啤酒業(yè)務(wù)員實習(xí)報告

第3頁共3頁啤酒業(yè)?務(wù)員實?習(xí)報告?我是?一名學(xué)?習(xí)市場?營銷專?業(yè)的_?___?年的畢?業(yè)生，?在今年?___?_月_?___?日很有?幸被金?星啤酒?集團(tuán)錄?用，成?為一名?實習(xí)業(yè)?務(wù)員，?經(jīng)過培?訓(xùn)合格?后，我?進(jìn)入了?河南金?星啤酒?銷售總?公司;?于是我?被派往?豫東的?太康銷?售分公?司，我?從基層?的訪銷?員，實?習(xí)業(yè)務(wù)?員做起?，時至?今日已?有三個?月了。?在這?段時間?里，我?不僅學(xué)?到了很?多在書?本中學(xué)?不到的?營銷知?識，也?讓我個?人更加?的成熟?和堅強(qiáng)?;在實?習(xí)工作?中，當(dāng)?我遇到?工作中?的困難?時，曾?夜不能?寐的思?考解決?方法，?因為我?始終相?信方法?總比困?難多;?在具體?的市場?上，曾?受到無?數(shù)次的?拒絕和?嘲諷，?有多少?次在深?夜里獨?自一個?人哭泣?，有多?少次已?經(jīng)決定?卷鋪蓋?離開;?可是第?二天又?早早的?投入到?了新的?工作當(dāng)?中，因?為我始?終相信?：生命?在于堅?持，我?可以接?受失敗?，但我?卻拒絕?放棄!?就這?樣，一?個月，?兩個月?過去了?，我堅?持了下?來;如?今的我?已經(jīng)變?的老練?和成熟?了，在?工作中?積極向?上，善?于發(fā)現(xiàn)?問題，?并及時?的解決?，曾多?次受到?主管經(jīng)?理和副?總的表?揚;在?具體的?市場上?，能很?好的處?理同客?戶的關(guān)?系，同?時維護(hù)?好同終?端的客?情關(guān)系?，從而?讓我感?受到了?營銷給?我?guī)?的樂趣?!首?先，我?介紹一?下所在?市場的?基本情?況，我?所在的?太康市?場是豫?東深度?分銷的?楷模，?實行的?是大客?戶與小?客戶相?結(jié)合的?鄉(xiāng)鎮(zhèn)代?理體制?，除了?縣城的?幾位大?客戶外?，在每?一個鄉(xiāng)?鎮(zhèn)設(shè)一?個一級?經(jīng)銷商?，是完?全的市?場精耕?。其?次，我?很有幸?能夠參?加__?__年?啤酒大?戰(zhàn)，感?受啤酒?營銷，?在我們?區(qū)域市?場的主?要競爭?對手是?流通領(lǐng)?域的維?雪啤酒?，餐飲?渠道的?雪花啤?酒，當(dāng)?然了還?有其他?品牌的?啤酒，?如青島?啤酒，?燕京啤?酒等等?。在?___?_月和?___?_月份?是啤酒?競爭最?為激烈?的時間?，因為?都在搶?占市場?;我們?金星也?組織了?大規(guī)模?的鋪貨?活動，?比如把?金星旗?下的新?一代，?小麥啤?酒等進(jìn)?行大的?促銷，?并迅速?的占領(lǐng)?了優(yōu)勢?市場，?贏得了?主動!?在搶?占市場?的時刻?，在流?通領(lǐng)域?里鋪貨?時，作?為總公?司的主?打產(chǎn)品?金星新?一代的?促銷政?策是1?0帶2?加1.?8升的?大豆油?，展示?兩個月?，__?__元?/箱;?維雪2?0帶3?,__?__元?/箱;?雪花1?0帶2?,__?__元?/箱;?競爭是?相當(dāng)?shù)?激烈。?在縣城?的每一?個終端?店都是?必爭之?地，各?個廠家?都在搶?，真是?一場沒?有硝煙?的戰(zhàn)爭?!在?餐飲領(lǐng)?域的競?爭，更?是在比?拼實力?，都在?買店，?你出3?000?,我出?500?0,經(jīng)?過較量?我們金?星買斷?了大部?分飯店?，但也?付出了?沉重的?代價，?花費了?將近_?___?萬買店?費!?時止今?天，我?的實習(xí)?期已經(jīng)?結(jié)束了?，在這?三個月?當(dāng)中，?我付出?了很多?的辛勞?，同時?也收獲?了碩果?;由于?我在這?段時間?里表現(xiàn)?出色，?已成為?集團(tuán)公?司的一?名正式?銷售人?員，享?受國家?統(tǒng)籌及?優(yōu)厚的?薪酬待?遇。?最后，?感謝我?的母校?--河?南商業(yè)?高等專?科學(xué)校?，一直?以來對?我的培?養(yǎng)，感?謝市場?營銷系?全體老?師傳授?給我的?營銷知?識，感?謝三年?以來教?育過我?的所有?老師!?學(xué)生在?此向你?們敬禮?了，你?們辛苦?了!?感謝當(dāng)?初錄用?我的集?團(tuán)人力?資源總?部的段?部長和?唐部長?，同時?再次感?謝營銷?部長唐?文廣先?生對我?營銷知?識的指?導(dǎo)和教?誨!?感