鎮(zhèn)江同盛環(huán)保設(shè)備工程有限公司發(fā)展企劃書

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整理課件第一部分公司簡介整理課件公司簡介鎮(zhèn)江同盛環(huán)保設(shè)備工程有限公司座落在風(fēng)景秀麗的山水城市——國家歷史文化名城江蘇省鎮(zhèn)江市，公司依托江蘇大學(xué)的科技實(shí)力和研發(fā)平臺(tái)，致力于成為“國內(nèi)領(lǐng)先的節(jié)能減排和改善民生的環(huán)保技術(shù)及產(chǎn)品供應(yīng)商”。公司擁有多項(xiàng)技術(shù)專利，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。2008年被授予“江蘇省民營科技企業(yè)”稱譽(yù)，2010年被授予“江蘇省創(chuàng)新型企業(yè)”稱譽(yù)。公司的研發(fā)中心被認(rèn)定為“鎮(zhèn)江市環(huán)保設(shè)備及節(jié)能工程技術(shù)研究中心”。整理課件組織結(jié)構(gòu)公司下屬研發(fā)部、管理部、生產(chǎn)技術(shù)部、市場營銷部四大部門。公司設(shè)總經(jīng)理1人負(fù)責(zé)公司運(yùn)作，設(shè)常務(wù)副總經(jīng)理1人負(fù)責(zé)研發(fā)部，設(shè)總工程師1人負(fù)責(zé)生產(chǎn)技術(shù)部，其中高級(jí)工程師、工程師占公司員工的50％以上，設(shè)副總經(jīng)理1人負(fù)責(zé)市場營銷部，其中高級(jí)營銷工程師2人，助理高級(jí)營銷工程師1人，營銷工程師5人?？偨?jīng)理總工程師常務(wù)副總經(jīng)理副總經(jīng)理管理部生產(chǎn)技術(shù)部研發(fā)部市場營銷部整理課件第二部分市場營銷整理課件市場營銷定義市場營銷是指個(gè)人和群體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，并同他人進(jìn)行交換以獲得所需所欲的一種社會(huì)及管理過程。市場營銷的雙重目標(biāo)是通過承諾卓越的價(jià)值來吸引新顧客，并通過給顧客滿意來留住現(xiàn)有顧客。市場營銷本質(zhì)是認(rèn)知之爭而非產(chǎn)品之爭，我個(gè)人理解的市場營銷是通過將品牌的理念有效的表達(dá)給客戶或潛在的顧客并讓客戶認(rèn)同進(jìn)而實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的交換。整理課件市場現(xiàn)狀分析目前，環(huán)保行業(yè)日趨成熟，在國家的大力倡導(dǎo)下，環(huán)保行業(yè)迎來了新一輪發(fā)展機(jī)遇期。通過北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)，一些環(huán)保設(shè)備的廣泛應(yīng)用，人們對環(huán)保越來越重視。人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，飲食健康化，生活環(huán)?；h(huán)境綠色化，行業(yè)市場前景很好。整理課件公司市場定位我公司以節(jié)能環(huán)保的技術(shù)，做改善民生的實(shí)事。我公司目標(biāo)市場為城市惠民工程的環(huán)保設(shè)施配套、公益設(shè)備的環(huán)保設(shè)施配套及企業(yè)節(jié)能降耗環(huán)保設(shè)施配套。整理課件公司營銷思路以領(lǐng)先的節(jié)能環(huán)保技術(shù)，迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場，具體做到以下幾點(diǎn)：1）、樹立全員營銷觀念即“營銷生活化，生活營銷化”；2）、樹立保姆式營銷觀念，從客戶的角度出發(fā)，提出解決問題的方案；3）、樹立理念營銷，從“認(rèn)知”出發(fā)，逐步建立品牌意識(shí)；4）、樹立目標(biāo)營銷，全力完成公司的年度銷售任務(wù)。整理課件市場營銷策略市場營銷策略(簡稱4P)是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場營銷策略還要加上政治權(quán)利、公共關(guān)系策略簡稱6P)，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。整理課件市場營銷策略的條件及環(huán)境因素市場營銷目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo)，如銷售量、利潤額、市場占有率等;質(zhì)的目標(biāo)，如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等;其他目標(biāo)，如市場開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。經(jīng)營理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷目標(biāo)等是企業(yè)制度市場營銷策略的前提條件，是必須適應(yīng)或服從的。一般是既定的，像市場營銷目標(biāo)也許尚未定好，但在市場營銷策略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標(biāo)。確定目標(biāo)時(shí)必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系，使目標(biāo)與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對市場和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。整理課件適用中國的營銷策略一、功效優(yōu)先策略：國人購買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。二、價(jià)格適眾策略：價(jià)格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。整理課件適用中國的營銷策略四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭，通過營銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。五、現(xiàn)身說法策略：現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動(dòng)、案例電視專題等。六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購買欲望，樹立和提升品牌形象。七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。整理課件適用中國的營銷策略八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。九、網(wǎng)絡(luò)組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營銷組織。十、動(dòng)態(tài)營銷策略：所謂動(dòng)態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場變化。動(dòng)態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。整理課件市場營銷團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu)同盛環(huán)保市場營銷部現(xiàn)有9人，其中高級(jí)營銷工程師2人，助理高級(jí)營銷工程師1人，營銷工程師5人，營銷內(nèi)勤1人。其中90%為大專以上學(xué)歷，且都有從事過銷售的經(jīng)歷。整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)有以下幾個(gè)特點(diǎn):1、年齡結(jié)構(gòu)較好，平均年齡為25歲；2、人員結(jié)構(gòu)好，大家都有不同的銷售經(jīng)歷，同質(zhì)性較低，易于團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新；3、人員綜合素質(zhì)好，學(xué)歷較高，思想成熟，思維活躍；4、團(tuán)隊(duì)氣氛好，彼此相處和睦。營銷部經(jīng)理助理高級(jí)營銷工程師營銷工程師營銷內(nèi)勤營銷部副經(jīng)理整理課件同盛環(huán)保的市場營銷策略1、產(chǎn)品策略所謂產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。同盛環(huán)保的經(jīng)營戰(zhàn)略是以高新技術(shù)為支撐迅速占領(lǐng)市場。同盛環(huán)保秉承以“節(jié)能環(huán)保，改善民生”為宗旨，以節(jié)能低碳的技術(shù)服務(wù)大眾。同盛環(huán)保的產(chǎn)品主要以噴霧降溫技術(shù)為主，噴霧降溫技術(shù)主要有高壓噴霧和低壓噴霧兩種，其中低壓噴霧又可分為一般低壓噴霧和低壓兩相流噴霧。高壓噴霧技術(shù)在國際上應(yīng)用較為廣泛，但在噴霧降溫效果上不如低壓兩相流技術(shù)，我公司在低壓兩相流噴霧技術(shù)取得重大突破，該技術(shù)廣泛應(yīng)用于北京奧運(yùn)會(huì)和上海世博會(huì)。整理課件兩種方式的技術(shù)經(jīng)濟(jì)對比序號(hào)項(xiàng)目高壓噴霧降溫兩相流噴霧降溫備注1技術(shù)最初開發(fā)用途制造霧生景觀、加濕及其它工業(yè)用途降溫降塵

2核心技術(shù)來源國外中國3降溫能力

※1平均2-3℃

※2平均5-6℃4能耗1升水霧化能耗6w0.42-0.9w高壓霧化的7~15%綜合能耗2W/m21.5-1.8W/m2高壓霧化的75~90%510000m2降溫區(qū)域每小時(shí)電耗20kw·h16kw·h高壓霧化的80%※1、日本HidekiYamada.etal，環(huán)境溫度33.5℃、相對濕度＜70%；2、江蘇大學(xué)王軍鋒，環(huán)境溫度36℃，相對濕度80%。同盛環(huán)保的市場營銷策略整理課件兩種方式的技術(shù)經(jīng)濟(jì)對比序號(hào)項(xiàng)目高壓噴霧降溫兩相流噴霧降溫備注6水耗※30.3-0.48L/h·m2※40.24L/h·m2710000m2降溫區(qū)域每小時(shí)耗水量※33-4.8m3※42.4m3高壓噴霧霧滴彌散損失大8運(yùn)行條件相對濕度≤70%≤80%

風(fēng)速≤3m/s（2級(jí)以下）≤8m/s（4級(jí)以下）

9霧滴大小≤16μm20-40，40-60μm

10是否增加濕度增加基本不增加

※水耗與降溫幅度、水溫差和蒸發(fā)吸熱效率正相關(guān)，同時(shí)受環(huán)境對流影響

3、水溫與環(huán)境溫度溫差10，降溫2-3℃，蒸發(fā)吸熱效率40-65%；4、水溫與環(huán)境溫度溫差10

，降溫5-6℃

，蒸發(fā)吸熱效率80%。同盛環(huán)保的市場營銷策略整理課件兩種方式的技術(shù)經(jīng)濟(jì)對比序號(hào)項(xiàng)目高壓噴霧降溫技術(shù)兩相流噴霧降溫技術(shù)備注11視覺影響霧氣較大影響視覺霧氣小基本不影響視覺12設(shè)計(jì)著眼點(diǎn)※5水蒸發(fā)吸熱理論計(jì)算※6有效降溫和改善人體舒適度13安裝

※750-100個(gè)噴頭，高壓管路

※88-10個(gè)終端（每個(gè)終端集成2-3個(gè)噴頭），低壓管路以有效服務(wù)面積500m2為例※5、根據(jù)降溫幅度和作用面積，將環(huán)境溫度、相對濕度和風(fēng)速設(shè)定為較理想狀態(tài)，理論計(jì)算所需水量，作為設(shè)計(jì)的主要依據(jù)；6、根據(jù)降溫幅度和作用面積，考慮較嚴(yán)苛的環(huán)境溫度、相對濕度和風(fēng)速等氣象條件，以改人體舒適度和作用區(qū)域的有效降溫作為設(shè)計(jì)的主要依據(jù)；7、管路承壓10MPa（100kg），材質(zhì)多為銅、不銹鋼或高壓軟管；8、管路承壓1MPa（10kg），材質(zhì)多為PPR或其它飲用水供水管材。同盛環(huán)保的市場營銷策略整理課件兩種方式的技術(shù)經(jīng)濟(jì)對比序號(hào)項(xiàng)目高壓噴霧降溫技術(shù)兩相流噴霧降溫技術(shù)備注14維護(hù)噴頭多維護(hù)量大，高壓管路維護(hù)要求高噴頭少維護(hù)量小，低壓管路維護(hù)方便15※9可移動(dòng)一體化設(shè)備無有已成功應(yīng)用于大型活動(dòng)的16相似典型案例日本愛知世博會(huì)北京奧運(yùn)會(huì)沙排場和國家體育館17噴霧系統(tǒng)直接投資120-160元/m2130-155元/m2

※9、可移動(dòng)一體化設(shè)備可根據(jù)人流集中情況、場地狀況、氣象條件變化等靈活布設(shè)和增減，最大限度實(shí)現(xiàn)人性化管理。同盛環(huán)保的市場營銷策略整理課件兩種方式霧滴在人體環(huán)境感知高度狀態(tài)比較<高壓噴霧降溫>干霧（霧滴粒徑<16m），受自然通風(fēng)條件限制大，風(fēng)速3m/s以上（微風(fēng)）干霧漂散嚴(yán)重，對人體環(huán)境感知高速（1.5-1.8m高度）作用迅速減弱，影響降溫效果。

<兩相流噴霧降溫>粒徑大于30m，風(fēng)送彌散并塵降到人體環(huán)境感知高速（1.5-1.8m高度），通過蒸發(fā)粒徑減小至干霧狀態(tài)，自然風(fēng)作用有助于細(xì)水霧的輸送彌散并加速蒸發(fā)，強(qiáng)化降溫效果。降溫效率高，細(xì)水霧彌散迅速，不會(huì)引起相對濕度的明顯增加。同盛環(huán)保的市場營銷策略整理課件同盛環(huán)保的市場營銷策略2、價(jià)格策略價(jià)格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場營銷組合的策略。物流企業(yè)的成本比較復(fù)雜，包括運(yùn)輸、包裝、倉儲(chǔ)等方面。所以價(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下，以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn)，根據(jù)市場變化情況，靈活反應(yīng)，客觀買賣雙方共同決策。價(jià)格策略具體方法1）、新加入者的滲透穩(wěn)定策略，新業(yè)者可依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價(jià)位進(jìn)行市場滲透，獲取市場占有率，這是新產(chǎn)品加入市場初期常用的策略，借以獲取高的市場占有率。然而也有逆向操作，運(yùn)用高價(jià)位差異化策略而成功的。2）、組合產(chǎn)品的價(jià)格策略，隨著競爭的加劇，業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價(jià)格策略，通過擴(kuò)展大量的需求，降低成本，通過價(jià)格的優(yōu)惠爭取業(yè)績，價(jià)格優(yōu)惠只是短期行為。3）、差別價(jià)格策略，對不同的目標(biāo)市場，不同顧客群，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價(jià)格，以獲取更多的銷售量。。整理課件同盛環(huán)保的市場營銷策略3、渠道策略營銷渠道策略是整個(gè)營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。是規(guī)劃中的重中之重。它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。隨著市場發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢的變化。包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場的管理、營銷渠道自控力和輻射力的要求。整理課件同盛環(huán)保的市場營銷策略營銷渠道策略的選擇1)、直接渠道或間接渠道的營銷策略；2)、長渠道或短渠道的營銷策略；3)、寬渠道或窄渠道的營銷策略；4)、單一營銷渠道和多營銷渠道策略；5)、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略。整理課件同盛環(huán)保的市場營銷策略4、促銷策略促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用。此外，目錄、通告、贈(zèng)品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個(gè)好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時(shí)引導(dǎo)采購；激發(fā)購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。市場營銷的促銷策略：1、促銷；2、廣告；3、人員促銷；4、營業(yè)推廣；5、公共關(guān)系；6、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷；7、整合營銷傳播。整理課件同盛環(huán)保市場營銷案例2010年年初，我公司就噴霧降溫產(chǎn)品向上海世博會(huì)AB片區(qū)、C片區(qū)項(xiàng)目部進(jìn)行投標(biāo)，我們公司擊敗了最強(qiáng)競爭對手天騰霧森（國內(nèi)較大的做噴霧產(chǎn)品的公司），最后我們以低壓兩相流噴霧降溫產(chǎn)品中標(biāo)。在這次投標(biāo)過程中，我們將低壓兩相流噴霧技術(shù)能“有效改善人體舒適度”這一理念融合到產(chǎn)品策略中；采用的是新加入者的滲透穩(wěn)定價(jià)格策略；有效的應(yīng)用直接渠道和寬渠道的策略；組成營銷精英團(tuán)隊(duì)進(jìn)行人員促銷和整合營銷傳播策略，最終我們以這樣的營銷組合策略取得該工程。整理課件公司營銷發(fā)展規(guī)劃公司發(fā)展，營銷先行。按照公司發(fā)展戰(zhàn)略，市場營銷部進(jìn)行一次“低碳，讓城市更美好”公益廣告營銷活動(dòng)。營銷主題：低碳，讓城市更美好；營銷模式：賒銷；營銷目標(biāo)：迅速提高市場占有率；盈利模式：第三方盈利模式。整理課件公司營銷發(fā)展規(guī)劃賒銷的解釋賒銷是信用銷售的俗稱。賒銷是以信用為基礎(chǔ)的銷售，賣方與買方簽訂購貨協(xié)議后，賣方讓買方取走貨物，而買方按照協(xié)議在規(guī)定日期付款或分期付款形式付清貨款的過程。賒銷使商品的讓渡和商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)在時(shí)間上分離開來，使貨幣由流通手段轉(zhuǎn)變?yōu)橹Ц妒侄危ㄒ娯泿诺穆毮埽?。它?shí)質(zhì)上是提供信用的一種形式。賒銷商品使賣者成為債權(quán)人，買者成為債務(wù)人，這種債務(wù)關(guān)系是在商品買賣過程中產(chǎn)生的。整理課件公司營銷發(fā)展規(guī)劃規(guī)避賒銷風(fēng)險(xiǎn)對賒銷業(yè)務(wù)實(shí)行合同化管理，用合同來規(guī)范賒銷行為。合作雙方就重要事項(xiàng)協(xié)商一致后，一律簽訂銷售合同，明確雙方的權(quán)利義務(wù)。為此，應(yīng)當(dāng)注意以下問題：首先，合同的條款應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密、完整。必須明確標(biāo)的物的名稱、品種、規(guī)格、型號(hào)、單價(jià)和金額，明確還款期限和計(jì)算期限的起點(diǎn)，明確標(biāo)的物應(yīng)達(dá)到的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，明確損害賠償辦法和違約責(zé)任等內(nèi)容。第二，合同的手續(xù)必須完備。合同的簽字、蓋章以及簽署時(shí)間等必須正確、齊全、完整。第三，對簽訂的合同進(jìn)行登記，及時(shí)檢查和監(jiān)督履行情況，記錄出現(xiàn)的問題。要把購貨方的履約情況及時(shí)反饋給有關(guān)負(fù)責(zé)人，以便掌握情