銀保四季度工作計(jì)劃和措施

銀保四時(shí)度工作計(jì)劃和措施1四時(shí)度，是第二屆董事會(huì)第一年工作的沖刺階段，針對(duì)前三個(gè)季度經(jīng)營工作中存在的存款增添牢固性不夠，財(cái)富質(zhì)量?jī)?yōu)化進(jìn)度不夠，綜合盈利能力、資本充足等核心競(jìng)爭(zhēng)力有待進(jìn)一步提升等不足，將連續(xù)圍繞半年度工作會(huì)議提出“份額”、“效益”、“風(fēng)險(xiǎn)”和“形象”八個(gè)字抓好工作，向獨(dú)立經(jīng)營周年獻(xiàn)禮。⒈突出重點(diǎn)增存款，份額再上新臺(tái)階。組織資本向來是銀行工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn)。前階段的結(jié)對(duì)子競(jìng)賽，獲取了初步見效，但存款的牢固性不強(qiáng)，要連續(xù)突出存款增添，加強(qiáng)宣傳攻關(guān)，加強(qiáng)競(jìng)賽核查，加強(qiáng)服務(wù)創(chuàng)新，鍥而不舍把“結(jié)對(duì)子、爭(zhēng)份額、比貢獻(xiàn)、爭(zhēng)市場(chǎng)組織資本競(jìng)賽”活動(dòng)張開得有聲有色，爭(zhēng)取存款市場(chǎng)份額再上新臺(tái)階。⒉緊抓拓展?fàn)幮б?，夯?shí)資本充分率。今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，四時(shí)度要連續(xù)圍繞我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)、重點(diǎn)，緊盯我市臨江開發(fā)、開發(fā)區(qū)建設(shè)、工業(yè)集中區(qū)建設(shè)，瞄準(zhǔn)有效財(cái)富抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展，加大支持力度，全力拓展市場(chǎng)，爭(zhēng)取效益化。同時(shí)，要連續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)管理，搞好年內(nèi)各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算，全力控制不合理花銷開支，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，杜絕跑、冒、滴、漏，防范各種案件發(fā)生，爭(zhēng)創(chuàng)效益，扎扎實(shí)實(shí)地提足資本充分率和各項(xiàng)撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷。⒊狠抓難點(diǎn)求打破，奮力提升財(cái)富質(zhì)量。信貸財(cái)富質(zhì)量向來是我行效益的根本，向來是我行迅速發(fā)展的根本。四時(shí)度，要抓住年關(guān)企業(yè)資本回籠很多的有利機(jī)會(huì)，鍥而不舍活財(cái)富，一步不松降不良，爭(zhēng)取余額占比雙下降。一要抓緊以規(guī)范信貸五級(jí)分類為抓手，加速我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè)，早日為我行加強(qiáng)信貸管理供應(yīng)科學(xué)決策工具。要集中力量做好中央銀行專項(xiàng)票據(jù)兌付工作，爭(zhēng)取央行資本幫助政策落實(shí)到位。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點(diǎn)，全面完成對(duì)支持類企業(yè)、控制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作，為明年進(jìn)一步加強(qiáng)信貸管理打好基礎(chǔ)。⒋加強(qiáng)宣傳樹形象，努力創(chuàng)建發(fā)展環(huán)境。要抓緊我行獨(dú)立經(jīng)營周年慶典準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)系列宣傳方案，大搞輿論宣傳，深入、細(xì)化、延升形象策劃，促使我行辦公場(chǎng)所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、服務(wù)用語等硬件、軟件建設(shè)上品位、有規(guī)格。要拓展優(yōu)異文明服務(wù)新思路，加強(qiáng)1行風(fēng)建設(shè)，塑造品牌形象，為__商業(yè)銀行增添新的活力。銀保四時(shí)度工作計(jì)劃和措施2年初以來，我行堅(jiān)持以業(yè)務(wù)經(jīng)營為中心，以支持農(nóng)民和農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展為主要對(duì)象，不斷完滿各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)內(nèi)部經(jīng)營管理，狠抓規(guī)章制度的貫徹落實(shí)，努力從源泉上防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的健康、莊重、安全運(yùn)行，獲取了明顯的內(nèi)部效益和社會(huì)效益，為把莊河建成北黃海地區(qū)現(xiàn)代化生態(tài)型中心城市做出了積極的貢獻(xiàn)。一、基本情況(一)貸款情況截止今年九月底，我行各項(xiàng)貸款余額為55,369萬元，比年初增添36,129萬元，增添187.78%。其中：農(nóng)戶貸款30,572萬元,占55.22%。農(nóng)村工商業(yè)短期保證貸款14,689萬元，占26.53%。農(nóng)村工商業(yè)短期抵押質(zhì)押貸款8,058萬元，占14.55%。農(nóng)村中長(zhǎng)遠(yuǎn)保證貸款500萬元，占0.90%。農(nóng)村中長(zhǎng)遠(yuǎn)抵押貸款1,550萬元，占2.80%。1至9月累計(jì)發(fā)放貸款63,573萬元，累回收貸款27,444萬元。到期貸款回收率100%?；厥召J款利息收入2,887萬元，貸款收息率100%。(二)存款情況九月底，各項(xiàng)存款余額50,923萬元，比年初增添24,604萬元,增添93.48%。其中,存儲(chǔ)存款余額23,476萬元，比年初增添11,098萬元,增添47.27%。對(duì)公存款余額為26,130萬元，比年初增添12,189萬元,增添87.43%。通知存款1,317萬元，比年初增添100%。(三)財(cái)務(wù)情況九月底,我行實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入為2,981萬元，其中：貸款利息收入2,887萬元，金融機(jī)構(gòu)來往利息收入94萬元。各項(xiàng)業(yè)務(wù)支出2,169萬元，稅前利潤總數(shù)1,083萬元，稅后凈利潤812萬元。(四)看守指標(biāo)情況第一、財(cái)富負(fù)債情況。一是財(cái)富總數(shù)為69,974萬元，其中：流動(dòng)財(cái)富62,342萬元(現(xiàn)金及銀行存款554萬元，存放中央銀行款項(xiàng)6,735萬元、存放同業(yè)款項(xiàng)2,340萬元、短期貸款52,703萬元、其他應(yīng)收款12萬元);長(zhǎng)遠(yuǎn)財(cái)富27,508萬元(其中：中長(zhǎng)遠(yuǎn)貸款2,663萬元、長(zhǎng)遠(yuǎn)投資3,000萬元、在建工程2,217萬元、固定財(cái)富凈值179萬元、貸款呆賬準(zhǔn)備554萬元〈減項(xiàng)〉);遞延資產(chǎn)124萬元。二是負(fù)債及所有者權(quán)益總數(shù)為69,974萬元，其中：流動(dòng)負(fù)債57,778萬元(短期對(duì)公存款26,131萬元，短期存儲(chǔ)存款24,557萬元，同業(yè)存放款項(xiàng)6,000萬元、應(yīng)解匯款2萬元、應(yīng)付賬款165萬元、其他應(yīng)付款754萬元、應(yīng)繳稅金170萬元);長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)債236萬元(主若是如期三年以上的存儲(chǔ)存款236萬元)。三是所有者權(quán)益總數(shù)為11,961萬元，其中:股本金11,000萬元;盈利公積82萬元、一般準(zhǔn)備60萬元、未分配利潤819萬元;今年稅前利潤1,083萬元。第二、資本構(gòu)成情況。一是所有者權(quán)益為11,961萬元。其中：實(shí)收資本11,000萬元，盈利公積82萬元，一般準(zhǔn)備60萬元，未分配利潤819萬元。二是表內(nèi)加權(quán)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)富57,814萬元。三是資本充分率為21.64≥8%行業(yè)看守標(biāo)準(zhǔn)。四是核心資本充分率為20.69%≥4%行業(yè)看守標(biāo)準(zhǔn)。第三、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)情況一是不良貸款率、不良財(cái)富比率均為零。二是9月底貸款呆賬準(zhǔn)備554萬元。貸款損失準(zhǔn)備充分率、財(cái)富損失準(zhǔn)備充分率、撥備覆蓋率均≥100%，控制行家業(yè)看守規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi)。第四、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)情況。一是流動(dòng)性比率107.90%(流動(dòng)財(cái)富/流動(dòng)負(fù)債)。二是存放中央銀行款項(xiàng)6,735萬元,其中:存款準(zhǔn)備金(履行11.5%的存款準(zhǔn)備金率)5,856萬元，存款備付金879萬元，存款撥備率13.23%。三是貸存款比率(不含資本金)108.73%，含資本金貸存比率為89.42%。第五、盈利性情況。一是財(cái)富利潤率1.54%≥0.6%行業(yè)看守標(biāo)準(zhǔn)。二是資本利潤率9.85%，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不低于11%，由于我行成馬上間短，貸款規(guī)模小，貸款利息收入少，因此資本利潤率低于同行業(yè)水平。三是利潤成本率49.93%≥45%行業(yè)看守標(biāo)準(zhǔn)二、主要工作措施(一)積極發(fā)放貸款，全力支持“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我行堅(jiān)持以服務(wù)“三農(nóng)”為己任，堅(jiān)持服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)百姓創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營方向，以高效、快捷、便利的服務(wù)方式，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組3織的發(fā)展注入了5個(gè)多億的信貸資本，為促使地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。第一、堅(jiān)持以效益為中心，以服務(wù)三農(nóng)為導(dǎo)向，全力做好貸款發(fā)下班作。年初以來，我行在確立經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營目標(biāo)的基礎(chǔ)上，組織信貸部門認(rèn)真做好貸款的營銷工作，保證信貸經(jīng)營指標(biāo)的完成。主要做法：一是充發(fā)散揮我行貸款審批時(shí)間短、貸款方式靈便、做事便利的做事方式，不斷擴(kuò)大我行在社會(huì)上的影響力，創(chuàng)建優(yōu)異的環(huán)境。二是在業(yè)務(wù)發(fā)展上側(cè)重自己的優(yōu)勢(shì)，以重點(diǎn)盈利業(yè)務(wù)為中心，重點(diǎn)發(fā)放企業(yè)貸款和個(gè)體經(jīng)營貸款;以安全、牢固業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款;以服務(wù)三農(nóng)為方向，積極研究農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目的貸款;開辟信貸業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，發(fā)放汽車花銷貸款。三是加強(qiáng)同擔(dān)保企業(yè)積極合作，擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營領(lǐng)域。我行成馬上間短，缺乏客戶的積累和客戶對(duì)我行的認(rèn)知度，經(jīng)過擔(dān)保企業(yè)的媒介作用，促進(jìn)了我行信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展。1至9月累計(jì)發(fā)放貸款63,573萬元，累回收貸款27,444萬元。到期貸款回收率100%?；厥召J款利息收入2,887萬元，貸款收息率100%,超額完成計(jì)劃指標(biāo)。第二、努力防范和化解信貸風(fēng)險(xiǎn)，保證信貸財(cái)富安全。迅速推進(jìn)信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展是我們的重要工作，保證信貸財(cái)富安全運(yùn)行是前提，是我行賴以生計(jì)的基石。為此，我們從貸款受理開始到貸款發(fā)放，嚴(yán)格依照信貸管理規(guī)定履行，按信貸業(yè)務(wù)操作規(guī)程發(fā)放貸款。對(duì)信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)地檢查，堅(jiān)持雙人檢查，超百萬的貸款項(xiàng)目，行主要領(lǐng)導(dǎo)親臨一線，搞好貸款選項(xiàng)，搞好財(cái)富評(píng)估。對(duì)擔(dān)保企業(yè)供應(yīng)擔(dān)保的貸款，若是在生產(chǎn)經(jīng)營上存在不安全因素，我行也不予受理，有效地保證了信貸財(cái)富質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了到期貸款回收率和收息率均達(dá)到100%。第三、堅(jiān)持我行市場(chǎng)定位和經(jīng)營方向，積極支持三農(nóng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我行1至9月共發(fā)放貸款63,573萬元，所實(shí)用于支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，為企業(yè)經(jīng)營和農(nóng)民融資起到了較好的作用。涉農(nóng)貸款迅速向農(nóng)村各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)，在機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)少，信貸人員不足的情況下，戰(zhàn)勝各種困難，業(yè)務(wù)發(fā)展到我市20多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)面達(dá)77%。業(yè)務(wù)范圍涉及農(nóng)業(yè)種養(yǎng)業(yè)、林業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、旅游觀光農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、商業(yè)服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域。不斷創(chuàng)新服務(wù)方式，不斷完滿抵押擔(dān)保方式，采用額抵押循環(huán)貸款、擔(dān)保企業(yè)擔(dān)保、企業(yè)聯(lián)保、機(jī)械設(shè)施抵押、權(quán)益抵押等方式，使不同樣產(chǎn)業(yè)都能獲取信貸支持。以靈便、便利的小額貸款幫助農(nóng)戶發(fā)展，積極幫助農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)做強(qiáng)做大，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏。4(二)調(diào)動(dòng)所有因素，大力組織存款。為更好支持地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不斷壯大我行經(jīng)營權(quán)利，全面實(shí)現(xiàn)三年經(jīng)營目標(biāo)，我們向來堅(jiān)持“存款立行、貸款興行”的經(jīng)營理念，使存款業(yè)務(wù)不斷增添。張開存款競(jìng)賽活動(dòng)。新年伊始，我行擬定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行2010年度存款考察方法》和存儲(chǔ)存款小段競(jìng)二〇一〇年七月九日賽活動(dòng)。經(jīng)過競(jìng)賽活動(dòng)掀起組織存款工作的新高潮，形成千斤重?fù)?dān)人人挑，人人肩上有指標(biāo)的新場(chǎng)面，并取得了明顯的見效。六月底，各項(xiàng)存款余額為50,923萬元，比年初增添24,604萬元，比年初增添62.18%。2、提升優(yōu)異服務(wù)水平，加大攻關(guān)力度。一是經(jīng)過各種方式教育職工經(jīng)過專業(yè)服務(wù)質(zhì)量去吸引客戶。二是主要領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)部門率先垂范，走出莊河引進(jìn)外處低成本資本累計(jì)金額近1億多元。公存款的增添，不但降低營業(yè)資本成本，而且壯大了我行的信貸資本力量。3、創(chuàng)立通知存款業(yè)務(wù)，中間業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)零的打破。一是在存款工作中，我行在搞好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以開拓資源為目標(biāo)，認(rèn)真研究并擬定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行人民幣通知存款管理方法》，并于5月20日，創(chuàng)立了七天通知存款業(yè)務(wù)，到9月30日，通知存款余額已達(dá)1,317萬元。二是我們積極推進(jìn)以代收代付為主要內(nèi)容的中間業(yè)務(wù)，與莊河自來水企業(yè)成立了優(yōu)異的合作關(guān)系，并于4月份開始辦理了代收水費(fèi)業(yè)務(wù)。經(jīng)過增添業(yè)務(wù)品種，創(chuàng)新服務(wù)功能，不但有效地拓展了我行業(yè)務(wù)的輻射觸角，挖掘了新的存款資源，帶來了新的效益增添點(diǎn)，而且產(chǎn)生了優(yōu)異的社會(huì)效應(yīng)，深受社會(huì)各界的好評(píng)。(三)加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，提升會(huì)計(jì)核算質(zhì)量一是認(rèn)真測(cè)算財(cái)務(wù)出入情況，編制2010年財(cái)務(wù)出入等方面的財(cái)務(wù)計(jì)劃。二是加強(qiáng)會(huì)計(jì)指導(dǎo)工作，提升會(huì)計(jì)核算水平。在會(huì)計(jì)指導(dǎo)工作上，依照指導(dǎo)人員不足的實(shí)質(zhì)，采用集中指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、個(gè)別溝通的方式進(jìn)行指導(dǎo)。經(jīng)過會(huì)計(jì)指導(dǎo)工作，督促并規(guī)范了會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)結(jié)算操作規(guī)程，防范了操作風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)保障會(huì)計(jì)核算的正常運(yùn)行起到了積極的作用。三是對(duì)全行固定財(cái)富和低值易耗品進(jìn)行了核查登記，健全了固定財(cái)富和低值易耗品臺(tái)賬。四是改進(jìn)核心系統(tǒng)的操作，使之合適我行業(yè)務(wù)特點(diǎn)。為了使現(xiàn)在應(yīng)用的核心系統(tǒng)漸漸適5應(yīng)我行業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，1至9月我行多次與大連銀行科技部溝通，提出了10余項(xiàng)特別業(yè)務(wù)改進(jìn)建議，獲取了大連銀行科技部的大力支持，已經(jīng)逐項(xiàng)獲取落實(shí)。五是開通大小額支付系統(tǒng)，解決結(jié)算不暢達(dá)的問題。從2010年6月份起，我行為認(rèn)識(shí)決結(jié)算不暢達(dá)的問題，把大小額支付系統(tǒng)上線做為一項(xiàng)重要工作去抓。經(jīng)過艱辛的努力，人民銀行總行贊同我行以間接方式加入支付系統(tǒng)。今年5月26日與興業(yè)銀行的專線連通。經(jīng)我行與興業(yè)銀行大連分行進(jìn)行系統(tǒng)技術(shù)測(cè)試，于6月10日正式開通大小額支付系統(tǒng)。大小額支付系統(tǒng)的順利開通，不但解決了我行建行以來全國聯(lián)行結(jié)算不暢的問題，而且提升了我行在金融系統(tǒng)和社會(huì)各界的有名度，同時(shí)對(duì)于加速資本周轉(zhuǎn)起到十分重要的作用。(四)抓好規(guī)章制度的貫徹落實(shí)，促使各項(xiàng)工作走上規(guī)范化在連續(xù)不斷完滿規(guī)章制度的同時(shí)，我行側(cè)重狠抓規(guī)章制度的落實(shí)，抓好規(guī)范化管理，使各項(xiàng)工作都有規(guī)可循，有章可依，漸漸實(shí)現(xiàn)規(guī)范化。在原有的84條規(guī)章制度的基礎(chǔ)之上，我行依照上級(jí)部門要求和本行的實(shí)質(zhì)情況增添了相關(guān)規(guī)章制度，主要有：一是依照銀監(jiān)局的要求,依照貸款新規(guī)的規(guī)定全面更正了貸款管理方法。8月13日出臺(tái)了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)操作基本流程(試行)》、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行法人客戶信貸業(yè)務(wù)操作基本流程(試行)》、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行固定財(cái)富貸款管理推行細(xì)則(試行)》、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行項(xiàng)目融資業(yè)務(wù)管理推行細(xì)則(試行)》、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行個(gè)人貸款管理推行細(xì)則(試行)》5個(gè)信貸管理方法。二是為規(guī)范我行從業(yè)人員職業(yè)操守，提升從業(yè)人員職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)，維護(hù)銀行業(yè)信譽(yù)，我們擬定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行從業(yè)人員職業(yè)操守規(guī)范》，詳盡規(guī)定了一般從業(yè)人員應(yīng)該遵守的職業(yè)操守9條和董(理)事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員還應(yīng)該遵守的職業(yè)操守5條。三是是為進(jìn)一步提升我行內(nèi)控和案防制度履行力，扎實(shí)推進(jìn)案防工作有效張開，促使各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)安全莊重運(yùn)行，擬定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行張開內(nèi)控和案防制度履行年活動(dòng)推行方案》。(五)抓好職工培訓(xùn)工作，迅速提升職工素質(zhì)。為適應(yīng)我行業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展的需要，迅速提升職工的綜合素質(zhì)，更好應(yīng)付市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，打造一支高素質(zhì)、專業(yè)化的職工隊(duì)伍,先后舉辦了3期新職工加強(qiáng)培訓(xùn)班。經(jīng)過加強(qiáng)培訓(xùn)，使新職工基本上認(rèn)識(shí)和掌握涉及金融法律法規(guī)知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)技術(shù)等方面的知識(shí)。使培訓(xùn)真切收到實(shí)效，達(dá)到預(yù)期目的，收到了預(yù)6期見效。(六)做好案件防控工作，防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)。1、張開案件風(fēng)險(xiǎn)排查，使業(yè)務(wù)經(jīng)營合規(guī)合法。依照大連銀監(jiān)局的要求，6月末我行組織相關(guān)人員認(rèn)真張開了案件風(fēng)險(xiǎn)排查工作。在排查中，對(duì)4至6月的會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行了檢查。共檢查業(yè)務(wù)總筆數(shù)14,356筆，金額40,025萬元。其中：檢查票據(jù)11,254筆，金額9,037萬元;大額存款2,145筆，金額18,462萬元;銀企對(duì)賬312筆，金額18,197萬元。從排查的結(jié)果看，未發(fā)現(xiàn)違章、違規(guī)、違紀(jì)、違紀(jì)現(xiàn)象。經(jīng)過排查案件風(fēng)險(xiǎn)工作,進(jìn)一步提升了廣大職工的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)、道德涵養(yǎng)和遵紀(jì)守紀(jì)、防存案件發(fā)生的自覺性。2、進(jìn)一步完滿案件防控推行方案。依照大連銀監(jiān)局的要求，結(jié)合本行的實(shí)質(zhì)，擬定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行張開內(nèi)控和案防制度履行年活動(dòng)推行方案》，明確張開活動(dòng)的目的與意義、指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)、基根源則、時(shí)間安排及推進(jìn)方式。通過張開活動(dòng)，確實(shí)解決一些在案防工作中存在的政策傳導(dǎo)不及時(shí)、理解不深不透、貫徹措施不詳盡、履行力逐級(jí)衰減、被動(dòng)或應(yīng)付式履行以及有章不循、違規(guī)操作、人情大于制度等突出問題，進(jìn)一步提升內(nèi)控和案防制度履行力，扎實(shí)推進(jìn)銀行業(yè)案防工作有效張開，促使銀行業(yè)安全莊重運(yùn)行。(七)加強(qiáng)文秘管理，提升文秘管理水平。依照《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行公文辦理方法》、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行文書檔案整理暫行方法》等6個(gè)涉及文秘工作的制度，加強(qiáng)規(guī)范文秘工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1至9月共收文270件，都按規(guī)定程序進(jìn)行簽收、登記、催辦。1至9月共發(fā)文103件，嚴(yán)格依照規(guī)定程序進(jìn)行辦理。在公文辦理過程中，堅(jiān)持腳扎實(shí)地、精簡(jiǎn)、高效的原則，做到及時(shí)、正確、規(guī)范、安全。(八)加大宣傳力度，成立社會(huì)新形象。針對(duì)我行成立晚、規(guī)模小、輻射半徑窄、社會(huì)有名度低的自己實(shí)質(zhì)，從年初以來，我行連續(xù)以懸掛橫幅、張貼口號(hào)、電視拜年、電臺(tái)廣告、出動(dòng)宣傳車等多種宣傳形式，大力張開“莊河匯通村鎮(zhèn)銀行是城鄉(xiāng)百姓的銀行、是中小企業(yè)的銀行”的主題宣傳，全面地宣傳了我行的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，使我行的有名度有了進(jìn)一步的提升，獲取了7相關(guān)部門和社會(huì)各界的高度關(guān)注。(九)抓好后勤服務(wù)工作，保障全行工作順利進(jìn)行。一是加強(qiáng)對(duì)固定財(cái)富、低值易耗品管理。及時(shí)對(duì)固定財(cái)富的進(jìn)行保護(hù)和保留，時(shí)刻保持正常運(yùn)行狀態(tài)。二是規(guī)范辦公用品購買、保留和領(lǐng)用手續(xù)，保證業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運(yùn)行。三是抓好職工文化業(yè)余生活。1至9月多次組織職工張開業(yè)余活動(dòng)：參加莊河市總工會(huì)組織的徒步大會(huì);舉行《紀(jì)念五四青年節(jié)我愛匯通村鎮(zhèn)銀行演講會(huì)》，到步云山進(jìn)行篝火晚會(huì)，到天門山秋游等活動(dòng)。經(jīng)過這些活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)了職工凝聚力，陶冶了職工的情操，使職工的業(yè)余生活豐富多彩。銀保四時(shí)度工作計(jì)劃和措施3上半年截止3月31日，全市共完成銀保新單保費(fèi)43366.2萬元,完成省企業(yè)下達(dá)全年估量目標(biāo)的76.89%;同比增添0.9%。其中躉交保費(fèi)42798萬元，同比增添1.76%;期交保費(fèi)567.72萬元，僅完成全年估量目標(biāo)的15.77%，同比負(fù)增添38.59%，在全省排在最后一名?；仡櫳习肽旯ぷ餍〗Y(jié)以下：一、迅速啟動(dòng)了20__年一季度“開門紅”工作為保證明現(xiàn)省企業(yè)一季度競(jìng)賽目標(biāo)，__市企業(yè)擬定了《__人壽__分企業(yè)二O一一年一季度銀保業(yè)務(wù)競(jìng)賽推進(jìn)方案》，調(diào)動(dòng)基層企業(yè)的積極性，對(duì)一季度指標(biāo)進(jìn)行了落實(shí)分解，每日發(fā)送銀保業(yè)務(wù)快報(bào)，及時(shí)宣告業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，合時(shí)進(jìn)行目標(biāo)追蹤，從而保證了一季度新單業(yè)務(wù)的完成。各單位認(rèn)真落實(shí)銀保業(yè)務(wù)的銷售計(jì)劃，擬定激勵(lì)措施，全體銀保渠道銷售人員認(rèn)真履行自己的職責(zé)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不畏困難，團(tuán)結(jié)一心，從而保證了上半年新單業(yè)務(wù)的牢固發(fā)展，高出了序時(shí)進(jìn)度。上半年完成全年新單估量目標(biāo)較好的有：舒城支企業(yè)完成率96.06%、金寨支企業(yè)88.71%%、霍邱支企業(yè)86.86%、霍山支企業(yè)75.12%。金安支企業(yè)、分企業(yè)理財(cái)中心、葉集服務(wù)部保證估量目標(biāo)完成率低于全市發(fā)展速度。二、各層級(jí)加強(qiáng)對(duì)各渠道的公關(guān)力度，攻堅(jiān)克難，積極勸導(dǎo)保護(hù)展業(yè)渠道。面對(duì)千頭萬緒多變的外面環(huán)境，保險(xiǎn)主體的不斷增添，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，競(jìng)爭(zhēng)手段多樣化，我企業(yè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)漸漸減少，給經(jīng)營帶來了意想不到的困難。各級(jí)企業(yè)都加大了公關(guān)力度，進(jìn)一步勸導(dǎo)保護(hù)展業(yè)渠道，更好地發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，分8企業(yè)總經(jīng)理室成員和相關(guān)部門，支企業(yè)經(jīng)理室成員加強(qiáng)與代理單位的聯(lián)系和溝通，采用多種形式進(jìn)行溝通，增進(jìn)了認(rèn)識(shí)，親近了關(guān)系，為銀保業(yè)務(wù)贏造了外面環(huán)境，獲取了優(yōu)異的見效。三、明確職責(zé)，做好溝通協(xié)調(diào)停培訓(xùn)服務(wù)。分企業(yè)銀保部依照省企業(yè)的部署，依照分企業(yè)總經(jīng)理室的要求，認(rèn)真做好本職工作，加強(qiáng)與各代理渠道相關(guān)部門的聯(lián)系，及時(shí)協(xié)商辦理業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的問題，各支企業(yè)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行合時(shí)指導(dǎo)，從銷售理念及技巧上恩賜渠道銷售管理人員和一線銷售人員恩賜了有利的培訓(xùn)支持和服務(wù)。上半年銀保業(yè)務(wù)存在很多不足和差距，主要表現(xiàn)在：一、從業(yè)務(wù)發(fā)展情況看，一是各單位間業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡，估量完成率高的單位已達(dá)到96.06%，在60%以下的有三家企業(yè)，最低的葉集服務(wù)部?jī)H達(dá)到15.79%。二是各代理渠道間發(fā)展不平衡，農(nóng)行占全市躉交總量的60.14%，郵政(含郵儲(chǔ)銀行)占18.3%，建行占6.48%，中行占6.2%，工行占4.7%。從上半年的市場(chǎng)份額看，到6月底，我企業(yè)的市場(chǎng)份額為37.8%，比昨年同期下降10.8個(gè)百分點(diǎn)，下降幅度很大。從各代理渠道市場(chǎng)份額占比看，我企業(yè)的市場(chǎng)份額寬泛下降，工行20.8%，比昨年同期下降7.3個(gè)百分點(diǎn);農(nóng)行44.1%，比昨年同期下降13.1個(gè)百分點(diǎn);中行38.4%，比昨年同期下降12.9個(gè)百分點(diǎn);建行25.1%，比昨年同期下降18.1個(gè)百分點(diǎn);郵政34.7%，比昨年同期下降7個(gè)百分點(diǎn)。二、銀保渠道期交保費(fèi)發(fā)展嚴(yán)重滯后，在全省處于最后位次，銀保期交僅完成年計(jì)劃的15.77%，而全省完成41.18%，落后于全省平均完成率25.41個(gè)百分點(diǎn)。上半年期交保費(fèi)567萬元，其中，柜面期交保費(fèi)148.26萬元，僅26.1%占，落后于太平、太平洋、泰康等同業(yè)企業(yè)。三、隊(duì)伍建設(shè)滯后，不能夠適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。省企業(yè)總經(jīng)理室多次提出要加速理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理隊(duì)伍的建設(shè)，昨年朱總又多次重申認(rèn)真抓好隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，以保證業(yè)務(wù)健康、連續(xù)、牢固發(fā)展。分企業(yè)總經(jīng)理室對(duì)隊(duì)伍建設(shè)特別重視，盡管分企業(yè)相關(guān)部門和各企業(yè)作做了一些工作，但是重視程度不夠，致使見效不明顯，沒有達(dá)到分企業(yè)總經(jīng)理室的預(yù)期目標(biāo)，影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展，致使我市業(yè)務(wù)落后于全省發(fā)展速度。四、培訓(xùn)工作不到位，特別是對(duì)客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理的理念轉(zhuǎn)變，銷售技術(shù)9提升，業(yè)務(wù)知識(shí)更新等方面培訓(xùn)工作沒能跟上，造成客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理的整體素質(zhì)沒有提升，從必然程度講，客戶經(jīng)理的銷售技術(shù)不能夠適應(yīng)該前競(jìng)爭(zhēng)的需要，難以保證業(yè)務(wù)連續(xù)、牢固發(fā)展。銀保四時(shí)度工作計(jì)劃和措施41、抓好隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)全體職工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。2、進(jìn)一步加大對(duì)公存款工作力度，加大全產(chǎn)品營銷特別是重點(diǎn)產(chǎn)品營銷力度，進(jìn)一步牢固和發(fā)展上半年已經(jīng)獲取的成就，盡最大努力全面完成全年的目標(biāo)任務(wù)。3、進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理，加強(qiáng)內(nèi)控防范工作，落實(shí)安全制度，抓好反腐防案工作，保障各項(xiàng)工作的健康運(yùn)行。銀行四時(shí)度工作計(jì)劃各縣支行：一年之計(jì)在于春。近來幾年來實(shí)踐證明，誰抓住了一季度工作，誰就抓住了全年工作的主動(dòng)權(quán)。為此，全行必定以一季度“兩節(jié)”帶來的各種時(shí)機(jī)，以張開“迎新春”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)為契機(jī)，認(rèn)真組織，再接再厲抓好“三收一拓展”工作，力爭(zhēng)使各項(xiàng)業(yè)務(wù)獲取優(yōu)異初步。一、成立存款工作新理念，保證明現(xiàn)“開門紅”各行要牢固成立“總量就是實(shí)力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競(jìng)爭(zhēng)力”的存款新理念，全面解析和研究當(dāng)?shù)刭Y本組織及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新動(dòng)向及新特點(diǎn)，牢牢掌握元旦、春節(jié)時(shí)期市場(chǎng)活躍和社會(huì)各種資本集中回籠等有利機(jī)會(huì)，大力拓展新的存款領(lǐng)域，努力提升市場(chǎng)份額。一要成立“服務(wù)增值、服務(wù)創(chuàng)效”理念，真切把規(guī)范化服務(wù)工作落實(shí)到基層、落實(shí)到柜臺(tái)、落實(shí)到每個(gè)職工的行動(dòng)上，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)服務(wù)手段和服務(wù)措施，進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率，針對(duì)元旦，春節(jié)前后城鄉(xiāng)居民收入相對(duì)集中、勞務(wù)人員回鄉(xiāng)、商品市場(chǎng)交易活躍等季節(jié)性特點(diǎn)，認(rèn)真研究和研究攬存的新對(duì)策，突出抓好存儲(chǔ)存款工作。二要著力提升對(duì)公存款綜合營銷能力。以財(cái)產(chǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，積極拼搶企業(yè)性、系統(tǒng)性優(yōu)異客戶，努力提升我行在能源、交通、電訊、電力、煙草、基礎(chǔ)設(shè)施等行業(yè)的存款份額。要高度重視機(jī)構(gòu)存款業(yè)務(wù)，以代理業(yè)務(wù)為打破口，有效擴(kuò)大與行政事業(yè)客戶的合作領(lǐng)域，提升資本保留率。三要連續(xù)親近同保險(xiǎn)企業(yè)、農(nóng)信社和其他商10業(yè)銀行的合作關(guān)系，擴(kuò)大合作領(lǐng)域，力促同業(yè)存款穩(wěn)步爬升。四要加大宣傳力度，進(jìn)一步加強(qiáng)形象建設(shè)和“兩節(jié)”時(shí)期的宣傳攻勢(shì)，盡可能全方向、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)要旨，全面塑造農(nóng)業(yè)銀行新的優(yōu)異形象。二、大力營銷貸款，打好全年業(yè)務(wù)經(jīng)營基礎(chǔ)面對(duì)全行資今日趨豐饒的現(xiàn)狀，各行必定依靠自己拓展來提升資本營運(yùn)效益。要以信貸新規(guī)則為前提，嚴(yán)把投放質(zhì)量關(guān)，加大貸款營銷力度，傾盡全力拓展業(yè)務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)域，達(dá)到早投放、早見效。一要強(qiáng)力公關(guān)，連續(xù)抓好大行業(yè)、大系統(tǒng)、大客戶的營銷工作，各行必定在龍頭項(xiàng)目上做大文章，為全行一季度資本營運(yùn)搜尋新的出路。二是各行要連續(xù)加大對(duì)交通、通訊、電力、公路、煙草和科教文衛(wèi)等行業(yè)性、系統(tǒng)性、壟斷性客戶的營銷力度，保證獲取打破性進(jìn)展;同時(shí)，要高度側(cè)重個(gè)人質(zhì)押貸款、花銷貸款、貼現(xiàn)、住所等低風(fēng)險(xiǎn)貸款的營銷，以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位，結(jié)合實(shí)質(zhì)情況，確立營銷重點(diǎn)。三要連續(xù)成立和完滿市場(chǎng)營銷的組織保障系統(tǒng)，形成行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)主攻系統(tǒng)大戶，部門負(fù)責(zé)人主攻重點(diǎn)戶，客戶經(jīng)理和職工主攻個(gè)人優(yōu)選戶的全員營銷體系。四要依靠“雙節(jié)”，采用召開銀企會(huì)商會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、上門走訪等形式，對(duì)現(xiàn)有大客戶和重點(diǎn)意向客戶進(jìn)行回訪保護(hù)，加強(qiáng)溝通，聯(lián)系感情，為擴(kuò)大合作關(guān)系確立優(yōu)異的基礎(chǔ)。三、百折不撓，提早抓好收貸收息工作隨著新年度績(jī)效核查在業(yè)務(wù)經(jīng)營中的推行，我行不良貸款占比高的不利因素將進(jìn)一步顯現(xiàn)，全行必定面對(duì)現(xiàn)實(shí)，充分認(rèn)識(shí)整體經(jīng)營上所面對(duì)的嚴(yán)重形勢(shì)，利用年初集中回籠資本有利機(jī)會(huì)，動(dòng)員全行職工，早收快收，全力搞好收貸收息。一要清醒地看到，清完工作仍是明年的重頭戲，是績(jī)效核查的重點(diǎn)，我行清收旺季是在一、四時(shí)度，決不能夠等待觀看，必定堅(jiān)定信心，在一季度抓出見效。二要對(duì)法人客戶不良貸款連續(xù)推行領(lǐng)導(dǎo)和部門包掛責(zé)任制，各行領(lǐng)導(dǎo)和信貸人員要深入重點(diǎn)大戶、重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行連續(xù)追蹤清收，以點(diǎn)帶面，大力推進(jìn)全行清收管理工作扎實(shí)深入張開，在一季度獲取新的打破。三要確實(shí)發(fā)揮財(cái)富經(jīng)營部的專業(yè)清收作用，弘揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)精神，連續(xù)打好清收“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。四要高度重視國有企業(yè)改革的新動(dòng)向，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣退痉ú块T的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)參加企業(yè)破產(chǎn)改制的全過程，充分運(yùn)用行政、法律等各種手段，堅(jiān)決制止逃廢銀行債務(wù)的行為;要充分掌握年關(guān)歲首11的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，加大對(duì)各種抵債財(cái)富的辦理力