普通心理學(xué)人格傾向性

（優(yōu)選）普通心理學(xué)人格傾向性現(xiàn)在是1頁\一共有97頁\編輯于星期六第一節(jié)個性的概述一、什么是個性：

個性一詞來源于拉丁語，原意指希臘羅馬時代戲劇演員在舞臺上戴的面具，它代表劇中人的身分，后來引申為一個人在行為模式中表現(xiàn)出來的內(nèi)心活動。個性是一個人的整個心理面貌，即有一定傾向性的各種心理特征的總和。二、個性的結(jié)構(gòu)：

個性個性傾向性：需要、動機(jī)、興趣、理想、信念、世界觀個性心理特征：能力、氣質(zhì)、性格現(xiàn)在是2頁\一共有97頁\編輯于星期六三、個性的特征：

㈠個性的整體性個性的整體性首先表現(xiàn)在各種心理成分的一致性，正常人能正確評價認(rèn)識自己，能及時地調(diào)整個性中的矛盾成分，使其心理和行為保持一致。其次，個性是由各個緊密聯(lián)系的成分構(gòu)成的多層次，多水平的統(tǒng)一整體。㈡?zhèn)€性的獨(dú)特性世界上沒有兩個個性完全相同的人。因?yàn)閭€性是在許多因素的影響下發(fā)展起來的，影響個性發(fā)展的因素和因素之間的相互關(guān)系都不可能是完全相同的，然而人的個性的獨(dú)特性并不排斥人與人之間在心理上的共同性，即某些人具有的共同的典型特征。由于共同的社會文化影響，同一民族、同一國家、同一群體在個性特征方面都具有共同性。現(xiàn)在是3頁\一共有97頁\編輯于星期六㈢個性的穩(wěn)定性和可塑性在個體的生活中那種暫時的偶然表現(xiàn)出來的特征不是個性特性，只有比較穩(wěn)定的、在行為中經(jīng)常表現(xiàn)出來的心理傾向和心理特征才是一個人的個性特征。個性并不是天賦的，主要是在后天環(huán)境、教育的影響下形成的，它一經(jīng)形成就比較穩(wěn)固，但是復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)生活、后天環(huán)境和教育的改變同樣會影響個性的發(fā)展和變化。㈣個性的生物性與社會性人是生物實(shí)體和社會實(shí)體的統(tǒng)一體。在個性形成和發(fā)展中，既要受到生物因素的制約，又要受到社會因素的制約。個體的遺傳因素為個性的形成和發(fā)展提供了前提，但起決定作用的是社會歷史條件和所處社會地位的制約。

三、個性的特征：現(xiàn)在是4頁\一共有97頁\編輯于星期六第二節(jié)需要一、什么是需要

“需要是被人感受到的一定生活和發(fā)展條件的必要性，它反映有機(jī)體內(nèi)部環(huán)境和外部生活條件的穩(wěn)定的要求?！?B.B.波果斯洛夫斯基)需要是有機(jī)體內(nèi)一種不平衡狀態(tài)，既可是生理的，又可是心理的。需要總是指向滿足需要的某種客觀物體和事件的。需要是個性積極性的源泉，是人的活動的動力的來源。人與動物的需要是有區(qū)別的。現(xiàn)在是5頁\一共有97頁\編輯于星期六二、需要的種類㈠根據(jù)需要的產(chǎn)生和起源，可分為生物性需要和社會性需要自然需要：與維持個體的正常生命活動和延續(xù)種族有關(guān)的需要。如飲食需要、運(yùn)動需要、休息需要、睡眠需要、排泄需要、配偶需要、嗣后需要等社會需要：是人類在社會生活中形成，為維護(hù)社會的存在和發(fā)展而產(chǎn)生的需要。如勞動需要、交往需要、成就需要、社會贊許需要、求知需要等㈡根據(jù)需要的對象，可分為物質(zhì)需要和精神需要精神需要：如愛的需要、交往需要、審美需要、求知需要、娛樂需要、道德的需要、創(chuàng)造需要物質(zhì)需要：如住房要求干凈、舒適，衣著要求漂亮、時髦等。現(xiàn)在是6頁\一共有97頁\編輯于星期六人的社會性需要是在社會生活中形成的。人所處的積極和社會生活制度不同，生活習(xí)慣不同，所受的培養(yǎng)教育不同，乃至周圍生活環(huán)境的不同，人的社會性需要也就往往各不相同。人的社會性需要倘若得不到滿足，雖然不至于導(dǎo)致死亡，但會使人產(chǎn)生不舒服的感覺和不愉快的情緒?，F(xiàn)在是7頁\一共有97頁\編輯于星期六

三、馬斯洛的需要層次理論

馬斯洛是人本主義心理學(xué)派的主要創(chuàng)始人。1943年他提出了需要層次論，他認(rèn)為人類主要有五種基本需要，這五種基本需要是由低層次向高層次發(fā)展的，并彼此聯(lián)系形成一個系統(tǒng)。馬斯洛認(rèn)為，個人的需要結(jié)構(gòu)的發(fā)展過程不完全像陡立的、間斷的階梯那樣的東西，每一低級的需要不一定要完全滿足，較高一級的需要才出現(xiàn)。它更多像波浪式地演進(jìn)，各種不同需要的優(yōu)勢由一級演進(jìn)到另一級。（A.B.Maslow，1908—1970）現(xiàn)在是8頁\一共有97頁\編輯于星期六

馬斯洛所描繪的五種主要需要漸進(jìn)變化圖

現(xiàn)在是9頁\一共有97頁\編輯于星期六這五種需要是按次序逐級上升的，當(dāng)下一級的需要基本滿足后，滿足上一級的需要才成為人的驅(qū)動力。他認(rèn)為前三種是低級需要，可通過外部條件使人得到滿足；后二種是高級需要，從內(nèi)部得到滿足。大多數(shù)人在大多數(shù)情況下是按固定序列上升的，但也存在個體差異。現(xiàn)在是10頁\一共有97頁\編輯于星期六人類需要的層次關(guān)系

尊重需要?dú)w屬與愛的需要安全需要生理需要自我實(shí)現(xiàn)需要現(xiàn)在是11頁\一共有97頁\編輯于星期六（1）生理需要最基層的需要，是指維持個體生存與種族繁衍的需要。包括對食物、空氣、睡眠、性等的需要。馬斯洛指出，如果所有的需要都得不到滿足，那么，有機(jī)體就會被生理需要所支配?，F(xiàn)在是12頁\一共有97頁\編輯于星期六（2）安全需要指對安全的環(huán)境、恒定的秩序、避免傷害和威脅的需要。例如：房子上安上防盜門窗，喜歡穩(wěn)定的工作，參加各種社會保險，注意食品、藥品衛(wèi)生等?，F(xiàn)在是13頁\一共有97頁\編輯于星期六（3）歸屬和愛的需要指個體希望獲得別人的愛和愛別人的需要，也就是希望與別人交往，并與別人建立親密關(guān)系的需要。現(xiàn)在是14頁\一共有97頁\編輯于星期六

（4）尊重的需要指個體追求體現(xiàn)個人價值的需要。包括自尊和他尊兩方面。自尊就是個體對自己的尊重。如自強(qiáng)、自信、自主、支配他人、勝任工作、取得成就等。他尊是指別人對自己的尊重。如追求名譽(yù)、低位、尊嚴(yán)、威信、獲得別人承認(rèn)、引起別人注意和欣賞等?，F(xiàn)在是15頁\一共有97頁\編輯于星期六（5）自我實(shí)現(xiàn)的需要指個體希望最大限度地實(shí)現(xiàn)自己潛能的需要。藝術(shù)家要創(chuàng)作，科學(xué)家要創(chuàng)造發(fā)明，每個人都想把自己的工作做得盡善盡美，這些都是自我實(shí)現(xiàn)需要的體現(xiàn)。自我實(shí)現(xiàn)的需要是在其他需要都基本滿足以后才產(chǎn)生的最高層次的需要。現(xiàn)在是16頁\一共有97頁\編輯于星期六生理需要安全需要?dú)w屬和愛的需要尊重需要認(rèn)知需要審美需要自我實(shí)現(xiàn)的需要個體具有復(fù)雜多層次的需要組合，基本的具體的需要位于低層，抽象的精神需要位于上層.他最初提出需要有五個層次：生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，后來補(bǔ)充了認(rèn)知需要和審美需要.現(xiàn)在是17頁\一共有97頁\編輯于星期六馬斯洛需要層次理論的評價貢獻(xiàn):1、系統(tǒng)地探討了需要的實(shí)質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及發(fā)生發(fā)展的規(guī)律。理論意義+實(shí)踐意義。

2、十分重視人的潛能和價值。

3、人類的需要分為低級需要和高級需要，并按波浪式演進(jìn)。高級需要滿足前先必須滿足低級需要?，F(xiàn)在是18頁\一共有97頁\編輯于星期六不足：1、馬斯洛認(rèn)為基本需要（生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、尊重的需要）是與生俱來的，需要的發(fā)展是一種自然成熟的過程，這嚴(yán)重低估了環(huán)境和教育對需要發(fā)展的影響。2、馬斯洛強(qiáng)調(diào)個體優(yōu)先滿足低級需要，忽視了高級需要對低級需要的調(diào)節(jié)作用。3、馬斯洛離開了人的社會歷史條件，離開人的社會實(shí)踐，抽象地談人的自我實(shí)現(xiàn)，是不可取的。很多方面帶有假設(shè)性質(zhì)，缺乏實(shí)驗(yàn)依據(jù)和科學(xué)的指標(biāo)。

現(xiàn)在是19頁\一共有97頁\編輯于星期六需要層次理論在我國古代忙碌為充肚子饑，剛得飯飽又思衣。恰的衣食兩分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和兩妾，出門走路少馬騎。騾馬成群任驅(qū)使，身無官職被人欺。七品、六品官太小，四品、三品官亦低。朝中一品當(dāng)宰相，又想面南坐皇帝。現(xiàn)在是20頁\一共有97頁\編輯于星期六第三節(jié)動機(jī)一、動機(jī)的概念：1、定義：指激發(fā)和維持個體進(jìn)行活動，并導(dǎo)致該活動朝向某一目標(biāo)的心理傾向或動力。動機(jī)是直接推動個體活動的動力。人的需要、興趣、愛好、價值觀等都要轉(zhuǎn)化為動機(jī)后，才對活動產(chǎn)生動力作用?，F(xiàn)在是21頁\一共有97頁\編輯于星期六

二、動機(jī)產(chǎn)生的條件：

㈠需要是引起動機(jī)的內(nèi)在條件，動機(jī)是需要的具體表現(xiàn)。㈡誘因是引起動機(jī)的外在條件。凡是能夠誘發(fā)個體動機(jī)的刺激或情境稱為誘因。誘因可以分為正誘因（負(fù)）和物質(zhì)（精神）誘因。凡是個體趨向或接受某種刺激而獲得滿足稱為正誘因。凡是個體逃離或躲避某種刺激而獲得滿足者，稱為負(fù)誘因?，F(xiàn)在是22頁\一共有97頁\編輯于星期六動機(jī)與需要的關(guān)系密切。需要是個體行為和心理活動的內(nèi)部動力，是個性心理傾向性的基礎(chǔ)，個性心理傾向性中，如動機(jī)、理想、信念、價值觀等都是需要的表現(xiàn)形式。需要和動機(jī)具有一定區(qū)別。當(dāng)一種需要促使個體投入行動并去獲取滿足時，這種需要就轉(zhuǎn)化為動機(jī)?？梢哉f，需要是動機(jī)形成的基礎(chǔ)，動機(jī)是需要的表現(xiàn)形式。

現(xiàn)在是23頁\一共有97頁\編輯于星期六三、動機(jī)的功能激活功能：動機(jī)是人的積極性的一個重要方面，它能推動有機(jī)體產(chǎn)生某種活動。動機(jī)的性質(zhì)與強(qiáng)度不同，激活作用的大小也可能不一樣。指向功能：在動機(jī)的支配下，有機(jī)體的行為將指向一定的目標(biāo)或?qū)ο蟆＞S持和調(diào)整功能：當(dāng)活動產(chǎn)生以后，如果其活動指向了個體追求的目標(biāo)，其動機(jī)就會加強(qiáng)，這種活動就能繼續(xù)下去；如果其活動偏離了追求的目標(biāo)，其動機(jī)就得不到強(qiáng)化，這種活動就會減弱或停止?，F(xiàn)在是24頁\一共有97頁\編輯于星期六四、動機(jī)的種類1、根據(jù)動機(jī)的來源，可分為外在動機(jī)和內(nèi)在動機(jī)外在動機(jī)指由外力誘發(fā)的動機(jī)。如學(xué)生為了獲得表揚(yáng)而努力學(xué)習(xí)；內(nèi)在動機(jī)指由個體的自尊心、責(zé)任感、榮譽(yù)感、求知欲等內(nèi)在因素引起的動機(jī)。如學(xué)生因?yàn)閷W(xué)習(xí)本身給他帶來了愉悅和充實(shí)努力學(xué)習(xí)。現(xiàn)在是25頁\一共有97頁\編輯于星期六2、分類依據(jù)：根據(jù)動機(jī)的起源分類。生理性動機(jī)：以有機(jī)體自身的生物需要為基礎(chǔ)，生理性動機(jī)會驅(qū)使有機(jī)體采取響應(yīng)行動以維持身體內(nèi)物質(zhì)和能量的平衡。饑餓\渴\性\睡眠社會性動機(jī)：以人的社會性需要為基礎(chǔ)的動機(jī)。如勞動動機(jī)、社交動機(jī)、成就動機(jī)等?，F(xiàn)在是26頁\一共有97頁\編輯于星期六交往動機(jī)：交往動機(jī)是在交往需要基礎(chǔ)發(fā)展起來的一種重要的社會性動機(jī)。1、自我呈現(xiàn)論（美.戈夫曼）交往是一種社會互動的過程，任何社會互助的關(guān)鍵都在于參加者借助于自己的言行向他人呈現(xiàn)自己，這種呈現(xiàn)往往是強(qiáng)調(diào)自身眾多屬性中的某些有利于自我形象的東西。現(xiàn)在是27頁\一共有97頁\編輯于星期六交往動機(jī)2、社會交換論（美.霍曼斯）霍曼斯受經(jīng)濟(jì)交易理論的啟發(fā)，強(qiáng)調(diào)社會互動過程中的社會行為是一種商品交換，這里不僅僅是物質(zhì)商品的交換，而且是諸如贊許、榮譽(yù)或聲望等非物質(zhì)商品的交換精神利潤=報酬-代價除非雙方的利益平等，否則交往無法進(jìn)行下去?，F(xiàn)在是28頁\一共有97頁\編輯于星期六沙赫特的實(shí)驗(yàn)：焦慮、恐懼與交往動機(jī)的關(guān)系。高焦慮——低動機(jī)現(xiàn)在是29頁\一共有97頁\編輯于星期六成就動機(jī)是一種社會性動機(jī)，它意味著人希望從事有意義的勞動，并在活動中取得完滿的結(jié)果。阿特金森：人在競爭時有追求成功與避免失敗的動機(jī)。現(xiàn)在是30頁\一共有97頁\編輯于星期六成就動機(jī)（一）成就需要成就動機(jī)來自成就需要。它是指人們克服障礙、完成艱巨任務(wù)、達(dá)到較高目標(biāo)的需要。對成就需要的研究表明，在能力相當(dāng)?shù)那闆r下，成就需要高的人往往取得較高的成就，對學(xué)校、商界、政界人員的研究都得到這樣的結(jié)果。另有研究表明，成就需要在幼年就開始出現(xiàn)，兒童到4、5歲時，這種需要開始表現(xiàn)出明顯的個體差異。現(xiàn)在是31頁\一共有97頁\編輯于星期六成就需要的個體差異在很大程度上受到家庭生活環(huán)境的影響，一般說來，成就需要高的人，其家庭往往強(qiáng)調(diào)追求成就的重要性，父母在兒童較小時就要求他們獨(dú)立，讓他們自行解決一些難題并給予適當(dāng)獎勵，這樣做，有利于兒童成就動機(jī)的發(fā)展。

現(xiàn)在是32頁\一共有97頁\編輯于星期六影響成就動機(jī)的因素：家庭教育；學(xué)校（教師）；是否經(jīng)常參加比賽；學(xué)習(xí)（工作）成績好壞；對工作難易的看法；個性因素；社會文化背景（中國與外國）?，F(xiàn)在是33頁\一共有97頁\編輯于星期六高成就需要者的行為特征（1）事業(yè)心強(qiáng)，敢于負(fù)責(zé)，敢于尋求解決問題的途徑；（2）有進(jìn)取心，比較實(shí)際，甘冒一定的可以預(yù)測出來的危險，但不是去進(jìn)行賭博，而是有進(jìn)取性的現(xiàn)實(shí)主義者；（3）密切注意自己的處境，要求不斷得到反饋信息，以了解自己的工作和計劃的適應(yīng)情況；現(xiàn)在是34頁\一共有97頁\編輯于星期六（4）重成就，輕金錢，工作中取得成功或者攻克了難關(guān)，從中得到樂趣和激情，勝過物質(zhì)的鼓勵。報酬對人來說，是衡量進(jìn)步和成就的工具。有成就動機(jī)的人，更多的是關(guān)心個人的成就，而不是成功后的報酬。現(xiàn)在是35頁\一共有97頁\編輯于星期六勞動動機(jī)一、動機(jī)強(qiáng)度動機(jī)是由需要與誘因共同組成的。因此動機(jī)的強(qiáng)度或力量既取決于需要的性質(zhì)，也取決于誘因力量的大小。影響動機(jī)動力作用的基本條件：1、動機(jī)強(qiáng)度2、動機(jī)的清晰度3、動機(jī)的力矩：動機(jī)與目標(biāo)的距離現(xiàn)在是36頁\一共有97頁\編輯于星期六現(xiàn)在是37頁\一共有97頁\編輯于星期六現(xiàn)在是38頁\一共有97頁\編輯于星期六好奇動機(jī)好奇動機(jī)是指個體對新奇事物注意、探索與操弄等行為的內(nèi)在動力，簡稱好奇。好奇更為復(fù)雜和更為深刻的表現(xiàn)行為是求知、審美、實(shí)踐和創(chuàng)造性活動等，正是這些動機(jī)，推動了社會的進(jìn)步與社會的發(fā)展。現(xiàn)在是39頁\一共有97頁\編輯于星期六（三）動機(jī)的相互作用

1、動機(jī)的聯(lián)合。

2、動機(jī)的沖突?，F(xiàn)在是40頁\一共有97頁\編輯于星期六1、動機(jī)的聯(lián)合當(dāng)個體同時出現(xiàn)的幾種動機(jī)在最終目標(biāo)上基本一致時，它們將聯(lián)合起來推動個體的行為。在幾種相互聯(lián)合的動機(jī)中，強(qiáng)度最大的是主導(dǎo)動機(jī)，它對其他動機(jī)具有調(diào)節(jié)作用。非主導(dǎo)動機(jī)的影響力較小，但其作用也是不可忽視的。非主導(dǎo)動機(jī)可以增強(qiáng)或削弱這種動機(jī)聯(lián)合的強(qiáng)度。現(xiàn)在是41頁\一共有97頁\編輯于星期六2、動機(jī)的沖突當(dāng)個體同時出現(xiàn)的幾種動機(jī)在最終目標(biāo)上相互矛盾或相互對立時，這些動機(jī)就會產(chǎn)生沖突。如果幾種相互對立的動機(jī)在強(qiáng)度上差異較大，這時的動機(jī)沖突就不明顯。如果幾種相互對立的動機(jī)在強(qiáng)度上差異較小，這時的動機(jī)沖突就顯得十分激烈。通常，動機(jī)沖突是專指這種較為明顯的兩種動機(jī)之間的沖突?，F(xiàn)在是42頁\一共有97頁\編輯于星期六雙趨式的動機(jī)沖突

個體在有目的的活動中同時有兩個并存的目標(biāo)，而且這兩個所欲達(dá)到的目標(biāo)對個體具有同樣強(qiáng)度的吸引力，能引起同樣強(qiáng)度的動機(jī)。但個體由于條件、環(huán)境所限而無法同時獲取兩個目標(biāo)，這時在心理上產(chǎn)生的難以作出取舍的沖突情境就是雙趨式?jīng)_突。產(chǎn)生雙趨沖突時必須做出強(qiáng)迫性的、非此即彼的選擇，優(yōu)柔寡斷的結(jié)果可能是一個都得不到或?qū)€體造成心理的傷害?，F(xiàn)在是43頁\一共有97頁\編輯于星期六雙避式的動機(jī)沖突個體在有目的的活動中，眼前呈現(xiàn)兩個具有同樣強(qiáng)度的威脅力的目標(biāo)，迫于環(huán)境形勢，逃脫一個威脅就必須接受另一個威脅，此時個體引起的緊張和隨之產(chǎn)生的動機(jī)上的沖突就是雙避式動機(jī)沖突?，F(xiàn)在是44頁\一共有97頁\編輯于星期六趨避式的動機(jī)沖突

同一個目標(biāo)對于個體來說可能滿足某種需要，但同時也可能構(gòu)成威脅。一個目標(biāo)對個體形成了好惡、吸引排斥的兩個方面，此時個體所形成的矛盾的心理情境，就是趨避式的動機(jī)沖突?，F(xiàn)在是45頁\一共有97頁\編輯于星期六2、主導(dǎo)動機(jī)與輔助動機(jī)；分類依據(jù)：根據(jù)動機(jī)對行為作用的大小和地位分類。主導(dǎo)動機(jī)是個體最重要的、最強(qiáng)烈的、對行為影響最大的動機(jī)。非主導(dǎo)動機(jī)是強(qiáng)度相對較弱、處于相對次要地位的動機(jī)。主導(dǎo)動機(jī)對行為起決定作用；非主導(dǎo)動機(jī)對行為起輔助作用?，F(xiàn)在是46頁\一共有97頁\編輯于星期六3、長期、概括與暫時、具體的動機(jī)分類依據(jù)：根據(jù)動機(jī)引起的行為與目標(biāo)之間的遠(yuǎn)近關(guān)系分類。近景性動機(jī)是指與近期目標(biāo)相聯(lián)系的動機(jī)；遠(yuǎn)景性動機(jī)則是與較長遠(yuǎn)的目標(biāo)相聯(lián)系的動機(jī)。遠(yuǎn)景性動機(jī)影響范圍大，作用的時間長，且較穩(wěn)定。近景性動機(jī)影響范圍小，作用的時間較短，且不夠穩(wěn)定，常受個人情緒和興趣的影響。二者的劃分是相對的。某一動機(jī)與一種動機(jī)相比可能是近景性動機(jī)，而與另一種動機(jī)相比則可能是遠(yuǎn)景性動機(jī)。現(xiàn)在是47頁\一共有97頁\編輯于星期六4、高尚與低級動機(jī)；5、意識動機(jī)與潛意識動機(jī)?，F(xiàn)在是48頁\一共有97頁\編輯于星期六四、動機(jī)與活動的關(guān)系（動機(jī)和活動的關(guān)系十分復(fù)雜。1、同一活動可能有不同動機(jī)，即各種不同的動機(jī)通過同一活動表現(xiàn)出來；例如，學(xué)習(xí)活動、旅游活動、購買活動。2、不同的活動也可能有同一或相似的動機(jī)。例如：幾個人都想休息，但表現(xiàn)的形式不同。又例如，大家都想提高素質(zhì)，通過的途徑不一樣。3、在同一個人身上，活動的動機(jī)也可能是多種多樣的，其中有些動機(jī)占主導(dǎo)地位，稱主導(dǎo)動機(jī)；有些動機(jī)占從屬地位，稱主從屬動機(jī)。4、在活動的動機(jī)與效果的關(guān)系上，情況也非常復(fù)雜。動機(jī)與效果有時統(tǒng)一，有時不統(tǒng)一?，F(xiàn)在是49頁\一共有97頁\編輯于星期六

因此，只有了解一個人的動機(jī)，才能比較準(zhǔn)確的解釋他的活動，并對活動做出比較準(zhǔn)確的預(yù)測和控制。在現(xiàn)代心理學(xué)中，行為主義只重視外界刺激對行為的制約作用，而忽視或否定研究動機(jī)的重要性，其結(jié)果就無法正確解釋、預(yù)測和控制人的行為。隨著行為主義思潮的衰落，心理學(xué)家越來越重視對動機(jī)的研究。許多研究成果在實(shí)際生活中也發(fā)揮著越來越大的作用。現(xiàn)在是50頁\一共有97頁\編輯于星期六五、動機(jī)的形成（1）需要是動機(jī)形成的基礎(chǔ)。（2）誘因是動機(jī)形成的外部條件。人的行為往往取決于需要和誘因的相互作用，只有需要和誘因相互結(jié)合才能成為行動的動機(jī)。如：強(qiáng)奸犯?，F(xiàn)在是51頁\一共有97頁\編輯于星期六（1）需要是動機(jī)形成的基礎(chǔ)人的動機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上形成的。但是，并非任何需要都可以轉(zhuǎn)化為動機(jī)。只有需要達(dá)到一定的強(qiáng)度后，才會轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的動機(jī)。當(dāng)需要的強(qiáng)度較弱時，人們只能模糊地意識到它的存在，這種需要叫意向。由于意向不能為人們清晰地意識到，因而難以推動人們的活動，形成活動的動機(jī)。當(dāng)需要的強(qiáng)度達(dá)到一定的程度時，就能為人們清晰地意識到，這種需要叫愿望。只有當(dāng)人們具有一定的愿望時，才能形成動機(jī)。當(dāng)然還需要誘因的作用。現(xiàn)在是52頁\一共有97頁\編輯于星期六動機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。當(dāng)某種需要沒有得到滿足時，它就會推動人們?nèi)ふ覞M足需要的對象，從而產(chǎn)生活動的動機(jī)。在這個意義上，需要和動機(jī)沒有嚴(yán)格的區(qū)別，需要作為人的積極性的重要源泉，它是激發(fā)人們活動的內(nèi)部動力。動機(jī)的產(chǎn)生除了有機(jī)體的某種需要外，誘因的存在也是一個重要條件?，F(xiàn)在是53頁\一共有97頁\編輯于星期六（2）誘因是動機(jī)形成的外部條件誘因是指能滿足個體需要的外部刺激物。誘因使個體的需要指向具體的目標(biāo)，從而引發(fā)個體的活動。因此，誘因是引起相應(yīng)動機(jī)的外部條件。誘因分為正誘因和負(fù)誘因。正誘因是指能使個體因趨近它而滿足需要的刺激物。負(fù)誘因是指能使個體因回避它而滿足需要的刺激物?，F(xiàn)在是54頁\一共有97頁\編輯于星期六第四節(jié)興趣興趣是個體力求認(rèn)識某種事物或從事某項活動的心理傾向。興趣是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生和發(fā)展的。當(dāng)興趣發(fā)展為從事某種活動的傾向時，就成為了愛好。

現(xiàn)在是55頁\一共有97頁\編輯于星期六二、興趣的分類：㈠根據(jù)興趣的內(nèi)容，可分為物質(zhì)興趣和精神興趣。物質(zhì)興趣表現(xiàn)為對物質(zhì)生活環(huán)境、條件和生活用品的興趣。物質(zhì)興趣過強(qiáng)將會發(fā)展成畸形的、貪婪的低級興趣。精神興趣表現(xiàn)為人對精神財富的渴望。如對學(xué)習(xí)、娛樂、社會活動等的興趣。現(xiàn)在是56頁\一共有97頁\編輯于星期六㈡根據(jù)興趣的傾向性，可分為直接興趣和間接興趣。直接興趣指對活動本身的興趣。如對電影、繪畫等的興趣。間接興趣指對活動結(jié)果或意義感興趣。如學(xué)生因?yàn)檎J(rèn)識到英語的重要性，而產(chǎn)生了學(xué)英語的間接興趣。現(xiàn)在是57頁\一共有97頁\編輯于星期六興趣的品質(zhì)

㈠興趣的傾向性興趣的指向性是指個體對什么事物感興趣。人們的興趣指向的不同，主要是由于生活實(shí)踐和教育的不同所造成的，受社會歷史條件制約的。興趣有高尚和低級的傾向。人們的興趣指向的不同，主要是由于生活實(shí)踐和教育的不同所造成的，受社會歷史條件制約的?，F(xiàn)在是58頁\一共有97頁\編輯于星期六㈡興趣的廣度興趣的廣度即興趣的范圍，指興趣指向客觀事物范圍的大小。廣闊的興趣應(yīng)該在正確傾向的指導(dǎo)下，和中心興趣結(jié)合起來；中心興趣指在廣闊興趣的基礎(chǔ)上，對事物或活動極濃厚而穩(wěn)定的興趣?，F(xiàn)在是59頁\一共有97頁\編輯于星期六㈢興趣的穩(wěn)定性興趣的穩(wěn)定性指保持在某事物或活動上時間的長短。人們的興趣可能是持久不變的，也可能是變化無常的。穩(wěn)定的興趣能使人的思維長時間專注于某項活動，能使人的注意力和探索熱情指向研究的問題并且進(jìn)行長期的研究，從而使人走向成功?，F(xiàn)在是60頁\一共有97頁\編輯于星期六㈣興趣的效能興趣的效能是指興趣對于活動產(chǎn)生積極效果的大小。有的人的興趣只滿足于對事物當(dāng)前的感知；有的人不僅僅限于從客體的知覺中享受到快樂，而且渴望進(jìn)一步地認(rèn)識客體，掌握自己感興趣的客體。現(xiàn)在是61頁\一共有97頁\編輯于星期六現(xiàn)在是62頁\一共有97頁\編輯于星期六意志、智力

與能力現(xiàn)在是63頁\一共有97頁\編輯于星期六成功的條件？現(xiàn)在是64頁\一共有97頁\編輯于星期六

古之成大事者，不惟有超世之才，亦有堅韌不拔之志。

-----蘇東坡現(xiàn)在是65頁\一共有97頁\編輯于星期六意志概述

意志：有意識地支配或調(diào)節(jié)行動，去克服困難，達(dá)到預(yù)定目的的心理過程。特點(diǎn)：

是人類特有的心理現(xiàn)象；是人的意識的積極調(diào)節(jié)方面

現(xiàn)在是66頁\一共有97頁\編輯于星期六意志的品質(zhì)一、獨(dú)立性表現(xiàn)為一個人自己有能力作出重要的決定并執(zhí)行這些決定，有責(zé)任并愿意對自己的行為所產(chǎn)生的結(jié)果負(fù)責(zé)，深信這樣的行為是切實(shí)可行的。獨(dú)立性不同于武斷。與獨(dú)立性相反的意志品質(zhì)是受暗示性。現(xiàn)在是67頁\一共有97頁\編輯于星期六二、果斷性

表現(xiàn)為善于迅速地辨明是非，能及時地堅決地采取決定和執(zhí)行決定。果斷不同于輕率。與果斷性相反的意志品質(zhì)是優(yōu)柔寡斷?，F(xiàn)在是68頁\一共有97頁\編輯于星期六

三、堅定性

表現(xiàn)為長時間地相信自己的決定的合理性，并堅持不懈地克服困難，為執(zhí)行決定而努力。與堅定性相反的意志品質(zhì)是動搖性和剛愎、執(zhí)拗?，F(xiàn)在是69頁\一共有97頁\編輯于星期六四、自制力

是善于控制自我的能力。如善于控制自己的行為和情緒反應(yīng)的能力等現(xiàn)在是70頁\一共有97頁\編輯于星期六草地上有一個蛹，被一個小孩發(fā)現(xiàn)并帶回了家。過了幾天，蛹上出現(xiàn)了一道小裂縫，里面的蝴蝶掙扎了好長時間，身子似乎被卡住了，一直出不來。天真的孩子看到蛹中的蝴蝶痛苦掙扎的樣子十分不忍。于是，他便拿起剪刀把蛹?xì)ぜ糸_，幫助蝴蝶脫蛹出來。然而，由于這只蝴蝶沒有經(jīng)過破蛹前必須經(jīng)過的痛苦掙扎，以致出殼后身軀臃腫，翅膀干癟，根本飛不起來，不久就死了。自然，這只蝴蝶的歡樂也就隨著它的死亡而永遠(yuǎn)地消失了。

現(xiàn)在是71頁\一共有97頁\編輯于星期六意志行動的分析

意志是通過行動表現(xiàn)的，意志支配的行動就叫意志行動。特點(diǎn)是自覺的、有目的的行動；是與克服困難相聯(lián)系的。

現(xiàn)在是72頁\一共有97頁\編輯于星期六1、動機(jī)斗爭：沖突（1）雙趨動機(jī)斗爭（雙趨沖突）（2）雙避式動機(jī)斗爭（雙避沖突）（3）趨避沖突（4）多重趨避沖突2、確定目的:行動所要達(dá)到的目標(biāo)和結(jié)果；

3、選擇行動方法和制定行動計劃；現(xiàn)在是73頁\一共有97頁\編輯于星期六

沖突

由于在意志行動中人們常常具有兩個以上的目標(biāo)，而這些目標(biāo)不可能同時實(shí)現(xiàn)，就產(chǎn)生了目標(biāo)的沖突及斗爭。

現(xiàn)在是74頁\一共有97頁\編輯于星期六雙趨沖突

一個人以同樣強(qiáng)度的兩個動機(jī)追求同樣并存的兩個目的，但又不能同時達(dá)到，像這種從兩個所愛者或兩個趨向中僅擇其一的矛盾心理狀態(tài)，稱為雙趨沖突?，F(xiàn)在是75頁\一共有97頁\編輯于星期六

雙避沖突一個人同時遇到兩個威脅性而都想躲避的目的，而他又必須接受其一方能避免其二。像這種從兩所惡者或兩躲避中必須擇其一的困擾心理狀態(tài)，稱為雙避沖突。

現(xiàn)在是76頁\一共有97頁\編輯于星期六趨避沖突一個人對同一目的同時產(chǎn)生兩種動機(jī)：一方面好而趨之，另一方面惡而避之。像這種對同一目的的兼具好惡的矛盾心理狀態(tài)，稱為趨避沖突。

現(xiàn)在是77頁\一共有97頁\編輯于星期六多重趨避沖突一個人面對兩個或兩個以上的目的，而每一個目的又分別具有趨避兩方面的作用。像這種對幾個目的兼具好惡的復(fù)雜矛盾心理狀態(tài)，稱為多重趨避沖突。現(xiàn)在是78頁\一共有97頁\編輯于星期六4、執(zhí)行決定階段執(zhí)行決定階段是意志行動的關(guān)鍵階段。執(zhí)行決定階段是一個不斷克服困難的過程。執(zhí)行決定階段還要接受成敗的考驗(yàn)?，F(xiàn)在是79頁\一共有97頁\編輯于星期六能力1能力的定義：人們能順利地完成某種活動所必須具備的個性心理特征。2能力與知識、技能的關(guān)系（1）能力與知識、技能的區(qū)別在于它們分別屬于不同的范疇，具有不同的本質(zhì)。（2）能力與知識、技能的聯(lián)系在于二者是相互促進(jìn)、相互制約的。（3）能力與知識、技能的發(fā)展并不是完全一致的。現(xiàn)在是80頁\一共有97頁\編輯于星期六3能力與智力

以往觀點(diǎn)：智力是各種認(rèn)知能力的綜合，其核心是抽象思維能力。

新近觀點(diǎn)：智力是多元的，既包括認(rèn)知因素，也包括非認(rèn)知因素。

現(xiàn)在是81頁\一共有97頁\編輯于星期六能力是綜合的大概念，除包含各種認(rèn)知能力和目前已涉及到的非認(rèn)知因素外，還有操作能力、組織管理能力等，是個體完成當(dāng)前活動速度與質(zhì)量的綜合表現(xiàn)。智力是能力的重要組成部分、必要基礎(chǔ)。智力較差，必然會影響能力發(fā)展水平和完成活動的速度與質(zhì)量。現(xiàn)在是82頁\一共有97頁\編輯于星期六能力的種類1一般能力就是指智力，人完成各種活動所必需的能力。記憶能力、理解能力。2特殊能力指人成功完成某種專門活動所必需的個別能力。例如：音樂能力、體育能力、寫作能力等等?，F(xiàn)在是83頁\一共有97頁\編輯于星期六三智力結(jié)構(gòu)的理論

1斯皮爾曼的二因素論一般因素（G因素）：是所有智力操作的基礎(chǔ)，是個人的基本能力特殊因素（S因素）：是保證人們完成某些特定的作業(yè)或活動所必需的。

現(xiàn)在是84頁\一共有97頁\編輯于星期六2瑟斯頓的群因素論智力包括七種彼此獨(dú)立的心理能力，即語詞理解(V)、語詞流暢(W)、推理能力(R)、計數(shù)能力(N)、機(jī)械記憶能力(M)、空間能力(S)和知覺速度(P)。現(xiàn)在是85頁\一共有97頁\編輯于星期六3阜南的智力層次模型

智力是按等級層次組織起來的，

最高層次是一般因素，相當(dāng)于斯皮爾曼的G因素；

其次是言語-教育能力和操作與機(jī)械能力兩個大因素群；

第三層是小因素群，如言語-教育能力又可分為言語因素、數(shù)量因素等；

最后是特殊因素，相當(dāng)于斯皮爾曼的S因素。

現(xiàn)在是86頁\一共有97頁\編輯于星期六

4吉爾福特的智力三維結(jié)構(gòu)模型

智力結(jié)構(gòu)應(yīng)從操作、內(nèi)容、產(chǎn)物三個維度去考慮。

操作，即智力活動過程，包括認(rèn)知、記憶、分散思維、聚合思維、評價5個因素；

內(nèi)容，即智力活動的內(nèi)容，包括圖形、符號、語義、行為4個因素；

產(chǎn)品，即智力活動的結(jié)果，包括單元、門類、關(guān)系、系統(tǒng)、轉(zhuǎn)換、蘊(yùn)含6個因素。現(xiàn)在是87頁\一共有97頁\編輯于星期六5卡特爾的流體智力和晶體智力理論

流體智力:不依賴于文化和知識背景而對新事物學(xué)習(xí)的能力，如注意力、知識整合力、思維的敏捷性等。

晶體智力:后天習(xí)得的能力，與文化知識、經(jīng)驗(yàn)的積累有關(guān)，如知識的廣度、判斷力等?，F(xiàn)在是88頁\一共有97頁\編輯于星期六6智力的三元結(jié)構(gòu)理論(Sternberg)成分智力:人們在計劃和執(zhí)行一項任務(wù)時的心理機(jī)制，它包含機(jī)能的成分、操作的成分和知識活動的成分。成分智力是智力中最重要的部分；經(jīng)驗(yàn)智力:個體運(yùn)用已有經(jīng)驗(yàn)處理新問題時，綜合不同觀點(diǎn)形成頓悟或創(chuàng)造力的能力，它會影響到個體對新情境問題解決的速度；情境智力:個體對周圍環(huán)境的變化和影響的處理能力，它有三種形式：適應(yīng)、選擇和塑造?，F(xiàn)在是89頁\一共有97頁\編輯于星期六7、多元智力理論美國教育家、心理學(xué)家霍華德·加德納認(rèn)為每個人都至少具備言語智力、邏輯-數(shù)理智力