“三階-四步-五環(huán)節(jié)”市場(chǎng)營(yíng)銷研究

“三階—四步—五環(huán)節(jié)”市場(chǎng)營(yíng)銷研究1市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀近幾年來(lái)，尤其是高等職業(yè)院校開(kāi)展教學(xué)能力大賽以來(lái)，各種新的教學(xué)模式和策略更是層出不窮。但是就市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)而言，通常采用比較多的教學(xué)方法是案例教學(xué)法、講授法、討論法、參觀教學(xué)法、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)法等；教學(xué)策略多是理實(shí)一體化教學(xué)策略、啟發(fā)式教學(xué)策略、情境教學(xué)策略、問(wèn)題教學(xué)策略等；教學(xué)模式則更是多種多樣，如互動(dòng)式教學(xué)模式、BOPPPS教學(xué)模式等。近年來(lái)，受外界諸多因素的影響（如各種電子產(chǎn)品、手機(jī)等）相當(dāng)一部分學(xué)生存在不良行為習(xí)慣，高職教師（尤其是文科教師）如何能在課堂上吸引學(xué)生，課后敦促學(xué)生探求知識(shí)、訓(xùn)練技能是我們應(yīng)該不斷思考的問(wèn)題。針對(duì)學(xué)生普遍對(duì)學(xué)習(xí)缺乏熱情等問(wèn)題，結(jié)合教育改革培養(yǎng)創(chuàng)新人才等教育理念，高職教師更應(yīng)該探索如何上好一節(jié)生動(dòng)有趣的課，讓學(xué)生回味無(wú)窮，并自主提升學(xué)習(xí)興趣，進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)。指出：要用好課堂教學(xué)這個(gè)主渠道，思想政治理論課要堅(jiān)持在改進(jìn)中加強(qiáng)，提升思想政治教育親和力和針對(duì)性，滿足學(xué)生成長(zhǎng)發(fā)展需求和期待，其他各門(mén)課都要守好一段渠、種好責(zé)任田，使各類課程與思想政治理論課同向同行，形成協(xié)同效應(yīng)[1]。因此，教師在專業(yè)教學(xué)過(guò)程中，不僅僅要注重理論知識(shí)的傳授，更要注重學(xué)生思想的引領(lǐng)，這就要求教師不斷探索新的教學(xué)策略和方法，提升專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，注重多重教學(xué)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。2“三階—四步—五環(huán)節(jié)”教學(xué)策略總體設(shè)計(jì)結(jié)合疫情防控期間教學(xué)現(xiàn)狀，立足專業(yè)實(shí)際，教師團(tuán)隊(duì)及時(shí)調(diào)整了專業(yè)課程的安排，并提煉教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)了“三階—四步—五環(huán)節(jié)”教學(xué)策略?！叭A”——課前、課中、課后三個(gè)教學(xué)階段，均有清晰的教學(xué)任務(wù)；“四步”——所有的教學(xué)項(xiàng)目任務(wù)按照“創(chuàng)設(shè)情境—解決方案—實(shí)操演練—技能提升”的步驟，明晰教學(xué)流程和教學(xué)任務(wù)；“五環(huán)節(jié)”——具體的教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)為“創(chuàng)設(shè)項(xiàng)目—制定方案—分析論證—實(shí)施方案—效果評(píng)價(jià)”五個(gè)環(huán)節(jié)，這五個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)是前述四個(gè)步驟的深化與具體延伸，二者又互為嵌套。按照“學(xué)會(huì)認(rèn)知—學(xué)會(huì)做事—學(xué)會(huì)合作”的邏輯思路，通過(guò)項(xiàng)目情境化的教學(xué)設(shè)計(jì)，采用“三階—四步—五環(huán)節(jié)”的教學(xué)策略，實(shí)現(xiàn)先學(xué)后導(dǎo)、以教導(dǎo)學(xué)、以學(xué)促教的教學(xué)模式。采用營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)挑戰(zhàn)賽的形式，實(shí)施過(guò)程中充分運(yùn)用小組合作、案例分析、自主探究、微課課堂、翻轉(zhuǎn)課堂、實(shí)操參與等方式，利用信息化手段，有效運(yùn)用線上教學(xué)平臺(tái)、直播平臺(tái)、理實(shí)一體化教室等信息技術(shù)，采用超星泛雅在線學(xué)習(xí)平臺(tái)，以及教學(xué)仿真軟件、模擬軟件、教學(xué)資源網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等多種信息化手段和工具，確立學(xué)生為主體的“自主+探究+合作”的學(xué)習(xí)方式，強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，逐步突破教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，同時(shí)注重學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。3“三階—四步—五環(huán)節(jié)”市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)策略實(shí)施以市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程為例，課程要求學(xué)生對(duì)新能源汽車進(jìn)行系列營(yíng)銷方案的策劃。以下用“任務(wù)4新能源汽車的促銷推廣方案策劃”教學(xué)為示例，全過(guò)程采用“三階—四步—五環(huán)節(jié)”的教學(xué)策略。3.1課前導(dǎo)入為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和課堂參與積極性，課堂開(kāi)始前，教師會(huì)在超星泛雅教學(xué)平臺(tái)推送系列教學(xué)資源，同時(shí)布置學(xué)生的個(gè)人學(xué)習(xí)任務(wù)和小組學(xué)習(xí)任務(wù)。如教學(xué)資源的提前學(xué)習(xí)，包括教學(xué)課件、教學(xué)動(dòng)畫(huà)、微課、企業(yè)操作視頻、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等，預(yù)習(xí)教材中促銷活動(dòng)策劃部分，小組討論企業(yè)促銷推廣活動(dòng)的形式、不同活動(dòng)形式的適用范圍等。上課開(kāi)始的時(shí)候，即可在學(xué)習(xí)通平臺(tái)上討論內(nèi)容：促銷有什么作用，一般企業(yè)促銷推廣活動(dòng)的形式有哪些等，并直接帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行啟發(fā)討論，開(kāi)始頭腦風(fēng)暴，讓學(xué)生快速進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。3.2課中開(kāi)展“四步五環(huán)節(jié)”互動(dòng)式教學(xué)首先，教師創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境“新能源汽車促銷推廣活動(dòng)策劃”，為了讓學(xué)生能夠從不同視角看待問(wèn)題，培養(yǎng)營(yíng)銷策劃創(chuàng)新意識(shí)，不同的小組選擇不同的新能源汽車品牌，并選擇指定車型、指定節(jié)假日來(lái)進(jìn)行促銷推廣活動(dòng)方案的策劃。其次，設(shè)置兩個(gè)課中任務(wù)“分析對(duì)象”及“制定方案”，老師帶領(lǐng)學(xué)生分析促銷對(duì)象，同時(shí)注意突出重難點(diǎn)。對(duì)象特點(diǎn)分析包括新能源汽車產(chǎn)品屬性分析、目標(biāo)消費(fèi)人群分析等，然后進(jìn)行促銷活動(dòng)匹配分析；學(xué)生則進(jìn)行本小組項(xiàng)目的促銷分析，分析促銷對(duì)象，學(xué)習(xí)新能源汽車相關(guān)銷售標(biāo)準(zhǔn)，并形成本小組所選新能源汽車的獨(dú)特銷售主張。接下來(lái)，老師指導(dǎo)學(xué)生討論并擬定本組促銷活動(dòng)方案，并進(jìn)一步強(qiáng)化重難點(diǎn)，包括促銷目標(biāo)群體方案、促銷區(qū)域市場(chǎng)方案等；學(xué)生通過(guò)對(duì)促銷對(duì)象的分析，明確促銷活動(dòng)特點(diǎn)，初步討論并擬定本組活動(dòng)方案。最后，通過(guò)學(xué)生的分享匯報(bào)來(lái)進(jìn)行技能提升，老師除了進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)的總結(jié)以外，重點(diǎn)是對(duì)技能點(diǎn)的總結(jié)提升，尤其是對(duì)本節(jié)課教學(xué)重點(diǎn)和教學(xué)難點(diǎn)的突破情況。有條件的學(xué)校，可以邀請(qǐng)校企合作單位的有關(guān)專家對(duì)學(xué)生的實(shí)操項(xiàng)目進(jìn)行共同評(píng)價(jià)，學(xué)生可結(jié)合專家點(diǎn)評(píng)，反思本組實(shí)操項(xiàng)目完成情況，并進(jìn)一步修改完善。以上四個(gè)步驟的實(shí)施過(guò)程中，授課教師其實(shí)主導(dǎo)的是五個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，即“學(xué)生小組討論—制定促銷推廣方案—分析論證策劃方案—實(shí)操訓(xùn)練實(shí)施方案—效果評(píng)價(jià)技能提升”，通過(guò)這五個(gè)環(huán)節(jié)，從分析促銷推廣活動(dòng)特點(diǎn)、分析促銷對(duì)象、初步擬訂方案，到系列活動(dòng)策劃、新能源汽車專項(xiàng)討論、創(chuàng)新性方案設(shè)計(jì)等，全面培養(yǎng)學(xué)生的促銷推廣方案策劃能力、創(chuàng)新意識(shí)、系統(tǒng)性思維和全局觀念。教學(xué)的同時(shí)，兼顧育人功能，教育學(xué)生要以行業(yè)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為引領(lǐng)，以職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)，遵紀(jì)守法的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，提高職業(yè)素養(yǎng)。3.3課后提升拓展課后，學(xué)生可在超星學(xué)習(xí)平臺(tái)上提交課后總結(jié)與評(píng)價(jià)，也可鼓勵(lì)學(xué)生提交學(xué)習(xí)中存在的疑問(wèn)。學(xué)有余力的同學(xué)，還可以繼續(xù)與校企合作單位進(jìn)行操作實(shí)務(wù)上的對(duì)接與嘗試，疫情防控允許的條件下，可進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行具體實(shí)踐。同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)不同行業(yè)、不同商品促銷推廣活動(dòng)的對(duì)比與思考，實(shí)現(xiàn)專業(yè)能力的進(jìn)一步拓展與延伸。4結(jié)語(yǔ)教學(xué)策略的探索永無(wú)止境，為了更好地實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，專業(yè)教師就要在日常教學(xué)過(guò)程中敢于嘗試不同的教學(xué)方法。尤其是新媒體時(shí)代，拓寬了教育渠道，豐富了教育資源，提升了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的主體地位，為教師提供了更大的便利性，因此，我們要善于利用新媒體工具，采用多種直播平臺(tái)、教學(xué)平臺(tái)，推動(dòng)學(xué)生與校內(nèi)老師、企業(yè)導(dǎo)師實(shí)時(shí)互動(dòng)交流，不斷挖掘優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，積極正向引導(dǎo)學(xué)生，進(jìn)一步延伸教學(xué)空間。參考文獻(xiàn)：[1]吳晶,胡浩.：把思想政治工作貫穿教育教學(xué)全過(guò)程[EB/OL].(2016-12-09)[2022-07-10].[2]尹秀英.基于BOPPPS的《管理學(xué)》線上線下混合式教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)踐[J].創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論研究與實(shí)踐,2021,4(18):152-154.[3]孟