三只松鼠品牌營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)化傳播方

0612歐賽斯干貨必讀-三只松鼠品牌營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)化傳播方案安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司成立于2012年，是一家以堅(jiān)果、干果、茶葉等森林食品的研發(fā)、分裝及網(wǎng)絡(luò)自有82c品牌營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的現(xiàn)代化新型企業(yè)。"三只松鼠"品牌一經(jīng)推出，立刻受到了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的青睞，先后獲得IDG的150萬(wàn)美金A輪天使投資和今日資本的600萬(wàn)美元B輪投資。2013年，三只松鼠集團(tuán)推出全新茶類(lèi)子品牌"松鼠小美"，定位為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快消茶飲品。2017年12月因遭受自媒體勒索500萬(wàn)，IPO臨停。2019年5月16日，三只松鼠首發(fā)申請(qǐng)獲得通過(guò)。在這樣的背景下，歐賽斯將如何為三只松鼠做社會(huì)化傳播方案呢？干貨必讀歐賽斯獲得通過(guò)。在這樣的背景下，歐賽斯將如何為三只松鼠做社會(huì)化傳播方案呢？干貨必讀歐賽斯■品牌解析：三只松鼠初心不變，帶來(lái)無(wú)限的新意和驚喜2012年6月19日，在5個(gè)年輕人的一腔熱血中，三只松鼠正式上線喊出了第一聲“主人”，7年多來(lái)，為“讓天下主人爽起來(lái)”的松鼠使命，為“服務(wù)全球絕大多數(shù)的大眾家庭”的終極目標(biāo)，三只松鼠將產(chǎn)品的風(fēng)味、鮮味、趣味注入在每一款產(chǎn)品中。如今，在以天貓為首的渠道銷(xiāo)售中，三只松鼠已連續(xù)7年位列天貓食品類(lèi)目銷(xiāo)售第一，服務(wù)全球一億主人群體。為提供主人更加立體化的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，三只松鼠自2016年持續(xù)探索，從線上走向線下，不斷形成圍繞“一主兩翼三側(cè)”的立體化渠道。迄今已有100余家投食店覆蓋各大商圈提供極致服務(wù)；40余家松鼠小店助力小鎮(zhèn)青年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想；觸達(dá)38萬(wàn)家線下便利小店為大眾家庭提

供便捷的產(chǎn)品服務(wù)...松鼠期望，在2023年實(shí)現(xiàn)為絕大多數(shù)的大眾家庭提供觸手可得的更新鮮、更好玩、更便宜、更便捷的松鼠產(chǎn)品。那么，我們不禁要問(wèn)了，三只松鼠僅僅是賣(mài)萌嗎？?jī)H僅是互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌營(yíng)銷(xiāo)嗎？三只松鼠代表著天然，新鮮以及非過(guò)度加工。它率先提出森林食品的概念，定位于“森林系”，引發(fā)網(wǎng)售新鮮低價(jià)安全食品的革命。僅僅是OFS用戶體驗(yàn)嗎？取料原產(chǎn)地Origin;全程最新鮮：Fresh；極致優(yōu)服務(wù)：satisfaction°mN松鼠僅僅是對(duì)麻木的細(xì)節(jié)重新思考嗎？比如鼠小箱、鼠小袋、鼠小夾…三只松鼠僅僅是把用戶體驗(yàn)做到極致了嗎？?jī)H僅是主人的服務(wù)文化嗎？用戶體?的革命一?客并尊上帝.苒是松■相的主人我口也一耗格餐?一解步主人"技男的松M所以，調(diào)讓我打稱呼廖內(nèi)?王人?我in不is越陽(yáng)展當(dāng)成上免，因?yàn)榧幼髦钩?門(mén)覺(jué)揖距索點(diǎn)遠(yuǎn)，作匐唱M窕的打喇笫用主人限朝,圮我們界源是一種快樂(lè),致們口理H噸的內(nèi)王人用舊服藥.這些都還不是，其實(shí)三只松鼠，是一種“輕食?快活”的生活態(tài)度，是一種“萌”的信仰，是一個(gè)吃貨的精神圖騰，是80/90后文化表達(dá)，是一種生活方式的載體。千

言萬(wàn)語(yǔ)，匯成一句話意及驚喜”是永遠(yuǎn)在路上的初心，讓一袋三只松鼠帶來(lái)無(wú)限的新歐賽斯FU必讀言萬(wàn)語(yǔ)，匯成一句話意及驚喜”是永遠(yuǎn)在路上的初心，讓一袋三只松鼠帶來(lái)無(wú)限的新歐賽斯FU必讀■消費(fèi)群分析：8090后為主的松鼠人對(duì)零食有極大需求根據(jù)淘寶指數(shù)的分析結(jié)果來(lái)看，三只松鼠消費(fèi)者中女性占據(jù)一半以上，與電商大趨勢(shì)吻合。年齡介于18-34之間，趨于于年輕化。用戶愛(ài)好分類(lèi)得出除零食愛(ài)好者以外，愛(ài)好健身的人群也是其潛在用戶。從以上分析可以粗略推斷三只松鼠的消費(fèi)群體為大學(xué)生及上班族，該類(lèi)人群長(zhǎng)時(shí)間待在室內(nèi)，對(duì)零食有極大需求。

喜愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的80、90后，他們個(gè)性張揚(yáng)、追求時(shí)尚，他們享受生活、善待自己，他們注重體驗(yàn)、挑剔細(xì)節(jié)，他們是互聯(lián)網(wǎng)的原住民。三只松鼠的萌宅逗比，更符號(hào)80后、90后自我釋放的風(fēng)格。，活躍主動(dòng)7分享自我，活躍主動(dòng)7分享自我松鼠人生存松鼠人生存狀態(tài)之快“媒楠征”1■我們把三字松鼠的客戶群體稱為松鼠人。松鼠人生存狀態(tài)之“媒體特征”，移動(dòng)媒體是跨境旅行、自由私密的空間，它是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)文化在媒體平臺(tái)上的延伸，隨著生活節(jié)奏的加快，人們接收的信息來(lái)自四面八方，想吃透難免消化不良，于是“微”信，“微”博，“微”小說(shuō)，“微”電影，“微”社區(qū)……各類(lèi)快餐媒體形式充斥了松鼠人的生活，“腦洞”、“二次元文化”、“彈幕視頻”、“萌系”、“娘化”、“鬼畜”、“魔性”，各類(lèi)快餐媒體形態(tài)充斥了松鼠人的生活，這是松鼠人媒體的主流特征。自是略陋由欽正的Utt即做0瓶伸密*±節(jié)醐皿儂.人療腰也的慎息癖自u(píng)mi/m,期透窿電刪不由,于是W.曾??HT4煢,1T4E.TTttK*T.nt?￡?ftr,.則崛r.郵京，做：嚏■.■*r江小鼠人灌體的三波特；松鼠人生存狀態(tài)之“文化特征”：物質(zhì)與光鮮充斥于松鼠人生活的各個(gè)角落，松鼠人喜歡占有、喜歡獨(dú)享，顛覆傳統(tǒng)價(jià)值觀，喜歡荒誕中的正經(jīng)，追求全面的感官愉悅及顏值，喜歡高濃度體驗(yàn)，崇尚快節(jié)奏，還念童年、不想長(zhǎng)大，崇拜創(chuàng)造，創(chuàng)新，厭惡平庸、抄襲個(gè)性圈子主義，喜歡在圈子里成為亮點(diǎn)。

■營(yíng)銷(xiāo)大創(chuàng)意：“賤、酷、美”三個(gè)角度用鼠眼看世界基于以上的分析，我們?yōu)槿凰墒筇岢隽艘粋€(gè)石破天驚的大創(chuàng)意——“鼠眼看世界”W一W一歐賽斯鼠眼是怎么看世界的呢？他們總是傻傻地認(rèn)為世界還很美好，原來(lái)快樂(lè)不需要理由，總是二次元地看待現(xiàn)實(shí)生活中的人和事，渴望被這個(gè)世界溫柔地對(duì)待，幻想著一雙治愈系的雙手，小小身體充滿生活熱情和能量。同一個(gè)世界，我們用三個(gè)角度“賤”、“酷”、“美”來(lái)看會(huì)怎樣？案BIGIDEA國(guó)F貨必說(shuō)國(guó)F貨必說(shuō)一個(gè)世界三個(gè)角度"賤"■''酷"■"美"

其中，“賤”——是一種境界，“酷”——是一種狀態(tài)，“美”——是一種視角，和90后一起“玩”，“腦洞”、“二次元文化”、“彈幕視頻”、“萌系”、“娘化”、“鬼畜”、“魔性”……針對(duì)這樣偏好娛樂(lè)文化的受眾，我們認(rèn)為，三只松鼠的品牌力要在四個(gè)方面著力提升，分貝是產(chǎn)品力——差異突圍，渠道力——開(kāi)拓線下門(mén)店，文化力——三只松鼠IP文化，服務(wù)力一一提升用戶體驗(yàn)。醒二合什忽峨園牌?聲品有何特寐題?和理g、E［明這些傳統(tǒng)堅(jiān)果比，有啥不一樣？與新農(nóng)哥.受森累這些新興互聯(lián)網(wǎng)品牌比有什么不同？送貨速度嗎？服務(wù)好嗎？細(xì)節(jié)怎樣？讓一次真實(shí)的體驗(yàn)來(lái)說(shuō)話…■營(yíng)銷(xiāo)傳播策略：最強(qiáng)策略軸，玩出花樣促進(jìn)消費(fèi)者決策在營(yíng)銷(xiāo)傳播方面，我們?yōu)槿凰墒蟠蛟炝艘粋€(gè)最強(qiáng)策略軸。6個(gè)傳播話題方向，鼠目不寸光［預(yù)告］、鼠淚不輕彈［點(diǎn)評(píng)淚點(diǎn)］、鼠淚不輕彈［點(diǎn)一兩大目標(biāo)在營(yíng)銷(xiāo)傳播方面，我們?yōu)槿凰墒蟠蛟炝艘粋€(gè)最強(qiáng)策略軸。6個(gè)傳播話題方向，鼠目不寸光［預(yù)告］、鼠淚不輕彈［點(diǎn)評(píng)淚點(diǎn)］、鼠淚不輕彈［點(diǎn)一兩大目標(biāo)一三大角#——六RI序評(píng)淚點(diǎn)］、鼠也是醉了［點(diǎn)評(píng)槽點(diǎn)］、鼠想去看看［點(diǎn)評(píng)外景］、鼠光十色［點(diǎn)評(píng)情色］。

我們致力于促進(jìn)松鼠消費(fèi)者決策流程，因?yàn)閭鹘y(tǒng)消費(fèi)者決策歷程是一個(gè)循環(huán)往復(fù)MfSffiS的向（例）我們致力于促進(jìn)松鼠消費(fèi)者決策流程，因?yàn)閭鹘y(tǒng)消費(fèi)者決策歷程是一個(gè)循環(huán)往復(fù)MfSffiS的向（例）的過(guò)程，包含了六大階段：考慮、評(píng)估、購(gòu)買(mǎi)，以及體驗(yàn)、推介和綁定。傳統(tǒng)的消費(fèi)者決策過(guò)程，消費(fèi)者在經(jīng)過(guò)一次考慮和評(píng)價(jià)階段，直接進(jìn)入忠誠(chéng)環(huán)或進(jìn)入新一輪的思考和評(píng)價(jià)，這樣易導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌不容易產(chǎn)生忠誠(chéng)度，隨時(shí)可更換品牌營(yíng)銷(xiāo)。CDJ決策過(guò)程，則將考慮步驟和評(píng)價(jià)步驟或縮短或完全消除了，讓客戶直接進(jìn)入享受、推介、建立紐帶，進(jìn)行循環(huán)和鎖定，從而讓他們對(duì)品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)度。歐賽斯歐賽斯三只松賦新號(hào)附讓消甚者快幽躍JT4KT喏JCURMEY干貨必談三只松賦新號(hào)附讓消甚者快幽躍JT4KT喏JCURMEY干貨必談郵短或完全^除了，讓客戶點(diǎn)制人享傳皖消落者發(fā)?ft歷程是T循環(huán)碑的過(guò)程,包含了六加兩：考氤評(píng)估.購(gòu)買(mǎi),以植體盛，推介和哪定.圖喻*觸6m.常落者在儂一次考慮陰砰mw?段,直描a人患減環(huán)或進(jìn)人新一輪的思若相評(píng)稅.這樣忌導(dǎo)致消融者對(duì)品牌不容易產(chǎn)生忠濡度,隨時(shí)可更換gio.5S,推介、建立蛇雷,進(jìn)行精麻從而讓他們對(duì)品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)度.傳播形式舉例1、主題活動(dòng)：一大活動(dòng)形式貫穿9部劇集活動(dòng)發(fā)布平臺(tái)：微信微博

活動(dòng)主題：看劇猜口令瘋搶大紅包/一集一口令邊搶紅包邊看劇例如：#看劇猜口令瘋搶大紅包#告訴小賤，在今晚即將播出的《如果可以這樣愛(ài)》中，佟大為彈奏的鋼琴曲子是？（手快有手慢無(wú)哦，睜大眼睛用心聽(tīng)~）活動(dòng)主題:者劇猾口令瘋搶大紅包/一集一口令邊M包邊看劇m活動(dòng)主題:者劇猾口令瘋搶大紅包/一集一口令邊M包邊看劇m：#看劇猾口令閡跌紅包年告訴小威,在今晚即將撒出的t如果可以這樣愛(ài)>中.售大為彈型的鋼琴超子是?（手懊有手慢無(wú)哦,睜大眼睛用心聽(tīng)一）2、微信游戲M銀*旨出*口與

4樂(lè)■冉可檢如』■玄不”游戲主題：猜松鼠家的電視劇贏三只松鼠碧根果游戲內(nèi)容：微信游戲中共設(shè)置了10道題目，包括猜電視劇名稱、猜臺(tái)詞、猜主題曲名稱、猜道具等，凡是全部答對(duì)的用戶，從中抽取20名中獎(jiǎng)?wù)?，每人將獲得碧根果一份。

得碧根果一份。.版I朋友?朧地￡的1aA自儂/被人Itfr橋.版I朋友?朧地￡的1aA自儂/被人Itfr橋Tj舊和1.1_事也歐賽斯F賢必讀活動(dòng)內(nèi)容：《如果可以這樣愛(ài)》中劉詩(shī)詩(shī)和佟大為自從在葬禮上邂逅，面對(duì)同樣的背叛，他們同時(shí)選擇報(bào)復(fù)但又同時(shí)愛(ài)上彼此，然而保劍鋒的出現(xiàn)讓劉詩(shī)詩(shī)在兩個(gè)男人之間糾結(jié)。劉詩(shī)詩(shī)最后會(huì)選擇誰(shuí)呢？最后的結(jié)局是悲還是喜？由你來(lái)造~參與方式：通過(guò)秒拍上傳自制大結(jié)局，獲贊人數(shù)最多的參賽者將獲得由三只松鼠提供的蘋(píng)果筆記本一臺(tái)。貓視頻征m活動(dòng)：姬大urn結(jié)局由你造活動(dòng)內(nèi)容：《如果可以i辨費(fèi)》中劉用i瓠震大為目從在葬禮上蹦r面對(duì)同樣的背板.他們同時(shí)謝魏昱但又同時(shí)牡黜比,荔而保邨的出現(xiàn)讓劉詩(shī)詩(shī)在兩個(gè)奧人之［科直劉詩(shī)詩(shī)JR后叁國(guó)5徙呢？最后的結(jié)局是悲還是喜？由你來(lái)造.：毗佛上傳自制,mtAjsa^的錫賭將獲得由三艮嶗鼠提供的蘋(píng)果第記本一臺(tái)，90后4強(qiáng)頓傷南神，甯一歐賽更90后4強(qiáng)頓傷南神，甯一歐賽更活。

我們以一部電視劇為例，來(lái)看三只松鼠的營(yíng)銷(xiāo)傳播運(yùn)營(yíng)時(shí)間的規(guī)劃。從預(yù)熱、炒產(chǎn)貨必讀作、持續(xù)收尾，為期十二周。歐賽斯iJnm-T<Jnzm?=H是四罔我們以一部電視劇為例，來(lái)看三只松鼠的營(yíng)銷(xiāo)傳播運(yùn)營(yíng)時(shí)間的規(guī)劃。從預(yù)熱、炒產(chǎn)貨必讀作、持續(xù)收尾，為期十二周。歐賽斯iJnm-T<Jnzm?=H是四罔nfin罌F]WB如四:撕fljr-貨，w■總結(jié)三只松鼠是行業(yè)領(lǐng)先的休閑食品電商品牌，涉及到的產(chǎn)品包括堅(jiān)果、干果、