啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)工作業(yè)務(wù)員跟其他各個快速花銷品業(yè)務(wù)員的啤酒性質(zhì)都是相同的，每天都要拜會終端客戶，銷售產(chǎn)品，提訂單，拿提成。快速消費(fèi)道德業(yè)的業(yè)務(wù)員入行門檻低但做好花銷型卻特別難，舉個案例：哈爾濱啤酒在浙江上市，僅業(yè)務(wù)員鋪貨這一項(xiàng)其他工作，按一條街的終端店數(shù)量120家、目標(biāo)鋪貨率按80%計(jì)算，若是你想用達(dá)成業(yè)績目標(biāo)，需要有96家終端店有貨;需要你每天最少拜會24家店;并且可以跟終端要點(diǎn)人形成優(yōu)秀的客情關(guān)系;頂住領(lǐng)導(dǎo)品牌青島啤酒和當(dāng)?shù)仄放萍t石梁的競爭打擊，若是你不是一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)的業(yè)務(wù)員，那么你就必然不會達(dá)成這個業(yè)績目標(biāo)。那么如何成為一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)業(yè)務(wù)員那?舉個案例：小劉是公司舟山做事處的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)嵊泗縣的終端店銷售工作，剛到這個市場時外國市場發(fā)現(xiàn)本公司目前的嶗山啤酒在這個有著6萬人口銷售額的縣城銷量只有每個月不到1000箱。在經(jīng)過3四天的市場檢查后小劉用了14天恨不得的時間把市場形象做了起來;用了1個月的時間做客情并把進(jìn)一步提高嶗山啤酒的鋪貨率提高到92%;用了7天的時間在終端店做堆頭或擺桌;把ok廳和a類酒店的促銷員上到有規(guī)模和銷量潛力的嶗山啤酒終端店。2個月下來，在嵊泗這個只有6萬人口敘伊佩縣的島上各處都可以看到嶗山啤酒的影子：滿街的嶗山啤酒pop;隨處可見的產(chǎn)品堆頭;俯拾皆是的嶗山啤酒餐廳承辦者;終端店92%的鋪貨率，嶗山啤酒只用了2個月的時間銷量就達(dá)到了原來的五倍：從每個月1000箱到每個月5000箱。其實(shí)若是你依照小劉這種方式操作市場，你也會獲得同樣的成功。啤酒行業(yè)有一套業(yè)務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)，只要你依照此標(biāo)準(zhǔn)教育工作，并持之以恒地信心，你就必然是個優(yōu)秀的投資業(yè)務(wù)精英。一種那么這呢是一種什么樣的標(biāo)準(zhǔn)那?生動化部署標(biāo)準(zhǔn)在終端科研工作中為創(chuàng)建啤酒的銷售氛圍所做的所有工作都稱之為生動化部署，其詳盡國際形勢分為兩大類：1.道具生動化;2.產(chǎn)品生動化。道具生動化包括：懸掛燈籠、瓶掛、掛旗、張貼吸塑畫、pop等。產(chǎn)品生動化包括：吧臺擺放擺設(shè)、書架產(chǎn)品擺放擺設(shè)、堆頭陳列、擺桌陣列等。道具生動化要做到資源集中，最少恩賜一條模范街;產(chǎn)品生動化要持之以恒，最少2個月才有拉動銷售的收效。堆頭擺設(shè)是啤酒產(chǎn)品在終端做量化擺設(shè)，要掌握占去最優(yōu)地址、供應(yīng)量盡量最大化的原則。pop——pointofpur轉(zhuǎn)chaseadvertising購買時點(diǎn)廣告，每家終端很多于4張，每2張或3張并排張貼，pop中心地址高度在1.4米到1.7米之間，這樣做視覺沖擊力最強(qiáng);pop張貼時要整齊集中，防備傾斜，否則易令人因產(chǎn)生厭煩。產(chǎn)品生動化部署標(biāo)準(zhǔn)：1.吧臺擺設(shè)：整齊、集中、商標(biāo)朝外、爭取做到據(jù)有最優(yōu)擺設(shè)地址或占據(jù)所有排面。2.顯現(xiàn)柜擺設(shè)：依照顯現(xiàn)柜容量的大小不一，顯現(xiàn)柜可做3-4層擺設(shè)，每層擺設(shè)24瓶啤酒，每層需要進(jìn)行單品種擺設(shè)。若是公司有多個品牌產(chǎn)品，依照由上至下儲藏空間由多到少依次從低到高擺放，本品顯現(xiàn)柜只陣列本品，競品顯現(xiàn)柜本品擺設(shè)展覽館最大化。1.仇人擺設(shè)：明顯地址，單獨(dú)擺設(shè)，擺設(shè)面積最大化，好多堆頭擺設(shè)的單品種數(shù)量很多于5箱。庫存標(biāo)準(zhǔn)無論是經(jīng)銷商還是終端店，庫存的比率都要合理，銷量否則須要直接影響產(chǎn)品的銷量，終端的合理庫存為終端的日消化量×經(jīng)銷商的配送周期×1.5。業(yè)務(wù)員拜會客戶標(biāo)準(zhǔn)與否有明確的拜會目標(biāo)。這個拜會目標(biāo)的設(shè)置可否正確、合理。圍繞這個目標(biāo)可否與互動要點(diǎn)人張開卓有收效溝通和互動，可否有為支持這個目標(biāo)實(shí)現(xiàn)有否所產(chǎn)生的行為及做為。這個有效的與互動的過程及作為與行為可否記錄下來。這個記錄可否支撐拜會這個終端所用的時間終端的銷售等級標(biāo)準(zhǔn)終端的銷售等級由低到高依次是：空白店、有效鋪貨、有效銷售、活躍終端、圓滿終端?？瞻椎辏簺]有本公司產(chǎn)品的終端店叫空白店，開發(fā)盲點(diǎn)店以貨物送到，實(shí)現(xiàn)有力鋪貨為準(zhǔn)。有效鋪貨：連續(xù)的配送、唯一的配送、正常的生動幽默化顯現(xiàn)、合理的庫存。有效銷售：不被終端經(jīng)營者截止，不被競爭者截止，有高負(fù)荷的可以溝通的客情，有不低于競品的生動社會化部署，特別情況下可以轉(zhuǎn)而向經(jīng)銷商要貨?；钴S終端：可以獲得終端經(jīng)營者的銷售支持，想要有效控制競品銷售，與終端要點(diǎn)人有優(yōu)秀的客情關(guān)系，圓滿的生動化顯現(xiàn)，圓滿的配送。可以獲得終端經(jīng)營者的銷售支持：終端樂于銷售我方產(chǎn)品，并經(jīng)過必然的管理措施促使我品在終端的銷售。主要表現(xiàn)形