中國企業(yè)大敗局-健力寶

中國企業(yè)大敗局——健力寶第1頁/共71頁P(yáng)art1“前情回顧”Part2健力寶發(fā)展歷程Part3健力寶成功分析Part4健力寶失敗分析Part5啟示CONTENTS目錄第2頁/共71頁一、“前情回顧”1.決策會(huì)受到?jīng)Q策主體因素的影響，包括（1）個(gè)人對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度（2）個(gè)人能力（3）個(gè)人價(jià)值觀（4）決策群體的關(guān)系融洽程度。上述案例中史玉柱豪賭個(gè)性和急功近利的價(jià)值觀使他做出了大規(guī)模擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)且廣告狂轟濫炸的錯(cuò)誤決策。沒有遵循決策的滿意原則，也沒有正確的決策方法。2.管理道德與企業(yè)社會(huì)責(zé)任。企業(yè)必須樹立正確的道德觀，自覺承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任。第3頁/共71頁3.戰(zhàn)略性計(jì)劃。在戰(zhàn)略實(shí)施之前需要進(jìn)行戰(zhàn)略環(huán)境分析，包括對(duì)外部一般環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)自身和目標(biāo)市場(chǎng)的分析。戰(zhàn)略選擇的實(shí)質(zhì)是企業(yè)選擇恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略，從而揚(yáng)長(zhǎng)避短，趨利避害和滿足顧客需求。啟示：對(duì)于多元化戰(zhàn)略的實(shí)施，必須有幾個(gè)前提，首先不影響主業(yè)，其次資金不占用，可以自力更生，最后善于退出，而非一味前進(jìn)。同時(shí)，企業(yè)首先要進(jìn)行戰(zhàn)略環(huán)境分析，從而在趨利避害、揚(yáng)長(zhǎng)避短和滿足顧客的原則下選擇合適的企業(yè)發(fā)展途徑。第4頁/共71頁第5頁/共71頁健力寶經(jīng)典廣告第6頁/共71頁第1代國內(nèi)包裝第7頁/共71頁第2、3代國內(nèi)包裝第8頁/共71頁命運(yùn)“三部曲”第9頁/共71頁健力寶小知識(shí)1誕生于1984年，含有“健康、活力”的保健意義2中國第一個(gè)堿性電解質(zhì)飲料和第一款運(yùn)動(dòng)飲料3與體育結(jié)緣，贊助體育賽事是健力寶作為運(yùn)動(dòng)飲料特性的集中表現(xiàn)。4目標(biāo)消費(fèi)群：充滿活力的年輕人群5特點(diǎn)：不是碳酸飲料，是運(yùn)動(dòng)飲料第10頁/共71頁二、健力寶發(fā)展歷程1984年：健力寶誕生，隨中國體育代表團(tuán)首次出征奧運(yùn)會(huì)，一鳴驚人，被譽(yù)為“中國魔水”；1985年：榮獲全國最佳運(yùn)動(dòng)飲料、并成為人民大會(huì)堂國宴飲料；1988年：獲國家級(jí)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)（飲料業(yè)首獲此獎(jiǎng)）；1990年：北京亞運(yùn)會(huì)中國隊(duì)專用飲料；1991年：在美國成立分公司，購入帝國大廈一層樓；1984-1996年：連續(xù)四屆成為奧運(yùn)會(huì)中國體育代表團(tuán)首選飲料；第11頁/共71頁1984奧運(yùn)會(huì)1978年國際奧委會(huì)雅典會(huì)議決定，由唯一申請(qǐng)城市美國洛杉磯承辦1984年第23屆夏季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)。大會(huì)于洛杉磯的黃金季度7月28日-8月12日舉行。當(dāng)時(shí)國際奧委會(huì)成員有159個(gè)，參賽的共140個(gè)國家和地區(qū)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了以往各國的規(guī)模。抵制和因故未參加的國家和地區(qū)有19個(gè)。1984年7月28日當(dāng)?shù)貢r(shí)間16:15，大會(huì)于洛杉磯紀(jì)念體育場(chǎng)正式開幕。值得注意的是，本屆奧運(yùn)會(huì)中國大陸代表團(tuán)首次參加奧運(yùn)會(huì)，并且一舉奪取了15金、8銀、9銅位列獎(jiǎng)牌榜第4名。第12頁/共71頁1993年：中國常駐聯(lián)合國外事接待飲料；1994年：亞運(yùn)會(huì)中國隊(duì)首選飲料；1995年：中國飲料釀酒業(yè)銷售首位；1996年：全球第一顆以企業(yè)命名的小行星“三水健力寶星“誕生；1993-1997年：組建健力寶少年隊(duì)赴巴西留學(xué)，成就中國足球“白金一代”；1997年：中國馳名商標(biāo)，銷售額54億元，中國飲料協(xié)會(huì)公布行業(yè)數(shù)據(jù)，健力寶在產(chǎn)量、總產(chǎn)值、銷售收入和稅利4項(xiàng)上均排名中國飲料業(yè)第一；第13頁/共71頁1999年：中國飲料工業(yè)十強(qiáng)；2000年：中國市場(chǎng)商品質(zhì)量調(diào)查第一名；2001年，健力寶經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下跌到31億元，上交政府的利稅億元降到2000萬元左右。2002年：世界杯賽事獨(dú)家特約播出；2003年：冠名中國健力寶龍隊(duì)；2005年：統(tǒng)一加盟，銷售額12億元；2006年：銷售額16億元；2007年：銷售額達(dá)成20億元；2008年：拿下2010年廣州亞運(yùn)會(huì)贊助權(quán)，成為指定運(yùn)動(dòng)飲料。第14頁/共71頁健力寶—中國首罐含堿性電解質(zhì)的運(yùn)動(dòng)飲料第15頁/共71頁1990年，健力寶贊助第11屆北京亞運(yùn)會(huì)第16頁/共71頁李經(jīng)緯，1939年出生在廣東省三水縣一個(gè)叫白坭的小鎮(zhèn)上，當(dāng)他還在母親肚里的時(shí)候，父親就在一次戰(zhàn)亂中死去。因母親無力撫養(yǎng)，便把他放在了廣州東山區(qū)孤兒院，在這里他度過了自己的童年。稍大后，他就開始自謀生路。他給人擦過皮鞋，做過印刷工人，在戲院給有錢人打過扇。20世紀(jì)70年代，因喜歡玩球，李經(jīng)緯被縣體委看中，提拔到縣體委當(dāng)了副主任，幾年后，他又被縣政府調(diào)到三水酒廠當(dāng)廠長(zhǎng)。李經(jīng)緯36歲，每天親自背著米酒，到佛山和廣州挨家挨戶推銷，當(dāng)時(shí)這個(gè)小酒廠最高產(chǎn)值也只有130萬元人民幣。人物簡(jiǎn)介第17頁/共71頁年初，一個(gè)叫歐陽孝的教授找到李經(jīng)緯，向他推薦自己研究的新型含堿電解質(zhì)飲料，他決定將自己酒廠僅有的一點(diǎn)微薄贏利拿出來作為歐陽孝教授的研發(fā)資金。經(jīng)過上百次反復(fù)試驗(yàn)，一種集口感、營(yíng)養(yǎng)和微量元素補(bǔ)充三大優(yōu)點(diǎn)于一身的新型飲品“健力寶”終于研制成功。隨后，李經(jīng)緯帶著這批健力寶罐裝品來到美國洛杉磯第23屆奧運(yùn)會(huì)上，結(jié)果產(chǎn)品很快得到認(rèn)可。第18頁/共71頁商標(biāo)J字頂頭的點(diǎn)像個(gè)球體，是球類運(yùn)動(dòng)的象征，下半部由三條曲線并列組成，像三天跑道，是田徑運(yùn)動(dòng)的象征。從整體來看，字的形狀又如一個(gè)做著屈體收腹姿勢(shì)的體操或跳水運(yùn)動(dòng)員。第19頁/共71頁第20頁/共71頁第21頁/共71頁奧運(yùn)會(huì)戰(zhàn)況日本記者《靠“魔水”快速進(jìn)擊》猜測(cè)中國運(yùn)動(dòng)員取得15快金牌，是喝了某種有神奇功效的運(yùn)動(dòng)飲品羊城晚報(bào)《“中國魔水”風(fēng)靡洛杉磯》1984年，345萬元1985年，1650萬元1986年，1.3億元第22頁/共71頁飲料市場(chǎng)的春天懷漢新：太陽神保健品生物健口服液（專用運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑）品牌設(shè)計(jì)宗慶后：娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液第23頁/共71頁巔峰魔水效應(yīng)，售價(jià)較高，無人競(jìng)爭(zhēng)，這些因素形成的綜合結(jié)果是：在十年的時(shí)間里，健力寶一直是中國銷售效益最好，持續(xù)銷量最穩(wěn)定的飲料品種之一，國內(nèi)幾乎所有的飲料經(jīng)銷商都靠健力寶賺到了大錢，這也是為什么在他日后潰不成軍的時(shí)候，仍然有很多經(jīng)銷商愿意自掏腰包出手拯救他的原因。第24頁/共71頁激烈競(jìng)爭(zhēng)劣幣驅(qū)逐良幣1994年前后，全國保健品生產(chǎn)企業(yè)從近百家增至3000余家，增長(zhǎng)了30多倍，品種多達(dá)2.8萬種，年銷售額高達(dá)300億元，比四年前增長(zhǎng)了4倍。健力寶四處受敵太陽神、廣州樂百氏、沈陽飛龍、山東三株娃哈哈96年后，純凈水市場(chǎng)蘇醒、養(yǎng)生堂康師傅主推茶飲料、統(tǒng)一集團(tuán)推出果汁飲料第25頁/共71頁健力寶獨(dú)善其身長(zhǎng)達(dá)7、8年的營(yíng)銷亂戰(zhàn)1997年前后，全國保健品市場(chǎng)信用崩塌幸存者1.李經(jīng)緯2.宗慶后第26頁/共71頁1994年，國際小行星命名委員會(huì)把一顆小行星命名為“三水健力寶星”，這是全球第一顆以企業(yè)名稱命名的星星。第27頁/共71頁名利雙收97年，健力寶大廈落成，公司總部遷到廣州96年集團(tuán)銷售額達(dá)到50億元工商管理總局評(píng)定第一批“中國馳名商標(biāo)”8月，健力寶在產(chǎn)量，總產(chǎn)值、銷售收入，稅利四項(xiàng)上均排名第一。“90年代中國公眾心目中十大知名品牌之一”第28頁/共71頁第29頁/共71頁政商交惡健力寶大廈的建造并沒有通過三水政府的批準(zhǔn)，而其造價(jià)之高更是讓人有轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的嫌疑，當(dāng)總部搬到廣州之后，是否意味著這株搖錢樹最終將從自己的土地上“遷走”？這些懷疑如病毒一樣在三水的官員圈內(nèi)繁殖和擴(kuò)散，有人甚至質(zhì)疑健力寶的海外戰(zhàn)略也是一個(gè)“圈套”，因?yàn)?，“上千萬美元的錢被投入到美國市場(chǎng)，可是在那里的超市并沒看到健力寶的產(chǎn)品?！边@些疑惑最終形成了一個(gè)堅(jiān)硬的共識(shí)，那就是，李經(jīng)緯已經(jīng)不跟三水人一條心了。他的所有行動(dòng)都被印上了可疑的標(biāo)志。第30頁/共71頁危機(jī)升級(jí)1997年秋天，香港聯(lián)合證券交易所上市的方案將行通過，然而三水市政府以李經(jīng)緯團(tuán)隊(duì)“沒有香港暫居證，因而不能購買H股原始股票”為理由拒絕批準(zhǔn)這個(gè)方案。李經(jīng)緯一怒之下，放棄上市。1998年開始，三水市政府加大了對(duì)健力寶資金的掌控，開發(fā)新產(chǎn)品都必須通過市政府審批，原因是防止李經(jīng)緯借開發(fā)新產(chǎn)品之名轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。第31頁/共71頁在將近六年的時(shí)間里，個(gè)性豪爽而耿直的李經(jīng)緯始終沒有放下身段，與政府獲得諒解和緩和，這也許是他最大的失誤。在一個(gè)轉(zhuǎn)型中的國家里，企業(yè)家一旦與公權(quán)力發(fā)生博弈，后者失去的僅僅是看不見的信譽(yù)，而前者則是沉甸甸的身家性命。危機(jī)升級(jí)第32頁/共71頁健力寶的購買與出售98年后，健力寶經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大幅下滑，健力寶也成為最后一個(gè)待改制的大型國有企業(yè)。政府決定將其出售。引來四方“聞腥而動(dòng)的鯊魚”李經(jīng)緯應(yīng)對(duì)方案1.由管理層自籌資金買下三水市政府所持的股份，開價(jià)4.5億元，被拒絕！2.李經(jīng)緯團(tuán)隊(duì)持股75%，三水市政府再給李經(jīng)緯個(gè)人5%的股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)，被拒絕！政府會(huì)議的結(jié)果，90%的人主張賣掉健力寶，但決不能賣給李經(jīng)緯。第33頁/共71頁陌生來客：新加坡第一食品公司第三個(gè)月后，李經(jīng)緯被通知去參加一個(gè)晚宴，就在宴席上，一個(gè)名叫魏成輝的新加坡商人被介紹給了李經(jīng)緯，市長(zhǎng)說，政府已選中魏先生的公司來購買健力寶。李經(jīng)緯聞言，如驚雷轟頂，他的憤懣之情可以想見，第二天，在內(nèi)部的工作餐上，他突然失去控制地說出了粗話，“他媽的，市里要賣股，我一點(diǎn)都不知道，就只通知我一起吃個(gè)飯?！崩罱?jīng)緯極力斡旋，使新加坡方案流產(chǎn)。。?！敖×毐粺o情賤賣”、“中國第一民族品牌旗幟被砍”第34頁/共71頁健力寶可能的購買者1、廣州的樂百氏法國2、杭州的娃哈哈：宗慶后三水市政府把出售時(shí)間卡在2002年1月前李經(jīng)緯認(rèn)為，命運(yùn)不可能一次又一次從自己手中搶走健力寶?！盀槭裁床蛔屛覀冑I回健力寶”“要買可以，我給你們一個(gè)星期時(shí)間”強(qiáng)龍不壓地頭蛇第35頁/共71頁張海登場(chǎng)“撒謊從來不臉紅”18歲創(chuàng)辦健身中心25歲，擔(dān)任中國高科董事長(zhǎng)浙江國投李經(jīng)緯2002年1月14日，在三水市政府承諾“一周內(nèi)籌足錢就賣給經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)”的第六天，正在四處籌錢的李經(jīng)緯突然被緊急召到市政府。他的屁股還沒做到椅子上，市長(zhǎng)就開口告訴他“這事已經(jīng)定了，我們現(xiàn)在決定把健力寶賣給浙江國投?！钡?6頁/共71頁1月15日，在三水的健力寶山莊，一場(chǎng)倉促籌備的簽約儀式在眾目睽睽下舉行了。三水市政府向浙江國投轉(zhuǎn)讓健力寶75%的股份，作價(jià)3.38億元。第二天，他“含淚仰天，不發(fā)一語”的照片被刊登在國內(nèi)所有的新聞網(wǎng)站和財(cái)經(jīng)媒體上，觀者無不為之動(dòng)容。第37頁/共71頁第38頁/共71頁在簽約儀式后的第九天，他在家中突發(fā)腦溢血，親屬急撥“120”送往廣州空軍醫(yī)院急救，醫(yī)生立即為李施行腦內(nèi)血腫碎吸排空術(shù)，當(dāng)天就把腦內(nèi)的積血全部抽出。2002年10月中旬，病榻上的李經(jīng)緯收到一紙通知，廣州省第九屆人大常委會(huì)第三十其次會(huì)議通過決定，以涉嫌貪污犯罪為罪名罷免了他的全國人大代表資格。檢察院的立案案由是:“身為受國家機(jī)關(guān)委托管理、經(jīng)營(yíng)國有財(cái)產(chǎn)的人員，無視國家法律，伙同他人利用職務(wù)之便，以購買人壽保險(xiǎn)的形式，侵吞國有財(cái)產(chǎn)331.88萬元?！崩罱?jīng)緯團(tuán)隊(duì)中的4位副總裁中3人相繼被雙規(guī)、拘捕，一人“出逃”國外。第39頁/共71頁2004年底，健力寶被張海等人折騰得元?dú)獯髠?，瀕臨停產(chǎn)。12月7日，三水政府主持召開了全體員工大會(huì)。已經(jīng)兩年多沒有出現(xiàn)、仍是“雙規(guī)”待罪之身的李經(jīng)緯坐著輪椅出現(xiàn)在大禮堂，“他坐在輪椅上，不停地笑，并向所有人揮手，前面的人拼命想跟他握手，后面的人擠不過去，就跟在后面拍手?！?006年12月23日中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)董事長(zhǎng)葉紅漢：“健力寶沒有死掉。我覺得主要有幾個(gè)核心，一個(gè)是品牌影響力，還有一支忠誠于健力寶的經(jīng)銷商隊(duì)伍，以及健力寶對(duì)品質(zhì)的一貫堅(jiān)持。這三個(gè)要素我覺得都是當(dāng)年健力寶的創(chuàng)始者李經(jīng)緯先生留下的遺產(chǎn)。所以這里還要感謝李經(jīng)緯先生?！彼f這段話的時(shí)候，所有人的臉上均不動(dòng)聲色。第40頁/共71頁后續(xù)2005年3月，張海在廣州被刑事拘留，2007年2月，法院以職務(wù)侵占和挪用資金罪一審判處其有期徒刑15年。李經(jīng)緯，則一直被“關(guān)”在廣州的一家醫(yī)院里。一位律師告訴媒體，雖然因病被允許暫時(shí)中止審理，但是李經(jīng)緯身體一旦好轉(zhuǎn)，就要出庭面對(duì)貪污的刑事指控。這就是健力寶故事最具黑色幽默的結(jié)局。第41頁/共71頁第42頁/共71頁張海結(jié)局2005年3月，張海因涉嫌職務(wù)侵占和挪用資金被公安機(jī)關(guān)拘留，被判處有期徒刑10年。張海事發(fā)后，健力寶處于“二元分割”狀態(tài)，這“二元”分別是擁有品牌及債務(wù)的健力寶集團(tuán)和主要做銷售的健力寶貿(mào)易公司。隨后，臺(tái)灣統(tǒng)一企業(yè)全額收購健力寶貿(mào)易公司，租用健力寶品牌。健力寶集團(tuán)原總裁張海坐牢6年后悄然出獄，一改入獄前的張揚(yáng)風(fēng)格。張海秘書與家人昨日證實(shí)了張海出獄消息，但希望“人們都遺忘了這個(gè)人”。第43頁/共71頁健力寶游戲中的尋獵者第44頁/共71頁健力寶集團(tuán)澳門南粵集團(tuán)有限公司香港順明企業(yè)有限公司廣東健力寶集團(tuán)武漢正天科技投資有限公司張

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海15%10%75%90%10%40%30%30%真正的股權(quán)結(jié)構(gòu)（2002年1月）第45頁/共71頁健力寶集團(tuán)健力寶健康產(chǎn)業(yè)投資有限公司澳門南粵集團(tuán)有限公司CASA金盛盧氏三水正天科技投資有限公司張海祝維沙葉紅漢張海祝維沙葉紅漢張海利用健力寶的資產(chǎn)繼續(xù)增加持股30%30%40%30%30%40%90%10%75%10%7.5%7.5%2002年9月健力寶的股權(quán)結(jié)構(gòu)第46頁/共71頁利用健力寶的資產(chǎn)繼續(xù)增加持股祝維沙葉紅漢張海祝維沙葉紅漢張海三水正天科技投資有限公司張海健力寶健康產(chǎn)業(yè)投資有限公司澳門南粵集團(tuán)有限公司CASA健力寶集團(tuán)2003年7月健力寶的股權(quán)結(jié)構(gòu)30%30%40%30%30%40%90%10%75%10%15%第47頁/共71頁利用健力寶的資產(chǎn)繼續(xù)增加持股祝維沙葉紅漢張海祝維沙葉紅漢張海三水正天科技投資有限公司張海健力寶健康產(chǎn)業(yè)投資有限公司三水公投CASA健力寶集團(tuán)2003年10月健力寶的股權(quán)結(jié)構(gòu)30%30%40%30%30%40%90%10%53%10%37%第48頁/共71頁利用健力寶的資產(chǎn)繼續(xù)增加持股祝維沙葉紅漢張海祝維沙葉紅漢張海三水正天科技投資有限公司張海健力寶健康產(chǎn)業(yè)投資有限公司三水公投CASA健力寶集團(tuán)2003年12月健力寶的股權(quán)結(jié)構(gòu)40%30%30%30%30%40%90%10%58.23%8.87%32.81%第49頁/共71頁三、健力寶的成功分析（一）健力寶的輝煌期（1984—1996）

1984到1989年產(chǎn)量表1.4億噸第50頁/共71頁從誕生到飛躍1984至1989年銷售值表8.1億元第51頁/共71頁（二）成功的具體原因成功的主觀因素企業(yè)體制和經(jīng)營(yíng)體制的轉(zhuǎn)變強(qiáng)烈的宣傳意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)領(lǐng)導(dǎo)層的努力健力寶公司能乘著改革的春風(fēng)，及時(shí)轉(zhuǎn)變企業(yè)的體制和機(jī)制，使其成為一個(gè)具有初級(jí)形式股份制特點(diǎn)的新型企業(yè)，顯示出巨大的生命力。第52頁/共71頁1.產(chǎn)品因素：推出非凡的產(chǎn)品——運(yùn)動(dòng)飲料2.營(yíng)銷手段——非凡的體育營(yíng)銷健力寶，把企業(yè)的營(yíng)銷與國家的進(jìn)步緊緊地結(jié)合在一起，從而使自己成為一種民族情感的象征，這就是健力寶最主要的成功因素。3.領(lǐng)導(dǎo)層的膽識(shí)和敏銳的市場(chǎng)意識(shí)；創(chuàng)始人李經(jīng)緯敏銳的市場(chǎng)嗅覺和卓越的創(chuàng)新能力（1）領(lǐng)導(dǎo)層的努力健力寶成功的兩大關(guān)鍵因素非凡的產(chǎn)品——運(yùn)動(dòng)飲料非凡的營(yíng)銷手段——體育營(yíng)銷第53頁/共71頁（2）運(yùn)動(dòng)飲料廣告語：亞運(yùn)新裝爭(zhēng)金奪銀運(yùn)動(dòng)就是——健力寶天天健力寶，年年有動(dòng)力激發(fā)心動(dòng)力——健力寶健力寶——我運(yùn)動(dòng)，所以我健康健力寶——讓世界嘗嘗中國的味道第54頁/共71頁（2）客觀原因十一屆三中全會(huì)以來，我國實(shí)行了經(jīng)濟(jì)體制改革。改革的出發(fā)點(diǎn)，就是賦予企業(yè)充分的活力?？陀^原因良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境政府部門的支持第55頁/共71頁四、健力寶失敗分析

（一）主觀原因失敗原因盲目擴(kuò)張市場(chǎng)定位政商關(guān)系不和戰(zhàn)略之?dāng)⌒麄髦當(dāng)〉?6頁/共71頁一、盲目擴(kuò)張李經(jīng)緯時(shí)代第57頁/共71頁企業(yè)擴(kuò)張：企業(yè)的擴(kuò)張帶來的是多元化，增加抗風(fēng)險(xiǎn)能力，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。但是盲目的擴(kuò)張卻會(huì)使自己失去已有的品牌優(yōu)勢(shì)。①1990年投產(chǎn)健力寶運(yùn)動(dòng)服裝公司成長(zhǎng)緩慢。公司當(dāng)年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值65萬元，但最高時(shí)的1995年，產(chǎn)值也不過1276萬元，到2001年，該公司的產(chǎn)值滑落到858萬元；②1993年11月，健力寶投資120萬元的健力寶旅游公司成立。這間公司還從事飲料、木材、鋼材、電器、家具、服裝、汽車配件、食品、化工等進(jìn)出口業(yè)務(wù)；③1993年，健力寶還投資2000萬新元在新西蘭帕羅阿市收購了一家乳品廠，目的是將其改造成加工當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的獼猴桃和其他水果的飲料廠；

第58頁/共71頁④1994年，健力寶大酒店在南京落成。1994年12月12日，佛山市中醫(yī)院新住院大樓健力寶樓舉行剪彩典禮。1996年3月，健力寶投資2000多萬元興建的、三水市第一家以企業(yè)命名的學(xué)校健力寶中學(xué)落成。

這一幕幕看似繁榮，卻都是李經(jīng)緯為自己的失敗埋下的伏筆。第59頁/共71頁二、政商關(guān)系不和李經(jīng)緯時(shí)代第60頁/共71頁王健林曾說‘在中國遠(yuǎn)離政府太假了’。這句話深刻的反映出政商關(guān)系的重要性。與政府交惡，也是健力寶失敗的最主要原因之一。①根據(jù)當(dāng)時(shí)中央政府對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的政策，TCL與惠州政府簽訂了放權(quán)經(jīng)營(yíng)協(xié)議，美的則被當(dāng)?shù)卣砍鍪劢o創(chuàng)辦人等，李經(jīng)緯希望收購公司的股權(quán)。②李經(jīng)緯決定投資10億元在廣州建造健力寶大廈，然后把公司的總部從偏遠(yuǎn)而關(guān)系復(fù)雜的三水遷出。政商關(guān)系處理：正常情況下，我們應(yīng)該在商言商，在政言政，但在中國現(xiàn)在的條件下，這是很難實(shí)現(xiàn)的。而我們需要做到的就是親近政府，遠(yuǎn)離政治?！拔覀円恢痹谡剳賽郏俏覀儾粫?huì)結(jié)婚”。馬云這樣形容政商關(guān)系。第61頁/共71頁③在三水市政府官員們看來，他的所有舉動(dòng)都無異于叛離。作為地方最大的財(cái)政收入來源，健力寶的離心行動(dòng)越來越讓他們坐立不安。有人甚至質(zhì)疑健力寶的海外戰(zhàn)略也是一個(gè)“圈套”。④1997年秋，健力寶香港決定上市，但因?yàn)楣蓹?quán)問題，被三水市政府拒絕，后李經(jīng)緯一怒之下放棄上市。⑤隨后三水市政府加大對(duì)健力寶掌控，擴(kuò)大政府股權(quán)。將近6年的時(shí)間里，個(gè)性豪爽而耿直的李經(jīng)緯始終沒有放下架子，主動(dòng)與政府部門溝通以緩和關(guān)系。健力寶銷售額大幅下滑。政府換屆后，決定賣出健力寶，但絕對(duì)不賣給李經(jīng)緯團(tuán)隊(duì)。第62頁/共71頁三、市場(chǎng)定位張海時(shí)代第63頁/共71頁企業(yè)品牌定位，決定了一個(gè)企業(yè)前進(jìn)的方向，是企業(yè)生