娃哈哈富氧水營銷策劃方案(優(yōu)選.)

“可以喝的氧”0/9word.1/9word. 2/9word.團(tuán)隊(duì)來源：參與娃哈哈大學(xué)生“富氧水”杯營銷大賽北京xx大學(xué)各專業(yè)學(xué)生.望與夢功那3/9wora.劃目的本方案通過對娃哈哈新品富氧水詳細(xì)分析，結(jié)合當(dāng)前校園消費(fèi)者的需求與市場研究，特推出本校園推廣方案，從而為該產(chǎn)品富氧水的營銷策劃及產(chǎn)品推廣提供參娃哈哈富氧水——可以喝的氧氣.1987年(丁卯年)，為中國最大全球第五的食宏觀背景下，飲料的產(chǎn)量不斷增加，品種也日趨多樣化。我國飲料品種已由單一的4/9word.5/9word.近年來,隨著飲料市場競爭的加劇,消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求表現(xiàn)在對其實(shí)質(zhì)兩方面,實(shí)質(zhì)屬性即產(chǎn)品能夠提供給消費(fèi)者的使用價(jià)值,如解渴等;而擴(kuò)增屬性則使消費(fèi)者的心理需求,如身份、地位和審美等。消費(fèi)者需求是多元的,這種多元不僅體現(xiàn)為口味、包裝、價(jià)格;而且還體現(xiàn)為健康、時(shí)尚、環(huán)保等方面。消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展,主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保?；谙M(fèi)者心理變化，不難發(fā)現(xiàn)“健康、綠色、天然”等已成為當(dāng)前消費(fèi)者實(shí)施消費(fèi)行為的強(qiáng)大推動力。在這樣的消費(fèi)觀念下，娃哈哈富氧水的發(fā)展?jié)摿κ菬o窮的。3、受眾環(huán)境分析富氧水，其優(yōu)勢(S)：共創(chuàng)品牌，富氧水可以以最快的速度被市場和消費(fèi)者所熟知。品牌的基礎(chǔ)是市場銷售，市場銷售的動力主要靠渠道通路上的推廣和廣告?zhèn)鞑ビ幸徊糠州^為穩(wěn)定的消費(fèi)者保障。理6/9word.的受到勃，告劣勢(W)：展。機(jī)會(O)：1、近年來隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平得到了很大的提高，然而，各種健康問題也接踵而至，嚴(yán)重影響我們生活質(zhì)量，一方面，隨著空氣污染的加劇，空氣質(zhì)量越來越差，我們越來越難呼吸到新鮮純凈的空氣了；另一方面，我們的工作和生活節(jié)奏越來越快，越來越少有機(jī)會去大自然享受新鮮空氣，大部分的時(shí)間集中在辦公室、會議室和家里，氧氣含量更是不足以讓我們的身體汲取必需的新鮮氧氣。2、飲料行業(yè)同質(zhì)性強(qiáng)，易模仿，可替代性比較高。3、經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致通脹嚴(yán)重，產(chǎn)品成本進(jìn)一步提高，利潤不斷縮減。七、營銷目標(biāo)(一)目標(biāo)和預(yù)期效果7/9word.哈富氧水有清助娃哈哈富氧水(二)目標(biāo)市場主。大學(xué)生并盡可能最大成了策略制定(三)銷售策略(四)推廣策略針對高校市場，可以采用手機(jī)短信廣告投放策略，大學(xué)生手機(jī)持有率接近100％，采用這一方法可以迅速提升產(chǎn)品知名度。1)網(wǎng)絡(luò)宣傳動信息，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。②品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟。與騰訊網(wǎng)進(jìn)行品牌聯(lián)合營銷廣告宣傳，騰訊網(wǎng)是當(dāng)前大部分大學(xué)生生活中一個(gè)不可缺少的網(wǎng)站，與我們目標(biāo)消費(fèi)者的定位相契合。8/9word.2)超市推廣最新文件---------------