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文檔簡(jiǎn)介
茶葉商業(yè)計(jì)劃書第一頁(yè),共三十頁(yè),2022年,8月28日目錄1234項(xiàng)目簡(jiǎn)介產(chǎn)品規(guī)劃運(yùn)營(yíng)管理市場(chǎng)營(yíng)銷第二頁(yè),共三十頁(yè),2022年,8月28日目錄1項(xiàng)目簡(jiǎn)介第三頁(yè),共三十頁(yè),2022年,8月28日一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介我們致力于打造一個(gè)以茶葉為核心,涵蓋茶葉,茶具,茶店,茶館,茶道,茶藝、茶文化等為一體的垂直電商O2O生態(tài)平臺(tái)。平臺(tái)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)連接供應(yīng)商,線下門店,及終端客戶。從而形成B2B批發(fā),B2C直營(yíng),O2O到店的業(yè)務(wù)模式,打造多方互利共贏的茶市場(chǎng)生態(tài)圈。茶商+倉(cāng)庫(kù)+物流+電商平臺(tái)+自營(yíng)門店+加盟門店第四頁(yè),共三十頁(yè),2022年,8月28日二、市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)規(guī)模2014年我國(guó)茶葉市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3500億,每年保持20%的增長(zhǎng)率。其中電商銷售額113億,同比增長(zhǎng)率33%。農(nóng)業(yè)電商概念火熱,實(shí)體店日趨冷清
線上電商成交火熱,對(duì)實(shí)體店沖擊巨大,實(shí)體店日子舉步維艱,農(nóng)業(yè)電商再次受到追捧。有類無(wú)品,缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌電商整個(gè)茶葉市場(chǎng)缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌,茶葉電商主戰(zhàn)場(chǎng)以淘寶為主,尚未有知名的垂直平臺(tái),難以形成足夠的用戶粘性。用戶結(jié)構(gòu)錯(cuò)位線上購(gòu)茶的人群主要是20到35歲之間年輕人,而茶葉的消費(fèi)群體則集中在35歲以上的老茶客,這部分人大多數(shù)并沒(méi)有線上購(gòu)茶的習(xí)慣。第五頁(yè),共三十頁(yè),2022年,8月28日茶館1、客戶少2、庫(kù)存壓力3、貨品品類不全用戶1、價(jià)格不透明2、品質(zhì)沒(méi)保障分銷商1、銷售渠道單一2、庫(kù)存壓力大3、資金周轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)廠家1、庫(kù)存壓力2、銷售壓力3、資金周轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)三、需求和痛點(diǎn)第六頁(yè),共三十頁(yè),2022年,8月28日四、解決方案B2B找好貨1、批發(fā)采購(gòu)平臺(tái)2、品類全,價(jià)位低,物流快,結(jié)算快B2C買好茶1、茶商自營(yíng),品質(zhì)保障,價(jià)格透明2、配送快,送到家,門店取O2O品好茶1、線上預(yù)約,線下體驗(yàn),近,快,省,合2、平臺(tái)導(dǎo)流,品類全,無(wú)庫(kù)存,送到店
3、運(yùn)營(yíng)支撐,輔導(dǎo)培訓(xùn)
供應(yīng)鏈管理1、供應(yīng)管理、庫(kù)存管理,物流管理,我們致力于打造一個(gè)以茶葉為核心,涵蓋茶葉,茶具,茶店,茶館,茶道,茶藝、茶文化等為一體的垂直電商生態(tài)平臺(tái)。第七頁(yè),共三十頁(yè),2022年,8月28日五、我們的優(yōu)勢(shì)10年行業(yè)經(jīng)驗(yàn),豐富的行業(yè)資源公司深耕茶葉市場(chǎng)10余年,積累豐富的下線資源,政府關(guān)系,人脈,經(jīng)驗(yàn)渠道優(yōu)勢(shì),800家自營(yíng)門店,8000渠道伙伴八馬茶業(yè)全國(guó)一級(jí)代理商,我們有800家自營(yíng)店,并和8000家渠道商緊密合作供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)完整的茶葉市場(chǎng)供應(yīng)鏈系統(tǒng)。從產(chǎn)品供應(yīng),倉(cāng)儲(chǔ)管理,物流管理,渠道建設(shè),直營(yíng)門店,我們均有優(yōu)勢(shì)。
實(shí)業(yè)支撐,資金鏈健康健康充裕的資金流,將會(huì)是我們后發(fā)制人,彎道超車的有力支撐。領(lǐng)先移動(dòng)電商解決方案
40人電商技術(shù)團(tuán)隊(duì),保障產(chǎn)品快速迭代,國(guó)內(nèi)最領(lǐng)先的移動(dòng)電商解決方案。第八頁(yè),共三十頁(yè),2022年,8月28日六、線上平臺(tái)規(guī)劃線上平臺(tái)核心在于連接供應(yīng)商,分銷商,線下門店(直營(yíng),加盟),及終端客戶。從而形成B2B2C+O2O的業(yè)務(wù)模式,打造多方互利共贏的茶市場(chǎng)生態(tài)圈。目標(biāo):最大的茶O2O平臺(tái)定位:一站式茶品購(gòu)物平臺(tái)使命:打造多方互利共贏的茶市場(chǎng)生態(tài)圈茶商+倉(cāng)庫(kù)+物流+電商平臺(tái)+自營(yíng)門店+加盟門店第九頁(yè),共三十頁(yè),2022年,8月28日B2BB2CO2O010302茶到店找好貨品好茶到店體驗(yàn)買好茶茶到家,到店取七、業(yè)務(wù)板塊第十頁(yè),共三十頁(yè),2022年,8月28日八、平臺(tái)業(yè)務(wù)邏輯占據(jù)茶市場(chǎng)用戶入口平臺(tái)C(用戶)O(門店)B(分銷商)廠家物流系統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)庫(kù)第十一頁(yè),共三十頁(yè),2022年,8月28日目錄2產(chǎn)品規(guī)劃第十二頁(yè),共三十頁(yè),2022年,8月28日批發(fā)市場(chǎng)品類全,發(fā)貨快,價(jià)格低買家版買茶,品茶首選微商城完整的微電商解決方案分銷系統(tǒng)全員開店,人人分銷一、核心功能模塊第十三頁(yè),共三十頁(yè),2022年,8月28日二、用戶分類WEB+APP+微信WEBWEB+APP+微信微信+APP用戶茶店茶商系統(tǒng)管理第十四頁(yè),共三十頁(yè),2022年,8月28日移動(dòng)電商解決方案
微商城+批發(fā)分銷+微營(yíng)銷品茶標(biāo)準(zhǔn)
品控標(biāo)準(zhǔn)+認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)+保障標(biāo)準(zhǔn)(后)好茶聯(lián)盟茶園+茶農(nóng)+茶廠+品茶+茶館細(xì)分場(chǎng)景 用途:送禮,自飲人群:企業(yè),個(gè)人重點(diǎn)企業(yè)用戶增值:活動(dòng),茶藝,場(chǎng)地,其他(親子教育,國(guó)學(xué))二、平臺(tái)特色第十五頁(yè),共三十頁(yè),2022年,8月28日目錄3運(yùn)營(yíng)管理第十六頁(yè),共三十頁(yè),2022年,8月28日一、團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品技術(shù)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)綜合部產(chǎn)品經(jīng)理UI設(shè)計(jì)后端開發(fā)IOSAndriod編輯策劃新媒體人資后勤渠道拓展門店管理前端開發(fā)網(wǎng)絡(luò)推廣組建一支專業(yè),高效,團(tuán)結(jié)的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)規(guī)模60人左右。產(chǎn)品:產(chǎn)品經(jīng)理2人,UI設(shè)計(jì)3人技術(shù):后端開發(fā)4人,IOS開發(fā)2人,Andriod開發(fā)2人,前端開發(fā)1人運(yùn)營(yíng):編輯6人,策劃4人,新媒體4人,網(wǎng)絡(luò)推廣6人市場(chǎng):渠道20人,門店管理6人后勤:人資1人,后勤1人第十七頁(yè),共三十頁(yè),2022年,8月28日二、設(shè)定目標(biāo)“立足中原、布局全國(guó)”2016年-B2B平臺(tái)上線、供貨商200家、分銷商1000家、門店10000家2017年-B2B+B2C拓展全國(guó)市場(chǎng)、供貨商300家、分銷商2000家、門店30000家,普通用戶200萬(wàn)2018年-B2B+O2O,國(guó)內(nèi)最大茶類O2O平臺(tái)全面啟動(dòng)C端推廣,用戶目標(biāo)1000萬(wàn),形成O2O閉環(huán)。第十八頁(yè),共三十頁(yè),2022年,8月28日二、設(shè)定目標(biāo)類別201620172018商家店(大B)100020005000分銷商(小B)100003000050000用戶(C)50萬(wàn)200萬(wàn)1000萬(wàn)日均訂單量50002萬(wàn)5萬(wàn)“立足中原、布局全國(guó)”第十九頁(yè),共三十頁(yè),2022年,8月28日三、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)
平臺(tái)上線
2016年3月31日上線,WEB端,微信端,APP。
運(yùn)營(yíng)
1、1000個(gè)SKU上架,內(nèi)容豐富完整。
2、日IP2萬(wàn),PV5萬(wàn),注冊(cè)用戶100萬(wàn)
3、微信粉絲10萬(wàn)營(yíng)銷
1、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
2、公關(guān)活動(dòng)
3、廣告啟動(dòng)第二十頁(yè),共三十頁(yè),2022年,8月28日四、盈利模式代理產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)渠道預(yù)計(jì)年銷售額在5000萬(wàn),凈利潤(rùn)在500萬(wàn)。
串貨價(jià)差平臺(tái)其他品牌銷售,預(yù)估銷售額4億,利潤(rùn)0萬(wàn)。次年預(yù)計(jì)利潤(rùn)3000萬(wàn)
代運(yùn)營(yíng)收入
預(yù)計(jì)有100家商家托管代運(yùn)營(yíng)服務(wù),預(yù)計(jì)收入300萬(wàn)
第二十一頁(yè),共三十頁(yè),2022年,8月28日六、融資計(jì)劃
A輪2016本輪估值2億,融資2000萬(wàn),出讓股份10%,使用周期18個(gè)月
資金用途:團(tuán)隊(duì)建設(shè),平臺(tái)開發(fā),渠道建設(shè),市場(chǎng)推廣
B輪2017
本輪估值10億,融資1億,出讓股份10%,資金使用周期12個(gè)月
C輪2018本輪估值30億,融資3億,出讓股份10%,資金使用周期15個(gè)月第二十二頁(yè),共三十頁(yè),2022年,8月28日六、2016年預(yù)算核心事項(xiàng)備注預(yù)算團(tuán)隊(duì)工資1、工資、社保、福利、其他400萬(wàn)市場(chǎng)推廣1、線上推廣(sem,新媒體,網(wǎng)盟,應(yīng)用市場(chǎng))100萬(wàn)2、線下推廣(電視、電臺(tái),樓宇,電梯)1500萬(wàn)3、公關(guān)費(fèi)(發(fā)布會(huì),)200萬(wàn)4、購(gòu)買新域名100萬(wàn)5、宣傳物料50萬(wàn)6、渠道招商200萬(wàn)咨詢管理費(fèi)1、咨詢管理費(fèi)用200萬(wàn)平臺(tái)開發(fā)1、平臺(tái)開發(fā)100萬(wàn)行政辦公1、辦公室(房租、水電、物業(yè)費(fèi)),面積400平30萬(wàn)2、辦公設(shè)備(座椅、電腦、手機(jī)、打印機(jī)、寬帶)15萬(wàn)3、日常辦公費(fèi)用(紙、筆、差旅費(fèi)、招聘費(fèi)用)15萬(wàn)匯總3010萬(wàn)第二十三頁(yè),共三十頁(yè),2022年,8月28日目錄4市場(chǎng)營(yíng)銷第二十四頁(yè),共三十頁(yè),2022年,8月28日一、購(gòu)買頂級(jí)域名好域名,有利于樹立良好的企業(yè)形象,便于拓展市場(chǎng)。上口易記的國(guó)際域名,將節(jié)省一大筆廣告費(fèi),且能大大提高平臺(tái)美譽(yù)度。備選域名品茶網(wǎng)品好茶,上品茶網(wǎng)
好茶網(wǎng)
禮茶網(wǎng)
茶到店C茶到家第二十五頁(yè),共三十頁(yè),2022年,8月28日二、廣告投放電臺(tái)電臺(tái)是許多車主開車時(shí)常聽(tīng),這類人群消費(fèi)能力較強(qiáng)。一線城市,省會(huì)城市同步投放,規(guī)模轟動(dòng)效應(yīng)。比如:汽車91.2樓宇、電梯廣告精選高檔社區(qū)和高檔寫字樓,投放廣告。軟文廣告網(wǎng)絡(luò)主流媒體,創(chuàng)業(yè)類媒體,自媒體大號(hào),重點(diǎn)軟文推廣。視頻廣告電視媒體廣告,網(wǎng)絡(luò)視頻廣告。平臺(tái)上線前3個(gè)月,集中投放富媒體廣告。三個(gè)月后,以軟文,SEM,電臺(tái),地推為主。第二十六頁(yè),共三十頁(yè),2022年,8月28日三、物料準(zhǔn)備常用物料1,海報(bào),主推APP,張貼下線門店2,臨時(shí)停車卡提示卡,主推微信服務(wù)號(hào)和400電話3,手提袋,一次性水杯4,車貼,主推微信服務(wù)號(hào)5,展架,主推APP,張貼下線門店6,儲(chǔ)值卡,做禮品贈(zèng)送,以商業(yè)聯(lián)盟形式發(fā)放第二十七頁(yè),共三十頁(yè),2022年,8月28日四、BD異業(yè)聯(lián)盟,針對(duì)不同類別的合作商家,制作卡片。會(huì)員卡儲(chǔ)值卡禮品卡福利卡對(duì)象:美容院、4S店、酒店、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)、家具城等行業(yè)。第二十八頁(yè),共三十頁(yè),2022年,8月28日五、營(yíng)銷活動(dòng)1,注冊(cè),即送送100元代金券2,推薦用戶,消費(fèi)即送積分3、門店提供免費(fèi)WiFi,WiFi營(yíng)銷,關(guān)注微信,下載APP,即可上網(wǎng)4、渠道加盟招商會(huì)5、品茶大講堂6、滿就送,滿100元送10元7
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