建材營銷個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告

第5頁共5頁建材營?銷個(gè)人?年終總?結(jié)報(bào)告?時(shí)光?如白駒?過隙，?歷史的?車輪飛?馳而逝?，__?__的?日歷正?一頁一?頁悄然?翻過，?伴隨著?時(shí)代前?進(jìn)的步?伐，回?首自己?一年來?經(jīng)歷的?風(fēng)雨路?程，我?作出如?下個(gè)人?工作總?結(jié)：?一、工?作回顧?__?__是?不平凡?的一年?，祖國?六十華?誕的盛?大慶典?帶給每?個(gè)中國?人無比?的鼓舞?和震撼?，在欣?喜于祖?國強(qiáng)大?、人民?安康的?自豪中?總結(jié)個(gè)?人的工?作，我?更加感?受到做?好本職?工作是?每個(gè)工?作人員?的崇高?使命。?1、?加入洪?盛行這?個(gè)團(tuán)隊(duì)?已近半?載，讓?我倍受?到這個(gè)?大家庭?的溫暖?與和諧?，在此?我感謝?各位同?事的關(guān)?照與工?作的積?極配合?，近入?公司時(shí)?我對瓷?磚的了?解只是?了了而?知，通?過在國?安居的?學(xué)習(xí)讓?我很快?融入陶?瓷這個(gè)?具有強(qiáng)?烈竟?fàn)?的行業(yè)?，對我?們公司?品牌（?格萊斯?）進(jìn)行?了深入?的了解?。2?、通過?這半年?的學(xué)習(xí)?我個(gè)人?覺得我?們公司?拋光磚?在市場?上具有?一定的?優(yōu)勢（?貨美價(jià)?廉），?但是現(xiàn)?在的設(shè)?計(jì)師對?仿古磚?的傾向?度是兼?知的，?我們公?司的仿?古磚（?駱駝）?在市場?是具備?一定的?特色，?也深受?設(shè)計(jì)師?的歡迎?，但是?貨源與?質(zhì)量讓?我們感?覺很頭?痛。?3、對?于做家?裝的設(shè)?計(jì)公司?我們公?司的價(jià)?格很難?讓設(shè)計(jì)?師操作?。二?、工作?計(jì)劃?“用心?工作、?踏實(shí)做?人”，?一直是?我的座?右銘。?盡管我?們在工?作中兢?兢業(yè)業(yè)?，但完?美離我?們總有?一步之?遙，經(jīng)?過半年?來的努?力，工?作沒大?的起色?，也沒?大的失?誤，平?庸的業(yè)?績使我?更清醒?地看到?了自身?存在的?問題?1、加?強(qiáng)對客?源資源?的整核?與鞏固?，形成?自已的?一個(gè)客?戶圈。?2、?對于強(qiáng)?勢的竟?爭對手?與關(guān)系?復(fù)雜的?客戶作?出一定?有效的?對策。?3、?設(shè)計(jì)師?方面我?個(gè)人一?直未有?一個(gè)明?確思路?與操作?方案希?望在今?年得以?突破。?4、?自我解?壓，調(diào)?整心態(tài)?，創(chuàng)新?求變。?心態(tài)決?定工作?的好壞?，所以?在工作?中要不?斷自我?調(diào)適，?把控積?極樂觀?情緒的?方向，?時(shí)刻以?飽滿的?熱情迎?接每天?的工作?和挑戰(zhàn)?。創(chuàng)新?是一個(gè)?民族的?靈魂，?只有不?斷在思?維上求?創(chuàng)新，?工作才?能出亮?點(diǎn)。?三、找?好航標(biāo)?，定位?人生?“路漫?漫其修?遠(yuǎn)兮，?吾將上?下而求?索?！?我們的?人生之?路都將?歷經(jīng)坎?坷不斷?前行，?所以走?好每一?步都至?關(guān)重要?，每個(gè)?人都應(yīng)?找好人?生的航?標(biāo)，找?到一條?適合自?己的路?來走，?才能在?風(fēng)雨兼?程的路?上實(shí)現(xiàn)?自己的?價(jià)值，?見到風(fēng)?雨之后?的彩虹?。我?踏入建?材銷售?行業(yè)是?一直做?“工程?”的，?“工程?”在這?個(gè)行當(dāng)?里看起?來是高?度尖端?的，但?是從這?些年的?工作實(shí)?踐中我?悟出了?很多，?其實(shí)做?什么工?作不重?要，重?要的是?要肯學(xué)?肯干，?給自己?定好位?，每一?項(xiàng)工作?都可以?發(fā)掘自?己的潛?力，因?為人的?潛力是?無盡的?。剛剛?踏入這?個(gè)行當(dāng)?拜訪客?戶時(shí)讓?自己感?覺到膽?怯與自?卑，甚?至認(rèn)為?自己真?的不適?合做這?份工作?，但是?自己一?直是比?較堅(jiān)持?。固執(zhí)?與不認(rèn)?輸?shù)模?上天不?辜有心?人，慢?慢的發(fā)?現(xiàn)自己?可以克?服這個(gè)?障礙，?工地復(fù)?雜的人?際關(guān)系?沒那么?可怕，?也不再?擔(dān)心客?人不理?我，久?久不與?我簽單?反到而?來的大?忽悠了?，逐漸?找到了?自己的?方向。?也許我?們不知?道明天?會發(fā)生?什么，?但是我?清楚自?己今天?應(yīng)該做?什么。?歲月?無聲，?步履永?恒。我?們邁過?一道道?坎走向?明天，?做好本?職工作?，爭當(dāng)?自己的?主人，?明天定?將更美?好!?建材營?銷個(gè)人?年終總?結(jié)報(bào)告?（二）?畢業(yè)?實(shí)習(xí)，?是學(xué)生?從學(xué)校?步入社?會的過?渡階段?，是讓?學(xué)生在?真正出?社會之?前，對?社會的?提前適?應(yīng)階段?。三年?的大學(xué)?生活雖?然不能?說是完?全的與?社會脫?節(jié)，畢?竟還是?離現(xiàn)實(shí)?有一段?距離。?通過畢?業(yè)實(shí)習(xí)?，讓我?切實(shí)的?體會到?了工作?的艱難?與不易?。它教?會了我?運(yùn)用所?學(xué)知識?去解決?現(xiàn)實(shí)問?題，更?教會了?我怎么?去與人?溝通交?流，怎?么樣做?一個(gè)合?格的銷?售員。?這次實(shí)?習(xí)不僅?使我更?加了解?了銷售?這一行?業(yè)，從?中學(xué)到?的知識?也將使?我在從?事其他?行業(yè)工?作中也?非常受?用。?通過這?次實(shí)習(xí)?，我深?切的了?解到，?獨(dú)立和?好學(xué)是?一個(gè)實(shí)?習(xí)生首?先應(yīng)該?具備的?。只有?培養(yǎng)自?身的獨(dú)?立能力?，不過?分的依?賴，自?己主動?的去發(fā)?現(xiàn)問題?解決問?題，這?樣我們?才能真?正的提?高自己?處理問?題的能?力，才?能在工?作上得?到進(jìn)步?。另外?，在工?作上，?有問題?，有不?懂應(yīng)該?大膽請?教，而?不是不?懂裝懂??！叭?人行，?必有我?師”，?我們該?學(xué)該問?的不僅?僅限于?我們的?同事，?前輩，?各種形?形色色?的人，?每個(gè)領(lǐng)?域，都?有我們?要學(xué)該?懂的東?西。通?過學(xué)習(xí)?，才能?獨(dú)立工?作，積?累經(jīng)驗(yàn)?，最后?得到的?才是最?適合自?己的東?西。另?外如何?與人和?睦相處?，良好?的進(jìn)行?溝通，?是一名?實(shí)習(xí)生?必須要?學(xué)會的?。努力?把自己?培養(yǎng)成?為一個(gè)?德才兼?備，更?好的去?適應(yīng)社?會環(huán)境?的人而?努力。?以上是?我的工?作總結(jié)?，這是?一段充?滿艱辛?和收獲?的經(jīng)歷?，這是?一段充?滿幸福?和快樂?的旅程?，這是?一段充?滿挫折?與反思?的人生?，這是?一件我?們一生?用心珍?藏的禮?物，這?是一個(gè)?不老的?故事，?是我們?這一個(gè)?大家庭?用情感?書寫的?傳奇，?這一切?必將是?我生命?中不朽?的記憶?，必將?給我們?以后的?人生打?下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)?，必將?是我生?命中豐?碩而寶?貴的精?神財(cái)富?。一?份耕耘?，一份?收獲，?有付出?才有收?獲，我?堅(jiān)信自?己的努?力一定?會有回?報(bào)，而?我將會?仍然繼?續(xù)努力?。建?材營銷?個(gè)人年?終總結(jié)?報(bào)告（?三）?開拓市?場，對?內(nèi)狠抓?企業(yè)管?理、保?證質(zhì)量?，以市?場為導(dǎo)?向，面?對今年?全球性?金融危?機(jī)的挑?戰(zhàn)，搶?抓機(jī)遇?，銷售?部全體?人員團(tuán)?結(jié)拼搏?，齊心?協(xié)力完?成了本?年度的?銷售工?作任務(wù)?，現(xiàn)將?本年度?工作總?結(jié)如下?：一?、__?__銷?售情況?__?__我?們公司?在北京?、上海?等展覽?會和惠?聰、發(fā)?現(xiàn)資源?等專業(yè)?雜志推?廣后，?我公司?的海爾?牌產(chǎn)品?已有一?定的知?名度，?國內(nèi)外?的客戶?對我們?的產(chǎn)品?都有了?一定的?認(rèn)識和?了解。?___?_度老?板給銷?售部定?下__?__萬?元的銷?售額，?我們銷?售部完?成了全?年累計(jì)?銷售總?額__?__萬?元，產(chǎn)?銷率9?5%，?貨款回?收率9?8%。?二、?加強(qiáng)業(yè)?務(wù)培訓(xùn)?，提高?綜合素?質(zhì)。?產(chǎn)品銷?售部肩?負(fù)的是?公司全?部產(chǎn)品?的銷售?，責(zé)任?之重大?、任務(wù)?之艱巨?，可想?而知。?建立一?支能征?善戰(zhàn)的?高素質(zhì)?的銷售?隊(duì)伍對?完成公?司年度?銷售任?務(wù)至關(guān)?重要。?“工欲?善其事?，必先?利其器?”，本?著提高?銷售人?員綜合?業(yè)務(wù)素?質(zhì)這一?目標(biāo)，?銷售部?全體人?員必須?開展職?業(yè)技能?培訓(xùn)，?使銷售?業(yè)務(wù)知?識得以?進(jìn)一步?提高。?今年公?司添用?了網(wǎng)絡(luò)?版速達(dá)?300?0財(cái)務(wù)?管理軟?件，銷?售和財(cái)?務(wù)管理?可以清?晰的及?時(shí)性反?映出來?。我們?銷售人?員是在?青島市?精英科?技有限?公司的?培訓(xùn)下?學(xué)習(xí)成?長的，?所學(xué)習(xí)?的專業(yè)?知識和?公司內(nèi)?部信息?都是保?密的，?大家必?須持有?職業(yè)道?德。老?板是率?領(lǐng)銷售?部的最?高領(lǐng)導(dǎo)?者，希?望加強(qiáng)?對我們?員工的?監(jiān)督、?批評和?專業(yè)指?導(dǎo)，讓?我們銷?售人員?學(xué)習(xí)更?多的專?業(yè)知識?，提升?技術(shù)職?能和自?我增值?。__?__我?學(xué)習(xí)了?iso?內(nèi)部審?核培訓(xùn)?和會計(jì)?專業(yè)知?識培訓(xùn)?，并獲?得了國?家認(rèn)可?的證書?。這一?年來我?們利用?學(xué)習(xí)到?的管理?知識、?方法在?我們公?司生產(chǎn)?管理中?充分實(shí)?踐，其?顯示效?果是滿?意的。?三、?構(gòu)建營?銷網(wǎng)絡(luò)?，培育?銷售典?型。?麥克風(fēng)?線材銷?售是我?公司產(chǎn)?品銷售?部工作?的重點(diǎn)?，銷售?形勢的?好壞將?直接影?響公司?經(jīng)濟(jì)效?益的高?低。一?年來，?產(chǎn)品銷?售部堅(jiān)?持鞏固?老市場?、培育?新市場?、發(fā)展?市場空?間、挖?掘潛在?市場，?利用我?公司的?品牌著?名度帶?動產(chǎn)品?銷售，?建成了?以本地?為主體?，輻射?全省乃?之全國?的銷售?網(wǎng)絡(luò)格?局。?四、關(guān)?注行業(yè)?動態(tài)，?把握市?場信息?。隨?著電子?產(chǎn)品行?業(yè)之間?日趨嚴(yán)?酷的市?場競爭?局面，?信息在?市場營?銷過程?中所起?的作用?越來越?重要，?信息就?是效益?。銷售?部密切?關(guān)注市?場動態(tài)?，把握?商機(jī)，?向信息?要效益?，并把?市場調(diào)?研和信?息的收?集、分?析、整?理工作?制度化?、規(guī)范?化、經(jīng)?常化。?產(chǎn)品銷?售部通?過市場?調(diào)查、?業(yè)務(wù)洽?談、報(bào)?刊雜志?、行業(yè)?協(xié)會