如何尋找代理商-找商招商

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可以對藥品名稱、企業(yè)名稱、地址、聯(lián)系人進行查詢

編號藥品名稱劑型規(guī)格單位零售價企業(yè)名稱聯(lián)系人電話價格管理形式年月日07108788注射用前列地爾注射劑0.1mg(凍干粉)支18.00吉林省輝南輝發(fā)制藥有限公司高府定價2003111207106578前列地爾凍干粉針80ug支40.00吉林玉皇藥業(yè)有限公司張永府定價20039107106578前列地爾凍干粉針100ug支50.00吉林玉皇藥業(yè)有限公司張永府定價20039106105916注射用前列地爾注射劑100ug支18.00哈高科白天鵝藥業(yè)集團有限公司付春府定價200381206101473注射用前列地爾凍干粉針100ug支18.00哈爾濱三聯(lián)藥業(yè)有限公司劉麗府定價200333106101080注射用前列地爾注凍干粉0.1mg支14.30哈高科白天鵝藥業(yè)集團有限公司張忠府定價200331805104175前列地爾凍干粉針針劑100ug支58.00南陽普康集團化學(xué)制藥廠趙天府定價20037705104175前列地爾凍干粉針針劑20ug支18.80南陽普康集團化學(xué)制藥廠趙天府定價20037701104901前列地爾注射液注射液1ml/5ug支85.00北京泰德制藥有限公司鄭書府定價200372101104901前列地爾注射液注射液2ml/10ug支158.00北京泰德制藥有限公司鄭書府定價200372101104638注射用前列地爾凍干粉100ug支38.00北京賽生藥業(yè)有限公司燕來府定價200371500103530注射用前列地爾（前列腺素E1針）粉針20ug*10支盒1520.00珠海許瓦茲制藥有限公司陳建府定價2003624主頁

頁碼:1/122主動招商的借力法

請現(xiàn)有代理商推薦其他代理商；目前代理某個品種的代理商，再代理不沖突的公司其它產(chǎn)品，形成“捆綁銷售”。特別適合：直接操作若干具體醫(yī)院的中小代理商。（薄芝糖肽是具有神經(jīng)調(diào)節(jié)作用的免疫調(diào)節(jié)劑，故纖溶酶的代理商，在局部范圍內(nèi)代理薄芝糖肽。）

“找商”招商獲得代理商信息

獵取法流通環(huán)節(jié)法借力法相關(guān)環(huán)節(jié)法發(fā)展為自己的代理商“找商”招商獲得代理商信息

獵取法流通環(huán)節(jié)法借力法相關(guān)環(huán)節(jié)法各類醫(yī)藥公司醫(yī)院藥劑科藥房、藥庫臨床科室挖掘代理商資源競爭、同類、相關(guān)產(chǎn)品的代理商招標辦采購中心中介公司醫(yī)保辦和醫(yī)保中心基藥新農(nóng)合發(fā)改委價格處藥監(jiān)局等政府部門挖掘代理商資源已合作代理商再代理其它品種或請幫助介紹客戶發(fā)展為自己的代理商25

對代理商信息情況，進行分析、判斷和選擇。

26適宜代理商的考查內(nèi)容：1、代理商的經(jīng)營管理理念、合作意識、職業(yè)涵養(yǎng)和行業(yè)口碑；

2、目前的品種結(jié)構(gòu)和類型，與公司產(chǎn)品的領(lǐng)域是否吻合，或可以整和資源、捆綁銷售；

3、代理銷售模式（純銷、分銷或兩種方式相結(jié)合）是否適宜；

4、目前每月的銷售額和發(fā)展變化趨勢；

5、資金實力和周轉(zhuǎn)情況；

6、優(yōu)勢醫(yī)院的名稱、數(shù)量和分布，開發(fā)醫(yī)院的能力與速度；

7、臨床推廣人員的實力，臨床促銷方式，激勵政策和人員穩(wěn)定性；

8、處理招標、物價、醫(yī)保等政府事務(wù)工作的資源與能力；

9、過票商業(yè)公司和配送商業(yè)公司情況；

10、是否公司產(chǎn)品作為第一位的重點代理產(chǎn)品，全力以赴銷售，愿意和公司長期合作，共同發(fā)展，特別是已有一定實力、合作理念相近、繼續(xù)發(fā)展?jié)摿^好、可以培養(yǎng)的代理商。27

招商和考查、規(guī)劃市場、處理招標事務(wù)相結(jié)合。在招標體系多、按地區(qū)劃分的省份，可按招標體系確定代理商的市場范圍。28

篩選出適宜的代理商人選，收網(wǎng)、集中精力進行實質(zhì)性洽談接觸，促成有效合作與進貨。29如何將潛在的信息代理商轉(zhuǎn)化為真實客戶根據(jù)代理商需求，給予利益分析提高溝通技巧建立樣板市場學(xué)會培養(yǎng)自己的信息客戶30根據(jù)代理商需求給予利益分析價格政策和利潤分析

產(chǎn)品質(zhì)量和品牌效應(yīng)是否是醫(yī)保品種，特別是未進入國家醫(yī)保而進入地方醫(yī)保的產(chǎn)品產(chǎn)品的科技含量、獨特性和生命周期品種數(shù)量、結(jié)構(gòu)的合理性（整合資源，捆綁銷售）物流管理等客戶服務(wù)工作的質(zhì)量有無學(xué)術(shù)宣傳、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等技術(shù)支持誠信度和代理權(quán)的穩(wěn)定性研發(fā)實力，是否有后續(xù)產(chǎn)品，與企業(yè)長期合作31

吸引代理商與企業(yè)合作的十項優(yōu)勢：1、企業(yè)定位優(yōu)勢：

是一個正在快速、穩(wěn)健和可持續(xù)發(fā)展的研發(fā)型高新技術(shù)制藥企業(yè)；

2、產(chǎn)品領(lǐng)域獨特、分離工藝先進和自主研發(fā)能力強的產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢；

3、新品進入地方醫(yī)保政策優(yōu)勢；

4、產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢；

5、長期堅持代理制的安全合作優(yōu)勢；

6、對代理商給予學(xué)術(shù)宣傳幫助等多項專業(yè)推廣技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢；

7、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)優(yōu)勢；

8、臨床品種的嚴格市場保護優(yōu)勢；

9、主動招商的銷售人員優(yōu)勢；

10、誠信、雙贏和公益的經(jīng)營理念和行業(yè)口碑優(yōu)勢。32提高溝通技巧要對自己公司和產(chǎn)品有200%的信心和熱情。熟悉產(chǎn)品的定位和賣點，善于收集、總結(jié)與傳遞對產(chǎn)品和公司有利的信息做好電話拜訪記錄和面談拜訪記錄，不重復(fù)無效話題，及時答復(fù)問題，顯示重視和工作高效，做好一定頻率的跟進回訪。學(xué)會實中有虛，虛中有實，善于在代理商之間營造爭奪產(chǎn)品代理權(quán)的氛圍，耐心釣魚，果斷收桿。33建立樣板市場在主要市場，選擇適宜的代理商，做為重點客戶加以培養(yǎng)，建立樣板市場，總結(jié)產(chǎn)品銷售的成功案例；給予樣板市場代理商更優(yōu)惠政策和全方位支持；同時就合作方式向代理商提出要求，如達成共識，使其同意與代理商臨床代表接觸和溝通，包括定期進行醫(yī)院隨訪，管理工作細致到代理商代表和醫(yī)院層面；公開傳遞樣板市場可以公開的銷售信息，包括：產(chǎn)品臨床療效、臨床專家的評價、代理商、銷售方式、投入額度、合作方式和支持內(nèi)容、市場開發(fā)與上量時間、目前銷量和收益等。

讓“潛在客戶”從“樣板市場代理商