服裝銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)（2篇）

第2頁(yè)共2頁(yè)服裝銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)一、分析：____年上半年銷售數(shù)據(jù)完成得不是很理想，同等對(duì)比業(yè)績(jī)不升反降。①人員占很重要原因（管理不到位）②貨品沒有很好的規(guī)劃。上下柜時(shí)間及店鋪的商品陳列混亂。③活動(dòng)申請(qǐng)更換時(shí)間沒有銜接好。④沒有很好的利用vip顧客（上半年vip使用率10%）。⑤周邊品牌今年的活動(dòng)相對(duì)于往年力度要大很多。二、改善方法：①希望加強(qiáng)對(duì)終端店鋪人員的培訓(xùn)機(jī)制和晉升制度。有效的提高員工的積極性，銷售采取優(yōu)勝劣汰的原則。同時(shí)對(duì)于個(gè)別銷售業(yè)績(jī)差且表現(xiàn)不好的員工采取辭退方式予以解雇。②加強(qiáng)對(duì)商品的數(shù)據(jù)分析并及時(shí)有效的退、補(bǔ)貨。例：每半月對(duì)店堂貨品進(jìn)行陳列大調(diào)一次，每周小調(diào)一次，有利于加強(qiáng)顧客對(duì)商品的新鮮感，也能避免店鋪的暢、滯銷貨品的增多。同時(shí)在淡季也能讓每位員工都能參與進(jìn)來(lái)，加強(qiáng)員工的貨品熟悉度和對(duì)店鋪工作的參與感、集體感。③及時(shí)根據(jù)天氣增補(bǔ)貨品，例：現(xiàn)階段增補(bǔ)了些____年春裝。有效的彌補(bǔ)了天氣突變的情況下保證店鋪有貨品銷售，同時(shí)也能保證我司品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和對(duì)春裝庫(kù)存的清理，減少庫(kù)存對(duì)公司的壓力。三、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：品類銷售數(shù)據(jù)分析（1—____月）①茄克、棉服、褲類、t恤、襯衫銷售量和金額占比較大，西裝次之，其中毛衫占比較少，前期有通過(guò)對(duì)顧客和員工的了解到，店鋪所在當(dāng)?shù)丶竟?jié)更替較快，其中突出冬季比較寒冷，毛衫穿者較少。其次我司毛衫價(jià)格比較偏貴也是一個(gè)原因，后期店鋪會(huì)針對(duì)毛衫特別增補(bǔ)貨品，價(jià)格做到適中即可。希望能提高毛衫的銷售占比。②冬季貨品折扣較低，但業(yè)績(jī)占比較高。服裝銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)（二）對(duì)我來(lái)說(shuō)，這三個(gè)月是緊張而充實(shí)的。我三個(gè)月前加入了我們公司。因?yàn)楣ぷ餍枰?，我成了一名服裝銷售員。我是銷售行業(yè)的新人，剛進(jìn)這個(gè)崗位的時(shí)候真的什么都不懂。感謝同事的幫助和指導(dǎo)，感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持，讓我能夠逐漸適應(yīng)這份工作的需要，然后在這個(gè)試用期結(jié)束的時(shí)候能夠順利轉(zhuǎn)正，所以一定要感謝每一個(gè)幫助過(guò)我的人!甚至公司的要求也是我自己對(duì)進(jìn)步的要求。以下是我在三個(gè)月試用期內(nèi)的工作總結(jié)：作為一個(gè)服裝銷售員，公司對(duì)我們有銷售要求，而我又是一個(gè)涉及這個(gè)行業(yè)的新人，所以第一次了解這個(gè)規(guī)定的時(shí)候很慌張，不過(guò)好在因?yàn)槲覀兪切聠T工，所以有超前的計(jì)劃。第一個(gè)月完成多少，第二個(gè)月完成多少，然后第三個(gè)月轉(zhuǎn)正的時(shí)候，會(huì)要求和正式員工一樣的銷售額。有了這樣先進(jìn)的安排，有了同事的幫助，我會(huì)漸漸安心。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的工作，我知道銷售不僅需要溝通技巧，還需要很多重要的方面。三個(gè)月的試用期讓我在這些方面有了很大的進(jìn)步。我們?cè)阡N售的時(shí)候需要很大的自信，因?yàn)槊鎸?duì)的是陌生人，所以在突如其來(lái)的交流中，一定要有自信才敢開口。剛開始的時(shí)候我心里還在猶豫，但是在同事的幫助下，我逐漸完成了幾個(gè)訂單，這些訂單的成功逐漸讓我有了成就感和自信，所以我現(xiàn)在很自信，不會(huì)因?yàn)樽约菏悄吧硕桓医涣?。服裝銷售也需要學(xué)習(xí)很多服裝知識(shí)，很多會(huì)在購(gòu)買前試穿，但是我們只是想評(píng)估一下，有時(shí)候需要我去搭配，所以我要了解很多服裝知識(shí)，了解當(dāng)前的時(shí)尚趨勢(shì)，然后我在推薦的時(shí)候才能更加自信，從而增加銷售的成功率。在匹配的時(shí)候，我們也用自己的知識(shí)幫助他們匹配，更好的方便交易。當(dāng)然，我還有很多缺點(diǎn)。比如前段時(shí)間的假期推廣活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)自己缺乏推廣經(jīng)驗(yàn)