牙膏策劃書結束語(十一篇)

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牙膏計劃書終止語篇1

牙膏宣傳直銷活動的計劃書

一、活動背景：

為了宣傳保護牙齒的知識，有1400人在繁華街道散發(fā)宣傳單以及在居民小區(qū)直接進行銷售“絲素〞牙膏。

二、活動目的：

通過宣傳，取得“絲素〞牙膏的直接銷售，進而提高其知名度。

三、活動主題：

“要牙齒，就要絲素。〞

四、活動時間：

3月27日—204月23日

五、活動地點：

1、XXXX的繁華街道

2、XXXXX的居民小區(qū)

六、活動的參與人員：

1、南京化學廠

2、發(fā)單員

3、居民小區(qū)

七、活動流程：

1、印發(fā)宣傳單、宣傳冊

2、準備試用裝

3、制作工作證

4、人員分派：①中午11:30—14:00;下午16:30—18:00發(fā)單員每2人一小組，每組負責一段繁華街道的路段，進行發(fā)單。

②早上9:00—11:00;下午14：00—16:00直銷人員每10人一小組，每人負責一棟樓層。

③直銷方式：一人一戶。

5、廠家通過XX樂團免費送音樂會的活動，借助明星的力量再次進行大力宣傳，并回報顧客。

八、活動的宣傳方式：

1、發(fā)單的自由宣傳

2、一對一的'直接銷售

3、音樂會的大幅度宣傳

4、3月27日，《揚子晚報》刊載廣告

九、活動的經(jīng)費預算：

1、印宣傳單1400份共計元

2、印宣傳冊140冊共計2000元

3、制作工作證1500份共計3000元

人員：發(fā)單員費用2000元

1、直銷大學生的報酬即為牙膏銷售利潤

2、音樂會及贈書的費用12000元

十、活動效果：

為了宣傳保護牙齒的知識，我們進行了發(fā)單宣傳以及用明星開音樂會的誘餌，進行大力宣傳，直接銷售“絲素〞牙膏。達到共贏。

牙膏計劃書終止語篇2

牙膏銷售計劃書-計劃

目錄

一市場分析……………………

(一)牙膏中國品牌市場發(fā)展歷程………

(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展……………

(三)消費者分析…………

(四)市場發(fā)展趨勢分析………………

(五)未來產品發(fā)展趨勢………………

二產品分析……………………

(一)〞佳潔士-儉約“牙膏分析…………

(二)競爭對手牙膏分析……………………

三銷售與廣告分析………………

(一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀……………

(二)寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀……………

四主要品牌定位策略分析……………………

(一)高露潔………………

(二)中華………………

(三)冷酸靈………………

五企業(yè)營銷戰(zhàn)略………………

(一)營銷目標…………

(二)市場策略…………

六廣告表現(xiàn)………………

(一)非媒介…………

(二)媒介……………

七公關營銷策略…………

(一)目的…………

(二)活動計劃……………………

八效果預計、評估……………………

附：電視廣告腳本

消費者市場調查問卷

廣告計劃書

“佳潔士-儉約〞牙膏廣告計劃案

前言

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一，XX-XX財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《資產》雜志最新評比出的全球500家最大工業(yè)/服務業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、打扮品、嬰兒護理產品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。

“佳潔士-儉約〞牙膏是寶潔公司推出的新產品,為協(xié)同寶潔公司的牙膏市場推進計劃,特進行本次廣告計劃,本次計劃將為“佳潔士-儉約〞牙膏塑造獨特的市場形象,并以全新的方式推向市場

本次計劃書的文本結構如下:

市場分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程

產品分析-自身產品特點/對手產品特點

銷售與廣告分析

企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標與市場策略

企業(yè)廣告計劃-廣告目標/廣告對象和市場/廣告計劃主題/廣告創(chuàng)意設計

廣告媒介策略-公共關系策略-廣告效果預計,評估-實施策略

一:市場分析

(一)牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程

年，全國牙膏產量達到28.07億支，比1949年增長了133.6倍，XX年產量達到了36億支，年人均使用量提高到了2.8支，有關專家預計，XX年中國牙膏產量將達到45億支，年將達到54億支，

計劃近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個階段：

第一階段(1949~1992年)：國內品牌三足鼎立

1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產品牌一直共享了中國巨大的'牙膏市場。但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。

其次階段(1992~年)：洋品牌小試牛刀

1992年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場，1995年寶潔公司的佳潔士進入中國。在這一階段，由于外國品牌的價格過高(約為國產品牌的3倍左右)，他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市場。

第三階段(1996~XX年)：洋品牌洗牌中國市場

外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了“中華〞和“美加凈〞的品牌經(jīng)營權;另一方面通過卓越的營銷手段及價作風整，讓群眾接受自己。1996年，國內牙膏10強品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席，而XX年更是增加到了6席。而“藍天六必治〞、“芳草〞、“兩面針〞等過去國產名牌整體陷入頹勢。

第四階段(XX年~)中國牙膏品牌尋求突破

“冷酸靈〞、“田七〞、“藍天六必治〞等國內品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在“中老年口腔護理〞和“中草藥護理〞等細分市場上大做文章，取得了不錯的效果。

(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展

1、第一梯隊優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個品牌占據(jù)了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場的主導品牌。而老品牌“中華〞經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重煥光輝……

2、二線品牌競爭強烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風光不再，但依據(jù)原有的品牌優(yōu)勢依舊占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如lg、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的強烈競爭態(tài)勢。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。

(三)消費者分析

牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內與國外品牌之間在消費群結構上開始出現(xiàn)差異：

國產品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：

1。(1)不同年齡段的消費習慣不同。對于中老年人來說，使用習慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物生怕很難。

(2)中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產品線延伸到了各消費層，但相對于國產品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費者來說，使用國產牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是“價廉物美〞了。

牙膏計劃書終止語篇3

記得那時我剛學會走路的時候……

有一次，媽媽去上班了，爸爸也出去了，就只剩幼小的我一個人在家，我閑得無聊，就想起一個月前的一件事……一個月前，媽媽讓我刷牙，我就把牙膏當成了什么好吃的東西，剛要吃進嘴里，就被媽媽擋住了，媽媽說這不是吃的，我問媽媽這是什么，媽媽回復這是牙膏，是用來清潔你的牙齒的，于是，我就愛上了牙膏，那清爽的空氣讓我迷醉，那柔和的身體……我突然想