多樂谷室內(nèi)兒童樂園

/室內(nèi)兒童主題樂園“多樂谷”商業(yè)計劃書時間：2015/6/２7策劃人：曾理班級:13級市本一班學(xué)號:130842０１0７目錄背景－－—－————-－－—－———————-－—－-—－————--———-———－————--－-—-——－—2商場情況————-－－—--—-—-————-－-—-—-－-—－-——-－-——－-—－--—————－－-－—--－２項(xiàng)目介紹—－-－-——-—————－—-－—－－－—--——－－-－-—————-－——-2資金投入—－--－-—-—－-——－--－——－－－－—-－—-——－-－——--－－———-－-—－—３客流量及利潤分析—-－-——--－－－-－--－————-——-—－--—-——－—-－——-－4開業(yè)廣告宣傳—－—--—-—－－-—--－-—－—-—－－－－－——-—－——-－-—-—－－--－—--—--１0后續(xù)發(fā)展－-——－－—－—--－—-——－－—-—--——－－—－———－—－——--－—-11附表—－—－－－—--—－－—－-－——－-——-—--——-—－—－-—－—－-——－－-－－－—－—-—－—－—-——-－－11背景：

兒童事業(yè)——燦爛未來的產(chǎn)業(yè)。

中國兒童產(chǎn)業(yè)的空間巨大，2０08年，中國出生人口將近２000萬人，中國獨(dú)有的獨(dú)生子女政策，讓孩子成為家庭永久的中心,孩子的健康與成長,自然就是家家大人關(guān)注的重中之重！

游樂園對孩子們的童年非常的重要,它為孩子帶來的樂趣無窮，使他們的童年更加的豐富多彩,下面我們來看看兒童玩具究竟給孩子們提供了那些樂趣.

1、語言訓(xùn)練方面:

孩子在玩耍時，不時會對著玩具念念有辭，它給予兒童運(yùn)用語言去表達(dá)意思的機(jī)會.如果家長若能參與其中,與孩子一起玩,不但可以引發(fā)他多說話,還可以在旁指導(dǎo)他的用辭和表達(dá)技巧，加強(qiáng)他掌握語言運(yùn)用的能力。?

2、刺激官能發(fā)展:

游樂設(shè)備可鼓勵兒童用感官去接觸世界，例如刺激他們的視覺，聽覺和觸覺,幫助他們配合身上各種感官的反應(yīng)，來接觸和認(rèn)知外間新奇的萬事萬物。不同的兒童玩具，都是輔助兒童認(rèn)識世界的有效工具。

3、練習(xí)社交活動:

通過游樂設(shè)備,兒童在跟他們的同伴或父母玩耍的過程中,不知不覺間在發(fā)展他們的社會關(guān)系,他們在合作或競爭中即使容易產(chǎn)生拗撬和爭吵,但其實(shí)他們正在發(fā)展合作精神和學(xué)習(xí)與人分享，為日后融入社會作好準(zhǔn)備。

4、協(xié)調(diào)身體機(jī)能：

兒童的手腳協(xié)調(diào),手眼配合等身體機(jī)能，需要訓(xùn)練而逐漸建立起來，游樂設(shè)備是最佳訓(xùn)練工具之一。?

知道兒童玩具對兒童的作用，或者家長們又多了一條教育孩子的途徑。一、商場情況

武漢市雄楚大道平價購物廣場是一家集購物、休閑、娛樂于一體的一站式購物廣場。商場地處武漢市陽邏經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)中心繁華地段，交通便利、人流暢旺，營業(yè)面積8000㎡。一樓：品牌金行、化妝品、手表、眼鏡等；二樓：食品超市；三樓:日用品超市；4樓：婦嬰用品、童裝童鞋，男女服飾、兒童玩具等。擬將兒童樂園設(shè)置在商場四樓左側(cè)，使用面積為１２6㎡，可同時容納１０0名兒童入園游玩，場內(nèi)有手扶梯和觀光電梯上到四樓。二、項(xiàng)目介紹擬建的兒童樂園場地主要劃分為三大塊，如下表:項(xiàng)目名稱

項(xiàng)目特點(diǎn)主題迷宮主要讓兒童在體能上有全面的鍛煉,肢體動作得到發(fā)展。

瘋狂炮陣

鍛煉體能，激發(fā)兒童戰(zhàn)勝困難的勇氣。創(chuàng)意寶貝(手工坊)給兒童創(chuàng)造一個發(fā)揮想象的空間,自由的涂鴉,并定期在奇樂兒內(nèi)外及周圍進(jìn)行展示，吸引人來參觀。附加服務(wù)項(xiàng)目:故事城堡、卡通樂園、玩具總動員等活動。

三、

資金投入

類別報價１

報價2

備注

淘氣堡設(shè)備

１９3000“奇樂兒”

６５000元(其它廠家)裝修費(fèi)

200００元

電視、音響、影碟、功放機(jī)4000元

電動搖擺機(jī)器0元

合作（利潤對半辦公用品、表格印刷費(fèi)、工具、服裝等３000元開業(yè)期間廣告印刷費(fèi)、宣傳費(fèi)5000元

含發(fā)單人員工錢

室內(nèi)招牌、戶外LED廣告

5000元７50元/米入場費(fèi)

5040元

押金１0080元可退

冰柜

300０元

贊助、押金手工坊

250０元

首次鋪貨（烤箱)

流動資金

1000０元合計

24８９00元

１３2６２０元

主要的投資集中在淘氣堡設(shè)備上，而“奇樂兒”產(chǎn)品新穎、質(zhì)量好、設(shè)計合理、色彩鮮艷，但價格是普通產(chǎn)品的一倍以上，現(xiàn)在國內(nèi)生產(chǎn)淘氣堡的廠家主要還是以單為主，像綜合性的兒童樂園還只有“奇樂兒"一家?？紤]到資金不充裕和資金回收存在的風(fēng)險，擬選擇普通廠家生產(chǎn)的淘氣堡,再結(jié)合場地實(shí)際，挑選一家裝修公司對場地進(jìn)行分區(qū)和整體裝修，后期再引進(jìn)其它兒童娛樂產(chǎn)品.四、客流量及利潤分析

武漢市室內(nèi)兒童樂園分別位于江城廣場和武漢廣場三樓的“探奇樂園—嘟嚕島"內(nèi),營業(yè)面積在２00平方左右，園內(nèi)設(shè)有上百臺電子游戲設(shè)備，聚集了大量人氣,特別是周末及節(jié)假日人滿為患。經(jīng)過４月13日至26日為期兩周的調(diào)查了解，每天的客流量記錄如下：星期4月13至4月194月２0至4月26備注：票價：兒童票：3５元會員價：３0元成人票:15元次卡：１50元/8次次卡人數(shù)會員人數(shù)次卡人數(shù)會員人數(shù)星期一8１０５1２星期二1213(3+６)9９5+６）１１星期三１18（４+９）13（9+１1)２0星期四1５8（２+10)12）10＋7）17星期五9７（１1+6）17(11+５)1６星期六５26７90132星期天596２3035小計１66人175人176人243經(jīng)過兩周的比較，客流量上下浮動達(dá)２０%,原因:第二周(星期五、星期六）探奇樂園舉行了一次會員主題派對，吸引了一批會員前來消費(fèi)。兒童樂園的客源主要以２-5歲兒童為主,占總?cè)藬?shù)的7０％.根據(jù)以上統(tǒng)計的數(shù)據(jù)（以第一周3４1人為準(zhǔn))可估算一個月的營業(yè)額約為3531０元，具體如下：

營業(yè)額

平均一天的營業(yè)額{(１6６人×1８元）+(1７5人×30元）｝÷７天＝11７７元／天

平均每月的營業(yè)額

117７元×30天＝35310元/月成本

租金

220平方×40元/平方＝8８0０元

人工費(fèi)

10０0元/人×4=4000元（不包吃?。V告活動費(fèi)

1５０0元純生產(chǎn)淘氣堡水電及其它1０００元

純利潤

3531０元—(8８00元+400０元+１500元+10０0元）＝20010元備注：會員入會費(fèi)、銷售襪子、包月卡的收入未包含在內(nèi)。

綜上所述：如投入12萬元,則預(yù)計半年即可收回成本。但是，陽邏中商平價購物廣場的地理位置、商業(yè)氛圍、知名度以及顧客消費(fèi)能力，都不能與江城廣場、武漢廣場兩處相提并論.因此,擬將價格作出如下調(diào)整:序號項(xiàng)目原價陽邏店(下調(diào)比例及價格)優(yōu)惠會員優(yōu)惠說明１會員注冊費(fèi)４６７8.3％１5僅受工本費(fèi)15元２會員續(xù)年費(fèi)3６８６％53兒童門票３52９％２5代金券５元或１0元20身高1．3一下，可由一名家長陪同4成人門票１５３3％１05次卡1803３％16０贈送2次及10膠花15０每卡在3個月內(nèi)可游戲８次6包月卡(增設(shè)）１50免成人票一張7半年卡(增設(shè)）2８8免成人票一張８記時券（增設(shè))8按小時計價

通過對價格的調(diào)整,共有以下七種消費(fèi)模式：

１、

直接購票，未享受任何優(yōu)惠25元/次；(前期引導(dǎo)，吸收為會員）

2、

辦理會員卡后進(jìn)行消費(fèi)２0元/次;（會員在購買門票及次卡的時候,均可享受優(yōu)惠.此顧客群體為辦理次卡、包月卡的潛在客戶,注重開發(fā)。)

3、

通過開業(yè)活動發(fā)放的5元、1０元代金券進(jìn)行消費(fèi)

２０元、15元/次;

４、

次卡150元／10次，平均１5元/次；(針對上班族,周末、節(jié)假日帶孩子游玩）5、

記時卡１０元／小時。（吸引注意、引導(dǎo)第一次消費(fèi)６、

包月卡150元

平均5元/次；(能大浮度提升兒童樂園的人氣）

７、

半年卡288元

平均1。6元/次

經(jīng)過以上定價策略,結(jié)合實(shí)際,擬開店建筑面積為1６３平方米（使用面積×公攤=126平方×1.３=163平方米),總投資１２萬元，產(chǎn)品周期定為５年，則折舊成2000元／月,計入成本。則每月的成本為：項(xiàng)目金額備注產(chǎn)品折舊費(fèi)20０0元120００0元÷5年÷12月=20０0元

人工費(fèi)

３600元4人×900元／人=360０元租金

8150元

１6３平方×50元/平方＝8１50元廣告活動費(fèi)

3０0元

五·一、六·一、十·一（見下表)寒暑假、

水電及其它1000元

其它（辦公用品、易耗品等）

合計成本

1５050元/月

從嘟嚕島的主消費(fèi)群體可以看出,使用(代金券、會員卡)購票與辦理次卡進(jìn)入兒童樂園的比例接近于1：１，則人均消費(fèi)額：｛（１5元+２０元)÷2+1０元}÷2≈13。７5元／人。

因此:１５05０元÷３0天÷1３。７5元/人≈37人，平均每天入園人數(shù)達(dá)到3７人為保本狀態(tài)。

按嘟嚕島一周的客流量分析，平均每天的入園人數(shù)為:（166+１7５）÷7≈49人.則49人-37人＝1２人，可計算出每月的純利潤為：12人×１3.７5人/元×30天=４9５0元。如純利潤每增加１00０0元，則每天固定的入園人數(shù)需增加24人(３30元)，即當(dāng)天總?cè)藬?shù)不低于61人。（持包月卡和記時卡的客人，不算在此列）

除了使用（代金券、會員卡)購票與辦理次卡的客戶外，記時卡和包月卡入園的客人，也不容忽視，記時卡群體有比較高的幾率轉(zhuǎn)為包月客戶，包月卡好處:不限時間、不限次數(shù)，低消費(fèi)，適合不想多花錢又能帶寶寶天天玩的客戶群體(如由老年人，家庭主婦、保姆帶的孩子)。以每天吸納二名包月客戶為例,則每月可增加2人×30天×６0元＝3600元的收入。

?其它收入：

1、會員入會費(fèi),以嘟嚕島一個月的總客流１4６1人為例，假設(shè)5%的人加入會員,可增加收入1461×5%×（15元－3元)=８77元.(會員卡制作成本：3元）

2、出售襪子.入園要求著襪，售價為1元／雙，每月售出100雙,可增加利潤5０元.

３、照相服務(wù)

（一分鐘快相）(后期增設(shè)）

４、增設(shè)兒童手工坊

給孩子提供一個自己動手制作的空間;給家長提供一個和孩子共同完成一件作品的機(jī)會，培養(yǎng)孩子的動手能力，讓孩子的思維得到更好的發(fā)揮。手工坊具有以下優(yōu)點(diǎn):

１）、占地小

只需在園內(nèi)格出20平方左右的地方；

2）、投入成本小

一般產(chǎn)品成本都在０.9至5元;

3）、利潤高

售價在10-30元。

可與兒童樂園相結(jié)合，推出凡購手工坊物品滿20元以上,可免費(fèi)入園游玩.

綜上所述，月純利潤包括門票收入４９５０元、包月卡收入3600元、會員入會費(fèi)８7７元、出售襪子50元。(記時卡半年卡收入未含在內(nèi))手工坊收入預(yù)計2００0元/月。

合計:4９5０+36０0＋8７7元+5０元+2００0元+2０00元=１3４77元（含2０00元的產(chǎn)品折舊費(fèi)和手工坊收入)?五、開業(yè)廣告宣傳

陽邏中商平價購物廣場計劃在20０9年７月１5日開張營業(yè)，六月底更有長達(dá)二個月的暑假，對于兒童樂園將是不可多得的商機(jī),因此，接下來的7、８兩個月，是兒童樂園發(fā)展的最佳契機(jī)。

開業(yè)期間為吸引客源，提高知名度，擬進(jìn)行以下廣告宣傳策劃:

1、雇10名發(fā)單人員，分二組。一組沿龍昆南線散發(fā)廣告單頁;另一組進(jìn)小區(qū)投遞到戶。2、邀請幼兒園小朋友和小學(xué)學(xué)校的學(xué)生來園內(nèi)游玩、體驗(yàn)。

3、通過短信平臺,對片區(qū)手機(jī)用戶發(fā)送開業(yè)廣告等信息.(待確認(rèn)）

4、與２、3樓超市合作，購物滿3０元即贈送兒童樂園5元、10元代金券、手工坊1０元代金券等。

５、來就送禮物。

６、在園內(nèi)組織小型活動,對前三名進(jìn)行獎勵;與小朋友和家長建立良好的關(guān)系.

園內(nèi)后續(xù)活動推廣：

７、每次原價購買一張門票,蓋一個印章(兒童樂園徽標(biāo))集齊５個印章?lián)Q１張親友邀請券,１0個是1環(huán)保袋，１5個是小熊維尼公仔。

８、親子培訓(xùn)講座。六、后續(xù)發(fā)展

兒童樂園步入正軌后，將逐漸擴(kuò)大營業(yè)面積,增加可盈利的項(xiàng)目.如室內(nèi)碰碰車、大型模擬游戲機(jī)等。?七、附表

1,開業(yè)廣告費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目尺寸(厘米）制