市場營銷策劃書范文10篇-2023市場營銷方案

千里之行，始于足下讓知識帶有溫度。第2頁/共2頁精品文檔推薦市場營銷策劃書范文10篇_2023市場營銷方案市場營銷是在制造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。今日我在這給大家整理了一些市場營銷策劃書范文，我們一起來看看吧！

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市場營銷策劃書范文1

一、總則

1、制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理，提升經(jīng)營績效，特制定本方法。

2、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本方法執(zhí)行。

3、實施細則：由各單位擬訂各自的“銷售管理實施細則”，報公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后實施。

二、銷售人員

1、銷售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。

2、銷售人員的工作主要是留住老客戶、進展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。

3、銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)隱秘，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正值手段和渠道支取貨款。

三、營銷方案

銷售人員依據(jù)個人的年銷售指標(biāo)制定營銷方案，經(jīng)主管審核同意后實施;該方案包括銷售指標(biāo)分解，及開拓市場、增加銷售量的設(shè)想和措施。

四、營銷過程

1、銷售人員必需依據(jù)業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”，并定期進行書面工作總結(jié);各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必需提交公司行政管理部一份存檔。

2、各單位開發(fā)的客戶須準(zhǔn)時向公司總經(jīng)辦備案，如市場消失“碰車”現(xiàn)象，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。

3、銷售時，原則上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評審后簽訂經(jīng)濟合同，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財務(wù)方案部、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案;對信譽較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門同意后，可由用戶負責(zé)人簽字的選購單為訂貨依據(jù);合同額十萬元以上的原則上要有預(yù)付款。

4、銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟合同要通過公司總經(jīng)理辦公室組織合同評審后打算。

5、銷售人員負責(zé)合同履約，并按商定回收合同款項(包括尾款或質(zhì)保金);因銷售人員個人緣由不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責(zé)任。

五、銷售價格

1、內(nèi)部報價：

a、原材料價格不易變化的，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動向公司各銷售單位供應(yīng)內(nèi)部報價。

b、原材料價格易變的，由購貨單位書面(蓋章)詢價。

2、對外報價：

⑴各單位可依據(jù)該單的回款方式、總利潤、競爭程度等詳細狀況定價，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。

⑵客戶還價低于公司定價標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷售人員的折扣權(quán)限，須報業(yè)務(wù)部門主管批準(zhǔn)。

⑶公司內(nèi)部報價和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報，嚴禁對外泄漏，違者追究相關(guān)責(zé)任。

六、業(yè)務(wù)費用(含差旅費、公關(guān)費)

1、銷售人員在跟單過程中借業(yè)務(wù)費用，需事先請示主管，詳細審批權(quán)限見《公司資金支付審批流程》。

2、業(yè)務(wù)費用標(biāo)準(zhǔn)：

⑴銷售利潤率低于25%時，業(yè)務(wù)費用為銷售差價的20%。

⑵銷售利潤率等于和大于25%時，業(yè)務(wù)費用為銷售額的6%。

⑶業(yè)務(wù)費用大于銷售額的6%的，按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。

七、銷售人員薪資福利待遇

1、銷售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，詳細由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

2、轉(zhuǎn)正后銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“月工資+業(yè)務(wù)提成+年終嘉獎”詳細由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

⑴月工資，依據(jù)銷售指標(biāo)完成狀況確定。當(dāng)完成累計銷售額達到升檔標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)月即可享受同檔標(biāo)準(zhǔn)月工資。

⑵業(yè)務(wù)提成：

a、按超價部分的50%在銷售款回籠當(dāng)月結(jié)算。

b、至發(fā)貨之日起，除質(zhì)保金外，其余銷售款在2個月后按月息1%計息。

c、除質(zhì)保金外的全部銷售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結(jié)算。

d、有質(zhì)保金的合同，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。

⑶年終嘉獎：公司依據(jù)銷售人員的銷售績效、業(yè)務(wù)素養(yǎng)、客戶滿足度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終嘉獎。

3、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊》執(zhí)行。

八、附則

1、公司按銷售額的2%提取市場服務(wù)費，用于市場回訪和優(yōu)秀銷售人員年終嘉獎。

2、非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售，可按銷售額或利潤提取肯定比例的獎金，詳細由各單位依據(jù)該單的回款方式、總利潤等詳細狀況定。

3、其他特別市場營銷人員政策見公司《特別市場銷售管理方法》。

4、本方法由公司總裁批準(zhǔn)頒行，于20__年__月__日起生效。

市場營銷策劃書范文2

一、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略主要是指將甜品的顏色、口味、外觀等進行翻新。其主要討論新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價格策略和促銷策略的基礎(chǔ)。賜予產(chǎn)品給予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

1、每月推出一款新品，可以轉(zhuǎn)變口味，更換搭配，給客人耳目一新的感覺。

2、可以使裝盛甜品的容器更吸引人，獨特化。讓客人除了對產(chǎn)品，更對店內(nèi)獨特的風(fēng)格產(chǎn)生愛好。

二、價格策略

價格策略主要是指甜品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要討論甜品的定價、調(diào)價等市場營銷工具。

1、差價不超過產(chǎn)品本身的成本，依據(jù)原材料的時令適當(dāng)調(diào)價。

2、每周推出一款甜品半價。

3、一次性消費滿__打八點五折。

4、購買會員卡，每款產(chǎn)品享受九折。

5、一次性消費滿__元贈送卡片一張，集齊三張可兌換一份__。

三、促銷策略

促銷策略主要是采納肯定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的，促銷的形式包括了廣告宣揚、促銷活動、人員銷售、口碑操作等，通過推廣，得以讓消費者進店消費產(chǎn)品，促銷的強度及其方案是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量，乃至于甜品店的品牌形象。詳細操作如下：

(1)自制店內(nèi)廣告。

店內(nèi)廣告(POP廣告)，它主要包括店面廣告、櫥窗陳設(shè)及放在桌上、貼在墻上的價格單等。

在制作店內(nèi)廣告時應(yīng)留意以下兩點：

1、選擇適當(dāng)?shù)膹V告數(shù)量。店內(nèi)廣告數(shù)量太多將破壞店中固有的特色、氣氛，反而會減弱廣告的效果，所以重點要放在招牌產(chǎn)品基本產(chǎn)品上。

2、留意張貼位置。

電視臺、電臺、報紙等大眾傳媒。

蛋糕店在打算利用媒體做廣告之前肯定要仔細分析各個傳媒的掩蓋狀況，主要觀眾、聽眾以及與他們與本企業(yè)的細分市場的關(guān)系，找出其交叉點，制造促銷效果。

(2)街頭傳單的利用。

在街頭散發(fā)傳單是一種常見的促銷手段。由于其投入成本不高，很多甜品店老板都采納這種促銷方法，但是若前期工作沒做好，通常會收效甚微，為此應(yīng)考慮以下幾點：

1、廣告的內(nèi)容。

不易過多，應(yīng)盡量限于重點內(nèi)容，如店名、招牌產(chǎn)品、價格、電話、地址、簡明地圖等。同時在設(shè)計時應(yīng)從接受者的角度來看是否有保藏價值，如附印折扣優(yōu)待券或兌換紀(jì)念品的傳單，還要有公章，并規(guī)定有效期限。這有利于顧客對該券的真實性產(chǎn)生確定的態(tài)度。

2、重視對分發(fā)員工的培訓(xùn)，不要見人就發(fā)，要針對某種適合消費的顧客群。

3、贈送禮品。

4、吸引流淌顧客的交通廣告。

市場營銷策劃書范文3

商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外。對于不同的企業(yè)來講，淡季的時間安排自然也不相同。我們酒店在經(jīng)受農(nóng)歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的沖突。其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍舊可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。

一、活動目的

1、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。

2、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及VIP客人，最終提高酒店的銷售額。

二、活動時間

20__年4月1日至20__年8月1日

三、涉及的部門

銷售部、餐飲部、前廳部、客房部

四、活動主題

暖春狂歡季，有禮相迎。

五、活動方案

(1)多種方式推廣，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。

詳細操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責(zé)人，每間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。

方式二：與各旅游景點做好結(jié)盟工作，互惠互利。

詳細操作如下：與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不行折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)待(視各景點協(xié)議不同而定)。

方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣。

詳細操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)待卡，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)待，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或馬上兌現(xiàn)。

(2)優(yōu)待顧客，拓展嘉獎方案

優(yōu)待一：凡當(dāng)月按當(dāng)時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標(biāo)1間。或連續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。

優(yōu)待二：凡提前2個月預(yù)定20__年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并準(zhǔn)時確認并付相應(yīng)的押金，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)待。(詳細操作方法待定)

優(yōu)待三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。

優(yōu)待四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的POP牌來做宣揚)

六、廣告宣揚

1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)待卡，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化。

2、在四周的旅游景點及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。

3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)待政策。

4、酒店前的噴繪或POP宣揚。

七、廣告費用預(yù)算

廣告預(yù)算的安排如下：

1、代金券的制作費