廣告策劃書范文

11廣告籌劃書班級：姓名：學(xué)號：目錄前言一廣告調(diào)查1環(huán)境調(diào)查……………42消費者調(diào)查…………53產(chǎn)品調(diào)查……………64競爭對手調(diào)查………85廣告主企業(yè)調(diào)查……8二廣告戰(zhàn)略與決策1廣告定位策略………102確定廣告目標(biāo)………103廣告訴求策略………104廣告市場策略………105廣告表現(xiàn)策略………106廣告?zhèn)鞑バ畔ⅰ?17廣告調(diào)查問卷………11三廣告方案書1商品的問題點與時機點……………122廣告目標(biāo)確實立……123廣告定位……………134訴求對象……………135訴求重點……………13四廣告表現(xiàn)1影視腳本……………132播送稿……………133招貼畫………………134媒體選擇……………14五廣告測評與評估……14六廣告預(yù)算……15前言伴隨著多功能在市場上的推廣，音樂應(yīng)運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素后的市場新寵，對音樂后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費者對音樂的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂在市場的繁榮。步步高音樂致力于為消費者打造專業(yè)級完美音質(zhì)，產(chǎn)品引入BBE、SRS、與YAMAHA等音樂解決方案和專利技術(shù)，并聯(lián)合MTV為消費者提供國際化、專業(yè)化的音樂體驗，使用戶在簡單、自在的產(chǎn)品使用和音質(zhì)體驗充分領(lǐng)略陽光、自由自在的生活方式帶來的快樂。如今，步步高憑借自己的實力，已經(jīng)努力在音樂市場上努力開拓自己的沃土了。一、廣告調(diào)查1、環(huán)境調(diào)查〔1〕經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查在市委政府的帶著下，市經(jīng)濟增長迅速，全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長55.3%消費，社會消費品零售額增長29.6%，地方一般預(yù)算收入增長28.8%，其中地方增長34%，增幅均為前列。〔2〕社會文化環(huán)境調(diào)查〔3〕科學(xué)技術(shù)環(huán)境調(diào)查的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期一般為3～5年，技術(shù)的變化速度那么為1～2年。導(dǎo)致技術(shù)與產(chǎn)品更替周期不一定的情形。新技術(shù)方面多媒體技術(shù)與移動通信的結(jié)合。移動通信的結(jié)合。移動通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合既定趨勢，也是客戶的最大需求。2、消費者調(diào)查〔1〕消費者的總體消費態(tài)勢大學(xué)生消費者在購置的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購置現(xiàn)在所使用的時，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。〔如圖〕如圖〔2〕現(xiàn)有消費者分析因為這次調(diào)查，我們主要是以高校的大學(xué)生為調(diào)查對象，而在調(diào)查的對象當(dāng)中，幾乎沒有同學(xué)使用步步高音樂。步步高音樂的消費群體主要是年輕一代的人，以及對于音樂這一功能有特別愛好的人。但是經(jīng)過調(diào)查，大學(xué)生現(xiàn)在使用的很大局部都是諾基亞的，很少人在使用步步高的?？梢?，步步高對于大學(xué)生這塊市場，還沒有開采出來，而影響大學(xué)生購置步步高的因素主要還是價格。步步高憶江南、青花瓷等系類的價格都在1500～2021左右，而幾乎所有的大學(xué)生都沒有經(jīng)濟來源，導(dǎo)致大學(xué)生步步高音樂望而止步。在對步步高的意見或建議中，我們得出結(jié)論：價格是影響步步高音樂在大學(xué)銷量的主要原因?！矆D2〕圖2〔3〕潛在消費者分析a、潛在消費者分析：中、低收入，高文憑b、潛在消費者的購置行為根據(jù)調(diào)查，在40名大學(xué)生對象中，對于的外形，一半的人喜歡直板機，這可能跟直板機相對于滑蓋、翻蓋、旋轉(zhuǎn)的更加的方便?！矆D3〕圖3c、潛在消費者被本產(chǎn)品牌吸引的可能3、產(chǎn)品調(diào)查〔1〕特性分析a、產(chǎn)品性能從性能方面講，步步高主打的功能是音樂播放，步步高的音樂播放功能相當(dāng)強大。步步高音樂K203M采用YAMAHA專業(yè)芯片，支持Non-Clip放破音技術(shù)，帶給您享受級得音樂體驗。步步高多是配有全球公認(rèn)的專業(yè)音樂耳機，帶給您層次清楚、清晰立體的音樂享受。除了音樂播放功能，步步高的其它功能也是很完美，視頻播放、拍照攝像、圖片瀏覽、英語學(xué)習(xí)、娛樂游戲等都不在話下。另外步步高音樂走的時尚路線，精美的外觀自然是必須的，因此，購置預(yù)算不多，對性價要求高，外觀好看的消費者來說，步步高還是個不錯的選擇。步步高配有的英語學(xué)習(xí)功能，理所當(dāng)然的俘獲學(xué)生一族的心。b、產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意。由問卷得出，55%的人認(rèn)為質(zhì)量要提高。企業(yè)憑借先進的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。既然消費者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。c、產(chǎn)品價格相比擬國外知名品牌，步步高的價格顯然是偏低的在同類產(chǎn)品中居于中高檔次。產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品的質(zhì)量比擬吻合，根本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。d、產(chǎn)品外觀步步高音樂K203M是時尚型上翻蓋樣式，一看便知是專門為眼光的女性用戶設(shè)計的一款。步步高K203M最為獨特的便是其可以輕松換殼的設(shè)計，步步高K203M除了默認(rèn)配備的紅色的外殼之外，還隨箱配有一個白色外殼。之所以說步步高K203M的外殼容易更換，是因為它的正面殼和反面殼均采用了滑動式操作方式，只需要我們采用平常拆卸電池蓋的方式便可以完成換殼過程。我們可以在兩套外殼上看到精心設(shè)計的圖形，紅色款采用的是唯美花紋設(shè)計，而白色款那么采用了獨特的水墨畫風(fēng)格，在白色款外殼上還可以看到“憶江南〞字樣，而這也是步步高K203M的設(shè)計理念。步步高K203M內(nèi)置了四款主題：水墨江南、古韻江南、咖啡歲月以及紅色回憶，水墨江南和紅色回憶分別和附帶的兩套外殼相對應(yīng)，尤其是紅色回憶主題中的圖片與紅色外殼的花紋完全一樣?！?〕產(chǎn)品生命周期步步高從2021年開始上市，廣告宣傳方面做的很足，經(jīng)歷了開拓市場的階段和市場占有逐步上升的階段，現(xiàn)有市場占有率已經(jīng)根本穩(wěn)定，因此處于產(chǎn)品的市場成熟期。〔2〕產(chǎn)品品牌形象分析步步高音樂的代言人是國際當(dāng)紅影星宋慧喬，她的形象清新、純潔，深受國內(nèi)年輕人的喜歡，而且宋慧喬的影響力已經(jīng)拓展到了國外，有向美國好萊塢進軍的意圖，步步高也借助她的背景，提升自己的品牌形象。其次，步步高的廣告中的歌曲很特別，符合步步高音樂的形象〔清新、活潑、年輕〕。最后，廣告中的背景根本都帶有江南氣息和詩畫相交的氣勢，借助了這些情景提升品牌形象〔在喧鬧的城市中，尋找一片屬于自己的樂土〕?？傊?，企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象非常合理，并且準(zhǔn)確的向消費者傳達出來。4、競爭者調(diào)查〔1〕直接競爭對手步步高音樂在音樂市場上共有3個競爭對手，分別是諾基亞、索尼愛立信、OPPO。比擬競爭對手及自身的優(yōu)勢劣勢：品牌優(yōu)勢劣勢諾基亞品牌號召力強，形態(tài)豐富外放音質(zhì)差、音質(zhì)小索愛品牌、外觀、操作時尚炫酷待機時間短、外放音質(zhì)一般、屏幕小OPPO形狀新穎別致、音質(zhì)完美上網(wǎng)功能少、產(chǎn)品小步步高外放音樂效果好、音質(zhì)好支持軟件少〔2〕間接競爭對手〔3〕潛在競爭對手目前國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)超過80家以上，生產(chǎn)企業(yè)在不斷增加，從技術(shù)角度，目前全球3G呼之欲出，技術(shù)的更替可能對行業(yè)競爭格局帶來很大影響。5、廣告主企業(yè)調(diào)查〔1〕產(chǎn)品或品牌的歷史背景1995年9月18日，廣東步步高(英文商標(biāo)：BBK)電子工業(yè)在東莞市長安成立。在這片工業(yè)根底設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋拢?jīng)過十年的持續(xù)開展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國家用電子企業(yè)的開展典范。它與聯(lián)想電腦、貝雅詩頓化裝品、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)、海爾中國最具價值品牌之一。步步高系列產(chǎn)品均以優(yōu)良的品質(zhì)和完善的效勞享譽國內(nèi)市場，并逐步向東南亞、韓國以及歐美等國際市場拓展。步步高系列產(chǎn)品銷售業(yè)績長期保持穩(wěn)步增長，市場調(diào)查結(jié)果顯示，自2021年起，步步高各類產(chǎn)品的市場占有率均在國內(nèi)同行業(yè)中名列前茅?！?〕高素質(zhì)的員工隊伍步步高公司擁有大專以上文化程度的各類專業(yè)技術(shù)和管理人員近千人。生產(chǎn)三大系列產(chǎn)品的分公司分別設(shè)立了擁有豐富的軟硬件資源的研究開發(fā)機構(gòu)。一流的研發(fā)人才保證了技術(shù)不斷創(chuàng)新，新品層出不窮，產(chǎn)品領(lǐng)先市場潮流。公司大局部高層管理人員具備在當(dāng)?shù)刂髽I(yè)擔(dān)任中高層管理的工作閱歷和豐富經(jīng)驗。2021年，總經(jīng)理段永平先生以其“明晰的遠見和創(chuàng)新能力〞被?ASIAWEEK?〔?亞洲周刊?〕評選為亞洲20位商業(yè)與金融界“千禧年行業(yè)領(lǐng)袖〞之一?！?〕高效益的管理系統(tǒng)步步高公司擁有先進的管理系統(tǒng)，三大系列產(chǎn)品都通過了具有“國際貿(mào)易通行證〞之稱的ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證。步步高的生產(chǎn)管理系統(tǒng)采用國際流行的MRPII〔制造資源方案系統(tǒng)〕、5S管理系統(tǒng)和TQM全面質(zhì)量管理系統(tǒng)，保證了每個產(chǎn)品本錢合理、質(zhì)量穩(wěn)定、性能可靠?！?〕強大的營銷網(wǎng)絡(luò)步步高憑借“誠信〞、“本分〞的經(jīng)營理念、卓著的企業(yè)信譽，在全國各省市建立起一個龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，三大系列產(chǎn)品擁有30000多個零售終端，遍布幅員遼闊的全國城鄉(xiāng)各級市場?！?〕完備的售后效勞體系本著“以我們的真心誠意讓用戶完全滿意〞的效勞宗旨，步步高投入巨資在全國各大中城市建立起近300家輻射廣闊、管理完善的售后效勞中心，為用戶提供快捷、方便、高效、專業(yè)的技術(shù)支持和售后效勞，最大限度的解除了經(jīng)銷商和廣闊消費者的后顧之憂。2021年12月，在中央電視臺進行的“消費者心中售后效勞滿意度最高的家電品牌〞調(diào)查活動中，步步高以真誠、優(yōu)質(zhì)的效勞名列“家電行業(yè)售后效勞十佳〞榜首。步步高秉承誠信、本分的經(jīng)營理念，以誠為本，保持平常心，講求專業(yè)化，為顧客提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和效勞，為員工提供穩(wěn)定的收入和良好的開展時機，為經(jīng)銷商提供公平合理的銷售機制和互信互利的合作伙伴關(guān)系，為股東提供高于社會平均報酬水平的合理回報，并熱心公益事業(yè)，為社會、為國家擔(dān)當(dāng)起企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。未來，步步高將堅持不懈的維護品牌信譽，基于品質(zhì)卓越、效勞完善的優(yōu)勢，不斷穩(wěn)固和強化國內(nèi)市場地位，并逐步融入國際市場，建設(shè)成為具備較強的國際競爭能力、更健康更長久的家用電器制造企業(yè)。二、廣告戰(zhàn)略與決策1、廣告市場策略通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，以及消費者主要是在校學(xué)生這一明顯特點，結(jié)合步步高音樂產(chǎn)品自身的明確定位，我們確定目標(biāo)市場為：在校的女學(xué)生們，這局部群體比擬追求外觀時尚、音樂播放功能較好的。此外，已經(jīng)畢業(yè)的年輕女性也可作為目標(biāo)受眾，她們大多剛畢業(yè)，對時尚和外觀的選擇也比擬熱衷。2、廣告定位策略在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)要提到音樂，你會想到哪三種音樂。步步高音樂出現(xiàn)在學(xué)生的腦海的次數(shù)最多，而且，步步高音樂的主要定位也是致力于打造完美音質(zhì)。所以，步步高音樂采用實體定位里面的成效定位：步步高音樂，完美音質(zhì)。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功今明相連。3、確定廣告目標(biāo)步步高K203M是一款時尚，該廣告主要是針對這款而制作的，幫助經(jīng)銷商向市場推出這款，使消費者在未進入市場之前對的外觀〔樣式、顏色〕、功能、價格有大概的了解，以便在推出后能夠有更好的銷量。4、廣告表現(xiàn)策略平面廣告創(chuàng)意主題：步步高音樂，完美音質(zhì)內(nèi)容：一對情侶，喝醉了一般，非常的陶醉，并且，他們耳朵上都插著耳機，耳機的另一邊連著步步高音樂，他們的背景是江南水鄉(xiāng)，下著小雨。廣告文案：步步高音樂，讓你我都陶醉于此。5、廣告調(diào)查問卷尊敬的女士/先生：耽誤您幾分鐘時間，我們是合肥職業(yè)學(xué)院的學(xué)生，正在進行音樂的市場調(diào)查，此問卷是為了研究消費者對音樂的關(guān)注點，您所提供的信息將被采納，對您個人資料絕對保密。謝謝您的合作！1您最喜歡的品牌是什么？〔自由式答復(fù)〕2您的職業(yè)是〔單項選擇〕A大學(xué)生B中學(xué)生C公務(wù)員D公司白領(lǐng)E上班族3您的性別和年齡段是？男性〔〕女性〔〕〔單項選擇〕A20歲以下B20——25歲C25——30歲D30——40歲E40——50歲F50歲以上4您最有意下面音樂中哪項其他功能?〔單項選擇〕A導(dǎo)航功能B電視功能C超長待機功能D雙卡雙待功能E高像素拍照功能FRMVB格式影片播放功能G類列IPHOWE的智能操作系統(tǒng)5您對購置音樂您最在意什么〔單項選擇〕A耳機音質(zhì)、喇叭外放音質(zhì)、喇叭音量大小B低廉價格C炒作界面美觀D外觀漂亮6您準(zhǔn)備購置的音樂是什么價位的〔單項選擇〕A2021——3000元B200——2021元C800——1200元D500——800元7在同等的價位和功能下，您最優(yōu)先考慮購置哪個品牌的音樂〔單項選擇〕A紐曼B步步高C諾基亞DOPOPE金立F其他8您最有可能在什么地方購置你的下一個音樂？〔單項選擇〕A專業(yè)通訊市場B二手店C電子商務(wù)網(wǎng)站D電視購物E其他9您最傾向購置什么顏色為主的音樂？〔單項選擇〕A鋼琴黑B珍珠白C粉紅色D寶石藍E酒紅色F中國紅G咖啡色H其他色10您準(zhǔn)備購置澀會那么樣式的？〔單項選擇〕A直板帶數(shù)字鍵盤的B直板PDA式C上下滑蓋D翻蓋折疊E折疊360度旋轉(zhuǎn)F側(cè)滑全鍵盤G觸屏功能H其他11您最喜歡多大屏幕的？〔單項選擇〕A2.0英寸B2.4英寸C2.8英寸D3.0英寸E寬屏F其他三、廣告方案書〔一〕時機點步步高音樂K203M最為獨特的便是隨心換彩殼的設(shè)計，錦繡江南與水墨江南。支持JAVA多任務(wù)操作，易用的通訊錄短信功能，專業(yè)級音樂播放功能，豐富的媒體性能?！捕硢栴}點屏幕尺寸較小，不支持FM收音機和軟件少，未配置3.5mm耳機接口?！踩辰ㄗh1、廣告目標(biāo)確實立a、突出步步高音樂K203M完美音質(zhì)和產(chǎn)品外觀特點，建設(shè)高端品牌的新形象。b、借助步步高音樂K203M這個品牌在學(xué)生人群中的品牌高認(rèn)識度，提高步步高音樂在學(xué)生人群中的美譽度。ｃ、加大在學(xué)校里面的步步高音樂宣傳活動，從而擴展學(xué)校購置步步高音樂的人數(shù)。2、廣告定位專業(yè)音樂，傾力打造完美音質(zhì)的效果。3、訴求對象在校和剛畢業(yè)的女大學(xué)生，年齡主要在１８～２８歲之間。以清新時尚的外觀，吸引年輕酷愛音樂的時尚達人。4、訴求重點步步高音樂K203M，時尚、年輕、外形獨特步步高音樂K203M最為獨特的便是隨心換彩殼的設(shè)計。支持JAVA多任務(wù)操作，易用的通訊錄短信功能，專業(yè)級音樂播放功能，豐富的媒體性能。四、廣告表現(xiàn)〔一〕廣告媒體選擇首先以電視媒介為主，方式一是電視廣告，方式二是冠名以及娛樂節(jié)目、電視劇的合作伙伴，這個符合步步高以往的戰(zhàn)略，讓人群跟清楚產(chǎn)品的定位和最深刻得記憶。其次是青少年喜歡的雜志，電視廣告本錢比擬高，雜志就是為了彌補電視廣告的缺陷，此外雜志信息周期長，可以反復(fù)翻閱。然后是播送與網(wǎng)絡(luò)，主要采用插入式廣告形式。最后是戶外廣告?！捕巢煌瑥V告媒體的表現(xiàn)1、電視腳本場景1：江南水鄉(xiāng)，下著毛毛細雨，音樂陳綺貞?我在那一角落患過傷風(fēng)?，播放長3S，場景2：代言人宋慧喬身穿旗袍打著油傘緩緩而來,3S場景3:手拿步步高音樂K203M，清唱著,4S場景4：男，廣告語：隨心而樂，步步高音樂,3S場景5：步步高音樂K203M與背景相融合，2S2、播送稿播放：音樂陳綺貞?我在那一角落患過傷風(fēng)?，播放長10S，男：隨心而樂，步步高音樂,3S3、招貼畫五、廣告測評與評估〔一〕傳播效果評估目的通過了解廣告刊播后對受眾產(chǎn)生的各種心理效應(yīng)，如廣告對知覺、記憶、理解、情感、欲求及行為等方面的影響，檢測廣告決策的正確性，改良、調(diào)整和完善廣告戰(zhàn)略和決策。?〔二〕傳播效果評估指標(biāo)采用心理測量學(xué)評估指標(biāo)，主要包括：廣告感知記憶效果評估指標(biāo)，廣告認(rèn)知理解效果評估指標(biāo)，廣告行為影響效果評估指標(biāo)?！踩硞鞑バЧu估內(nèi)容和方法采用傳播效果調(diào)查評估方法，具體內(nèi)容和方法如下：〔1〕認(rèn)知測評內(nèi)容：用于測評廣告知名度，即消費者對廣告商品、品牌、企業(yè)名稱和標(biāo)志等的認(rèn)知程度。主要測試工程：注目率：看過“步步高音樂〞廣告的受眾占所有被調(diào)查人數(shù)的百分比。精度率：認(rèn)真看過并詳細了解“步步高音樂〞廣告內(nèi)容的受眾〔60%以上內(nèi)容〕的百分比?！?〕記憶測評內(nèi)容：用于檢測消費者對廣告的理解、記憶與聯(lián)想情況。主要測試工程：“步步音樂〞的品牌形象以及廣告創(chuàng)意。〔3〕態(tài)度測評內(nèi)容：測評消費者對“步步高音樂〞印象。主要測試工程：喜好程度、品牌傾向性、信任程度、購置動機等。六、廣告預(yù)算1、電視廣告：湖南臺的電視廣告黃金時段15S的廣告費用為32021元，采用脈沖式播放方式，主要在第一、三季度播出，預(yù)計本錢5000萬元；CCTV采用全年黃金時段播出，預(yù)計廣告費為1億元。電視欄目合作采取植入式，投入為3000萬元。2、雜志：主要選擇青少年的購置量很高的，內(nèi)版雙頁市場價大概是33000元，長期本錢1000萬元。3、網(wǎng)絡(luò)：選擇點擊量較高的網(wǎng)站，按CPC方式收費，50元\CPC預(yù)計投500萬元可活動以到達100000*1000次得播放時機，一些優(yōu)惠和其它形式的宣傳預(yù)計投入1000萬元。播送選擇的是___音樂臺和校園播送，采用全天植入式，投入3000萬元。4、公關(guān)活動：公關(guān)活動宣傳為輔助的廣告模式，預(yù)計投入為80萬元。5、總預(yù)算：

高考語文試卷一、語言文字運用（15分）1．在下面一段話的空缺處依次填入詞語，最恰當(dāng)?shù)囊唤M是（3分）提到桃花源，許多人會聯(lián)想到瓦爾登湖。真實的瓦爾登湖，早已成為▲的觀光勝地，梭羅的小木屋前也經(jīng)常聚集著▲的游客，不復(fù)有隱居之地的氣息。然而虛構(gòu)的桃花源一直就在我們的心中，哪怕▲在人潮洶涌的現(xiàn)代城市，也可以獲得心靈的寧靜。A．名聞遐邇聞風(fēng)而至雜居 B．名噪一時聞風(fēng)而至棲居C．名噪一時紛至沓來雜居 D．名聞遐邇紛至沓來棲居2．在下面一段文字橫線處填入語句，銜接最恰當(dāng)?shù)囊豁検牵?分）在南方，芭蕉栽植容易，幾乎四季常青。▲至于月映蕉影、雪壓殘葉，那更是詩人畫家所向往的了。①它覆蓋面積大，吸收熱量大，葉子濕度大。②古人在走廊或書房邊種上芭蕉，稱為蕉廊、蕉房，饒有詩意。③因此蕉陰之下，是最舒適的小坐閑談之處。④在旁邊配上幾竿竹，點上一塊石，真像一幅元人的小景。⑤在夏日是清涼世界，在秋天是分綠上窗。⑥小雨乍到，點滴醒人；斜陽初過，青翠照眼。A．①③②④⑥⑤ B．①④②③⑥⑤C．②①④③⑤⑥ D．②③④①⑤⑥3．下列詩句與“憫農(nóng)館”里展示的勞動場景，對應(yīng)全部正確的一項是（3分）①笑歌聲里輕雷動，一夜連枷響到明②種密移疏綠毯平，行間清淺縠紋生③分疇翠浪走云陣，刺水綠針抽稻芽④陰陰阡陌桑麻暗，軋軋房櫳機杼鳴A．①織布②插秧③車水④打稻 B．①織布②車水③插秧④打稻C．①打稻②插秧③車水④織布D．①打稻②車水③插秧④織布4．閱讀下圖，對VR（即“虛擬現(xiàn)實”）技術(shù)的解說不正確的是一項是（3分）A．VR技術(shù)能提供三個維度的體驗：知覺體驗、行為體驗和精神體驗。 B．現(xiàn)有的VR技術(shù)在精神體驗上發(fā)展較快，而在知覺體驗上發(fā)展較慢。C．VR技術(shù)的未來方向是知覺體驗、行為體驗和精神體驗的均衡發(fā)展。D．期許的VR體驗將極大提高行為體驗的自由度和精神體驗的滿意度。二、文言文閱讀（20分）閱讀下面的文言文，完成5—8題。臨川湯先生傳鄒迪光先生名顯祖，字義仍，別號若士。豫章之臨川人。生而穎異不群。體玉立，眉目朗秀。見者嘖嘖曰：“湯氏寧馨兒?！蔽鍤q能屬對。試之即應(yīng)，又試之又應(yīng)，立課數(shù)對無難色。十三歲，就督學(xué)公試，補邑弟子員。每試必雄其曹偶。庚午舉于鄉(xiāng)，年猶弱冠耳。見者益復(fù)嘖嘖曰：“此兒汗血，可致千里，非僅僅蹀躞康莊也者?！倍〕髸?，江陵公①屬其私人啖以巍甲而不應(yīng)。曰：“吾不敢從處女子失身也。”公雖一老孝廉乎，而名益鵲起，海內(nèi)之人益以得望見湯先生為幸。至癸未舉進士，而江陵物故矣。諸所為附薰炙者，骎且澌沒矣。公乃自嘆曰：“假令予以依附起，不以依附敗乎？”而時相蒲州、蘇州兩公，其子皆中進士，皆公同門友也。意欲要之入幕，酬以館選，而公率不應(yīng)，亦如其所以拒江陵時者。以樂留都山川，乞得南太常博士。至則閉門距躍，絕不懷半刺津上。擲書萬卷，作蠹魚其中。每至丙夜，聲瑯瑯不輟。家人笑之：“老博士何以書為？”曰：“吾讀吾書，不問博士與不博士也?！睂ひ圆┦哭D(zhuǎn)南祠部郎。部雖無所事事，而公奉職毖慎，謂兩政府進私人而塞言者路，抗疏論之，謫粵之徐聞尉。居久之，轉(zhuǎn)遂昌令。又以礦稅事多所蹠戾②，計偕之日，便向吏部堂告歸。雖主爵留之，典選留之，御史大夫留之，而公浩然長往，神武之冠竟不可挽矣。居家，中丞惠文，郡國守令以下，干旄往往充斥巷左，而多不延接。即有時事，非公憤不及齒頰。人勸之請托，曰：“吾不能以面皮口舌博錢刀，為所不知后人計?！敝复采蠒局骸坝写瞬回氁??！惫跁鵁o所不讀，而尤攻《文選》一書，到掩卷而誦，不訛只字。于詩若文無所不比擬，而尤精西京六朝青蓮少陵氏。公又以其緒余為傳奇，若《紫簫》、《還魂》諸劇，實駕元人而上。每譜一曲，令小史當(dāng)歌，而自為之和，聲振寥廓。識者謂神仙中人云。公與予約游具區(qū)靈巖虎丘諸山川，而不能辦三月糧，逡巡中輟。然不自言貧，人亦不盡知公貧。公非自信其心者耶？予雖為之執(zhí)鞭，所忻慕焉。（選自《湯顯祖詩文集》附錄，有刪節(jié)）[注]①江陵公：指時相張居正，其為江陵人。②蹠戾：乖舛，謬誤。5．對下列加點詞的解釋，不正確的一項是（3分）A．每試必雄其曹偶 雄：稱雄B．酬以館選 酬：應(yīng)酬C．以樂留都山川 樂：喜愛D．為所不知后人計 計：考慮6．下列對原文有關(guān)內(nèi)容的概括和分析，不正確的一項是（3分）A．湯顯祖持身端潔，拒絕了時相張居正的利誘，海內(nèi)士人都以結(jié)識他為榮幸。B．因為上書批評當(dāng)權(quán)者徇私情、塞言路，湯顯祖被貶官至廣東，做了徐聞尉。C．湯顯祖辭官回家后，當(dāng)?shù)毓賳T爭相與他交往，而湯顯祖不為私事開口求人。D．湯顯祖與鄒迪光相約三月份到江南一帶游玩，但沒準(zhǔn)備好糧食，因而作罷。7．把文中畫線的句子翻譯成現(xiàn)代漢語。（10分）（1）見者益復(fù)嘖嘖曰：“此兒汗血，可致千里，非僅僅蹀躞康莊也者?！保?）然不自言貧，人亦不盡知公貧。公非自信其心者耶？予雖為之執(zhí)鞭，所忻慕焉。8．請簡要概括湯顯祖讀書為文的特點。（4分）三、古詩詞鑒賞（11分）閱讀下面這首唐詩，完成9—10題。學(xué)諸進士作精衛(wèi)銜石填海韓愈鳥有償冤者，終年抱寸誠?？阢暽绞?，心望海波平。渺渺功難見，區(qū)區(qū)命已輕。人皆譏造次，我獨賞專精。豈計休無日，惟應(yīng)盡此生。何慚刺客傳，不著報讎名。9．本讀前六句是怎樣運用對比手法勾勒精衛(wèi)形象的？請簡要分析。(6分)10．詩歌后六句表達了作者什么樣的人生態(tài)度？（5分）四、名句名篇默寫（8分）11．補寫出下列名句名篇中的空缺部分。（1）名余曰正則兮，__________________。（屈原《離騷》）（2）__________________，善假于物也。（荀子《勸學(xué)》）（3）艱難苦恨繁霜鬢，__________________。（杜甫《登高》）（4）樹林陰翳，__________________，游人去而禽鳥樂也。（歐陽修《醉翁亭記》）（5）__________________，抱明月而長終。（蘇軾《赤壁賦》）（6）浩蕩離愁白日斜，__________________。（龔自珍《己亥雜詩》）（7）道之以德，__________________，有恥且格。（《論語·為政》）（8）蓋文章，經(jīng)國之大業(yè)，__________________。（曹丕《典論·論文》）五、現(xiàn)代文閱讀（一）（15分）閱讀下面的作品，完成12~14題。表妹林斤瀾矮凳橋街背后是溪灘，那灘上鋪滿了大的碎石，開闊到叫人覺著是不毛之地。幸好有一條溪，時寬時窄，自由自在穿過石頭灘，帶來水草野樹，帶來生命的歡喜。灘上走過來兩個女人，一前一后，前邊的挎著個竹籃子，簡直有搖籃般大，里面是衣服，很有點分量，一路拱著腰身，支撐著籃底。后邊的女人空著兩手，幾次伸手前來幫忙，前邊的不讓。前邊的女人看來四十往里，后邊的四十以外。前邊的女人不走現(xiàn)成的小路，從石頭灘上斜插過去，走到一個石頭圈起來的水潭邊，把竹籃里的東西一下子控在水里，全身輕松了，透出來一口長氣，望著后邊的。后邊的走不慣石頭灘，盯著腳下，挑著下腳的地方。前邊的說：“這里比屋里清靜，出來走走，說說話……再呢，我要把這些東西洗出來，也就不客氣了?！闭f著就蹲下來，抓過一團按在早鋪平好了的石板上，拿起棒槌捶打起來，真是擦把汗的工夫也節(jié)約了?？雌饋砗筮叺氖强腿?，轉(zhuǎn)著身于看這個新鮮的地方，有一句沒一句地應(yīng)著：“水倒是清的，碧清的……樹也陰涼……石頭要是走慣了，也好走……”“不好走，一到下雨天你走走看，只怕?lián)鷶嗔四_筋。哪有你們城里的馬路好走?！薄跋掠晏煲蚕匆路?”“一下天呢，二十天呢。就是三十天不洗也不行。嗐，現(xiàn)在一天是一天的事情，真是日日清，月月結(jié)。”客人隨即稱贊：“你真能干，三表妹，沒想到你有這么大本事，天天洗這么多?！敝魅宋⑽⑿χ?，手里捶捶打打，嘴里喜喜歡歡的：事情多著呢。只有晚上吃頓熱的，別的兩頓都是馬馬虎虎。本來還要帶子，現(xiàn)在托給人家。不過洗完衣服，還要踏縫紉機?！笨腿似鋵嵤莻€做活的能手，又做飯又帶孩子又洗衣服這樣的日子都過過?，F(xiàn)在做客人看著人家做活，兩只手就不知道放在哪里好。把左手搭在樹杈上，右手背在背后，都要用點力才在那里閑得住。不覺感慨起來：“也難為你，也虧得是你，想想你在家里的時候，比我還自在呢。”主人放下棒槌，兩手一刻不停地揉搓起來：“做做也就習(xí)慣了。不過，真的，做慣了空起兩只手來，反倒沒有地方好放。鄉(xiāng)下地方，又沒有什么好玩的，不比城里?！笨腿诵睦镉行┟?，就學(xué)點見過世面的派頭，給人家看，也壓壓自己的煩惱：“說的是，”右手更加用力貼在后腰上，“空著兩只手不也沒地方放嘛。城里好玩是好玩，誰還成天地玩呢。城里住長久了，一下鄉(xiāng)，空氣真就好，這個新鮮空氣，千金難買?！眴慰淇諝?，好比一個姑娘沒有什么好夸的，單夸她的頭發(fā)。主人插嘴問道：“你那里工資好好吧？”提起工資，客人是有優(yōu)越感的，卻偏偏埋怨道：“餓不死吃不飽就是了，連獎金帶零碎也有七八十塊?！薄澳鞘亲龆嘧錾僬諛幽醚?！”“還吃著大鍋飯?！薄安蛔霾蛔鲆材昧呤?？”“鐵飯碗！”客人差不多叫出來，她得意。主人不住手地揉搓，也微微笑著?？腿说勾蚱稹氨Р黄健眮恚骸澳愫闷?，要是我，氣也氣死了，做多做少什么也不拿?！薄按蟊斫?，我們也搞承包了。我們家庭婦女洗衣店，給旅店洗床單，給工廠洗工作服都洗不過來?！薄澳且粋€月能拿多少呢？”客人問得急點。主人不忙正面回答，笑道：“還要苦干個把月，洗衣機買是買來了，還沒有安裝。等安裝好了，有時間多踏點縫紉機，還可以翻一番呢！”“翻一番是多少？”客人急得不知道轉(zhuǎn)彎。主人停止揉搓，去抓棒槌，這功夫，伸了伸兩個手指頭?？腿说哪X筋飛快轉(zhuǎn)動：這兩個手指頭當(dāng)然不會是二十，那么是二百……聽著都嚇得心跳，那頂哪一級干部了？廠長？……回過頭來說道：“還是你們不封頂好，多勞多得嘛。”“不過也不保底呀，不要打算懶懶散散混日子?！笨腿藘刹綋溥^來，蹲下來抓過一堆衣服，主人不讓，客人已經(jīng)揉搓起來了，一邊說：“懶懶散散，兩只手一懶，骨頭都要散……鄉(xiāng)下地方比城里好，空氣第一新鮮，水也碧清……三表妹，等你大侄女中學(xué)一畢業(yè)，叫她頂替我上班，我就退下來……我到鄉(xiāng)下來享幾年福，你看怎么樣？”（選自《十月》1984年第6期，有刪改）12．下列對小說相關(guān)內(nèi)容和藝術(shù)特色的賞析，不正確的一項是？A．小說開頭的景物描寫，以自由流動的溪水所帶來的“水草野樹”以級“生命的歡喜”，暗示著農(nóng)村的新氣象。B．小說中“一路拱著腰身”等動作描寫，以及“真是日日清，月月結(jié)”等語言描寫，為下文表妹承包洗衣服這件事做了鋪墊。C．表姐兩次提到鄉(xiāng)下空氣“新鮮”，第一次是出于客套，第二次提到時，表姐對農(nóng)村的好已有了更多體會。D．表妹說的“不要打算懶懶散散混日子”，既表達了自己對生活的態(tài)度，也流露出對自己得不到休息的些許不滿。13．請簡要分析表姐這一人物形象。（6分）14．小說刻畫了兩個人物，作者以“表妹”為題，表達了哪些思想感情？（6分）六、現(xiàn)代文閱讀（二）（12分）閱讀下面的作品，完成15~17題。書家和善書者沈尹默“古之善書者，往往不知筆法?！鼻叭耸沁@樣說過。就寫字的初期來說，這句話，是可以理解的，正同音韻一樣，四聲清濁，是不能為晉宋以前的文人所熟悉的，他們作文，只求口吻調(diào)利而已。筆法不是某一個人憑空創(chuàng)造出來的，而是由寫字的人們逐漸地在寫字的點畫過程中，發(fā)現(xiàn)了它，因而很好地去認(rèn)真利用它，彼此傳授，成為一定必守的規(guī)律。由此可知，書家和非書家的區(qū)別，在初期是不會有的。寫字發(fā)展到相當(dāng)興盛之后（尤其到唐代），愛好寫字的人們，一天比一天多了起來，就產(chǎn)生出一批好奇立異、相信自己、不大愿意守法的人，各人使用各人的手法，各人創(chuàng)立各人所愿意的規(guī)則。凡是人為的規(guī)則，它本身與實際必然不能十分相切合，因而它是空洞的、缺少生命力的，因而也就不會具有普遍的、永久的活動性，因而也就不可能使人人都滿意地沿用著它而發(fā)生效力。在這里，自然而然地便有書家和非書家的分別了。有天分、有休養(yǎng)的人們，往往依他自己的手法，也可能寫出一筆可看的字，但是詳細監(jiān)察一下它的點畫，有時與筆法偶然暗合，有時則不然，尤其是不能各種皆工。既是這樣，我們自然無法以書家看待他們，至多只能稱之為善書者。講到書家，那就得精通八法，無論是端楷，或者是行草，他的點畫使轉(zhuǎn)，處處皆須合法，不能四號茍且從事，你只要看一看二王、歐、虞、褚、顏諸家遺留下來的成績，就可以明白的。如果拿書和畫來相比著看，書家的書，就好比精通六法的畫師的畫；善書者的書，就好比文人的寫意畫，也有它的風(fēng)致可愛處，但不能學(xué)，只能參觀，以博其趣。其實這也是寫字發(fā)展過程中，不可避免的現(xiàn)象。六朝及唐人寫經(jīng)，風(fēng)格雖不甚高，但是點畫不失法度，它自成為一種經(jīng)生體，比之后代善書者的字體，要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)枚?。宋代的蘇東坡，大家都承認(rèn)他是個書家，但他因天分過高，放任不羈，執(zhí)筆單鉤，已為當(dāng)時所非議。他自己曾經(jīng)說過：“我書意造本無法。”黃山谷也嘗說他“往往有意到筆不到處”。就這一點來看，他又是一個道地的不拘拘于法度的善書的典型人物，因而成為后來學(xué)書人不須要講究筆法的借口。我們要知道，沒有過人的天分，就想從東坡的意造入手，那是毫無成就可期的。我嘗看見東坡畫的枯樹竹石橫幅，十分外行，但極有天趣，米元章在后邊題了一首詩，頗有相互發(fā)揮之妙。這為文人大開了一個方便之門，也因此把守法度的好習(xí)慣破壞無遺。自元以來，書畫都江河日下，到了明清兩代，可看的書畫就越來越少了。一個人一味地從心所欲做事，本來是一事無成的。但是若能做到從心所欲不逾矩（自然不是意造的矩）的程度，那卻是最高的進境。寫字的人，也需要做到這樣。（有刪改）15．根據(jù)原文內(nèi)容，下列說法不正確的一項是（3分）A．善書而不知筆法，這一現(xiàn)象出現(xiàn)在寫字初期，當(dāng)時筆法還未被充分發(fā)現(xiàn)和利用。B．唐代愛好寫字的人漸多，有一批人好奇立異，自創(chuàng)規(guī)則，經(jīng)生體就是這么產(chǎn)生的。C．二王、歐、虞、褚、顏諸家都是嚴(yán)格遵守筆法的典型，他們都屬于書家的行列。D．元明清三代，書畫創(chuàng)作每況愈下，優(yōu)秀作品越來越少，與守法度的習(xí)慣被破壞有關(guān)。16．下列關(guān)于原文內(nèi)容的理解和分析，不正確的一項是（3分）A．在寫字過程中，那些與實際不能完全切合的人為的規(guī)則，不具有普遍的永久的活動性，因而不能稱之為筆法。B．書與畫相似，書家之書正如畫師之畫，謹(jǐn)嚴(yán)而不失法度，而善書者之書正如文人的寫意，別有風(fēng)致。C．蘇東坡天分高，修養(yǎng)深，意造的書畫自有天然之趣，但率先破法，放任不羈，成為后世不守法度的借口。D．一味從心所欲做事是不可取的，但寫字的人如能做到“從心所欲不逾矩”，卻能達到最高的境界。17．書家和善書者的區(qū)別體現(xiàn)在哪些方面？請簡要概括。（6分）七、現(xiàn)代文閱讀（三）（12分）閱讀下面的作品，完成18~20題。天津的開合橋茅以升開合橋就是可開可合的橋，合時橋上走車，開時橋下行船，一開一合，水陸兩便，是一種很經(jīng)濟的橋梁結(jié)構(gòu)。但在我國，這種橋造得很少，直到現(xiàn)在，幾乎全國的開合橋都集中在天津，這不能不算是天津的一種“特產(chǎn)”。南運河上有金華橋，于牙河上有西河橋，海河上有全鋼橋、全湯橋、解放橋。這些都是開合橋。為什么天津有這樣多的開合橋呢？對陸上交通說，過河有橋，當(dāng)然是再好沒有了。但是河上要行船，有了橋，不但航道受限制，而且船有一定高度，如果橋的高度不變，水漲船高，就可能過不了橋。要保證船能過橋，就要在橋下預(yù)留一個最小限度的空間高度，雖在大水時期，仍然能讓最高的船通行無阻。這個最小限度的空間高度，名為“凈空”，要等于河上航行的船的可能最大高度。根據(jù)河流在洪水時期的水位，加上凈空，就定出橋面高出兩岸的高度。如果河水漲落差距特別大，如同天津的河流一樣，那么，這橋面的高度就很驚人了。橋面一高，就要在橋面和地面之間造一座有坡度的“引橋”，引橋不僅增加了橋梁的造價，而且對兩旁的房屋建筑非常不利。這在城市規(guī)劃上成了不易解決的問題。這便是水陸文通之同的一個矛盾。為了陸上交通，就要有正橋過河，而正橋就妨礙了水上交通；為了水上交通，就要有兩岸的引橋，而引橋又妨礙了陸上交通，因為上引橋的車輛有的是要繞道而行的，而引橋兩旁的房屋也是不易相互往來的。在都市里，除非長度有限，影響不大的以外，引橋總是一種障礙物，應(yīng)當(dāng)設(shè)法消除。開合橋就是消除引橋的一種橋梁結(jié)構(gòu)。天津開河橋多，就是這個原因。開合橋的種類很多，一種是“平旋橋”，把兩孔橋聯(lián)在一起，在兩孔之間的橋墩上，安裝機器，使這兩孔橋圍繞這橋墩在水面上旋轉(zhuǎn)九十度，與橋的原來位置垂直，讓出兩孔航道，上下無阻地好過船。一種“升降橋”，在一孔橋的兩邊橋墩上，各立塔架，安裝機器，使這一孔橋能在塔架間升降，就像電梯一樣，橋孔升高時，下面就可以過船了。一種是“吊旋橋”，把一孔橋分為兩葉，每葉以橋墩支座為中心，用機器轉(zhuǎn)動，使其臨空一頭，逐漸吊起，高離水面，這樣兩葉同時展開，就可讓出中間通道，以便行船。一是“推移橋”把一孔橋用機器沿著水平面拖動，好像拉抽屜是一樣，以使讓出河道行船。開合橋橋面不必高出地面，不用引橋，但開時不能走車，合時不能通船，水陸交通不可同時進行。特別是，橋在開合的過程中，既非全開，又非全合，于是在這一段時間里，水陸都不能通行，這在運輸繁忙的都市，如何能容許呢？因此，在橋梁史上，開合橋雖曾風(fēng)行一時，但在近數(shù)十年來，就日益減少了。那么，開合橋怎樣才能更好地服務(wù)呢？應(yīng)當(dāng)說，有幾種改進的可能：一是將橋身減輕，改用新材料，使它容易開動；二是強化橋上的機器，提高效率，大大縮減開橋合橋的時間；三是利用電子儀器，使橋的開合自動化，以期達到每次開橋時間不超過3分鐘，如同十字道口的錯車時間一樣。這些都不是幻想，也許在不久的將來就會實現(xiàn)。（有刪改）18．下列對文中“引橋”的理解，不正確的一項（3分）A．引橋是建造在河的兩岸有一定坡度的橋，其作用是引導(dǎo)車輛駛上正橋。B．在設(shè)計引橋時，需要綜合考慮空間高度、橋梁造價、城市規(guī)劃等因素。C．引橋方便了水上交通，但會妨礙陸上交通，因為上引橋的車輛必須繞道。D．在都市里，長度過長、影響太大的引橋是一種障礙物，應(yīng)該設(shè)法消除。19．下列對原文內(nèi)容的概括和分析，不正確的一項是（3分）A．開合橋成為天津的“特產(chǎn)”，與天津河流水位漲落差距特別大密切相關(guān)。B．建橋時，正橋橋面高出兩岸的高度等于河流平時的水位加上橋的凈空。C．除平旋橋之外，升降橋、吊旋橋、推移橋這三種都屬于一孔橋。D．改進開合橋的關(guān)鍵是盡可能縮減橋的開合時間，提高通行效率。20．請結(jié)合全文，概括開合橋的優(yōu)缺點。（6分）八、作文（70分）21．根據(jù)以下材料，選取角度，自擬題目，寫一篇不少于800字的文章；除詩歌外，文體自選。物各有性，水至淡，鹽得味。水加水還是水，鹽加鹽還是鹽。酸甜苦辣咸，五味調(diào)和，共存相生，百味紛呈。物如此，事猶是，人亦然。語文Ⅱ（附加題）一、閱讀材料，完成22～24題。（10分）題自書杜拾遺詩后徐渭余讀書臥龍山之巔，每于風(fēng)雨晦暝時，輒呼杜甫。嗟乎，唐以詩賦取士，如李杜者不得舉進士；元以曲取士，而迄今嘖嘖于人口如王實甫者，終不得進士之舉。然青蓮以清平調(diào)三絕寵遇明皇實甫見知于花拖而榮耀當(dāng)世彼拾遺者一見而輒阻僅博得早朝詩幾首而已余俱悲歌慷慨苦不勝述。為錄其詩三首，見吾兩人之遇，異世同軌。誰謂古今人不相及哉！22．用斜線“/”給上面文言文中的劃線部分?jǐn)嗑?。（?處）（5分）23．王實甫的雜劇代表作為《▲》，期中男女主人公是▲、▲。（3分）24．根據(jù)材料，概括文中古今人“相及”的內(nèi)涵。（2分）二、名著閱讀題。（15分）25．下列有關(guān)名著的說明，不正確的兩項是（5分）（選擇兩項且全答對得5分，選擇兩項只答對一項得2分，其余情況得0分）A．《三國演義》中，張飛在長板橋上睜圓環(huán)眼厲聲大喝，嚇退曹兵，然后迅速拆斷橋梁，以阻追兵，可見張飛十分勇猛，有很有智謀。B．《家》中，許倩如倡導(dǎo)女子剪發(fā)，帶頭剪掉自己的辮子，還以梅的遭遇來激發(fā)琴拒絕包辦婚姻，鼓勵琴做一個跟著時代走的新女性。C．《狂人日記》中，狂人說將來的社會“容不得吃人的人”，最后喊出“救救孩子”，作者借此表達了對社會變革的強烈渴望。D．《歐也妮·葛朗臺》中，夏爾在父親破產(chǎn)自殺后，不愿拖累心上人安奈特而寫了分手信給她，這一良善之舉讓偷看信件的歐也妮發(fā)誓要永遠愛他。F．《老人與?！分?，圣地亞哥經(jīng)過生死搏斗最終將大馬林魚殘骸拖回港口，有游客把它當(dāng)成了鯊魚骨，這一誤會讓小說結(jié)尾更意味深長。26．簡答題（10分）（1）《紅樓