2023年促銷活動總結范文（2篇）

第2頁共2頁2023年促銷活動總結范文本次促銷活動從____年____月____日至____年____月____日，共計____天。據了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現一般。據市場了解，今年節(jié)日期間整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。本次的促銷活動形式主要分為四大類：一、現場特價銷售：主要體現華潤萬家系統共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。二、堆頭、端架：三、上刊：四、返現：返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱?？傊覀円`活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現銷量與品牌同步發(fā)展的格局。同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點店面人海戰(zhàn)術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。2023年促銷活動總結范文（二）一、活動目的1、針對目前銷售的進展情況，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位，為了進一步充分挖掘集團內部客戶資源。2、以項目本身的特色加大宣傳，擴大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光。3、快速積累新客戶，為項目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注，促進銷售。二、活動時間單位定點宣傳：____月____日—____月____日團購促銷時間：____月____日—____月____日三、活動內容活動一：1、活動主題：金秋送爽快樂到家2、活動時間：____月____日—____月____日、活動目的：本活動主要以宣傳為主，分二批完成。第一，直接到集團各子單位及縣市宣傳本項目的最大特色和賣點，擴大品牌影響力，挖掘集團各子單位的潛在客戶。同時，深入宣傳內部股東購房優(yōu)惠活動內容與團購活動內容，讓各單位員工進一步了解項目優(yōu)勢和集團總公司主要精神。第二，在本地一些人流量較多，人口集中的地方做現場展示，設點咨詢，擴大品牌知名度，積累客戶資源，為開盤墊定基礎。4、活動地點：主要宣傳單位：^……。5、活動準備：①“咨詢處”橫幅一條。海報30張。②面包車一輛。（聯眾負責）③《認購須知》、戶型單張、折頁、dm等若干。④置業(yè)顧問相關必備資料二套以上，客戶登記本一冊、公司賬戶若干。⑤園林設計方案一套，彩色打印稿，圖釘一盒。⑥音響一套，專業(yè)錄音光盤一張、折疊式咨詢桌2張、太陽傘2把。（聯眾）⑦各子單位主要負責聯系人一人（聯眾）。主要聯系內容：1）場地的安排，要求在單位的辦公區(qū)或住宅區(qū)人流節(jié)點位置。2）音響電源安排。3）工作人員的餐飲、住宿安排。4）其它工作銜接及聯絡。5）海報張貼。6、時間安排（待定）根據各子單位的實際情況，來確定具體時間及天數。7、人員安排（待定）去各子單位由聯眾公司安排一人，項目部3—4人?；顒佣?、活動主題：慶國慶，金秋送爽齊購房，驚喜實惠2、活動時間：____月____日——____月____日3、具體內容：①凡在____月____日至____月____日的新客戶（vip客戶除外），凡任購住房一套，在享受相應優(yōu)惠后，每套住房均送____元紅包一個。②____月____日至____月____日，凡同時購三套以上（含三套）住房的新客戶，均可視為團購客戶，可在享受相應的付款方式優(yōu)惠