關(guān)于電器銷售的工作計劃范文

關(guān)于電器銷售的工作計劃范文_關(guān)于銷售的工作計劃

依據(jù)公司20xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作規(guī)劃：

一、市場分析目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).2023年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團(tuán)隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在20xx年度規(guī)劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細(xì)狀況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊治理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案（依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進(jìn)展）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推動大型終端。

2、k/a、代理商治理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)展有效治理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進(jìn)展傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的根本狀況進(jìn)展定期訪問，進(jìn)展有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

依據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時隨地積極協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，積極協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建立，（依據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進(jìn)展）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特別狀況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行

促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，敏捷籌劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊建立、團(tuán)隊治理、團(tuán)隊培訓(xùn)

·銷售主管工作規(guī)劃·銷售部工作規(guī)劃·房產(chǎn)銷售工作規(guī)劃·20xx年銷售工作規(guī)劃

團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)展：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)展重點排查，進(jìn)展量化考核。去除局部力量底下的人員，重點保存在40人左右，進(jìn)展重點培育。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊治理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)展分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進(jìn)展集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)展四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)展四節(jié)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)展四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)展四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)第三階段：20xx年2月1日-2月29日

①用一周的時間依據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)展聘請促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)展系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)展考核，最終確定定崗定人，保證在3月1日之前全部的終端崗位有人。

②全部工作都建立在根底工作之上

第四階段：20xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售全部工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充分，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。

其次：聘請培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化安排。

第五：進(jìn)展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)展量化考核

第七：對每月的任務(wù)進(jìn)展分解，并嚴(yán)格根據(jù)wbs法對工作任務(wù)進(jìn)展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)清楚，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊治理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表治理。嚴(yán)格掌握團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進(jìn)展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反應(yīng)做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。依據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

以上是20xx年度的工作規(guī)劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！

電器銷售工作規(guī)劃

依據(jù)公司20xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作規(guī)劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。2023年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較2023年度增長11。4%。2023年度估計可到達(dá)2500萬-3000萬套。依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右，但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及2023年度的產(chǎn)品線，公司2023年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)。2023年中國空調(diào)品牌約有400個，到2023年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到2023年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達(dá)60%。2023年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2023年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團(tuán)隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在20xx年度規(guī)劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細(xì)狀況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊治理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案(依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進(jìn)展)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推動大型終端。

2、代理商治理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)展有效治理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進(jìn)展傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的根本狀況進(jìn)展定期訪問，進(jìn)展有效溝通。

2023電器銷售工作規(guī)劃范文

這篇關(guān)于2023電器銷售工作規(guī)劃范文，是小編特地為大家整理的，盼望對大家有所幫忙！

依據(jù)公司2023年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司2023年度的渠道策略做出以下工作規(guī)劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。2023年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較2023年度增長11.4%。2023年度估計可到達(dá)2500萬-3000萬套。依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及2023年度的產(chǎn)品線,公司2023年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).2023年中國空調(diào)品牌約有400個，到2023年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2023年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達(dá)60%。2023年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2023年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團(tuán)隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在2023年度規(guī)劃主抓六項工作:銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細(xì)狀況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊治理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案（依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進(jìn)展）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推動大型終端。

2、k/a、代理商治理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)展有效治理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司2023年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進(jìn)展傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的根本狀況進(jìn)展定期訪問，進(jìn)展有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2023年至2023年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

依據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時隨地積極協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，積極協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建立，（依據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進(jìn)展）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特別狀況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行

促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，敏捷籌劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊建立、團(tuán)隊治理、團(tuán)隊培訓(xùn)

團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)展：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)展重點排查，進(jìn)展量化考核。去除局部力量底下的人員，重點保存在40人左右，進(jìn)展重點培育。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊治理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

其次階段9月1號-2023年2月1日其次階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)展系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，協(xié)作公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)展網(wǎng)點擴(kuò)張，積極進(jìn)展終端布置建立，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)展分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進(jìn)展集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)展四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)展四節(jié)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)展四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)展四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及尋常隨時進(jìn)展心態(tài)建立。

2023年1月1日-1月31日：進(jìn)展四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

2023年2月1日-2月29日：進(jìn)展全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)展量化考核，進(jìn)展銷量跟進(jìn)。

第三階段：2023年2月1日-2月29日

①用一周的時間依據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)展聘請促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)展系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)展考核，最終確定定崗定人，保證在3月1日之前全部的終端崗位有人。

②全部工作都建立在根底工作之上

第四階段：2023年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售全部工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充分，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫存化，習(xí)題盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。

其次：聘請培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化安排。

第五：進(jìn)展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)展量化考核

第七：對每月的任務(wù)進(jìn)展分解，并嚴(yán)格根據(jù)wbs法對工作任務(wù)進(jìn)展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)清楚，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊治理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表治理。嚴(yán)格掌握團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進(jìn)展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反應(yīng)做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。依據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

以上是2023年度的工作規(guī)劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！

電器公司銷售工作規(guī)劃范文

以下是小編為大家整理的關(guān)于電器公司銷售工作規(guī)劃的文章，盼望大家能夠喜愛！

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。2023年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較2023年度增長11.4%.2023年度估計可到達(dá)2500萬-3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及2023年度的產(chǎn)品線,公司2023年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).2023年中國空調(diào)品牌約有400個，到2023年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2023年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達(dá)60%。2023年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2023年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團(tuán)隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在2023年度規(guī)劃主抓六項工作:銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細(xì)狀況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊治理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案(依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進(jìn)展)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推動大型終端。

2、K/A、代理商治理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)展有效治理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司2023年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進(jìn)展傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的根本狀況進(jìn)展定期訪問，進(jìn)展有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2023年至2023年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

電器公司年度銷售的工作規(guī)劃范文

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。2023年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較2023年度增長11.4%.2023年度估計可到達(dá)2500萬-3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及2023年度的產(chǎn)品線,公司2023年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).2023年中國空調(diào)品牌約有400個，到2023年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2023年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達(dá)60%。2023年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2023年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團(tuán)隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃本文轉(zhuǎn)載在

依據(jù)以上狀況在2023年度規(guī)劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細(xì)狀況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊治理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案（依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進(jìn)展）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推動大型終端。

2、K/A、代理商治理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)展有效治理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司2023年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進(jìn)展傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的根本狀況進(jìn)展定期訪問，進(jìn)展有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2023年至2023年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

依據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時隨地積極協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，積極協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建立，（依據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進(jìn)展）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特別狀況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行

促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，敏捷籌劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊建立、團(tuán)隊治理、團(tuán)隊培訓(xùn)

團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)展：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)展重點排查，進(jìn)展量化考核。去除局部力量底下的人員，重點保存在40人左右，進(jìn)展重點培育。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊治理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

其次階段9月1號-2023年2月1日其次階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)展系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，協(xié)作公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)展網(wǎng)點擴(kuò)張，積極進(jìn)展終端布置建立，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)展分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進(jìn)展集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)展四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)展四節(jié)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)展四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)展四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及尋常隨時進(jìn)展心態(tài)建立。

2023年1月1日-1月31日：進(jìn)展四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

2023年2月1日-2月29日：進(jìn)展全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)展量化考核，進(jìn)展銷量跟進(jìn)。

第三階段：2023年2月1日-2月29日

①用一周的時間依據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)展聘請促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)展系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)展考核，最終確定定崗定人，保證在3月1日之前全部的終端崗位有人。

②全部工作都建立在根底工作之上

第四階段：2023年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售全部工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充分，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。

其次：聘請培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化安排。

第五：進(jìn)展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)展量化考核

第七：對每月的任務(wù)進(jìn)展分解，并嚴(yán)格根據(jù)WBS法對工作任務(wù)進(jìn)展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)清楚，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊治理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表治理。嚴(yán)格掌握團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進(jìn)展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反應(yīng)做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。依據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

以上是2023年度的工作規(guī)劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)??！

電器銷售工作規(guī)劃2023

工作規(guī)劃頻道為大家整理的電器銷售工作規(guī)劃2023，供大家參考。更多閱讀請查看本站工作規(guī)劃頻道。

依據(jù)公司xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司2023年度的渠道策略做出以下工作規(guī)劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。2023年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較2023年度增長11.4%。2023年度估計可到達(dá)2500萬-3000萬套。依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及2023年度的產(chǎn)品線,公司2023年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).2023年中國空調(diào)品牌約有400個，到2023年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2023年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達(dá)60%。2023年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2023年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團(tuán)隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在xx年度規(guī)劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細(xì)狀況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊治理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案（依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進(jìn)展）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推動大型終端。

2、k/a、代理商治理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)展有效治理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進(jìn)展傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的根本狀況進(jìn)展定期訪問，進(jìn)展有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2023年至xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

依據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時隨地積極協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，積極協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建立，（依據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進(jìn)展）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特別狀況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行

促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，敏捷籌劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊建立、團(tuán)隊治理、團(tuán)隊培訓(xùn)

銷售主管工作規(guī)劃銷售部工作規(guī)劃房產(chǎn)銷售工作規(guī)劃xx年銷售工作規(guī)劃

團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)展：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)展重點排查，進(jìn)展量化考核。去除局部力量底下的人員，重點保存在40人左右，進(jìn)展重點培育。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊治理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

其次階段9月1號-xx年2月1日其次階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)展系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，協(xié)作公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)展網(wǎng)點擴(kuò)張，積極進(jìn)展終端布置建立，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)展分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進(jìn)展集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)展四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)展四節(jié)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)展四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)展四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及尋常隨時進(jìn)展心態(tài)建立。

xx年1月1日-1月31日：進(jìn)展四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

xx年2月1日-2月29日：進(jìn)展全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)展量化考核，進(jìn)展銷量跟進(jìn)。

第三階段：xx年2月1日-2月29日

①用一周的時間依據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)展聘請促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)展系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)展考核，最終確定定崗定人，保證在3月1日之前全部的終端崗位有人。

②全部工作都建立在根底工作之上

第四階段：xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售全部工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充分，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫存化，習(xí)題盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。

其次：聘請培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化安排。

第五：進(jìn)展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)展量化考核

第七：對每月的任務(wù)進(jìn)展分解，并嚴(yán)格根據(jù)wbs法對工作任務(wù)進(jìn)展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)清楚，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊治理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表治理。嚴(yán)格掌握團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進(jìn)展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反應(yīng)做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。依據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

以上是xx年度的工作規(guī)劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！

2023電器銷售工作規(guī)劃

依據(jù)公司2023年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司2023年度的渠道策略做出以下工作規(guī)劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。2023年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較2023年度增長11.4%。2023年度估計可到達(dá)2500萬-3000萬套。依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及2023年度的產(chǎn)品線,公司2023年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).2023年中國空調(diào)品牌約有400個，到2023年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2023年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達(dá)60%。2023年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2023年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團(tuán)隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在2023年度規(guī)劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細(xì)狀況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊治理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案（依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進(jìn)展）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推動大型終端。

2、k/a、代理商治理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)展有效治理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司2023年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進(jìn)展傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的根本狀況進(jìn)展定期訪問，進(jìn)展有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2023年至2023年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

依據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時隨地積極協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，積極協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建立，（依據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進(jìn)展）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特別狀況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行

促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，敏捷籌劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊建立、團(tuán)隊治理、團(tuán)隊培訓(xùn)

銷售主管工作規(guī)劃銷售部工作規(guī)劃房產(chǎn)銷售工作規(guī)劃2023年銷售工作規(guī)劃

團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)展：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)展重點排查，進(jìn)展量化考核。去除局部力量底下的人員，重點保存在40人左右，進(jìn)展重點培育。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊治理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

其次階段9月1號-2023年2月1日其次階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)展系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，協(xié)作公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)展網(wǎng)點擴(kuò)張，積極進(jìn)展終端布置建立，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)展分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進(jìn)展集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)展四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)展四節(jié)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)展四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)展四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及尋常隨時進(jìn)展心態(tài)建立。

2023年1月1日-1月31日：進(jìn)展四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

2023年2月1日-2月29日：進(jìn)展全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)展量化考核，進(jìn)展銷量跟進(jìn)。

第三階段：2023年2月1日-2月29日

①用一周的時間依據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)展聘請促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)展系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)展考核，最終確定定崗定人，保證在3月1日之前全部的終端崗位有人。

②全部工作都建立在根底工作之上

第四階段：2023年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售全部工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充分，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫存化，習(xí)題盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。

其次：聘請培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化安排。

第五：進(jìn)展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)展量化考核

第七：對每月的任務(wù)進(jìn)展分解，并嚴(yán)格根據(jù)wbs法對工作任務(wù)進(jìn)展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)清楚，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊治理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表治理。嚴(yán)格掌握團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進(jìn)展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反應(yīng)做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。依據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

以上是2023年度的工作規(guī)劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！

電器年度銷售工作規(guī)劃

以下是小編為大家整理的關(guān)于電器年度銷售工作規(guī)劃的文章，盼望大家能夠喜愛！

依據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下銷售工作規(guī)劃方案范文：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較2023年度增長11.4%.2023年度估計可到達(dá)2500萬-3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).2023年中國空調(diào)品牌約有400個，到2023年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達(dá)60%。2023年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2023年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團(tuán)隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在xx年度工作規(guī)劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細(xì)狀況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊治理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案(依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進(jìn)展)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推動大型終端。

2、K/A、代理商治理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)展有效治理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進(jìn)展傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的根本狀況進(jìn)展定期訪問，進(jìn)展有效溝通。

2023電器銷售工作規(guī)劃

以下是小編為大家整理的關(guān)于2023電器銷售工作規(guī)劃的文章，供大家學(xué)習(xí)參考！

依據(jù)公司2023年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司2023年度的渠道策略做出以下工作規(guī)劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。2023年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較2023年度增長11.4%。2023年度估計可到達(dá)2500萬-3000萬套。依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及2023年度的產(chǎn)品線,公司2023年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).2023年中國空調(diào)品牌約有400個，到2023年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2023年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達(dá)60%。2023年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2023年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團(tuán)隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在2023年度規(guī)劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細(xì)狀況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊治理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案（依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進(jìn)展）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推動大型終端。

2、k/a、代理商治理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)展有效治理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司2023年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進(jìn)展傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的根本狀況進(jìn)展定期訪問，進(jìn)展有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2023年至2023年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

依據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時隨地積極協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，積極協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建立，（依據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進(jìn)展）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特別狀況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行

促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，敏捷籌劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊建立、團(tuán)隊治理、團(tuán)隊培訓(xùn)

·銷售主管工作規(guī)劃·銷售部工作規(guī)劃·房產(chǎn)銷售工作規(guī)劃·2023年銷售工作規(guī)劃

團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)展：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)展重點排查，進(jìn)展量化考核。去除局部力量底下的人員，重點保存在40人左右，進(jìn)展重點培育。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊治理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

其次階段9月1號-2023年2月1日其次階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)展系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，協(xié)作公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)展網(wǎng)點擴(kuò)張，積極進(jìn)展終端布置建立，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)展分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進(jìn)展集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)展四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)展四節(jié)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)展四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)展四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及尋常隨時進(jìn)展心態(tài)建立。

2023年1月1日-1月31日：進(jìn)展四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

2023年2月1日-2月29日：進(jìn)展全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)展量化考核，進(jìn)展銷量跟進(jìn)。

第三階段：2023年2月1日-2月29日

①用一周的時間依據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)展聘請促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)展系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)展考核，最終確定定崗定人，保證在3月1日之前全部的終端崗位有人。

②全部工作都建立在根底工作之上

第四階段：2023年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售全部工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充分，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫存化，習(xí)題盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。

其次：聘請培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化安排。

第五：進(jìn)展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)展量化考核

第七：對每月的任務(wù)進(jìn)展分解，并嚴(yán)格根據(jù)wbs法對工作任務(wù)進(jìn)展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)清楚，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊治理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表治理。嚴(yán)格掌握團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進(jìn)展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反應(yīng)做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。依據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

以上是2023年度的工作規(guī)劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！

電器公司銷售工作規(guī)劃

以下是小編為大家整理的《電器公司銷售工作規(guī)劃》的文章，盼望大家能夠喜愛！

電器公司銷售工作規(guī)劃怎么寫？假如不知道怎么寫請看下面相關(guān)范文供參考！

依據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作規(guī)劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。2023年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較20xx年度增長11.4%.2023年度估計可到達(dá)2500萬-3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).2023年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2023年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達(dá)60%。2023年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2023年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團(tuán)隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在20xx年度規(guī)劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細(xì)狀況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊治理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案（依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進(jìn)展）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推動大型終端。

2、K/A、代理商治理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)展有效治理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進(jìn)展傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的根本狀況進(jìn)展定期訪問，進(jìn)展有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2023年至20xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

依據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時隨地積極協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，積極協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建立，（依據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進(jìn)展）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特別狀況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行

促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，敏捷籌劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊建立、團(tuán)隊治理、團(tuán)隊培訓(xùn)

團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)展：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)展重點排查，進(jìn)展量化考核。去除局部力量底下的人員，重點保存在40人左右，進(jìn)展重點培育。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊治理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

其次階段9月1號-20xx年2月1日其次階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)展系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，協(xié)作公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)展網(wǎng)點擴(kuò)張，積極進(jìn)展終端布置建立，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)展分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進(jìn)展集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)展四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)展四節(jié)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)展四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)展四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及尋常隨時進(jìn)展心態(tài)建立。

20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)展四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)展全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)展量化考核，進(jìn)展銷量跟進(jìn)。

第三階段：20xx年2月1日-2月29日

①用一周的時間依據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)展聘請促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)展系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)展考核，最終確定定崗定人，保證在3月1日之前全部的終端崗位有人。

②全部工作都建立在根底工作之上

第四階段：20xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售全部工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充分，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫存化，習(xí)題盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。

其次：聘請培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化安排。

第五：進(jìn)展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)展量化考核

第七：對每月的任務(wù)進(jìn)展分解，并嚴(yán)格根據(jù)WBS法對工作任務(wù)進(jìn)展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)清楚，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊治理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表治理。嚴(yán)格掌握團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進(jìn)展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反應(yīng)做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。依據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

以上是20xx年度的工作規(guī)劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)??！

2023電器公司銷售工作規(guī)劃范文

依據(jù)公司XX年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司XX年度的渠道策略做出以下工作規(guī)劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。XX年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較XX年度增長11.4%.XX年度估計可到達(dá)250