2019銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃1

2019銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃親愛(ài)的朋友，很快樂(lè)能在此相遇！歡迎您閱讀文檔2019銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃，這篇文檔是由我們精心采集整理的新文檔。相信您經(jīng)過(guò)閱讀這篇文檔，經(jīng)過(guò)我們大家思想的碰撞，必定會(huì)激發(fā)出您寫(xiě)作的動(dòng)力。還有，閣下能將此文檔加入珍藏或許轉(zhuǎn)發(fā)出去，是我們莫大的有幸，更是我們持續(xù)前行的動(dòng)力。作為銷(xiāo)售員為了達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，沒(méi)有一個(gè)好的工作計(jì)劃是不行的。下邊小編為大家?guī)?lái)對(duì)于銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃，希望對(duì)你有所幫助!作為一名店長(zhǎng)，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參加店內(nèi)的各項(xiàng)工作，實(shí)時(shí)正確的達(dá)成各項(xiàng)報(bào)表，率領(lǐng)店員達(dá)成上司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)并激勵(lì)職工，成立和保護(hù)顧客檔案，輔助展開(kāi)顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，保持店內(nèi)的良性庫(kù)存，實(shí)時(shí)辦理顧客投訴及其余售后工作。一、早會(huì)---儀容儀表檢查，高興分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績(jī)剖析并擬訂今天目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。二、在銷(xiāo)售過(guò)程中盡量留下顧客的詳盡資料，資猜中應(yīng)詳盡記錄顧客的電話、誕辰和所穿尺碼。能夠以辦理嘉賓卡的形式采集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購(gòu)置的目的，店內(nèi)到新款后實(shí)時(shí)通知老顧客(但要選擇合適的時(shí)間段，盡量防止打攪顧客的工作和歇息)，既是對(duì)老顧客的尊敬也達(dá)到促銷(xiāo)的目的，在－1－做好老顧客保護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。三、和導(dǎo)購(gòu)一同熟知店內(nèi)貨物的庫(kù)存明細(xì)，以便更正確的向顧客介紹店內(nèi)貨物(有些導(dǎo)購(gòu)由于不熟習(xí)庫(kù)存狀況進(jìn)而像顧客推薦了沒(méi)有顧客合適的號(hào)碼的貨物造成銷(xiāo)售失敗)。實(shí)時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及分配貨源。四、做好貨物搭配，櫥窗和宣傳品實(shí)時(shí)更新，準(zhǔn)時(shí)調(diào)場(chǎng)，保證貨物不是由于賣(mài)場(chǎng)擺放地點(diǎn)的原由此滯銷(xiāo)。指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)做好店內(nèi)滯銷(xiāo)品和斷碼產(chǎn)品的合時(shí)介紹，并與領(lǐng)導(dǎo)交流滯銷(xiāo)貨物的詳細(xì)狀況以便公司實(shí)時(shí)的采納相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。五、調(diào)理賣(mài)場(chǎng)氛圍，合適的鼓舞職工，讓每位職工充滿(mǎn)自信，踴躍快樂(lè)的投入到工作中。銷(xiāo)售過(guò)程中，店長(zhǎng)和其余店員要輔助銷(xiāo)售。團(tuán)結(jié)才是做好銷(xiāo)售工作的基礎(chǔ)。六、導(dǎo)購(gòu)是品牌與花費(fèi)者交流的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)自己形象抓起，一致工作服飾，時(shí)刻保持優(yōu)秀的工作狀態(tài)，深入認(rèn)識(shí)公司的經(jīng)營(yíng)理念以及品牌文化，增強(qiáng)面料、制作工藝、衣著養(yǎng)護(hù)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，認(rèn)識(shí)必定的顏色及樣式搭配。最主要的是要不停的提高導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧，同事之間互教互學(xué)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。七、做好與店員的交流，對(duì)有困難的店員即便賜予幫助和關(guān)懷，使其更專(zhuān)心的投入工作。做到公正公正，各項(xiàng)工作起到帶頭－2－作用。八、工作之余率領(lǐng)大家熟習(xí)一些高檔男裝及男士飾品(如：腕表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士豪侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)的有關(guān)知識(shí)，這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多的切入點(diǎn)，更大程度的博得顧客的信任。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間經(jīng)過(guò)各樣渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(特別是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)事例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有必定的知識(shí)支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各地區(qū)業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其余各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員討教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和掌握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提高。2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單調(diào)，大多數(shù)產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和招待任務(wù)比許多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其余企事業(yè)單位浸透。3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和探索，詳盡記錄各樣數(shù)據(jù)，完美各－3－種檔案數(shù)據(jù)，讓一些剖析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)填補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。認(rèn)識(shí)和掌握公司產(chǎn)品和其余白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)付各樣市場(chǎng)狀況，并實(shí)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。4、與經(jīng)銷(xiāo)商親密配合，做好銷(xiāo)售工作輔助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和花費(fèi)者集體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和發(fā)掘潛伏的花費(fèi)者集體。凡是碰到經(jīng)銷(xiāo)商生氣的時(shí)候必定要皮厚，聽(tīng)他訴苦，先不可以解說(shuō)原由，他在氣頭上，就是想生氣，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍耐。等他平心靜氣的時(shí)候再給他解說(shuō)原由，讓他理解，方才的火不該當(dāng)發(fā)，讓他內(nèi)心感覺(jué)愧疚。碰到經(jīng)銷(xiāo)商不可以理解的事情，必定要仔細(xì)的解說(shuō)，不可以破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制局勢(shì)的發(fā)展。一、市場(chǎng)開(kāi)辟依據(jù)當(dāng)前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，第一一定給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能保證公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場(chǎng)剖析里面介紹了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)闉閺S家競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，紅酒連鎖店的擴(kuò)充就是一個(gè)顯然的例子。廠家要想在這部分市場(chǎng)站住腳，一定在服務(wù)與改革上有打破?；诠敬丝痰臓顩r，我建議采納階梯分別式開(kāi)辟方法，所謂階梯分別式開(kāi)辟方法，就是地區(qū)先樣板店后分別店，以點(diǎn)帶面的形－4－式開(kāi)辟市場(chǎng)。在開(kāi)辟市場(chǎng)的過(guò)程中方向是第一因素，方法是第二因素，這兩者不行分別，一定有力聯(lián)合才開(kāi)辟出合適公司發(fā)展的市場(chǎng)。二、產(chǎn)品銷(xiāo)售依據(jù)公司與店的詳細(xì)狀況擬訂年銷(xiāo)售任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)，再依據(jù)市場(chǎng)的詳細(xì)狀況進(jìn)行分解。分解到每個(gè)月、每周、每天。以每月、每個(gè)月、每天的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，達(dá)成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)，并在銷(xiāo)售達(dá)成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。對(duì)與完不行的店面，要進(jìn)行總結(jié)和實(shí)時(shí)的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，展開(kāi)不一樣階段各樣促銷(xiāo)活動(dòng)，擬訂合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(此項(xiàng)依據(jù)市場(chǎng)狀況實(shí)時(shí)間段的實(shí)質(zhì)狀況進(jìn)行。銷(xiāo)售旺季針對(duì)紅酒連鎖專(zhuān)賣(mài)店實(shí)行力度較大的銷(xiāo)售促使活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)終端市場(chǎng)銷(xiāo)售。三、客戶(hù)管理及保護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶(hù)進(jìn)行有效管理及關(guān)系保護(hù)，對(duì)每一個(gè)連鎖店客戶(hù)及代理商客戶(hù)成立客戶(hù)檔案，認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)行公司的公司文化和公司產(chǎn)品知識(shí)理念的不按期有計(jì)劃的流傳，在旺季結(jié)束后和旺季到臨前更要加鼎力度流傳。認(rèn)識(shí)代理商及連鎖店經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人的基本狀況并建檔進(jìn)行按期拜見(jiàn)，互相交流，擬訂銷(xiāo)售計(jì)劃及促銷(xiāo)方案。－5－四、品牌及產(chǎn)品推行品牌及產(chǎn)品推行在20xx年度配合及履行公司的按期品牌宣傳及產(chǎn)品推行促銷(xiāo)活動(dòng)，促使品牌的了解度，培育品牌使用頻次和品牌忠誠(chéng)度，經(jīng)過(guò)電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提高品牌形象。再有可能的狀況下與各個(gè)連鎖客戶(hù)聯(lián)合進(jìn)行推行，不只能夠擴(kuò)大影響力，還能夠成立優(yōu)秀的客情關(guān)系。產(chǎn)品推行主要進(jìn)行一些路演或外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)行一些產(chǎn)品推行和正常營(yíng)業(yè)推行。五、終端部署終端銷(xiāo)售渠道網(wǎng)點(diǎn)的成立普及會(huì)大批增添，依據(jù)此種狀況設(shè)計(jì)部一定隨時(shí)、隨處踴躍配合銷(xiāo)售業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，踴躍配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行一致、齊整、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳設(shè)，可按公司一致標(biāo)準(zhǔn)。踴躍