小米2S社會化媒體營銷方案

小米2S社會化媒體營銷方案第1頁/共45頁第2頁/共45頁Part1：InsightPart2：營銷策略Part3：營銷創(chuàng)意Part4：傳播資源Part5：預算排期目錄第3頁/共45頁Part1：Insight第4頁/共45頁小米2升級了，更多選擇小米2S小米2A再一次點燃米粉們的激情發(fā)布時間：2013年4月9日推廣時間：4月10日-4月30日第5頁/共45頁第6頁/共45頁第7頁/共45頁小米2升級了，小米2A/S聯(lián)通合約版，不二之選第8頁/共45頁Part2：營銷策略第9頁/共45頁米粉/已購買超級米粉非米粉/一般用戶米粉/未購買讓超級米粉影響別的用戶，成為我們的義務宣傳員讓現(xiàn)有小米用戶升級為聯(lián)通合約版米2S讓未購買的米粉購買聯(lián)通合約版米2S/A增進了解，激發(fā)購買熱情，促使購買聯(lián)通合約版米2S/A實施分層化的營銷策略針對不同類別的群體采用不同的溝通方式和溝通語言米粉群體非米粉群體Part2：營銷策略第10頁/共45頁營銷渠道策略充分挖掘社會化媒體營銷平臺價值微信微博論壇充分利用最活躍的社交化媒體用最少的成本獲得最大化的營銷價值愛施德公眾賬號ASD智能堂小米社區(qū)Part2：營銷策略第11頁/共45頁微博、微信、小米社區(qū)多平臺聯(lián)動最美/帥米粉征集后臺自動應答幸運轉盤幸運刮刮卡最美米粉征集最帥米粉征集KOL參與轉發(fā)最美米粉征集最帥米粉征集微信活動告知微博微信小米社區(qū)Part2：營銷策略第12頁/共45頁Part2：營銷策略借助小米在營銷方面的素材和創(chuàng)意，促進線下銷售的提升借勢發(fā)力結合熱點結合4月2日世界地球日等重要節(jié)日，進行針對性推廣引導消費者通過線下渠道購買小米手機對比線下購買相對于線上的便捷之處，引導消費者線下購買巧妙引導創(chuàng)意策略第13頁/共45頁社會化傳播公式（SocialGrowthRate）X×Y×Z﹦SGR有%多少的訪問者真的分享給了他的朋友每一位訪問者都分享給了多少個朋友被分享者有多少幾率會看到此信息若SRG>1，將有極大的概率形成爆炸式的增長Part2：營銷策略傳播策略：創(chuàng)意+KOL+精準營銷第14頁/共45頁Part3：營銷創(chuàng)意第15頁/共45頁Part3：營銷創(chuàng)意IdeaA:最美米粉/最帥米粉征集活動第16頁/共45頁預熱

階段升溫

階段引爆

階段擴散階段Vote投票Recruit征集Audition海選Announce發(fā)布發(fā)布信息，征集最美/最帥米粉，號召網(wǎng)民發(fā)布自己或者好友和小米相關的圖片每天從參與活動用戶中選出人氣最旺的當日之星1名，每天獎勵小米2A手機一部活動7天后發(fā)布每日之星的圖片，讓7位每日之星選手相互PK，由網(wǎng)民進行微博、微信等平臺進行投票，評選出最美/帥米粉發(fā)布最美/帥米粉圖片，贈送小米2S手機一部，同時結合獲勝選手進行炒作，引發(fā)更多話題，使最美/帥米粉成為熱門話題營銷規(guī)劃Part3：營銷創(chuàng)意——IdeaA:最美米粉/最帥米粉征集活動第17頁/共45頁投票方式:微博：新浪微博自帶投票功能微信：微信后臺API接口Part3：營銷創(chuàng)意——IdeaA:最美米粉/最帥米粉征集活動第18頁/共45頁獎品設置：每日之星：小米手2A手機每天1部總計7部最美/帥米粉：小米手2S手機男女各1部總計2部微博參與用戶：小米2手機彩殼7只，米分節(jié)門票7張微信參與用戶：小米2手機彩殼7只，米分節(jié)門票7張Part3：營銷創(chuàng)意——IdeaA:最美米粉/最帥米粉征集活動第19頁/共45頁話題炒作：Topic1：參賽選手為了獲獎而給自己拉票Topic2：不同選手的粉絲相互對抗Topic3：某選秀節(jié)目參賽選手參加最美/帥米粉活動Topic4：武大?；ǔ蔀槊咳罩荰opic5：某潛力明星參加最美/米粉活動Topic6：討論小米2S/A應該去哪里買Part3：營銷創(chuàng)意——IdeaA:最美米粉/最帥米粉征集活動飛揚廣告簽約模特王祉萱第20頁/共45頁Part3：營銷創(chuàng)意IdeaB：微信刮獎

，刮微信中小米2s第21頁/共45頁ASD智能堂ASD智能堂ASD智能堂說明：以上圖片僅為示例，真實活動中可以引入大量的小米手機及聯(lián)通營業(yè)廳的元素Part3：營銷創(chuàng)意——IdeaB:微信刮獎活動第22頁/共45頁Part3：營銷創(chuàng)意IdeaC：微信轉盤，玩微信中小米2s第23頁/共45頁Part3：營銷創(chuàng)意——IdeaC:微信大轉盤活動說明：以上圖片僅為示例，真實活動中可以引入大量的小米手機及聯(lián)通營業(yè)廳的元素第24頁/共45頁Part3：營銷創(chuàng)意IdeaD：投票，哪種方式買小米2S/A最聰明第25頁/共45頁Part4：傳播資源第26頁/共45頁充分利用SocialMedia平臺開展EPR微博線下二維碼微信小米社區(qū)官方微博發(fā)布活動，紅人大號轉發(fā)傳播，網(wǎng)友微博互動參與建立ASD微信公眾賬號體系，為將來的微信營銷奠定基礎充分萬挖掘和帶動小米社區(qū)中現(xiàn)有的粉絲，引領他們參與活動充分利用愛施德線下渠道的優(yōu)勢，在全國各門店普及二維碼信息擴散深度溝通話題引導導入微信消費者全方位互動參與Part4：傳播資源第27頁/共45頁相關明細資源見Excel表格Part4：傳播資源第28頁/共45頁Part5：報價及排期第29頁/共45頁相關報價見Excel表格Part5：報價及排期第30頁/共45頁4月9日4月6日小米社區(qū)微信微博方案確認微信轉盤4月15日4月22日征集發(fā)布微信刮獎海選小米社區(qū)用戶的維護和引導準備落實投票文案準備5月1日Part5：報價及排期第31頁/共45頁附：線下活動Idea第32頁/共45頁首銷會現(xiàn)場活動方式在活動現(xiàn)場擺放海報，上面有ASD智能堂微信二維碼，米粉在現(xiàn)場關注后可以參與答題活動，從參與答題的米粉中抽取幸運米粉現(xiàn)場設置微博墻，網(wǎng)民可以通過微博墻進行各種互動由工作人員組織活動現(xiàn)場的米粉一起用微信搖一搖的功能在現(xiàn)場搖一搖，讓現(xiàn)場的用戶有機會成為朋友微博墻微信答題搖一搖微博墻的形式會有一定硬件要求，微信的形式非常靈活，簡單易行，飛揚廣告可以提供微信活動支持第33頁/共45頁附：檢測及效果評估第34頁/共45頁中國社會化媒體格局圖社會化媒體已經成為一種顛覆性力量附1：社會化媒體洞察第35頁/共45頁社會化媒體的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)的信息傳遞方式附2：社會化媒體洞察第36頁/共45頁附3：SocialMedia營銷執(zhí)行流程溝通產品特點客戶需求市場環(huán)境洞察產品賣點目標用戶媒體環(huán)境文案思路梳理策略方向文案撰寫執(zhí)行內容發(fā)布傳播渠道跟進維護監(jiān)測數(shù)據(jù)監(jiān)測評估反饋優(yōu)化調整第37頁/共45頁附4：SocialMedia5K操作流程

確定關鍵目標人群策劃關鍵創(chuàng)意選擇關鍵傳播平臺實施關鍵傳播行為通過關鍵意見領袖擴散第38頁/共45頁附5：微博傳播監(jiān)測數(shù)據(jù)示例A我們的監(jiān)測精確到每一個用戶，而且能夠精確鎖定每一條信息的傳播路徑，并且能夠詳細監(jiān)測到傳播的每一個層級第39頁/共45頁附6：微博傳播監(jiān)測數(shù)據(jù)示例B我們可以監(jiān)測到每一條微博傳播所覆蓋受眾的性別、認證情況、僵尸用戶比、直接轉發(fā)比及轉發(fā)的層級，讓虛假傳播無所遁形第40頁/共45頁我們可以監(jiān)測到傳播中的每一個關鍵用戶以及他們所帶來的2次轉發(fā)的人次，還能精確描繪出每一條信息被轉發(fā)的時間曲線。附7：微博傳播監(jiān)測數(shù)據(jù)示例C第41頁/共45頁附8：微博傳播監(jiān)測數(shù)據(jù)示例D我們可以檢測到參與任意一條微博轉發(fā)的用戶的粉絲數(shù)量，以及這些用戶的地域分布。第42頁/共45頁我們服務的客戶第43頁/共45頁歡迎隨時