有關(guān)大學(xué)生公司實(shí)習(xí)報(bào)告7篇

第第頁有關(guān)大學(xué)生公司實(shí)習(xí)報(bào)告7篇高校生公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

作為一名高校生，實(shí)習(xí)是必不行少的重要一課，它可以考驗(yàn)一個人理論聯(lián)系實(shí)際的力量，也可以為以后走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

xx年的x月x日起，作為大一的我在湖南岳陽的一家名叫xx食品有限公司的企業(yè)開頭了我為期兩個月的實(shí)習(xí)生活，雖然短暫，卻給我留下了畢生難忘的回憶。

我所在的公司坐落在洞庭湖畔，與洞庭湖相望，交通極為便利，往左是君山區(qū)，往右是市區(qū)步行街，環(huán)境也甚為美麗。它是一家以榨菜、海帶、酸豆角等便利面調(diào)料包為主營業(yè)務(wù)的中型企業(yè)，主要接收康師傅，統(tǒng)一，中糧等大型公司的單子，在當(dāng)?shù)厥称返聵I(yè)也占有一席之地。公司設(shè)有生產(chǎn)部和研發(fā)部兩個大部門，在市場、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、物流等部門及董事會和總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展日常工作。由于我那時是大一，涉及的專業(yè)學(xué)問不深，總經(jīng)理將我支配在研發(fā)部門實(shí)習(xí)，

對這個支配我欣然接受，由于作為第一次，且認(rèn)為以后還有的是時間去實(shí)習(xí)，無論哪個部門對我而言都是布滿新奇和挑戰(zhàn)的。

剛來的第一天，我就是熟悉同事、熟識公司的環(huán)境和運(yùn)作。先去宿舍整理行李什么的，我住的是單人間，還是老員工讓出來給我這個降落傘的，如今看來真覺得不好意思呢。宿舍條件很好，一張席夢思雙人床，我一個人占了，還有桌椅，衣柜兼遙控彩電一部。整理好行李便是被領(lǐng)到了研發(fā)部門，研發(fā)部門的經(jīng)理叫蘇昕，大家都叫蘇姐，88年的，本科，畢業(yè)于西南高校，是總公司調(diào)過來任職的，她個子和我差不多，卻遠(yuǎn)比我成熟穩(wěn)重，由于我那是稚嫩的娃娃臉在公司的每個員工看來都是個十五六歲的小姑娘。研發(fā)部還有另三位常常出入質(zhì)檢室的同事，一個叫楊靜，我就叫她楊靜姐，負(fù)責(zé)化學(xué)檢測，其他兩位是負(fù)責(zé)車間里的品控員。還有一位高高的帥哥，嘿嘿，是xx公司派過來進(jìn)行監(jiān)督的。待一一熟悉及自我介紹后，蘇姐就帶我去熟識公司環(huán)境，去車間看看，一切都是那么生疏又很奇怪???，又由于自己是個路癡，怕自己會走丟，便得打起十二分精神留心觀看了——少說多觀看，這便是我第一天學(xué)到的。

進(jìn)車間，首先身上不能有任何首飾等，惋惜我剛打的耳洞了，連消毒棒都得拿出來。只要進(jìn)車間必需穿上白大褂，戴口罩，帽子，一律不準(zhǔn)穿高跟鞋、拖鞋，不準(zhǔn)披頭散發(fā)，看來以后去食品企業(yè)工作的得忍受這一規(guī)定了!

上班的頭幾天，看到大家都忙勞碌碌，而我卻坐在空調(diào)辦公室里無所事事，我總想著蘇姐給我支配事情做，有時就看著楊靜姐做化驗(yàn)，我想幫助來著，就是不知道從何處下手;有時就趁著蘇姐去車間偷偷玩她得電腦，想著沒什么大問題，不料被逮個正著，結(jié)果就是嚴(yán)厲?的被教訓(xùn)了一下;有時還竟然在辦公室睡著了。說究竟就是不會利用者機(jī)會好好學(xué)習(xí)!

開頭的那幾天，我每天幾乎都是看著時鐘過日子，孤獨(dú)，害怕，一切都很生疏，下班后就把自己關(guān)在宿舍里看電視，有時想哭，覺得真的堅(jiān)持不下去了!但如今都知道了，實(shí)習(xí)最難受的就是剛開頭那幾天，幸好我咬咬牙堅(jiān)持過來了，自我調(diào)整后，確定好好干：笑一笑，加油!

高校生公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

一、走近你,讓我布滿憧憬

當(dāng)我在畢業(yè)生人才溝通會上向海程邦達(dá)國際貨運(yùn)代理有限公司投出我的求職簡歷時,我并不知道,這一份簡歷會把我?guī)нM(jìn)一個怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路。心底的自信強(qiáng)溢在臉上,又帶著那樣的迷惑,擔(dān)心和奇怪???,參與過三次面試,見到的始終是布滿干勁的臉。我獲得了參與公司培訓(xùn)的機(jī)會。也曾有過許多故事,但命運(yùn)還是讓我走近了你，海程邦達(dá)，走近了你,也更讓我布滿了憧憬和渴望。

短短的五天培訓(xùn),像一個小小的切口,通過它,我看到了什么是優(yōu)秀,什么是愛崗敬業(yè),什么是邦達(dá)的好員工。五天里,從海運(yùn)到空運(yùn),從報(bào)關(guān)到報(bào)檢,那么多優(yōu)秀的主管嫻熟地講著自己工作中的閱歷。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃耀著自信的光輝；談起將來,談起我們,他(她)們言語里盡是關(guān)照。

從1993年的僅4名員工到今日的500多人,這樣傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)受,怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進(jìn)社會的的同學(xué)心生尊敬呢！十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機(jī)構(gòu)健全、社會口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。

是的,就是這樣,僅僅三次面試,五天的培訓(xùn),就讓我對你布滿了憧憬,邦達(dá),你是好樣的!

二、走進(jìn)你，讓我斗志昂揚(yáng)

4月12日，星期一，我來到公司開頭實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)部門是海運(yùn)部。帶著些許敬畏和幾縷慌張，我踏進(jìn)了海運(yùn)部的辦公區(qū)域。

B一點(diǎn)一滴的暖和在心田——實(shí)習(xí)指導(dǎo)人的關(guān)照

十四天，短短的實(shí)習(xí)時間，卻讓我擁有了很多位師傅的關(guān)懷和關(guān)照。

首先是牛兵和肖國暄師傅。他〔她〕們兩個工作挺仔細(xì)的，在指導(dǎo)我實(shí)習(xí)的時候也比較有耐煩。

其次是萬娟娟、賈麗紅和鄭蕾蕾幾位師傅。她們幾個都很鼓舞我大膽地動手操作，不要怕出錯。尤其是萬娟娟和鄭蕾蕾，她們倆教會了我不少東西。

最終是吳梅和張家兩位師傅。由于她們這條航線始終很忙，所以，我的吳梅師傅每天都要加班，她和張家兩個人工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，有點(diǎn)工作狂的味道。在我實(shí)習(xí)期間，吳梅還給我補(bǔ)過課，給我系統(tǒng)地講解了操作整柜時易消失的問題和解決方法等等。

總之，那些個日子，每位師傅對我都能盡心盡力地指導(dǎo)和關(guān)心，都盡可能最大程度地容忍我的許多欠妥之處，一點(diǎn)一滴的暖和讓我很感謝她們。

三、海程邦達(dá)，我能為你做些什么

實(shí)習(xí)期間，除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了許多技能之外的東西。首先是邦達(dá)人的敬業(yè)和那種生氣蓬勃的工作氣氛。走進(jìn)這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作看法更會變得努力、仔細(xì)，再仔細(xì)一些，再努力一點(diǎn)?；蛟S，這就是一個集體的分散力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特別文化”！

短期的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，自己呢，也有一些不成熟的話想說。實(shí)話實(shí)說，“物流”算是一個比較年輕的詞吧。目前，物流運(yùn)輸仿佛處在“戰(zhàn)國時代”，足可以用一個“亂”字來形容。其實(shí)，打價(jià)格戰(zhàn)、無序競爭已經(jīng)使物流業(yè)成為一個微利行業(yè)了。也就是說，中國物流業(yè)進(jìn)展的現(xiàn)狀是不容樂觀的。但是，要想長期的留住客戶，肯定不是靠壓低價(jià)格，還要靠品牌和實(shí)力，服務(wù)和硬件才是制造品牌、增添實(shí)力的途徑啊！競爭如激烈，我們靠什么勝出？最簡潔的道理就是企業(yè)要跟隨市場的進(jìn)展，市場需要什么，企業(yè)就要供應(yīng)什么，我們必需供應(yīng)給客戶最優(yōu)的服務(wù)！

從長遠(yuǎn)來講，我覺得公司應(yīng)當(dāng)在海運(yùn)方面做實(shí)體運(yùn)輸，也就是不僅僅作無船承運(yùn)人，我們應(yīng)當(dāng)盡可能的克服困難，讓公司擁有運(yùn)輸工具，有自己的實(shí)體，進(jìn)展的空間才可能無限地拓寬。

高校生公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

一、實(shí)習(xí)目的;例如

1.通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問，實(shí)習(xí)報(bào)告格式：高校生實(shí)習(xí)報(bào)告范文及格式。

2.通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個同學(xué)轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。

3.本次實(shí)習(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。

二、實(shí)習(xí)時間

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

四、實(shí)習(xí)單位

實(shí)習(xí)部門工作;銷售部)

五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會;

(一)實(shí)習(xí)工作的總結(jié)：例如

回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通進(jìn)展到如今能夠完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我熟悉到作為新領(lǐng)域的一員是值得傲慢的，由于我們的團(tuán)隊(duì)是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊(duì)員是優(yōu)秀的健康宣揚(yáng)者，我們始終堅(jiān)持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。

在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜蜜的微笑可以給顧客帶來一天美妙的心情，一句輕聲的問候消退了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺，實(shí)習(xí)報(bào)告《實(shí)習(xí)報(bào)告格式：高校生實(shí)習(xí)報(bào)告范文及格式》。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的暖和，在身體得到有效熬煉的同時，心里也得到了甜美的滋潤，每當(dāng)看到客戶對我們的服務(wù)感到滿足的時候，自己心里也感到了前所未有的滿意和傲慢。

為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即：“傾聽、建議、指導(dǎo)、關(guān)心、服務(wù)”。客戶來到健身俱樂部，就肯定有自己的'想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，傾聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想到達(dá)一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才能針對客戶的實(shí)際狀況，做到有的放矢，并供應(yīng)長期優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機(jī)會，大家一起放松。這強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)感染力時刻提示著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員，肯定不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿勢和昂揚(yáng)的熱忱更加努力的為每一個客戶供應(yīng)服務(wù)。

健身行業(yè)是一個布滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個蓬勃進(jìn)展的團(tuán)體，信任在我們業(yè)務(wù)力量、服務(wù)水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領(lǐng)域，信任新領(lǐng)域。

高校生公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

時間匆忙，轉(zhuǎn)瞬間一個月的實(shí)習(xí)生活也畫上了句號。我又從社會實(shí)踐中回到了校內(nèi)學(xué)習(xí)生活之中?；厥走^去一個月在xx有限公司點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實(shí)習(xí)生活，我有很多感悟。我對銷售有著極大的愛好，我從上高校起就立志做一名優(yōu)秀的銷售代表。這次在xx的實(shí)習(xí)生活讓我進(jìn)一步了解了銷售這個職業(yè)，更堅(jiān)決了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信念。

首先，這次在xx有限公司的實(shí)習(xí)生活使我找到了在社會工作中的感覺。這對于一個長期在校內(nèi)中學(xué)習(xí)生活并即將步入社會工作中的高校生來說，是一個不小的收獲。剛到xx的時候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷售代表都非常的繁忙，他們大部分時間都在外出拜見顧客、商業(yè)談判之類的。而我一個銷售部實(shí)習(xí)銷售助理好像幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會實(shí)習(xí)中熬煉自我，學(xué)到一些實(shí)際的東西。我嘗試著和公司負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的主任王老師溝通，盼望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。我關(guān)心職業(yè)銷售代表發(fā)送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我?guī)椭?，我就去什么地方。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。

但是在這個過程中，我找到了社會工作的感覺，也在這個過程中學(xué)習(xí)到了很多東西。在工作之余，我主動地和那些職業(yè)銷售代表溝通，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不簡單。事實(shí)上，做銷售是一項(xiàng)極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當(dāng)他們勝利地拜見了客戶或達(dá)成了銷售目標(biāo)后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的。實(shí)習(xí)后期，我主動提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品。起初，我對公司的產(chǎn)品不是特殊的了解，由于公司的產(chǎn)品都是一些電機(jī)產(chǎn)品，這對于一個學(xué)文科的同學(xué)來說是很生疏的，但是一個好的銷售員首先要對他或她所銷售的產(chǎn)品了如指掌。

所以我就在晚上下班后借來公司一些介紹產(chǎn)品的書籍和手冊來看，學(xué)會了一些專業(yè)用語和了解了公司產(chǎn)品的特性。第一次向客戶介紹公司產(chǎn)品的時候，我的心里還是有些緊急的，但是我還是冷靜了下來，為客戶簡潔地介紹了一下產(chǎn)品，這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產(chǎn)品，雖然這對別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻布滿了喜悅。雖然這次實(shí)習(xí)的時間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學(xué)會了怎么樣把學(xué)習(xí)和工作結(jié)合起來。

同時，我也在這次實(shí)習(xí)中確定了自己的價(jià)值。以前，總覺得自己要是走出了校內(nèi)，什么都做不了。但是通過這次實(shí)習(xí)，我看到了自己的力量。我能主動地去工作，去和上級溝通，"找"活兒干。我學(xué)會了在工作中學(xué)習(xí)的方法，我為了工作的需要，能快速的學(xué)到工作中所需要的東西。我不了解家具產(chǎn)品，但是我學(xué)的很快;我不了解怎么使用打印機(jī)、傳真機(jī)，但是我學(xué)的很快;我會化妝，把自己的穿著職業(yè)化，但是我學(xué)的很快。我再很短的時間內(nèi)學(xué)會了工作需要我學(xué)會的東西。我想這就是高校所培育的真正的東西--學(xué)習(xí)的力量。我也看到了轉(zhuǎn)變的力氣，有一句名言是：世界上唯一不變的東西就是轉(zhuǎn)變。在這次實(shí)習(xí)中我的觀點(diǎn)等都有了一系列的轉(zhuǎn)變和改變，從這些改變中我學(xué)到了很多，也使自己成熟了很多。我如今不怕找工作了，我會不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自我。我信任我肯定能找到一份很好的工作，我是一個很好的"產(chǎn)品",我能自信地向企業(yè)推銷我自己。

這次實(shí)習(xí)還讓我學(xué)習(xí)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量。xx古典家具城有限公司銷售部門的實(shí)習(xí)生不止我一個人。我們五個人是一個實(shí)習(xí)生的團(tuán)隊(duì)，在實(shí)習(xí)結(jié)束后也成為了很好的伴侶。這次實(shí)習(xí)使我感覺到了團(tuán)隊(duì)的力氣。有時候接電話，傳真許多，真的讓人手忙腳亂的，但是在這個時候，完成了手頭工作的團(tuán)隊(duì)成員總會過來幫助。在產(chǎn)品展廳向顧客介紹產(chǎn)品的時候有時候也會有無法回答的產(chǎn)品技術(shù)類問題，但是團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí)理工科的成員總能幫著解決，最終給客戶滿足的回答--這就是團(tuán)隊(duì)的力氣，沒有團(tuán)隊(duì)，是不行能那么有效率低地完成工作任務(wù)的。有時候，由于團(tuán)隊(duì)成員來自不同的地方，不同的高校。在一些生活、觀念方面都有一些差異。在團(tuán)隊(duì)合作的過程中，也會有一些小小的摩擦。但是大家都彼此體諒，最終還成為了好伴侶。在以后的職場生涯中，我信任我會加入一個又一個新的團(tuán)隊(duì)，也會在與他人交往的過程中遇到種種問題，但是通過這次實(shí)習(xí)，我已經(jīng)做好了思想預(yù)備，我也已經(jīng)學(xué)會了怎樣敬重、體諒他人。我信任，真誠地對待他人，合理地調(diào)整人際關(guān)系，我也會收獲一個很好的人際關(guān)系，在團(tuán)隊(duì)這個大家庭中，發(fā)揮自己的水平和才能。

最終，這次在xx有限公司的實(shí)習(xí)經(jīng)受敦促我去不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。剛進(jìn)入高校的時候，那時正處于打基礎(chǔ)階段，學(xué)習(xí)有些繁忙。那時候就想，要是去工作就好了，就不用學(xué)習(xí)了，由于學(xué)習(xí)是一項(xiàng)很辛苦又很費(fèi)時的事情。如今到了大二了，最終到了快走上工作崗位的時候，但是我的想法也轉(zhuǎn)變了。通過這次實(shí)習(xí)，我了解到了在工作中更需要學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)那么就會很快被社會淘汰。如今想想，在學(xué)校中做一個同學(xué)其實(shí)是最輕松的事情了。

工作中所面對的壓力要大得多，要考慮到各個方面的問題。在xx古典家具城有限公司遇到的那些職業(yè)經(jīng)理人都北是在繁忙的工作中抽出時間來去學(xué)習(xí)，有些領(lǐng)導(dǎo)階層也在進(jìn)行著夜間或周末的培訓(xùn)。他們的行動也鼓舞了我去學(xué)習(xí)更多需要學(xué)習(xí)的東西，這個學(xué)期我回到了學(xué)校，我更加珍惜這最終一年的在學(xué)校的學(xué)習(xí)機(jī)會。去聽更多的好課，去學(xué)校圖書館看更多的書籍，享受學(xué)習(xí)所帶來的歡樂。我也會多用一些時間去學(xué)習(xí)工作中所需要的技能，如更多的電腦軟件的使用，英語的聽、說、讀、寫力量的進(jìn)一步強(qiáng)化，我也會連續(xù)學(xué)習(xí)法語。學(xué)問的海洋無窮無盡，學(xué)習(xí)學(xué)問是我們終身的事情。

感謝xx有限公司給我的這次珍貴的實(shí)習(xí)工作，它使我學(xué)到了許多東西，也使我更加確定我將來進(jìn)展的方向。通過這次的實(shí)習(xí)，我更加喜愛銷售工作，并且更加堅(jiān)決了我做一名優(yōu)秀的銷售人員的決心。我也更加喜愛學(xué)習(xí)，我會學(xué)習(xí)更多學(xué)問，由于我信任我所學(xué)的學(xué)問，在我以后的生活和職業(yè)生涯中，無論我以后是職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，都是一筆特別珍貴的財(cái)寶。如今實(shí)習(xí)結(jié)束了，我會更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、學(xué)習(xí)，我信任通過自己的努力我能實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)，為我們的社會制造價(jià)值。

高校生公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

在XX年7月9日到8月21日期間，我來到xx東方偉業(yè)文化傳播有限公司實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)期間獲益良多，也形成的一些自己對廣告對管理的看法。

在實(shí)習(xí)期間我的主要經(jīng)受如下：

1、XX年7月7日早8點(diǎn)30面試。

2、200XX年7月7日—7月14日：對公司運(yùn)營狀況的熟識了解，并在袁總的指導(dǎo)下對策劃的深化學(xué)習(xí)。

3、XX年7月14日—7月21日：為xx的“xx華誼群星演唱會”的前期籌備工作做流程并組織假期打工的高校生“打票”。

4、XX年7月21日—8月17日：組織策劃xx清茶喝礦物質(zhì)水的市場啟動促銷路演活動，和策劃8月18日xx演唱會事宜。

5、執(zhí)行XX年8月18日xx華誼群星演唱會。

在這段充實(shí)的實(shí)習(xí)期間我收獲良多，分三個部分來一一闡述：

一、對廣告的專業(yè)學(xué)問的理解更加深刻

廣告原來就是一門實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科，在實(shí)踐過程中我一點(diǎn)一滴的感受使我開頭對廣告有更深化細(xì)致的理解。

〔一〕、平常在學(xué)習(xí)中廣告調(diào)查、廣告策劃、廣告媒體討論、廣告文案寫作等課程，老師是在不同學(xué)期分開來授課的。但是在實(shí)習(xí)中，當(dāng)我嘗試做一個xx的策劃案時，策劃的過程幾乎涉及我從前所學(xué)的全部課程。在實(shí)踐與理論的結(jié)合中，我對廣告有了系統(tǒng)性的熟悉。

〔二〕、在學(xué)校中對于策劃案的撰寫我一般是對比著廣告策劃大綱一條條的往上“湊”，在實(shí)習(xí)中，在具有多年實(shí)戰(zhàn)閱歷的老師的指導(dǎo)下我形成了一個做策劃案的主線，它是一條具有嚴(yán)密規(guī)律關(guān)系的思路：“我是誰？→對誰說？→說什么？→怎么說？貫穿于其中的是羅斯、瑞夫斯ｕｓｐ理念”盡管這只是一個從產(chǎn)品〔４ｐ〕動身的思路，但是４ｃ理論、定位理論、整合營銷傳播理念都是對usp進(jìn)行了“揚(yáng)棄”。我想這對我以后形成具有自我特色的策劃手法是有關(guān)心的。

〔三〕、高校的廣告專業(yè)教育只是使我們同學(xué)入門，而在市場的實(shí)戰(zhàn)才能真正培育一個優(yōu)秀的廣告人。我們公司許多優(yōu)秀的人才，都是在市場的洗禮中變得成熟起來的，到公司的第一天,面試剛剛結(jié)束，袁總就叫我為自己的三鹿酸奶促銷策劃案去超市調(diào)研。我知道這是他在給我灌輸一種意識：要做好廣告必需要與市場充分接觸。他也曾經(jīng)總結(jié)出六個字來指導(dǎo)我們廣告小兵的成長“腿勤、嘴勤、手勤”

顧名思義我對他們的理解就是：

“腿勤”就是要常常跑市場、跑客戶。與市場和消費(fèi)者充分接觸。

“嘴勤”就是要留意與廣告主、與目標(biāo)消費(fèi)群體、與公司的領(lǐng)導(dǎo)、與自己的團(tuán)隊(duì)的成員溝通。

“手勤”就是要常常寫一些方案，這樣才可以提高自己的提案水平，還有就是在于人溝通中要常常記錄下溝通的重點(diǎn)，會議的重點(diǎn)。人究竟是健忘的！

〔四〕、在公司的實(shí)習(xí)中我形成了自己對廣告策劃淺顯的詳細(xì)的理解，我認(rèn)為廣告可以分成兩類：

１、做概念：何謂做概念呢？我認(rèn)為做概念就是把一種冗雜的社會需求和推廣理由加以濃縮。比方說ｓｏｈｕ－ｓｍａｌｌｏｆｆｉｃｅｈｏｍｅｏｆｆｉｃｅ和我們公司袁總所作的“抗腦衰”。它的重點(diǎn)就是在目標(biāo)群體的內(nèi)心制造一個新的品類或者在品類中塑造好一個ｎｏ．１的位置。

２、做活動：近年來隨著群眾傳媒廣揭發(fā)展加速度的變慢，促銷的費(fèi)用在企業(yè)的銷售促進(jìn)中占的比重越來越大〔我在公司所作的一個三鹿酸奶的活動策劃中，經(jīng)過我的計(jì)算，我發(fā)覺它用在促銷上的費(fèi)用占它的銷售額的８％，可是他在廣告上的投入?yún)s很少?！乘晕艺J(rèn)為做好活動策劃是廣告人的“必修課”，也是廣告人進(jìn)一步進(jìn)展的“基礎(chǔ)課”。在我們所策劃的xx促銷路演活動中，我感受良多。我認(rèn)為要做好一個促銷活動策劃要有“兩個務(wù)必”

〔１〕促銷活動務(wù)必要與產(chǎn)品的定位和廣告主的企業(yè)形象相全都。如今中國的企業(yè)開頭導(dǎo)入ｃｉｓ，其中的核心就是使一個企業(yè)的形象統(tǒng)一化，發(fā)出全都的聲音。市場上布滿了廣告信息，為了使自己的信息“露出”，就必需要在企業(yè)的各個環(huán)節(jié)整合信息。假如直銷、促銷、公關(guān)、廣告所發(fā)出的聲音不全都或者相互沖突的話，這將會影響企業(yè)產(chǎn)品的露出。

〔２〕促銷活動策劃務(wù)必注意詳情?！霸斍榇_定成敗”在廣告主對廣告代理商的選擇中，他們在追求效果的同時也會考慮促銷活動投入產(chǎn)出比。因此我們廣告人必需注意詳情，做好詳情有兩大好處：

①這樣可以確?；顒臃桨傅娜f無一失?！扒Ю镏蹋瑵⒂谙佈ā辈⒉皇俏Ｑ月柭?，尤其是廣告活動的策劃。

②這樣可以在活動中的每一個環(huán)節(jié)約錢。小賬大算，既可以提升自己的競爭力，又可以為公司贏得更高的利潤。

高校生公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

本次實(shí)習(xí)分為校內(nèi)預(yù)備，教育實(shí)習(xí)和總結(jié)三個階段，教育實(shí)習(xí)階段在哈爾濱某某完成。哈爾濱師范高校XX年某實(shí)習(xí)隊(duì)在帶隊(duì)老師范繼祥的指導(dǎo)下一行十人，我作為隊(duì)長幫助和指導(dǎo)老師工作，催促本隊(duì)隊(duì)員備課，管理隊(duì)內(nèi)日常事務(wù)，在整個實(shí)習(xí)過程中各位隊(duì)員克服困難。圓滿地完成了實(shí)習(xí)工作，在教學(xué)，班主任實(shí)習(xí)，教育調(diào)查等方面都取得了肯定成果。得到本中同學(xué)及各指導(dǎo)老師的認(rèn)可，得到校領(lǐng)導(dǎo)及各老師的全都好評。

下面，我將我個人作為實(shí)習(xí)隊(duì)長及實(shí)習(xí)老師的實(shí)習(xí)工作分三個階段做總結(jié)：

(一)校內(nèi)預(yù)備階段

根據(jù)哈爾濱師范高校本科教育實(shí)習(xí)的規(guī)定，哈爾濱師范高校物理系在XX年8月初制定了物理系教育實(shí)習(xí)打算，2級同學(xué)分成十一個實(shí)習(xí)隊(duì)分別同物理系和指導(dǎo)老師帶隊(duì)進(jìn)入各實(shí)習(xí)點(diǎn)進(jìn)行教育實(shí)習(xí)工作。我被安排到某實(shí)習(xí)隊(duì)并擔(dān)當(dāng)隊(duì)長，某實(shí)習(xí)隊(duì)組隊(duì)后我根據(jù)系內(nèi)的有關(guān)規(guī)定及指導(dǎo)老師的要求與某校方作了接觸，確定了本隊(duì)實(shí)習(xí)的有關(guān)事宜，明確了教學(xué)進(jìn)度及教學(xué)任務(wù)，開頭緊急的校內(nèi)預(yù)備工作。

校內(nèi)預(yù)備工作分國教材分析，備課，聽課，評課等幾項(xiàng)內(nèi)容，我在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下與各位隊(duì)員一起將需要講授的課程，學(xué)問點(diǎn)作了細(xì)致的分析和討論，編寫了各課節(jié)的教案，備課進(jìn)行試講，評課，自我總結(jié)。

校內(nèi)預(yù)備階段在系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，某實(shí)習(xí)隊(duì)校內(nèi)預(yù)備階段取得了勝利，大家都對自己的課程作了詳盡的預(yù)備，編寫了具體的教案，通過校內(nèi)預(yù)備階段我完成了課程的分析和教案的編寫，進(jìn)行了課程試講，總結(jié)了自己收獲與存在的問題為自己的教育實(shí)習(xí)作了充分的預(yù)備。

(二)教育實(shí)習(xí)階段

經(jīng)過盡二周的校內(nèi)預(yù)備，我在帶隊(duì)老師范繼祥的指導(dǎo)下進(jìn)入哈爾濱某學(xué)進(jìn)行教育實(shí)習(xí)，按哈爾濱師范高校教育實(shí)習(xí)的有關(guān)規(guī)定本次教育實(shí)習(xí)要完成三項(xiàng)主要任務(wù)――教學(xué)實(shí)習(xí)，班主任工作實(shí)習(xí)，教育調(diào)查。

進(jìn)入某，實(shí)習(xí)隊(duì)每人進(jìn)入一個班級進(jìn)行班主任實(shí)習(xí)和物理教學(xué)。我進(jìn)入的開放系統(tǒng)有為高二一班，原班任為王麗紅老師。講授課程為高中物理其次冊第十章機(jī)械波的內(nèi)容，下面針對教育實(shí)習(xí)的各項(xiàng)任務(wù)將自己在教育實(shí)習(xí)過程中所取得的成果與得失做以下總結(jié)：

1.教學(xué)實(shí)習(xí)

進(jìn)入某后，實(shí)習(xí)隊(duì)立刻進(jìn)入班級了解狀況，跟隨指導(dǎo)老師聽課，參與教研會議，隊(duì)內(nèi)試講，評課，為新授課程做預(yù)備，實(shí)習(xí)隊(duì)于XX年9月1日進(jìn)入某，在明確教學(xué)進(jìn)度及教學(xué)打算后我立刻跟隨劉玉敏老師聽課了解同學(xué)狀況為9月5日新授課做預(yù)備，在聽課中我以現(xiàn)某同學(xué)基礎(chǔ)較差，所以在教學(xué)中應(yīng)注意對基本學(xué)問和基本理論的強(qiáng)調(diào)，著重調(diào)動同學(xué)學(xué)習(xí)的主動性，準(zhǔn)時接收同學(xué)的反饋信息。9月5日前結(jié)合聽課的心得制定了教學(xué)打算，進(jìn)行了隊(duì)內(nèi)試講，得到了指導(dǎo)老師的確定，9月5日第四節(jié)，我正式走上講臺，在二年一班講授新課第十章第一節(jié)――波的形成和傳播，經(jīng)過細(xì)心的預(yù)備，本節(jié)課取得了肯定的成果，完成了各項(xiàng)教學(xué)打算，課程的講授得到了指導(dǎo)老師劉玉敏老師的好評，但劉老師也指出了課程中存在的缺乏。第一堂新授課程后我準(zhǔn)時總結(jié)了自己的得失，在聽課和試講的同時吸取他人的優(yōu)點(diǎn)及特長為自己所用。自9月5日至9月2日在兩周多的時間里我共完成11教學(xué)課時，其中新課8節(jié)，習(xí)題課，復(fù)習(xí)課，單元測驗(yàn)各一節(jié)。在教學(xué)過程中我不斷積累閱歷，討論課程，改良教學(xué)方法，使每堂課程都飽滿精練，某物理組組長王彥華老師在聽完我的課程――多普勒效應(yīng)后做出了較高的評價(jià)。在我自己的努力，各指導(dǎo)老師的關(guān)心下我的教學(xué)實(shí)習(xí)工作取得了圓滿勝利，取得了肯定成果，在講授新課，實(shí)踐課的同時我共批發(fā)作業(yè)36份試卷51份，聽課35節(jié)，在教學(xué)實(shí)習(xí)中我積累了肯定的教學(xué)閱歷，為日后教學(xué)打下了良好基礎(chǔ)。

2.班主任實(shí)習(xí)

在進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)的同時我還進(jìn)行了班主任工作實(shí)習(xí)，9月1日進(jìn)入某開頭我便在高二一班班任王麗紅老師的指導(dǎo)下開展班主任工作實(shí)習(xí)。我深化高二一解狀況關(guān)心班主任老師開展各項(xiàng)工作，針對校藝術(shù)節(jié)，校運(yùn)動會，校隊(duì)列競賽都在9月進(jìn)行，班級的各項(xiàng)工作也都根據(jù)打算綻開。我?guī)椭嗳卫蠋熼_展隊(duì)列訓(xùn)練，運(yùn)動會及藝術(shù)節(jié)的預(yù)備工作，同時也著重做了幾位同學(xué)的思想工作，關(guān)心同學(xué)們克服思想波動，多次開綻開班干會議及主題班會，對班級同學(xué)及班級的現(xiàn)狀有了較為清楚的了解，在工作中得到了王麗紅老師的細(xì)心指導(dǎo)，學(xué)習(xí)了比較多的工作方法和班級的管理方法，積累了肯定的班主任工作閱歷，在工作中共做同學(xué)思想工作5次，召開班干會議3次，主題班會2次，參與校隊(duì)列競賽，校運(yùn)動會，藝術(shù)節(jié)，在工作中取得的珍貴閱歷為日后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.教育調(diào)查

進(jìn)入哈爾濱某之后，結(jié)合某的現(xiàn)狀及同學(xué)特點(diǎn)我做了細(xì)致的分析，結(jié)合預(yù)備階段的教育調(diào)查打算制定了本次教育調(diào)查的主題及調(diào)查步驟，綻開教育調(diào)查，并結(jié)合哈爾濱十二中，哈爾濱三中的有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，分析得到高查結(jié)論。

此次高查的方向是重點(diǎn)校，一般學(xué)校同學(xué)在學(xué)習(xí)愛好，學(xué)習(xí)取向，學(xué)習(xí)目的，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀的差異，學(xué)習(xí)中存在的問題，并探跟據(jù)不同基礎(chǔ)的同學(xué)開展教學(xué)的原則和方法。高查涉及某高二高一共六個班，共4余名同學(xué)，及哈爾濱十二中，哈爾濱三中的有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)。我聽取多人的看法，查詢有關(guān)資料，結(jié)合心理學(xué)，教育學(xué)的有關(guān)學(xué)問，完成了教育調(diào)查報(bào)告。報(bào)告得到指導(dǎo)老師的認(rèn)可。

4.活動

我任隊(duì)長在某實(shí)習(xí)期間，參與了校內(nèi)的各項(xiàng)教研，學(xué)習(xí)活動，并代表實(shí)習(xí)隊(duì)于9月1日老師節(jié)贈送禮物給某全體老師，并參與了校內(nèi)老師節(jié)的有關(guān)活動，增進(jìn)了對某的了解和友情，為師大日后的實(shí)習(xí)工作打下了良好基礎(chǔ)。

(三)總結(jié)階段

實(shí)習(xí)結(jié)束前，實(shí)習(xí)隊(duì)內(nèi)隊(duì)員都總結(jié)了自己的成果，帶隊(duì)老師及我的指導(dǎo)老師對我的教學(xué)技能和力量都做了較高的評價(jià)。整個實(shí)習(xí)隊(duì)的實(shí)習(xí)工作及優(yōu)良作風(fēng)，得到了某同學(xué)老師領(lǐng)導(dǎo)的全都好評，實(shí)習(xí)隊(duì)表達(dá)出的師大實(shí)習(xí)生超群的教學(xué)技能，較為深厚的專業(yè)素養(yǎng)和風(fēng)采，為師大爭了光，為物理系爭得了榮譽(yù)。

高校生公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

在就業(yè)壓力越來越大，就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻的今日，我們高校生應(yīng)當(dāng)走出校門到社會中去。磨練自己，提高自身的綜合素養(yǎng)和社會適應(yīng)力量，開拓視野，體驗(yàn)社會生活，為日后在社會立足打下基礎(chǔ)?！吧鐣?shí)踐”就賜予了我們這樣的一個機(jī)會，它讓我們更好地體驗(yàn)到社會的真實(shí)性，更好地了解到社會的進(jìn)展，以及社會對高校生的要求，使高校生更好熟悉自我，提高自我，充實(shí)自我。趁著暑假，我也到社會去體驗(yàn)了一下社會生活，從中得到了不少閱歷和體會，現(xiàn)將暑假社會報(bào)告如下。

本次社會實(shí)踐在從化的一家叫狼迪奴的流行服裝店做營銷員，由于本人想提升個人的溝通力量，所以相到生疏的環(huán)境和關(guān)于營銷的工作，更好地了解關(guān)于營銷的手段和技巧！工作需要的技能不高，大致分為以下幾點(diǎn)：

〔1〕對工作要熱心。

〔2〕要刻苦耐勞。

〔3〕要有肯定的營銷閱歷。

〔4〕遵守紀(jì)律，仔細(xì)學(xué)習(xí)。

〔5〕對待顧客要熱忱，做好售后服務(wù)。

工作場所很大。有三家店面，員工16人，以女生居多，大部分員工都是學(xué)校學(xué)歷，店長也只是學(xué)校學(xué)歷。但是他們的營銷額的確驚人的，有的營銷員一天能做1000元以上的單子，平均每人每天的營銷額都有700元以上，而且最重要的顧客都集中在晚上的7：00到9：00。白天幾乎是沒事可做。能在這么短的時間沒做出如此高的營銷額，讓初到的我感到驚異又奇怪???，看來我是來對地方了。

萬事開頭難?。ι璀h(huán)境的不適應(yīng)，跟生疏人打交道的方式不嫻熟，讓我剛開頭工作舉步維艱。隨后心態(tài)的調(diào)整以及對工作環(huán)境的熟識才漸漸走上軌道?？上驳倪€收到意想不到的喜悅！

上班伊始，沒有培訓(xùn)，沒有輔導(dǎo)店長叫了一個老員工〔實(shí)際年齡只有十九歲〕帶我上班！但是老員工們的“團(tuán)隊(duì)”意識很強(qiáng)，所以剛上班我就被晾到一邊，而他們?nèi)宄扇河姓f有笑。沒有輔導(dǎo)工作自然難以開展。所以第一天我的銷售額為零?？粗麄償?shù)單子時那得意的樣子，內(nèi)心