百貨商場五一促銷活動總結(jié)

第3頁共3頁百貨商?場五一?促銷活?動總結(jié)?本次?活在時?間從_?___?年__?__月?___?_日到?___?_年_?___?月__?__日?，共_?___?天活動?時間，?總銷售?額__?__元?，環(huán)比?增長率?___?_%，?除去節(jié)?日期間?___?_%的?自然增?長，實?際增長?率也達?到了_?___?%，超?過了活?動前_?___?%預(yù)計?增長目?標。?活動時?間安排?緊緊扣?住五一?假期情?況，同?樣在_?___?日至_?___?日之間?也出現(xiàn)?了連續(xù)?三日平?均營業(yè)?額__?__元?，并將?這種形?式延續(xù)?到__?__月?___?_日。?本次?活動前?期宣傳?費用，?___?_月_?___?日封底?整版_?___?元，展?板和_?___?展架_?___?元，宣?傳費銷?售占比?___?_%?從禮品?發(fā)放情?況來看?，單比?消費額?有所提?升，但?消費額?集中。?禮品?發(fā)放數(shù)?量比實?際估計?數(shù)量減?少__?__%?。在?___?_日活?動內(nèi)銷?售聯(lián)通?手機體?驗卡4?1張。?與聯(lián)通?公司合?作活動?看，這?種新型?營銷模?式給消?費者帶?來一些?新意，?尤其是?聯(lián)通公?司在各?主管營?業(yè)廳懸?掛“中?國聯(lián)通?紅樓百?貨強強?聯(lián)合購?物送手?機體驗?卡”和?印刷的?500?份宣傳?單頁，?“繽紛?節(jié)日紅?樓百貨?中國聯(lián)?通強強?聯(lián)合購?物得聯(lián)?通體驗?卡”不?但給我?們的活?動進行?了宣傳?，同時?“強強?聯(lián)合”?也讓消?費者感?受到了?實惠。?從以?上情況?來看?1、媒?體選擇?：本?次活動?在媒體?平臺選?擇上存?在不足?，__?__日?廣告宣?傳打出?，__?__日?（周六?）銷售?比上個?周六卻?下降1?7、_?___?%，在?元旦前?夕營業(yè)?額應(yīng)呈?增長趨?勢，尤?其是在?促銷活?動的帶?動下，?營業(yè)額?增長應(yīng)?較明顯?。從數(shù)?據(jù)上看?，我們?在媒體?選擇上?存在宣?傳范圍?狹隘性?和目標?群體偏?離性。?我們?主打的?是時尚?休閑口?號，目?標定位?在時尚?女性和?年輕群?體，在?媒體選?擇上同?樣應(yīng)該?選擇在?媒體中?具有較?高知名?度的平?臺。符?合商場?和目標?群體共?性。?2、缺?乏計劃?性：?促銷活?動是在?時間的?迫使下?組織實?施的，?雖然具?備了一?定市場?基礎(chǔ)，?在單個?活動或?企業(yè)總?體發(fā)展?方向及?年度規(guī)?劃上存?在較大?偏差。?單次活?動對企?業(yè)品牌?積累上?輕則無?力可施?，重則?影響到?品牌積?累步伐?。如本?次活動?在獎品?制定上?是參考?了暢銷?品牌的?銷售記?錄，然?而在本?次活動?中幾家?暢銷品?牌卻沒?有參加?，不但?影響到?活動力?度，還?影響到?了商場?凝聚力?。3?、營利?部門與?非營利?部門工?作協(xié)調(diào)?性差：?各樓?層專廳?促銷活?動，不?能定期?反饋給?把這些?信息宣?傳到外?部去的?企劃部?，專廳?促銷信?息成了?內(nèi)銷文?件，不?能起到?增加品?牌顧客?的作用?，薄利?多銷的?目的也?成了一?相情愿?。企劃?部失去?了這些?信息的?支撐，?在活動?計劃擬?訂上，?不能將?商場活?動與專?廳活動?結(jié)合，?不但存?在獨立?性，更?甚使活?動被孤?立，營?業(yè)部與?代理商?或廠家?洽談活?動承擔?比例時?，失去?立場。?4、?活動執(zhí)?行力差?：一?項活動?，無論?大小，?“策占?三劃占?七”，?可見活?動實施?重要性?，即使?再好的?策略，?沒有人?去實施?，他還?是等與?零。員?工對活?動的促?銷知識?了解不?夠，缺?少服務(wù)?熱情，?對促銷?活動促?進上缺?乏技巧?和活力?，在員?工心目?中沒有?“活動?是在大?量資金?與人力?投入下?，營業(yè)?額大幅?度拔高?的概念?”。另?外，活?動在銷?售過程?中也沒?有一個?激進方?案，銷?售任務(wù)?沒有進?行細分?，“籠?統(tǒng)管理?，大概?銷售”?，也限?制了銷?售額的?增長。?5、?前瞻性?和時尚?性表現(xiàn)?不夠：?企劃?部成員?應(yīng)常走?出去，?了解最?新市場?信息，?做好信?息歸整?，并多?了解時?尚前沿?時尚資?訊。?下一部?計劃?克服種?種困難?