2022-2025年CRO市場分析及未來發(fā)展趨勢報告

2022-2025年CRO市場分析及未來發(fā)展趨勢報告日期：2022-10-22目錄1234行業(yè)概述行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)痛點及發(fā)展建議行業(yè)格局及前景趨勢CONTENTS1行業(yè)概述行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)政策、經濟、社會環(huán)境合同研究組織（ContractResearchOrganization,CRO）20世紀80年代初起源于美國，它是通過合同形式為制藥企業(yè)、醫(yī)療機構、中小醫(yī)藥醫(yī)療器械研發(fā)企業(yè)、甚至各種政府基金等機構在基礎醫(yī)學和臨床醫(yī)學研發(fā)過程中提供專業(yè)化服務的一種學術性或商業(yè)性的科學機構。按照工作的性質，CRO大致分為臨床前研究（Pre-Clinical）CRO和臨床研究CRO。臨床研究CRO以接受委托臨床試驗（ClinicalTrial）為主。CRO行業(yè)定義行業(yè)定義01020304兒萌芽期1995:勃林格殷格翰Boehringer-ngelheim在中國建立藥業(yè)有限公司,為化藥及生物藥等提供合同外包生產服務1996:美迪生藥業(yè)服務公司MDSPharmaServices投資設立了的中國第一家真正意義上的CRO、中國CRO行業(yè)開始萌芽；1997:全球CRO巨頭,例如昆泰、科文斯進入中國,首家中美合資的CRO公司凱維斯成立發(fā)展期前期的中國CRO市場主要被全球CRO公司占據(jù),在發(fā)展期內，國內涌現(xiàn)了各類本土CRO公司;2003年頒布的《藥物臨床試驗質量管理規(guī)范》中，國家對CRO的定義有了書面形式，使中國CRO市場得到一定的發(fā)展機遇。整合期2012:經過一段時間的業(yè)務探索與發(fā)展,泰格醫(yī)藥成為國內首個上市的CRO企業(yè)2015年開始:上市許可持有人制度、仿制藥一致性評價等相關政策法規(guī)的正式施行,促進了行業(yè)內的優(yōu)勝劣汰,鼓勵國內研發(fā)創(chuàng)新,推動了行業(yè)的發(fā)展發(fā)展歷程行業(yè)社會環(huán)境中國研究生數(shù)量呈現(xiàn)顯著上升趨勢，2020年漲幅最大:近幾年的中國研究生數(shù)量呈現(xiàn)平穩(wěn)上升趨勢,2020年這一數(shù)量上漲了11%，主要原因是現(xiàn)有社會對高學歷的推崇，學生對自我提升的追求以及高校擴招。中國留學生歸國數(shù)量持續(xù)增長,近幾年漲幅較大:近幾年的中國留學生歸國數(shù)量持續(xù)增長,2016年留學生歸國數(shù)量較2015年的增長了9%，受國家對人才重視度的提升、經濟的快速發(fā)展帶來的諸多就業(yè)機會等因素的影響，留學生歸國數(shù)量的增速也在2019年增長至15%。行業(yè)社會環(huán)境在全球醫(yī)藥市場中，中國增速驚人:2016至2020年中國醫(yī)藥市場增速的年均復合增長率為2%，2020年至2025E增長率將達9.6%，是上一階段的8倍增速。增長速度遠超同期各地區(qū)。相較于其他地區(qū)，中國具有低廉勞動力、利好政策支持、趨嚴法規(guī)帶來的藥品質量日趨貼近國際標準等優(yōu)勢、所以中國CRO市場將在全球市場中發(fā)揮更大的作用，未來在全球市場的比重也將出現(xiàn)巨幅增長。行業(yè)經濟環(huán)境2CRO行業(yè)現(xiàn)狀分析CRO產業(yè)鏈CRO行業(yè)驅動因素CRO行業(yè)現(xiàn)狀分析CRO行業(yè)市場規(guī)模產業(yè)鏈上游CRO產業(yè)鏈上游概述CRO行業(yè)上游龍頭企業(yè)已開始對產業(yè)鏈進行延伸，逐漸進軍原材料生產領域，以規(guī)避高額進口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴隨著上游原料生產企業(yè)的重組進程加快以及中國市場參與者技術水平的提高，CRO行業(yè)上游原材料供應有望朝著專業(yè)化和規(guī)?；姆较蚶^續(xù)發(fā)展，逐漸搶奪外資企業(yè)在行業(yè)內的話語權。產業(yè)鏈中游CRO產業(yè)鏈中游概述CRO行業(yè)中游企業(yè)原材料大部分依靠進口，主要原因是下游消費終端為保障科研成果，對行業(yè)產品的質量穩(wěn)定性要求較高，因此，中游科研用制備廠商更傾向于選擇儀器先進、供應鏈穩(wěn)定的進口原材料供應商。企業(yè)產品價格主要受市場供求關系的影響。由于CRO企業(yè)的產品毛利較高，原材料價格波動不會對企業(yè)的盈利能力產生重大影響。產業(yè)鏈下游CRO產業(yè)鏈下游概述CRO行業(yè)下游企業(yè)市場空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數(shù)量少、銷售單價高等特點。隨著全球范圍內生物醫(yī)藥行業(yè)研究的深入及產業(yè)化程度的提升，中國行業(yè)產品種類進一步豐富，應用領域持續(xù)增加，個性化、高端化的產品將逐漸獲得更廣闊的應用空間。行業(yè)現(xiàn)狀中國CRO市場規(guī)模在穩(wěn)步擴大，未來年均復合增長率仍將進一步擴大:2016年中國整體CRO市場為220億人民幣，到2020年中國CRO市場規(guī)模達到了522億人民幣,年均復合增長率為21%。到2025年，中國CRO市場規(guī)模將增長至1,583億人民幣，同期年均復合增長率為29%。中國CRO市場規(guī)模將進一步擴大。將中國CRO市場拆分成藥物發(fā)現(xiàn)、臨床前與臨床階段，未來臨床前與臨床階段的CRO市場規(guī)模增速增加:中國CRO市場可劃分為藥物發(fā)現(xiàn)、臨床前與臨床階段。藥物發(fā)現(xiàn)CRO的市場規(guī)模增速居各時間段之首,但在2020-2025年增速會放緩至26.9%。但2020-2025年臨床前與臨床階段的市場規(guī)模增速會呈現(xiàn)正增長趨勢。前期的中國CRO市場規(guī)模的較高增速得益于利好政策、趨嚴法規(guī)帶來的藥品質量的提升、較為低廉的成本等因素,受影響因素的輻射影響,未來中國CRO市場規(guī)模的年均復合增長率將進一步擴大,這會進一步提升其在全球CRO市場的影響力。行業(yè)市場規(guī)模臨床前CRO包含各類研究分析工作，對CRO的研發(fā)經驗與技術水準要求高:CRO在臨床前階段可提供生物分析研究、藥理藥效研究、藥動藥代研究、安全性和毒理學研究、IND申報服務。需要由有豐富研發(fā)經驗的高素質研發(fā)人員完成，因此對CRO企業(yè)的用人要求較高。臨床前CRO階段至關重要，可幫助企業(yè)降本增效，故而加大了藥企對CRO的需求，未來中國臨床前CRO的市場規(guī)模仍將進一步擴大:舉例來說，臨床前CRO中的生物分析在藥物研發(fā)的早期階段，起到對候選藥物的優(yōu)化與篩選作用，能夠有效降低藥企成本。另一階段的GLP認證下的藥物安全性評價．涵蓋的分類繁多，不同藥物所需試驗不同，實驗動物模型飼養(yǎng)復雜．所以藥企偏向CRO分包他們全部或部分的醫(yī)藥研發(fā)工作，所以促使了臨床前CRO市場規(guī)模的快速擴大。從中國CRO企業(yè)聚集前十名的分布情況來看,大部分聚集在北上廣和長三角地區(qū)，其中約54的國內CRO企業(yè)集中于北京和上海地區(qū)，約7.19聚集在中部的四川、陜西和湖北。中國CRO企業(yè)主要集中在北上廣和長三角地區(qū)，其中約半數(shù)集中于北京和上海地區(qū)CRO為高端人才密集型企業(yè),分布在沿海區(qū)域是因為這些地區(qū)的教育資源相對先進,故而具有豐富的人力與教育資源,利于滿足企業(yè)對高端人才的需求。且這些區(qū)域分布眾多高校,每年有大量畢業(yè)生涌入勞動力市場,利于公司對勞動力成本的控制。且沿海地區(qū)的經濟水平相對較高，對創(chuàng)業(yè)有更多政策支持，利于醫(yī)藥研發(fā)外包企業(yè)開展科研工作。中國CRO企業(yè)的分布具有顯著區(qū)域性，主要受人口與經濟因素制約行業(yè)現(xiàn)狀CRO行業(yè)驅動因素行業(yè)驅動因素1CRO是政策導向型行業(yè)，MAH制度是一系列為鼓勵醫(yī)藥研發(fā)外包的政策中影響較為重大的一項。它解綁了藥品的上市與生產許可，賦予醫(yī)藥市場更多的自主性，激發(fā)醫(yī)藥研發(fā)市場更多活力。仿制藥一致性評價是一場藥品的質量改革，確保了仿制藥與原研藥在療效上一致，迫使醫(yī)藥公司在藥品研發(fā)上付出更多精力，部分藥企轉而尋求有豐富研發(fā)經驗與專業(yè)團隊的CRO的支持。行業(yè)政策支持醫(yī)藥研發(fā)面臨著耗時長、成本高、研發(fā)成功率低等問題,這會為藥企的生產經營帶來諸多的風險。這在一定程度上，增加了其對CRO的需求，因為藥企能夠通過富有研發(fā)經驗與強大技術實力的CRO的支持，減少或分攤研發(fā)中的風險并降低相關經營成本,提高藥物研發(fā)成功率。不同層次的科學家薪資逐年增長,中國科學家的薪資水平更具優(yōu)勢CRO行業(yè)驅動因素行業(yè)驅動因素2不同層次科學家的薪資水平是逐年增加的。中低級科學家的薪酬在全球范圍內差距不大,隨著資歷的加深，薪酬差距變大。2019年,全球范圍內的高級科學家的平均薪資水平約為中國的不同層次的科學家薪資逐年增長,中國科學家的薪資水平更具優(yōu)勢雖然Biotech在營收與公司規(guī)模上較小，但其在藥物研發(fā)支出上的年均復合增長率與其他類型公司比較最高，在2015至2019年為27.8%，這也增加了其對醫(yī)藥研發(fā)外包的需求,選擇全部/部分分包其研發(fā)工作。藥物的研發(fā)與生產多面臨時間長、成本高、研發(fā)成功率低的問題3行業(yè)痛點及發(fā)展建議行業(yè)痛點行業(yè)發(fā)展建議行業(yè)痛點CRO行業(yè)缺乏完備的質量控制和質量保證體系，生產商缺乏統(tǒng)一的生產標準，行業(yè)內產品質量良莠不齊，導致產品的可靠性難以保證，喪失產品市場競爭力質量參差不齊政府秉承創(chuàng)新開放的態(tài)度，支持和鼓勵科學研究創(chuàng)新，對科學研究試驗不設置嚴格限制，因此，CRO行業(yè)不存在統(tǒng)一的監(jiān)督管理規(guī)范，產品質量主要依靠生產企業(yè)自主檢測，CRO行業(yè)產品質量的監(jiān)管難度加大行業(yè)監(jiān)管難度大政府秉承創(chuàng)新開放的態(tài)度，支持和鼓勵科學研究創(chuàng)新，對科學研究試驗不設置嚴格限制，因此，CRO行業(yè)不存在統(tǒng)一的監(jiān)督管理規(guī)范，產品質量主要依靠生產企業(yè)自主檢測，CRO行業(yè)產品質量的監(jiān)管難度加大高端產品發(fā)展落后復合型人才稀缺CRO行業(yè)深陷人才困境。行業(yè)發(fā)展缺乏人才支撐，團隊模式的培育機制弊端明顯導致CRO行業(yè)企業(yè)專業(yè)人才留存難度加大，制約CRO行業(yè)企業(yè)擴張。CRO行業(yè)對從業(yè)人員的業(yè)務素質要求高，主要表現(xiàn)在以下三方面從業(yè)人員需要具備行業(yè)基礎知識和法律知識，為企業(yè)客戶提供全面、可靠、專業(yè)、多樣的解決方案。從業(yè)人員需要懂行業(yè)的專業(yè)知識，包括：CRO行業(yè)產品得用途與優(yōu)缺點，行業(yè)特征、市場環(huán)境和產業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃等。從業(yè)人員需要具有優(yōu)秀的營銷談判能力、風控反控能力及報告溝通能力。目前該行業(yè)在人才招聘時能夠匹配上述要求的人才寥寥無幾，限制行業(yè)發(fā)展。由于復合型人才稀缺，CRO行業(yè)企業(yè)通常采用團隊培育的方式進行專業(yè)能力建設，而該模式亦存在一定的弊端，企業(yè)的中高端人才若大量流失，初級員工的業(yè)務技能培訓將面臨能力傳承的斷層，導致企業(yè)人才培養(yǎng)難度加大，制約CRO行業(yè)企業(yè)發(fā)展。質量提升在資本的加持下，CRO的跑馬圈地仍在持續(xù)，預計2021年將會更加殘酷和激烈。同時，在線教育也面臨著更嚴格的監(jiān)管，合規(guī)成本提升。CRO行業(yè)產品品種多、批量小、附加值高，產品質量要求也較為嚴格。CRO行業(yè)市場產品質量參差不齊，假冒偽劣等亂象仍普遍存在，嚴重阻礙CRO行業(yè)發(fā)展進步。未來，提升CRO行業(yè)產品質量是發(fā)展CRO行業(yè)的核心任務，具體措施可分為以下兩大部分：（1）政府方面：政府應當制定行業(yè)生產標準，規(guī)范CRO行業(yè)生產流程，并成立相關部門，對科研用CRO行業(yè)的研發(fā)、生產、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎設施建設，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎設施升級，保證CRO行業(yè)產品的質量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產企業(yè)方面：CRO行業(yè)生產企業(yè)應嚴格遵守行業(yè)生產規(guī)范，保證產品質量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土CRO行業(yè)企業(yè)加強生產質量的把控，對標優(yōu)質、高端的進口產品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，CRO行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢提升產品質量生產企業(yè)方面政府方面新鮮有趣的玩法與促銷節(jié)日的緊密融合將有效增加用戶黏性，隨著網(wǎng)民的社交、娛樂需求在電商場景不斷得到釋放，電商平臺應推出更多貼合用戶口味的創(chuàng)意玩法，從而推動促銷節(jié)日的高效傳播與轉化。促銷節(jié)日的實惠程度關系用戶消費意愿，未來促銷節(jié)日應回歸促銷的本質，避免過多噱頭和復雜規(guī)則影響消費體驗，努力實現(xiàn)讓用戶獲益、廠家增收的共贏效果。2019年中國電商促銷節(jié)日用戶消費意愿影響因素占比全面增值服務1199增值服務提高產品定制服務需求日益多樣化行業(yè)同質化競爭嚴重CRO行業(yè)企業(yè)服務模式單一。面對各級消費群體日益多樣的服務需求，CRO行業(yè)企業(yè)提供全面增值服務，構建綜合服務體系，形成核心競爭力，是當前CRO行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。CRO行業(yè)企業(yè)的轉型壓力主要源于以下三大方面：單一的資金提供方角色僅能為CRO行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，CRO行業(yè)同質化競爭日趨嚴重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉型除傳統(tǒng)的CRO行業(yè)需求外，設備管理、服務解決方案、貸款解決方案、結構化融資方案、專業(yè)咨詢服務等方面多方位綜合性的增值服務需求也逐步增強中國本土CRO行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務領域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道豐富企業(yè)的債券種類關鍵詞一深化與核心銀行的合作關系關鍵詞二拓展銀行關系渠道關鍵詞三CRO行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發(fā)債和資產證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產品和市場的依賴程度，實現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負債端的市場競爭力。以遠東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結合實時國內外金融環(huán)境，有效調整公司直接融資和間接融資的分布結構，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產品，擴大非公開定向債務融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產品、多市場交替發(fā)行的新局面；CRO行業(yè)需要通過杠桿推動業(yè)務運轉，從負債端看，CRO行業(yè)企業(yè)的融資能力對資金成本和資金流動性具有決定性作用，因此，CRO行業(yè)企業(yè)打通多元化融資渠道，提高資金周轉率，將是促進CRO行業(yè)業(yè)務發(fā)展的重要舉措。融資渠道拓展的主要方式主要包括以下三點：

拓展技術服務領域CRO行業(yè)屬于領域中發(fā)展最快的細分領域之一，隨著CRO的市場環(huán)境日趨成熟，行業(yè)競爭日趨激烈，多家CRO企業(yè)開始擴張產品相關服務領域，提升企業(yè)的行業(yè)競爭力，主要舉措包括：提高產品定制服務能力提升技術服務能力供科研咨詢服務CRO行業(yè)企業(yè)開始在定制型服務領域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位CRO行業(yè)企業(yè)面向多元化的科研實驗需求，建立多種技術服務平臺，向客戶提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技術服務，形成企業(yè)特有競爭力通過進行細化分工，為客戶制定科研問題解決方案，使客戶能更加專注于其擅長的領域，提高科研效率，且?guī)椭袠I(yè)大幅節(jié)省醫(yī)學科研投入聚焦投資業(yè)務行業(yè)資源優(yōu)勢金融資源優(yōu)勢服務優(yōu)勢CRO行業(yè)廠商長期參與采購與評估，積累了較為豐富的上游廠商資源儲備，且與多家廠商建立長期合作關系CRO行業(yè)商依托本身提供的資金服務，具備融資渠道暢通的資金優(yōu)勢，可為行業(yè)建設提供初期資金支持，且可通過杠桿提升資金效率CRO行業(yè)企業(yè)憑借多年的客戶服務經驗，服務體系日趨完備，信息化服務于一身的綜合服務體系，能夠進行有效遷移，為投資業(yè)務的長期健康發(fā)展提供有力支持CRO行業(yè)頭部企業(yè)已形成完善的的服務體系，在中國政府逐步放寬企業(yè)的準入條件，鼓勵并支持的政策背景下，CRO行業(yè)企業(yè)開拓投資業(yè)務，通過產融結合向實業(yè)運營縱深發(fā)展，CRO行業(yè)未來的重要發(fā)展趨勢。&&&

頁巖氣革命后，乙烷價格持續(xù)走低。美國是世界上最大的乙烷生產國，也是唯一的乙烷出口國。美國乙烷主要來自濕天然氣經過天然氣廠分離后得到的天然氣液（NGL,Naturalgasliquids）和原油開采副產的凝析油經過煉廠處理后得到的液化煉廠氣（LRG,Liquefiedrefinerygases），其中前者貢獻了絕大部分。自2010年以來，美國NGL產量幾乎翻了一番，超過了天然氣產量增長率，并創(chuàng)下了2017年370萬桶/天的年度記錄。由于頁巖氣產量不斷增加，同時受管道運輸中乙烷比例不能超過12%的限制，美國乙烷產量也持續(xù)提升。并且乙烷相對較低的熱值及沸點使其作為液化燃料無法與丙烷和丁烷競爭，分離費用也降低了其作為管道氣的吸引力，乙烷自身產量又高于其它NGL組分，其供給過剩的情況日益凸顯。這導致美國乙烷價格在2011年底開始下降，并且在2013年至2015年由于乙烷產量超過消費量，乙烷價格一度低于天然氣價格，直到隨后乙烷需求增加價格才逐漸回升至2016年平均150美元/噸和2017年平均184美元/噸。2018年6月份開始乙烷價格受供需影響迎來一波大漲，目前處于高位回落階段。

競爭趨勢隨著科技不斷發(fā)展，CRO企業(yè)對CRO行業(yè)產品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。CRO行業(yè)的競爭促進了產品質量與服務的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時也給行業(yè)服務帶來不斷的新體驗。優(yōu)質的服務是CRO行業(yè)競爭的重要焦點與未來趨勢?？蛻羰巧系?，滿足客戶的需求是CRO行業(yè)企業(yè)的價值實現(xiàn)，CRO行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點的把握。小眾運動場景日益崛起，帶動了新的CRO行業(yè)產品需求。隨著行業(yè)的競爭不斷加劇，企業(yè)競爭的本質是人才的競爭，CRO行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術水平。通過專項培訓、高薪招聘吸引高端優(yōu)質人才加入。人才競爭是未來CRO行業(yè)競爭的核心點之一。

服務技術需求人才投資機會專家服務模式更側重借助專家的實際從業(yè)經驗與洞察，針對企業(yè)遇到的實際問題給出一針見血的建議。全方位賦能，尤其是在服務能力的提升上，以更加完善的服務體系建設，為消費者帶來更好的產品體驗。010203投資機會投資機會投資機會CRO行業(yè)資源整合CRO行業(yè)咨詢管理CRO行業(yè)產品服務根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求對有關的資源進行重新配置，以突顯企業(yè)的核心競爭力，并尋求資源配置與客戶需求的最佳結合點。目的是要通過組織制度安排和管理運作協(xié)調來增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，提高客戶服務水平。行業(yè)發(fā)展建議ABC發(fā)展建議1發(fā)展建議2發(fā)展建議3提升產品質量（1）政府方面：政府應當制定行業(yè)生產標準，規(guī)范CRO行業(yè)生產流程，并成立相關部門，對科研用CRO行業(yè)的研發(fā)、生產、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎設施建設，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎設施升級，保證CRO行業(yè)產品的質量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產企業(yè)方面：CRO行業(yè)生產企業(yè)應嚴格遵守行業(yè)生產規(guī)范，保證產品質量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土CRO行業(yè)企業(yè)加強生產質量的把控，對標優(yōu)質、高端的進口產品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，CRO行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。全面增值服務單一的資金提供方角色僅能為CRO行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，CRO行業(yè)同質化競爭日趨嚴重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉型除傳統(tǒng)的CRO行業(yè)需求外，設備管理、服務解決方案、貸款解決方案、結構化融資方案、專業(yè)咨詢服務等方面多方位綜合性的增值服務需求也逐步增強。中國本土CRO行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務領域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產品，擴大非公開定向債務融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產品、多市場交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。CRO行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發(fā)債和資產證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產品和市場的依賴程度，實現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負債端的市場競爭力。以遠東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結合實時國內外金融環(huán)境，有效調整公司直接融資和間接融資的分布結構，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出。4行業(yè)格局及前景趨勢行業(yè)格局行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)代表企業(yè)行業(yè)趨勢CRO企業(yè)兼并購實現(xiàn)產業(yè)鏈延伸與業(yè)務擴展信息化全球化國際頭部CRO企業(yè)受勞動力成本等因素紛紛布局海外，國內CRO企業(yè)如藥明康德在同一地區(qū)開設了多個分支機構。全球化布局出現(xiàn)在頭部CRO企業(yè)中較多,未來這一趨勢會成為整個行業(yè)內的共同目標。向海外布局，有利于促進兩地科學家間深入合作，獲得寶貴經驗與相應技術支持，從而加快創(chuàng)新藥物的研發(fā)進展。CRO行業(yè)企業(yè)憑借多年的客戶服務經驗，設備融資租賃和服務體系日趨完備，信息化服務于一身的綜合服務體系，能夠進行有效遷移，為投資業(yè)務的長期健康發(fā)展提供有力支持。CRO行業(yè)商依托本身提供的資金服務，具備融資渠道暢通的資金優(yōu)勢，可為行業(yè)建設提供初期資金支持，且可通過杠桿提升資金效率聚焦投資業(yè)務醫(yī)藥研發(fā)市場有高投入、低成功率等痛點,例如在藥物發(fā)現(xiàn)階段,需要耗費較多時間在排列、篩選化合物上;在臨床階段,需要耗費大量大力在數(shù)據(jù)處理上。隨著大數(shù)據(jù)人工智能等信息化技術不斷成熟，它們不斷被賦能某些研發(fā)環(huán)節(jié)，例如DEL分子庫等等。使用信息化手段賦能醫(yī)藥研發(fā)將成為未來行業(yè)重要趨勢之一。隨著行業(yè)的發(fā)展,主要市場參與者通過不斷的并購交易擴大了業(yè)務范圍,而并購活動的增加實則是為了擴大公司在研發(fā)的所有階段上提供的服務范圍、包括藥物研究、臨床前研究和臨床研究,使得CRO企業(yè)能夠提供更加全面的外包服務:從而提升市場競爭力。同質化競爭激烈價格戰(zhàn)授信加大行業(yè)并購新進企業(yè)（1）價格戰(zhàn)引發(fā)收益率報價逐年下降：部分CRO行業(yè)公司為抓住優(yōu)質客戶資源，依靠價格戰(zhàn)取得競爭優(yōu)勢，導致行業(yè)毛利率下降，選擇合作企業(yè)時“唯價格論”，不利于行業(yè)良性發(fā)展；（2）過高授信加大財務風險：CRO行業(yè)公司對各家醫(yī)院的總體授信額度偏高，甚至超過醫(yī)院的償還能力，為自身帶來較大財務風險，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。未來，CRO行業(yè)行業(yè)要想獲得突破，首先需要企業(yè)間形成差異化競爭優(yōu)勢。CRO行業(yè)受經