(dá)企業(yè)，在師傅的率領(lǐng)下出去在孝感的各個(gè)地方跑商圈，熟習(xí)樓盤，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)價(jià)錢。因?yàn)槭堑谝淮谓?精選文檔觸這個(gè)行業(yè)，因此能夠說(shuō)是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來(lái)，還要認(rèn)識(shí)它的建筑年月，市場(chǎng)價(jià)錢，綠化面積等等，有時(shí)還假冒客戶去其余樓盤認(rèn)識(shí)樓盤的建筑、銷售等狀況，下午4點(diǎn)多再去接受主管的觀察。第一個(gè)天的工作很累但是很充分，就只是一天的時(shí)間，我就從中學(xué)到了好多學(xué)校里學(xué)不到的東西。夜晚回到家，我又持續(xù)看上午企業(yè)發(fā)的一些資料，我認(rèn)真看到了清晨一兩點(diǎn)，終于看完，但里邊包含的東西實(shí)在太多，并且都是一些我素來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的東西，幾乎高出我的想象太多，即使這樣我仍是不灰心，因?yàn)槲抑牢倚械模谑俏夜淖懔藲?，打算迎接次日的挑?zhàn)。畢業(yè)售房實(shí)習(xí)日志2今日是正式上班的第一天，我特別喜悅，清晨也起得很早，提早到達(dá)企業(yè)，到達(dá)自己的工作崗位上，并保持著踴躍向上的態(tài)度。今日師傅跟我說(shuō)，我今日上午工作的內(nèi)容是在城站路的孝商商場(chǎng)旁邊的展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，并且盡量把顧客帶到售樓處，假如上午達(dá)成任務(wù)，就下午此外安排工作，假如沒(méi)有達(dá)成任務(wù)就一天呆在這里。我們干的工作屬于營(yíng)銷手下面設(shè)的一個(gè)渠道組，企業(yè)在城站路孝商商場(chǎng)旁邊擺上我們項(xiàng)目的幾個(gè)廣告牌，包含項(xiàng)目的簡(jiǎn)介、戶型等。因?yàn)槲沂堑谝淮胃蛇@類事，也是第一天在這個(gè)企業(yè)上班，我的任務(wù)就是只需帶一個(gè)客戶到售樓處便達(dá)成。但這提及來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)可就有難度了，我感覺(jué)做這事不只是件體力活，仍是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因?yàn)檫@是銷售，必2精選文檔須和顧客打交道，一定得說(shuō)服顧客，讓顧客相信你，才會(huì)和你去售樓部，因此只有依靠豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和服務(wù)客戶的熱忱，才能勝任這項(xiàng)工作。今日的運(yùn)氣特別好，才清晨9點(diǎn)多我就拉了兩個(gè)客戶，這兩個(gè)客戶是真的很想買房，去看房的夢(mèng)想很激烈，這我就撿了個(gè)廉價(jià)。當(dāng)時(shí)我就想這工作也太簡(jiǎn)單了吧，遠(yuǎn)沒(méi)有我想象的那么難。就這樣，我得任務(wù)提早達(dá)成。于是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，輔助他招待來(lái)訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號(hào)碼，并進(jìn)行追蹤回訪。但是到了下午四點(diǎn)多，還沒(méi)有一個(gè)顧客進(jìn)來(lái)咨詢。正在我感覺(jué)郁悶的時(shí)候，一位阿姨走了進(jìn)來(lái)，并特別客氣的跟我咨詢我們企業(yè)樓盤的事，我特別真摯的跟她認(rèn)識(shí)她對(duì)樓盤的需討狀況。她說(shuō)她在菜市場(chǎng)賣菜，他丈夫因?yàn)楣攀溃谑撬@取了一筆補(bǔ)償金，于是她想用這筆錢給兒子買套房，用做兒子成婚?？吹竭@么樸實(shí)，也不簡(jiǎn)單的一位阿姨，于是我依據(jù)她的狀況，給她介紹了我們這個(gè)項(xiàng)目比較適用的一種戶型，并給她詳盡介紹，聽我介紹了半天連連點(diǎn)頭。她說(shuō)此刻能夠付定金嗎，我說(shuō)自然能夠，于是她留下了電話并就地付了兩萬(wàn)的定金，她滿意的走開了。經(jīng)過(guò)這個(gè)客戶，我的自信心又獲取了知足同時(shí)我也學(xué)到了一些道理，對(duì)待客戶，只需真摯，誠(chéng)心，并在必定的方面，必定的立場(chǎng)上替客戶著想，客戶必定會(huì)領(lǐng)會(huì)獲取的，同時(shí)和你合作的可能性的大大的增添。畢業(yè)售房實(shí)習(xí)日志3今日，我又滿懷信心的去上班。因?yàn)槲以谶@邊已經(jīng)工作有幾日了，3精選文檔于是主管要我獨(dú)自在城站路孝商商場(chǎng)的外展點(diǎn)等候，并且給我安排了帶四個(gè)客戶的任務(wù)，我當(dāng)時(shí)沒(méi)在乎，感覺(jué)四個(gè)客戶沒(méi)有什么，因?yàn)橐缘谝惶斓臅r(shí)候很輕松一上午就帶了兩個(gè)客戶，關(guān)于這個(gè)任務(wù)我還很有信心。就這樣開始了今日的工作。但是事情沒(méi)有我想象的那么順利，可能是天氣太熱了，一些客戶都不肯意出門的緣由吧，真的是特別糟糕，到了正午十二點(diǎn)了，還沒(méi)有一個(gè)經(jīng)過(guò)的人和我搭話，我開始慌了。于是我心情也怎么好了，就吃飯去，在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)人為能吸引客戶的說(shuō)辭，但當(dāng)我再次回到崗位時(shí)，這說(shuō)辭仍是不論用。于是在外展點(diǎn)向來(lái)坐著，不敢有片晌的松弛。到了下午三點(diǎn)多，開始有壓力了，并且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽誤，一點(diǎn)也不敢偷懶。但仍是沒(méi)有回報(bào)啊，一個(gè)客戶都沒(méi)有約到，我又是慌，又是擔(dān)憂完不可任務(wù)不好交待、更是對(duì)自己的能力產(chǎn)生了思疑，我此時(shí)此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾日了，連一個(gè)客戶都難得約到，這是我嗎，我真的只有這樣的能力嗎。就這樣，我在驚慌與壓力下度過(guò)了一天。到下班的時(shí)候，我回到了售樓部，進(jìn)售樓部大門的時(shí)候我感覺(jué)整個(gè)售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的人生墮入了低谷的感覺(jué)，這類感覺(jué)十分痛苦。此時(shí)的我都已經(jīng)做好被主管責(zé)備的準(zhǔn)備，但我千萬(wàn)沒(méi)有想到的是，我的師傅走到我身旁，用手拍了我肩膀一下說(shuō)：“小祝，不要對(duì)自己產(chǎn)生思疑，這類結(jié)果很正常，也是在我預(yù)猜中的，萬(wàn)事開頭難，不要把一事看得太簡(jiǎn)單，也不要把他看的太復(fù)雜。要用平時(shí)心對(duì)待認(rèn)真的對(duì)待，你今日的表現(xiàn)很好，你固然沒(méi)有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明4精選文檔天的挑戰(zhàn)吧?！碑?dāng)日夜晚我回來(lái)又看了一遍企業(yè)發(fā)的資料，看到最后才看到一句話“給職工財(cái)產(chǎn)：態(tài)度是決定一個(gè)人做事可否成功的基本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，一定抱著一顆真摯的心，懇切的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，他人材會(huì)尊敬你，把你看作朋友。”這給了我信心，也給了我動(dòng)力，更讓我學(xué)到了如何才能獲取客戶的必定。畢業(yè)售房實(shí)習(xí)日志4經(jīng)過(guò)一個(gè)禮拜的實(shí)戰(zhàn)，今日我不敢小看這份工作了，我提早一個(gè)小時(shí)到上班的地址，因?yàn)橐呀?jīng)上了一個(gè)禮拜的班了，因此師傅安排我獨(dú)自招待來(lái)訪的客戶。剛上班一會(huì)兒，還很早，我就看到一個(gè)30歲左右的大哥站在我們廣告牌前面，于是憑我的直覺(jué)，我主動(dòng)上去問(wèn)話：“大哥，您好，歡迎認(rèn)識(shí)我們申禾銀都智慧城的高層住所”。“噢----銀都智慧城啊，你們的項(xiàng)目在哪個(gè)地點(diǎn)?”“大哥，我們這兒有個(gè)區(qū)位圖，您先坐這兒，我給您倒杯水，讓我給你認(rèn)真介紹一下我們這個(gè)項(xiàng)目。第一我們項(xiàng)目在孝感市的北邊，從這邊到孝感火車站只有一公里的距離，并且出門就是公交，這個(gè)地點(diǎn)，交通特別方便，樓盤前面就是城站路，這是一條連結(jié)孝感市中心和火車站的主要道路，一路公交車直抵市中心。生活也很便利，離小區(qū)不到500米的城站路口有武商議販等大型商場(chǎng)，小區(qū)的南邊還有一個(gè)菜市場(chǎng)，生活配套你不用擔(dān)心。再者，鄰近的教育配套的比較完美，車站小學(xué)，車站中學(xué)，都在鄰近，您的孩子上學(xué)特別便利，假如您此刻登記，付押金，還能夠送您幾千元的紅包，必定讓您滿意”此時(shí)的我越說(shuō)越帶勁，我還想持續(xù)5精選文檔說(shuō)。但他不耐煩了說(shuō)：“你這小兄弟，我的方向感很差，這個(gè)地點(diǎn)我還沒(méi)有弄清楚，行了吧，我還有事，先走了”。我還想說(shuō)什么，但是來(lái)不及了。我真摸不著腦筋，真是弄不清楚自己那邊犯錯(cuò)了，我就把這個(gè)事告訴楊師傅，我究竟哪出了問(wèn)題。他說(shuō)我太急于求成，應(yīng)當(dāng)每說(shuō)一句話都應(yīng)當(dāng)讓客戶理解，才能往下說(shuō)，并且以同等的心態(tài)，沉靜的情緒，平易的語(yǔ)氣招待每一位來(lái)訪的客戶，更重要的是要認(rèn)識(shí)客戶的需求，才能依據(jù)客戶的需求去為客戶介紹。這么一想，那一