2014年營銷企劃匯報二七萬達(dá)廣場大綱

2014年營銷企劃匯報

鄭州二七萬達(dá)廣場

一、SWOT分析二、消費客群分析三、2014營銷企劃思路四、2014年營銷企劃方案大綱五、2014營銷企劃費用預(yù)算目錄一、SWOT分析特色優(yōu)勢地方特色餐飲，與現(xiàn)有的洋快餐、中餐、西餐、異域風(fēng)味形成互補，室外金街已引進(jìn)國際知名品牌漢堡王、賽百味等特色餐飲品牌，極大滿足時尚消費客群的需求；品牌優(yōu)勢通過SP和PR活動的配合，組織第一屆美食節(jié)、“圣誕音樂趴”、“跨年演唱會”、情人節(jié)、奢侈品巡展、年中慶、海洋節(jié)等多場大型活動，使廣場的知名度和美譽度逐步提升，在鄭州已具有較大的影響力和號召力。形象優(yōu)勢項目外觀立體感強，設(shè)計時尚；公共區(qū)域裝修主題鮮明，內(nèi)外呼應(yīng)；室內(nèi)步行街商鋪裝修突顯一店一色，引起年輕時尚客層共鳴。智能優(yōu)勢通過廣場WIFI、APP軟件應(yīng)用及官方線上媒體平臺（微信、微博），增強營銷活動點對點的精準(zhǔn)化，現(xiàn)線上媒體平臺已覆蓋人數(shù)達(dá)到10萬余人，吸引年輕客群體驗，實現(xiàn)線上線下相結(jié)合。優(yōu)勢分析：區(qū)位項目位置較偏，所處商圈是鄭州市新興邊緣商圈，周邊社區(qū)及城中村居民購買力偏低。市場鄭州市場傳統(tǒng)消費以零售百貨為主，萬達(dá)百貨不具備競爭優(yōu)勢，其中代表百貨商場：丹尼斯系統(tǒng)2家店，大商新瑪特2家店，百盛1家店，在鄭州占據(jù)領(lǐng)先地位。對手周邊1公里商業(yè)有7家1萬平方米以上連鎖超市（華潤萬家2家、大潤發(fā)、世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、丹尼斯、大商）及7家全國連鎖家電商場（國美2家、蘇寧2家、五星、永樂2家），競爭激烈。劣勢分析：二、消費客群分析

通過對進(jìn)店消費者調(diào)查：年齡在18-35歲的消費者占比為89%，以大專學(xué)歷以上的消費人群為主，收入在2000-3000元的消費者占比58%，單身消費者占比為66%；消費客群分析三、年度營銷思路通過PR活動打造熱點主題，引發(fā)輿論及消費者關(guān)注，通過SP活動留住消費者并逐步培養(yǎng)消費者生活及購物習(xí)慣，

最終達(dá)到擴大客流及銷售的目的。以人氣活動為主導(dǎo)，以商品活動為輔助，穩(wěn)定并擴大目標(biāo)客流及銷售年度營銷企劃思路聯(lián)合中原萬達(dá)聯(lián)辦大型營銷活動，共同聯(lián)合政府，整合異業(yè)聯(lián)盟、宣傳媒體等資源，打造“時尚潮流心動向”概

念，樹立萬達(dá)在鄭州商業(yè)市場及時尚領(lǐng)域的影響力。資源整合擴大影響力打造智能廣場，通過廣場WIFI、APP軟件應(yīng)用及官方線上媒體平臺（微信、微博），增強營銷活動點對點的精準(zhǔn)

化，吸引年輕客戶群體，強化消費體驗，實現(xiàn)線上線下活動的有效結(jié)合。新媒體的深度應(yīng)用全年組織3-4場具有城市影響力的企劃活動，深化活動及美陳品質(zhì)，加強步行街、主力店、室外金街商戶的聯(lián)動，

快速形成大學(xué)路商圈在鄭州市場的影響力，使二七萬達(dá)整體快速進(jìn)入穩(wěn)健期。通過具有城市影響力的企劃活動快速步入穩(wěn)健期美陳氛圍以現(xiàn)代、時尚、藝術(shù)為基準(zhǔn)調(diào)性城市熱點特色主題異業(yè)聯(lián)盟大型促銷時尚度文化度話題性在總部統(tǒng)一營銷的基礎(chǔ)上，圍繞城市熱點、特色主題、異業(yè)聯(lián)盟、大型促銷等推出亮點活動，引發(fā)社會熱點，打造鄭州市時尚度、文化度、話題性最高的商業(yè)廣場；活動策略：平日日均銷售214.32萬元/天周末日均銷售337.18萬元/天總銷售9.1億年遞增13%年份項目二七萬達(dá)2014年平日日均214.32周末日均337.18總銷售9.1億平日日均客3.98萬人/天，周末日均客流5.53萬人/天，總客流1613.3萬年遞增11%年份項目二七萬達(dá)2014年平日日均3.98周末日均5.53總客流1613.3萬人次客流、銷售目標(biāo)：四、年度營銷方案大綱年度營銷大綱1、全年重點節(jié)日活動（5月五一購物節(jié)、6月萬達(dá)廣場年中慶，10月兩周年慶，12月圣誕狂歡節(jié)）；2、特色活動（4月牡丹文化節(jié)、6月我愛世界杯、7月大宋東京夢華周、9月少林禪宗武術(shù)文化節(jié)、12星座對對碰）少林禪宗音樂武術(shù)文化節(jié)十二星座對對碰我愛世界杯萬達(dá)牡丹節(jié)輝煌周年慶與中原萬達(dá)聯(lián)合舉辦新媒體的深度應(yīng)用聯(lián)合總部電商對微信、微博等新媒體線上線下的運用2014年1月1日-2014年1月31日十二星座對對碰(貫穿全年)名稱發(fā)布時間活動①|(zhì)新春嘉年華|開幕式1月1日②|新春嘉年華|財神年貨節(jié)全場限時折扣1月1日-1月7日③|新春嘉年華|少林公益施粥活動1月8日④|新春嘉年華|歡樂1+1微博現(xiàn)場互動活動1月10日-1月12日⑤|新春嘉年華|桌游達(dá)人秀桌游挑戰(zhàn)賽1月17日-1月19日⑥購物達(dá)人總決賽，滿額送福袋1月17日-1月26日⑦|新春嘉年華|年貨一條街1月17日-1月26日⑧十二星座對對碰——沉穩(wěn)摩羯座1月18日媒體DM夾報12月31日鄭州晚報12月31日河南交通廣播104.11月1日--1月8日短信群發(fā)1月新浪微博全月物料/美陳春節(jié)氛圍布置1月現(xiàn)場導(dǎo)視物料制作及環(huán)境布置全月合計：60萬

注：1月活動以迎新春為主題，以賽事營銷為綱。PR主推“少林公益施粥”、“桌游達(dá)人賽”、“購物達(dá)人賽”，年貨一條街活動，SP緊扣時令，以春節(jié)活動為主，通過折扣、福袋等活動形式，拉動全客層消費。1日1日8日10日17日17日①⑤⑥②③④⑦⑧17日18日1月時間軸一級二級三級特色月度營銷方案2014年2月1日-2014年2月28日十二星座對對碰(貫穿全年)名稱發(fā)布時間活動①|(zhì)新春嘉年華|新年龍獅會1月30日-2月6日②|新春嘉年華|新年我們來萬達(dá)大型微博線上轉(zhuǎn)發(fā)活動1月30日-2月6日③|新春嘉年華|共舞元宵樂—元宵節(jié)燈謎游園會2月7日-2月14日④萬達(dá)《戀愛季》大聲說出愛消費滿99即可參加大屏告白活動2月7日-2月14日⑤萬達(dá)《戀愛季》現(xiàn)場主題活動2月14日-2月16日⑥|新春嘉年華|包湯圓比賽2月14日⑦十二星座對對碰——天才水瓶座2月14日媒體大河報2月14日河南交通廣播2月9日-2月16日短信群發(fā)2月13日新浪微博全月物料/美陳情人節(jié)氛圍布置全月食尚手冊印刷全月現(xiàn)場導(dǎo)視物料制作及環(huán)境布置全月合計：50萬

注：2月活動以戀愛季為主題，以相親為主線。PR活動主打星座相親對對碰，拉動年輕客層，同時結(jié)合時令，舉辦新年龍獅會、嘉年華及元宵包湯圓猜燈謎，拉動全客層，SP扣合戀愛季主題，消費99即可參加大屏告白，刺激消費，制造話題。1日1日7日①⑤⑥②③④⑦7日14日14日14日2月時間軸一級二級三級特色月度營銷方案月度營銷方案2014年3月1日-2014年3月31日十二星座對對碰(貫穿全年)名稱發(fā)布時間活動①|(zhì)我與萬達(dá)有個約會|萬達(dá)首屆高端品牌展3月1日-3月9日②|請叫我女王|女人節(jié)微博互動活動3月7日-3月9日③春季新品服裝T臺秀3月8日④十二星座對對碰——友愛雙魚座3月8日⑤|綠色家園|植樹公益主題行動3月12日⑥|背老婆贏鉆戒|大型現(xiàn)場活動活動3月14日⑦|為明天鼓掌|萬達(dá)首屆環(huán)保快閃行為藝術(shù)活動3月22日⑧|請叫我女王|滿額返利折扣促銷活動3月22日-3月23日媒體鄭州晚報3月7日河南交通廣播3月7日-3月13日短信群發(fā)3月7日新浪微博全月物料/美陳現(xiàn)場導(dǎo)視物料制作及春季美陳布置全月合計：50萬

注：3月活動以女人節(jié)活動為主線。以女人節(jié)為出發(fā)點，推出“請叫我女王”、“背老婆贏鉆戒”等趣味活動，同時舉辦高端品牌展、春季新品服裝T臺秀，SP滿額返利活動，豐富女人節(jié)活動體系，造成一波未平，一波又起的轟動效應(yīng)，月末進(jìn)行植樹節(jié)植樹公益活動，環(huán)?？扉W公益活動，打響萬達(dá)公益品牌。1日7日8日8日①⑤⑥②③④⑦⑧12日14日22日22日3月時間軸一級二級三級特色2014年4月1日-2014年4月30日十二星座對對碰(貫穿全年)活動名稱發(fā)布時間①萬達(dá)婚博會4月4日-4月6日②春季踏青季4月4日-4月6日③萬達(dá)牡丹節(jié)4月4日-4月25日④巨幅3D驚現(xiàn)鄭州|吉尼斯紀(jì)錄3D畫巡展4月5日4月13日⑤十二星座對對碰——活力白羊座4月6日⑥COSPLAY現(xiàn)場巡禮4月18日-4月20日⑦萬達(dá)購物節(jié)4月25日-5月3日媒體鄭州晚報4月4日東方今報4月4日短信群發(fā)4月4日物料/美陳食尚手冊印刷全月現(xiàn)場導(dǎo)視物料制作及環(huán)境布置全月合計：50萬

注：4月活動結(jié)合時令特點，以五一購物節(jié)、萬達(dá)牡丹節(jié)為主線，貫穿全月，拉動全客層。同時舉辦春季踏青季、吉尼斯紀(jì)錄3D畫巡展，視覺碰撞，制造話題，拉動客流，同時舉辦萬達(dá)婚博會，聚焦五一結(jié)婚人群，舉辦高校COSPLAY大賽，拉動學(xué)生客層，結(jié)合SP抽獎促銷拉動消費。4日4日4日18日①⑤⑥②③④⑦5日6日25日4月時間軸一級二級三級特色月度營銷方案2014年5月1日-2014年5月31日十二星座對對碰(貫穿全年)名稱發(fā)布時間活動①五一購物節(jié)5月1日-5月3日②媽媽，我愛你母親節(jié)獻(xiàn)禮少兒文藝表演5月9日-11日③愛心許愿墻萬達(dá)幫你來圓夢5月9日-11日③十二星座對對碰——穩(wěn)重金牛座5月10日④帶著愛去旅行|萬達(dá)百貨年度全國聯(lián)動活動5月17日-5月19日⑤勞動節(jié)購物198免費觀影5月17日-5月19日⑥濃情感恩，大愛母親——滿額送禮5月17日-5月19日媒體大河報4月31日鄭州晚報5月12日短信群發(fā)4月31日新浪微博全月物料/美陳現(xiàn)場導(dǎo)視物料制作及環(huán)境布置全月夏季美陳布置5月1日合計：45萬

注：五一是商場消費旺季，企劃活動以五一節(jié)為重點活動，以感恩母親節(jié)為輔拉動客流，SP緊扣節(jié)日要素——勞動節(jié)購物198免費觀影，母親節(jié)滿額送禮等提升銷售。1日9日9日10日①⑤⑥②③④17日17日5月時間軸一級二級三級特色月度營銷方案2014年6月1日-2014年6月30日十二星座對對碰(貫穿全年)名稱發(fā)布時間活動①寶寶向前沖——首屆寶寶爬人氣活動6月1日-6月30日②端午粽香，繽紛樂購5月31日-6月2日③我愛世界杯6月3日-7月13日④父愛如山購物好禮送父親6月6日-6月8日⑤十二星座對對碰——機敏雙子座6月7日⑥繽紛年中慶|大型文藝晚會6月28日⑦年中抽好禮幸運享不停6月28日媒體鄭州晚報6月27日河南交通廣播6月27日短信群發(fā)6月27日新浪微博全月物料/美陳現(xiàn)場導(dǎo)視物料制作及環(huán)境布置全月合計：35萬

注：6月活動年中慶為主題，以親子活動為主線，同時結(jié)合時令，世界杯期間舉辦世界杯活動，端午節(jié)舉辦繽紛樂購，父親節(jié)購物有禮，實現(xiàn)客流的定時定點爆發(fā)，同時年中抽好禮，拉動年中慶銷售。1日3日6日7日①⑤⑥②③④⑦6月時間軸一級二級三級特色2日28日28日月度營銷方案2014年7月1日-2014年7月31日十二星座對對碰(貫穿全年)名稱發(fā)布時間活動①我愛世界杯6月3日-7月13日②大宋東京夢華文化周7月4日-7月6日③十二星座對對碰——顧家巨蟹座7月12日④一起走過的日子——圖片展7月18日-7月27日⑤啤酒美食節(jié)——暑假來萬達(dá)餐飲折不停7月18日-7月27日媒體河南商報7月3日鄭州晚報7月17日短信群發(fā)7月3日新浪微博全月物料/美陳食尚手冊印刷全月現(xiàn)場導(dǎo)視物料制作及環(huán)境布置全月合計：30萬

注：7月份延續(xù)6月世界杯活動，6月蓄水7月爆發(fā)，拉動客流，通過大宋東京夢華文化周，打造二七萬達(dá)特色品牌活動，結(jié)合十二星座對對碰活動，拉動年輕客層，圖片展主打懷舊主題，扣人心弦，制造話題。SP主推餐飲，舉辦啤酒美食節(jié)拉動全客層消費。④③②①⑤1日4日12日18日18日7月時間軸一級二級三級特色月度營銷方案2014年8月1日-2014年8月31日十二星座對對碰(貫穿全年)名稱發(fā)布時間活動①十二星座對對碰——自信獅子座8月2日②萬達(dá)第二屆海洋節(jié)8月8日-8月24日③冰涼夏日·搖出精彩（搖色子）8月8日④繽紛夏日狂歡節(jié)8月15日-24日⑤麻將大賽8月16日媒體河南商報8月7日河南交通廣播8月1日-8月7日短信8月1日-8月7日大豫網(wǎng)8月1日物料/美陳現(xiàn)場導(dǎo)視物料制作及環(huán)境布置8月合計：30萬

注：8月份第二屆萬達(dá)海洋節(jié)為主題，美陳視覺營銷，拉動客流，潛在影響消費者購物習(xí)慣，七夕舉辦十二星座對對碰相親活動，吸引單身人士參與，拉動客流，同時推出冰涼夏日·搖出精彩、繽紛夏日狂歡節(jié)SP活動，刺激銷售。2日8日15日①⑤②③④8日16日8月時間軸一級二級三級特色月度營銷方案2014年9月1日-2014年9月30日十二星座對對碰(貫穿全年)名稱發(fā)布時間活動①月餅總動員購物兜好禮9月5日-9月8日②月圓中秋濃情萬達(dá)大型主題晚會9月6日-9月8日③校園歌手選拔賽9月10日④十二星座對對碰——細(xì)心處女座9月13日⑤少林禪宗武術(shù)文化節(jié)9月20日-9月27日媒體鄭州晚報9月5日FM104.1河南交通廣播9月9日-9月20日短信9月19日物料/美陳現(xiàn)場導(dǎo)視物料制作及環(huán)境布置9月秋季氛圍布置9月合計：40萬

注：9月份以少林禪宗武術(shù)文化節(jié)為主題活動，擴大宣傳，為十一活動預(yù)熱；中秋節(jié)舉辦月滿中秋-濃情萬達(dá)主題晚會，拉動全客層；學(xué)生開學(xué)舉辦校園歌手選拔賽，拉動學(xué)生客層；月中舉辦十二星座對對碰，拉動單身客層。④③②①⑤5日6日10日15日20日9月時間軸一級二級三級特色月度營銷方案2014年10月1日-2014年10月31日名稱發(fā)布時間活動①國慶歡樂頌10月1日-10月7日②璀璨十一，“購”精彩10月1日-10月7日③重陽佳節(jié)，親情感恩禮10月2日④繽紛兩周年慶10月10日-10月19日⑤明星簽售會10月11日⑥十二星座對對碰——正義天枰座10月11日⑦周年慶，享繽紛主力店聯(lián)合促銷10月10日-10月19日媒體鄭州晚報10月10日短信10月1日、10月11日食尚手冊印刷10月15日物料/美陳現(xiàn)場導(dǎo)視物料制作及環(huán)境布置10月合計：60萬

注：10月份以十一活動、2周年慶為活動主線，以SP活動為主，主力店聯(lián)合促銷、重陽佳節(jié)感恩禮為輔，大力度、多方位、高頻次舉辦SP活動，實現(xiàn)節(jié)日、店慶消費高潮，同時舉辦明星見面會、相親會等活動拉動周年慶客流引爆點。十二星座對對碰(貫穿全年)1日10日11日11日①⑤⑥②③④⑦2日11日10月時間軸一級二級三級特色月度營銷方案2014年11月1日-2014年11月30日十二星座對對碰(貫穿全年)名稱發(fā)布時間活動①萬圣來襲達(dá)人相伴10月31日-11月2日②鄭州萬達(dá)首屆嘻哈幫鄭州街舞挑戰(zhàn)賽11月7日-9日③餐飲8折等你來11月7日-11月16日④萬達(dá)集團(tuán)周年慶11月7日-11月16日⑤感恩回饋，滿額免單禮11月7日-11月16日⑥十二星座對對碰——性感天蝎座11月11日⑦會員感恩季11月12日媒體鄭州晚報11月6日短信11月6日物料/美陳現(xiàn)場導(dǎo)視物料制作及環(huán)境布置11月合計：60萬

注：11月份以萬達(dá)集團(tuán)周年慶為主題，萬圣節(jié)舉辦萬圣來襲——達(dá)人相伴活動，拉動全客層，光棍節(jié)舉辦相親會，鞏固年輕群體，深化二七萬達(dá)相親據(jù)點概念，中旬聯(lián)合嘻哈幫舉辦街舞挑戰(zhàn)賽，扣合時尚潮流定位，拉動客流。SP以餐飲8折、滿額免單等刺激購物，拉動銷售。1日7日7日11日①⑤⑥②③④⑦11月時間軸一級二級三級特色月度營銷方案2014年12月1日-2014年12月31日十二星座對對碰(貫穿全年)名稱發(fā)布時間活動①校園歌手大賽12月5日-12月14日②十二星座對對碰——熱情射手座12月13日③繽紛圣誕節(jié)12月19日-12月28日④餐飲魔法劵折扣享不停12月24日-12月25日⑤跨年狂歡PARTY12月31日媒體東方今商報12月18日鄭州晚報12月18日短信